人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇一

學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）,；在讀學(xué)生邀請的好朋友,；招生老師邀請的意向?qū)W員。

師生互動英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡,。

規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵所有學(xué)員參加,，實在不能參加的學(xué)員須提前請假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報名的辦法,，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進(jìn)行,！

最大教室

所有任課老師和教務(wù)老師

1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）

2,、圣誕帽10個（50元）

3,、幸運抽獎獎品1000元（一等獎，獎品300代金卡,；二等獎,，獎品文具禮盒套裝；三等獎,，獎品筆袋,；四等獎，獎品彩色橡皮,；紀(jì)念獎,，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）

4、活動宣傳單3000張（500元）

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）

6,、兼職宣傳人員3—5人,，工資預(yù)計1000元

一、活動開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎的形式進(jìn)行活動的宣傳招生,。

二,、抽獎形式為：用50個乒乓球放在一個抽獎盒里，上面標(biāo)注好1—5的數(shù)字,，參與抽獎即可100%中獎,。

三、所有參與抽獎的孩子或者家長抽完獎后須登記詳細(xì)名字和電話,，,，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎品。

四,、所有參與抽獎并到中心領(lǐng)取獎品的孩子,，可以有機(jī)會參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會，并可參加聯(lián)歡會當(dāng)天的再次抽獎,！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練,，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的,！

五,、元旦大聯(lián)歡的活動流程：

1、組織學(xué)員及家長入場就座,，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹ppt,，633宣傳片的播放。

2,、各班選送節(jié)目表演（每個節(jié)目控制時間在10—15分鐘）,，由校長對節(jié)目進(jìn)行打分！

3,、集體英文游戲,，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。

4,、集體抽獎,。

5、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

每個教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整,，同時也歡迎大家各抒己見,，使得咱們的招生策劃更加完備！

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇二

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機(jī)遇和實效,。招生是直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實、面向市場,，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下，計劃中制定策略,，規(guī)劃流程,，掌控時間，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行,，刻不容緩。

一,、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣

二,、 招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ),、初中,、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生（招生目標(biāo)共計80人以上）。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

四,、市場機(jī)會點分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)，營造終端攔截攻勢,。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

五,、招生策劃建議：

1,、對招生點情況進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。（經(jīng)費預(yù)算,、人員,、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化）

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體

現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅（昆明實驗外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一,、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中！）,，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭,，真實合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去

應(yīng)有的消費群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明）,、類比（通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生）,、事實說明,、演示（我將運用宣傳資料,、光碟等非語言的形式，通過實際操作,，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊,，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員（認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、,、、,、、,、）搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點設(shè)立咨詢點進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板（以招生簡章為主）,，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）報名,，進(jìn)行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人,，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

招生負(fù)責(zé)人：金賢桂

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇三

一,、招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。學(xué)生學(xué)習(xí)技術(shù)主要為掌握技能,、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%,；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％,，根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同,；

2,、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、初高中

畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％,。

3,、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解技術(shù)學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性,，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術(shù)學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時,，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象,，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱,，可信度低,，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題,。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二,、分析市場困難 挖掘機(jī)會點

（一）市場困難分析

1,、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少,。在技術(shù)學(xué)校相對成熟的省城沈陽,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源

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的競爭上,。同時，技術(shù)學(xué)校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學(xué)校的分流,，致使整個技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2,、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn),。沈陽技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,，技術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段,，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源,，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任,。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗,，尋找突破點,，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是博華的必然選擇。

3,、年度招生宣傳,，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所技術(shù)學(xué)校的年廣告斥資力度驚人,，費用高高攀升,。如何有效利用媒介資源，減少虛投量,，提高招生命中率,，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下,，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一,。

4、招生不溫不火,，生源基數(shù)較小,。技術(shù)學(xué)校招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng),，潛在生源對技術(shù)學(xué)校的關(guān)注度較弱,，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào),，投入不易過大,，招生推廣應(yīng)簡單易行,，短期效果顯著,。

