總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇一

一,、思維敏捷,，多學多問多看

我雖然說并不是第一次當護士了,，我之前也是在醫(yī)院實習了一年的,，所以說我對護士的理解還是有點的,，不至于在工作崗位上還跟個新人一樣,，啥也不會做,，但是不得不說我現(xiàn)在在醫(yī)院的婦產(chǎn)科工作，這個科室我之前實習的時候就待了不到一個月,，對于這方面的工作，我還是比較陌生的,，畢竟我那個時候我也沒有深入的了解過,，就只是按照醫(yī)囑進行治療護理,，紀律病情而已,，我可以說現(xiàn)在就是在從零出發(fā),，但是我知道作為護士,，就是醫(yī)院最龐大的一股中堅力量,，所以我就在工作的時候，多去學習別人的工作方式,，依葫蘆畫瓢還不會嗎?然后再多詢問下,，在醫(yī)院工作,，問題太多,，的確是挺招人煩的,，但是你不問,，導致最后出問題,，那就不是自己能承受的了的，所以我這兩周變著花樣的去多學多看多問,， 盡可能的讓自己更像個婦產(chǎn)科的護士,，事實證明我是做到了,。我目前的工作情況，是一致得到了大家的認可,。

二,、醫(yī)患關(guān)系，重視起來

因為我們這里是婦產(chǎn)科,，一般來我們這里住院的都是待產(chǎn)的媽媽們,，但是現(xiàn)在的孕婦很多都會出現(xiàn)產(chǎn)前焦慮的現(xiàn)狀,，心情思緒不堅定,，這對生孩子都是非常不好的因素,，所以我們作為護士幫患者緩解這種焦慮也是應該的,，我一開始是不知道應該怎么做的，但是我特別的請教了主任,，然后就一個個的開導她們，讓她們不再那么的害怕,，要知道過分的驚慌和恐懼是會導致早產(chǎn)的。

三,、時間不長,，做出的貢獻很大

我雖然才來到這兒才兩周的時間,，但是上次遇到一個孕婦需要手術(shù)了。按照慣例是需要幾個護士進去幫忙的,，但是有個護士臨時突發(fā)情況,，不能夠參加手術(shù)接生,，我當時就報名頂上了,，我沒有絲毫的猶豫,，因為我知道但是在場的只有我的工作經(jīng)驗最為豐富了,，我總不能讓實習生上吧，最后我在手術(shù)室里完美的配合主任,，把孩子接生了出來，后來出來的時候,，我也是得到了主任的贊賞,，說我在居然第一次進手術(shù)室這么的冷靜，說我是塊璞玉,。我相信我一定能成為一個合格的護士,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇二

12月份是我在集團公司上班的第一個月,，新的環(huán)境,、新的同事,、新的工作任務給我了一個新的平臺,、新的鍛煉自我的機會,，我在這個崗位上正不斷學習新的知識,，希望通過對自身的嚴格要求,，更快的適應環(huán)境，為更好的做好工作打下堅實的基礎,，同時爭取早一天融入中隧這個大的集體中來,，也為集團的更進一步發(fā)展貢獻一份力量。12月份的主要工作如下：

一,、配合做好20__年職稱外語考試的報名及參考書目的征訂工作,。

二,、配合做好20__年基層項目經(jīng)理培訓班的有關(guān)工作。

三,、學習一級建造師注冊的有關(guān)知識,，并注重熟悉網(wǎng)上申報程序,，同時，準備建造師注冊人員的有關(guān)資料,。

四,、熟悉內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的公司歷年文件，對企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營,、管理等方面的情況加強了解。

五,、目前正在完成20__年基礎材料表格的填寫工作,。

畢竟回到機關(guān)的時間還不長,，很多東西都還不是很熟悉,，有些工作做起來顯得吃力,，但是,，我想,，只要堅定信心,，每一項工作都踏踏實實做好,，不拖拉,，不急躁,，有條理,，有分寸,，我的工作會越做越好的,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼,，時光如梭,，來到寧波電信已將近一個自然月,，雖然僅有這些許的幾天，但對于我來說,，所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的,，即便之前大小單位也曾有過實習,，然而這是我人生當中的第一份工作的開始，在這里我學到了很多在學校里學不到的東西,，也認識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺,。一個月下來,，或多或少也有些感觸吧,，說下在這一個月實習期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會,。

先來總結(jié)一下自己在實習期間的體會：

自主學習,。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師,，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習,，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作,，讓你少走彎路,；集團公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的,。

積極進取的工作態(tài)度。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

團隊精神,。工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行,。這就需要平時多學習,，比如注意其他人的做法或從一些渠道自己去學習。

為人處事,。作為學生面對的無非是同學,、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領導,、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇四

入職已經(jīng)一個半月了,，對于我來說,，與其說是年度工作總結(jié),，還不如說是月度工作心得,。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫,，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮，不切實際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達,，我這一個半月以來的所感,、所想。

