在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀,。

招商策劃書(shū)封面篇一

1,、宣傳口號(hào)

留住健康 鮮亮生活

2,、食品網(wǎng)的基本情況

食品網(wǎng)以保鮮市場(chǎng)的供應(yīng)求購(gòu)為主,，為行業(yè)人士提供最新的行業(yè)資訊,、行業(yè)數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)、行業(yè)技術(shù),、展會(huì)信息等服務(wù)的電子商務(wù)平臺(tái),。保鮮行業(yè)人士能通過(guò)食品網(wǎng)了解到行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，亦可在食品網(wǎng)上發(fā)布和獲取保鮮行業(yè)內(nèi)的供應(yīng),、求購(gòu),、企業(yè)品牌宣傳、行業(yè)技術(shù)交流,、產(chǎn)品宣傳,、招商引資、專題報(bào)道等信息內(nèi)容,。

3,、食品商城的項(xiàng)目意義

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和人民生活水平的日益提高,，消費(fèi)者對(duì)食品的要求也越來(lái)越高,，但近年食品質(zhì)量問(wèn)題被曝光之聲不絕于耳，特別最近一段時(shí)間,，顯得更加頻繁,。食品商城順應(yīng)大眾對(duì)食品衛(wèi)生和安全的關(guān)注，應(yīng)運(yùn)而生,。食品商城依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),，采取多項(xiàng)措施對(duì)食品的衛(wèi)生和安全實(shí)施重點(diǎn)扶持，從而向廣大個(gè)人消費(fèi)者提供有機(jī)食品,、時(shí)令果蔬,，保鮮產(chǎn)品等。

二 招商盈利策略

1,、食品網(wǎng) b2b平臺(tái)

食品網(wǎng)擁有詳細(xì)的保鮮行業(yè)分類信息,，能讓有需要的會(huì)員及時(shí)、方便的找到所需資料,；豐富的圖片信息及客戶資料信息也能讓供求客戶雙方達(dá)成滿意的合作,。會(huì)員可以發(fā)布自己的特色信息，方便客戶在食品網(wǎng)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)供求雙方交易的輕松化和便捷化,，同時(shí)主動(dòng)為供求雙方牽線搭橋,，并提供后期的跟蹤服務(wù)，還能為有需要的公司提供人才招聘信息及相關(guān)服務(wù),。

（1）會(huì)員費(fèi)

食品網(wǎng)分為免費(fèi)會(huì)員和付費(fèi)會(huì)員2種,，免費(fèi)會(huì)員得到的是基礎(chǔ)服務(wù)，付費(fèi)會(huì)員隨著會(huì)員等級(jí)的不同,，得到具有差異性的系列增值服務(wù),。

具體的會(huì)員收費(fèi)方式以及享受的服務(wù)差異請(qǐng)參閱《食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》

（2）廣告費(fèi)

食品網(wǎng)的會(huì)員希望通過(guò)食品網(wǎng)的醒目位置對(duì)公司,、品牌或產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增加行業(yè)會(huì)員對(duì)其公司,、品牌或產(chǎn)品的認(rèn)知和熟悉,，以達(dá)到提升行業(yè)知名度的效果所支付的費(fèi)用。

食品網(wǎng)的廣告費(fèi)通過(guò)獨(dú)立ip進(jìn)行折算收取,，行業(yè)網(wǎng)站的ip數(shù)是網(wǎng)站最真實(shí)有效的會(huì)員資源的展示,。

（3）店鋪裝修收費(fèi)

會(huì)員在食品網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品或特色信息后，通常需要專業(yè)化的店鋪,，以彰顯公司的實(shí)力和品牌的價(jià)值,，以及產(chǎn)品的特質(zhì)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化裝修后的店鋪,，將滿足會(huì)員此類需求,。

2、食品商城b2c平臺(tái)

食品商城將以解決食品衛(wèi)生和安全問(wèn)題為導(dǎo)向,，向消費(fèi)者提供有機(jī)食品,、時(shí)令果蔬、保鮮產(chǎn)品等符合現(xiàn)代生活理念的食品和生活用品,。

（1）運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)

運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)即平臺(tái)使用費(fèi),，是食品商城的日常運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生的技術(shù)支付和服務(wù)管理的費(fèi)用。

（2）廣告費(fèi)

食品商城的商家希望通過(guò)食品網(wǎng)或食品商城的醒目位置對(duì)其在食品商城銷售的商品進(jìn)行推廣,、以 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)其商品的購(gòu)買欲望,，以達(dá)到促銷的目的所支付的費(fèi)用。

（3）交易服務(wù)費(fèi)

交易服務(wù)費(fèi)=商家在食品商城售出的產(chǎn)品銷售額*事先約定的扣點(diǎn)扣率

三,、招商全面解決方案

在以上策略的指導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施招商政策,。

例如,，根據(jù)不同類型的會(huì)員提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案,；

食品商城運(yùn)營(yíng)初期,，降低或減免運(yùn)營(yíng)管理年費(fèi)；

妥善安排好各會(huì)員的增值服務(wù),，使之相對(duì)成行成市,、互惠共贏，而不是互相干擾,、削弱,；

根據(jù)整體市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐商家提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整,、提升和完善他們?cè)诘亩ㄎ?、檔次和其他品質(zhì)。

四,、項(xiàng)目宣傳推廣渠道

在項(xiàng)目宣傳推廣方面，實(shí)行“資源整合推廣策略”,，為招商工作提供有力支持,。

一為網(wǎng)絡(luò)線上宣傳，二為招商線下活動(dòng),。

具體招商渠道如下：

1,、線上渠道

(1)微博

是基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái),，用戶可以通過(guò)客戶端組件個(gè)人社區(qū),，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享,。具備裂變的病毒式營(yíng)銷的特點(diǎn),，是目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,。

(2)論壇

為用戶提供了一塊公共電子白板,，每個(gè)用戶都可以在上面書(shū)寫(xiě),，可發(fā)布信息或提出看法,。交互性強(qiáng),，內(nèi)容豐富而及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng),。目標(biāo)用戶可以獲得信息服務(wù)并進(jìn)行討論,。

(3)團(tuán)購(gòu)

團(tuán)體購(gòu)物,，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái),，加大與商家的談判能力,，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。根據(jù)薄利多銷的原理,，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。團(tuán)購(gòu)的主要方式是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)。

(4)旺旺

是整合中國(guó)最大的b2b平臺(tái)阿里巴巴和最大的b2c平臺(tái)淘寶網(wǎng)的即時(shí)通訊軟件,，能找客戶,，發(fā)布、管理商業(yè)信息,；及時(shí)把握商機(jī),，隨時(shí)洽談做生意！

2,、線下渠道

邀請(qǐng)并組織相關(guān)行業(yè)人士參加招商會(huì),，宣傳食品網(wǎng)并招募食品網(wǎng)的會(huì)員和食品商城的商家。

五,、招商質(zhì)量,、費(fèi)用策略

為把招商計(jì)劃落到實(shí)處,，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩藤|(zhì)量,、費(fèi)用上進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān),，統(tǒng)一控制。采取用時(shí)間推動(dòng)表控制進(jìn)度,；根據(jù)招商進(jìn)度在前期對(duì)食品商城的商家進(jìn)行粗放型的吸收,，在中期對(duì)商家進(jìn)行精細(xì)型的挑選，在后期對(duì)商家去粗取取精,。根據(jù)市場(chǎng)定位采用優(yōu)厚的待遇重點(diǎn)吸收品牌商,、實(shí)力商和特色商來(lái)控制質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算,，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排,、科學(xué)分配。

1,、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,，成本分解到人。

2,、重視大客戶招商和關(guān)系招商,，費(fèi)用安排上予以傾斜。

3,、經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播,，價(jià)值最大化,。

六、招商階段和時(shí)間安排

1,、階段劃分

招商籌備階段,、招商前期階段、招商中期階段,、招商后期階段四個(gè)階段,。

2、時(shí)間安排

由于食品商城的商家是需要不斷調(diào)整,、優(yōu)化的,，原則上講，招商工作不會(huì)結(jié)束的,。但為了明確計(jì)劃,，特定目標(biāo)如下：

（1）截止到20xx年5月底，完成招商籌備階段。

（2）截止到20xx年12月底,，完成招商前期階段,。

（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期階段,。

（4）截止到20xx年12月底,，完成招商后期階段。

七,、招募人才

再大的項(xiàng)目也是人做的,，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘,、選拔,、培養(yǎng)招商精英,，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì),，是招商籌備階段的核心任務(wù)。

計(jì)劃新聘2名招商專員,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等多種渠道物色具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、擁有客戶資源的高素質(zhì)招商人員，組建專業(yè)化團(tuán)隊(duì),。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化,。因此,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。 目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu),、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向,，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)行業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí),；

2、項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)了解,；

3、客戶開(kāi)發(fā)的培訓(xùn),，以使團(tuán)隊(duì)成員熟悉開(kāi)發(fā)客戶的渠道

4,、招商技巧的培訓(xùn)，包括接洽語(yǔ)言,、談判策略和談判技巧等,，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力；

5、招商制度的培訓(xùn),，包括語(yǔ)言藝術(shù),、招商制度說(shuō)明和合同解讀。

八,、招商機(jī)制

招商機(jī)制的建立,，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依,、獎(jiǎng)罰分明,，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神,。建立一系列的管理制度,。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策

（2）招商人員處罰政策

（3）招商人員日常管理規(guī)范制度

九、招商資料

1,、食品網(wǎng)會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

2,、食品網(wǎng)服務(wù)協(xié)議書(shū)

3、食品網(wǎng)廣告買賣合同

4,、食品網(wǎng)合作協(xié)議

5,、食品網(wǎng)商務(wù)人員薪資及提成標(biāo)準(zhǔn)

6、食品網(wǎng)招商要求

7,、商戶合作承諾函

8,、招商人員管理制度

9、食品網(wǎng)合作商戶登記單

招商策劃書(shū)封面篇二

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題,，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn),。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前,、會(huì)中,、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟,，環(huán)環(huán)相扣,、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力,，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的,。

主題：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹(shù)立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行,，以方便客戶的參與,。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響,、音像功能,、面積適中,，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二,、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練,。同樣,，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn),。一方面,，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,，了解招商策略和操作步驟,，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí),。

b.溝通技巧(如接聽(tīng)電話、接待語(yǔ)言,、洽談技巧,、儀表舉止等),，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感,。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧,、接聽(tīng)電話,、注意事項(xiàng)等) d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等,。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力,。

三,、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶,、媒體,、政要4個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,，發(fā)出邀請(qǐng)函,，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商,。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛,。)

四,、確定招商宣傳渠道

(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,，并予以跟蹤確定,。

(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函,。

五、合同策劃

對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn),，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,，提供一定的優(yōu)惠政策。

六,、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù),。

(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿,、飲食,、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理,。

(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解,?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立經(jīng)銷信心,。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,，并作登記,。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅,、易拉寶,、宣傳單等)

(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單,。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明,。

(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品,。

七、會(huì)后跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八,、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭,，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字,、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像,、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布,、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品),，參觀展示(人員陪同講解),。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得,。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策,，營(yíng)造氣氛,，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀,，簽約,。

九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1,、演講水準(zhǔn),。演講人衣著、氣質(zhì),、口才,、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練,。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2,、問(wèn)題答疑,。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,，不能用外交辭令,，必須予以正面回答,。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”,。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,，但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜，目的,、性格各不相同,。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通,、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo),。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見(jiàn)領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn),。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑,、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力,、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯,。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效,，有目的的會(huì)前溝通,，選出有條件，態(tài)度積極,，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,，同時(shí)也聽(tīng)一下他們的建議和意見(jiàn)。(2)在招商會(huì)上,，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約,。

總之，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,，也是展示企業(yè)組織,、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng),，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開(kāi),。因此組織要專業(yè)、細(xì)致,、而周密,。

招商策劃書(shū)封面篇三

一、策劃目標(biāo)

二,、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng),，附近常住居民 4 萬(wàn)人,，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的,。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,。

“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加,，僅靠原有商戶的經(jīng)營(yíng),，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略,、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段,、采取有效的招商方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營(yíng)攤位,、店鋪長(zhǎng)期閑置,，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性,。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位,、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào),，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步,、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用,。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2 ,、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體,，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流,，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率,。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)?，只有商戶利益得到了保證,，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào),。

四,、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行,。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系,，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營(yíng)業(yè)面積增加了,，招商工作固然重要,。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估,，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的,、推波助瀾的重要作用?！罢猩獭笔悄康?，“造市”是手段，“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，開(kāi)局非常關(guān)鍵,。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo),，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里,？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢,，做出周密的招商計(jì)劃,，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,，才能有計(jì)劃,、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷、預(yù)算費(fèi)用,。

“造市”方略（營(yíng)銷方略）

在指定出招商方案的同時(shí),，“造市”營(yíng)銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段,，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

五,、招商方案細(xì)則

1 ,、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上,，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求,，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶,，多幾種選擇,，少一份壓力，充滿信心,，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。可再增加如下幾種選擇：

可采取“先進(jìn)入,，后選擇,，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同,。可： 6 月底算個(gè)時(shí)限,， 9 月末算個(gè)時(shí)限,，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,，合同鑒定越早,，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下,，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來(lái),，安心經(jīng)營(yíng)。

用“分解法”劃小招商單位面積,，減輕商戶投資壓力,。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力,、有經(jīng)營(yíng)頭腦,，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,，鼓勵(lì)大商戶多租攤位,，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

2 ,、確定目標(biāo)招商群體,，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體,，選擇不同的信息傳播渠道,、傳播形式。

對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體,，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,，如：報(bào)紙、電視,，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體,。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體,，可采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè),，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng),，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái)，進(jìn)入我們的市場(chǎng),。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址,、電話及較詳細(xì)的信息,，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益,。

對(duì)全國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，把全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng),。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”,，要簡(jiǎn)單明了,，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng),，雄踞全國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’,，全國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人,，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性,，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,，零售優(yōu)勢(shì)、大而全的功能,。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的,、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界，讓您目不暇接,。

經(jīng)營(yíng)范圍,，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主,，其它連帶市食品為輔,，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題,。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種,，刺激感、緊迫感,，用夸張手段去表現(xiàn),，如：“元月八日試開(kāi)業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ,，至今商戶紛涌不斷,，……”“剩余攤位有限”。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些,，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大,，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”。

六,、“造勢(shì)”提高知名度,，營(yíng)銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷措施上,，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營(yíng),，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮,，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷,，投資者才能得到高效的匯報(bào),。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施細(xì)則：

市場(chǎng) ci 設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層,，地面以上無(wú)影無(wú)蹤,。這一先天的不足需要彌補(bǔ),，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象,，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌,，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門,。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi),。

把營(yíng)銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角,。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁(yè)廣告,，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi),、外，各大賓館,，飯店的采購(gòu)人員,，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi),。

服務(wù)營(yíng)銷：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商,，團(tuán)體消費(fèi)者,，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線,，為全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”,，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興,，從而促使招商工作的順利開(kāi)展,，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無(wú)阻,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù),，提高市場(chǎng)人氣,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱,，質(zhì)檢員,，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買的稱心,，吃的放心,，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮,。

科普營(yíng)銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色,，和特色規(guī)模,，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇,，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷,，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄,，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng),。

借市揚(yáng)名,、降低營(yíng)銷成本。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑,，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱已定不能隨意變動(dòng),。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字,。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”,，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”,，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置,，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置,，從而起事半功倍的效果,。

制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷,。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程,、“綠色通道”工程，大做文章,，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道,。如“為消費(fèi)者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”,，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制,，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用,。

做好營(yíng)銷費(fèi)用,、投資計(jì)劃,，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標(biāo)投入,。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況,，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體,，不同的媒體的投資費(fèi)用,。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間,，該市場(chǎng)扣除,，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右,，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷廣告,，還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下：

印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè),，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,，消費(fèi)者和各大賓館,、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地,。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性,，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元。

選擇投入費(fèi)用低,、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束,，約需投放 5000-10000 元,。

選擇免費(fèi)的“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“中國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息,。

七,、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn),，然后,，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義。以免在實(shí)施,、操作中草率行事,，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好,，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中,，走偏差,，工作不精不細(xì)、不用心,，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果,。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事,，達(dá)不到的目的,。

延伸閱讀：

內(nèi)容

招商廣告是對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行展示的第一步，它要吸引經(jīng)銷商的注意力,，闡述招商內(nèi)容與市場(chǎng)前景,，讓經(jīng)銷商看到利潤(rùn)所在，同時(shí)對(duì)自己的投入與產(chǎn)出能作出一個(gè)初步的概算,，從而引發(fā)經(jīng)銷商的濃厚興趣,，這樣才能與招商者進(jìn)一步接觸、洽談,。因?yàn)槟芸焖倩鼗\資金,、組建渠道及借用關(guān)系，招商已經(jīng)成為眾多企業(yè)尤其是中小企業(yè)青睞的香餑餑為企業(yè)創(chuàng)造了銷售奇跡,，立下了汗馬功勞,。

但招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)，就如同談戀愛(ài)一樣,，要求兩情相悅,。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方,。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn),，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合,，那么對(duì)雙方都是一件好事,。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起,，那么對(duì)雙方都將是一種損失,。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中就會(huì)因?yàn)榧用松探?jīng)營(yíng)能力不足,，影響市場(chǎng)的正常運(yùn)作,，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持,，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,，給不了加盟商過(guò)多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié),，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”,。