（二）市場機(jī)會點分析

1、博華學(xué)校具備良好的品牌度,。通過對學(xué)校的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，學(xué)校擁有較高的品牌度,，說明博華學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作,。策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,，借助博華28年的辦學(xué)成績推動招生的有效進(jìn)行。

2,、其他學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,，利于博華學(xué)校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱,。博華學(xué)?？梢源笤炻晞荩瑢嵤┙K端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。另外,，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響,，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求,。

第二部分招生策劃建議案

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一,、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立并傳播良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長,。

二,、策略主題導(dǎo)向

重點地區(qū)，刺激學(xué)習(xí)技能的需求,，實施終端攔截,，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌,。

三,、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為此次招生突破點（根據(jù)學(xué)校在個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該地區(qū)予以試點突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四,、目標(biāo)群體

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年,。

五,、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

·推廣主題

“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動,，引爆消費需求。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念,，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中,。

·活動創(chuàng)新

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此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作,，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)博華招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動,，讓博華學(xué)校走近千家萬戶，為招生播種希望,，并將后期重點活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”，通過“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢報告會活動,，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名減免費學(xué)員抽獎等活動,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,，引爆流行；

第三階段為“收獲”,，演講報告活動結(jié)束后,，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過濾,，同時也意味著學(xué)生將走近博華，體味博華的成功,，渴求成功于博華,，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費用,，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時有效地封殺競爭對手的攻擊,。如果試點成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。

七,、前期籌備階段,，運籌帷幄，籌備先行制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

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1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個）,，在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）,；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計：以博華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計成20xx年的掛歷,，考慮成本,，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）,；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進(jìn)博華,，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動,，享受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會，并可親身考察博華學(xué)校,，讓您擁有意想不到的收獲,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括博華招生活動安排,，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學(xué)可免單程車費等”,。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3,、組建咨詢報告團(tuán)。根據(jù)活動需要,，報告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校，宣傳活動,，解惑釋疑,；

·專家代表（1人）。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實力,，分析就業(yè)前途,；

·學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法,，實事求是,，聲情并茂，誠信有加,。

4,、博華成功之旅。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長,，在演講報告結(jié)束后,，定時開展博華學(xué)校一日游活動。

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇四

新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨,，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織,，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念,，秉承讓家長放心,，讓家長舒心，讓家長開心的信念,。 希望在我們的努力下,，能受到學(xué)生,、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班,，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃,，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

1．市場環(huán)境分析： 近年來人們的生活水平得到了很大的提升,，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升,，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng),，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外,，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要,，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情,。署假一個月的時間里,，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時,，寒 假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇,。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。 學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍,，學(xué)費高則招生少,，學(xué)費低則收入少。

2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶,， 主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小 學(xué)生,，年齡偏小，非城市,。其父母大都在30~40之間,，消費觀念較先進(jìn)，樂于為 孩子的教育投資,。

3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),、 當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班,。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時間較長,，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r,、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足,、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份,，招納各個學(xué)校的學(xué)生,，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生,。 優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高,、學(xué)生的積極性不高,。

已定的各市、縣,、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生,，年齡偏小，以小學(xué)生為主,。

粘貼海報,、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

1）招生前準(zhǔn)備,。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì),，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境,，要不怕丟臉,，勇敢地去面對各種各樣的人員,。

②學(xué)會談判,、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷,，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度,，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

2）招生的準(zhǔn)備 ：①熟悉自己輔導(dǎo)班,、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點,。輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）,、學(xué)生及家長 ,；③熟悉招生的市場： 各中小學(xué)的數(shù)量、分布 教學(xué)的附近的居民區(qū),、超市,、菜市場、娛樂場所等 各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間 ,；要作好計劃安排,，先作好計劃，才能提高時間的利用效率,，提高招生的效果,。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期 確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致,，就是給客戶,、學(xué)生及家長信心的保證,； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比招生更重要 ,；④ 要懂得人情世故，研究客戶,、學(xué)生家長心理,，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記,，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況,， 作好客戶、家長拜訪記錄,，隨時掌握客戶,、生源的動態(tài)。作好記錄,，不 時進(jìn)行分類整理和分析,，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3,、教學(xué)期間：①各個教學(xué)人員參加討論,，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案,、講義,。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授,。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計,，最后才能審批,。

