范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

招生策劃書格式及篇一

（一）定位：走高端路線,，通過媒體,、廣告等方式，杜絕虛假宣傳,，以就業(yè)為亮點,，以集團統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質生源、以標準職場人來培養(yǎng)學生，依托集團優(yōu)勢,，樹立學院高品質辦學形象,。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳,，具體投放版面,、投放時間、費用見協(xié)議,。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向，具體投放版面,、投放時間,、費用見協(xié)議。

3,、與百度網(wǎng)上競價排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報志愿關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網(wǎng)站,，投放時間6月26—29日,，費用待具體協(xié)商后報審核確定。

我校的.招生范圍涉及全國22個省份,，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主,，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內,、向非氣象類專業(yè)轉移,。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人,，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲,，繼續(xù)擴大招生規(guī)模,，爭取突破2200人。

1.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行,，采取“院點配合,、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位,，充分調動各函授站,、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作

計劃

的制定,，與各函授站,、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施,。

3.各函授站,、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍,，能熟練應用和掌握學院的招生政策,、招生專業(yè)、招生章程,、招生宣傳技巧,，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生,。

1.精心制作20xx年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放,，努力將招生信息、招生政策深入到學校,，深入到家長和學生中去,。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會,，對學校概況,、專業(yè)設置、就業(yè)形勢,、招生政策等方面作一一介紹,，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果,。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會,，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息,，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站,、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹,、招生章程,、招生政策等相關信息，考生都能及時,、準確的了解我校,，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g,，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑,。

5.對于家長及考生的來電咨詢,，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題,，積極宣傳招生政策,，指導考生填報志愿。

學校招生工作本著公平競爭,、公正選拔,、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律,，維護學校聲譽,，如實宣傳報考政策，不能有違紀,、違規(guī)的行為,。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞,，直接關系到學院的發(fā)展壯大,。大家要提高認識，采取切實可行措施,，充分調動一切積極因素,，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行,。

招生策劃書格式及篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場,，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標,，找到招生的努力方向,，為學校爭取到盡量多的市場份額。一是理念指學校的價值觀體系,，包括辦學理念,、校園文化、校風校訓,、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等。二是視覺,，指運用視覺設計和行為展示,，將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征,，例如學校的?；铡耸九啤⑿@雕塑,、學校建筑布局之類,，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為，主要指學校的整體行為,、組織行為,、員工行為等,，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,。

招生策劃書格式及篇三

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),，與諸多高等院校,、科研院所、文化場館,、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿,。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育,，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才,。國家承認學歷，學生畢業(yè),，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,，并與校各系,、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,，學院形成了具有成教特點的教材體系,，為國內美術教育的先聲。

對往屆入校學生進行調查研究,，結果顯示：

1,、求學動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學生學習主要為掌握技能,、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％,；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同；2,、招生目標群：招生當以應往屆初,、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主,。

3,、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮,，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等,。

學生生源趨于低齡化發(fā)展,，食宿問題也是學生及家長關注之一。現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,，狙擊競爭對手,，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,，給他們一個了解的機會和理由,。

（一）市場困難分析1、行業(yè)內競爭激烈,，僧多粥少,。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校,，業(yè)內競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2,、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師,、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,，回避并轉嫁責任。走出圈內,，避免內耗,，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇,。

3,、年度招生宣傳，如火如荼,。如何提高招生命中率,，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1,、xx學院具備良好的品牌知名度,。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2,、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

另外,，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求,。

（一）招生策劃目的通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位,，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導向重點地區(qū),，刺激就讀需求,，實施終端攔截,，擴大生源招生，塑造學校品牌,。

（三）招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破,。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大,、中專）及在職人員,。

（五）招生活動推廣時間20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：繪畫、書法,、攝影,、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人）,，在校生（100人）,，宣傳員（10人）；

沿途發(fā)放招生簡章,，學校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應,，宣傳材料的制作必須精美五,、招生活動推廣主題和主要內容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助,、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注,，樹立魯美成教院的知名度和親和力,，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力,。

·主要內容第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主,，發(fā)放dm及宣傳品,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶,，為魯美成教院的招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行,；第三階段為“收獲”，長跑活動結束后,，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”,，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾,，同時也意味著學生將走近魯美成教院,，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院,，亦是一個成功招生時期,。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進,，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制,。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1、征集學生優(yōu)秀作品,。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品,，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊,，然后加工,、裝幀、制裱,，制作成展牌,。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法,、繪畫,、電腦制作作品（為主）等；

·學校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美,。

2,、dm宣傳品的籌備,。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm,。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁,，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹,，（同時刊印長跑活動的時間和地點）3,、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學校，宣傳活動,，解惑釋疑,；