剛來到公司,，對于一切都是那么未知,，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑,，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處，但是這種感覺,，很快就消失了,，大家相仿的年紀,，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我,，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境，就意味著和以前工作的模式不一樣了,，工作的內(nèi)容也是千差萬別，我認為作為一個好的員工,，最應該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作,，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通,，但也頂多是略知一二,。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運作也是聞所未聞,，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉,，多虧同事和領導的細心指導,，我才一點點的深入我的工作,，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞,，必然會走很多彎路,。

既然不懂的東西太多,，就要比其他人還要專心,、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭,，我把每一步需要做的工作，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏,。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排,，這樣工作就會有條不紊的進行下去,。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多,，公司在發(fā)展中,，這就需要我們?nèi)w員工共同努力，來豐富和完善公司的運營模式和管理機制,。

首先,，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊,，制定相關(guān)的制度,，合理規(guī)避用人風險,，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進行完善,。

其次，隨著工作的深入,，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長，幫助領導分擔一些人員招聘方面的工作,，包括發(fā)布招聘信息,，預約人員面試等這些招聘的前序工作,，讓領導不在這些小事上費神,。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃,，匯總各個部門所急需和待需的人才,，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布招聘信息,，進行招聘工作。

再次,，利用現(xiàn)有的資源,，請各部門負責人配合,，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工,，把工作逐項分解,，落實到人,，逐步擺脫一個工作誰都干,，但誰都不精的狀況，讓工作形成模塊,，每個人負責自己的模塊,，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂,，過程遺漏,，沒人負責的局面,。

以上就是我這一個半月以來的一點感想和領悟,，在未來的工作中，我會更加積極努力的完善自己的工作,，使自己的自身價值更完美的展現(xiàn)。

入職第一個月的工作總結(jié)篇五

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗,，但剛進入公司，難免還是有點壓力,。非常感謝新世紀環(huán)球中心給了我這個機會,，作為一個新人,，我可以預見公司會有一個輝煌的明天,。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學習)。來了一個月了,，感觸最深的是時間過得太快,，自問對部門工作貢獻幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

一,、工作總結(jié)

從剛剛進來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對此項工作調(diào)整,，我非常的開心,，薪酬這塊是6大模塊中我所想進入的模塊,，所以非常感謝領導的安排,。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況,，將人員的檔案梳理歸檔,。

2、根據(jù)每天的員工入離職情況,，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3,、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi),，我還沒接觸)。

4,、部門資料檔案的管理或下達。

5,、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進入工作，對工作還不是很熟悉,，因此還沒什么建樹,。之前對薪酬并未解除過,，可能還有點陌生,。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物,，是“死”的東西,。做hr,，應該更多的是與人打交道,，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流,，處理各種問題的技巧,，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機會會很少。

二,、自己的不足

1、到公司一個月了,，對公司的企業(yè)文化，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓和學習,。

2,、對公司一部分的人員，特別是領導還不認識,。

3,、盡管有一些人事工作經(jīng)驗,，自己在空閑時間也在不斷的學習,，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗不足，面對實際的問題,，有點不知所措,。

4,、跟領導交流太少,。

三、個人的改進方向(主要還是熟悉的過程)

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊,，對于新的模塊，我非常感興趣,，也對自己下了具體任務,。但我必須先弄清一下問題：

①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?

②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解,，我公司還沒有該制度,。那該制度是由公司制定,，還是人事部制定?

③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應該是最簡單的吧(個人覺得，如：一個員工,，定級之后,，一個單一的工資就有了,，沒有績效部分的)!

④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標準?

⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?

⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考)。目前只想到這么多,。

我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不希望我像個機器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù),。我希望自己在工作中多思考,，領導也給我更多的.建議,。

2,、我想把目前的薪酬這塊做好后，學習其他不沖突的工作,，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法，但是我并沒有處理過勞動糾紛等,。當然是有機會的話,。

3,、根據(jù)以上的不足，在以后的工作中改進,。

4,、工作上不論是何種大小事，養(yǎng)成用筆記錄的習慣,，所謂好記性不如爛筆桿子,。

5、我希望公司給予我的平臺：

①部門同伴工作很忙情況下,，我可以參與幫助其完成任務,，我希望我的工作充實。

②可以給我參加薪酬福利的培訓(外培和內(nèi)培都可),，當然有其他培訓我也不排斥,。

③我可以參與員工工傷，糾紛的處理(這可能是領導會親自處理的問題,，但我可以打個下手,，做個助理)。呵呵,，僅僅是個人希望,。

個人思維有限，目前就想到這么多,。雖說不想當元帥的士兵不是好士兵,，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富,，廣博的專業(yè)知識，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領導魅力,，我自問經(jīng)驗太缺乏,，目前兩年內(nèi)無此打算。希望自己一步一個腳印打好基礎,。

總之,，我會不斷學習，努力提高自己的各種能力,，爭取對工作有所貢獻,，不是簡單的操作員或者文員,，希望領導多多指導，我會加油的,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇六