1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案,。人身安全和糾紛招生,、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備,。在過馬路,、乘車時都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急,，立即送往醫(yī)院,，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報,，做好其他準(zhǔn)備 撫慰受傷教員,，調(diào)整其他教員情緒,，激勵斗志，不畏困難,。 ②身體健康：凍傷,、低血糖等。 預(yù)防為主,，生暖氣,、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng),。 事情發(fā)生,，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息,、送往醫(yī)院 調(diào)整其他教員的情緒,，激勵各個成員，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作 ,。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地,、顧客等糾紛 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下,，應(yīng)盡量維持組織的形象,， 在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點,、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候,，明確最壞的'情況不超越自己的底線時,，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取,。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛,，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己,。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要,，可申請援助 ,。

7月10日至8月10日：做宣傳、招生,、編班正式授課,，除雙休日外正常行課

8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算

主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財務(wù)）

附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué),，突出終生受用的特點,。

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇五

摘要： 一、招生計劃背景概述:,。 1,、學(xué)校簡介： 2,、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招

一、 招生計劃背景概述:,。

1,、學(xué)校簡介：

2、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望,，通過系列的分析、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說,，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師,、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別,，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢,。職校

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇六

1,、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實行學(xué)分制,，要求學(xué)生全面發(fā)展,。學(xué)生越來越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長為了學(xué)生能全面發(fā)展,，以適合現(xiàn)代社會的生活速度,，也會為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績輔導(dǎo)班,。

2,、目前恩施中心城區(qū)共有22所學(xué)校（不含大中專院校）和25所幼兒園，義務(wù)教育階段含特校在內(nèi)11所（小學(xué)7所,，恩施市實驗小學(xué),、第二實驗小學(xué)、第三實驗小學(xué),、桂花園小學(xué),、黃泥壩小學(xué)、逸夫小學(xué)和四維街小學(xué),；初中4所,，舞陽中學(xué)、小渡船中學(xué),、書院中學(xué)和民辦英才學(xué)校）,，高中5所（恩施市一中、恩施市二中,、恩施高中,、州二中、民辦清江外國語學(xué)校）,，還有恩施中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校和恩施市特校,。根據(jù)恩施城市發(fā)展和人口增加比例，未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加5000人,，初中生增加3000人,，高中階段學(xué)生增加2300人，需要補(bǔ)習(xí)的學(xué)生會更多,。

3,、恩施城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計其數(shù)，以各個中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散,。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一,，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運行模式提供了市場,。

s:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式,。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)

文化,，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。并且,，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ),，在前期宣傳方面會更快得到效果，進(jìn)而更快地打開市場,。

w：本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場,，而文化市場現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長對剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任,，許多家長只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績,，可能會選擇a博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班,。而且市場上各大小輔導(dǎo)班,，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處,。

o：通過對weaknesses分析其實也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇,，也就是文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班,，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置,，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升,，會在家長中造成不良影響,，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。而且未來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加,，這為我們輔導(dǎo)班的長時間發(fā)展提供了基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主,，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,。所以，家長在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時也會更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng),。

t：我們面對的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競爭風(fēng)險,，不過同樣的，沒有競爭也就沒用動力,。我相信,，憑借我們的實力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來,。

現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳,，熟人宣傳等老方法。其實這些宣傳方法在現(xiàn)代社會并不完全適用,，消費者需要看到實際的東西,，能夠親眼看到,，親手摸到的成果。這樣,，我把宣傳招生分為以下幾步,。

（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點（興趣班+文化輔導(dǎo)班）

在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點,，比如風(fēng)雨橋廣場,，鳳凰廣場等。首先,，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢,，讓學(xué)生家長知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案,，有優(yōu)秀的教育方法,，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢，讓他們的孩子不落與人后,。然后,，設(shè)立在各大廣場，是由于會出現(xiàn)在廣場的人才是有充足時間的人,，他們會耐心聽我們的講解,，這些人往往會帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點來教授學(xué)習(xí)方法,。

