總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇一

一,、思維敏捷,，多學(xué)多問多看

我雖然說并不是第一次當(dāng)護(hù)士了，我之前也是在醫(yī)院實(shí)習(xí)了一年的,，所以說我對護(hù)士的理解還是有點(diǎn)的,，不至于在工作崗位上還跟個(gè)新人一樣，啥也不會(huì)做,，但是不得不說我現(xiàn)在在醫(yī)院的婦產(chǎn)科工作,，這個(gè)科室我之前實(shí)習(xí)的時(shí)候就待了不到一個(gè)月，對于這方面的工作,，我還是比較陌生的,，畢竟我那個(gè)時(shí)候我也沒有深入的了解過，就只是按照醫(yī)囑進(jìn)行治療護(hù)理，紀(jì)律病情而已,，我可以說現(xiàn)在就是在從零出發(fā),，但是我知道作為護(hù)士，就是醫(yī)院最龐大的一股中堅(jiān)力量,，所以我就在工作的時(shí)候,，多去學(xué)習(xí)別人的工作方式，依葫蘆畫瓢還不會(huì)嗎?然后再多詢問下,，在醫(yī)院工作,，問題太多，的確是挺招人煩的,，但是你不問，導(dǎo)致最后出問題,，那就不是自己能承受的了的,，所以我這兩周變著花樣的去多學(xué)多看多問， 盡可能的讓自己更像個(gè)婦產(chǎn)科的護(hù)士,，事實(shí)證明我是做到了,。我目前的工作情況，是一致得到了大家的認(rèn)可,。

二,、醫(yī)患關(guān)系，重視起來

因?yàn)槲覀冞@里是婦產(chǎn)科,，一般來我們這里住院的都是待產(chǎn)的媽媽們,，但是現(xiàn)在的孕婦很多都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)前焦慮的現(xiàn)狀，心情思緒不堅(jiān)定,，這對生孩子都是非常不好的因素,，所以我們作為護(hù)士幫患者緩解這種焦慮也是應(yīng)該的，我一開始是不知道應(yīng)該怎么做的,，但是我特別的請教了主任,，然后就一個(gè)個(gè)的開導(dǎo)她們，讓她們不再那么的害怕,，要知道過分的驚慌和恐懼是會(huì)導(dǎo)致早產(chǎn)的,。

三、時(shí)間不長,，做出的貢獻(xiàn)很大

我雖然才來到這兒才兩周的時(shí)間,，但是上次遇到一個(gè)孕婦需要手術(shù)了。按照慣例是需要幾個(gè)護(hù)士進(jìn)去幫忙的,，但是有個(gè)護(hù)士臨時(shí)突發(fā)情況,，不能夠參加手術(shù)接生，我當(dāng)時(shí)就報(bào)名頂上了，我沒有絲毫的猶豫,，因?yàn)槲抑赖窃趫龅闹挥形业墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)最為豐富了,，我總不能讓實(shí)習(xí)生上吧，最后我在手術(shù)室里完美的配合主任,，把孩子接生了出來,，后來出來的時(shí)候，我也是得到了主任的贊賞,，說我在居然第一次進(jìn)手術(shù)室這么的冷靜,，說我是塊璞玉。我相信我一定能成為一個(gè)合格的護(hù)士,。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇二

12月份是我在集團(tuán)公司上班的第一個(gè)月,，新的環(huán)境、新的同事,、新的工作任務(wù)給我了一個(gè)新的平臺,、新的鍛煉自我的機(jī)會(huì)，我在這個(gè)崗位上正不斷學(xué)習(xí)新的知識,，希望通過對自身的嚴(yán)格要求,，更快的適應(yīng)環(huán)境，為更好的做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，同時(shí)爭取早一天融入中隧這個(gè)大的集體中來,，也為集團(tuán)的更進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。12月份的主要工作如下：

一,、配合做好20__年職稱外語考試的報(bào)名及參考書目的征訂工作,。

二、配合做好20__年基層項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班的有關(guān)工作,。

三,、學(xué)習(xí)一級建造師注冊的有關(guān)知識，并注重熟悉網(wǎng)上申報(bào)程序,，同時(shí),，準(zhǔn)備建造師注冊人員的有關(guān)資料。

四,、熟悉內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的公司歷年文件,，對企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營,、管理等方面的情況加強(qiáng)了解,。