現(xiàn)階段,，招商一般通過(guò)如下三種方式進(jìn)行：

1、傳統(tǒng)媒體招商

2,、網(wǎng)絡(luò)招商

3,、展會(huì)招商

其中，傳統(tǒng)媒體招商和展會(huì)招商效果逐步下滑,，招商成本費(fèi)用高,，效果弱，且時(shí)間成本,、人力成本和財(cái)務(wù)成本消耗都比較大,。網(wǎng)絡(luò)招商分為專業(yè)招商網(wǎng)站招商和一般性網(wǎng)站招商頻道招商兩種，其中以專業(yè)招商網(wǎng)站招商最為快捷,，廣告在其中起的作用也最為明顯,。

在專業(yè)招商網(wǎng)站中，以上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司旗下的生意街平臺(tái)的招商廣告推廣效果最佳,。生意街一方面通過(guò)選擇高質(zhì)量和合法的項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行招商廣告推廣,，一方面通過(guò)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和商機(jī)速配，幫助企業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和各地的經(jīng)銷商,、加盟商成功牽手合作,。其打造的良好加盟代理新環(huán)境，幫助創(chuàng)業(yè)加盟者放心,、便捷地獲取真實(shí)的項(xiàng)目信息，更是讓企業(yè)的招商廣告快速,、高效,、低風(fēng)險(xiǎn)成本地推向市場(chǎng)投資者，加速了企業(yè)招商的進(jìn)程,，幫助企業(yè)渠道建設(shè)快速走向市場(chǎng),。

招商策劃書(shū)封面篇四

一、賽事背景

xx年來(lái),，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國(guó)大地上生根發(fā)芽,，并結(jié)出了豐碩成果。目前,，全國(guó)各地共有14000余所希望小學(xué),，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型,，并以希望小學(xué)的全面升級(jí)——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會(huì)文化,、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動(dòng)力,。

20xx年,，中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)委托獨(dú)立研究機(jī)構(gòu),，對(duì)全國(guó)12省希望小學(xué)體育運(yùn)動(dòng)環(huán)境進(jìn)行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開(kāi)課率普遍較低,，47%的希望小學(xué)沒(méi)有專門的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地,，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78,、9%的學(xué)生渴望觀看奧運(yùn)會(huì),，在2008奧運(yùn)年背景下，基于此因,，中國(guó)青基會(huì)決定于東方衛(wèi)視合作,，聯(lián)合全國(guó)青基會(huì)系統(tǒng)實(shí)施“加油20xx——希望工程快樂(lè)體育行動(dòng)”。這項(xiàng)行動(dòng)旨在廣泛動(dòng)員社會(huì)力量資助希望小學(xué)配備“快樂(lè)體育園地”,，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì),，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國(guó)希望小學(xué)快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭(zhēng)使之成為中國(guó)社會(huì)迎接奧運(yùn),、參與奧運(yùn),、全民奧運(yùn)的一次重要公益行動(dòng)，并要求各省市青基會(huì)就快樂(lè)體育運(yùn)動(dòng)會(huì)面向全社會(huì)征求冠名贊助,。

二,、指導(dǎo)思想

通過(guò)以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競(jìng)技體育比賽，廣泛宣傳奧運(yùn),，弘揚(yáng)奧林匹克精神,，為貧困孩子提供同等感知奧運(yùn)的機(jī)會(huì);通過(guò)“希望工程”品牌的社會(huì)公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會(huì),，關(guān)注弱勢(shì)群體,，樹(shù)立健康企業(yè)形象。

三,、舉辦單位

主辦單位：中國(guó)青基會(huì),、東方衛(wèi)視、招商銀行,、統(tǒng)一企業(yè),、各省級(jí)青基會(huì)。

承辦單位：上海市委,、上海市青基會(huì),、各省級(jí)代表隊(duì)捐助單位

四、舉辦時(shí)間

20xx年5月28日—6月2日

五,、舉辦地點(diǎn)

上海市xx體育館

六,、所需資金用項(xiàng)

總冠名(15萬(wàn)元，獨(dú)家)，包括天津代表隊(duì)32人訓(xùn)練,、交通,、保險(xiǎn)、食宿,、服裝等項(xiàng)費(fèi)用,。

七、權(quán)益與回報(bào)

1,、獨(dú)家享有天津市代表隊(duì)開(kāi),、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市xx企業(yè)希望小學(xué)代表隊(duì)﹚

2、在大型開(kāi),、閉幕式現(xiàn)場(chǎng)安放廣告牌1塊(3mx2m);在開(kāi)幕式或現(xiàn)場(chǎng)周邊設(shè)置冠名企業(yè)廣告框架;

3,、開(kāi)、閉幕式現(xiàn)場(chǎng);單位領(lǐng)導(dǎo)出席開(kāi),、閉幕式,，()在嘉賓席就坐，并由市組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎(jiǎng)杯一座和榮譽(yù)證書(shū),。

4,、本市各大新聞媒體將以新聞形式對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)其進(jìn)行報(bào)道;

5、東方衛(wèi)視對(duì)本次活動(dòng)贊助企業(yè)進(jìn)行報(bào)道,。

企業(yè)冠名回報(bào)

一,、電視臺(tái)專題報(bào)道10――20分鐘(企業(yè)捐贈(zèng)儀式;希望小學(xué)代表隊(duì)成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。

二,、今晚報(bào),、每日新報(bào)、日?qǐng)?bào),、搜狐,、都市報(bào)道等報(bào)道(出征儀式，市,、公司、縣,、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行),。

三、有可能中央電視臺(tái)來(lái)津采訪天津代表隊(duì)訓(xùn)練情況,。

四,、天津代表隊(duì)旗子冠名。

五,、天津代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員衣服,、帽子冠名。

六、取得好成績(jī)回來(lái)開(kāi)慶功會(huì),。

七,、天津代表隊(duì)獲得的獎(jiǎng)牌及活動(dòng)照片回贈(zèng)給捐贈(zèng)方。

八,、贊助款開(kāi)據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅,。

電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士

招商策劃書(shū)封面篇五

一,、項(xiàng)目名稱：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名,，以下簡(jiǎn)稱石材城）

二、項(xiàng)目地址：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋）,，沿國(guó)道楊北公路一公里處,，緊臨塘沽高速公路。

三,、項(xiàng)目規(guī)模：

占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝,，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開(kāi)發(fā)，一期600畝,，二期400畝,。項(xiàng)目總投資四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元，含基建,、設(shè)備,、道路、景觀,、給排水,、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）,。

四,、建設(shè)單位：

新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司

五,、建設(shè)條件：

項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū),，是經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧,、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū),，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海,、輻射“三北”,、面向東北亞,，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地,、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心,。

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū),，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn),，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2,、交通優(yōu)勢(shì)：海,、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，是連接海內(nèi)外,、輻射“三北”的重要樞紐。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港,，是中西部重要的海上大通道,。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心。

4,、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地,。電子信息業(yè)名列全國(guó)前茅。海洋化工歷史悠久,，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名,、全國(guó)領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng),。

5,、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū),、海洋高新區(qū),、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū)。

六,、效益評(píng)估：

七,、投資方式：

租賃、合資或合作,。優(yōu)先歡迎資金雄厚,、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強(qiáng)的石材加工,、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。

七,、準(zhǔn)入條件：

嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn),，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限,，保證按期動(dòng)工,，如期建成投產(chǎn)。

八,、優(yōu)惠政策：

1,、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2,、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌,，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題；

3,、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”,。

九、前期工作進(jìn)展情況：

已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃,。

十,、聯(lián)系方式：

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃,、招商引資,、合同簽訂、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù),。

辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào)xx大廈xx樓xx室

招商策劃書(shū)封面篇六

一,、 招商會(huì)形式的設(shè)定：

招商會(huì)時(shí)間:

招商會(huì)主題：項(xiàng)目推介會(huì)。

流程：簽到— 推介會(huì)啟動(dòng)儀式—項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)—抽獎(jiǎng)—音樂(lè)paty

—退場(chǎng)

招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議,，向外界介紹,、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境,、招商項(xiàng)目,，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系,，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng),。

根據(jù)招商會(huì)招商的主題、內(nèi)容,、對(duì)象不同,，可分為以下幾種類型： 招商會(huì) ，投資研討會(huì) ,，項(xiàng)目推介會(huì),，信息發(fā)布會(huì)

根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開(kāi)招商座談會(huì),。營(yíng)造投資環(huán)境,。爭(zhēng)取廣泛交流,，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)合

作,。 招商會(huì)參考形式：項(xiàng)目商洽會(huì),、項(xiàng)目推介會(huì)

選擇理由：此招商會(huì)應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談,。廣泛聽(tīng)取商家建議意見(jiàn),，尋求共同合作點(diǎn)。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張,，具有談判色彩的形式,。

二、招商會(huì)物料準(zhǔn)備（招商會(huì)會(huì)展布置由執(zhí)行公司制作） 三,、招商會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇,、布置場(chǎng)景

1、招商會(huì)地點(diǎn)： 2,、場(chǎng)地費(fèi)用：

3,、布置場(chǎng)景：

四、邀請(qǐng)人員名單：

1,、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、投資人員等

2、媒體邀請(qǐng)：各類網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái)等（）

五,、招商會(huì)人員準(zhǔn)備：

1,、主持人邀請(qǐng)

2、工作人員安排（簽到,、接待,、組織、安保） 3,、禮儀小姐

4,、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人

六,、項(xiàng)目推介會(huì)費(fèi)用預(yù)算

招商策劃書(shū)封面篇七

一,、活動(dòng)名稱：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園角落文化

二、活動(dòng)時(shí)間：

待定

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

四川大學(xué)錦城學(xué)院

四,、活動(dòng)主題：

文明——從角落開(kāi)始

五、活動(dòng)目的：

1,、號(hào)召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè),，共建綠色和諧校園

2,、積極與商家尋求共同發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

4,、進(jìn)一步擴(kuò)大文勸在學(xué)校各成員中的影響，促進(jìn)校園文明建設(shè)

5,、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育,，進(jìn)一步提高學(xué)生素質(zhì)，維護(hù)好錦城的形象

六,、策劃主辦單位：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)

七,、四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)簡(jiǎn)介：

四川大學(xué)錦城學(xué)院校園文明勸導(dǎo)志愿服務(wù)隊(duì)（以下簡(jiǎn)稱：錦城文勸），成立于xx年6月,，是由院學(xué)工部和院團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)的院級(jí)學(xué)生組織,。錦城文勸以“以己之行，播種文明,；以種之行,，彰顯文明”為宗旨，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育,、自我管理,、自我服務(wù)的意識(shí)和能力，促進(jìn)良好校風(fēng),、學(xué)風(fēng)的形成,。自成立以來(lái)，積極參加學(xué)院各種活動(dòng),，服務(wù)全院師生,，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師和學(xué)生的一致好評(píng),。

八,、具體活動(dòng)項(xiàng)目：

角落文化（具體活動(dòng)流程見(jiàn)附件）

九、可行性分析：

1,、文勸是院上組織,，其主要負(fù)責(zé)校園、教學(xué)樓,、圖書(shū)館,、宿舍、食堂的文明,，而角落文化又是一個(gè)位于教室,、宿舍、樓梯間,、洗漱間,、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體,，直接接觸10000多人；

2,、角落文化主要用于做有益廣告,、閑暇解悶，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)?；顒?dòng)能比,；

3,、角落文化覆蓋面大,，永久可靠,；

4、加上貴公司嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品,，為顧客提供全方位服務(wù),，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基矗

十,、贊助效益分析：

因?yàn)楸敬位顒?dòng)規(guī)模大,，面向?qū)ο髲V，歷時(shí)長(zhǎng),，立意高,，因此通過(guò)本次活動(dòng)定會(huì)給貴公司帶來(lái)不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。這也是一次樹(shù)立貴公司品牌的絕好機(jī)會(huì),。效應(yīng)無(wú)限，期待您的參與,。

十一,、雙方關(guān)系：

甲方（文勸）為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺,，特向貴公司提出贊助,。

乙方（貴公司）為錦城學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度,，特予以贊助,。

十二、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1,、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2,、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期,，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動(dòng)）

乙方權(quán)利和義務(wù)

1,、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

十三、我們能為貴公司提供的：

1,、100個(gè)衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2,、260個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

3、3240個(gè)宿舍的廣告覆蓋

4,、10000名學(xué)子的廣告覆蓋

附件：

角落文化：

一,、前期準(zhǔn)備：

1、設(shè)計(jì)文明標(biāo)語(yǔ)若干

2,、巡視校園,，對(duì)需要添加文明標(biāo)語(yǔ)的地方進(jìn)行登記

二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)：

1,、通知所有干事，安排人員進(jìn)行粘貼活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)

2,、對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的情況進(jìn)行拍照,，并寫(xiě)篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上,，并發(fā)送院報(bào),。

三、活動(dòng)后期：

安排人員定期對(duì)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行檢查

招商策劃書(shū)封面篇八

一,、活動(dòng)主題：

名稱：靚e之星

宣傳語(yǔ)：我行我秀,，想秀就秀。

活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng),，不限年齡,、性別，只要敢于展示自我就可以,，全程互動(dòng),，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。

二,、活動(dòng)單位：

主辦方：xxx網(wǎng)站 協(xié)辦方：xx*網(wǎng)吧

三,、活動(dòng)的目的：

1、 擴(kuò)大xxx網(wǎng)站的知名度,，增加xxx網(wǎng)站論壇的人氣 2,、 宣傳xx*網(wǎng)吧，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩(wěn)定的客源

四,、可行性分析：

a,、有利因素：

1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中,，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億,。

2、xxx網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站,，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力,，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站,，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民訪問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ),。

3,、xx*網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，xxx網(wǎng)站本身就具備院?；A(chǔ),，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源,，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近xxx網(wǎng)站,，產(chǎn)生共贏的局面。

b,、不利因素：

1,、xxx網(wǎng)站的論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠,，對(duì)外宣傳不夠,，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。 2,、院校學(xué)生對(duì)這類活動(dòng)的熱衷程度,，尚不得而知。

c,、采取的措施：

1,、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際,，要求她們參加比賽,，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成,。

2,、版面內(nèi)如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì),，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力,。

3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手,，均可領(lǐng)取一張專場(chǎng)卡,。

4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密,，留有一定的空子,，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行

為，當(dāng)然要給予一定限制條件,，增加其炒作的成本,，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè),。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象,，否則會(huì)對(duì)我們帶來(lái)非常不利的影響。

5,、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力,，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約,，做為我們的模特,。 6、第二期活動(dòng)時(shí),，在院校散發(fā)傳單,，張貼海報(bào)宣傳。

五,、組織策劃：

1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）

2,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作,，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）

3、參賽論壇管理：活動(dòng)期間,、相應(yīng)版塊的管理,。（2人）

4、組織協(xié)調(diào)：本活動(dòng)及其網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)模特簽約等的組織協(xié)調(diào)工作（1人） 5,、校園宣傳品的制作及發(fā)放,。（2人） 6、專題頁(yè)面制作,。（1人） 7,、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8,、照片的簡(jiǎn)單處理上傳,。（1人）

六、協(xié)辦方的合作和回報(bào),。 合作方式：

1,、 在網(wǎng)吧適當(dāng)位置放置宣傳海報(bào)。

2,、 xx*網(wǎng)吧推薦10人參加,。

3、 在桌面上放置活動(dòng)宣傳海報(bào)，同時(shí)把ie主頁(yè)設(shè)成論壇首頁(yè),。

4,、 負(fù)責(zé)網(wǎng)吧的報(bào)名，提供特別參與200個(gè)上機(jī)卡,，并負(fù)責(zé)特別參與獎(jiǎng)的發(fā)放審核工作,。 回報(bào)方式：

1、 xx*網(wǎng)吧作為指定報(bào)名地點(diǎn),。

2,、 所有網(wǎng)吧報(bào)名的人，報(bào)名貼將注明xx*網(wǎng)吧推薦,。

3,、 在網(wǎng)站開(kāi)辟活動(dòng)專區(qū)，放置網(wǎng)吧專題頁(yè)面,，在論壇置頂貼開(kāi)專貼宣傳xx*網(wǎng)吧,。

4、 本活動(dòng)可長(zhǎng)時(shí)間為網(wǎng)吧帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的客流群體,。

5,、 在第二期活動(dòng)中，在三大院校（西安石油學(xué)院,、西安美術(shù)學(xué)院,、醫(yī)學(xué)院）宣傳xx*網(wǎng)吧包括傳單、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,。

6,、 9月底在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)及模特的簽約儀式。

7,、 xx*網(wǎng)吧可以在選手中挑選形象代言人,。

七、賽程整體規(guī)劃： 活動(dòng)安排兩期：

第一期：7月初至8月底,，本期活動(dòng)處于學(xué)生放假期間,，會(huì)比較冷清，我們的重點(diǎn)不再本次活動(dòng),，本次活動(dòng)的目的,，在論壇街頭寶貝版面先期營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)氣氛，為下期活動(dòng)做好鋪墊,，在網(wǎng)吧張貼海報(bào),，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1,、加大網(wǎng)吧推薦力度2,、請(qǐng)服裝模特參與）

第二期：8月底至9月底,，本期活動(dòng)處于學(xué)生開(kāi)學(xué)期間，我們的重點(diǎn)在本次活動(dòng),，前期要在學(xué)校散發(fā)傳單,，張貼海報(bào)，營(yíng)造濃厚的活動(dòng)氣氛,。在九月底,，在網(wǎng)吧舉行一個(gè)網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)，并在網(wǎng)吧舉行模特簽約儀式,。

