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招生策劃書(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-03 12:30:06
招生策劃書(15篇)
時間:2023-04-03 12:30:06     小編:zdfb

無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文書寫有哪些要求呢,?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,,僅供參考,大家一起來看看吧。

招生策劃書篇一

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,,3~6歲兒童免費體驗活動

3~6歲兒童識字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,,及項目在當?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。(校車上拉個條幅,,擺個桌子流動招生)

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示(主持稿見附件5)

2,、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。(注意:新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,抓住時機通過家長口碑做宣傳,。)(新生詳細上課教案見附件6)

(1) 參與對象:本校的學(xué)生及活動地點流動新生源,。

(2)報名方法:直接聯(lián)系校方負責(zé)人,報名即可,。

(3)報名日期:xx年8月26日~31日

(4)活動規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗,,并有獎品贈送。

(5)評獎方式:重在參與,,參與者有獎,。

(6)獎勵辦法:

由校方提供獎品

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,(注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點的練習(xí),,穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,,大膽實踐,充分調(diào)動新生對字寶寶的認識熱情和興趣,,使本次活動更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準備工作,確保本次活動能夠順利有序的進行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,,并且確?,F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序;組織本校幼兒室外活動安排,,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備,。

1.活動安排表(附件2)

2.經(jīng)費預(yù)算(附件3)

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表 (附件4)

7.獎品

招生策劃書篇二

所謂現(xiàn)今的招生市場,主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,,從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標,,找到招生的努力方向,為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。 一是理念指學(xué)校的價值觀體系,,包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等,。二是視覺,,指運用視覺設(shè)計和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化,形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,,例如學(xué)校的?;铡耸九?、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,,進而實施有效的信息傳播。三是行為,,主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為、員工行為等,,學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動。

1)根據(jù)海翔基本情況進行介紹

2)海翔的優(yōu)勢在哪里

3)根據(jù)各類不同學(xué)員的需要,,海翔開了哪些培訓(xùn)課程,,哪些課程有專業(yè)好評

4)學(xué)生及家長選擇海翔之后,優(yōu)勢是什么,,或者說考試通過率的問題,。

5)海翔的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

6)海翔的師資力量,,在海翔的教學(xué)方式情況。

目前常用的招生方式主要有以下幾種:

1)全體教工充當招生人員,,投親告友,,四處拉學(xué)生。

2)聘請招生信息員,、招生代理,,往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表,。

3)參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、洽談會進行宣傳推銷,。

4)到專業(yè)對口的學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,,進行公關(guān)。

5)新聞宣傳,,樹立形象,。

6)各種媒體廣告、實物廣告,。

7)聘請著名專家,、知名教授作顧,對學(xué)校作出正面評價,。

8)邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研,,系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,研究影響項目進展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人,,在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗的人物,,對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價。另外,,招生項目策劃還要注意時效,、創(chuàng)新和價值;

在常用的招生方式為基礎(chǔ)的前提下特列出幾點招生模式概況

現(xiàn)在的招生市場面對這么多虛假招生廣告,,家長和學(xué)生如何甄別,、怎么選擇,該相信廣告和招生簡章嗎,?如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格,、不可能個個學(xué)校去實地考查學(xué)校的硬件設(shè)施和周邊環(huán)境,,有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果,、教學(xué)質(zhì)量,、升學(xué)率,安全管理等真實情況呢,?

1)在本校設(shè)立每月免費參觀海翔活動,,讓家長及學(xué)生在休閑時間參觀、考察并指導(dǎo)工作,。

2)絕大多數(shù)學(xué)校網(wǎng)站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表,,或是一份招生介紹頁面,這給家長留下學(xué)校極其馬虎,、隨意的心理感受,,從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺得可以撤除,而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現(xiàn)出來,。

3)由于受到辦學(xué)時間較短,、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾,,一些學(xué)校在家長心目中“可信度很低”,。以此咨詢?nèi)藛T的人格魅力和咨詢方式必須校改,制作招生資訊手冊百問,,每位招生人員熟讀詳解,。讓家長及學(xué)員放心。

4)不重視對潛在生源的開發(fā)與培育,,缺少“全年營銷”的意識和理念,。以此在已經(jīng)培訓(xùn)的學(xué)生身上進行“滾雪球”的招生方式,讓這些學(xué)生為我們海翔進行再宣傳,。

5)對提供基礎(chǔ)教育服務(wù)的學(xué)校來說,,使用各種促銷、打折,、優(yōu)惠的招生手段,,明顯降低了學(xué)校的教育品格,是一種自毀形象的做法,!所以我覺的不做這種招生手段,而是用介紹人的方式進行優(yōu)惠活動,,這樣大大體現(xiàn)工作人員的優(yōu)勢,,也能促進工作人員的可積極性。

6)在各大專業(yè)對口的學(xué)校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶,。

7)進行電話咨詢或者陌生電話來訪時,,主要目的是讓家長或?qū)W生來本校進行當面咨詢,。

8)本校的教育老師要不定期培訓(xùn)招生人員,讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程,,方便宣傳咨詢,。

9)把本校廣告印在袋子,衣服,,鼠標墊,,免費參觀卡、優(yōu)惠卷等,。在各個平臺投放廣告,,如路邊巨型廣告牌,本地電視臺,,電梯傳媒設(shè)備等,。

主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型,、公益型,、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類,。 一般說來,,公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,,需要公關(guān),,需要進行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,,精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,,高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào),,排憂解難,、暢導(dǎo)理解,信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,。就是與學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,進行公關(guān),,與各校老師校長進行溝通以互利的關(guān)系進行公關(guān)關(guān)系,。比如會議營銷——以用講座的形式來招生:

1)首先確立講座的主題,講什么并不重要,重要的是怎么講,。

2)演講者必須不斷的引導(dǎo)學(xué)生與家長說“對”,,其實就是引導(dǎo)他們,這里正是你一直在尋找的,。

3)演講者要投入自己的愛心與激情,。

4:)整個流程:

①自我介紹,感謝家長,。注重個人形象已經(jīng)個人經(jīng)歷包裝,。

②教學(xué)目的,教材介紹,。

③教學(xué)特色及方法,,可以用圖片及視頻的方式展示。

④點評已在海翔學(xué)習(xí)的學(xué)員近況,。

⑤發(fā)動報名,。

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,,以介紹、說服,、提醒為目標,,起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā),、導(dǎo)致行動等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時尚,。廣告媒體的選擇也很重要,主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。常用的媒體主要有報紙,、雜志、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會,、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇,,電視廣告的時間選擇,,頻率的變化,而且,,學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布招生信息,。另外,還要注意軟性廣告的運用,,它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

20xx年07月13日

招生策劃書篇三

概括地說,招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,,(錄取標準)怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考,出謀劃策的,。近幾年,,我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而,,每當招生的大幕徐徐落下,,總是幾家歡樂幾家愁,成功者有之,,失敗者有之,。

