在日常的學(xué)習(xí)、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

招生策劃書(shū)篇一

20xx年1月17日晚8點(diǎn)

feelinghouse

國(guó)際合作部

一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流,，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國(guó)留學(xué)的有更深的,。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國(guó)人士等晚會(huì)的特邀嘉賓,。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng),，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無(wú)國(guó)界,，放眼看世界”主題,，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn),。

1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓,，宣布晚會(huì)正式開(kāi)始,；

2、晚會(huì)活動(dòng)正式開(kāi)始,，播放錄制mv

3,、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。

4,、cosplay表演

5,、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯,、歌曲,、對(duì)白）

6,、魔術(shù)堡壘表演。

7,、由6位上場(chǎng)人員,，抽名片。然后猜人,，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流,。

8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）

9,、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾,，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng),；

10,、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”,、“砰然心動(dòng)”,；

11、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12,、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長(zhǎng)地久》英文版。

（1）提交書(shū)面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）,。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）

（5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30,，教師15），寫好請(qǐng)柬,，并派工作一一送達(dá)誠(chéng)邀嘉賓的和同學(xué),；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的dv制作mv當(dāng)晚播放；制作迎賓牌vip卡,；制作來(lái)賓登記表格,；齊全的招生項(xiàng)目的資料。

（6）購(gòu)買面具,、彩燈,、蠟燭、禮物,、氣球,、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品,。將當(dāng)晚所用的音樂(lè)刻碟,，并備一份，以防音樂(lè)臨時(shí)故障,。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物,，以備餐廳不,。

（7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花,、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓,。

（8）布置會(huì)場(chǎng),；

1、提早去考察會(huì)場(chǎng),，桌子等場(chǎng)地?cái)[放,，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（9）分派任務(wù)

晚會(huì)策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術(shù)

現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)

邀請(qǐng)函,、工作表格,、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會(huì)場(chǎng)布置、禮品購(gòu)買：06電腦藝術(shù)

音響,、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

的禮儀事務(wù)（書(shū)房門口,、上臺(tái)禮物派送）：**電腦藝術(shù)

舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具,、鮮花,、撤離等：06電腦藝術(shù)

包場(chǎng)：1500元

場(chǎng)地布置：200元

獎(jiǎng)品：100元

宣傳費(fèi)用：100元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元

招生策劃書(shū)篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場(chǎng)，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額,。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,，例如學(xué)校的校徽,、標(biāo)示牌,、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),。

1）根據(jù)海翔基本情況進(jìn)行介紹

2）海翔的優(yōu)勢(shì)在哪里

4）學(xué)生及家長(zhǎng)選擇海翔之后，優(yōu)勢(shì)是什么,，或者說(shuō)考試通過(guò)率的問(wèn)題,。

5）海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6）海翔的師資力量，在海翔的教學(xué)方式情況,。

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當(dāng)招生人員,，投親告友，四處拉學(xué)生,。

2）聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。

3）參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷,。

4）到專業(yè)對(duì)口的學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

5）新聞宣傳,，樹(shù)立形象。

6）各種媒體廣告,、實(shí)物廣告,。

7）聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。

8）邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點(diǎn)招生模式概況

1）在本校設(shè)立每月免費(fèi)參觀海翔活動(dòng),，讓家長(zhǎng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀、考察并指導(dǎo)工作。

2）絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線報(bào)名表,，或是一份招生介紹頁(yè)面,，這給家長(zhǎng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受,，從而影響對(duì)學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除,，而是把招生市場(chǎng)人員的電話號(hào)碼以明顯的方式展現(xiàn)出來(lái)。

3）由于受到辦學(xué)時(shí)間較短,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詆毀,、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(zhǎng)心目中“可信度很低”,。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,，制作招生資訊手冊(cè)百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解,。讓家長(zhǎng)及學(xué)員放心,。

4）不重視對(duì)潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年?duì)I銷”的意識(shí)和理念,。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式,，讓這些學(xué)生為我們海翔進(jìn)行再宣傳。

