總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇一

一、思維敏捷,，多學(xué)多問多看

我雖然說并不是第一次當(dāng)護(hù)士了,，我之前也是在醫(yī)院實習(xí)了一年的，所以說我對護(hù)士的理解還是有點的,，不至于在工作崗位上還跟個新人一樣,，啥也不會做，但是不得不說我現(xiàn)在在醫(yī)院的婦產(chǎn)科工作,，這個科室我之前實習(xí)的時候就待了不到一個月,，對于這方面的工作，我還是比較陌生的,，畢竟我那個時候我也沒有深入的了解過,，就只是按照醫(yī)囑進(jìn)行治療護(hù)理，紀(jì)律病情而已,，我可以說現(xiàn)在就是在從零出發(fā),，但是我知道作為護(hù)士,，就是醫(yī)院最龐大的一股中堅力量,，所以我就在工作的時候,，多去學(xué)習(xí)別人的工作方式，依葫蘆畫瓢還不會嗎?然后再多詢問下,，在醫(yī)院工作,，問題太多，的確是挺招人煩的,，但是你不問,，導(dǎo)致最后出問題，那就不是自己能承受的了的,，所以我這兩周變著花樣的去多學(xué)多看多問,， 盡可能的讓自己更像個婦產(chǎn)科的護(hù)士，事實證明我是做到了,。我目前的工作情況,，是一致得到了大家的認(rèn)可。

二,、醫(yī)患關(guān)系,，重視起來

因為我們這里是婦產(chǎn)科，一般來我們這里住院的都是待產(chǎn)的媽媽們,，但是現(xiàn)在的孕婦很多都會出現(xiàn)產(chǎn)前焦慮的現(xiàn)狀,，心情思緒不堅定，這對生孩子都是非常不好的因素,，所以我們作為護(hù)士幫患者緩解這種焦慮也是應(yīng)該的,，我一開始是不知道應(yīng)該怎么做的，但是我特別的請教了主任,，然后就一個個的開導(dǎo)她們,，讓她們不再那么的害怕，要知道過分的驚慌和恐懼是會導(dǎo)致早產(chǎn)的,。

三,、時間不長，做出的貢獻(xiàn)很大

我雖然才來到這兒才兩周的時間,，但是上次遇到一個孕婦需要手術(shù)了,。按照慣例是需要幾個護(hù)士進(jìn)去幫忙的，但是有個護(hù)士臨時突發(fā)情況,，不能夠參加手術(shù)接生,，我當(dāng)時就報名頂上了，我沒有絲毫的猶豫,，因為我知道但是在場的只有我的工作經(jīng)驗最為豐富了,，我總不能讓實習(xí)生上吧,，最后我在手術(shù)室里完美的配合主任，把孩子接生了出來,，后來出來的時候,，我也是得到了主任的贊賞，說我在居然第一次進(jìn)手術(shù)室這么的冷靜,，說我是塊璞玉,。我相信我一定能成為一個合格的護(hù)士。

入職第一個月的工作總結(jié)篇二

12月份是我在集團(tuán)公司上班的第一個月,，新的環(huán)境,、新的同事、新的工作任務(wù)給我了一個新的平臺,、新的鍛煉自我的機(jī)會,，我在這個崗位上正不斷學(xué)習(xí)新的知識，希望通過對自身的嚴(yán)格要求,，更快的適應(yīng)環(huán)境,，為更好的做好工作打下堅實的基礎(chǔ)，同時爭取早一天融入中隧這個大的集體中來,，也為集團(tuán)的更進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量,。12月份的主要工作如下：

一、配合做好20__年職稱外語考試的報名及參考書目的征訂工作,。

二,、配合做好20__年基層項目經(jīng)理培訓(xùn)班的有關(guān)工作。

三,、學(xué)習(xí)一級建造師注冊的有關(guān)知識,，并注重熟悉網(wǎng)上申報程序，同時,，準(zhǔn)備建造師注冊人員的有關(guān)資料,。

四、熟悉內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的公司歷年文件,，對企業(yè)生產(chǎn),、經(jīng)營、管理等方面的情況加強(qiáng)了解,。

五,、目前正在完成20__年基礎(chǔ)材料表格的填寫工作。

畢竟回到機(jī)關(guān)的時間還不長,，很多東西都還不是很熟悉,，有些工作做起來顯得吃力，但是，我想,，只要堅定信心,，每一項工作都踏踏實實做好，不拖拉,，不急躁,，有條理，有分寸,，我的工作會越做越好的,。