我校是一所經(jīng)人民政府批準、國家教育部備案,,面向全國招生的公辦??茖W(xué)校,學(xué)校成立于19cc年,,我們擁有強大的師資力量,、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人,。為了學(xué)校的長期發(fā)展,,現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計劃,,現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的方案如下:

xxx學(xué)院

二,廣告目的

1,,擴大招生范圍,,增加招生人數(shù),擴大師資來源,。

2,,提高學(xué)校的知名度

3,銜接08 --09年招生廣告

4,,傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動

08年------到09年之間的招生廣告,。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進。

全國各地區(qū)

所有在校高三畢業(yè)生,,以及想18---24歲之間的青年,。立志學(xué)習(xí),想進一步深造,。都是我們招生的對象,。

1,上網(wǎng)人群的年齡段分析,,以青年居多,。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳,。

七,,廣告策略

廣告實施概述

本次廣告暨推廣活動是針對高校招生這一特殊活動展開,它不同于一般商品廣告,,具有時間集中,,信息量大,針對性強,,內(nèi)容必須真實權(quán)威等特點,。針對以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來,兼顧眼前與長遠利益,,希望能夠收到良好效果,。

具有多次成功合作經(jīng)驗,在本次活動中將擔(dān)當主要角色,。

整個活動以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,電視,報紙廣告為輔,。報紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注,,從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。

1,,針對各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計劃,。

2,,制作sticker張貼計程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,,以隨時隨地地提醒高中畢業(yè)生,,立志學(xué)習(xí),想進一步深造的18---24歲之間的青年注意,,彌補大眾傳播媒體之不足,,并具有公益及pr作用。

3,,除正式大篇幅的廣告外,在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,,運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,不定期刊登小廣告,,一則省錢,,二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明,、醒目,,依舊有很大的效果。

4,,最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上,,詳細介紹學(xué)校的基本情況,以及開設(shè)專業(yè)的情況,。開設(shè)在線咨詢,,留言等板塊增加登陸者對學(xué)校的了解。

(一) 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

簡介學(xué)校情況,,師資力量,,學(xué)校規(guī)模,就業(yè)情況,,以及學(xué)校對學(xué)生的再校生活情況保證,。

(二) 電視廣告策劃

展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進行大力宣傳,?;蛘咴陔娨暽献饕粋€專訪性的現(xiàn)場直播電話問答節(jié)目。

(三) 廣播臺 在廣播上大力宣傳學(xué)校,。

(一)事前

對廣告作品與宣傳節(jié)目進行評估,,采用“實驗室法”。

(二)事中

節(jié)目播放期間,,對受眾做調(diào)查,,并統(tǒng)計媒體實際覆蓋率和觀眾對節(jié)目播出的反映,。

(三)事后

對本次報名暨推廣活動的總效果進行綜合評估。

招生策劃書篇四

由分析結(jié)果建立目標市場,,所謂目標市場,,是指院校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,,以利發(fā)揮優(yōu)勢,,職業(yè)學(xué)院招生目標市場慨念以學(xué)生類別,院校和區(qū)域為主,,如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象,,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,,以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校,,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場,,

職業(yè)學(xué)院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵,,職業(yè)學(xué)院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,所以院校應(yīng)解消費者心理,,對同類教育產(chǎn)品認知印象,,院校在學(xué)生眼中地位、獨特造型及優(yōu)勢,,由定位可以確定營銷方法及手段,,在信息時代,技校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型,,而采取的步驟有:

(一)確認院校最有利的競爭造型,,定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,,依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,,技??蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,,突出院校造型,,

(二)選擇競爭優(yōu)勢,,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢,如某技校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),管理方法方面的優(yōu)勢,,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,樹立自身特色品牌,,

(三)定位的宣傳和堅持,,

定位是一個心理認知問題,應(yīng)該是院校和學(xué)生,、家長的溝通,,通過宣傳,使自身特色,、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同,,宣傳手段必須與定位相吻合,,如宣傳院校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,,宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,,定位是院校品牌,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,,也要實事求是,,

定位是消費者認知和感情的長期積累,因此技校一旦確立,、選擇自身定位,,除非有重大情況發(fā)生,則應(yīng)長期堅持,,全力以赴,,定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,,以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機銜接,,比重新建立造型要容易,也可以采用新位置策略,,如技校本身造型欠佳,,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,甚至合并或擴張,、重組,、改名以吸引學(xué)生,,定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,如高校擴招,、普高熱等,,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,

營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷,、平面廣告,、促銷和公共關(guān)系,

1,、人員推銷,,指在既定目標下,與潛在或已有的顧客談話,,它有針對性強,,容易培養(yǎng)友誼,信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,,在招生工作中,人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方,在推銷人員選擇上,,教師由于職業(yè)關(guān)系,,解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,,有較好的語言能力,為學(xué)生所信服,,是招生工作中推銷人員首選,,或可采用技校校長、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,,多層次展開,校長打開局面,,教師宣講,,學(xué)生現(xiàn)身說法等,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟悉情況,,采用總體進行或任務(wù)包干,,人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,以老帶新,在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,,維持一批有固定生源的老客戶院校,,

2、平面廣告,,具有面廣,、生動、迅速的特點,,職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,,要訴諸理性,情感等諸多因素,,平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度,,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及院校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),,獲得某一行業(yè)職位等,建立學(xué)生的信心和取向,,平面廣告的目標可分為通知,、說明、提醒和建立造型等,,平面廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個解,產(chǎn)生需求和欲望,,通知性目標要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標往往采取比較手法,,突出院校獨特優(yōu)勢;平面廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放,加深顧客印象;造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,,如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn)、校史,、校舍,、環(huán)境、及院校各種活動,,也可采用側(cè)面法子,,如播放院校獻愛心、公益活動,、校風(fēng)校紀的材料,,

3,、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,,促銷行為多種多樣,,要有新穎性與實用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,,布置展板展臺,,有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,,用以形成,,維持或改變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使院校校運作及措施與目標市場一致,,從而被學(xué)生和家長接納,,公共關(guān)系具有長期,特定的功能,,建立絕非一朝一夕,,主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,,滿意率,,公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力,輔以多種手段,,加深加固印象,,當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的,,如某技??鐓^(qū)域招生,為與學(xué)生家長溝通,,影響其周邊人群,,每學(xué)期派出教師,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,,表達院校重視與家庭溝通,,并長期堅持,使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會公益活動,,在校慶,、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動;利用傳媒,、及時報道院校各種活動及動向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話,、網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,在不斷的公關(guān)活動中,,使顧客心理產(chǎn)生變化,,提升對院校的認知印象,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,,

渠道策劃

招生工作有多種渠道,,尤其是當代,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,,所謂招生渠道策劃,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,,并且,,確保其暢通高效,