光陰似箭,，時光荏苒，不知不覺中我已經(jīng)進入公司一個月的時間了,，這個新團隊給我的第一印象就是——年輕,，他們陽光、積極,、高效,、專業(yè)，團隊中的每個成員都為了公司快速,、健康發(fā)展這個大目標,，貢獻著自己的光和熱，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引,，我很榮幸能成為這樣一個團隊中的一員,，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識、工作經(jīng)驗與團隊一同為迎來公司更大的發(fā)展做出應有的貢獻,，與公司一起成長,。

人們常說入職培訓是展示一個企業(yè)形象的最佳時機，我在公司深有體會,，面對人事專員全面,、細致的培訓，我被公司的企業(yè)文化所吸引,，我了解到公司成立于20年月日,，系集團和公司共同投資組建之企業(yè)。公司以誠信做好每一個細節(jié),，樹立創(chuàng)一流服務的企業(yè)精神,。

除此之外,，人事專員還對公司規(guī)章制度,、用人理念、人事管理等做了詳細介紹,，我發(fā)現(xiàn)公司之所以能如此的高效發(fā)展,，是源于良好的企業(yè)文化和嚴格的制度保障，公司能如此有條不紊的運行,，都是依靠每位員工嚴格按照公司的各項流程開展工作,，才得以實現(xiàn)的。大家不會像無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，這樣既節(jié)省了時間,、精力，又提高了效率,，我覺得這是我在以后開展工作中應該時刻注意并嚴格遵循的,。

在入職培訓后，我接受了公司三級安全教育,，安全培訓專員結(jié)合公司的實際生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境,，做了專業(yè)的培訓，我感覺公司雖說在第—1—頁共3頁公司經(jīng)營業(yè)務上不同于我上家任職的石化倉儲公司,，但是我發(fā)現(xiàn)安全管理同樣受到了高度重視,，這完全取決于公司領導層的重視，這充分證明了公司領導對員工的關(guān)懷,，在日常工作中,，只有具備安全生產(chǎn)環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作，進而企業(yè)才能獲得更大的效益,。

“安全時刻記心中”這將會是我以后進行工作的行為準則,。

最后是接受基礎知識培訓，其實當初我知道還有這個培訓時,，很是吃驚,，我覺得這種培訓對于我這個崗位意義不是太大，但是經(jīng)過培訓部老師的耐心講解,，我發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的,，這個培訓是一次深入了解企業(yè)文化的好機會。通過老師的講解,，我了解了這個過程是艱辛的,，需要很多人付出心血。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風順,，會遇到各種困難,，關(guān)鍵是看你有沒有勇氣迎難而上，只有克服險阻,，才能勇攀高峰,，通過本次培訓，不僅讓我深刻地了解了公司文化,，還同樣激勵我在以后工作中努力鉆研,，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓，為公司發(fā)展貢獻更多力量,。

再接受了各種培訓后,，我基本上就步入了本職崗位，雖說在前任公司負責設備管理，工作職責和現(xiàn)在差別不大,，但畢竟每家公司的設備不盡相同,，所以按照公司領導安排，我還是在部門同仁們的帶領下,，對公司現(xiàn)有各類設備進行熟悉,，在這過程中，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有設備種類較多,，尤其是特種設備,。設備管理臺帳、檢維修記錄,、點檢計劃等相對還不是太完善,，無置可否，一個好的設備管理臺帳會極大的提高管理效率,，這部分的工作將會是我未來的工作重點,。而且重要設備的使用頻率較高,，這對設備可靠性就提出了更高的要求,，同時對我們機第—2—頁共3頁電維護人員的預防性維修提出更高的挑戰(zhàn),，所以日常設備點檢,、維修能力應進一步提升,。例如，高壓清洗機,，我公司現(xiàn)有3臺此類設備,，屬于使用頻率較高的設備，為保證出貨的及時性,，不影響公司服務質(zhì)量，保障這類設備的運行完好率，就是日常工作中的重點,。

雖然剛剛?cè)肼毑痪?，但是被公司良好的企業(yè)氛圍所影響,，相信自己會較快的融入到這個新團隊中,，在以后的工作中我將繼續(xù)努力，讓公司的機電維護工作水平再上一個新的臺階,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇七

不知不覺,，x月份即將過去了,，我來這里從事銷售工作也有一個月有余了,，在這個把月里,，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。

幸運的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有x人)化解,。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。

但是通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決。首先,，剛進入__,，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的`時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我已經(jīng)與同事__深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，由于進入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已,。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好__商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風的置業(yè)顧問,。

另外，由于進入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策,，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴于律己,，認真專研,，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

x月份轉(zhuǎn)眼即將過去,，一個月前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進入__;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作,，用心開啟新的人生規(guī)劃。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多,，但我堅信憑借自己出色的能力、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進步與突破,。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美好還在遙遠的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇,。全心全意努力工作，腳踏實地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇八

x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

一,、x月份工作總結(jié)

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習,?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提,，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二、x月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括__,，__還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主,，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有__和__和我,，__和__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員,，我們要互相學習，共同進步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

對于x月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

入職第一個月的工作總結(jié)篇九

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學,，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務,，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學習的習慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己!

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責任感，積極,、熱情,、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善,，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。