總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)匯報篇一

1,、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元,，占年計劃xxx%;比去年同期增長xx%;

2,、銷售收入：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元,，占年計劃xx%;比去年同期增長xx%;

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元，占年計劃的xxx%;

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xxx天,，上半年實績xxx天,比去年同期加速xxx天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天,，上半年實績xx天,，比去年同期加速x天;

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx%,，上半年實績xx%,。

(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初，公司為強化新品推廣力度,，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透,，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理,、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xxx,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸,、xxx丸、xxx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強,。

根據(jù)"二個開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件,、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等,，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備,。

與此同時，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%,。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的'基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,，責(zé)任到人,。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即：定項目,、定目標,、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以限度的降低采購成本、營銷成本,、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭,。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈,。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神,、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術(shù)進步這三項工作,，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種,、不同地區(qū)、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強重點客戶維護,，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)匯報篇二

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路,，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素，全力做好市場開發(fā),、技術(shù)進步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步,，實現(xiàn)雙過半,。

1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元,，上半年完成000萬元,，占年計劃000％；比去年同期增長000％;

2,、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元,，上半年完成0000萬元,，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％,；

3,、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元,，占年計劃的000％；

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)000天,，上半年實績0000天,比去年同期加速000天；

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天,，上半年實績00天，比去年同期加速0天,；

6,、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00％，上半年實績00％,。

（一）重點品種銷售下滑,，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制,。

我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢,、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年,，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降,。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切、易于吸收,，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸,、000丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點,。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，gmp管理工作進一步加強。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則,，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作,。上半年,，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件,、中藥9類00片,、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00,、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。

與此同時,，我們還建立gmp長效管理機制,，組織全員進行相關(guān)文件的'再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行,。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

今年上半年,，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。

（三）降本增效成效明顯,，管理工作得到加強,。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,，以預(yù)算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時,，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效,、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識,，讓每個部門、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標,、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動,，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張,，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息,，全面,、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴,、振作精神、克難攻堅,；我們工作的著力點仍然是市場開發(fā),、降本增效、技術(shù)進步這三項工作,，我們的具體措施為：

1,、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售,、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售,、抓快批,，傾全公司之力，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施,、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性,，力爭取得高端、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場,、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種,、不同地區(qū),、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略,，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略,。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性,，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū),，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大,、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo),、協(xié)助,，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強重點客戶維護,，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)匯報篇三

今年上半年,，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù),、招投標導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等,，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,，堅持"外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微"的工作思路，積極采取應(yīng)對措施,，化解不利因素,，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作,，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半,。

1,、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為xx萬元，上半年完成xx萬元,，占年計劃xx％,；比去年同期增長xx％；

2,、銷售收入：目標數(shù)為xxx萬元,，上半年完成xxx萬元，占年計劃xx％,；比去年同期增長xx％,；

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為xxx萬元,，上半年完成xxx萬元,，占年計劃的xx％；

4,、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天,，上半年實績xxx天，比去年同期加速xx天,；

5,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)xx天，上半年實績xx天,，比去年同期加速x天,；

6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為xx％,，上半年實績xx％,。

（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起,。

由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,，給我們的銷售帶來了重重困難,。早在年初,，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場,，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整,，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入,、高壓力及與之匹配的激勵機制,，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階,。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,，專科用藥的銷售與我們的`預(yù)期還有一定的差距,。與此同時,，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

我們在抓好銷售隊伍,、銷售市場建設(shè)的同時,，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢,，擴大我們產(chǎn)品的銷售,。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：xx,，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,，因療效確切,、易于吸收，市場前景被代理商看好,，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如xx丸,、xx丸、xx丸已成為代理商熱力推介品種,，銷售市場陸續(xù)打開,，成為企業(yè)新的增長點。

（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著,，管理工作進一步加強,。

根據(jù)"二個開發(fā)"（即市場開發(fā),、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作,。上半年，獲得xx新藥證書及生產(chǎn)批件,、xx生產(chǎn)批件,、中藥9類xx片、xx生產(chǎn)批件等,，同時進行了包括xx,、xx等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備,。