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,,渠道運用,,存乎一心。

招生策劃書篇五

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,,各種學(xué)校在不斷增多,,這就給各類教育機構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機,也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,,也開始注重市場定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,,會給招生帶來機遇和實效,。招生是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向?qū)W生,,生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,,困難越來越大,,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,,立足現(xiàn)實、面向市場,,科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,相信就一定能夠達到預(yù)期的招生目標,,取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,計劃中制定策略,,規(guī)劃流程,,掌控時間,權(quán)責(zé)到位,,絕對執(zhí)行,,刻不容緩。

一,、招生時限和地點:

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二,、 招生目標:

高一、高補,、初中,、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標共計80人以上),。

三,、招生策劃目的:

通過招生推廣活動,走近生源終端,,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,,突破招生困境,快速擴大招生生源,,樹立良好品牌形象,,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護我校利益持續(xù)增長,。

四,、市場機會點分析:

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多而粥有限,,分流的學(xué)生比較多,,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),,營造終端攔截攻勢,。一方面,,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,,方式單一,,我們可以在這方面大造聲勢,反其道而行之,,多下功夫宣傳;另外,,抓住一些學(xué)校收費高這一特點,大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實施終端攔截,,最大限度回籠生源,,擊敗競爭對手。

五,、招生策劃建議:

1,、對招生點情況進行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,,分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),,并且進行必要的統(tǒng)計分析,,然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,確定本校招生的努力方向,,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),,確定投入的人力、物力和財力,。(經(jīng)費預(yù)算,、人員、財物還有待進一步落實,、細化)

2,、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,,另一方面做好招生過程的形象展示,,主要體

現(xiàn)在廣告語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面,,招生形象往往是社會、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校,、昆明強林學(xué)校高一,、高補招生火熱進行中!),,另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,,在城區(qū)大街小巷張貼海報,轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,,其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,,讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,,再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,,游說家長勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,,正當競爭,,真實合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想,、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標,、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,,同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學(xué)校,抬高自己,,因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,,但從長遠來看將嚴重損害學(xué)校的形象,失去

應(yīng)有的消費群體,,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進行各方面對比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明,、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,,通過實際操作,,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5,、首先一定要組建招生團隊,單槍匹馬是無從下手的,,發(fā)揮小組團隊合作精神,,每兩人一個小組,,,一人在路邊散發(fā)傳單,,一人在咨詢臺前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達成目標,。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源,與當?shù)叵嚓P(guān)人員(認識的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、,、,、、,、)搞好關(guān)系,,為招生的順利進行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃,,總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進行宣傳,,形式以活動展板(以招生簡章為主),,發(fā)放dm,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,,讓我校走近千家萬戶,,為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,,通過前期的宣傳,,而且有效地推動招生活動的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,,最大限度地刺激潛在目標,,最后達成目標。

第三階段為“收獲”,,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,,進行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,,同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,一切都是從頭開始,,摸著石頭過河,,盡管說了那么多,也只是個人的想法和見解,,僅僅是紙上談兵而已,,但時間不等人,,只有把每一個細節(jié)落實到位,不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,,實踐是檢驗真理的唯一標準,,根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

招生負責(zé)人:金賢桂

招生策劃書篇六

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立,,除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外,所有學(xué)校機會都在為招生努力著,。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁,,就不要提各種大專、中專,、技校了?,F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,而學(xué)校卻越來越多,,供求變化之內(nèi),,很多學(xué)校都走出校門,開始宣傳自己,,為招生作準備了,!可以說,只要有一定的文化知識,,任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué),!

我在長期的招生工作中,總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,,讓自己更好的工作:

1,、學(xué)校簡介:………………………………………………

2、當前,,隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,,各類職校之間,還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,,特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,,為了爭搶生源,每到招生季節(jié),,就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程,即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,,學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,但這種銷售不是一次性交易,而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程,,學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,,最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動:發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,,與之溝通,,挖掘其潛在需要,喚起就讀欲望,,通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,,最后達成學(xué)生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當前對職業(yè)學(xué)校來說,,應(yīng)該了解和實施這種管理過程,包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,,而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1,、市場調(diào)查及目標市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,指以科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料,以了解營銷目標及其需求,,使主管人員能更有效地設(shè)計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)??蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù),,如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求,進行研究分析,;或用分層調(diào)查法,,以學(xué)校為單位,分為領(lǐng)導(dǎo),、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,以訪談、問卷方式,,收集,、分析各種信息,進一步接觸實質(zhì)情況,,如生源數(shù)減少或增長原因,,就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,,可為學(xué)校提供較為客觀的材料,,以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場,,所謂目標市場,,是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場,,以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別,學(xué)校和區(qū)域為主,,如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,,再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,,以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,,從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場,。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,,對同類教育產(chǎn)品認知印象,學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,,由定位可以確定營銷方法及手段,在信息時代,,職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,,而采取的步驟有:

(一)確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,,學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率,服務(wù)等進行評估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查,選擇自身強項和特色,,突出學(xué)校形象,。

(二)選擇競爭優(yōu)勢,指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),,管理方法方面的優(yōu)勢,,并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,,樹立自身特色品牌,。

(三)定位的宣傳和堅持,,

定位是一個心理認知問題,,應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,,通過宣傳,,使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合,如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,,宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌,,宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,,也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累,,因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,除非有重大情況發(fā)生,,則應(yīng)長期堅持,,全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物,如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,,以襯托自身形象,;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接,比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,,如職校本身形象欠佳,可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,,甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,,如大學(xué)擴招、普高熱等,,也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

營銷推廣包括人員推銷、廣告,、促銷和公共關(guān)系,。

1、人員推銷,,指在既定目標下,,與潛在或已有的顧客談話,它有針對性強,,容易培養(yǎng)友誼,,信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高,。在招生工作中,,人員推銷可有對個人訪談、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,教師由于職業(yè)關(guān)系,,了解學(xué)生心理,、興趣、能把握學(xué)生思想,,有較好的語言能力,,為學(xué)生所信服,是招生工作中推銷人員首選,?;蚩刹捎寐毿PiL,、教師、學(xué)生的綜合營銷法,,多層次展開,,校長打開局面,教師宣講,,學(xué)生現(xiàn)身說法等,,方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,采用總體進行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍,,以老帶新,在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,,維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,,具有面廣,、生動、迅速的特點,。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,,要訴諸理性,情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,,顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等,。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的,,如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),獲得某一行業(yè)職位等,,建立學(xué)生的信心和取向,。廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,;廣告說明性目標往往采取比較手法,,突出學(xué)校獨特優(yōu)勢,;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,,加深顧客印象,;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸,如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動,也可采用側(cè)面辦法,,如播放學(xué)校獻愛心,、公益活動、校風(fēng)校紀的材料,。