5）對(duì)提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō),，使用各種促銷,、打折、優(yōu)惠的招生手段,，明顯降低了學(xué)校的教育品格,，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的不做這種招生手段,，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),，這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢(shì)，也能促進(jìn)工作人員的可積極性,。

6）在各大專業(yè)對(duì)口的學(xué)校門口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶,。

7）進(jìn)行電話咨詢或者陌生電話來(lái)訪時(shí)，主要目的是讓家長(zhǎng)或?qū)W生來(lái)本校進(jìn)行當(dāng)面咨詢,。

8）本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對(duì)一課程，方便宣傳咨詢,。

9）把本校廣告印在袋子,，衣服，鼠標(biāo)墊,，免費(fèi)參觀卡,、優(yōu)惠卷等。在各個(gè)平臺(tái)投放廣告,，如路邊巨型廣告牌,，本地電視臺(tái)，電梯傳媒設(shè)備等,。

1）首先確立講座的主題,，講什么并不重要，重要的是怎么講,。

2）演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長(zhǎng)說(shuō)“對(duì)”,，其實(shí)就是引導(dǎo)他們，這里正是你一直在尋找的,。

3）演講者要投入自己的愛(ài)心與激情,。

4:）整個(gè)流程：

①自我介紹，感謝家長(zhǎng),。注重個(gè)人形象已經(jīng)個(gè)人經(jīng)歷包裝,。

②教學(xué)目的，教材介紹,。

③教學(xué)特色及方法,，可以用圖片及視頻的方式展示。

④點(diǎn)評(píng)已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況,。

⑤發(fā)動(dòng)報(bào)名,。

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā),、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

20xx年07月13日

招生策劃書(shū)篇三

為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹龋瑸楦兜昙议L(zhǎng)朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái),，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國(guó)際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。

cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)課,，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)

3~6歲兒童識(shí)字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅,，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見(jiàn)附件5）

2,、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長(zhǎng)朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時(shí)機(jī)通過(guò)家長(zhǎng)口碑做宣傳,。）（新生詳細(xì)上課教案見(jiàn)附件6）

（1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。

（2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報(bào)名即可,。

（3）報(bào)名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,。

（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng),。

（6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

由校方提供獎(jiǎng)品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實(shí)踐,，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序,，并且確?，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動(dòng)安排表（附件2）

2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁(yè) 或名片

6 報(bào)名表 （附件4）

7.獎(jiǎng)品

招生策劃書(shū)篇四

12月 全月招生季

學(xué)校所有在讀學(xué)生

幼兒段學(xué)員（需要家長(zhǎng)陪同）

在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友

招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌\表演教學(xué)等大聯(lián)歡

活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假,。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報(bào)名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行！

場(chǎng)地要求：最大教室

人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

1 校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）

2 圣誕帽10個(gè)（50元）

3 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品300代金卡,；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝,；三等獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng),獎(jiǎng)品彩色橡皮; 紀(jì)念獎(jiǎng),獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品） 4 活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

5 抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

6 兼職宣傳人員3-5人,工資預(yù)計(jì)1000元

1,、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生,。

2,、抽獎(jiǎng)形式為:用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里,上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字,參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

4,、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子,可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì),并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)! 鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練, 并最好跟隨合適的班聽(tīng)課,從而達(dá)到招生的目的!

1 ,、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座,觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹 ppt, 宣傳片的播放 。

3 ,、集體英文游戲,公開(kāi)課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

4 ,、集體抽獎(jiǎng)

5、 校長(zhǎng)講話,頒發(fā)獎(jiǎng)品,給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

招生策劃書(shū)篇五

本園現(xiàn)有4個(gè)班級(jí)：寶寶班,、小班,、中班、大班各一個(gè)班,。寶寶班現(xiàn)有9人,，滿員25人；小班現(xiàn)有16人,，滿員30-35人,；中班現(xiàn)有9人，滿員35-40人,；大班現(xiàn)有6人,，滿員40-45人。