（二）,、宣傳單發(fā)放

宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果,。

1,、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍,，讓恩施城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在,。

2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點,。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點不一樣,，這個咨詢點主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址,，師資力量等,。

3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對一宣傳,。這一點對人員選擇要求較大,，但也是最直接的方法讓家長知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢，在宣傳期間我們可以免費為學(xué)生講解一道,、兩道題目,，或者關(guān)于興趣方面的基本知識,。

4、宣傳單制作,。在宣傳單制作方面,，我們不能落入俗套,，要分不同情況制作不同傳單,。

①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的,，寫明收費標(biāo)準(zhǔn),，特色，地點等基本信息即可,。

②在咨詢點上放置的宣傳單相對精致點,，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長知道我們師資力量,。

③在一對一宣傳中的宣傳單是要求最精致的,，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容,，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎勵,，入學(xué)前成績與入學(xué)后的成績，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動等,，讓家長知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生,，并且成績優(yōu)異。

④可做dm單,。dm單可做現(xiàn)金卷抵用,，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等,。

（三）,、利用冰舞世界做熟人宣傳

在現(xiàn)代社會，通過周邊熟人獲得各種信息,，是家庭主婦,，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ),，而且學(xué)生眾多,。我們可以制定每個學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費等獎勵措施,，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長幫助我們宣傳,。

（四）、聯(lián)合宣傳

做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班,，我們可以和文具店,，

器材店等商家聯(lián)合宣傳,，或者直接將商家的商店做為招生點，而我們則是為他們宣傳商品,，或直接使用他們的商品,。

（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳

網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了,，小到小學(xué)生,，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄,。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告,。后期制作個人網(wǎng)站，這樣會更好增加宣傳力,。

（六）,、定期做免費試講

這個不可置疑的是，家長可以現(xiàn)場了解我們的授課質(zhì)量,。而免費試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地,，這樣家長也可以順便參觀我們的優(yōu)勢。

由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè),，費用昂貴的宣傳方式并不適用,。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績來證明，所以我們需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃,。

輔導(dǎo)班一刀切的收費標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的,。我們應(yīng)該針對不同人群設(shè)立不同收費標(biāo)準(zhǔn)。

1,、基礎(chǔ)收費可以較之其它輔導(dǎo)班較低,，以“價廉物美”吸引消費者。

2,、人群區(qū)別,。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費用上享有打折。

3,、組團(tuán)報名,。多名學(xué)生一起報名可享受打折。

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇七

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力,、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果,；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,，3~6歲兒童免費體驗活動,。

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,，3~6歲兒童免費體驗活動

3~6歲兒童識字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲,，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日。

生源集中的地方,。（校車上拉個條幅,，擺個桌子流動招生）

1、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示

2,、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時機(jī)通過家長口碑做宣傳,。）

（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報名即可,。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗,，并有獎品贈送,。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎,。

（6）獎勵辦法：

1.,、 由校方提供獎品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實踐,，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動安排表

2.經(jīng)費預(yù)算

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表

7.獎品

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇八

為保證超右腦識字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹?，為付店家長朋友提供一個了解項目的平臺,，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報總部領(lǐng)導(dǎo)審核,，付店鎮(zhèn)幼兒園定于xx年8月26~31日,，擇日舉辦為期1~3天超右腦識字現(xiàn)場公開課,，3~6歲兒童免費體驗活動。

cys超右腦識字班現(xiàn)場公開課,，3~6歲兒童免費體驗活動

3~6歲兒童識字展示,，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法,，及項目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

xx年8月26~31日擇日,。

生源集中的地方。（校車上拉個條幅,，擺個桌子流動招生）

1,、教師組織本校學(xué)生超右腦識字成果展示（主持稿見附件5）

2、現(xiàn)場招收新生免費體驗識字展示,。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時采訪家長朋友對孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度,，抓住時機(jī)通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）