3,、促銷,指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,,要有新穎性與實用性,如給予生源?;騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵,,給學(xué)生贈品,分發(fā)彩色印刷品,,布置展板展臺,,有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,學(xué)生因?qū)嵒荻捎?,起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系,具有管理功能和營銷的雙重作用,,用以形成,,維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度,使學(xué)校運作及措施與目標市場一致,,從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期,特定的功能,,建立絕非一朝一夕,。主要通過長期有效的合作,建立雙方的可信度,,滿意率,。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力,,輔以多種手段,加深加固印象,。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好,,但通過長期的公關(guān)活動也能達到目的。如某職??鐓^(qū)域招生,,為了與學(xué)生家長溝通,影響其周邊人群,,每學(xué)期派出教師,,到周邊縣區(qū)分別召開家長會,表達學(xué)校重視與家庭溝通,,并長期堅持,,使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū),;又如職校參加的社會公益活動,,在校慶、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,;利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向,;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,,網(wǎng)站;開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等,,在不斷的公關(guān)活動中,,使顧客心理產(chǎn)生變化,提升對學(xué)校的認知印象,,起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

招生工作有多種渠道,尤其是當代,,已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃,,就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,,確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,,存乎一心,。一方面,,招生渠道要多;另一方面,,招生渠道要不斷創(chuàng)新,,要善于有所突破,善于與時俱進,、善于另辟蹊徑,,積極探索運用新的渠道,形成自己的獨特渠道,,不要總是大家去擠一條路,,一座橋。

招生員應(yīng)當以激情來招生,。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,,是很難讓別人相信的,;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的,。一言以蔽之,,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,,你才會擁有激情,。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,,一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,,只有這樣,才能真誠地打動你的學(xué)員,。

1 ,、尋找學(xué)員

不論你在哪里,面對的是什么人,,都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神,,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員,。

2 ,、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。

80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,,目的是你怎樣才能找到 20% 代理,?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的,。

( 1 )圈定市場范圍

( 2 )列出現(xiàn)有代理的名單

( 3 )對現(xiàn)有代理進行分類

( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

( 5 )讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員

通過以上評審的招生團隊,,我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約,、代理邀請等

電話預(yù)約的目的:

( 1 )是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

( 2 )引起學(xué)員和你面談的興趣,。

( 3 )爭取面談的機會,。

5 、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6 ,、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)

現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈,,你無論做什么,肯定都有同行,,不要把自己故意夸大,,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,,可是我們比他們更好才可以,。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意,,在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在,、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,,增強學(xué)員對你的信任,。自己要多學(xué)知識,尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解,。不能讓學(xué)生難住自己,。要對自己自信,對學(xué)校,、對課程自信.

一,、如學(xué)習(xí)期滿后,尚不能獨立維修者,,可免費再學(xué),,直到學(xué)會為止

二、本學(xué)??膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》,,保證為每位學(xué)員安排工作,成績優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三,、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店,,公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員,,全程提供長期大量配件與維修設(shè)備服務(wù),,為您做到后顧無憂!

招生活動作為職校聚集生源的主要手段,,同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),,因而有導(dǎo)向、目標的意義,。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念,,招生工作應(yīng)作為職校工作起點,并貫徹始終,。職校所營銷的教育產(chǎn)品,,通過招生活動中學(xué)生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量,并以此獲取信息,,決定專業(yè),,改進質(zhì)量,增添附加服務(wù)等,。招生營銷活動是職校進行目標選擇,,教育產(chǎn)品設(shè)計與改進,附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營銷活動為起點來布局,,謀劃職校整體工作,是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然,。正確認識職校招生活動作用和意義,,了解招生工作在全局工作的地位,才能正確調(diào)配各種因素,,形成市場化機制,,求得職校的生存與發(fā)展。

一個學(xué)校的發(fā)展與否和學(xué)生的畢業(yè)就業(yè)質(zhì)量有著巨大的關(guān)系,,只有做的更好了,,才能夠走的更遠,這就是我在總結(jié)招生之后的工作經(jīng)驗,,只有努力了,,才會做的更好,這是我一直以來都在努力爭取的事情,,相信大家都知道,。只有招到更多的學(xué)生,學(xué)校才會發(fā)展,,知名度才會增加,,我會為學(xué)校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的!

招生策劃書篇七

一、摸清招生地的各個方面的情況,。

1,、招生地的中學(xué)的詳細地址、畢業(yè)生的人數(shù),。

2,、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率,抓住重點目標中學(xué),。

3,、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

4、掌握當?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,,摸清體檢,、考試、填報志愿等集會的時間,。合理的制定出安排,。

5、資料的準備,。如:簡章,、報名表、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

6,、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標學(xué)生,做起思想工作,,引導(dǎo)報名,。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名,。

7,、管理好材料,報名表不得外泄。

8,、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。

二、計劃招生人數(shù):

需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

三,、需要總部的支持:

1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進行.總部可對其進行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,,在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3,、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達要求送達的地點。

4,、總部負責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理,,甲方在當?shù)匕l(fā)布廣告時,,適時公布乙方的聯(lián)系方式,以便當?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5,、代理有權(quán)知道總部在其負責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負責(zé)區(qū)域的宣傳進度,以利于雙方更好的合做,。

6、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間,,向報名學(xué)生收取一定量的報名費,,并由乙方開具收據(jù),。除此之外,,不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用。

四,、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

1,、各代理有權(quán)知道當?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭。

2,、應(yīng)對各代理負責(zé)區(qū)域進行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負任何責(zé)任,。

五、具體時間安排如下:

1,、四月工作:

2,、五月工作:

3、六月工作:

4,、七月工作:

5,、八月工作:

6、九月工作:

7,、十月工作:

8,、十一月工作:

六、可能會用到的資料

1,、文字資料(包括宣傳冊,、自己學(xué)校的簡章、報紙上的軟文,、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等)

2,、學(xué)員資料(一定要打印成冊!打印時需要注意兩點:一是,,一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打?。欢?,一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,;)

3、成功案例(包括當?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址,、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例、就業(yè)薪資,、圖片資料,、音像資料、經(jīng)典學(xué)員等等),。這種武器屬于高危險武器,,數(shù)量少,威力大,。一定要在合適的時候再拿出來,。

招生策劃書篇八

xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校,。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),,與諸多高等院校、科研院所,、文化場館,、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的`二級學(xué)院,,負責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學(xué)歷,,學(xué)生畢業(yè),,頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位,。學(xué)院具有獨立的師資隊伍,,并與校各系、部師資共享,。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐,,學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲,。

對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究,,結(jié)果顯示:

1、求學(xué)動機表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,,其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,,總體上“掌握技能”占較大比例 60.9%,;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,,需求比例又有所不同,;2,、招生目標群:招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大,、中專)及在職人員宣傳為主,。

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,,而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,,學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等,。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一?,F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,,狙擊競爭對手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由,。

(一)市場困難分析1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少,。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽,,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時,魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇,。

2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,,其長期內(nèi)耗代價不菲,,個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,,尋找突破點,,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇,。

