為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

促銷活動方案篇一

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月,。

二,、目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷__企業(yè)產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高企業(yè)營業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b、c三地舉行,，借此活動將__進口家電,，重點引向__國市場。

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買__企業(yè)家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.s.p.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度企業(yè)“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位,，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期,，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a,、b,、c三地，各擇具備超級市場之大百貨企業(yè)舉行,。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名,，b地150名，c地150名,，如下表：

表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

(2)以戶為單位,，每戶限時相同，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘,，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品,，同時猜中者，均分,。

(2)附獎5位,，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套,，超抽簽決定,。

(四)活動內(nèi)容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在a,、b,、c三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外,，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,，同時剪錄15〃cf“試搬”情況,，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎,。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動,，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__企業(yè)產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,，參加抽獎，多買多送,。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運券填妥寄__總企業(yè)。

③三地各分北,、中,、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別,。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加,，對所有__企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡,，持有較多幸運券,，吸引力較強。

c.對預(yù)算獎額并無差異,。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,，可以其為p.r.用。

e.__企業(yè),、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動,，抽中者如被察覺,，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎品,，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額,。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套,。__月__日截止,。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者,，另贈蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期__企業(yè)產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__企業(yè)、__企業(yè)經(jīng)銷商,，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月,。

3.重點在促銷,，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配,，當(dāng)較為妥善均勻,。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃cf,，可使消費大眾對百貨企業(yè)之超級市場有所了解,。

5.積上次經(jīng)驗，針對百貨企業(yè)之簽約,，當(dāng)立下多利于我之條件,，不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘,。

7.搬家日,，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀,，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩,。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,，且媒體選擇趨于大眾格調(diào),。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強,。

10.整個活動分兩個高潮,，促銷效果大，并將試搬提前,，對購買欲望之提高,，將較有助益,。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p.p.物大量補充,。指名率高,。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出,，在整體配合上,，改進頗多。

八,、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額,。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費,、車馬費,、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券,、帆布袋,、傳單、布旗,、海報,。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算,。

②電臺部分提高為8萬美元,。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。

④待呈準(zhǔn)后,，應(yīng)詳列預(yù)算表,，并附正式估價單報準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“__企業(yè)家電”市場開拓,，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加,，并就此次活動，多發(fā)消息,，以助其宣傳,。

2.電視部分

改變過去__企業(yè)重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上,，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,，參考__企業(yè)提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯,，普遍對大眾做“大眾化”的訴求,，如影片、連續(xù)劇,、綜藝節(jié)目的綜合運用,。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,，大量播放于地方臺，并擬采用英語,、中文配合播出,。

促銷活動方案篇二

一、活動主題：

二,、活動內(nèi)容：

華鵬陶瓷是新加坡上市公司—鷹牌控股下屬品牌,，其品牌經(jīng)營一致利于中國文化元素的“精致、典雅,、生活追求”,。

為了配合中國質(zhì)量檢驗協(xié)會組織開展“讓消費者質(zhì)量和服務(wù)同享·切實維護消費者合法權(quán)益——3·15質(zhì)量和服務(wù)誠信服務(wù)承諾”活動，特推行以下消費者放心感恩酬謝活動：

凡于3月______日—_______日期間光臨華鵬陶瓷專賣店并購買以上系列指定產(chǎn)品,，即可全面感受華鵬陶瓷“全程無憂”營銷服務(wù)體系的活動之一,。

詳情請咨詢?nèi)珖鞔髮Ｙu店導(dǎo)購人員!