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站完善,。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳,，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車線路周邊,。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng),。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料,。

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況,。

1,、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū),。

2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3,、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知,，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容,。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),。

利用節(jié)假日（周六,、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn),，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問(wèn)題,，并登記留下家長(zhǎng)的資料，一遍聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào),，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果,。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào),、登記表格、橫幅等,。

2,、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3,、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4,、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

3,、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色,。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話,，以便取得聯(lián)系

5,、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

2,、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊,、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

1,、對(duì)部分報(bào)紙,、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2,、和報(bào)社,、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3,、在路邊,、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4,、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系,，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題,。

了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇,。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀,，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂,。

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六,、日、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人

2,、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的來(lái)一位家長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)xx元

3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/人

6,、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐

教師完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1,、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

1,、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

1,、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

4、招生時(shí)間

5,、招生所需物品如小禮品,、氣球等

6、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8,、校車

9、登記表格

招生策劃書(shū)篇六

為了適應(yīng)今年xx英語(yǔ)招生規(guī)模的擴(kuò)大以及為初中高中部市場(chǎng)的拓展做好準(zhǔn)備,，決定在春季招生階段開(kāi)展多方面,，多種形式的招生活動(dòng)，以達(dá)到增加學(xué)生人數(shù),，提高學(xué)校知名度和xx英語(yǔ)品牌形象,，最終在xx地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大教育行業(yè)所占的市場(chǎng)比重。

考慮到學(xué)生人流密集程度存在特定的時(shí)間段,，我們的活動(dòng)也必須與此時(shí)間段契合,，一般認(rèn)為在周五下午學(xué)生放學(xué)時(shí)開(kāi)展活動(dòng)較為理想,，從16:00——18:00該2個(gè)小時(shí)為黃金時(shí)段。

地點(diǎn)毫無(wú)疑問(wèn)將依托幾所學(xué)校設(shè)置,，除在各學(xué)校門口安排工作人員作活動(dòng)路線引導(dǎo),，接下來(lái)可將會(huì)場(chǎng)布置在離本部教學(xué)樓最近的十字路口以便隨后按時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。（注：會(huì)場(chǎng)所處的十字路口最好能使本部學(xué)校樓體廣告直接進(jìn)入人群視線）

有獎(jiǎng)問(wèn)答,。

獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品分為多種,，組合搭配，分開(kāi)發(fā)放,。獎(jiǎng)品名稱： xx英語(yǔ)家庭歡樂(lè)大禮包 ,，禮包包含筆記本套裝，特色雨傘,，交通安全小黃帽或炫酷棒球帽,，根正苗紅好少年之紅領(lǐng)巾（小學(xué)生），文具用品（如筆芯）,，零食小吃（如棒棒糖）,。其中筆記本套裝由 家庭購(gòu)物備忘錄 、 留言本（便簽） 以及食品包裝的小紙袋組成,。

問(wèn)題示例： xx水果用英語(yǔ)怎么說(shuō),？ 設(shè)置提問(wèn)單詞若干組；

能做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹嗎,？ ；

大聲用英語(yǔ)說(shuō)出：‘爸爸媽媽我愛(ài)你們’可以嗎,？

獲獎(jiǎng)宣言：在每一名學(xué)生進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)的最后,，設(shè)置學(xué)生發(fā)表宣言環(huán)節(jié)，可以命名為： 爸爸媽媽我想說(shuō) ,，同時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)現(xiàn)身與孩子拍照留念,，并喊出我們活動(dòng)的口號(hào)： 樂(lè)學(xué)英語(yǔ)，我在xx,！ ,。