八,、活動(dòng)細(xì)則：

活動(dòng)時(shí)間：7月10日-9月29日

報(bào)名地點(diǎn)：xxx網(wǎng)站論壇 xx*網(wǎng)吧 參賽條件：性別不限，年齡不限

報(bào)名方式：論壇街頭寶貝版塊發(fā)布個(gè)人參賽報(bào)名帖一個(gè),。并附帶資料：參賽照片５－１０張,、個(gè)人論壇ｉｄ、真實(shí)姓名,、身高,、體重、年齡,、愛(ài)好,、個(gè)人聯(lián)系方式、個(gè)人參賽感言,。 參賽人數(shù)：不限 第一期：（7.10-8.20）

報(bào)名時(shí)間：7月10日-7月31日（含31日） 評(píng)選時(shí)間：8月1日-8月15日 獎(jiǎng)品發(fā)放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

報(bào)名時(shí)間：8月20-9月10日（含10日） 評(píng)選時(shí)間：9月11日-9月25日 獎(jiǎng)品發(fā)放：9月29日前 網(wǎng)吧活動(dòng)：9月29日

評(píng)選方式：

1,、報(bào)名截至后，我們將發(fā)布投票評(píng)選貼,。

2、所有參賽選手有一次給自己投票的機(jī)會(huì),，可以在論壇街頭寶貝版面進(jìn)行拉票活動(dòng),，請(qǐng)注意“拉票貼”只可發(fā)布在街頭寶貝版面。

3,、選票是以多選形式出現(xiàn)的,，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。

4,、評(píng)選截至后,，評(píng)選結(jié)果按票數(shù)決定，得票最多的為伊衣亮點(diǎn),，2-5名為入圍獎(jiǎng),。

5、如出現(xiàn)并列名次的情況,，網(wǎng)站管理層將視具體情況,，在并列選手中加開(kāi)投票貼或選擇其他評(píng)選方式評(píng)選（如發(fā)帖量）,，二次評(píng)選工作在三日內(nèi)完成。

評(píng)選要求：

1.參加評(píng)選的個(gè)人照片必須是本人的真實(shí)照片,，照片內(nèi)容必須是健康的,，否則取消評(píng)選資格。 2.參加評(píng)選的人應(yīng)支持xxx網(wǎng)站論壇的發(fā)展,，在評(píng)選截至前,，發(fā)帖總數(shù)應(yīng)超過(guò)50個(gè)，否則其評(píng)選結(jié)果無(wú)效,。

3.參賽選手愿意將自己的照片刊登在xxx網(wǎng)站,。

4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過(guò)的照片,。

九,、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

第一名：500元rmb，xxx網(wǎng)站簽約模特,， 入圍獎(jiǎng)（2-5）：30q幣充值

特別參與獎(jiǎng)：在xx*網(wǎng)吧報(bào)名者,，在論壇報(bào)名后，可在網(wǎng)吧填寫(xiě)報(bào)名表一張,，一經(jīng)核實(shí)即可獲得上機(jī)卡一張,。

（注：特別參與獎(jiǎng)，需參賽者本人,，攜有效證件,，去xx*網(wǎng)吧領(lǐng)取）

十,、活動(dòng)預(yù)算：

xxx網(wǎng)站

招商策劃書(shū)封面篇九

開(kāi)業(yè)前期的活動(dòng)方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁(yè)做開(kāi)業(yè)期間宣傳,，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動(dòng)方案,。

第二：開(kāi)業(yè)期間推出具有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通定制買斷機(jī),，針對(duì)不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開(kāi)業(yè)期間大型促銷活動(dòng),，手機(jī)模特佳麗展示,、樂(lè)隊(duì)表演、大型文化演出,，大型臨促活動(dòng),。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個(gè)月的活動(dòng)宣傳,，大型宣傳車,，廣告媒體深入周邊的多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村,，蘇木,，同時(shí)再次發(fā)放dm單,。

第五：公司活動(dòng)主題：

（1）開(kāi)業(yè)大型慶典，五一假期,，十一黃金周,，新年促銷活動(dòng)。

（2）每月第一周與第四周特價(jià)銷售,，第三周新品上市活動(dòng),。

（3）每年大型的店慶活動(dòng)。

活動(dòng)目的在于打造服務(wù)品牌,，擴(kuò)大用戶群體,，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場(chǎng)建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地,。

開(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)方案：

把手機(jī)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)和電腦城的互動(dòng)起來(lái)，既可以擴(kuò)大影響,，又可以降低活動(dòng)成本,，一份活動(dòng)資金，兩份活動(dòng)效果,，還讓消費(fèi)者感覺(jué)到,，整個(gè)商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升,。這樣有助于快速產(chǎn)生市場(chǎng)氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢(shì),增加顧客流量,提高銷售業(yè)績(jī).

具體促銷活動(dòng)策劃如下:

（1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品,，用于給前來(lái)咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈(zèng)送，讓他們記住五原數(shù)碼城,，并產(chǎn)生感情,。小禮品可以采購(gòu)些，和電腦相關(guān)的,，鼠標(biāo)墊,，防塵套，歌碟,，讀卡器等，不是很貴,，但是很實(shí)用,，很受消費(fèi)者喜歡，同時(shí)可以有條件的贈(zèng)送,，比如,，必須讓消費(fèi)者填寫(xiě)一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了,，方便以后回訪消費(fèi)者,。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡,，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù),，以一定的折扣價(jià)購(gòu)買商品,。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級(jí)游戲,，下載歌曲等服務(wù),，同時(shí)可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤(pán),，學(xué)習(xí)軟件等商品,。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲(chǔ)用戶信息,，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會(huì)產(chǎn)生積分,，積分對(duì)應(yīng)會(huì)員等級(jí)，可以在購(gòu)買商品時(shí)享受一定的折扣,。

印刷一定數(shù)量的金卡,，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng),，維護(hù)電腦,，，下載手機(jī)歌曲電影,，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等,。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動(dòng),，凡是在開(kāi)業(yè)期間到場(chǎng)的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品,，商家的付出，五原數(shù)碼城通過(guò)籌備開(kāi)業(yè)慶典來(lái)彌補(bǔ),，比如搭建舞臺(tái),，邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)等?；蚴怯脧V告位置給予補(bǔ)貼,。

（4）電腦賣場(chǎng)和手機(jī)賣場(chǎng)的銷售活動(dòng)要互動(dòng)起來(lái)，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi),，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場(chǎng)買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張,，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套,，或者可以得到一張自動(dòng)安裝系統(tǒng)的光盤(pán),，或者贈(zèng)送一個(gè)讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲,，電影等,?；?dòng)活動(dòng)搞好對(duì)機(jī)賣場(chǎng)和電腦賣場(chǎng)都有好處，而且讓消費(fèi)者對(duì)五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升,，繼續(xù)增加親和度,，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場(chǎng)和電腦銷售門店在競(jìng)爭(zhēng)中更加輕松。

（5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者,，組建一個(gè)商家聯(lián)盟,，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時(shí)候打折,，可以在華夏網(wǎng)城打折,，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣,，可以在飯店打折消費(fèi),，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時(shí)候要在五原地區(qū)選擇有代表性的,，檔次高的,，并且同行業(yè)只選擇一家。

（6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競(jìng)技比賽,，由部分商家贊助,，得獎(jiǎng)?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎(jiǎng)品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時(shí)候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽,。

（7）五原地區(qū)二手交易沒(méi)有一個(gè)固定市場(chǎng),，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便,，可以在開(kāi)業(yè)的時(shí)候搞個(gè)以舊換新的活動(dòng),，把五原數(shù)碼城的二手市場(chǎng)宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場(chǎng),，商家可以收購(gòu)二手,，也可以來(lái)代銷二手商品。

詳細(xì)招商計(jì)劃:

五原的商家明顯的分成三個(gè)層次,一是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場(chǎng)的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的外來(lái)戶.針對(duì)三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時(shí)間,提前開(kāi)業(yè).

1.招商準(zhǔn)備工作

a.制作一個(gè)大型的活動(dòng)廣告架,用來(lái)掛噴繪廣告,在不同時(shí)間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來(lái)宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動(dòng).

b.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)招商接待臺(tái),安排客服人員對(duì)來(lái)訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.

c.準(zhǔn)備一對(duì)戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.

d.在電子屏幕上循環(huán)滾動(dòng)招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.

b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來(lái)了說(shuō)明,商城肯定不錯(cuò),增加他們?nèi)腭v的動(dòng)力.

c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開(kāi)信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對(duì)商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對(duì)數(shù)碼城產(chǎn)生信任.

d.利用手機(jī)賣場(chǎng)的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺(jué)得數(shù)碼城是一個(gè)關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會(huì)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì).

e.制定針對(duì)三種類型商戶的套餐方案

(1)對(duì)于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個(gè)和兩節(jié)精品柜臺(tái),送戶外黃金廣告位一個(gè).擴(kuò)大面積或者增加柜臺(tái)在原價(jià)基礎(chǔ)上累加.

(2)對(duì)于專營(yíng)品牌的商戶,可以獲贈(zèng)”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時(shí)間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.

(3)對(duì)于新戶或者是實(shí)力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺(tái)4999元8平米門店

當(dāng)然價(jià)格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.

(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

招商策劃書(shū)封面篇十

市場(chǎng)分析

1.同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳

2.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件可以商家還可以同我們建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系

3.高效廉價(jià)的宣傳,，在以往的校內(nèi)活動(dòng)中我們積累了不少宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng),，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的'宣傳效果,，而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)

4.全校有過(guò)萬(wàn)師生了解此次活動(dòng),，并且有相當(dāng)一部分人參與其中,，時(shí)校園中最具影響力的活動(dòng)之一

贊助活動(dòng)意義

1.增加校企間的交流與合作,，共同學(xué)習(xí)共同發(fā)展

2.擴(kuò)大公司在高校影響，通過(guò)全面的宣傳,，提高公司產(chǎn)品在高校的市場(chǎng)占有率

3.通過(guò)贊助商相關(guān)活動(dòng)樹(shù)立企業(yè)形象,，提高公司的社會(huì)效益

我們真心的希望能夠以此次活動(dòng)為契機(jī)，和貴公司建立更長(zhǎng)久的合作關(guān)系,，幫助貴公司不僅在校內(nèi),，而且在社會(huì)上的最大的利益的實(shí)現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大的支持,。

招商策劃書(shū)封面篇十一

一,、項(xiàng)目建設(shè)背景及優(yōu)勢(shì)

電子信息產(chǎn)業(yè)一直都是我國(guó)重點(diǎn)關(guān)注與支持的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，20xx年,，我國(guó)規(guī)模以上電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入規(guī)模7.8萬(wàn)億元,，同比增長(zhǎng)29.5%，其中軟件產(chǎn)業(yè)收入1.3萬(wàn)億元,，增長(zhǎng)31.3%,。規(guī)模以上電子信息制造業(yè)工業(yè)增加值增長(zhǎng)16.9%，比上年加快11.6個(gè)百分點(diǎn),，高出工業(yè)平均水平1.2個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值63395億元,，同比增長(zhǎng)25.5%。

以此同時(shí),，我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展出現(xiàn)不同格局,。首先，中西部地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展快于東部地區(qū),。20xx年,，中部地區(qū)規(guī)模以上電子信息制造業(yè)收入、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)42.5%和80.4%,，分別高出全行業(yè)平均水平14和26.7個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)收入,、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)46.6%和55.8%;東部地區(qū)收入、利潤(rùn)分別增長(zhǎng)27.3%和51.8%,，扭轉(zhuǎn)上年下滑(-2.3%,、-5.4%)態(tài)勢(shì)。從投資看,，中部地區(qū)完成1645億元,，同比增長(zhǎng)49.5%，高于上年2.9個(gè)百分點(diǎn);西部地區(qū)完成643億元,，同比增長(zhǎng)14.6%,，低于上年57.7個(gè)百分點(diǎn);東部地區(qū)完成3705億元，同比增長(zhǎng)49.1%，高于上年47.7個(gè)百分點(diǎn),。其次,，產(chǎn)業(yè)向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移加快：一是沿海地區(qū)的周邊省份增長(zhǎng)加快，安徽,、江西,、河南、湖南,、廣西等地區(qū)銷售產(chǎn)值增速均超過(guò)35%,。二是隨著西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略推進(jìn)和川渝綜合改革試驗(yàn)區(qū)實(shí)施，四川,、重慶加大招商引資和電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度,，銷售產(chǎn)值分別增長(zhǎng)49.6%、74.4%,。

湖南地處中國(guó)的中部地區(qū),，其電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，而項(xiàng)目所在地的長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)更是被政府批準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),。北京－香港,、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，機(jī)場(chǎng)高速,、107國(guó)道,、319國(guó)道立交互通，東至黃花國(guó)際機(jī)場(chǎng),，南接長(zhǎng)沙,、湘潭、株洲城市群,，區(qū)域優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,，加上多年來(lái)，區(qū)內(nèi)不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入,，形成了“供水好,、排水暢、電力穩(wěn),、道路通,、供氣足、信息靈,、收視佳,、環(huán)境美、服務(wù)優(yōu)”的良好發(fā)展環(huán)境,，各個(gè)方面均能滿足經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的需要,。

二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

項(xiàng)目由投資方自主設(shè)計(jì)建設(shè)。我們已規(guī)劃了項(xiàng)目建設(shè)用地500畝,，建設(shè)內(nèi)容一般包括：晶元生產(chǎn)區(qū),、顯示器件區(qū)、消費(fèi)電子產(chǎn)品區(qū),、電子元器件區(qū)、信息化設(shè)備區(qū),、專用儀器儀表區(qū),、其他硬件產(chǎn)品區(qū)。項(xiàng)目全部建成后,，將實(shí)現(xiàn)年銷售收入30億,。

三、項(xiàng)目建設(shè)總投資及籌措方案

本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資為15億元,，其中固定投資為13.5億元,，流動(dòng)資金占用1.5億元，主要由企業(yè)自籌,。

四,、項(xiàng)目建設(shè)前期工作

已完成項(xiàng)目可行性分析，并規(guī)劃了項(xiàng)目用地,。

五,、招商方式及邀商對(duì)象

擬采取獨(dú)資方式引進(jìn)世界或國(guó)內(nèi)知名顯示器、消費(fèi)電子產(chǎn)品,、電子元器件,、信息化設(shè)備,、專用儀器儀表以及其他硬件產(chǎn)品生產(chǎn)商投資設(shè)廠,。

六,、投資回報(bào)方式

自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧,。

七,、投資效益分析

項(xiàng)目建設(shè)期為2年,，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)年收入30億,，項(xiàng)目利潤(rùn)可達(dá)到4.5億元/年,，投資利潤(rùn)率30%,，投資回收期（包括建設(shè)期）為6.2年。

八,、聯(lián)系方式

單位：國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)招商合作局投資促進(jìn)處 聯(lián)系人：王頊

聯(lián)系電話：86-731-840111xx

傳真：86-731-840200xx

email: wx06xx@

招商策劃書(shū)封面篇十二

合伙人(甲方)：王華華(女),，身份證號(hào)碼:

合伙人(乙方)：鄒華兵(男)，身份證號(hào)碼:

合伙人(丙方)：游龍林(男),，身份證號(hào)碼:

合伙人本著公平,、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙丙三方自愿合伙經(jīng)營(yíng)_周記留一手特色烤魚(yú)，門面地址及名稱：老城法院街(華華快餐店),，每天經(jīng)營(yíng)時(shí)間：下午4:00至晚上3:00,，租金：每月4000.00元，三方平均投資,。

第二條 本合伙餐飲經(jīng)營(yíng)期限為一年,，一年以后如門面無(wú)不可預(yù)料的變化，甲乙丙三方均有續(xù)期經(jīng)營(yíng)的權(quán)力,。

第三條 合伙三方共同經(jīng)營(yíng),、共同勞動(dòng)(三方各出主要?jiǎng)趧?dòng)力一個(gè)，其余聘請(qǐng)人員工資納入成本),，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，共負(fù)盈虧。盈余虧損三方當(dāng)天進(jìn)行平均分配,。

第四條 他人可以入伙,，但須經(jīng)甲乙丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議,。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力,。

第五條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

(一)合伙期滿;

(二)合伙三方協(xié)商同意;

(三)合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成;

(四)其他法律規(guī)定的情況,。

第六條 甲乙丙三方不能單方面終止合作協(xié)議,，如經(jīng)協(xié)議同意終止經(jīng)營(yíng)，本店周記留一手特色烤魚(yú)的牌子不能再留用,，必須拆除,，否則侵權(quán)。

第七條 本協(xié)議未盡事宜,，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定,，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條 本協(xié)議一式_叁_份,，合伙人各一份,。本協(xié)議自合伙人簽字(或蓋章)之日起生效。

合伙人(甲方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(乙方)：______(簽字或蓋章)

合伙人(丙方)：______(簽字或蓋章)

_ _年_ _月_ _日

招商策劃書(shū)封面篇十三

一,、項(xiàng)目名稱：

xxxx項(xiàng)目招商策劃書(shū)

二,、項(xiàng)目概述：

將xxxx打造成為國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)，振興南珠產(chǎn)業(yè),。