入職第一個月的工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼，時光如梭,，來到寧波電信已將近一個自然月，雖然僅有這些許的幾天,，但對于我來說,，所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，即便之前大小單位也曾有過實習(xí),，然而這是我人生當(dāng)中的第一份工作的開始,，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足,，真是受益匪淺,。一個月下來，或多或少也有些感觸吧,，說下在這一個月實習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會,。

先來總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會：

自主學(xué)習(xí)。工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路；集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

積極進(jìn)取的工作態(tài)度,。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己,，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍,，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。

團(tuán)隊精神,。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上,，在團(tuán)隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或從一些渠道自己去學(xué)習(xí),。

為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

入職第一個月的工作總結(jié)篇四

入職已經(jīng)一個半月了,，對于我來說,，與其說是年度工作總結(jié)，還不如說是月度工作心得,。關(guān)于這份總結(jié),，我不想用太多過于華麗的語言來書寫，那樣的寫法讓人覺得過于虛浮,，不切實際,，我只想用最質(zhì)樸的語句來表達(dá)，我這一個半月以來的所感,、所想,。

剛來到公司，對于一切都是那么未知,，看見一個個陌生的面孔，心里真的有點忐忑,，不知道大家都是什么性情,，容不容易相處，但是這種感覺,，很快就消失了,，大家相仿的年紀(jì)，熱情開朗的性格,，和諧工作的氛圍,，很快就感染了我，讓我愉快的投入了工作之中,。

換了新的環(huán)境,，就意味著和以前工作的模式不一樣了，工作的內(nèi)容也是千差萬別,，我認(rèn)為作為一個好的員工,，最應(yīng)該做的就是拋棄固有的工作模式，以最快的姿態(tài)投入到新的工作中去,。

我的新工作,，對于我來說真的是"新"，所做的內(nèi)容,，也幾乎是從前不曾接觸的東西,，不能說一竅不通，但也頂多是略知一二。因為建筑業(yè)是我從踏入校門到踏出校門都不曾接觸過的行業(yè),，對于里面的運(yùn)作也是聞所未聞,，好多術(shù)語我也是來到這里之后才開始慢慢知曉，多虧同事和領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo),，我才一點點的深入我的工作,，否則真的感覺自己像個無頭蒼蠅一樣，亂飛亂撞,，必然會走很多彎路,。

既然不懂的東西太多，就要比其他人還要專心,、努力,，俗話說好記性不如爛筆頭，我把每一步需要做的工作,，都寫成筆記,，這樣相同的工作就不會出現(xiàn)錯漏。日常的工作,，我會事先做好統(tǒng)籌安排,，這樣工作就會有條不紊的進(jìn)行下去。

雖然工作才剛剛開始,，但是我要做的卻有很多,，公司在發(fā)展中，這就需要我們?nèi)w員工共同努力,，來豐富和完善公司的運(yùn)營模式和管理機(jī)制,。

首先，我需要做的就是建立起公司的人員檔案,，構(gòu)建起人員結(jié)構(gòu)花名冊,，制定相關(guān)的制度，合理規(guī)避用人風(fēng)險,，將公司一些不太健全的規(guī)章制度逐步進(jìn)行完善,。

其次，隨著工作的深入,，我會發(fā)揮我人力資源專業(yè)的專長,，幫助領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)一些人員招聘方面的工作，包括發(fā)布招聘信息,，預(yù)約人員面試等這些招聘的前序工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)不在這些小事上費(fèi)神。我會逐步擬定季度或年度的招聘計劃,，匯總各個部門所急需和待需的人才,，利用現(xiàn)有的資源,，發(fā)布招聘信息，進(jìn)行招聘工作,。

再次,，利用現(xiàn)有的資源，請各部門負(fù)責(zé)人配合,，逐步建立起各個部門每個人員的崗位說明書,，明確各自分工，把工作逐項分解,，落實到人,，逐步擺脫一個工作誰都干，但誰都不精的狀況,，讓工作形成模塊,，每個人負(fù)責(zé)自己的模塊，這樣就不會出現(xiàn)工作雜而亂,，過程遺漏,，沒人負(fù)責(zé)的局面。

以上就是我這一個半月以來的一點感想和領(lǐng)悟,，在未來的工作中,，我會更加積極努力的完善自己的工作，使自己的自身價值更完美的展現(xiàn),。

入職第一個月的工作總結(jié)篇五

作為一名進(jìn)入一個全新工作環(huán)境的新員工來說,，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進(jìn)入公司,，難免還是有點壓力。非常感謝新世紀(jì)環(huán)球中心給了我這個機(jī)會,，作為一個新人,，我可以預(yù)見公司會有一個輝煌的明天。目前我所能做的就是努力的工作(我覺得確切的說是不斷的學(xué)習(xí)),。來了一個月了,，感觸最深的是時間過得太快，自問對部門工作貢獻(xiàn)幾乎是沒有,，自己對公司了解還是一知半解……我想對自己做個總結(jié)和規(guī)劃,，如下：