（1) 參與對象：本校的學(xué)生及活動地點流動新生源,。

（2）報名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人,，報名即可。

（3）報名日期：xx年8月26日~31日

（4）活動規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗,，并有獎品贈送,。

（5）評獎方式：重在參與，參與者有獎,。

（6）獎勵辦法：

由校方提供獎品

加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度,，（注重練習(xí)控場能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功,，大膽實踐,，充分調(diào)動新生對字寶寶的認(rèn)識熱情和興趣，使本次活動更具覆蓋面和影響力,。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項活動的準(zhǔn)備工作,，確保本次活動能夠順利有序的進(jìn)行。

安排專門的主持人員維持現(xiàn)場秩序,，并且確?，F(xiàn)場贈品獎品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動安排,，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。

1.活動安排表（附件2）

2.經(jīng)費預(yù)算（附件3）

3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器

4.條幅

5.宣傳頁 或名片

6 報名表 （附件4）

7.獎品

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇九

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班,，結(jié)合老師免費試講,、學(xué)生活動，組織此次宣傳招生活動。

對象普通中學(xué),、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生,。

1、請名師進(jìn)行免費試講,；

2,、組織學(xué)生；

3,、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳,、招生；

4,、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,；

5、跟進(jìn)招生報名,。四,、具體實施方案1、公司組織“活動”,。公司聘請一些有經(jīng)驗,、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講,，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi),，為后面的活動留出足夠的時間,；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌,、質(zhì)量,。

2、組織實施問卷調(diào)查,，進(jìn)行宣傳招生,。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式,，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進(jìn)來,，從而鎖定他們，使宣傳更直接,、有效,；并且，采用這種方式,，不會引起學(xué)生反感,，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個工作：

⑴,、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),，提前印好調(diào)查問卷；

⑵,、老師試講完后迅速下發(fā)問卷,，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜,；

⑶,、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大,，要么來自于重點中學(xué)等等，但都要有熱情,，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”,。時間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場情況,，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,，解答一些學(xué)生提問。

⑷,、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳,，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷,。視現(xiàn)場情況,，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名。

3,、跟進(jìn)招生報名,。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系,，通知其報名和開課事宜,，做好宣傳鼓動，爭取每一名學(xué)生,；盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式,，做好跟進(jìn)招生報名工作。我們保證,，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),，如果你相信的話,，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報名,。

同學(xué)們,，時間已經(jīng)不多了，高考就在眼前,，必須要抓緊時間了,，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時多有人的愿望,，不能辜負(fù)他們的期望,，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來,！

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十

為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳,，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費試講,、學(xué)生免費試聽活動,，組織此次宣傳招生活動。

普通中學(xué),、少量重點高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生,。

1、請名師進(jìn)行免費試講;

2,、組織學(xué)生免費試聽;

3,、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生;

4,、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”;

5,、跟進(jìn)招生報名。

1,、公司組織“免費試聽活動”。

公司聘請一些有經(jīng)驗,、有知名度,、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽,。試講時間控制在一堂課(45分鐘)之內(nèi),，為后面的活動留出足夠的時間;學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌,、質(zhì)量,。

2、組織實施問卷調(diào)查,，進(jìn)行宣傳招生,。

問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學(xué)生參與進(jìn)來,，從而鎖定他們,，使宣傳更直接、有效;并且,，采用這種方式,，不會引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果,。所以在實施過程中非常關(guān)鍵,，應(yīng)該做好以下幾個工作：

⑴、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù),，提前印好調(diào)查問卷;

⑵,、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫;學(xué)生填寫時間以15分鐘為宜;

⑶,、15分鐘后,，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大,，要么來自于重點中學(xué)等等,，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”,。時間控制在10-20分鐘之間,。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場學(xué)生互動,，解答一些學(xué)生提問,。

⑷、對我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳,，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息,，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場情況,，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場報名,。

3、跟進(jìn)招生報名,。

根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式,，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜,，做好宣傳鼓動,，爭取每一名學(xué)生;盡量采用利用已報名的學(xué)生來帶動與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報名工作,。

我們保證,，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班,，我們會在短時間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué),，如果你相信的話,，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話,，你再來我們這里報名,。

同學(xué)們，時間已經(jīng)不多了,，高考就在眼前,，必須要抓緊時間了，這才是我們要做的事情,，將你的成績提高時多有人的愿望,，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧,，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來!

