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學(xué)校招生廣告策劃書篇一

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。通過本次活動,，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,，信任星之光，從而招收更多學(xué)員,。

3,、擴(kuò)大我校知名度、信任度,。

二,、活動地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場

四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五,、活動主題：點(diǎn)亮未來 健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

1,、成立籌備小組；

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù)、康復(fù)比例,、即特別個(gè)人案例,；

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識,；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動；

7,、收集學(xué)生的繪畫,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

學(xué)校招生廣告策劃書篇二

招生組長1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。組織有序,，按照組長的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律,，有組織,。

2、禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過程中,，必須要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3,、有紀(jì)律性,，在招生過程中，沒有意外情景,，不允許遲到,，早退。

發(fā)放宣傳資料,，讓家長了解這次活動的資料,。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生,。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

（一）人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長溝通交流。

（二）招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園,、廣場進(jìn)行活動）。

（三）招生對象

小學(xué)——高四的學(xué)生

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）,、招生時(shí)的穿著打扮要得體,，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象、不要穿拖鞋,，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

（2）、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突,，遇到情景要及時(shí)通知主管,，注意不要越級上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好,！

（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢,，對方有意向時(shí)將資料給予家長,，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

（4）、電話招生時(shí)要注意,，語氣緩和,，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因,。

1,、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

2,、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢,。

3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長,。

4,、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事,。

5,、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6,、每一天午時(shí)6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動,。如沙盤游戲,，英語沙龍等活動。

學(xué)校招生廣告策劃書篇三

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不明白我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1,、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員,。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿期望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

五月一日上午9：00—11：00

患有自閉癥的孩子及家長

點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

（一）準(zhǔn)備階段：

1、成立籌備小組,；

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即異常個(gè)人案例；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情景有一個(gè)全面的認(rèn)識；

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動,；

7,、收集學(xué)生的繪畫、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

學(xué)校招生廣告策劃書篇四

根據(jù)區(qū)教育局《轉(zhuǎn)發(fā)深圳市教育局〈關(guān)于做好20__—20__學(xué)年全市幼兒園招生工作的通知》精神,，結(jié)合本園實(shí)際，制定20__年秋季招生工作方案,。

一,、現(xiàn)狀分析

我園現(xiàn)共開設(shè)13個(gè)班，其中小班5個(gè)班,，中班4個(gè)班,，大班4個(gè)班。由于幼兒園規(guī)模有限,，下學(xué)期大班班額人數(shù)已滿,，無法為大班畢業(yè)不夠年齡入學(xué)的幼兒繼續(xù)提供大班學(xué)位，所以通知家長到其它幼兒園申請大班學(xué)位,。

二,、招生人數(shù)

新學(xué)年計(jì)劃招收4個(gè)小班，共100人,。

三,、招生對象

年滿三周歲(20__年9月1日-20__年8月31日出生)，身體健康,、智力正常,，具備一定的生活自理能力和語言表達(dá)能力以及與同伴交往的能力，能參加幼兒園正常集體活動的適齡幼兒,。

四,、學(xué)位類型劃分及錄取辦法

(一)學(xué)位類型劃分

1、第一類：戶籍不限,、天健時(shí)尚空間名苑自購房;

3,、第三類：寶安戶籍，鄰近周邊住宅小區(qū)自購房,。

4,、第四類：深圳其他區(qū)戶籍，鄰近周邊住宅小區(qū)自購房,。

(二)錄取辦法

1,、按照免試就近入園的原則，按照學(xué)位類型的高低依次錄取,，錄滿截止,。

3、錄取不以“先到先得”為原則，凡符合入園條件且在幼兒園公布的招生時(shí)段報(bào)名的,，不存在時(shí)間先后次序,。

五、學(xué)位申請材料

(一)深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

2,、住房材料：

3,、獨(dú)生子女證原件。

(二)非深戶適齡兒童需要準(zhǔn)備的材料

1,、適齡兒童的出生證原件;兒童及父母雙方的戶口本和在深居住證原件;

2,、住房材料與深戶適齡兒童住房材料相同;