3、年度招生宣傳,,如火如荼,。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的一大困惑,。

(二)市場機會點分析:

1,、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),,xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度,。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行,。

2,、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢,。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢,,實施終端攔截,,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手,。

另外,,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口,,很容易受到外界宣傳的影響,,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,,引爆需求,。

(一)招生策劃目的通過招生推廣活動,走近生源終端,,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,,樹立良好品牌形象,,加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長,。

(二)策略主題導(dǎo)向重點地區(qū),,刺激就讀需求,實施終端攔截,,擴大生源招生,,塑造學(xué)校品牌,。

(三)招生試點地區(qū)以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,,故選擇該市予以試點突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

(四)目標群體沈陽市應(yīng)往屆初,、高中畢業(yè)生(大,、中專)及在職人員。

(五)招生活動推廣時間20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)

(六) 籌備內(nèi)容:

·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):繪畫,、書法,、攝影、電腦制作作品(為主)等,;

·組織參與人員:學(xué)校負責(zé)人(5人),,在校生(100人),宣傳員(10人),;

沿途發(fā)放招生簡章,,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),,宣傳材料的制作必須精美五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容·推廣主題“魯美成教院——成功之行長跑活動”,,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中,。

·活動創(chuàng)新此次活動不同于一般的招生宣傳,,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取,、朝氣蓬勃的團隊精神,。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,,讓大眾更加了解和認可魯美成教院,。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力,。

·主要內(nèi)容第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放dm及宣傳品,,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,,并將后期重點活動有效地托起,;第二階段為“高潮”,,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意,,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,,引爆流行;第三階段為“收獲”,,長跑活動結(jié)束后,,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)帶入校園,,進行生源的最終過濾,,同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,,渴求成功于魯美成教院,,亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,,而且有效地推動招生活動開展和延伸,,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果此次活動成功,,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

(一)籌備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)

(二) 籌備內(nèi)容:

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品,。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品,,匯集成冊,,然后加工、裝幀,、制裱,,制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影,、書法,、繪畫、電腦制作作品(為主)等,;

·組織參與人員(4人):學(xué)校負責(zé)人(2個),,在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人),;

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美,。

2,、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,,籌備學(xué)校招生的dm,。

·dm設(shè)計:設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,,學(xué)校介紹,,(同時刊印長跑活動的時間和地點)3、組建咨詢團,。根據(jù)活動需要,,咨詢團至少包括三方人員:

·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,,宣傳活動,,解惑釋疑;

·學(xué)生及家長代表(3人)?,F(xiàn)身說法,,實事求是,聲情并茂,,誠信有加,。

4、魯美成教院——成功之行,。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長),,通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

·解說人員(2名),,終端介紹學(xué)校,,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學(xué)設(shè)備,,良好的教學(xué)環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長,。

5,、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址),。

6、引起媒體關(guān)注,,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣,。

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模,,極大提升品牌的美譽度和信譽度,,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,,舍我其誰的良好社會形象,。

2、培育市場,,生源廣進,,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制,,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,,帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,,引起各個媒體關(guān)注,,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念,,并形成良好的口碑宣傳,,定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀,。同時,,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可,。

這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,,表達方面的欠缺,。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),,還要有社會實踐能力,,讓我學(xué)會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題,。

招生策劃書篇九

南京作為我國的教育大市,,是全國先進教育水平的代表,我市高校林立,,各類民辦院校,、培訓(xùn)機構(gòu)的規(guī)模也在不斷壯大。這也預(yù)示著招生市場的競爭變得更加激烈,對于很多私立,、民辦,、大中專院校以及培訓(xùn)機構(gòu)來說,招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線,,直接關(guān)系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關(guān)鍵的問題,,古人云“凡事預(yù)則立,,不預(yù)則廢”。只有立足現(xiàn)實,、面向市場,,科學(xué)預(yù)測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

直郵招生信函是專為教育類機構(gòu)招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務(wù),,它以考生數(shù)據(jù)為支撐,以郵政網(wǎng)絡(luò)為傳播渠道,,以郵件為傳播載體,,將各類教育機構(gòu)概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標生源,。

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學(xué)校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料,,可使用學(xué)校自有的數(shù)據(jù)庫,也可使用函件局名址中心提供的全國學(xué)校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職??上蚩忌倪f預(yù)錄取通知書。

3,、民辦學(xué)校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章,、錄取通知書等。

4、各種電腦,、外語,、藝術(shù)、會計,、考試補習(xí)等培訓(xùn)學(xué)校及機構(gòu)可利用郵政名址庫寄遞招生商函,,寄發(fā)對象為相對應(yīng)的有培訓(xùn)需求的人群。

全市所有大(中)專院校,;私立,、民辦院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)(院)校,;各種電腦,、外語、財會,、公務(wù)員,、藝術(shù)、駕駛培訓(xùn)機構(gòu),、學(xué)齡前啟蒙等培訓(xùn)學(xué)校及管理咨詢機構(gòu)等(具體見附件),。

目前,院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式,,其優(yōu)點是覆蓋面廣,但毫無針對性的廣告投放,,換回的只能是資金的浪費,。有些學(xué)校也會選擇招生簡章郵寄形式,但往往都是通過其他渠道獲得應(yīng)屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址,,然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,,不但消耗一定的人力、物力,、財力,,而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象,。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓(xùn)機構(gòu)提供完整的名址檢索,、信封制作,、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務(wù),,將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢,,最終形成與學(xué)校合作達到雙贏的局面,。

xx年我局通過與市招辦合作,擁有南京市初中畢業(yè)生名址6,。5萬多條,,高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時,,我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,,全國考生名址200萬條左右,今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增,。各類大,、中專院校、職業(yè)技術(shù)學(xué)校,、私立,、民辦院校可有償使用,。我局還擁有南京市9,。5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、2。4萬條金融系統(tǒng)員工名址,、6萬條公務(wù)員名址,、10萬條學(xué)齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等,、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,,可供各類電腦、外語,、藝術(shù)培訓(xùn),、公務(wù)員培訓(xùn)、學(xué)齡前培訓(xùn)等機構(gòu)及管理咨詢機構(gòu)使用,。

形象是一所院校的門面,,更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,。比如宣傳畫冊,、招生資料等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要,,我局專業(yè)的設(shè)計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,,供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學(xué)理念,、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn),、宣傳口號等等,。將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,,以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,進而實施有效的信息傳播,。

方式一:通過商業(yè)信函形式宣傳

即招生院校將需要傳達的招生信息,,以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ),以信件為載件,,通過郵政投遞網(wǎng)絡(luò),,傳達到目標考生手中。

價格構(gòu)成:類別

本埠價格(元)

外埠價格(元)

備注

郵資費

印刷品

0.40(限100克以內(nèi),,每續(xù)重100克加收0.15元/件)