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十一

生源是學(xué)校的生命線,，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展,。

學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃，是一種謀略活動,，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計,、謀劃,、導(dǎo)引，制定切實可行,、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo),。我說學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生,、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生,，我們沒有列入國家招生計劃,，而是直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生,。

一、定位策劃

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會,。定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展,。

二、市場策劃

一般說來,，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬,，國家計劃招生多少,，其中本科,、專科（高職）計劃各是多少,；省外,、省內(nèi)計劃各是多少；公辦,、本校計劃各是多少等,。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線,、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件,。然后根據(jù)自己本校的實際情況,，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力、物力和財力,。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會,、市場對人才的需求,。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口,，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點,，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè),，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱,，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量,。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點,。還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對生源的吸引力,。

三,、形象策劃

形象是一所本校的門面,，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面,，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中,。

四,、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程,，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型,、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型,、公益型,、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動,，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道,、傳播給誰,、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究,、確立目標(biāo)，編制計劃,、設(shè)計方案,，策劃實施、傳播溝通,，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如,，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

五,、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、大量投入。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息,，以介紹、說服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā)****,、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng)，信息量大,，針對性強(qiáng),，符合消費心理，符合道德規(guī)范,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。廣告媒體的選擇也很重要,，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

六,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程,。招生也是一個集體活動的過程,，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對招生活動進(jìn)行計劃,、組織、激勵,、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。

七,、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會,、洽談會進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告,、實物廣告,。七是聘請著名專家、知名教授作顧,，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八,、項目策劃

進(jìn)行招生項目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體,，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價,。另外,，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值,；注意項目細(xì)分,、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和繼續(xù),；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位,，項目細(xì)分也就失去了意義,。

好的項目必然會給招生帶來機(jī)遇和實效，它總是人們夢寐以求的,。.好項目必須依靠我們自己去思考,、去尋找。在思考尋找的過程中,，可以適當(dāng)注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車,，四兩撥千斤，借力發(fā)力,，巧妙地借用其它行業(yè),、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面,。三是拾遺補(bǔ)缺,，抓住了，一樣可以使之有價值,、高效率,。四，是填補(bǔ)空白,，由于多方面的原因,，盡管招生的學(xué)校,、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高,。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價,，則一定能夠取得成功。

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十二

一,、摸清招生地的各個方面的情況,。

1、招生地的中學(xué)的詳細(xì)地址,、畢業(yè)生的人數(shù),。

2、招生地往年各個中學(xué)的升學(xué)率,，抓住重點目標(biāo)中學(xué),。

3、利用假期及周末時間到定州各個高中做招生.具體做法是先去各學(xué)校了解情況然后利用人際關(guān)系通過各種渠道在各高中招代理人員,同時針對不同的目標(biāo)制定出不同的宣傳方法及時找到開展工作的切入點

4,、掌握當(dāng)?shù)嘏e行的一切高招咨詢會議活動,，摸清體檢、考試,、填報志愿等集會的時間,。合理的制定出安排。

5,、資料的準(zhǔn)備,。如：簡章、報名表,、海報并切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

6、由老師直接面對學(xué)生宣傳,并密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,，做起思想工作,，引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,，盡量把這部分學(xué)生納入招生隊伍從而帶動其他學(xué)生報名,。

7、管理好材料,報名表不得外泄,。

8、了解各個學(xué)校情況,通過各個招生人員對其所在學(xué)校的具體情況作深入了解,。

二,、計劃招生人數(shù):

需對各個學(xué)校做出深入了解以后做出.