（注：主持司儀人員在拍照前應(yīng)詢問(wèn)家長(zhǎng)并征得同意使用家長(zhǎng)的手機(jī)拍照，在拍照時(shí)我們會(huì)在家長(zhǎng)站定之前詢問(wèn)家長(zhǎng)問(wèn)題贏取時(shí)間,，負(fù)責(zé)拍照的工作人員應(yīng)迅速在家長(zhǎng)手機(jī)上輸入自己的電話號(hào)碼并撥號(hào)一次,，然后進(jìn)行三次拍照，拍照后進(jìn)行登記并發(fā)放部分獎(jiǎng)品和代金券,，強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品已屬于其名下,，回家打進(jìn)總部的電話詢問(wèn)時(shí)間后即可來(lái)總部參加公開(kāi)課并領(lǐng)取剩余獎(jiǎng)品）

（一）、前期準(zhǔn)備：工作人員在活動(dòng)正式展開(kāi)的前一個(gè)禮拜（如周五開(kāi)始活動(dòng),，從周一至周四即為前期準(zhǔn)備階段）,，將橫幅和告示等懸掛張貼在醒目地點(diǎn),、人流量大或標(biāo)志性建筑上（注意安全和遵守基本交規(guī)），以達(dá)到先聲奪人,，提高出鏡率,，反復(fù)刺激客戶眼球的效果，為接下來(lái)活動(dòng)的正式啟動(dòng)打好基礎(chǔ),。

（二）,、活動(dòng)正式展開(kāi)流程：

1.布置會(huì)場(chǎng)：如設(shè)置桌椅座位，拉橫幅,，擺放物件獎(jiǎng)品,，劃定活動(dòng)范圍，組織安全組和秩序員等等,。

2.前奏：分開(kāi)派遣工作人員前往學(xué)校門口,，準(zhǔn)備迎接放學(xué)學(xué)生。

3.正式宣傳啟動(dòng)：放學(xué)時(shí)間一到,，先頭部隊(duì)開(kāi)始發(fā)放傳單,、小禮品（如棒棒糖），并引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)進(jìn)入會(huì)場(chǎng),。

4.活動(dòng)正式展開(kāi)：開(kāi)啟問(wèn)答環(huán)節(jié),，主持人評(píng)定結(jié)果，頒發(fā)獎(jiǎng)品,，請(qǐng)學(xué)生發(fā)表獲獎(jiǎng)宣言,，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)合影留念。

（三）,、活動(dòng)后續(xù)：收回會(huì)場(chǎng)的各種設(shè)施用品（桌椅橫幅等）,，打掃衛(wèi)生，清點(diǎn)剩余物資并做統(tǒng)計(jì),，打掃衛(wèi)生,，團(tuán)隊(duì)回總部開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

五,、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

（該項(xiàng)數(shù)據(jù)待結(jié)合實(shí)際情況最后做出,，故在此只列大項(xiàng)）

（一）、工作人員人數(shù)確定及配置

（二）,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（各項(xiàng)準(zhǔn)備的開(kāi)支和成本,，如何能達(dá)到利益最大化）

（三）、接待家庭人次,，電話數(shù)量等

招生策劃書(shū)篇七

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn),，并貫徹始終,。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的,，畢竟春節(jié)將至,，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃,，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì)、謀劃,、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo),。

關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分,。

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷,。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。

新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等,。

網(wǎng)絡(luò)招生,，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等,。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng),，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,。

電話預(yù)約的目的：

1,、是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

2,、引起學(xué)員和你面談的興趣。

3,、爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

4,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，你無(wú)論做什么,，肯定都有同行，不要把自己故意夸大,，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格,、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在,、可靠的感覺(jué),，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任,。自己要多學(xué)知識(shí),，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對(duì)自己自信,，對(duì)學(xué)校,、對(duì)課程自信,。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者,，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》,、《就業(yè)保證協(xié)議》,，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè),。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品,、維修技術(shù)的支持服務(wù),。

本公司可以為學(xué)員,，全程提供長(zhǎng)期的維修技術(shù)指導(dǎo)，為您做到后顧無(wú)憂,！

錄入所有咨詢學(xué)生的信息,，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪,。

授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生,，都是靠老師的教研發(fā)力,。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師,。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行,。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。而且應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生,。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)20xx年的招生工作畫上一個(gè)完美的句號(hào),！

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解,，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注。謝謝支持,！