五、目前正在完成20__年基礎(chǔ)材料表格的填寫工作,。

畢竟回到機(jī)關(guān)的時(shí)間還不長,，很多東西都還不是很熟悉,，有些工作做起來顯得吃力，但是,，我想,，只要堅(jiān)定信心，每一項(xiàng)工作都踏踏實(shí)實(shí)做好,，不拖拉,，不急躁，有條理,，有分寸,，我的工作會(huì)越做越好的。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼,，時(shí)光如梭,，來到寧波電信已將近一個(gè)自然月，雖然僅有這些許的幾天,，但對于我來說,，所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，即便之前大小單位也曾有過實(shí)習(xí),，然而這是我人生當(dāng)中的第一份工作的開始，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足,，真是受益匪淺。一個(gè)月下來,，或多或少也有些感觸吧,，說下在這一個(gè)月實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會(huì)。

先來總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)：

自主學(xué)習(xí),。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路,；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時(shí)也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契,，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

基本禮儀,。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或從一些渠道自己去學(xué)習(xí)。

為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇四

入職已經(jīng)一個(gè)半月了,，對于我來說，與其說是年度工作總結(jié),，還不如說是月度工作心得,。關(guān)于這份總結(jié)，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮,，不切實(shí)際，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá),，我這一個(gè)半月以來的所感,、所想。

剛來到公司,，對于一切都是那么未知,，看見一個(gè)個(gè)陌生的面孔，心里真的有點(diǎn)忐忑,，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處，但是這種感覺,，很快就消失了，大家相仿的年紀(jì),，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍，很快就感染了我,，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了,，工作的內(nèi)容也是千差萬別,，我認(rèn)為作為一個(gè)好的員工，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式,，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作，對于我來說真的是"新",，所做的內(nèi)容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二,。因?yàn)榻ㄖI(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉,，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),，我才一點(diǎn)點(diǎn)的深入我的工作，否則真的感覺自己像個(gè)無頭蒼蠅一樣,，亂飛亂撞,，必然會(huì)走很多彎路。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要專心,、努力，俗話說好記性不如爛筆頭,，我把每一步需要做的工作,，都寫成筆記，這樣相同的工作就不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)漏,。日常的工作,，我會(huì)事先做好統(tǒng)籌安排，這樣工作就會(huì)有條不紊的進(jìn)行下去,。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多，公司在發(fā)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力,，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制。

首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊，制定相關(guān)的制度,，合理規(guī)避用人風(fēng)險(xiǎn),，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善。

其次,，隨著工作的深入,，我會(huì)發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作,，包括發(fā)布招聘信息,，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神,。我會(huì)逐步擬定季度或年度的招聘計(jì)劃,，匯總各個(gè)部門所急需和待需的人才,，利用現(xiàn)有的資源，發(fā)布招聘信息,，進(jìn)行招聘工作,。

再次，利用現(xiàn)有的資源,，請各部門負(fù)責(zé)人配合,，逐步建立起各個(gè)部門每個(gè)人員的崗位說明書，明確各自分工,，把工作逐項(xiàng)分解,，落實(shí)到人，逐步擺脫一個(gè)工作誰都干,，但誰都不精的狀況,，讓工作形成模塊，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的模塊,，這樣就不會(huì)出現(xiàn)工作雜而亂,，過程遺漏，沒人負(fù)責(zé)的局面,。

以上就是我這一個(gè)半月以來的一點(diǎn)感想和領(lǐng)悟,，在未來的工作中，我會(huì)更加積極努力的完善自己的工作,，使自己的自身價(jià)值更完美的展現(xiàn),。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇五

作為一名進(jìn)入一個(gè)全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),，但剛進(jìn)入公司,，難免還是有點(diǎn)壓力。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，作為一個(gè)新人,，我可以預(yù)見公司會(huì)有一個(gè)輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí)),。來了一個(gè)月了，感觸最深的是時(shí)間過得太快,，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個(gè)總結(jié)和規(guī)劃，如下：

一,、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來時(shí)以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對此項(xiàng)工作調(diào)整，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排,。我在這個(gè)月大致的工作如下：

1、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔,。

2、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3、薪資核算工作(在這新入職一個(gè)月內(nèi),，我還沒接觸),。

4、部門資料檔案的管理或下達(dá),。

5,、上級安排的其他事項(xiàng)。

因?yàn)閯倓傔M(jìn)入工作,，對工作還不是很熟悉,，因此還沒什么建樹。之前對薪酬并未解除過,，可能還有點(diǎn)陌生,。而且還有個(gè)問題，我所做的工作都是針對物,，是“死”的東西,。做hr，應(yīng)該更多的是與人打交道,，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧,，在這點(diǎn)上，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會(huì)會(huì)很少,。