三,、策劃書(shū)主要內(nèi)容：

項(xiàng)目初步選址：位于廣西xx市xxxx周圍1.62平方公里，擬按國(guó)家4a級(jí)旅游景區(qū)規(guī)劃建設(shè),。

主要建設(shè)內(nèi)容有：恢復(fù)性擴(kuò)建現(xiàn)有xxxx,。修復(fù)完善老城,，保護(hù)舊城墻、古井,、古榕樹(shù),，修建大棚保護(hù)裸露的珍珠貝。以南珠文化為元素,，修立太監(jiān)墳碑,，介紹提升“太監(jiān)割股藏珠”等故事或傳說(shuō)；建設(shè)南珠歷史展覽館,，通過(guò)科普珍珠知識(shí),，展示南珠歷史演變、種類,、品質(zhì)；建設(shè)南珠碑林,，將漢唐以來(lái)贊美南珠的詩(shī)詞歌賦刻碑展示,；建設(shè)與南珠有關(guān)的名人廊；挖掘與南珠及三婆廟有關(guān)的神秘故事和傳說(shuō),；復(fù)原當(dāng)年白龍城,，制作展示白龍城模型；開(kāi)發(fā)南珠旅游紀(jì)念品,，印制南珠畫(huà)冊(cè),；開(kāi)發(fā)游客體驗(yàn)性旅游產(chǎn)品如漁家樂(lè)等，實(shí)現(xiàn)“當(dāng)一天漁民,，住一宿漁家,，看千年南珠文化”。

項(xiàng)目總投資：不少于3000萬(wàn),。

產(chǎn)業(yè)背景及優(yōu)勢(shì)：xxxx地處白龍海灣,，擁有豐富的海洋、沙灘,、紅樹(shù)林等自然旅游資源,。xxxx是南珠文化的標(biāo)志，六百多年歷史遺址,，是北?！隘D民”、“珠民”的生產(chǎn)生活歷史見(jiàn)證,，具有豐富的人文旅游資源內(nèi)涵,，歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。通過(guò)古城保護(hù)和旅游區(qū)的打造,，挖掘北海南珠文化,，拓展和延伸北海中國(guó)歷史文化名城名村的內(nèi)涵和外延,，進(jìn)一步加大對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)。

四,、招商方式：

在各投資商提交的項(xiàng)目策劃書(shū)中,，通過(guò)專題研究、實(shí)地調(diào)研,、專家評(píng)估等方式,，遴選最優(yōu)最佳方案。

五,、項(xiàng)目用地：

由規(guī)劃,、國(guó)土部門出具用地情況及開(kāi)發(fā)條件，對(duì)策劃書(shū)中標(biāo)公司依法優(yōu)先供地,。

六,、提交成果截止時(shí)間：

5月12日。

七,、聯(lián)系人及聯(lián)系方式：

略

招商策劃書(shū)封面篇十四

您好,！新年新氣象，一年一度的元旦即將到來(lái),，河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系將于20xx年12月11日舉行“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì),，本場(chǎng)晚會(huì)是面對(duì)全院師生的大型的文藝晚會(huì)。屆時(shí),，我們將邀請(qǐng)學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)及各系主要負(fù)責(zé)人出席晚會(huì)?，F(xiàn)我們誠(chéng)邀各行業(yè)優(yōu)秀商家共同舉辦本次活動(dòng)，相信有你們的加入我們的晚會(huì)會(huì)更加絢麗光彩,。通過(guò)本次活動(dòng),，您的產(chǎn)品可以在我院得以最大的、最有力的宣傳和推廣,，使您的產(chǎn)品更加深入人心,，為你帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也是我系和您建立友好合作關(guān)系的良好開(kāi)端,。

一,、基本情況

主題：農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)

時(shí)間：20xx年12月11日晚7：30

地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳

策劃主辦單位：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

贊助單位：

二、市場(chǎng)分析

1.廣告效益：同電視,、報(bào)刊傳媒相比,，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比， 可用最少的資金做到最好的宣傳,。

2品牌效益：學(xué)校消費(fèi)地域集中,，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入人心,。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的,、浪漫的,、能展示個(gè)性來(lái)表現(xiàn)自己的時(shí)尚活動(dòng)。

3.因?yàn)槟昴甓加行律?，如果條件允許的話,，商家還可以與我系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中,，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校建有宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果,。

5.本次活動(dòng)有一萬(wàn)多人了解,，并至少有超過(guò)20xx人能進(jìn)場(chǎng)參與。

6.假如這類活動(dòng)能再次成功舉辦,，我系將會(huì)在下年的同一時(shí)間策劃更大的一次活動(dòng),。本次活動(dòng)非常關(guān)鍵，意義深遠(yuǎn),，商機(jī)無(wú)限,！

三、合作細(xì)則

1.我們主要負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳,、組織,、策劃,、主持,、表演等。

2.活動(dòng)前的各種宣傳工作：海報(bào),、條幅,、傳單、優(yōu)惠券等由我方代為張貼,。

3.元旦期間的校內(nèi)各種海報(bào),、條幅、傳單,、優(yōu)惠券等由我方代為張貼,。

4.將商家的名稱及相關(guān)標(biāo)語(yǔ)融入到晚會(huì)中。

5.商家若有其他要求和建議可提出由雙方商量決定,。

四,、學(xué)生消費(fèi)的主要熱點(diǎn)

1.文化用品：主要集中在數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī),、電腦,、書(shū)籍和學(xué)習(xí)用品等；

2.服飾：集中在品牌服飾,、休閑,、工藝,、裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等；

3.日常消費(fèi)：集中在特色餐飲,、小吃,、商場(chǎng)、超市和日用品等,；

4.美容美發(fā)：集中在化妝用品,、美容、美發(fā)等,。

五,、宣傳工作

1.橫幅 在校園南北區(qū)醒目處懸掛宣傳橫幅，從晚會(huì)前一星期懸掛到晚會(huì)結(jié)束三天后,，公司可以以私人名義懸掛

2.刊物 《大學(xué)綠色報(bào)》第一版予以報(bào)道

3.海報(bào)宣傳 在校園內(nèi)張貼大型海報(bào),，達(dá)到最大的宣傳效果

4.展板

六、商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱 形式 備注

冠名權(quán) 贊助金額要超過(guò)半數(shù)方可有冠名權(quán),。

海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn),，并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可

橫幅宣傳 在校園里可懸掛帶有商家特色的橫幅,，但不可太商業(yè)化,。

現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn),，效果十分明顯

特邀嘉賓 我們邀請(qǐng)貴公司的代表來(lái)參與我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

七,、結(jié)束語(yǔ)

親愛(ài)的商家，熱忱歡迎您的加入,，我們堅(jiān)信在我們的共同努力和精心策劃下,，此次活動(dòng)定能成為貴公司在我院宣傳推廣的典范。我們將始終以誠(chéng)懇認(rèn)真的態(tài)度,，竭力讓貴公司的每一分錢都能得到超值的回報(bào),。

農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)招商合同協(xié)議書(shū)

甲方：河西學(xué)院農(nóng)學(xué)系

乙方：

甲乙兩方本著“繁榮校園文化，服務(wù)學(xué)生成才,，宣傳企業(yè)形象,，合作互惠共贏”的原則，經(jīng)協(xié)商簽訂如下合作協(xié)議并承諾共同遵守協(xié)議中各項(xiàng)條款,。經(jīng)過(guò)友好協(xié)商一致,，現(xiàn)就農(nóng)學(xué)系第三屆“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)的活動(dòng)達(dá)成以下協(xié)議：

（一）贊助項(xiàng)目說(shuō)明

1、項(xiàng)目：農(nóng)學(xué)系“絲路情·綠原夢(mèng)”文藝晚會(huì)

2,、贊助內(nèi)容：活動(dòng)期間的部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出,；

3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月11日,；

4,、活動(dòng)地點(diǎn)：河西學(xué)院音樂(lè)廳,。

（二）贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、贊助：費(fèi)用為人民幣（￥ .00元）,。

2,、宣傳方面：由乙方提供宣傳資料以及橫幅;

3、回報(bào)

（1）農(nóng)學(xué)系出宣傳展版及海報(bào),；

( 2 ) 在校園醒目位置, 推介貴公司的名稱,標(biāo)志及開(kāi)展的活動(dòng)標(biāo)語(yǔ).,；

(3) 用宣傳橫幅放在校園內(nèi)幫助貴公司做標(biāo)語(yǔ)廣告宣傳(橫幅由貴公司提供)；

（4）活動(dòng)期間由甲方提供場(chǎng)所及硬件設(shè)備,。

（三）項(xiàng)目合作進(jìn)度

1,、甲方

（1）甲方負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織開(kāi)展與宣傳，保證乙方的廣告宣傳效果,，但乙方需提供相關(guān)資料,；

2、乙方

（1）乙方有權(quán)過(guò)問(wèn)甲方的活動(dòng)進(jìn)度,，甲方必須如實(shí)反映,；

（2）乙方在活動(dòng)期間不得以任何形式進(jìn)行商業(yè)性銷售活動(dòng)(包括以任何形式獲取學(xué)生聯(lián)系方式和銷售商品。

（四）費(fèi)用支出方式

贊助費(fèi)的支付,，經(jīng)雙方商定,，一次付清；懸掛條幅 條,；甲方為乙方發(fā)宣傳材料 份,，優(yōu)惠券 份，并在活動(dòng)中提名（冠名）,。

（五）附則

1,、本協(xié)議的合作時(shí)間為： 年 月 日— 年 月 日,，協(xié)議合作期后雙方就繼續(xù)合作事宜進(jìn)行磋商,，并根據(jù)需要續(xù)簽合同；

2,、未盡事宜,，雙方經(jīng)協(xié)商后再作補(bǔ)充解決，補(bǔ)充協(xié)商與本協(xié)議具有相同的法律效力,；

3,、在執(zhí)行過(guò)程中，如果雙方有因不可預(yù)測(cè)的因素導(dǎo)致雙方之間可能產(chǎn)生一切爭(zhēng)執(zhí),、異議和糾紛,，可由雙方協(xié)商解決；

4,、保密條款：雙方應(yīng)保守協(xié)議條款的秘密,；

5,、本協(xié)議共兩頁(yè)，簽字時(shí)協(xié)議為一式兩份,，雙方各執(zhí)一份,，具有相同的法律效力，經(jīng)雙方簽約代表簽字后生效,；

甲方(蓋章)： ＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 乙方（蓋章）：＿＿＿＿＿＿＿

簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿ 簽約代表（簽字）：＿＿＿＿＿＿

簽字時(shí)間：20xx年 月 日 簽字時(shí)間：20xx年 月 日

招商策劃書(shū)封面篇十五

一,、項(xiàng)目名稱：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城（暫定名，以下簡(jiǎn)稱石材城）

二,、項(xiàng)目地址：

天津?yàn)I海國(guó)際石材城位于天津?yàn)I海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋）,，沿國(guó)道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路,。

三,、項(xiàng)目規(guī)模：

占地1000畝（注：本人有意識(shí)地將項(xiàng)目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次,?？煞裼赏蹩偠ǎ７謨善陂_(kāi)發(fā),，一期600畝,，二期400畝。項(xiàng)目總投資四個(gè)億（每平方米投資強(qiáng)度為600元,，含基建,、設(shè)備、道路,、景觀,、給排水、供電,、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目）,。

四、建設(shè)單位：

新澤（天津）石材有限公司,、盛達(dá)石材有限公司

五,、建設(shè)條件：

項(xiàng)目地點(diǎn)的天津?yàn)I海新區(qū)，是經(jīng)濟(jì)繁榮,、社會(huì)和諧,、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀,、服務(wù)環(huán)渤海,、輻射“三北”、面向東北亞，是我國(guó)北方對(duì)外開(kāi)放的門戶,、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地,、北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心。

1,、區(qū)位優(yōu)勢(shì)：天津?yàn)I海新區(qū),，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點(diǎn)，擁有“三北”遼闊的輻射空間,。

2,、交通優(yōu)勢(shì)：海、陸,、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐,。同時(shí)擁有躋身世界20強(qiáng)深水大港的天津港,，是中西部重要的海上大通道。濱海國(guó)際機(jī)場(chǎng)是我國(guó)重要的干線機(jī)場(chǎng)和北方航空貨運(yùn)中心,。

3,、資源優(yōu)勢(shì)：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開(kāi)發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田,。渤海海域石油資源總量98億噸,，其中已探明石油地質(zhì)儲(chǔ)量32億噸、天然氣近2000億立方米,。

4,、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)是我國(guó)重要的石油開(kāi)采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國(guó)前茅,。海洋化工歷史悠久,，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國(guó)領(lǐng)先,。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強(qiáng),。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：濱海新區(qū)擁有國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū),、保稅區(qū),、海洋高新區(qū),、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟(jì)區(qū),。

六、效益評(píng)估：

本項(xiàng)目一期預(yù)計(jì)建成石材加工小戶車間320戶,，中戶型車間160戶,，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后,，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值10個(gè)億,，創(chuàng)稅利1個(gè)億，投資回收期為三年,。（注：因本人對(duì)石材行業(yè)不甚了解，此效益評(píng)估可能有誤,，請(qǐng)王總,、曾會(huì)長(zhǎng)等專家們重新論證）

七、投資方式：

租賃,、合資或合作,。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先,、裝備配套能力強(qiáng)的`石材加工,、物流企業(yè)入駐國(guó)際石材城。

七,、準(zhǔn)入條件：

嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn),，用地每畝按規(guī)定投資強(qiáng)度投資，杜絕占地不建行為,。明確建設(shè)期限,，保證按期動(dòng)工，如期建成投產(chǎn),。

八,、優(yōu)惠政策：

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）,；

2,、供地價(jià)格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問(wèn)題,；

3,、其他優(yōu)惠實(shí)行“一事一議”。

九,、前期工作進(jìn)展情況：

已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃,。

十、聯(lián)系方式：

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé),，負(fù)責(zé)推介策劃,、招商引資、合同簽訂,、項(xiàng)目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù),。

辦公地點(diǎn)：天津市塘沽區(qū)路號(hào) 大廈 樓 室

招商策劃書(shū)封面篇十六

一、項(xiàng)目名稱

3000畝藕塘綜合開(kāi)發(fā)

二、項(xiàng)目概況

1,、交通便利：山東東營(yíng)市機(jī)場(chǎng),、港口、火車,、汽車運(yùn)輸線路發(fā)達(dá),。

2、資源豐富：位于黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi),，氣候,、土質(zhì)、地理優(yōu)勢(shì)明顯,，水,、電力齊全，開(kāi)發(fā)潛力巨大,。

三,、項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)展情況

已做好總體規(guī)劃設(shè)計(jì)等有關(guān)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)工作

四、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

1,、瞄準(zhǔn)政策,，爭(zhēng)取融資60萬(wàn)元改造藕塘3000畝。

2,、投資240萬(wàn)元進(jìn)行藕苗,、蝦苗、肥料,、人工,、生活區(qū)建設(shè)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)蓮藕2250噸,，蝦75噸,；兩項(xiàng)合計(jì)300萬(wàn)元。

五,、項(xiàng)目可行性分析

蓮藕是居民日常生活的主要蔬菜之一,，以其物美價(jià)廉深受消費(fèi)者青睞，市場(chǎng)銷量逐年遞增,。蓮藕還可加工成藕粉,、藕片，蓮子可用作藥品和食用補(bǔ)品,。藕蝦混養(yǎng)是生態(tài)養(yǎng)殖新模式,，已試驗(yàn)養(yǎng)殖兩年均成功，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊,。

六,、投資效益分析

在黃河口自然保護(hù)區(qū)內(nèi),，投資300萬(wàn)建占地3000畝的蓮藕種植基地,。()年產(chǎn)蓮藕2250噸,，出塘價(jià)按1元/斤計(jì)算，年可創(chuàng)產(chǎn)值450萬(wàn)元,，年利潤(rùn)額300萬(wàn)元,，利潤(rùn)率66.7%。年產(chǎn)白對(duì)蝦75噸,，批發(fā)價(jià)格10元/斤,，可創(chuàng)產(chǎn)值150萬(wàn)元，利潤(rùn)90萬(wàn)元,，利潤(rùn)率60%,。年可創(chuàng)總純利潤(rùn)390萬(wàn)元。投資回收期為1年,。

七,、風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)策

1、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：如有少見(jiàn)的冰雹,、干旱時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)量下降,，但不絕產(chǎn)。

2,、預(yù)防措施：冰雹預(yù)警由本地武裝部高炮預(yù)防,，一般十年不遇；干旱僅在1983年黃河斷流一次,。藕塘附近有備用水庫(kù)5000畝,；必要時(shí)可應(yīng)急調(diào)劑使用。

八,、效益分配可與投資方協(xié)商確定,。

九、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠條件

土地承包費(fèi)價(jià)格優(yōu)惠,，僅130元/畝/年,，水資源免費(fèi)使用。

聯(lián)系地址：東營(yíng)市河口區(qū)孤島鎮(zhèn)

招商策劃書(shū)封面篇十七

主辦：都市消費(fèi)晨報(bào),、新疆寶玉石協(xié)會(huì)

協(xié)辦：各贊助企業(yè)

承辦：新疆蘭可林廣告有限公司

時(shí)間：6月26日―7月23日

本次玉石節(jié)活動(dòng)共分四個(gè)階段（暫擬）：

第一階段：6月26日-7月2日晨報(bào)2010年玉石節(jié)xxx杯玉石鑒賞大會(huì)（玉石節(jié)開(kāi)幕）,；第二階段：7月3日-7月9日晨報(bào)2010年玉石節(jié)yyy杯玉石文化品鑒會(huì)（講座）；

第三階段：7月10日-7月16日晨報(bào)2010年玉石節(jié)zzz杯民間斗寶活動(dòng)

第四階段：7月17日-7月23日晨報(bào)2010年玉石節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（玉石節(jié)閉幕）

活動(dòng)內(nèi)容及支持方式

第一階段6月26日-7月2日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)xxx杯玉石鑒賞大會(huì)（玉石節(jié)開(kāi)幕）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天玉石節(jié)及xxx玉石鑒賞大會(huì)舉行開(kāi)幕儀式,，當(dāng)期冠名企業(yè)進(jìn)行店內(nèi)玉石商品促銷活動(dòng),。