本次活動最終解釋權(quán)歸華鵬陶瓷所有。

三,、促銷活動物料

1,、315主題促銷海報

2,、315主題促銷單張

3,、新品宣傳海報(和田玉石、盼盼石,、雅尊石,、風(fēng)洞石，共四款產(chǎn)品海報)

4,、活動橫幅模板

四,、賣場造勢和宣傳物料滲透

a、活動宣傳海報,、橫幅等布置在專賣店的當(dāng)眼處,。

b、專賣店按實際情況布置pop,，營造熱烈的購買氛圍,。

c、活動現(xiàn)場派送宣傳單張等,。

d,、除了活動現(xiàn)場派送活動宣傳單張外，并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量,，增加宣傳影響力,。

e、在當(dāng)?shù)貥潜P,、小區(qū)內(nèi)粘貼海報,、橫幅等,，加強目標(biāo)消費者的認知度。

五,、各地經(jīng)銷商活動情況統(tǒng)計

與營銷中心溝通合作,，統(tǒng)計各地經(jīng)銷商的具體促銷情況，監(jiān)督,、評估及效益統(tǒng)計追蹤,，提出修正方案，為5,、1大型促銷活動方案作參考,。

促銷活動方案篇三

一、制定促銷方案要遵守的原則

第一,，注重策略性,。

促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作,，要和其他要素如產(chǎn)品,、區(qū)域、渠道,、品牌,、費用、人員,、競爭環(huán)境等一起服務(wù)于銷售,，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。一個有策略性的促銷活動方案,，要考慮全年的促銷活動有沒有規(guī)劃,、各項促銷活動能不能發(fā)揮聯(lián)動作用、與其他市場活動如何聯(lián)動,、促銷費用如何計劃,、促銷活動能整合哪些營銷資源、如何應(yīng)對競品的促銷活動以及促銷活動方案是否能吸引消費者參與等,。當(dāng)然,，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。

第二,，注重可執(zhí)行性,。

企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé),。銷售部的人會說市場部的方案是閉門造車,，市場部的人會埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?

其原因大致有以下幾個方面：

一是促銷活動承載了太多職能;

二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況;

三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;

四是促銷活動方案本身不完善,，如細節(jié)考慮不到位;

五是企業(yè)的資源配置跟不上;

六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關(guān)鍵;

七是損害了執(zhí)行團隊的利益,，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒;

八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負責(zé),。

二、促銷方案的內(nèi)容

一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個方面的內(nèi)容：

第一,，促銷目的,。

即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時,，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量,，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存、推廣新品,、打擊競品,、客情維護等目的。有時因為競爭對手在做促銷,，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷。需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果,。

第二,，促銷對象,。

即選擇對誰去做促銷,。可以是針對零售商,，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈促銷等;也可以針對購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者,、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中,，否則達不到效果,。

第三，促銷主題,。

即在面對消費者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。

第四,，促銷商品。

即用哪些商品來做促銷,?？梢允切缕贰N得最好的商品,、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤。例如,，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

第五，促銷時間,。

即什么時間開始進行促銷,，要進行多長時間。一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高,。與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款,、清場的危險,。促銷時間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體促銷推廣以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

第六，促銷地點,。

要選擇人流量大,、門店形象好、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視,、有較強合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進行促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的。

第七,，促銷方式,。

主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,?？刹捎玫男问接校嘿I贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動,。

第八，促銷物料。

即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈品等，這些東西一樣都不能少,。

第九,，促銷推廣。

即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知,。沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

第十，促銷預(yù)算,。

即計算整個促銷活動需要的費用,。首先是對銷量進行預(yù)測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。這不是一件容易的事,。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動,。

第十一，促銷準(zhǔn)備,。

良好的`準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任,，落實到人，規(guī)定完成的時間,，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,。

促銷活動方案篇四

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。

二,、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的`降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五,、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七,、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，

1,、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點,，也無交叉點,。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點,，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

促銷活動方案篇五

一,、活動時間：6月10日—15日

二,、活動內(nèi)容：凡在6月10日—15日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動,。

三、活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部門落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

1、《五月端午節(jié),，__包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過,，顧客凡響強烈，效果也不錯,，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟：采購部門洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子,，多包多得。

2,、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日—22日

2)活動內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動,。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店),，參加射粽籽活動,，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;

7)道具要求：氣球,、擋板,、飛鏢;

8)負責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

四,、相關(guān)宣傳

1,、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳,。

五、相關(guān)支持

1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;

2,、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;

3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

六,、費用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽,，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《__猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只,。

七,、費用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店300元,，費用約6600元;

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元