二,、自己的不足

1、到公司一個(gè)月了,，對公司的企業(yè)文化,，制度(包括人事制度)還不是很清楚，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

2,、對公司一部分的人員，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識。

3,、盡管有一些人事工作經(jīng)驗(yàn),，自己在空閑時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí)，理論的知識日益積累,，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗(yàn)不足，面對實(shí)際的問題,，有點(diǎn)不知所措,。

4、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少,。

三,、個(gè)人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)

1、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊,，對于新的模塊,，我非常感興趣，也對自己下了具體任務(wù),。但我必須先弄清一下問題：

①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?

②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解,，我公司還沒有該制度。那該制度是由公司制定,，還是人事部制定?

③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡單的吧(個(gè)人覺得,，如：一個(gè)員工，定級之后,，一個(gè)單一的工資就有了,，沒有績效部分的)!

④調(diào)薪是怎么回事，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?

⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?

⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會(huì)去思考),。目前只想到這么多,。

我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù)，但是我并不希望我像個(gè)機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考,，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的.建議。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后,，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動(dòng)法,，但是我并沒有處理過勞動(dòng)糾紛等,。當(dāng)然是有機(jī)會(huì)的話。

3,、根據(jù)以上的不足,，在以后的工作中改進(jìn)。

4,、工作上不論是何種大小事,，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5,、我希望公司給予我的平臺：

①部門同伴工作很忙情況下，我可以參與幫助其完成任務(wù),，我希望我的工作充實(shí),。

②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可)，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥,。

③我可以參與員工工傷,，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)親自處理的問題，但我可以打個(gè)下手,，做個(gè)助理),。呵呵，僅僅是個(gè)人希望,。

個(gè)人思維有限,，目前就想到這么多。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解,，要做主管或是更高的管理者，不僅需要豐富,，廣博的專業(yè)知識,，還有處理各類問題的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)魅力，我自問經(jīng)驗(yàn)太缺乏,，目前兩年內(nèi)無此打算,。希望自己一步一個(gè)腳印打好基礎(chǔ)。

總之,，我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的各種能力，爭取對工作有所貢獻(xiàn),，不是簡單的操作員或者文員,，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我會(huì)加油的,。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇六

光陰似箭,，時(shí)光荏苒，不知不覺中我已經(jīng)進(jìn)入公司一個(gè)月的時(shí)間了,，這個(gè)新團(tuán)隊(duì)給我的第一印象就是——年輕,，他們陽光、積極、高效,、專業(yè),，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都為了公司快速、健康發(fā)展這個(gè)大目標(biāo),，貢獻(xiàn)著自己的光和熱,，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引，我很榮幸能成為這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員,，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)一同為迎來公司更大的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，與公司一起成長,。

人們常說入職培訓(xùn)是展示一個(gè)企業(yè)形象的最佳時(shí)機(jī),，我在公司深有體會(huì)，面對人事專員全面,、細(xì)致的培訓(xùn),，我被公司的企業(yè)文化所吸引，我了解到公司成立于20年月日,，系集團(tuán)和公司共同投資組建之企業(yè),。公司以誠信做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，樹立創(chuàng)一流服務(wù)的企業(yè)精神,。

除此之外,，人事專員還對公司規(guī)章制度、用人理念,、人事管理等做了詳細(xì)介紹,，我發(fā)現(xiàn)公司之所以能如此的高效發(fā)展，是源于良好的企業(yè)文化和嚴(yán)格的制度保障,，公司能如此有條不紊的運(yùn)行,，都是依靠每位員工嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)流程開展工作，才得以實(shí)現(xiàn)的,。大家不會(huì)像無頭的蒼蠅,，到處亂撞，這樣既節(jié)省了時(shí)間,、精力,，又提高了效率，我覺得這是我在以后開展工作中應(yīng)該時(shí)刻注意并嚴(yán)格遵循的,。

在入職培訓(xùn)后,，我接受了公司三級安全教育，安全培訓(xùn)專員結(jié)合公司的實(shí)際生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境,，做了專業(yè)的培訓(xùn),，我感覺公司雖說在第—1—頁共3頁公司經(jīng)營業(yè)務(wù)上不同于我上家任職的石化倉儲公司,，但是我發(fā)現(xiàn)安全管理同樣受到了高度重視，這完全取決于公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視,，這充分證明了公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷,，在日常工作中，只有具備安全生產(chǎn)環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作,，進(jìn)而企業(yè)才能獲得更大的效益。