支持方式：

1、主辦方支持

a,、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單并向玉石節(jié)各冠名,、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌,；

b、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊,，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在?？嫔希┱?，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在?？嫌貌簧儆?/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道,；

c、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng),，增添人氣,，參與促銷。

2,、企業(yè)支持

a,、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元,，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠,，抵券客戶按20**年刊例價(jià)計(jì)算,；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效,。

b,、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品,。

c,、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

7月3日-7月9日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)yyy杯玉石文化品鑒會(huì)（講座）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天舉辦yyy杯玉石品鑒講座,，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷活動(dòng),。

支持方式：

2,、主辦方支持

a,、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名,、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌,；

b,、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策,，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在?？嫔希┱撸种倒诿髽I(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策,；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在?？嫌貌簧儆?/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道；

c,、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng),，增添人氣,，參與促銷,。

2、企業(yè)支持

a,、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登?？瘍?nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位,；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算,；冠名不另收取費(fèi)用,。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

b,、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地,、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品。

c,、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持,。

7月10日-7月16日

晨報(bào)2010年玉石節(jié)zzz杯民間斗寶活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天舉辦zzz杯民間斗寶大會(huì),，冠名企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石商品促銷活動(dòng),。

支持方式：

a、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單,，并向玉石節(jié)各冠名,、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌；

b,、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊,，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在專刊上的廣告同樣享此政策,，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在?？嫔希┱撸种倒诿髽I(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策,；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在?？嫌貌簧儆?/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道,；

c、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng),，增添人氣,，參與促銷。

2,、企業(yè)支持

a,、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登專刊內(nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元,，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠,，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算,；冠名不另收取費(fèi)用。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效,。

b,、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品,。

c,、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

7月17日-7月23日

4,、晨報(bào)2010年玉石節(jié)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（玉石節(jié)閉幕）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一周內(nèi),，各協(xié)辦企業(yè)店內(nèi)進(jìn)行玉石產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，可采用不同的折扣或主題團(tuán)購(gòu)方式共同營(yíng)造烏市玉石行業(yè)的熱賣局面,。

支持方式：

a,、由晨報(bào)負(fù)責(zé)人在玉石節(jié)開(kāi)幕式是上宣布晨報(bào)寶玉石行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)推薦商家的名單，并向玉石節(jié)各冠名,、協(xié)辦企業(yè)頒發(fā)“晨報(bào)2010年寶玉石行業(yè)重點(diǎn)推薦企業(yè)”字樣立牌,；

b、活動(dòng)期間晨報(bào)刊發(fā)預(yù)告玉石節(jié)活動(dòng)資訊,，給當(dāng)期冠名（現(xiàn)金客戶）企業(yè)實(shí)行刊二贈(zèng)一（刊發(fā)在?？系膹V告同樣享此政策，贈(zèng)送的廣告版面刊發(fā)在?？嫔希┱?，抵值冠名企業(yè)不實(shí)行贈(zèng)送政策；階段性活動(dòng)結(jié)束后晨報(bào)在?？嫌貌簧儆?/2版面對(duì)玉石節(jié)進(jìn)行新聞報(bào)道,；

c、晨報(bào)“玉你有約”有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)的幸運(yùn)讀者參加此次活動(dòng),，增添人氣,，參與促銷,。

2、企業(yè)支持

a,、當(dāng)期冠名企業(yè)必須在玉石節(jié)活動(dòng)期間的一個(gè)月內(nèi)投放兩個(gè)整版的硬廣（現(xiàn)金客戶至少刊登?？瘍?nèi)版兩個(gè)整版彩色硬廣共計(jì)4萬(wàn)元，抵值客戶不少于兩個(gè)正版廣告）?，F(xiàn)金及抵值客戶均可自行安排廣告版位,；現(xiàn)金客戶按廣告所刊版位實(shí)行2010刊例價(jià)優(yōu)惠，抵券客戶按2010年刊例價(jià)計(jì)算,；冠名不另收取費(fèi)用,。贈(zèng)送的版面自活動(dòng)之日起兩月內(nèi)有效。

b,、活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地,、會(huì)場(chǎng)布置及發(fā)放給嘉賓的代金券或禮品,。

c,、活動(dòng)期間店內(nèi)商品價(jià)格優(yōu)惠及折扣方式的支持。

備注：a疊,、b疊,、其他疊珠寶玉器類廣告按本公司制定的刊例價(jià)相關(guān)折扣價(jià)執(zhí)行。?？瘍r(jià)格只包含本公司代理的珠寶玉器類廣告,，專刊內(nèi)版整版彩色硬廣廣告2萬(wàn)元/期;內(nèi)版整版黑白（軟文）硬廣廣告1,、8萬(wàn)元/版,；專刊封面2,、5萬(wàn)元/版,；專刊封底2,、3萬(wàn)元/版,。

新疆蘭可林廣告有限公司

招商策劃書(shū)封面篇十八

產(chǎn)品招商策劃書(shū)模板

一、產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析

1,、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病率

高尿酸血癥近年來(lái)在中國(guó)人群中的發(fā)病率呈直線上升且年輕化趨勢(shì),。根據(jù)近年來(lái)我國(guó)各地的報(bào)道，保守估計(jì),，目前我國(guó)約有高尿酸血癥患者1.2億,，北方普通人群高尿酸癥發(fā)病率25.3%，發(fā)病率已升至高血壓,、高血糖,、高血脂之后的“第四高”,，是引發(fā)痛風(fēng)、腎臟損害,、心腦血管疾病的重要因素,。

2、高尿酸血癥及痛風(fēng)的發(fā)病因素

高尿酸血癥是因尿酸排泄減少或尿酸產(chǎn)生增加所造成的血中尿酸濃度過(guò)高的一種疾病,。痛風(fēng)是嘌呤代謝紊亂和（或）尿酸排泄障礙所導(dǎo)致血尿酸增高的一組代謝性疾病,。高尿酸血癥是痛風(fēng)發(fā)生的生化基礎(chǔ)。專家指出,，飲酒食肉和寒冷是北方地區(qū)發(fā)病率高的主要危險(xiǎn)因素,。

3、高尿酸血癥及痛風(fēng)的治療

目前臨床大多使用的降尿酸藥物主要有抑制尿酸合成,、促進(jìn)尿酸排泄,、促進(jìn)尿酸分解三大類化學(xué)藥物，化學(xué)藥物在發(fā)揮藥效的同時(shí),，也有大量不良反應(yīng)產(chǎn)生,，這也是一直困擾醫(yī)生、患者的最大難題,。由于高尿酸血癥主要是由于不良飲食而帶來(lái)的體內(nèi)代謝異常疾病,，因此在使用藥物的同時(shí)也需進(jìn)行治療性飲食方式改變，此臨床治療路徑已被廣大臨床醫(yī)生,、患者所認(rèn)可,。目前臨床高尿酸血癥及痛風(fēng)患者，在使用藥物的同時(shí),，均配合使用堿性水,、蘇打水等外源性堿性物質(zhì)輔助治療。

4,、目前藥品銷售市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

稅控不斷升級(jí),，運(yùn)營(yíng)成本增加，“二票制”呼之欲出,，隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn),，病種控費(fèi)、醫(yī)院控制藥品數(shù)量,、醫(yī)保支付價(jià)出臺(tái),、招標(biāo)降價(jià)等因素將給市場(chǎng)帶來(lái)新變化，在未來(lái)的藥品流通模式中,，“兩票制”將砍去產(chǎn)品代理這一環(huán)節(jié),，藥品從出廠到醫(yī)院只許開(kāi)兩次發(fā)票，一是從生產(chǎn)企業(yè)到流通商業(yè)，二是從流通商業(yè)到醫(yī)院,，并且取消藥品加成,。

5、大健康產(chǎn)品將拓寬放大

我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)超過(guò)了人們的基本物質(zhì)生活需求階段,，人們不再為吃飽穿亂犯愁,，吃好穿好也不在話下?！敖】甸L(zhǎng)壽,，享受生活”正式成為人們新的消費(fèi)需求，“投資健康”將成為消費(fèi)主流,。這也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的必然,。

當(dāng)然，大健康是個(gè)大產(chǎn)業(yè),。大健康產(chǎn)品銷售渠道不僅僅定留在零售藥店,，藥店只是大健康的一個(gè)窗口而已，許多先知先覺(jué)的企業(yè),，已經(jīng)將產(chǎn)品滲透到其它消費(fèi)渠道,。另外，藥食同源的健康飲片,、食料,、飲料也將進(jìn)一步成為大健康產(chǎn)業(yè)的主要產(chǎn)品，并會(huì)不斷拓展銷售渠道,。

二、產(chǎn)品介紹

***是首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物堿性飲品,，國(guó)家高端外國(guó)專家項(xiàng)目,，由青鼎木（武漢）生物科技有限公司聯(lián)合武漢輕工大學(xué)食品科學(xué)與工程學(xué)院、青鼎木研究院共同研制,。***作為一種非藥物的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)手段,，旨在通過(guò)針對(duì)性的符合營(yíng)養(yǎng)干預(yù)途徑，針對(duì)疾病發(fā)生機(jī)理和發(fā)展階段實(shí)施特定的營(yíng)養(yǎng)修復(fù)和生理代謝促進(jìn),，排除毒素,、保肝護(hù)腎，加強(qiáng)尿素排泄,，以避免藥物副作用及其對(duì)靶器官的損傷,。

本品采用多種藥食兩用植物經(jīng)定向萃取、高分子膜真空精濾和納米吸附分離技術(shù)獲取特定的.生物活性物質(zhì),，輔以針對(duì)性堿性礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)和維生素組件,，以系統(tǒng)營(yíng)養(yǎng)代謝原理科學(xué)組方，通過(guò)特殊生產(chǎn)工藝加工而成的特殊醫(yī)用配方飲品。主要針對(duì)嘌呤代謝紊亂（高尿酸血癥）人群特定,，以滿足其膳食營(yíng)養(yǎng)代謝的特殊需求,。

（一）、產(chǎn)品賣點(diǎn)：

1,、首個(gè)通過(guò)國(guó)家《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品》審批的藥食兩用復(fù)合植物飲品,。

2、經(jīng)定向萃取高活性生物黃酮促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正?；?，降酸排酸。

3,、產(chǎn)品中含有營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子,，堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié)，強(qiáng)效溶解尿酸鹽結(jié)晶,，緩解關(guān)節(jié)紅腫疼痛,。

4、產(chǎn)品中融入低聚木糖,、甜菊糖苷兩種協(xié)配因子,，減少有毒代謝產(chǎn)物形成，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)作用,。

（二）,、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的四大作用機(jī)理

1、健脾疏肝護(hù)腎一體化,，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)代謝新常態(tài),。

2、催化生化反應(yīng),，消除嘌呤代謝障礙,，建立尿酸平衡長(zhǎng)效機(jī)制。

3,、調(diào)節(jié)堿性膳食營(yíng)養(yǎng),，溶結(jié)晶。

4,、融入?yún)f(xié)配因子,，增效營(yíng)養(yǎng)修復(fù)

（三）、產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)干預(yù)和營(yíng)養(yǎng)修復(fù)的三大作用路徑

1,、通過(guò)特定的藥食兩用植物生物活性物質(zhì),，調(diào)理修復(fù)肝脾腎整體生理機(jī)能，改善蛋白質(zhì)代謝,、脂肪代謝和糖代謝,，避免次生代謝產(chǎn)物的不良蓄積,，減輕腎臟營(yíng)養(yǎng)代謝負(fù)擔(dān)。

2,、通過(guò)指向性生物活性功能因子和微量營(yíng)養(yǎng)素因子,，積極介導(dǎo)體內(nèi)特定的生理生化反應(yīng)機(jī)制、位點(diǎn)及過(guò)程,，從而促進(jìn)體內(nèi)嘌呤代謝正?；邓崤潘?，促進(jìn)靶細(xì)胞及組織的功能修復(fù),。

3、通過(guò)針對(duì)性營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑兼堿性陽(yáng)離子的堿性膳食營(yíng)養(yǎng)杠桿調(diào)節(jié),，利用中和,、水化、溶解等物理化學(xué)機(jī)制,，在一定程度上削弱體內(nèi)代謝酸性物質(zhì)的不良蓄積和連鎖性負(fù)影響,。保持機(jī)體正常的弱堿性體液環(huán)境，避免酸中毒或隱性算傷害,。

三,、銷售渠道

鑒于***的產(chǎn)品特性，其銷售渠道廣泛,，便于操作,，避免了藥品、保健品的市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn),，公司建議銷售渠道如下：

1,、院線渠道銷售：醫(yī)生拉動(dòng)，醫(yī)院超市,、院外藥店銷售,。

2、藥店終端渠道銷售：店員激勵(lì),，連鎖藥店等終端銷售。

3,、商超,、特定餐飲渠道銷售：多種廣告拉動(dòng)，海鮮飯店,、火鍋飯店等高嘌呤食物的場(chǎng)所銷售,。

四、公司提供的支持

1,、完善的培訓(xùn),、售后咨詢服務(wù)。

2、廣告支持,，包括報(bào)紙,、電臺(tái)、電視臺(tái),、新媒體等,。

3、嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù),。

4,、有效的銷售支持。

五,、合作模式

***產(chǎn)品現(xiàn)在黑龍江招募各地市縣區(qū)合作伙伴,，公司有多種合作方式與您靈活合作，目前有地市縣區(qū)代理制和合伙人制兩種合作模式,，具體如下：

（一）,、代理模式

本著相互支持、共同發(fā)展的目標(biāo),，并充分認(rèn)識(shí)到雙方利益的一致性,，共同促進(jìn)產(chǎn)品在縣區(qū)的銷售，公司正式授權(quán)其在該縣區(qū)的產(chǎn)品銷售總代理,。

（二）,、合伙人制

合伙人與公司共同出資，完成產(chǎn)品在該縣區(qū)的銷售,，并共同享有產(chǎn)品在該縣區(qū)的經(jīng)營(yíng)所得,，按比例分配經(jīng)營(yíng)所得，并對(duì)經(jīng)營(yíng)虧損共同承擔(dān)責(zé)任,。

招商策劃書(shū)封面篇十九

商業(yè)招商策劃書(shū)

一．項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點(diǎn)標(biāo)志性工程,，占地面積200畝,，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈,，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材,、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米,，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二．產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭,，以產(chǎn)業(yè)為依托,，以物流為基礎(chǔ),，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì),，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì),，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位,、規(guī)劃,，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路,，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化,，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng),。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具,、石材油漆、燈具家具,、木業(yè)制品,、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,，將句容建材裝飾,、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外,，工商,、技監(jiān)、金融,、供水,、供電等及教育、餐飲,、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全,。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、科技服務(wù),、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城,、信息城,。

三．交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程,。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū),。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程,，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程,。

四．swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里,，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫,。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班,，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目,，2005年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè),，2006年消費(fèi)者信得過(guò)企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝,，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米,。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng),。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng),，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域,，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期,，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚,，冠軍陶瓷，麒麟床墊,，全友家私,，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,，品牌影響力強(qiáng)大,。

2、w——劣勢(shì)

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有成熟給投資者帶來(lái)了憂慮,。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,，目前新市場(chǎng)開(kāi)始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道,，車流快,，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成,。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外,，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足,。

3,、o——機(jī)會(huì)

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退,、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低,，有效投資渠道窄,；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式,。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng),，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來(lái)了商機(jī),。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高,，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng),，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景也越來(lái)越美好,。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量,。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4,、t——威脅

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租,、回報(bào)承諾等禁止宣傳,，使本項(xiàng)目在推廣中無(wú)法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制,，銀行利息不段上調(diào),。

（4）招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入,，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗,，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、經(jīng)營(yíng)困難,，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無(wú)法徹底解套,。

五．九大賣點(diǎn)分析：

①,、地段前景

本項(xiàng)目位于政府規(guī)劃中的句容西門中央商業(yè)圈正中心，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，西門商務(wù)區(qū)將有11萬(wàn)人口入住,，未來(lái)升值潛力無(wú)限,。溫州商貿(mào)城周邊將聚集開(kāi)發(fā)高級(jí)商務(wù)酒店、多個(gè)大中型居住區(qū),。

②、規(guī)模超大：總建筑面積近12萬(wàn)平米,，是句容市規(guī)模最大的建材裝飾市場(chǎng),。

③、業(yè)態(tài)齊全：市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有五金電器,、陶瓷潔具,、水暖、木制品,、燈具,、家具、油漆,、石材等建材家俱一應(yīng)齊全,；二樓家俱現(xiàn)已全部招滿。

④,、倉(cāng)儲(chǔ)充足：物流,、餐飲、娛樂(lè),、工商,、技監(jiān)、商務(wù)等配套,，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù),，并設(shè)有35000平方米的超大倉(cāng)儲(chǔ)。

⑤,、停車便捷：6700平方米的大容量停車場(chǎng),，使得一般市場(chǎng)停車難的問(wèn)題得以解決，市場(chǎng)交通組織極為便捷,，頗具前瞻性,。

⑥、實(shí)力開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā),、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，資金實(shí)力雄厚，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期興旺提供最好的保障,。

⑦,、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利,；

與南京,、鎮(zhèn)江,、丹陽(yáng)等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）

通過(guò)滬寧高速,、寧杭高速,、104國(guó)道等快速連通長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈。

⑧,、重金推廣：經(jīng)營(yíng)商投入數(shù)千萬(wàn)巨額資金,，將市場(chǎng)在句容市區(qū)及下屬各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣，致力于帶來(lái)消費(fèi)人潮,，做旺市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),。