·學生及家長代表（3人）。現(xiàn)身說法,，實事求是,，聲情并茂，誠信有加,。

4,、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長）,，通過報媒宣傳相關活動事宜,。

·解說人員（2名），終端介紹學校,，參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍,，先進教學設備，良好的教學環(huán)境,，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長,。

5、活動流程的制定,。通過前期調研,，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6,、引起媒體關注,，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

1,、魯美成教院得到空前強勢的傳播,，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌,，舍我其誰的良好社會形象。

2,、培育市場,，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山,。

沈陽市是遼寧省內重要城市,，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市,，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術學院的快速發(fā)展,。

系列活動之后的邊際效應巨大,，引起各個媒體關注,，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳,，定會不斷吸引更多學子連綿不斷,、絡繹不絕來校就讀。同時,，區(qū)域品牌形象的絕對確立,，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可,。

這次課程的學習,，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目,，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力,，讓我學會了從全局出發(fā),，更細致更全面的處理問題。

招生策劃書格式及篇四

活動對象：

學校所有在讀學生（初中階段,，高中階段）,；在讀學生邀請的好朋友；招生老師邀請的意向學員,。

活動形式：

師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡,。

活動預算和規(guī)模：

規(guī)模：濟南地區(qū)鼓勵所有學員參加，實在不能參加的學員須提前請假。泰安地區(qū)所有內部學員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進行,！

場地要求：最大教室。

人員要求：所有任課老師和教務老師,。

成本預算及獎品設置：

1,、校內裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）。

2,、圣誕帽10個（50元）,。

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡,；二等獎，獎品文具禮盒套裝,；三等獎,，獎品筆袋；四等獎,，獎品彩色橡皮,；紀念獎，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）,。

4,、活動宣傳單3000張（500元）。

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）,。

6、兼職宣傳人員3—5人,，工資預計1000元,。

活動實施流程：

一、活動開始前三周安排老師在學校門口以抽獎的形式進行活動的宣傳招生,。

二,、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎即可100%中獎,。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細名字和電話,，,，家長可憑扣過章的'宣傳單在一月一日前到中心領取獎品,。

四、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會,，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練,，并最好跟隨合適的班聽課,，從而達到招生的目的！

五,、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1,、組織學員及家長入場就座，觀看學校課程設置介紹ppt,，633宣傳片的播放,。

2、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘）,，由校長對節(jié)目進行打分,！

3、集體英文游戲,，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的,。

4、集體抽獎,。

5,、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機構可以根據(jù)自己機構的不同情況進行細節(jié)的調整,，同時也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃書格式及篇五

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，（錄取標準）怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù),。然而,，每當招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁,，成功者有之,，失敗者有之。

我校是一所經(jīng)人民政府批準、國家教育部備案,，面向全國招生的公辦?？茖W校，學校成立于19cc年,，我們擁有強大的師資力量,、過硬的教學硬件設施。在校師生兩萬余人,。為了學校的長期發(fā)展,，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃，現(xiàn)就我學校的現(xiàn)狀我的方案如下：

一,，廣告商品

xxx學院

二,，廣告目的

1，擴大招生范圍,，增加招生人數(shù),，擴大師資來源。

2,，提高學校的知名度

3,，銜接08--09年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

三,，廣告期間

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據(jù)情況作相應的改進。

四,，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)

五,，廣告對象

所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年,。立志學習,，想進一步深造。都是我們招生的對象,。

六,，策劃構思

1，上網(wǎng)人群的年齡段分析,，以青年居多,。而大多數(shù)都是在校學生。有利學校的宣傳,。

七,，廣告策略

廣告實施概述

本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開，它不同于一般商品廣告,，具有時間集中,，信息量大,，針對性強，內容必須真實權威等特點,。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學院整體品牌形象結合起來,，兼顧眼前與長遠利益，希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經(jīng)驗,，在本次活動中將擔當主要角色。

整個活動以網(wǎng)絡宣傳為主,，電視,，報紙廣告為輔。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關注,，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果,。

1，針對各地區(qū)學生觀念的不同制定不同的招生計劃,。

2,，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒高中畢業(yè)生,，立志學習，想進一步深造的18---24歲之間的青年注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,，除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果。

4,，最主要的是在網(wǎng)絡上,，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業(yè)的情況,。開設在線咨詢,，留言等板塊增加登陸者對學校的了解,。

八，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

簡介學校情況,，師資力量,，學校規(guī)模，就業(yè)情況,，以及學校對學生的再校生活情況保證,。

（二）電視廣告策劃

展現(xiàn)學校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳,?；蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