三、需要總部的支持:

1,、接受總部的招生代理培訓(xùn),使其掌握相應(yīng)的招生技巧以利于招生工作更好得進(jìn)行.總部可對其進(jìn)行考核.培訓(xùn)應(yīng)包括與總部相關(guān)的詳細(xì)情況,經(jīng)常遇到得問題,招生技巧,語言運用等.

2,、甲方提供招生簡章,報名表,以及招生委托書等招生相關(guān)文書證件,，在招生代理有效期內(nèi),獲得招生宣傳,技術(shù)等各項支持.

3、宣傳彩頁等資料由總部提供,再必要時可通過郵寄包裹等形式直接送達(dá)要求送達(dá)的地點,。

4,、總部負(fù)責(zé)媒體廣告的統(tǒng)一管理，甲方在當(dāng)?shù)匕l(fā)布廣告時,，適時公布乙方的聯(lián)系方式,，以便當(dāng)?shù)乜忌徒揭曳阶稍儓竺?/p>

5、代理有權(quán)知道總部在其負(fù)責(zé)區(qū)域的相關(guān)宣傳,總部有義務(wù)定期不定期的告知其在代理人員負(fù)責(zé)區(qū)域的宣傳進(jìn)度,以利于雙方更好的合做,。

6,、甲方應(yīng)同意乙方可以在招生期間，向報名學(xué)生收取一定量的報名費,，并由乙方開具收據(jù),。除此之外，不再以任何名義向家長及學(xué)生收取費用,。

四,、代理增加后相互間的協(xié)調(diào)問題:

1、各代理有權(quán)知道當(dāng)?shù)氐拇憩F(xiàn)狀及相互間的聯(lián)系方式以避免出現(xiàn)不必要的沖突,誤會和惡性競爭,。

2,、應(yīng)對各代理負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行分區(qū),盡量互不干涉.總部應(yīng)對此做出有預(yù)見性的判斷否則代理方不對出現(xiàn)的意外情況負(fù)任何責(zé)任。

五,、具體時間安排如下:

1,、四月工作:

2、五月工作:

3,、六月工作:

4,、七月工作:

5、八月工作:

6,、九月工作:

7,、十月工作:

8、十一月工作:

六,、可能會用到的資料

1,、文字資料（包括宣傳冊、自己學(xué)校的簡章,、報紙上的軟文,、打印出來的搜索結(jié)果頁面等等）

2、學(xué)員資料（一定要打印成冊,！打印時需要注意兩點：一是,，一定要按入學(xué)學(xué)歷或者地區(qū)打印；二是,，一定要把學(xué)員的名字和就業(yè)單位打印上去,；）

3、成功案例（包括當(dāng)?shù)貙W(xué)員之就業(yè)合同,、家庭住址,、聯(lián)系電話、已就業(yè)之實例,、就業(yè)薪資,、圖片資料、音像資料,、經(jīng)典學(xué)員等等）,。這種武器屬于高危險武器，數(shù)量少,，威力大,。一定要在合適的時候再拿出來。

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十三

為了豐富招生宣傳形式,，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源,，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識,，增強(qiáng)學(xué)生對校認(rèn)同感,，營造“愛校榮校”的良好氛圍,，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計大賽,，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的平面設(shè)計作品。

20xx年招生宣傳平面設(shè)計大賽

安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生

招生宣傳平面設(shè)計以手繪或電子稿打印文件的形式,，顏色及形狀自定,。招生宣傳平面設(shè)計包括：招生logo，招生t恤,、招生海報,、招生旗幟、招生宣傳頁,、招生包裝盒,、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計。

1,、能夠準(zhǔn)確,、鮮明地表達(dá)主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力,；設(shè)計表達(dá)簡潔,、清晰,、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限,，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題,，體現(xiàn)作品的個性魅力,。

2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm）,，電腦作品打印幅面為a4,。電腦作品需同時提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面,，不低于300dpi,，可集體刻盤上交），存儲格式為jpeg或tif,。

3,、 作品正面不得出現(xiàn)作者個人信息，請在作品背面標(biāo)注作品名稱,、設(shè)計說明（150字左右）,、作者姓名、班級和聯(lián)系方式,。