投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視臺(tái)黃金時(shí)段,、全年江蘇廣播電視報(bào),、市中心公交車身廣告、市場(chǎng)專用網(wǎng)站,、多頻率短信平臺(tái),、社區(qū)裝修行情夾報(bào)等。

⑨,、優(yōu)惠政策

◆本次招商期間,，招租商鋪免租一年；

◆知名品牌入駐,，免費(fèi)提供廣告宣傳一年,；

◆地方稅收和工商管理費(fèi)按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收取,；

◆為經(jīng)營(yíng)戶代辦各種經(jīng)營(yíng)證照,；

◆為經(jīng)營(yíng)戶辦理子女如住戶口、入托,、上學(xué)手續(xù),；

◆協(xié)助品牌經(jīng)營(yíng)戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔(dān)保,。

六.招商人員工作安排及工作責(zé)任分布:

招商總指揮(羅祖秋): 主要負(fù)責(zé)招商指導(dǎo)及檢查

招商副總指揮(羅宗隘):主要負(fù)責(zé)招商細(xì)則的實(shí)施監(jiān)督及大客戶的談判成交

招商顧問(wèn)（陳平）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)對(duì)于項(xiàng)目情況的解答

招商助理（姬霞）：主要負(fù)責(zé)招商時(shí)合同的簽訂及檔案的管理

招商經(jīng)理（虞勇）：主要負(fù)責(zé)招商工作的實(shí)施招商人員的培訓(xùn),，及普通客戶的談判。

招商專員：（李淑婷,，戴天,，王盛，崔恒麗,，鍛煉）：主要負(fù)責(zé)招商客戶的接待,，介紹，談判，辦理手續(xù),，回訪客戶等工作,。

七．招商政策：

商鋪?zhàn)赓U：1. 一期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天

2. 二期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送半年)

3. 三期商鋪?zhàn)饨?.8元/平米/天(租一年送一年)

倉(cāng)庫(kù)租賃:1. 倉(cāng)庫(kù)租金為0.3元/平米/天

八．崗位職責(zé)：

招商部職責(zé)

一、部門本職：

1,、組織及負(fù)責(zé)整個(gè)商城的招商工作：市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目定位,、信息收集,、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,、組織各種促銷及展銷活動(dòng)；

2,、負(fù)責(zé)招商洽談工作,，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二,、主要職能：

1,、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃,；

2,、業(yè)務(wù)開(kāi)展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開(kāi)展；

3,、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理 制度,；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,、檢查和考核,；

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理,；

6,、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7,、市場(chǎng)拓展：開(kāi)展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8,、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

三,、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍,。

四、工作要求：

1,、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,；

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì),，搜集信息,，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

3,、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則,，高質(zhì)量完成好本職工作，促進(jìn)公司整體管理服務(wù)水平的提高,；

4,、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問(wèn)題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù),；

5,、同事之間，分工不分家,，分職不分責(zé),，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一,、崗位職責(zé)：

1,、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作；

2,、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo),；

3、根據(jù)招商計(jì)劃及目標(biāo),，制定相關(guān)招商工作方案,，落實(shí)及實(shí)施各項(xiàng)招商方案，統(tǒng)籌本部人員聯(lián)系客戶,，并洽談?wù)猩碳?xì)節(jié),；

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則,；

5,、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī)；

6,、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果,；

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況,；

8,、定時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào)；

9,、建立完整的一套招商資料庫(kù),。

二,、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1,、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé),；

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量,、服務(wù)水平負(fù)責(zé),；

3,、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé),。

三,、主要權(quán)限：

1、對(duì)本部門的工作有建議和領(lǐng)導(dǎo)權(quán),；

2,、對(duì)本部門下屬人員有工作調(diào)配建議和任免建議權(quán)；

3,、對(duì)本部門下屬人員有管理,、監(jiān)督、檢查,、考核和獎(jiǎng)罰款建議權(quán)。

招商專員：

一,、崗位職責(zé)：

1,、履行招商部經(jīng)理所指派的一切工作；

2,、負(fù)責(zé)招商工作,，執(zhí)行可行的招商方案，聯(lián)系客戶,，洽談細(xì)節(jié),，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)招商細(xì)節(jié)工作；

3,、根據(jù)招商需求,，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查及分析；

4,、建立客戶信息資料庫(kù),；

5、向上級(jí)反饋信息,。

九．答客問(wèn)：

一,、公司篇

1.本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)企業(yè)及簡(jiǎn)介？

答：江蘇奔宏置業(yè)有限公司,，該公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)多年,，實(shí)力較強(qiáng)，有20年經(jīng)營(yíng)建材經(jīng)驗(yàn),。

2.本項(xiàng)目房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司具備何種開(kāi)發(fā)資質(zhì),？它的經(jīng)營(yíng)期限多久？

答：二級(jí)資質(zhì),。

3.本項(xiàng)目的物業(yè)公司,？有過(guò)那些管理經(jīng)驗(yàn)？

答：溫州商貿(mào)城物業(yè)公司,。

4.本項(xiàng)目的商業(yè)管理公司？有過(guò)那些管理經(jīng)驗(yàn),？

答：憑現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)狀況加以完善,。

5.本項(xiàng)目的建筑施工單位,？工程監(jiān)理公司？

答：開(kāi)發(fā)區(qū)建安總公司,，鎮(zhèn)江方圓監(jiān)理公司,。

6．24小時(shí)招商熱線

答：0511——8728333387280678

二,、產(chǎn)品篇

1,、本項(xiàng)目的名稱？政府對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià),。

答：溫州商貿(mào)城,。本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商2005年被評(píng)為“十強(qiáng)”民營(yíng)企業(yè)，市政府把本項(xiàng)目定為重點(diǎn)項(xiàng)目,，有關(guān)工商,、稅務(wù)做最大優(yōu)惠。

2,、本項(xiàng)目的地理位置,？

答：句容市西環(huán)路與104國(guó)道交匯處西南角。

3,、本項(xiàng)目的項(xiàng)目規(guī)模多大,？

答：總占地200畝，總建筑面積115000平方米（包括8萬(wàn)平方米的商鋪及35000平方米的倉(cāng)庫(kù)和加工區(qū),。

4,、本項(xiàng)目的相關(guān)政府批復(fù)如何,？（五證）

答：見(jiàn)售樓處墻面。

5,、本項(xiàng)目有沒(méi)有停車場(chǎng),？多大？停車需收費(fèi)嗎,？

答：有6700平方米的'停車場(chǎng),，至少兩年內(nèi)不收取停車費(fèi)。

6,、本項(xiàng)目的國(guó)有土地使用年限有多長(zhǎng),？

答：40年。

7,、項(xiàng)目一共分幾期開(kāi)發(fā),？目前正在招商的是哪期？

答：分三期開(kāi)發(fā),，目前在招商的是三期,。

8、項(xiàng)目三期于何時(shí)開(kāi)工,、何時(shí)竣工,？

答：07年10月至08年6月

9、項(xiàng)目三期將于何時(shí)交付,？項(xiàng)目整體何時(shí)交付能夠投入使用,？

答：在建工程于08年8月8日交付，

10,、 項(xiàng)目采用什么結(jié)構(gòu)？其建筑耐久性如何,？抗震度為多少,？

答：框架結(jié)構(gòu)，耐久性佳（50年）,，7度,。

11、 鋪位之間采用什么材料分隔,？其防水,、防火、隔音效果怎么樣,？分隔墻的厚度有多少,？

答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳,。

12,、項(xiàng)目主體外墻采用什么材料,，以什么顏色為主色調(diào)？

答：三色外墻磚及局部涂料,。橘紅色,。

13、項(xiàng)目三期交付裝修標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,？

答：外墻：瓷磚,、涂料，內(nèi)墻：涂料,，頂棚：涂料,，地面：水泥地面，門窗：鋁合金,。

14,、本項(xiàng)目有哪些消防設(shè)施？

答：自動(dòng)噴淋,、消防栓,、滅火器。

15,、項(xiàng)目商鋪的面積（包括分?jǐn)偯娣e）,、面寬、進(jìn)深,、層高為多少,？

答：沿西環(huán)路兩棟商鋪一層開(kāi)間：4米；縱深：24米,；層高：5.4米,；

內(nèi)街商鋪一層開(kāi)間：4米；縱深：9米,； 層高：4.6米,，共20棟；

縱向兩棟商鋪：一層開(kāi)間：4米,；縱深：14米,； 層高：高為5.4米。

16,、項(xiàng)目?jī)?nèi)部主干道的寬度,？次干道的寬度？市場(chǎng)內(nèi)南北向道路寬度,？

答：24米主干道,，12米的兩次干道，9米的市場(chǎng)通道,。

17,、項(xiàng)目有幾個(gè)出口,？在項(xiàng)目的什么位置？

答：3個(gè)入口,，如圖所示,。

18、對(duì)于店鋪的裝修,，市場(chǎng)有沒(méi)有規(guī)范和要求,？業(yè)主在裝修過(guò)程中，可否改動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu),？

答：內(nèi)部結(jié)構(gòu)不可改動(dòng),，如需改造經(jīng)市場(chǎng)部同意，外觀統(tǒng)一,。

19,、是否有倉(cāng)庫(kù)和加工廠？是買還是租賃,？

答：有35000平方米的倉(cāng)庫(kù)和加工廠,，是租賃。

20,、業(yè)主是否可以自行將商鋪隔兩層,？

答：可以。

21,、2004年政府重點(diǎn)工程,，是否有相關(guān)文件可以證明或報(bào)紙摘要，政府配合程度如何,？

答：附政府相關(guān)文件,。

22、項(xiàng)目的水,，電,，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表,？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電,？水,、電費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？

答：是的,，是的,，商鋪一般是兩相電，可以接三相電,。

23,、項(xiàng)目商鋪二樓可不可以居住,，是否通管道煤氣？

答：可以,，沒(méi)有通管道煤氣,。

24、購(gòu)買商鋪是否可以辦理戶口,？在哪里辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù),？

答：可以，開(kāi)發(fā)商包辦,。

25,、市場(chǎng)要收取的相關(guān)費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)？

答：房租,、水電費(fèi)押金（1間500元）,。一年內(nèi)不收取物業(yè)管理費(fèi)。

26,、句容整體規(guī)劃,？尤其是本案所處區(qū)域西區(qū)的規(guī)劃？

答：如圖所示,。按市委,、市政府多項(xiàng)會(huì)議定位：西門商貿(mào)物流區(qū)（商業(yè)市場(chǎng)群）。周邊亦規(guī)劃居住用地,。市西北規(guī)劃工業(yè)園區(qū),。目前在建小區(qū)有黃金壩經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，和紅太陽(yáng)小區(qū),。

27,、你們所講的一站式購(gòu)物是什么意思？

答：“一站式”服務(wù)最先萌生在歐美,，其后迅速擴(kuò)展到全球,，全面提供各種服務(wù)的“一站式”服務(wù)理念開(kāi)始流行?！耙徽臼健狈?wù)的實(shí)質(zhì)就是服務(wù)的集成,、整合，既可以是服務(wù)流程的整合,，也可以是服務(wù)內(nèi)容的整合,。家居“一站式”購(gòu)物廣場(chǎng)，在這里能買到與建家,、裝家,、飾家有關(guān)的一切需求。

28、我能否按照自己的需要設(shè)計(jì)門頭招牌,？

答：須符合市場(chǎng)統(tǒng)一管理要求,。

29、項(xiàng)目周邊是否有銀行,、醫(yī)院,、郵局、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)（超市）等,？

答：是的,，104國(guó)道向東一農(nóng)業(yè)銀行，對(duì)面有便民超市及一些小超市,，到華陽(yáng)南路相當(dāng)近有人民醫(yī)院,、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、郵局等,。

30,、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照需要提供哪些數(shù)據(jù)？

答：包辦,。身份證,、照片、購(gòu)房合同（租賃合同）,，費(fèi)用購(gòu)房的交219元,，租房的交419元。

31,、稅務(wù)登記證如何辦理,？費(fèi)用多少？

答：包辦,。身份證,、照片、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件,、購(gòu)房合同（租賃合同）,，工本費(fèi)125元。

32,、項(xiàng)目是主要是什么人來(lái)購(gòu)買的,？

答：外地及本地的自購(gòu)自營(yíng)戶，以及本地一些機(jī)關(guān),、公務(wù)員購(gòu)買,。

33、老城區(qū)到本項(xiàng)目,，有幾路公交車可以直達(dá)？若喊出租車的話需要多長(zhǎng)時(shí)間，有幾公里,？

答：2路公交車可直達(dá),，喊出租車兩分鐘即能到達(dá)老城區(qū)。

34,、市場(chǎng)內(nèi)部軟件是否能夠配套(如業(yè)主的門面市場(chǎng)衛(wèi)生市場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)牌)

答：

35,、商鋪有經(jīng)營(yíng)限制嗎？經(jīng)營(yíng)區(qū)位是怎樣劃分的,？

答：是的,，嚴(yán)格按照業(yè)態(tài)區(qū)域劃分經(jīng)營(yíng)。準(zhǔn)確的見(jiàn)圖紙,。

36,、若現(xiàn)階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?

答：有的，目前一期,，二期都有地方可以入住

37,、對(duì)于大品牌,大客戶優(yōu)惠政策是否有彈性?

答：可以根據(jù)具體情況匯報(bào)到公司如有需要可以考慮

38、市場(chǎng)h棟業(yè)態(tài)規(guī)劃有無(wú)確定?

答：暫時(shí)定為鋼材,，鋁合金管業(yè)類

39,、三期二樓確定做什么?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)

答：

40、若經(jīng)營(yíng)業(yè)主資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),提出貸款要求,商貿(mào)城是否可以提出擔(dān)保?

答：

39,、對(duì)與交通不方便(商貿(mào)城是否可以解決)

答：

40,、現(xiàn)在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?

答：

41、若客戶想自建倉(cāng)庫(kù).庫(kù)房費(fèi)用這么算?年限是多少?

答：

45,、目前商貿(mào)城已進(jìn)駐品牌：

陶瓷,、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚,、馬可波羅瓷磚,、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽(yáng)瓷磚,、裕成陶瓷,、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚,、威爾斯瓷磚,、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷,、意堡羅瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴、億路潔潔具,、冠珠,、天緯、中盛、美陶,、新輝雅,、興輝、皇冠,、金洲園,、奧斯瑪、威俊等,；

地板：世友地板,、格爾森地板、大自然地板,、黑騎士,、羅倫特、惠爾,、格萊仕等,；

油漆：嘉寶莉油漆、3a漆,、三棵樹(shù),、天利油漆、上峰油漆等,；

燈具：歐普燈具,、百利通燈具、啟源燈具等,；

太陽(yáng)能：皇明太陽(yáng)能,、世界陽(yáng)光太陽(yáng)能等；

門業(yè)：春天門業(yè),、揚(yáng)子門業(yè),、晨豐門業(yè)等；

木業(yè)：莫干山貼面板,、龍牌石膏板,、韓宇貼面板等；

家具：全友家私,、雅寶家私,、歐蘭迪雅家具、喜臨門床墊,、掌上明珠家具,、雙虎家具、吉斯床墊,、天鵝床墊,、喜夢(mèng)喀床墊,、愛(ài)因斯堡床墊、香格妮絲床墊,、大鵬布藝沙發(fā),、安迪雅家具、賽華居家具,、麒麟床墊、美思達(dá)真皮沙發(fā),、萬(wàn)紫軒真皮沙發(fā),、億利來(lái)真皮沙發(fā)、羅曼真皮軟床,、情人島軟床,、斯可馨沙發(fā)、歐寶沙發(fā),、凱王沙發(fā),、金爾康沙發(fā)、亞太沙發(fā),、布爾卡諾沙發(fā),、森海餐桌、巨桑餐桌,、億家美媒餐桌,、長(zhǎng)江辦公、江泰辦公,、屹達(dá)辦公家具等,；

招商策劃書(shū)封面篇二十

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：

我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”,。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù),，暫不搞零售,。

主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩,、飛天三個(gè)系列,，共18個(gè)品種。

本企業(yè)創(chuàng)辦初期,，以自行設(shè)計(jì),、自主生產(chǎn)為主;來(lái)樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式,，不搞賒銷,，減少資金占?jí)?。由于人手原因，暫不零售,，將?lái)準(zhǔn)備在旅游區(qū)設(shè)立攤位,，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊,，據(jù)調(diào)查，來(lái)我省旅游的游客80%的會(huì)買紀(jì)念品,，僅旅游區(qū)一處,，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬(wàn)件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售15萬(wàn)件,，共30萬(wàn)件的市場(chǎng)容量,，而本地生產(chǎn)的僅19萬(wàn)件，其余11萬(wàn)件由外地工廠加工,，我廠有較好的生存空間,。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工,，手藝高,，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任過(guò)班組長(zhǎng),，有一定的生產(chǎn)組織能力,。

：在供銷社當(dāng)過(guò)售貨員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，有一定的和市場(chǎng)打交道的經(jīng)驗(yàn),。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)

、均初中畢業(yè)

三,、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者,。

目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜,、樣式簡(jiǎn)單,、便于攜帶、有地方特色”的工藝品,。

今后,，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司,、貿(mào)易公司,、裝修公司合作。

市場(chǎng)容量為30萬(wàn)件,，當(dāng)?shù)毓?yīng)量?jī)H為19萬(wàn)件,，有11萬(wàn)件的市場(chǎng)可供初期與外地企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

如果，我廠能占有這11萬(wàn)件的10%,，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷,。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約5%,，兩項(xiàng)合計(jì)為x件,。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的6.7%，發(fā)展的余地很大,。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加,，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大;但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多,，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此,，必須練好內(nèi)功,，有一步的意識(shí)，做到“銷售一代,、生產(chǎn)一代,、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、起步早