4、兒童母親需提供《流動人口計(jì)劃生育服務(wù)證》,。

5,、獨(dú)生子女證原件。

六,、工作程序

(一)4月24日前制定招生方案和招生公告,。

學(xué)校招生廣告策劃書篇五

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班,。

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念,，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景,，所以讓自我的孩子領(lǐng)先別人的`途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班,。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自我的應(yīng)對方案,，攻其弱點(diǎn)有助于自我目標(biāo)的達(dá)成。而針對學(xué)生本身,，由于年齡小,，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物,，所以我們的主要宣傳對象定位在學(xué)生家長身上,。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”,，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對于學(xué)生的重要性,，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對的是一個(gè)適應(yīng)問題,，課時(shí)時(shí)間延長,，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí),，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料,，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對象：學(xué)生本人,。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目,，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí),。所以很多學(xué)生會比較擔(dān)心初中的英語科目,，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會有畏難情緒,。另外,，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”,，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話,，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多,，難度系數(shù)大很多,，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚,。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點(diǎn),，充分利用其畏難情緒,，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性,，能夠先別人一步,，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料,，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧,。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性,，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西,，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自我所講的，宣傳就算成功了90%,，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變,，說服宣傳對象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生,。

主要宣傳對象：學(xué)生及其家長,。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力,。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松,，還有的是對升入大學(xué)的擔(dān)心,。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講,，初中數(shù)學(xué)如果是線,，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中,，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要,，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科,，要考取好的大學(xué)也是不可能的,，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基矗對于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望,，他們期望自我的孩子能考取一流的學(xué)校,，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活,，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇,。

宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點(diǎn),，說明我們輔導(dǎo)班對于他們的意義,，由于是兩個(gè)對象，所以在對這一群體進(jìn)行宣傳的時(shí)候難度會比較大,，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機(jī)應(yīng)變的本事,。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1,、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動的主要場所,，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便,，且學(xué)生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉,，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對家長的宣傳比較集中,，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級宣傳,，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案,，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動能夠增加參加的進(jìn)取性,。雖然有優(yōu)勢,，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2,、小學(xué)6年級班級

同上,，在畢業(yè)班級內(nèi)宣傳能調(diào)動學(xué)生的進(jìn)取性,，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動更多的學(xué)生報(bào)名,，參加輔導(dǎo),。同上，也不排除反效果的出現(xiàn),。

3,、初中初三年級班級

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的,，針對初三畢業(yè)生這一群體,，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳,。

4,、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西,，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩,，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放,，較之外面涼爽,，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以,，針對快餐店內(nèi)目標(biāo)對象比較多,，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5,、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對象,，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景,，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行,、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地,，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）,、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會聚集較多的候車人,，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對象,。另外，還能夠在公車上去宣傳,，目標(biāo)對象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）,、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快,，目標(biāo)對象選擇面比較廣,，也因?yàn)檫@一點(diǎn),，我們宣傳的時(shí)間相對較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會進(jìn)行宣傳）,。

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組,，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方,，經(jīng)過在街道張貼欄,、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內(nèi)，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單,、海報(bào),，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單,。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體,，把宣傳對象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組

（二）8人,，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)）,，定點(diǎn)宣傳、招生,，一個(gè)隊(duì)員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單,，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班,，把目標(biāo)對象拉到咨詢臺,，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長,，勸說孩子參加輔導(dǎo)班,。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式,，以便于事后針對沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說,，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù),。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心,，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳,，過程中可能會吃閉門羹,，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣,，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對象,。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全,，兩個(gè)人一組,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對象報(bào)名明星輔導(dǎo)班,。在進(jìn)行掃樓之前,，最好對小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好,，做無用功,。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略,，即團(tuán)購優(yōu)惠,，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元,，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定,，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用,，所以在目標(biāo)對象前來咨詢價(jià)格時(shí),，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外,，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢,，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷,。這從局部來看是失利,，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員,，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員,，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成,，以此鼓勵已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名,，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度,，也有助于彌補(bǔ)我們對錯(cuò)失目標(biāo)對象的宣傳,，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

1,、在進(jìn)行宣傳之前,，要確保每一個(gè)工作人員對明星輔導(dǎo)班有較全面的認(rèn)識，并且掌握全部概況,，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn),、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn),、補(bǔ)助信息等,，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人（李教師）聯(lián)系,，切忌盲目作答。

2,、要敢于“半路攔截”,，讓目標(biāo)對象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體游說的機(jī)會,。

3,、態(tài)度謙和，語言禮貌,。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚(yáng)長而去,，錯(cuò)失宣傳良機(jī)。

4,、著裝要相對正式,，不要求百分百正裝，但著裝要整潔,。

5,、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹立正規(guī)的印象,。

6,、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標(biāo)對象,，要做到答人所問,，不能在別人咨詢時(shí)慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導(dǎo)班的良好形象,，這就要求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解,，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問題咨詢總負(fù)責(zé)人（李教師）,。

7,、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標(biāo)對象發(fā)生沖突,。

8,、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認(rèn)真對待,，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣,，他很有可能成為報(bào)名對象，所以即使是電話,，也應(yīng)注意禮貌等細(xì)節(jié),。通話結(jié)束后要立刻記錄下對方電話，及時(shí)回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報(bào)名,。