0.70(限100克以內(nèi),,每續(xù)重100克加收0.30元/件)

如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞,,反之,,必須按普函寄遞。

普函郵資

0.80

1.20

掛號信函郵資

3.00+普函郵資

名址信息費

南京考生名址:0.3元/條

全國考生名址:0.35元/條

打印費

0.10

0.10

封裝費

0.10

0.10

信封費用

0.15元—0.4元

視信封規(guī)格,、印制要求待定

(有5,、6、7,、9號信封可供選擇)

x商函費用=郵資費+名址信息費+封裝打印費+信封費用+內(nèi)頁印刷

方式二:通過“直郵通”媒體進行宣傳

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體,,以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告,,無法夾寄廣告,,適合招生院校發(fā)布招生信息、學(xué)校簡介及優(yōu)惠活動,。

”直郵通”廣告價格

份數(shù)

100克雙膠紙(全彩印刷)

a4規(guī)格(210mmx260mm)

a3規(guī)格(420mmx260mm)

5000

0.85

0.95

10000

0.75

0.85

xx0

0.70

0.80

30000

0.65

0.75

40000

0.60

0.70

50000

0.55

0.65

80000以上

0.50

0.60

份數(shù)

100克雙膠紙(套紅印刷)

a4規(guī)格(210mmx260mm)

a3規(guī)格(420mmx260mm)

3000

0.66

0.76

5000

0.60

0.70

10000

0.55

0.65

xx0

0.50

0.60

注:以上價格不含信息費,。(信息費0.3—0.35元)

方式三:《江蘇招生考試報》夾寄招生信息xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行,發(fā)行數(shù)量45萬份,,招生院??稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。廣告品規(guī)格價格(元)8開以內(nèi)單頁0.40/份,。

注:指定地區(qū)另加0.1元/份,。

我局為“招生商函”項目特開設(shè)綠色通道,,我們將根據(jù)招生院校需求,利用我局或院校自有名址,,為院校提供招生簡章優(yōu)先名址檢索,、信封打印、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作,、投遞服務(wù),以保證“招生商函”及時,、有效到達,。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理:郵政可為招生部門設(shè)置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,,招生部門只需要提供含有考生姓名,、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可,。我局會特設(shè)專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理,,嚴格保密招生部門數(shù)據(jù),同時,,招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察,。

2、項目“綠色通道”管理:郵政本著“優(yōu)先處理,,重點保護”的原則,,為準考證掛號郵件開設(shè)“綠色通道”,并為該項目設(shè)計專用標識信封,,在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作,、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞,。

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一所省屬普通高校,,和其關(guān)聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院等6所帶有民辦性質(zhì)的學(xué)校,,其招生統(tǒng)一由母校負責(zé),,他的生源主要依靠自主對外招生,。所以招生預(yù)算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,,最終選擇了以招生商函形式進行招生,。xx年,南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,,2/3的信息是由我局提供的,。南京職業(yè)技術(shù)學(xué)院70%的招生商函采用的掛號方式,選中的目標學(xué)生人均收到2,。5封招生商函,。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,,招到的學(xué)生人數(shù)達10000人(該校有6個校區(qū))人均宣傳費用100元/人,總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上,。

招生策劃書篇十

組長:

副組長:

成員:

①動員全體教師端正思想,,樹立起正確的教育營銷觀,將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略,;

②制定招生營銷方案,,主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章,;

③組建營銷隊伍,選拔,、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場經(jīng)營的復(fù)合型人才,;

④定期分析生源市場,合理細分市場并進行準確的市場定位,,建立招生信息庫,;

⑤加強內(nèi)部管理,著力打造學(xué)部的品牌,,靠口碑促營銷,;

⑥制定學(xué)部招生控流考核細則,指導(dǎo),、服務(wù),、檢查、考核招生工作和控流工作,;

精心塑造書院的整體形象,,提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標,凸顯學(xué)部教學(xué)特色,,總結(jié)出選擇書院的十大理由,,叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳,,用具有個性化設(shè)計展板,、橫幅、宣傳冊吸引眼球,,實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通,。

細分市場,鎖定目標客戶,。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布情況,,確定重點生源區(qū),甚至重點小區(qū),;二是進行市場調(diào)查,,尋求新的生源區(qū),,包括毗鄰深圳的市區(qū),必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點,,開展招生宣傳活動,;三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中,,參與其畢業(yè)生家長會,,實現(xiàn)招生宣傳。

首先加強學(xué)部管理,,增強家校聯(lián)系,,贏得家長口碑,促進招生工作,。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注,,可以按照生源區(qū)域分頭組織活動,如召開座談會,、合影留念,、派發(fā)精美紀念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶,,即滿意度較高的學(xué)生家長,。對積極協(xié)助學(xué)校招生工作,對書院發(fā)展做出貢獻的學(xué)生家長,,給予適當?shù)膬?yōu)惠政策,。

網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用,,通過網(wǎng)絡(luò)廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院,,吸引學(xué)生家長,。

精心組織策劃幾場大型公益活動,如“外教公開課”,、“家庭教育專家講座”等,,勢必會受到多數(shù)準生源家長及學(xué)生的關(guān)注,激發(fā)他們的選擇欲,,如能有現(xiàn)場報名的優(yōu)惠政策,,極有可能引爆現(xiàn)場招生。

招生策劃書篇十一

1,、 制定招生簡章,,招生內(nèi)容包括:學(xué)校簡介、cbdf簡介、開設(shè)課程,、舞蹈報名電話,、學(xué)校地址等。

2,、 招生電話要保持隨時有人接聽,,盡可能避免漏接免接咨詢電話。

3,、 學(xué)校環(huán)境布置到位,,并制作相關(guān)的展板以介紹招生簡介和學(xué)校簡介,讓家長了解學(xué)校的大概情況和招生的大概內(nèi)容,。

4,、 配備好專業(yè)的招生老師,做好家長的接待工作,,該招生老師要了學(xué)校開設(shè)舞蹈的特色,,對學(xué)校有整體的了解,預(yù)設(shè)好一些家長可能會問的問題并預(yù)設(shè)好該怎樣回答此問題,。

5、 準備好學(xué)校舞蹈的報名表格,,給前來報名或咨詢的家長填寫,。

6、 為避免因孩子哭鬧而導(dǎo)致家長咨詢過程的不暢,,可在招生現(xiàn)場準備一些玩具或零食(如:糖,、氣球)

1、如果有條件的話可以開通公眾號,,先請一些朋友,、老師關(guān)注微信,并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生,、宣傳文章,,通過活動吸引更多的人參與進來。

2,、印刷招生簡章宣傳單頁,,在學(xué)校周邊、家長出入多的地方發(fā)放,。

3,、可做一些橫幅、招生海報懸掛在學(xué)校周邊的先驗處,,或與物業(yè)(或街道)取得聯(lián)系,、協(xié)商,懸掛在小區(qū)出入口、主要街道上以