2、有雇工,，產(chǎn)量大

3,、在景點(diǎn)擺攤，了解市場(chǎng)

4,、價(jià)格低

5,、有一定的銷售渠道

6、有一定的經(jīng)驗(yàn)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

2,、品種少

3、產(chǎn)品均為仿制

4,、沒(méi)包裝

5,、沒(méi)計(jì)劃

6、不打廣告

7,、不貼商標(biāo)

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、產(chǎn)品精致

2,、品種多

3、自行設(shè)計(jì)

4,、有便于攜帶的包裝

5,、有一定的計(jì)劃

6、準(zhǔn)備搞宣傳

7,、貼商標(biāo),，創(chuàng)品牌

相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、起步晚

2,、產(chǎn)量小

3,、不了解市場(chǎng)

4、價(jià)格比他們高1元

5,、沒(méi)有渠道

6,、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

1,、產(chǎn)品：

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

貼近絲綢之路的背景主題,，先做飛馬、菩薩,、飛天三個(gè)系列,，通過(guò)“造型設(shè)計(jì)和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小,，有包裝,，便于攜帶。

2,、價(jià)格

折扣銷售訂量達(dá)到200件,，可折價(jià)5%

賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件

招商策劃書(shū)封面篇二十一

一、公司

公司介紹：x是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊,，主要以diy手工制作為主，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝,，公仔，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服,，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿載感情的禮物,。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物,，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重,，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力,，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,，幫助建立和諧社會(huì)。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào),。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理,，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

二、技術(shù)與產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)背景：

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說(shuō),，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪,。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生,。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為,、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè),、娛樂(lè)業(yè),、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園,、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社、導(dǎo)游,、紀(jì)念品,、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群,。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

目前,，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類很多,，主要有酒吧，迪吧,，ktv,，電影院，游樂(lè)場(chǎng),，旅游度假,，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧),、臺(tái)球,、高爾夫球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng),，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵、跑馬,、游戲機(jī),、蹦極、卡丁車,、熱氣球,、動(dòng)力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言,，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣,。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中,，我們將以營(yíng)銷為主要手段,，提高公司知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

主要diy產(chǎn)品：

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品,。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作，布藝品，3d人面公仔,，紙花,，樹(shù)脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專區(qū),，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹：

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果,。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易,，而我國(guó)原有的泥塑,、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng),，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng),，而對(duì)家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小,，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套、卡套,、錢包,、抱枕、風(fēng)景畫(huà),、人物畫(huà),、隔熱套、可愛(ài)小玩具,、圍裙,、燈罩,、化妝盒、電話套,、手帕,、圍巾、帽子,、手套,、胸花、戒指等等,。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷,，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔?？梢詫?d人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品，給女朋友一個(gè)驚喜,，仿佛自己化身為公仔,，可愛(ài)到極點(diǎn).，而且具有專署性,，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選,，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱磁土花,、面包花,、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料,，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比,，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠,，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛(ài)的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶,、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致,。在此過(guò)程中，一幅唯美的圖畫(huà),、一只可愛(ài)的小動(dòng)物,、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球,，為朋友、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物,。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估：

做生意販賣的不僅是產(chǎn)品，還有文化,。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等，他們的成功,，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深,，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng),，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品、手工制品,，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來(lái)的，辛苦在所難免,，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧,。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏,，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查和分析

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家,，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大,。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加,，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量,。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn),。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨

國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施,。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng),。

綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好,。消費(fèi)群體定位及分析。因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾,，主要以在校學(xué)生為主。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%)

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚,，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購(gòu)買分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%)

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購(gòu)買分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力,，家長(zhǎng)支持購(gòu)買。

上班族(約占消費(fèi)人群的20%)

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購(gòu)買分析：贈(zèng)送親友,，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%)

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%)

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性,，尋求輕松愉悅氛圍的心理,。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額：

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析：

據(jù)調(diào)查,，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元,，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品,、飾品,、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái),，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字,。我們公司將這些項(xiàng)目濃和整索，通過(guò)diy個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè),，何愁沒(méi)有市場(chǎng)?

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái),，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來(lái)看,，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大,，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多,，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大,，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：

隨著我們“x”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店,。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國(guó)本行業(yè)的第一,。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操,。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式,。其次,，禮物的種類越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求,。diy禮品新穎,、獨(dú)特，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

四,、競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作,，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司,。可以想象,，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈,。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流,，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù),，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊)：

按diy手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度,，國(guó)內(nèi)diy手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合,。競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊,。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小,。

(3)尚無(wú)diy手工作坊的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者：

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)：

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝,，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量,，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高,。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

商業(yè)招商策劃書(shū)范文

招商策劃書(shū)封面篇二十二

一、策劃目標(biāo)

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀,，對(duì)于元月 8 日開(kāi)市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營(yíng)業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位,、 40 間余市場(chǎng)內(nèi)店鋪,，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃,。策劃訴求招商目標(biāo)： 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達(dá)到 60% ,； 9 月末達(dá)到 70% ,； 12 月末達(dá)到 80% 以上。 2 ,、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì)有規(guī)模,、有特色、上檔次,、市場(chǎng)占有率高,，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,。

二,、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng),，雄鋸我國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民 4 萬(wàn)人,，南方沿海省份在石經(jīng)商及我國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人,。

該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、現(xiàn)代化的管理水平,，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”。

“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大,、營(yíng)業(yè)面積的增加,，僅靠原有商戶的經(jīng)營(yíng)，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的,。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略,、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商方案,，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營(yíng)攤位,、店鋪長(zhǎng)期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下,，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性,。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度,。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào),，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三,、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

1 ,、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā),；人們對(duì)畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇,，有望增加對(duì)海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)“我國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”,，報(bào)道中專門對(duì)禽流感對(duì)魚(yú)類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無(wú)影響,？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉(cāng)庫(kù)主任,、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂(lè)教授,。他認(rèn)為，水生動(dòng)物被禽流感,、 sars 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小,。就目前的研究來(lái)看，人,、畜禽,、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗鷦?dòng)物是變溫動(dòng)物,，而畜禽（包括人）是恒溫動(dòng)物,，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對(duì)畜禽敏感,，而對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感,。所以,，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步,、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用,。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2 ,、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置,，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流,，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率,。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)?，只有商戶利益得到了保證,，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào),。

四,、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下,，同步進(jìn)行,。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了,，營(yíng)業(yè)面積增加了,，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,，“造市”工作不可低估,，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用,?！罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄?，“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前,，首先要分析招商的目標(biāo),，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里,？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢,，做出周密的招商計(jì)劃,，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式,，才能有計(jì)劃,、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷、預(yù)算費(fèi)用,。

“造市”方略（營(yíng)銷方略）

在指定出招商方案的同時(shí),，“造市”營(yíng)銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段,，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的,。

五,、招商方案細(xì)則

1 、在原指定出的單位面積租賃期限,、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上,，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案,，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶,，多幾種選擇，少一份壓力,，充滿信心,，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進(jìn)入,，后選擇，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法,，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表,，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?？桑?6 月底算個(gè)時(shí)限,， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前,，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策,，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好,，在試營(yíng)業(yè)的前提下,，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來(lái),，安心經(jīng)營(yíng)。

用“分解法”劃小招商單位面積,，減輕商戶投資壓力,。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力,、有經(jīng)營(yíng)頭腦,，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策,，鼓勵(lì)大商戶多租攤位,，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

2 ,、確定目標(biāo)招商群體,，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體,，選擇不同的信息傳播渠道,、傳播形式。

對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體,，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,，如：報(bào)紙、電視,，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體,。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體,，可采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，把已印制好的宣傳頁(yè),，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái),，進(jìn)入我們的市場(chǎng),。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門,，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址,、電話及較詳細(xì)的信息,，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益,。

對(duì)我國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，把我國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的'市場(chǎng),。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡(jiǎn)單明了,，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地,、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng)，雄踞我國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’,，我國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人,，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周?！?/p>

體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性,，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢(shì),、大而全的功能,。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界,，讓您目不暇接,。

經(jīng)營(yíng)范圍，要突出特色,，以海鮮水產(chǎn)為主,，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出,，以免淡化主題,。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感,、緊迫感,，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開(kāi)業(yè),，商戶入駐率就達(dá) 60% ,，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”,。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些,，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”,。

六,、“造勢(shì)”提高知名度,，營(yíng)銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓,，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷措施上,，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營(yíng),，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮,，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷,，投資者才能得到高效的匯報(bào),。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施細(xì)則：

市場(chǎng) ci 設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層,，地面以上無(wú)影無(wú)蹤,。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)到地上有影,，街上有名的市場(chǎng)形象,，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口,，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門,。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營(yíng)銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角,。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁(yè)廣告,，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi),、外，各大賓館,，飯店的采購(gòu)職員,，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi),。

服務(wù)營(yíng)銷：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商,，團(tuán)體消費(fèi)者,，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線,，為我國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意,、高興,，從而促使招商工作的順利開(kāi)展,，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無(wú)阻,，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù),，提高市場(chǎng)人氣,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱,，質(zhì)檢員,，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買的稱心,，吃的放心,，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮。

科普營(yíng)銷,，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色,，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任,，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響,，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷,，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng),。

借市揚(yáng)名、降低營(yíng)銷成本,。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑,，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,，名稱已定不能隨意變動(dòng),。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口,，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”,，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果,。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”,，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置,，從而起事半功倍的效果,。

制造時(shí)間，新聞營(yíng)銷,。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程,、“綠色通道”工程，大做文章,，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道,。如“為消費(fèi)者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”,，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制,，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用,。

做好營(yíng)銷費(fèi)用,、投資計(jì)劃，不打無(wú)把握之仗,，無(wú)目標(biāo)投入,。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo),，選擇不同的信息傳播媒體,，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模,，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間,，該市場(chǎng)扣除，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素,，招商廣告的投入也要在 2% 左右,，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷廣告，還要追加投入計(jì)劃,。

媒體投放計(jì)劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用 1/2 套紅版面,，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》 1/2 套紅版面,，發(fā)布針對(duì)消費(fèi)層面的促銷廣告,，活躍市場(chǎng)，分每周一期做 2 期,，約 50000 元,。

印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè)，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地,。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性,，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元,。

選擇投入費(fèi)用低,、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告,，時(shí)間可投放到招商結(jié)束,，約需投放 5000-10000 元。

選擇免費(fèi)的“我國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”,、“我國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“我國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息,。

七、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證,，達(dá)成共認(rèn),，然后，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義,。以免在實(shí)施,、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn),。方案再好,，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差,，工作不精不細(xì),、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果,。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神,，沒(méi)有辦不成的事，達(dá)不到的目的,。

招商策劃書(shū)封面篇二十三

一,、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入海口,，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花,，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此,，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下,，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們?cè)诿τ趯W(xué)習(xí)之余,，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切,。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求,，大學(xué)生會(huì)不惜金錢,，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng),。所以,，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前,。

二,、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助,，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi),，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo),，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系,，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、指南的發(fā)展方向：

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的,、真實(shí)的,、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

四,、指南的發(fā)展目標(biāo)：

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購(gòu)雜志,。

五、市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)營(yíng)銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視,，而學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng),，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。

1,、有的商家擔(dān)心,，學(xué)生是沒(méi)有收入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限,。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費(fèi)指南的主要范圍為私立高等學(xué)院,。私立高等學(xué)院的高學(xué)費(fèi)門檻，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生,，再加上80后,，獨(dú)生子女居多,，這類學(xué)生的消費(fèi)水平更加高(據(jù)調(diào)查:全校平均每個(gè)學(xué)生每月的生活費(fèi)為800，一個(gè)月用于基本消費(fèi)的開(kāi)支為550,，還有250是自由支配的零花錢,，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人,，以7000人為例,，每個(gè)月會(huì)有175萬(wàn)消費(fèi)空間)。有如此大的消費(fèi)空間市場(chǎng),，充分地體現(xiàn)出我們消費(fèi)指南的價(jià)值,，也消除了商家們的擔(dān)憂。

2,、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過(guò)我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中,，影響的是一個(gè)人,，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高,，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力,，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響,，特別是年青人,。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用,，卻能起到向一群人宣傳的效果,。

3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低,，限制消費(fèi)的客觀條件少,，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差,，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng),，容易受到外界的影響，因此,，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng),。

4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升,，提高自身在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,，大學(xué)生是未來(lái)的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起,，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

據(jù)我們調(diào)查,，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品,，手機(jī),，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2,、精品服飾: 集中在品牌服裝,，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等,。

3,、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等,。

4,、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品,，美發(fā)用品和美甲等,。

5、娛樂(lè)消費(fèi): 集中在中高檔ktv,，網(wǎng)吧等,。

6、旅游消費(fèi): 集中在游樂(lè)園,，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等,。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對(duì)品牌也極為敏感”,。雖然是這樣,，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長(zhǎng)期的宣傳才能形成品牌效應(yīng),，因此本俱樂(lè)部希望能得到商家們的長(zhǎng)期支持,，共同努力，把宣傳的效果推向最大化,。

六,、指南內(nèi)容簡(jiǎn)要：

本《策劃》是由本俱樂(lè)部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開(kāi)闊的宣傳平臺(tái)的免費(fèi)派放的宣傳性月刊,。同時(shí)亦是本俱樂(lè)部的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

為了為商家所投放的廣告更高效,，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前,，本刊主要分為以下幾大板塊。1,、封面及封底廣告 2,、嘩啦啦本月推薦 3,、低價(jià)促銷特賣場(chǎng) 4、擺攤活動(dòng)信息 5,、兼職信息平臺(tái) 6,、產(chǎn)品使用小常識(shí) 7、客戶心聲 8,、優(yōu)惠券,。

詳細(xì)內(nèi)容:

1、封面及封底廣告

在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁(yè)的.

2,、嘩啦啦本月推薦

此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強(qiáng),主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

3,、低價(jià)促銷特賣場(chǎng)

供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動(dòng)的商家投用

4、擺攤活動(dòng)信息

為在校里有滯銷產(chǎn)品的會(huì)員作信息宣傳

5,、兼職信息

為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)

6,、產(chǎn)品使用小常識(shí)

此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧,、適用人群等信息

7．客戶心聲

此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

8．優(yōu)惠券

在月刊封底,，每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

七,、指南特點(diǎn)：

1、針對(duì)性

刊物直接將廣告信息傳遞給客戶,，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,，有的放矢，減少浪費(fèi),。讀者對(duì)象明確,，讀者相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段,，并不追求發(fā)行量,，而是追求發(fā)行的有效性。

2,、免費(fèi)性

我們的刊物,，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)之一是以主動(dòng)派送的方式，免費(fèi)贈(zèng)送,，刊物可以沒(méi)有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中,，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

3,、最大化

我們的刊物發(fā)行對(duì)象是固定的,，一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀因素的干擾,，所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響,，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前,，使廣告效果達(dá)到最大化。

4,、時(shí)間長(zhǎng)

一個(gè)30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無(wú)存，易受客觀條件的影響,。我們刊物則明顯不同,，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息,，并以此作為參照物來(lái)詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo),，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購(gòu)買決定。

八,、指南的廣告板式安排：（指南：2500本?? 宣傳范圍10000人左右）

紙張規(guī)格：125銅紙?? 尺寸：a5

封面：900元? 1面

封底：800元? 1面

封面2,、3、4,、5,、6面：700元? 1面

封底2、3,、4,、5、6面：700元? 1面

中頁(yè)左,、右兩頁(yè)：700元（1面：400元）

內(nèi)頁(yè)：300元

九,、回報(bào)效益：

廣告效益：搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁，小投入大回報(bào),。

品牌效益：獨(dú)特的集中文化,，休閑，娛樂(lè)于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳,，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹(shù)立品牌形象,。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高，顧客對(duì)商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升,，為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場(chǎng)搶占打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

促銷活動(dòng)：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡，優(yōu)惠券,，代金券等,。擴(kuò)大促銷活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)群體范圍，提高促銷活動(dòng)的回報(bào)率,。

招商策劃書(shū)封面篇二十四

關(guān)于外聯(lián)部招商策劃書(shū)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我們的策劃書(shū),，我方是山西建院建筑工程系學(xué)生會(huì)代表，為提高同學(xué)生活質(zhì)量,，給大家營(yíng)造一個(gè)干凈舒適的校園環(huán)境,，豐富學(xué)生的課余生活,，我系學(xué)生會(huì)決定在建筑工程系宿舍樓及教學(xué)樓各教室、宿舍,、樓梯間,、洗漱間、衛(wèi)生間等設(shè)置角落文化,，主要由文明標(biāo)語(yǔ),、廣告、兩部分組成,。我院建筑工程系角落文化覆蓋范圍廣,，共46個(gè)班，251個(gè)宿舍(具體位置見(jiàn)附表),。教室,、宿舍、樓梯間,、洗漱間,、衛(wèi)生間是2400多名學(xué)子每天必經(jīng)之地，角落文化則會(huì)成為他們無(wú)聊時(shí)唯一的關(guān)注之地,，可以說(shuō)角落文化的內(nèi)容一經(jīng)發(fā)出,，無(wú)人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機(jī),。本著誠(chéng)信,、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關(guān)系,，共同促進(jìn)，共同發(fā)展,。

以下是雙方關(guān)系及角落文化策劃,，請(qǐng)您過(guò)目，并請(qǐng)您提出寶貴的意見(jiàn),。

一,、甲方：山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系學(xué)生會(huì)