“安全時(shí)刻記心中”這將會(huì)是我以后進(jìn)行工作的行為準(zhǔn)則,。

最后是接受基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，其實(shí)當(dāng)初我知道還有這個(gè)培訓(xùn)時(shí)，很是吃驚,，我覺得這種培訓(xùn)對于我這個(gè)崗位意義不是太大,，但是經(jīng)過培訓(xùn)部老師的耐心講解，我發(fā)現(xiàn)我的想法是錯(cuò)誤的,，這個(gè)培訓(xùn)是一次深入了解企業(yè)文化的好機(jī)會(huì),。通過老師的講解，我了解了這個(gè)過程是艱辛的,，需要很多人付出心血,。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種困難,，關(guān)鍵是看你有沒有勇氣迎難而上,，只有克服險(xiǎn)阻，才能勇攀高峰,，通過本次培訓(xùn),，不僅讓我深刻地了解了公司文化，還同樣激勵(lì)我在以后工作中努力鉆研,，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。

再接受了各種培訓(xùn)后,，我基本上就步入了本職崗位,，雖說在前任公司負(fù)責(zé)設(shè)備管理，工作職責(zé)和現(xiàn)在差別不大,，但畢竟每家公司的設(shè)備不盡相同,，所以按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，我還是在部門同仁們的帶領(lǐng)下,，對公司現(xiàn)有各類設(shè)備進(jìn)行熟悉,，在這過程中，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有設(shè)備種類較多,，尤其是特種設(shè)備,。設(shè)備管理臺帳,、檢維修記錄、點(diǎn)檢計(jì)劃等相對還不是太完善,，無置可否,，一個(gè)好的設(shè)備管理臺帳會(huì)極大的提高管理效率，這部分的工作將會(huì)是我未來的工作重點(diǎn),。而且重要設(shè)備的使用頻率較高,，這對設(shè)備可靠性就提出了更高的要求，同時(shí)對我們機(jī)第—2—頁共3頁電維護(hù)人員的預(yù)防性維修提出更高的挑戰(zhàn),，所以日常設(shè)備點(diǎn)檢,、維修能力應(yīng)進(jìn)一步提升。例如,，高壓清洗機(jī),，我公司現(xiàn)有3臺此類設(shè)備，屬于使用頻率較高的設(shè)備,，為保證出貨的及時(shí)性,，不影響公司服務(wù)質(zhì)量，保障這類設(shè)備的運(yùn)行完好率,，就是日常工作中的重點(diǎn),。

雖然剛剛?cè)肼毑痪茫潜还玖己玫钠髽I(yè)氛圍所影響,，相信自己會(huì)較快的融入到這個(gè)新團(tuán)隊(duì)中,，在以后的工作中我將繼續(xù)努力，讓公司的機(jī)電維護(hù)工作水平再上一個(gè)新的臺階,。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇七

不知不覺,，x月份即將過去了，我來這里從事銷售工作也有一個(gè)月有余了,，在這個(gè)把月里,，工作量不大，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出,。

幸運(yùn)的是目前的__擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有x人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先，剛進(jìn)入__,，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的`時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅(jiān)定客戶購買的信心,。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事__深刻討論過,，多學(xué)習(xí),，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感,，以此感染每個(gè)客戶,。

其次，由于進(jìn)入__時(shí)所有的住房已基本售罄,，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想,，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心,，讓其買得開心,，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已,。

但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外，由于進(jìn)入__的時(shí)間不長,，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問,，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤!

x月份轉(zhuǎn)眼即將過去,，一個(gè)月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入__;現(xiàn)在,，我可以滿懷信心地投入工作,，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上，又多了一份勇氣與堅(jiān)定……

與之前相比雖然起點(diǎn)低了很多,，但我堅(jiān)信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實(shí)、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)在一段時(shí)間后肯定會(huì)取得大的進(jìn)步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作,，腳踏實(shí)地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇八

x月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

一、x月份工作總結(jié)

x月份的新客戶不多,，老客戶購買同時(shí)也降低,。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度,，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。“不找借口找方法”,，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二、x月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn),，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括__，__還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個(gè)地方跑,，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分,，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),，成員有__和__和我,，__和__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步,，我們每個(gè)人也都在努力著,。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。

對于x月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余,。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

入職第一個(gè)月的工作總結(jié)篇九

來新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺上,，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個(gè)多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會(huì)有意識地將整個(gè)銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項(xiàng)目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng),，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個(gè)”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。