一、工作總結(jié)

從剛剛進(jìn)來時以人事專員的工作轉(zhuǎn)為薪酬專員工作,，針對此項工作調(diào)整,，我非常的開心，薪酬這塊是6大模塊中我所想進(jìn)入的模塊,，所以非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的安排,。我在這個月大致的工作如下：

1,、根據(jù)每月員工入離職情況，將人員的檔案梳理歸檔,。

2,、根據(jù)每天的員工入離職情況，更新人事系統(tǒng)檔案,。

3,、薪資核算工作(在這新入職一個月內(nèi)，我還沒接觸),。

4,、部門資料檔案的管理或下達(dá)。

5,、上級安排的其他事項,。

因為剛剛進(jìn)入工作，對工作還不是很熟悉,，因此還沒什么建樹,。之前對薪酬并未解除過，可能還有點陌生,。而且還有個問題,，我所做的工作都是針對物，是“死”的東西,。做hr,，應(yīng)該更多的是與人打交道，我也希望自己多與人交流,，鍛煉自己的口才和為人處事之道,，特別是與部門及員工的溝通交流，處理各種問題的技巧,，在這點上,，我覺得我以后的鍛煉機(jī)會會很少。

二,、自己的不足

1,、到公司一個月了，對公司的企業(yè)文化,，制度(包括人事制度)還不是很清楚,，來了之后還沒參加任何培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

2,、對公司一部分的人員,，特別是領(lǐng)導(dǎo)還不認(rèn)識。

3,、盡管有一些人事工作經(jīng)驗,，自己在空閑時間也在不斷的學(xué)習(xí),，理論的知識日益積累，但是經(jīng)歷太少,，經(jīng)驗不足,，面對實際的問題，有點不知所措,。

4,、跟領(lǐng)導(dǎo)交流太少。

三,、個人的改進(jìn)方向(主要還是熟悉的過程)

1,、我之前的工作并沒有接觸薪酬這塊，對于新的模塊,，我非常感興趣,，也對自己下了具體任務(wù)。但我必須先弄清一下問題：

①了解我公司的薪酬福利有哪些?是怎么操作的?

②公司的薪酬福利制度?據(jù)了解,，我公司還沒有該制度,。那該制度是由公司制定，還是人事部制定?

③目前公司的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最簡單的吧(個人覺得,，如：一個員工,，定級之后，一個單一的工資就有了,，沒有績效部分的)!

④調(diào)薪是怎么回事,，有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)?

⑤行業(yè)薪酬福利情況是什么樣的?

⑥如何把薪酬福利做到更讓員工滿意(至少我會去思考)。目前只想到這么多,。

我的工作對象雖然是物和數(shù)據(jù),，但是我并不希望我像個機(jī)器一樣整天處理這些檔案和數(shù)據(jù)。我希望自己在工作中多思考,，領(lǐng)導(dǎo)也給我更多的.建議,。

2、我想把目前的薪酬這塊做好后,，學(xué)習(xí)其他不沖突的工作，比如我自己經(jīng)常熟讀勞動法,，但是我并沒有處理過勞動糾紛等,。當(dāng)然是有機(jī)會的話。

3,、根據(jù)以上的不足,，在以后的工作中改進(jìn)。

4,、工作上不論是何種大小事,，養(yǎng)成用筆記錄的習(xí)慣,，所謂好記性不如爛筆桿子。

5,、我希望公司給予我的平臺：

①部門同伴工作很忙情況下,，我可以參與幫助其完成任務(wù)，我希望我的工作充實,。

②可以給我參加薪酬福利的培訓(xùn)(外培和內(nèi)培都可),，當(dāng)然有其他培訓(xùn)我也不排斥。

③我可以參與員工工傷,，糾紛的處理(這可能是領(lǐng)導(dǎo)會親自處理的問題,，但我可以打個下手，做個助理),。呵呵,，僅僅是個人希望。

個人思維有限,，目前就想到這么多,。雖說不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，但是根據(jù)自己對自己的清楚了解,，要做主管或是更高的管理者,，不僅需要豐富，廣博的專業(yè)知識,，還有處理各類問題的實戰(zhàn)經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)魅力,，我自問經(jīng)驗太缺乏，目前兩年內(nèi)無此打算,。希望自己一步一個腳印打好基礎(chǔ),。

總之，我會不斷學(xué)習(xí),，努力提高自己的各種能力,，爭取對工作有所貢獻(xiàn)，不是簡單的操作員或者文員,，希望領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo),，我會加油的。