及小區(qū)宣傳欄,。

4,、可在當?shù)責(zé)衢T論壇網(wǎng)站,定期發(fā)放學(xué)校的招生活動等,,以達到宣傳的作用,。

1、招生現(xiàn)場準備

桌子兩張,、椅子四張,、展架兩個、招生背景一張,、筆若干,、招生報名表若干、招生簡章單頁若干,、糖若干

2,、招生時常

招生時間在一周以內(nèi),預(yù)計從20xx年3月15號開始至20左右結(jié)束,。

3,、招生進行中

每天派兩名招生老師到廣場定點進行招生,其他老師留在學(xué)校臨時辦事處進行招生工作,。

招生開始,,招生老師每天早上和晚上進行一次小會議。早會討論當天招生該如何進行,,晚會對一天來的招生工作進行總結(jié),。在廣場招生的老師每天在下班半小時前回到學(xué)校臨時辦事處與其他老師總結(jié)當天的招生工作,并認真登記好當天報名學(xué)生的信息,。

招生策劃書篇十二

為了向目標群體進行有效的宣傳,,使其選擇我們的高考補習(xí)班,結(jié)合老師免費試講,、學(xué)生活動,,組織此次宣傳招生活動。

對象普通中學(xué),、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生,。

1、請名師進行免費試講,;

2,、組織學(xué)生;

3,、以問卷調(diào)查的形式進行宣傳,、招生;

4、組織已參加補習(xí)班的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”,;

5,、跟進招生報名。四,、具體實施方案1,、公司組織“活動”。公司聘請一些有經(jīng)驗,、有知名度,、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽,。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),,為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多,,要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌,、質(zhì)量。

2,、組織實施問卷調(diào)查,,進行宣傳招生。問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,之所以采取這種宣傳方式,,主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進來,從而鎖定他們,,使宣傳更直接、有效,;并且,,采用這種方式,不會引起學(xué)生反感,,使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果,。所以在實施過程中非常關(guān)鍵,應(yīng)該做好以下幾個工作:

⑴,、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),,提前印好調(diào)查問卷;

⑵,、老師試講完后迅速下發(fā)問卷,,組織學(xué)生認真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜,;

⑶,、15分鐘后,組織1-2名已在我們補習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性:要么成績提高的幅度比較大,,要么來自于重點中學(xué)等等,,但都要有熱情,愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”,。時間最好控制在10-20分鐘之間,。也可以視現(xiàn)場情況,讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,,解答一些學(xué)生提問,。

⑷、對我們補習(xí)班的情況作簡短的宣傳,,叮囑學(xué)生一定要認真填寫好自己的信息,,然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況,,最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名,。

3、跟進招生報名,。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,,進行電話聯(lián)系,通知其報名和開課事宜,,做好宣傳鼓動,,爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式,,做好跟進招生報名工作,。我們保證,如果你參加我們舉辦的高考補習(xí)班,,我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的,,讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),如果你相信的話,,你可以來我們這里試聽幾天,,如果感覺有效果的話,你再來我們這里報名,。

同學(xué)們,,時間已經(jīng)不多了,高考就在眼前,,必須要抓緊時間了,,這才是我們要做的事情,將你的成績提高時多有人的愿望,,不能辜負他們的期望,,那你就來我們這里吧,,高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

招生策劃書篇十三

我園現(xiàn)有班級6個,,其中:小班2個,,中班2個,大班2個.

本學(xué)期,,我園欲新增托班一個,,招生人數(shù)20人。同時,,大班面臨畢業(yè),,我園須在本學(xué)期招生70人,共計招生90人,。

(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長:xxx

電訪負責(zé)人:xxx,、xxx

幼兒資料收集人:xxx

招生物資負責(zé)人:xxx

來園接待:xxx、xxx,、xxx

招生工作實行組長負責(zé)制和教師首問制,。

(二) 全面分析當前招生行情,確定我園招生策略,,并做好充分的準備工作

1,、 繼續(xù)堅持我園面向中低端消費人群辦園的宗旨,制作精美,、全彩印宣傳冊,,突出我園理性收費高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔,、師資配備合理的特色,。

2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點,,與家長討論擇園入學(xué)的主要原因,,分析我園周邊幼兒園的招生特點從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢,確定我園招生的重點范圍以及招生特色,。

3、 組織全體教師,,進行專職培訓(xùn),。強調(diào)此項工作的重要性,特別對自身特色,、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑,,以便與準生源近距離接觸溝通,增加對幼兒園的認知度與信任度,。

(三) 多渠道發(fā)布招生信息

1,、 通過在園內(nèi)宣傳欄,、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。

2,、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系,,在xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx小區(qū)、xxx小區(qū),、xxx小區(qū),、xxx市場等場所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅,、張貼招生簡章,。

3、

4,、

5,、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動,請準生源及家長來園觀看,。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的家長發(fā)送招生信息,。 通過家長收集潛在生源信息,發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息,。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性,,我們可以和家長進行手遞手的發(fā)放活動,以便我們能和家長進行面對面的交流,。教師應(yīng)耐心講解,,通過有效的溝通,在對咨詢者派發(fā)宣傳冊的同時,,詳細了解生源信息,,并留下寶寶姓名、家長姓名,、工作單位,、聯(lián)系電話等詳細資料,建立詳細的準生源數(shù)據(jù)庫,。

注意事項:與家長交流的內(nèi)容要完整,、準確地體現(xiàn)幼兒園特色,并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話,。事后與家長聯(lián)系,,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

(五) 電話招生

根據(jù)收集整理的詳細的準生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),,進行電話跟蹤回訪,,確認需求,,加深幼兒園品牌印象。

(六) 優(yōu)惠政策,,吸引招生

1,、

2、 實行早報名低學(xué)費,、晚報名高學(xué)費收費政策,,激勵廣大準生源積極報名。 實行穩(wěn)定學(xué)費制,,我園幼兒學(xué)費從小班至大班不會隨成本的升高而升高,,以誠信、理性的收費制度吸引生源,。

3,、 由家長引薦來的生源,我園將給予該家長一定的學(xué)費優(yōu)惠,,以鼓勵更多家長參與進來,。

(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放

招生策劃書篇十四

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當?shù)氐钠放频闹?,為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺,,集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果;經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,,付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,,擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,3~6歲兒童免費體驗活動,。

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,,3~6歲兒童免費體驗活動

3~6歲兒童識字展示,推廣學(xué)習(xí)是游戲,,漢字是玩具的科學(xué)教育方法,,及項目在當?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。(校車上拉個條幅,,擺個桌子流動招生)

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示

2,、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。(注意:新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,抓住時機通過家長口碑做宣傳,。)