4.選手可以選擇招生平面設(shè)計系列作品之一提交,，也可以選擇一個系列進(jìn)行設(shè)計。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創(chuàng),，嚴(yán)禁剽竊,，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果,。

1,、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30,。

3,、交稿地點：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會宣傳部,，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會辦公室,。

一等獎 2名

二等獎 4名

三等獎 6名

優(yōu)秀獎 10名

最佳創(chuàng)意獎1名

聯(lián)系人：方夢潔 手機(jī)號碼：

本活動由校學(xué)生會主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會承辦,，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會負(fù)責(zé)解釋,。

安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會

20xx年4月1日

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十四

廣告目標(biāo)的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認(rèn)識、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo),。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息,、說服購買和提醒使用等。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：

1,、第一個字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀,，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認(rèn)識和了解。

2,、第二個字母i是“興趣”（interest）,。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達(dá)的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進(jìn)一步了解廣告信息,，他可以點擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中,。

3,、第三個字母d是“欲望”（desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會仔細(xì)閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容,，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。

4,、第四個字母a是“行動”（action）,。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動,，可能是在線注冊,、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,，確定他們是哪個群體,、哪個階層、哪個區(qū)域,。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動,，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標(biāo)。

1,、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性,、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2,、簡潔的廣告信息,；

3,、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能,，提高訪問者對廣告的興趣；

4,、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限,、頻率,、時序及發(fā)布時間的考慮,。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映,。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上,。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后,。根據(jù)調(diào)查,，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。

5,、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算,，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。促銷預(yù)算可以運用量力而行法,、銷售百分比法,、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達(dá)到的廣告目標(biāo)來確定,，既要有足夠的力度,，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支,。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢,。目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo),；②決定為達(dá)到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算,。

6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,，各有長短,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式,。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁,，對于企業(yè)來說,，是一種必然的趨勢,。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑,，所以，建立公司的web主頁是最根本的,。從今后的發(fā)展看,，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱,、電話一樣,，是獨有的，是公司的標(biāo)識,，將成為公司的無形資產(chǎn),。

2、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）：如新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù),，包括新聞,、評論、生活,、財經(jīng)等內(nèi)容,，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大,，是網(wǎng)上最引人注目的站點,。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告,。

3,、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的方式。我們走入這樣的網(wǎng)站,，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型,、型號、制造商,、價位等信息,，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細(xì)節(jié)資料,。

4,、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機(jī)構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商,、汽車配件商的名錄,，只要用戶感興趣,，就可以通過鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁。

5,、免費的e-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的e-mail服務(wù),，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。我們要利用這一優(yōu)勢,，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務(wù)的用戶手中,。

6、黃頁形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站,，如yahoo,！、infoseek,、excite等,。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分,，便于用戶進(jìn)行站點的查詢。采用這種方法的好處,，一是針對性強(qiáng),，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目,，處于頁面的明顯處,，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選,。

7,、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁,；更有一些新興的報紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”,。影響非常大,，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,，也是一個較好的傳播渠道。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復(fù)他人的公告,。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

招生策劃書封面 招生策劃書結(jié)語篇十五

一,、招生計劃背景概述:

1、學(xué)校簡介：

2,、當(dāng)前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生,，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的,。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀欲望，通過系列的分析,、計劃,、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程,。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程,，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下

幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營銷目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；

或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場,，所謂目標(biāo)市場,，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主,，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y,、設(shè)備、環(huán)境,、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢,，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合,，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持,，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通,，通過宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生,、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象,，也要實事求是,。

定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持,，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三,、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷,、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1,、人員推銷,，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高,。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談,、開會,、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷人員首選,。

或可采用職校校長、教師,、學(xué)生的綜合營銷法,，多層次展開，校長打開局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況,，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)

是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍,、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法,，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心,、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料,。

3,、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣,，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵,，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致,，從而被學(xué)生和家長接納,。公共關(guān)系具有長期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學(xué)校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動,；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向,；為