9,、宣傳時(shí)間的選擇,。上門訪問的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間,，能保證目標(biāo)對象有充裕的時(shí)間理解宣傳講解。避免在午休時(shí)間打擾目標(biāo)對象,，會讓人反感,，起到反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間,，保證不錯(cuò)過每一個(gè)想要報(bào)名的目標(biāo)對象,。

10、招生過程中要準(zhǔn)確詳細(xì)地登記學(xué)生的相關(guān)信息,，告知學(xué)生及其家長要盡可能地堅(jiān)持通訊暢通,，以便通知相關(guān)事宜。

11,、培訓(xùn)學(xué)校如何招生,？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢？那里分享幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校招生方法,。

12,、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如,，學(xué)校的管理,、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量,、等實(shí)情向生源闡明,。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通,、條理清晰,、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情景，對招生教師的口才要求較高,，不能說了上句,，忘了下句,，氣質(zhì)要好一些,，要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗,。

13,、比較法是經(jīng)過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面比較,，突出自我學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生教師必須要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué),、管理,、服務(wù)、就業(yè),、實(shí)訓(xùn),、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處,，做到“知已知彼,、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我,。

14,、權(quán)威法是利用有必須影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行,、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法,。培訓(xùn)學(xué)校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報(bào)道,、人士,、榮譽(yù)提升自我的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”,。例如：“我校獲得大賽第一名”,，權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師現(xiàn)場做宣傳,。如：某某校長說：“我才從這所學(xué)校參觀回來,，學(xué)校的教學(xué)、管理,、就業(yè)都不錯(cuò),。”——權(quán)威法具有必須的說服力,，真實(shí)感強(qiáng),，宣傳效果較好。

15,、促銷法要推出有力度的促銷方案,，讓家長認(rèn)為得到實(shí)惠，感覺有便宜可賺,，家長在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇,，就看誰能夠在第一時(shí)間吸引家長的眼球。比如：報(bào)名贈送一款比較適用,，但價(jià)格又不是很高的,，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品,，效果不明顯,，投入也不少。

16,、附錄：某英語培訓(xùn)學(xué)校招生方案

17,、在21世紀(jì)的今日，競爭越來越激烈,，英語學(xué)習(xí)也越來越重要,。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無法滿足每個(gè)學(xué)生的個(gè)性需求,，所以英語培訓(xùn)也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實(shí)力,，真正的宣傳其實(shí)是過硬的培訓(xùn)實(shí)力,，所以要想長久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒，以宣傳做兩翼,。

18,、下頭，就貴公司的情景我談幾點(diǎn)自我的看法,。

19,、征服真正的掏錢者。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),，一般不會主動要求去參加課外培訓(xùn)的,，所以只要得到家長的認(rèn)可就會取得不錯(cuò)的收益。所以能夠在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊,。令外冊子的資料也很重要,，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學(xué)習(xí)方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白,，這個(gè)培訓(xùn)班絕對有實(shí)力把自我的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語人才,。

20、充分利用已有資源,。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方法,，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以,，只要有實(shí)力就要有自信,，經(jīng)過員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣。

21,、真正認(rèn)識"實(shí)力",。它不僅僅包括培訓(xùn)成績還要包括被培訓(xùn)者真正愛上這個(gè)班。中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì)，卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加輔導(dǎo)班,，必須會有抵觸心理,，這勢必會影響到培訓(xùn)班的成績。所以能夠經(jīng)常組織一些課外的郊游或戶外的游戲,，既讓同學(xué)們在玩中學(xué)知識又能夠借機(jī)宣傳自我,。如果孩子們也愛上了這個(gè)班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個(gè)班,，一般小孩子都有聚堆心理,，所以必須會為貴公司拉來不錯(cuò)的"生意"。如果孩子愛上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開,，有利于培訓(xùn)班口碑的建立,，這個(gè)口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

22,、突出個(gè)性,。既然是課外培訓(xùn)，就要彰顯自我的個(gè)性,，突出自我與傳統(tǒng)課堂的不一樣,，突出自我的長處。貴公司的口號"先上課后交費(fèi),，不滿意全免費(fèi)"的確很誘人,，但單憑一個(gè)口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行,。這個(gè)"成績"不只指考試時(shí)分?jǐn)?shù)的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長,，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等,。

學(xué)校招生廣告策劃書篇六

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二,、活動目的：

1、回饋老學(xué)員,。

2,、招收新學(xué)員。通過本次活動,，讓更多的人知道并了解星之光,，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