（三）廣播臺在廣播上大力宣傳學校,。

九,，效果評測

（一）事前

對廣告作品與宣傳節(jié)目進行評估，采用“實驗室法”,。

（二）事中

節(jié)目播放期間,，對受眾做調查，并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映,。

（三）事后

對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估,。

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招生策劃書格式及篇六

1,、 制定招生簡章,，招生內容包括：學校簡介、cbdf簡介,、開設課程,、舞蹈報名電話、學校地址等,。

2,、 招生電話要保持隨時有人接聽，盡可能避免漏接免接咨詢電話,。

3,、 學校環(huán)境布置到位，并制作相關的展板以介紹招生簡介和學校簡介,，讓家長了解學校的大概情況和招生的大概內容,。

4、 配備好專業(yè)的招生老師,，做好家長的接待工作,，該招生老師要了學校開設舞蹈的特色，對學校有整體的了解,，預設好一些家長可能會問的問題并預設好該怎樣回答此問題,。

5,、 準備好學校舞蹈的報名表格，給前來報名或咨詢的家長填寫,。

6,、 為避免因孩子哭鬧而導致家長咨詢過程的不暢，可在招生現(xiàn)場準備一些玩具或零食（如：糖,、氣球）

1,、如果有條件的話可以開通公眾號，先請一些朋友,、老師關注微信,，并轉發(fā)相關的招生、宣傳文章,，通過活動吸引更多的人參與進來,。

2、印刷招生簡章宣傳單頁,，在學校周邊,、家長出入多的地方發(fā)放。

及小區(qū)宣傳欄,。

4,、可在當?shù)責衢T論壇網(wǎng)站，定期發(fā)放學校的招生活動等,，以達到宣傳的作用,。

1、招生現(xiàn)場準備

2,、招生時常

招生時間在一周以內,，預計從20xx年3月15號開始至20左右結束。

3,、招生進行中

每天派兩名招生老師到廣場定點進行招生,，其他老師留在學校臨時辦事處進行招生工作。

招生開始,，招生老師每天早上和晚上進行一次小會議,。早會討論當天招生該如何進行，晚會對一天來的招生工作進行總結,。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學校臨時辦事處與其他老師總結當天的招生工作,，并認真登記好當天報名學生的信息。

招生策劃書格式及篇七

一,、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線,，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題,，古人云“凡事預則立,，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

三,、合作形式：

1,、高(中)考招生前各大專院校、中專,、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较驅W校和考生寄遞學校簡介、招生簡章和招生宣傳資料,，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

2,、高(中)考后各大專院校,、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書,。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章,、錄取通知書等。

4,、各種電腦,、外語、藝術,、會計,、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群,。

四,、目標客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦,、外語、財會,、公務員,、藝術、駕駛培訓機構,、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件),。

五、可行性分析：

目前,，院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式，其優(yōu)點是覆蓋面廣,，但毫無針對性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式,，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄，不但消耗一定的人力,、物力,、財力，而且這種沒有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓機構提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務,，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢,，最終形成與學校合作達到雙贏的局面,。

六,、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大,、中專院校,、職業(yè)技術學校、私立,、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址,、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務員名址,、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦、外語,、藝術培訓,、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用,。

七,、形象策劃:

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn),。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊,、招生資料等等。招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質量的招生畫冊,，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念,、校園文化,、校風校訓、宣傳口號等等,。將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

八,、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達的招生信息,，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡,，傳達到目標考生手中。

價格構成：

類別

本埠價格(元)

外埠價格(元)

備注

郵資費

印刷品

0.40(限100克以內,，每續(xù)重100克加收0.15元/件)

0.70(限100克以內,，每續(xù)重100克加收0.30元/件)

如果廣告內頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,，反之,，必須按普函寄遞。

普函郵資

0.80

1.20

掛號信函郵資

3.00+普函郵資

名址信息費

南京考生名址：0.3元/條

全國考生名址：0.35元/條

打印費

0.10

0.10

封裝費

0.10

0.10

信封費用

0.15元-0.4元

視信封規(guī)格,、印制要求待定

(有5,、6、7,、9號信封可供選擇)

*商函費用=郵資費+名址信息費+封裝打印費+信封費用+內頁印刷

方式二：通過“直郵通”媒體進行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體,，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,，無法夾寄廣告,，適合招生院校發(fā)布招生信息、學校簡介及優(yōu)惠活動,。

”直郵通”廣告價格

份數(shù)

100克雙膠紙(全彩印刷)

a4規(guī)格(210mm*260mm)

a3規(guī)格(420mm*260mm)