(1) 參與對象:本校的學(xué)生及活動地點流動新生源,。

(2)報名方法:直接聯(lián)系校方負責(zé)人,,報名即可,。

(3)報名日期:xx年8月26日~31日

(4)活動規(guī)則:限3~6歲兒童參與體驗,,并有獎品贈送。

(5)評獎方式:重在參與,,參與者有獎,。

(6)獎勵辦法:

1.、 由校方提供獎品

加強優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,,(注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性)有側(cè)重點的練習(xí),,穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,大膽實踐,,充分調(diào)動新生對字寶寶的認識熱情和興趣,,使本次活動更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認真抓好各項活動的準備工作,,確保本次活動能夠順利有序的進行,。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,并且確?,F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序,;組織本校幼兒室外活動安排,應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備,。

1.活動安排表

2.經(jīng)費預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表

7.獎品

招生策劃書篇十五

1,、快速在社區(qū)建立——學(xué)校品牌知名度和美譽度。

2,、加強學(xué)校與消費者溝通,,讓社區(qū)消費者更加充分了解——學(xué)校品牌,了解——學(xué)校課程,。

3,、暑期的課程促銷宣傳。

4,、提升社區(qū)文化,,促進文明社區(qū)建設(shè)

在這里我們與商業(yè)區(qū)促銷做對此,來對社區(qū)活動特點進行對比:區(qū)別社區(qū)活動商業(yè)區(qū)促銷

促銷對象固定人群流動人群

宣傳范圍小大

影響效果小但長久,、深遠大但短暫,、

促銷時間時間不固定集中在節(jié)假日

促銷規(guī)模小大

1、少兒部的游戲的咨詢,,少兒英語水平測試,。

2、英語水平的測試,,口語測試,,暑期課程咨詢

xxx

xxx

xxx

(1)聯(lián)系媒體廣告:————電視臺/———小魚社區(qū)網(wǎng)/

(2)橫幅/kt板海報/易位寶(學(xué)校簡介)/社區(qū)海報提前五天

(3)猜謎字條/謎底書

(4)說明牌:學(xué)習(xí)咨詢處,英語測試處,,獎品領(lǐng)取處,,

(1)社區(qū)調(diào)查:由各個負責(zé)調(diào)查,,——日全面收回社區(qū)資料。為確保促銷活動順利,、成功的開展,,制訂出適合社區(qū)活動活動的促銷計劃,在開展社區(qū)活動前我們要對社區(qū)環(huán)境進行充分的了解,,做到心中有數(shù),,了解的內(nèi)容主要有以下幾個方面:

a 、社區(qū)的住戶數(shù)與人口數(shù)

b ,、社區(qū)的消費情況:如屬高檔,、中檔還是低檔消費區(qū),消費群體的年齡構(gòu)成,、收入狀況,、對于單位社區(qū)則還應(yīng)了解單位效益和工資發(fā)放時間。

c ,、社區(qū)的消費人員的活動規(guī)律:活動時間,、活動地點、上下班時間,、人流高峰期期,、人流活動集聚區(qū)、流動主要線路等,。

d ,、社區(qū)周邊環(huán)境情況:如有無大的超市、買場,、自由市場等,,企業(yè)產(chǎn)品在這些地方的銷集情況與價格。

e ,、社區(qū)物業(yè)的收費情況,,活動中與后期的要求等。一般上述a ,、b ,、c 、d四點我們可以通過社區(qū)的物業(yè)管理負責(zé)人進行了解,,特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠,,贈送禮品的方式與物業(yè)管理負責(zé)人進行溝通,有時不僅可以減速少費用,,同時也有可能協(xié)助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助,,而對于這

一點則需要社區(qū)活動負責(zé)人親自了解。

(2)社區(qū)活動點的考察與選定

主要是根據(jù)通過對社區(qū)環(huán)境的考察后進行綜合分析,確定活動點數(shù)量和活動位置,,促活動的位置以小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)之路為最好,,并根據(jù)促銷點位置、大小和方位(如果夏季下午促銷制應(yīng)考慮有無燈光),,等來確定促銷活動場地如何布置,對于這一點同樣也需要社區(qū)活動負責(zé)人親自現(xiàn)場走訪進行確定,、對現(xiàn)場情況可畫草圖進行標識和規(guī)劃現(xiàn)場布置,。

(3)活動計劃書的擬定

內(nèi)容包括:地點、時間,、準備情況,,其中準備工作主要有:①、社區(qū)活動宣傳物料的準備:

主要包括以下物品的準備:授帶,、橫幅,、展架、宣傳冊,、有條件的可準備vcd ,、等音響設(shè)備擴大影響力。

②社區(qū)活動產(chǎn)品的準備:主要包括下列兩點:

a ,、產(chǎn)品品種(根據(jù)對社區(qū)的了解確定主或品種與輔助品種

b ,、產(chǎn)品數(shù)量

③社區(qū)活動人員的準備:主要有以下2點:

a 、人員的數(shù)量和工作分工(根據(jù)社區(qū)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量和分工)如少兒部活動,,現(xiàn)場維護,、現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場派單等,。

b ,、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、促銷活動的統(tǒng)一和促銷技巧的培訓(xùn),。 ④,、社區(qū)活動工具的準備:包括:

a 、簽字筆或?qū)懽止P

b ,、包裝袋或塑料袋

c ,、膠帶,貼橫幅,,謎語

d ,、贈品

(4)社區(qū)活動活動的開展要求:

1)工作人員到位時間:為保證社區(qū)活動有條不紊的開展和場地布置,工作人員與貨物應(yīng)提前30分鐘到場進行現(xiàn)場的布置,,進行前期預(yù)熱,。

2)產(chǎn)品的擺放:應(yīng)確立標準、要求同品集中、整齊擺放,,并保持方向一致形成規(guī)模,,吸引消費者眼球。

3)促銷點的布置:x展架,,遮掩傘,、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用,,場面要大有氣勢和吸引力,。

4)贈品、說明,、海報,、清楚、擺放明顯防止消費者出現(xiàn)異議,。

5)促銷活動開展中有人員要求:

a ,、服裝整齊、干凈,、不穿奇裝異服,,全部帶工作牌,和授帶

b ,、形象端莊,、姿式端正、語言文明規(guī)范,。

c ,、態(tài)度和謁、行為文明,、收錢,、找錢明細告訴。

d ,、口號響亮,、敢于喊出來、切忌沉默不語,。

e ,、事中要服從管理,不得與工作人員或顧客爭執(zhí),。

f ,、介紹課程要清晰明了,不得中傷其他品牌和夸大其辭,。

6),、社區(qū)活動活動的結(jié)束

俗話者“行百里者而九十半”社區(qū)活動活動的結(jié)束,,我們?nèi)悦媾R下面二個問題。

1)促銷現(xiàn)場衛(wèi)生的清理,。

2)與店主或物業(yè)負責(zé)人員道別:做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜,,在活動結(jié)束與店主或物業(yè)負責(zé)人的道別,或禮品贈送,,以便后繼活動的開展,。

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