二、活動地點(diǎn)：紀(jì)念碑廣場

四,、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長

五,、活動主題：點(diǎn)亮未來健康成長——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會

六、活動內(nèi)容：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;

2,、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù),、康復(fù)比例,、即特別個(gè)人案例;

3、致電老學(xué)員學(xué)生家長,，進(jìn)行預(yù)約;

4、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通,，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識;

6,、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動;

7、收集學(xué)生的繪畫,、作文,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;

學(xué)校招生廣告策劃書篇七

您是否想培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的興趣和解題的思維？您是否想孩子在眾多學(xué)子中取得傲人的成績,？您是否想孩子在眾多學(xué)子中脫穎而出,？您是否想孩子在未來的道路上更加順暢？那讓您孩子到我這里來吧,，是夢開始的地方,。

小班化： 輔導(dǎo)班人數(shù)嚴(yán)格控制在xx人以下。xx人小班既能提供良好的課堂氛圍,，又能給學(xué)生更多的學(xué)習(xí)交流機(jī)會,，同時(shí)老師也有有足夠的精力“一對一”指導(dǎo)每一位學(xué)生，有助于教師精雕細(xì)刻,，打造精品,，培育英才。

專業(yè)化：尊重教學(xué)規(guī)律,，提高教學(xué)效果,；注重學(xué)生解題思維進(jìn)行強(qiáng)化,，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，確保學(xué)生的`成績有明顯提高,；建立《學(xué)生情況聯(lián)系手冊》,，每天要對學(xué)生的上課情況給予家長及時(shí)的反饋，及時(shí)與家長互通信息,。

系統(tǒng)化： 輔導(dǎo)班由有從事家教5年的老師輔導(dǎo)教學(xué),，根據(jù)學(xué)生不同學(xué)科、不同基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱的差別,，做到因材施教,，查漏補(bǔ)缺，培優(yōu),、補(bǔ)良,、拔高，快速提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,。

第一部分：輔導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)校布置的家庭作業(yè)

第二部分：課程輔導(dǎo)（小學(xué)全科）及課外拓展---針對學(xué)生個(gè)體,，設(shè)計(jì)適合他的開拓思維的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)方案。

1．絕對小班化,，額滿為止,，絕不超員。

2．注重能力培養(yǎng)和教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性,、針對性,、實(shí)效性。

3．以教學(xué)生學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣為主,，嚴(yán)禁知識灌輸,、死記硬背。

1,、報(bào)名時(shí)間：

2,、輔導(dǎo)時(shí)間：

3、輔導(dǎo)科目：

4,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：請咨詢

5,、報(bào)名及咨詢電話：

學(xué)校招生廣告策劃書篇八

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《xxx關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見》（國發(fā)〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關(guān)于加快學(xué)前教育發(fā)展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現(xiàn)就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見,，請遵照執(zhí)行,。

20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒,。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒,。

幼兒園招生報(bào)名時(shí)間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報(bào)名時(shí)間并對外公布）,。7月1日至7月4日發(fā)放新生入園通知單,。幼兒園應(yīng)根據(jù)學(xué)齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準(zhǔn)備工作,，努力消除幼兒對幼兒園環(huán)境的陌生感,。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,，填寫《家園聯(lián)系冊》,。8月25日至28日進(jìn)行新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練，確保幼兒順利進(jìn)入幼兒園生活,。

幼兒園班級學(xué)額執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn),。即：小班25人；中班30人,；大班35人,。不得隨意擴(kuò)大班級學(xué)額。

由家長帶領(lǐng)適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報(bào)名,、登記,。

報(bào)名時(shí)幼兒園不得采用任何形式對幼兒進(jìn)行測試或變相測試。

1,、各縣區(qū)教育局要統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的學(xué)前教育資源,，指導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)的幼兒園按照有關(guān)規(guī)定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協(xié)調(diào)工作,。

2,、各縣區(qū)教育行政部門應(yīng)根據(jù)《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則,，確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單，會同物價(jià),、財(cái)政部門核準(zhǔn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并及時(shí)向社會公布。

3,、適齡兒童入園前應(yīng)接受醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健康檢查,，合格后方可入園。

4,、根據(jù)市物價(jià)局,、財(cái)政局、教育局《關(guān)于核定公辦幼兒園保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》（蕪價(jià)行費(fèi)〔2009〕65號）等文件規(guī)定,，我市幼兒園按學(xué)期收取保育教育費(fèi),，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費(fèi),。除保育教育費(fèi),、伙食費(fèi)外,，幼兒園不得在正常的開園時(shí)間（工作日7∶30～16∶30）內(nèi)以開辦實(shí)驗(yàn)班、特色班和興趣班等為由,，另外收取費(fèi)用,，也不得以培養(yǎng)專長為由，變相辦班收費(fèi),。不得收取與入園掛鉤的捐資助學(xué)費(fèi),、贊助費(fèi)、支教費(fèi)等,。

公辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按幼兒園類別由市物價(jià),、教育、財(cái)政部門核準(zhǔn),；民辦幼兒園保育教育費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，由幼兒園根據(jù)辦園成本合理確定，報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià),、教育部門備案,，并向社會公示后執(zhí)行；普惠性幼兒園實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià),、收費(fèi)許可制度,，其保育教育費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由物價(jià)、教育,、財(cái)政部門按照合理分?jǐn)偟脑瓌t確定,。幼兒園收費(fèi)實(shí)行公示制度，接受社會監(jiān)督,。

5,、各縣區(qū)教育局（社會事業(yè)局）要依據(jù)《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》（試行）,、《幼兒園工作規(guī)程》,、《安徽省中小學(xué)辦學(xué)行為規(guī)范》（安徽省教育廳教基〔2009〕11號）等文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園招生工作管理,，規(guī)范辦學(xué)行為,。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區(qū)教育行政部門頒發(fā)的辦園許可證等有效證件進(jìn)行招生，否則為非法辦學(xué)行為,。對未經(jīng)許可擅自招生的,，由縣區(qū)政府牽頭，綜治,、公安,、教育、工商,、民政等職能部門聯(lián)合執(zhí)法,，依法予以取締,。

1、日—10日各縣區(qū)教育行政部門制定本地區(qū)普惠性幼兒園實(shí)施細(xì)則,，開展普惠性幼兒園的申報(bào)和審核工作,。

2、1日—20日確定本地區(qū)普惠性幼兒園名單和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，并及時(shí)向社會公布,，同時(shí)做好宣傳。

3,、6月21日—7月4日幼兒園招生,。

4、8月23日前,，教師對新生進(jìn)行家庭聯(lián)系或走訪,。

5、8月25日—28日新生入園適應(yīng)性訓(xùn)練,。

學(xué)校招生廣告策劃書篇九

招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分,，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識到這一點(diǎn),，加強(qiáng)對招生宣傳工作的重視程度,，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作，切實(shí)把招生宣傳工作抓好,、抓實(shí),。

我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅(jiān)持“鞏固項(xiàng)目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程,、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大,，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作,。采取切實(shí)措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性,，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作,。通過介紹學(xué)校的基本情況,、辦學(xué)特色、綜合實(shí)力以及考生所關(guān)心的熱點(diǎn)問題,，實(shí)現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響,、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo),。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作,，特制定本實(shí)施方案,。

我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個(gè)省、市自治區(qū),，共有3個(gè)專業(yè),。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個(gè)焦點(diǎn)，各高校紛紛加大投入力度,、制定優(yōu)惠政策,、采取措施、運(yùn)用各種手段吸引優(yōu)秀考生報(bào)考,。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位,，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢,，如綜合實(shí)力強(qiáng),，辦學(xué)規(guī)模大，校園環(huán)境好,，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色,。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益,。

我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅(jiān)持以往“鞏固項(xiàng)目管理,、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè),、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作,。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位,。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。

1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：校領(lǐng)導(dǎo)

副組長：1人

組員：

2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組

組長：院領(lǐng)導(dǎo)

副組長：

組員：每個(gè)系1人

招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計(jì)劃的制定,，以及組織,、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3)招生宣傳員

(1)在招生辦公室組建一支精干,、穩(wěn)定的招生宣傳員隊(duì)伍

(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長,，至少配備兩名以上工作人員。

學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：

組織,、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作,；

學(xué)校招生廣告策劃書篇十

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果,。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。

一般說來,，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃,。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位、宗旨定位,、價(jià)值定位,、管理定位、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢,，能夠面向特殊的生源群體,，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯(cuò)位發(fā)展。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示,。比如,，廣告訴求語、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等,。招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來,，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來,，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化,、鮮明化,，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護(hù)型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng),、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解,，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智,。

招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、經(jīng)過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,，策劃實(shí)施,、傳播溝通，評估結(jié)果,、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如,，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動，招生咨詢會,，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷,、突出,、獨(dú)特、聯(lián)想,、凝神,、形象、時(shí)尚,。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金,、很多投入,。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對性強(qiáng),，貼合消費(fèi)心理,，貼合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料,，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性,、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進(jìn)行,。