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數(shù)

100克雙膠紙(套紅印刷)

a4規(guī)格(210mm*260mm)

a3規(guī)格(420mm*260mm)

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.50

0.60

注：以上價格不含信息費,。(信息費0.3—0.35元)

方式三：《江蘇招生考試報》夾寄招生信息

xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份,，招生院?？稍谡猩荚噲髢葕A寄招生宣傳信息,。

廣告品規(guī)格

價格(元)

8開以內單頁

0.40/份

注：指定地區(qū)另加0.1元/份。

九,、運作模式分析：

我局為“招生商函”項目特開設綠色通道,，我們將根據(jù)招生院校需求，利用我局或院校自有名址,，為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索,、信封打印、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務,，以保證“招生商函”及時,、有效到達。

1,、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址,、郵編內容的excel表格即可,。我局會特設專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理，嚴格保密招生部門數(shù)據(jù),，同時,，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2,、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點保護”的原則，為準考證掛號郵件開設“綠色通道”,，并為該項目設計專用標識信封,，在全國范圍內做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀,、優(yōu)先投遞,。

十、成功案例

南京工業(yè)職業(yè)技術學院是一所省屬普通高校,，和其關聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術學院等6所帶有民辦性質的學校,，其招生統(tǒng)一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生,。所以招生預算費用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)過媒體調研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生,。xx年,南京職業(yè)技術學院除自己采集了市內外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的,。南京職業(yè)技術學院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函,。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,，招到的學生人數(shù)達10000人(該校有6個校區(qū))人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上,。

文檔為doc格式

招生策劃書格式及篇八

20xx年1月17日晚8點

feelinghouse

國際合作部

一次化妝晚會,，讓外教與海歸老師與同學切身交流，讓同學對斯威本科技大學出國留學的有更深的,。屆時,，晚會將邀數(shù)名外教與留學回國人士等晚會的特邀嘉賓。晚會招生項目的次活動,，會的活動前,，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題,，力求把晚會辦出,，辦出水準。

1,、主持人介紹到場及嘉賓,，宣布晚會正式開始；

2,、晚會活動正式開始,，播放錄制mv

3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的.人員面對面交流,。

4,、cosplay表演

5、游戲一：才藝比賽,。（英文翻譯,、歌曲、對白）

6,、魔術堡壘表演,。

7、由6位上場人員,，抽名片,。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并交流,。

8,、游戲二：現(xiàn)場互動游戲（收集隨身物品）

9、請賓盛裝出席或自創(chuàng)個性服飾,，評選最出位,、最驚艷個性服飾獎,；

10、悄悄話：“新年心愿”,、“直言直語”,、“砰然心動”；

11,、經(jīng)典英文歌曲大合唱,。

12、播放活動結尾曲－《友誼天長地久》英文版,。

（1）提交書面申請（并附經(jīng)費預算）,。

（3）由大一新生表演的節(jié)目：cosplay（動漫真人show）與魔術堡壘出的奇幻魔術世界（未定）

（5）制作晚會專用邀請函（大約學生30，教師15）,，寫好請柬,，并派工作一一送達誠邀嘉賓的和同學；錄制關于海歸老師留學感想的dv制作mv當晚播放,；制作迎賓牌vip卡,；制作來賓登記表格；齊全的招生項目的資料,。

（6）購買面具、彩燈,、蠟燭,、禮物、氣球,、彩帶,、拉花等晚會會場布置用品。將當晚所用的音樂刻碟,，并備一份,，以防音樂臨時故障。并預先去餐廳預定當晚的食物,，以備餐廳不,。

（7）4位禮儀小姐接待項目安排（簽到、派發(fā)面具,、鮮花,、活動時派發(fā)禮物、迎送貴賓,。

（8）布置會場,；

1、提早去考察會場,，桌子等場地擺放,，當晚工作人員將7點去活動現(xiàn)場布置,。

2、安排到人員會場的管理和服務事宜,，例如禮儀,、音響設備、內部人員的等,；

（9）分派任務

晚會策劃：寒葦烙夕

主持人：06電腦藝術

現(xiàn)場拍攝：06電腦藝術

邀請函,、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體

dv前期制作：05信管

會場布置,、禮品購買：06電腦藝術

音響,、燈光：06網(wǎng)絡技術

的禮儀事務（書房門口、上臺禮物派送）：**電腦藝術

舞臺道具的迎賓登記,、派發(fā)面具,、鮮花、撤離等：06電腦藝術

包場：1500元

場地布置：200元

獎品：100元

宣傳費用：100元

不可預計費用200元