與此同時,，我們還建立長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,，要求每一位員工從思想上高度重視,、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料,、出廠成品質(zhì)量檢驗,，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升,。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標,，產(chǎn)品市場抽檢合格率xx%,。

（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強,。

今年,，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心,，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本,。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,，即毛利率"屢往低處走",、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門,、每個流程,、每個崗位訂出降本增效的目標,、措施，責(zé)任到人,。同時,，還在xx年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"（即：定項目、定目標,、定責(zé)任人,、定考核辦法）制定了xx項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法,，以最大限度的降低采購成本,、營銷成本、管理成本等,，挖掘內(nèi)部潛力,，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。

總結(jié)上半年的工作,，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時,，我們也要看到目前存在的問題：

國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升,，市場開發(fā)難度增大,，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈,。

下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：

及時掌握市場信息,，全面、正確地分析,、把握市場脈搏及發(fā)展方向,；全力以赴、振作精神,、克難攻堅,；

我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效,、技術(shù)進步這三項工作,，我們的具體措施為：

市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施,，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售,、抓代理商銷售,、抓快批，傾全公司之力,，確保全年指標完成,，開創(chuàng)營銷工作的新局面,。

第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，在鞏固現(xiàn)有市場的同時,，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺而顯現(xiàn)的5xx億商機,，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動,，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策,、市場開發(fā)獎勵政策,，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端,、中低端市場雙贏,。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù),，銷售工作要鞏固原有市場份額,，同時針對不同品種、不同地區(qū),、不同顧客的情況,，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略,；對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略,；對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時,，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理,。能否做好下半年的銷售工作,，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性,。銷售部,、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時,，定點對銷售回款大幅下滑,、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,，給予指導(dǎo),、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面,。

第四：高度重視營銷風(fēng)險,，加強重點客戶維護,，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時反饋，降低風(fēng)險發(fā)生的概率,。

制藥企業(yè)年度工作總結(jié)匯報篇四

時光飛逝,，歲月如梭。xx年已接近尾聲,，xx年即將來臨,。回顧這一年里,，我們也經(jīng)歷了很多事情,。雖然僅僅是設(shè)備部，但是對于一個藥廠也起著至關(guān)重要的作用,。下面本人就今年工作做以總結(jié)：

一月份檢修車間夾層水管路,、蒸汽管路、消防管路等,，確保二月份假期的安全,。

二月份檢修壓片機、膠囊填充機,、鋁塑泡罩包裝機,、一步制粒機以及濕法制粒機等設(shè)備，確保假期后順利生產(chǎn),。

三月份開空調(diào)冷水機組,，確保潔凈區(qū)溫濕度合格。

四月份對空氣壓縮機進行保養(yǎng),，真空系統(tǒng)進行保養(yǎng),，凈化空調(diào)進行保養(yǎng)。

五月份準備進行普通固體車間膠囊劑的認證工作,，對制水系統(tǒng)及純蒸汽發(fā)生器進行驗證工作,，并改造。

六月份迎接藥監(jiān)局老師的檢查,，并進行整改工作,，對制水系統(tǒng)及車間布局進行設(shè)計改造。

七月份進行車間制藥設(shè)備固定資產(chǎn)盤點工作,。

八月份對車間老舊設(shè)備進行考察,，計算能耗與產(chǎn)能，核算成本，對老設(shè)備進行淘汰,，并考察一些新設(shè)備。

九月份購買部分新設(shè)備,，如總混機,、鋁包機等，并進行安裝調(diào)試,。

十月份對全部設(shè)備進行大修,，對新購設(shè)備進行驗證工作。

十一月份對車間辦公室進行供暖,，對整個廠房及配電室電氣系統(tǒng)進行檢修,。

十二月份對工作進行總結(jié)，并做下一年計劃,。

以上是xx年的工作總結(jié),，xx年我們要加大力度尋找新興技術(shù)，最大限度的提高產(chǎn)量,，并改進生產(chǎn)工藝,，降低成本，提高質(zhì)量,，做老百姓用得起的'好藥,。

xx年即將來臨，在此祝福我們的企業(yè)越做越好,，祝福藥圈的朋友工作順利,，祝福我們國家的醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展。