乙方：***

二、成立時(shí)間：2010年11月**號(hào),。

三,、雙方關(guān)系：甲方為減少學(xué)生消費(fèi)的盲目性，填補(bǔ)角落文化廣告這塊空缺,，特向貴公司提出贊助,。

乙方為建院學(xué)子生活和學(xué)習(xí)提供方便，為加強(qiáng)宣傳力度,，特予以贊助,。

四,、甲乙雙方權(quán)利及義務(wù)：

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場(chǎng)地

2,、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對(duì)廣告進(jìn)行維護(hù)并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3,、甲方在角落文化成立之日準(zhǔn)予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內(nèi)容：**祝賀建筑工程系角落文化成立)

乙方權(quán)利和義務(wù)

1,、乙方為角落文化提供活動(dòng)贊助費(fèi)

2,、乙方自行設(shè)計(jì)其廣告模式并制作

3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期

(具體宣傳方式可另商量)

五,、我們能為您提供的：

1,、46個(gè)班級(jí)的廣告覆蓋

2、251個(gè)宿舍的廣告覆蓋

3,、89個(gè)洗漱間的廣告覆蓋

4,、91個(gè)衛(wèi)生間的`廣告覆蓋

5、2400名學(xué)子的廣告覆蓋

六,、可行性分析：

1,、建筑工程系是我院最大的系，人數(shù)占整個(gè)學(xué)院人數(shù)一半,，而角落文化又是一個(gè)位于教室,、宿舍、樓梯間,、洗漱間,、衛(wèi)生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數(shù),，其間也不免我院其它系學(xué)子的關(guān)注;

2,、角落文化主要用于及時(shí)傳播校園信息、做有益廣告,、閑暇解悶,，其影響力遠(yuǎn)非其他一般性的學(xué)校活動(dòng)能比;

3,、角落文化覆蓋面大,，永久可靠;

4、加上貴店嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砗蛢?yōu)良的產(chǎn)品,，為顧客提供全方位服務(wù),，對(duì)于宣傳效果而言，存在著穩(wěn)定的基矗

六,、聯(lián)系方式： 吳嫻雅15135122808

希望甲乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上能夠建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

山西建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

建筑工程系

招商策劃書(shū)封面篇二十五

活動(dòng)時(shí)間11月5號(hào)到8號(hào)

活動(dòng)背景：大運(yùn)會(huì)在即,，全省各高校備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)

活動(dòng)目標(biāo)：提高全體師生身體素質(zhì)，備戰(zhàn)大運(yùn)會(huì)，為學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的成員換屆提供新鮮的血液.全面提倡體育文化,。 活動(dòng)宣傳方式：

1. 冠名：選手的運(yùn)動(dòng)服后印有贊助商家的店名或logo,，有利于在本次運(yùn)動(dòng)會(huì)中打出商家的品牌效應(yīng)，起到足夠的宣傳效果,。

2. 宣傳單：將宣傳單上印上贊助商家的信息以及本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)以宿舍和班級(jí)為單位分發(fā).并與宿舍成員以及班級(jí)成員介紹贊助商的信息和本次運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)活動(dòng)，使得更多的人了解贊助方的信息,，達(dá)到相應(yīng)的群眾效應(yīng),。

3. 橫幅：活動(dòng)進(jìn)程可懸掛橫幅【橫幅由商家提供，內(nèi)容為商家信息和本次活動(dòng)的內(nèi)容等】橫幅數(shù)量由商家建議,，并將其懸掛在人流量大且集中的地方,。

4. 海報(bào)：可由商家提供【電腦特制】，也可由我校宣傳部或我們團(tuán)隊(duì)手動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)行細(xì)致的粘貼,。海報(bào)數(shù)量由商家建議,，并分別粘貼在各個(gè)學(xué)院的宣傳欄上，商標(biāo)或店名,。

5. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：將贊助商的相關(guān)信息發(fā)至學(xué)校的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，如學(xué)校貼吧，微信群組等,，是宣傳渠道多元化,。

6. 彩旗：活動(dòng)進(jìn)程中可發(fā)放彩旗。上印有贊助商和本次活動(dòng)的相關(guān)信息,。我們團(tuán)隊(duì)可以在活動(dòng)開(kāi)始日或活動(dòng)期間面向全校師生發(fā)放,。

其他：可邀請(qǐng)贊助商出席開(kāi)場(chǎng)典禮，閉幕式等,。對(duì)商家參與活動(dòng)表示感謝,，并在賽后合影等留戀。

資金：宣傳中的海報(bào),，橫幅,，彩旗等制作費(fèi)用提前做好預(yù)算。

招商策劃書(shū)封面篇二十六

一,、主辦方介紹

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學(xué)院學(xué)生,，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù),，運(yùn)行高效合理，可以為這次“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽召集許多人才，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案,。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái),，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開(kāi)展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月，響應(yīng)學(xué)院“學(xué)會(huì)感恩,、學(xué)會(huì)感動(dòng)”的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院“情暖心靈,感動(dòng)廣外”班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開(kāi)展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司,、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位，落到實(shí)處,，幫助到有需要的同學(xué),。20xx年11月，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,，協(xié)助學(xué)院舉辦“對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)”的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開(kāi)了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流，響應(yīng)熱烈,。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的“汶川大地震半年祭”,。20xx年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)“南湖國(guó)旅馬爾代夫杯”，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。20xx年3月開(kāi)始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,，開(kāi)展過(guò)諸如講座,、展銷等形式的活動(dòng)，獲得了諸多好評(píng),。

二.活動(dòng)背景:

改革開(kāi)放以來(lái),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，許多老百姓都過(guò)上了小康生活,。然而還有一群人,，他們孤獨(dú)，他們無(wú)助，他們需要我們的幫助,。他們是社會(huì)的'弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等。同時(shí),，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著“勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊”的宗旨,，開(kāi)展此次主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開(kāi)展照片展以及主題為“我們?cè)谝黄稹钡墓婊顒?dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來(lái)，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹(shù)立良好形象,。

四.活動(dòng)主題:

“我們?cè)谝黄稹惫婊顒?dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過(guò)上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開(kāi)始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹(shù)立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ),。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題,。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng),。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái),。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利,。

總而言之，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢?jiàn)這次活動(dòng)是可行的,。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書(shū)中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一,、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)

聯(lián)系人:鄭xx1598913xxxx陳梓楊1589997xxxx

招商策劃書(shū)封面篇二十七

度假酒店招商策劃書(shū) -策劃

一：招商策略（見(jiàn)附頁(yè)）

二：項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介

1.???? 項(xiàng)目地點(diǎn)：濟(jì)寧濟(jì)鄒路與火炬路交匯處

2.???? 聯(lián) 系 人：羅女士

3.???? 傳真：0537-2655128小靈通：0537-2499619

4.???? 項(xiàng)目背景介紹（見(jiàn)附頁(yè)）

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷,、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào) ：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,，(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理,、市場(chǎng))

七：外來(lái)資金用途分析表

八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)介)

九：該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

十：投資者權(quán)益說(shuō)明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

一：招商策略

招商策略：立足濟(jì)寧,、面向全省

以濟(jì)寧為重點(diǎn),，在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí),，并確立招商部門安排出招商力量,，對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。

二：招商項(xiàng)目背景介紹

北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界,。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風(fēng)景區(qū),，位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風(fēng)光秀麗，風(fēng)景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà)，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂(lè)的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂(lè)園，它一天的游客吞吐量為達(dá)到萬(wàn)人,，它的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂(lè)園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂(lè)園占地3萬(wàn)平方米,，由國(guó)際知名的**公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂(lè)設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客,；有水上過(guò)山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客；另外還有目前水上樂(lè)園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,，它是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂(lè)園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,，它是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無(wú)窮的歡樂(lè)；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂(lè)設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂(lè)園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂(lè)園的開(kāi)園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,，

策劃

此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂(lè)園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂(lè)設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂(lè)趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進(jìn)人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗(yàn)

水上樂(lè)園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無(wú)臭無(wú)味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,，及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查，并對(duì)外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂(lè)園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供，讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù),。

三：項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷,、閱歷、學(xué)歷)

1.羅女士

四：項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介

1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)

2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹

批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)：

批準(zhǔn)時(shí)間：

文件編號(hào) ：

3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)

4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表

五：項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn),、房產(chǎn)、設(shè)備,、資金)

六：項(xiàng)目招商要求(投資形式：資金,、設(shè)備、技術(shù),、管理,、市場(chǎng))

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5％,；第五年

租金遞增6％；第六年租金遞增7％,；總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20％,。

2、首期交納5年租金的30％,，正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％,；第八年遞增7％,；總體遞增比例不超過(guò)20％?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的'優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6％,；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過(guò)20％,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。

3,、首期交納10年租金的30％,，入駐前交齊**年租金全款?？色@得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年,。如**年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì),。

4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,，同時(shí),，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利,。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻）,，達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),，根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則,，運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠，讓利商戶,，做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外，兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

經(jīng)濟(jì)分析

一,、交納（三年）租金經(jīng)濟(jì)分析（理想價(jià)格）

1,、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按******萬(wàn)平方米計(jì)算；

2,、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算,；

3、平均租金價(jià)格按每月*******元人民幣計(jì)算,；

總計(jì)

⑷,、保證金-------------

七：外來(lái)資金用途分析表(項(xiàng)目回籠資金投放分析)

八：項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析)

九：該項(xiàng)目已備有上馬年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。

十：投資者權(quán)益說(shuō)明

十一：項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹

十二：備注（附加條款）

招商策劃書(shū)封面篇二十八

廣告招商策劃書(shū)

一,、策劃目標(biāo)

受“xx市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀,，對(duì)于元月8日開(kāi)市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營(yíng)業(yè)面積4560㎡的剩余100余個(gè)攤位、40間余市場(chǎng)內(nèi)店鋪,，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃,。策劃訴求招商目標(biāo)：1、按時(shí)間和租賃率分別為6月末達(dá)到60%;9月末達(dá)到70%;12月末達(dá)到80%以上,。2,、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì)有規(guī)模、有特色,、上檔次,、市場(chǎng)占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā),、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,。

二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)”地處省會(huì)xx商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口,，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層,，東臨我國(guó)北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，雄鋸全國(guó)著名的新華集貿(mào)市場(chǎng),，附近常住居民4萬(wàn)人,，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國(guó)各地的暫住和常駐人口近百萬(wàn)人。

該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營(yíng)的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上,，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的,。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,。

“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營(yíng)業(yè)面積的增加,，僅靠原有商戶的經(jīng)營(yíng),，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段,、采取有效的招商方案,，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營(yíng)攤位、店鋪長(zhǎng)期閑置,，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營(yíng)成本較老市場(chǎng)增加的情況下,，失去長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營(yíng)攤位,、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度,。延長(zhǎng)投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

三,、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

1、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高;春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā);人們對(duì)畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇,，有望增加對(duì)海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)“全國(guó)水產(chǎn)技術(shù)推廣總站”20xx.2.23報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”，報(bào)道中專門對(duì)禽流感對(duì)魚(yú)類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無(wú)影響?記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士,，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉(cāng)庫(kù)主任,、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂(lè)教授。他認(rèn)為,，水生動(dòng)物被禽流感、sars冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小,。就目前的研究來(lái)看,，人、畜禽,、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn),，因?yàn)樗鷦?dòng)物是變溫動(dòng)物，而畜禽(包括人)是恒溫動(dòng)物,，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同,，禽流感病毒對(duì)畜禽敏感,，而對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感,。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的,。

通過(guò)這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā),，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步,、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化,，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用,。所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

2、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置,，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體,，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，就得需要招來(lái)更多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的概率,。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)?因?yàn)?，只有商戶利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮,，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者才能得到最大利益的回報(bào),。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下,，同步進(jìn)行,。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了,，營(yíng)業(yè)面積增加了,，()招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行,，“造市”工作不可低估,，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用,?！罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄?，“造市”又是一項(xiàng)長(zhǎng)期繁榮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略,，開(kāi)局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前,，首先要分析招商的目標(biāo),，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪里?海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里?弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計(jì)劃,，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道,，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃,、較準(zhǔn)確的做出廣告營(yíng)銷,、預(yù)算費(fèi)用。

“造市”方略(營(yíng)銷方略)

在指定出招商方案的同時(shí),，“造市”營(yíng)銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施,。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段,，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,，來(lái)達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的,。

五、招商方案細(xì)則

1,、在原指定出的單位面積租賃期限,、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求,，靈活修改方案,，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，多幾種選擇,，少一份壓力,，充滿信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),?？稍僭黾尤缦聨追N選擇：

可采取“先進(jìn)入，后選擇,，試營(yíng)業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法,，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同,?？桑?月底算個(gè)時(shí)限，9月末算個(gè)時(shí)限,，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前,，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早,，優(yōu)惠政策越好，在試營(yíng)業(yè)的前提下,，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來(lái),，安心經(jīng)營(yíng)。

用“分解法”劃小招商單位面積,，減輕商戶投資壓力,。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高,，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營(yíng)品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象,，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力,、有經(jīng)營(yíng)頭腦,，經(jīng)營(yíng)品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位,，市場(chǎng)內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營(yíng),。

2、確定目標(biāo)招商群體,，選擇招商信息傳播渠道,。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道,、傳播形式,。

對(duì)無(wú)定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體,，如：報(bào)紙,、電視，把招商信息傳播給這些無(wú)定位目標(biāo)群體,。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)方面有經(jīng)驗(yàn)的,，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式,，把已印制好的宣傳頁(yè)，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng),，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者,，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者吸引過(guò)來(lái),，進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶,，可通過(guò)各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門,，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息,，通過(guò)信函形式把印制好的彩色宣傳頁(yè)及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體,，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零售市場(chǎng)巨大利益。

對(duì)全國(guó)各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體,，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低,、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng),。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”,，要簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地,、東臨我國(guó)北方最大的‘南三條’市場(chǎng),，雄踞全國(guó)聞名的‘新華集貿(mào)市場(chǎng)’,，全國(guó)各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬(wàn)人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周,?！?/p>

體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能,，零售優(yōu)勢(shì),、大而全的功能。廣告語(yǔ)：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的,、具有現(xiàn)代化氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無(wú)水有情的海洋世界,，讓您目不暇接。

經(jīng)營(yíng)范圍,，要突出特色,，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔,，不要把連帶商品一一列出,，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種,，刺激感,、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn),，如：“元月八日試開(kāi)業(yè),，商戶入駐率就達(dá)60%，至今商戶紛涌不斷,，……”“剩余攤位有限”,。不必要誠(chéng)實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場(chǎng)面積的增大,，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)”,。

六、“造勢(shì)”提高知名度,，營(yíng)銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣,、一個(gè)新市場(chǎng)的'開(kāi)拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營(yíng)銷措施上,，下一翻硬功夫,，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營(yíng),，時(shí)常要長(zhǎng)久繁榮,，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營(yíng)銷,，投資者才能得到高效的匯報(bào),。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施細(xì)則：

市場(chǎng)ci設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶,，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無(wú)影無(wú)蹤,。這一先天的不足需要彌補(bǔ),，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象,，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌,，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門,。真正讓處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi),。

把營(yíng)銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體,，把彩頁(yè)廣告，有針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi),、外,，各大賓館，飯店的采購(gòu)人員,，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品,，都來(lái)該市場(chǎng)消費(fèi)。

服務(wù)營(yíng)銷：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策,，爭(zhēng)取政府有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商,，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者,，開(kāi)通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道,，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國(guó)各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”,，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意,、高興，從而促使招商工作的順利開(kāi)展,，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶,，暢通無(wú)阻，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

規(guī)范市場(chǎng)管理,，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣,。

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制,，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員,，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn),，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客買的稱心,，吃的放心，來(lái)贏得市場(chǎng)的長(zhǎng)久繁榮,。

科普營(yíng)銷,，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)品種特色，和特色規(guī)模,，我們有責(zé)任,，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇,，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響,，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂(lè)教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄,，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處,，引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

借市揚(yáng)名,、降低營(yíng)銷成本,。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”,，名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字,。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口,，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”,，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果,。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置,，就能讓目標(biāo)招商群體,、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果,。

制造時(shí)間,，新聞營(yíng)銷。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程,、“綠色通道”工程,，大做文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道,。如“為消費(fèi)者解決買難,，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材,，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營(yíng)銷費(fèi)用,、投資計(jì)劃,，不打無(wú)把握之仗，無(wú)目標(biāo)投入,。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況,，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體,，不同的媒體的投資費(fèi)用,。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的3-5%之間,，該市場(chǎng)扣除,，在市場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在2%左右,，如果同時(shí)發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷廣告,，還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用1/2套紅版面,，發(fā)布招商廣告每周一期2期約用50000元,。 ?選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》1/2套紅版面，發(fā)布針對(duì)消費(fèi)層面的促銷廣告,，活躍市場(chǎng),，分每周一期做2期，約50000元,。

印刷數(shù)萬(wàn)份招商彩色宣傳頁(yè),，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的水產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者,，消費(fèi)者和各大賓館,、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地,。(招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁(yè)要有針對(duì)性,，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容)投資大約50000元。

選擇投入費(fèi)用低,、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體,，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束,，約需投放5000-10000元,。

選擇免費(fèi)的“中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國(guó)水產(chǎn)網(wǎng)”“中國(guó)漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息,。

七,、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證,，達(dá)成共認(rèn)，然后,，對(duì)本案集體實(shí)施操作的全體員工說(shuō)明本案的重要意義,。以免在實(shí)施、操作中草率行事,，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn),。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中,，走偏差,，工作不精不細(xì)、不用心,，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果,。只要用“東購(gòu)”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒(méi)有辦不成的事,，達(dá)不到的目的,。