入職第一個月的工作總結(jié)篇六

光陰似箭,，時光荏苒,，不知不覺中我已經(jīng)進(jìn)入公司一個月的時間了，這個新團(tuán)隊給我的第一印象就是——年輕,，他們陽光,、積極、高效,、專業(yè),，團(tuán)隊中的每個成員都為了公司快速,、健康發(fā)展這個大目標(biāo)，貢獻(xiàn)著自己的光和熱,，我深深地被每位同仁高漲的工作熱情所吸引,，我很榮幸能成為這樣一個團(tuán)隊中的一員，希望在以后工作中能利用自己的專業(yè)知識,、工作經(jīng)驗與團(tuán)隊一同為迎來公司更大的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),，與公司一起成長。

人們常說入職培訓(xùn)是展示一個企業(yè)形象的最佳時機(jī),，我在公司深有體會,，面對人事專員全面、細(xì)致的培訓(xùn),，我被公司的企業(yè)文化所吸引,，我了解到公司成立于20年月日，系集團(tuán)和公司共同投資組建之企業(yè),。公司以誠信做好每一個細(xì)節(jié),，樹立創(chuàng)一流服務(wù)的企業(yè)精神。

除此之外,，人事專員還對公司規(guī)章制度,、用人理念、人事管理等做了詳細(xì)介紹,，我發(fā)現(xiàn)公司之所以能如此的高效發(fā)展,，是源于良好的企業(yè)文化和嚴(yán)格的制度保障，公司能如此有條不紊的運(yùn)行,，都是依靠每位員工嚴(yán)格按照公司的各項流程開展工作,，才得以實現(xiàn)的。大家不會像無頭的蒼蠅,，到處亂撞,，這樣既節(jié)省了時間、精力,，又提高了效率,，我覺得這是我在以后開展工作中應(yīng)該時刻注意并嚴(yán)格遵循的。

在入職培訓(xùn)后,，我接受了公司三級安全教育,，安全培訓(xùn)專員結(jié)合公司的實際生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，做了專業(yè)的培訓(xùn),，我感覺公司雖說在第—1—頁共3頁公司經(jīng)營業(yè)務(wù)上不同于我上家任職的石化倉儲公司，但是我發(fā)現(xiàn)安全管理同樣受到了高度重視,，這完全取決于公司領(lǐng)導(dǎo)層的重視,，這充分證明了公司領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)懷,，在日常工作中，只有具備安全生產(chǎn)環(huán)境才能讓每位員工安心地投入工作,，進(jìn)而企業(yè)才能獲得更大的效益,。

“安全時刻記心中”這將會是我以后進(jìn)行工作的行為準(zhǔn)則。

最后是接受基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，其實當(dāng)初我知道還有這個培訓(xùn)時,，很是吃驚，我覺得這種培訓(xùn)對于我這個崗位意義不是太大,，但是經(jīng)過培訓(xùn)部老師的耐心講解,，我發(fā)現(xiàn)我的想法是錯誤的，這個培訓(xùn)是一次深入了解企業(yè)文化的好機(jī)會,。通過老師的講解,，我了解了這個過程是艱辛的，需要很多人付出心血,。無論任何事物發(fā)展路途中不可能一帆風(fēng)順,，會遇到各種困難，關(guān)鍵是看你有沒有勇氣迎難而上,，只有克服險阻,，才能勇攀高峰，通過本次培訓(xùn),，不僅讓我深刻地了解了公司文化,，還同樣激勵我在以后工作中努力鉆研，讓自己的專業(yè)技能更上一層樓,，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量,。

再接受了各種培訓(xùn)后，我基本上就步入了本職崗位,，雖說在前任公司負(fù)責(zé)設(shè)備管理,，工作職責(zé)和現(xiàn)在差別不大，但畢竟每家公司的設(shè)備不盡相同,，所以按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排,，我還是在部門同仁們的帶領(lǐng)下，對公司現(xiàn)有各類設(shè)備進(jìn)行熟悉,，在這過程中,，我發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有設(shè)備種類較多，尤其是特種設(shè)備,。設(shè)備管理臺帳,、檢維修記錄、點檢計劃等相對還不是太完善，無置可否,，一個好的設(shè)備管理臺帳會極大的提高管理效率,，這部分的工作將會是我未來的工作重點。而且重要設(shè)備的使用頻率較高,，這對設(shè)備可靠性就提出了更高的要求,，同時對我們機(jī)第—2—頁共3頁電維護(hù)人員的預(yù)防性維修提出更高的挑戰(zhàn)，所以日常設(shè)備點檢,、維修能力應(yīng)進(jìn)一步提升,。例如，高壓清洗機(jī),，我公司現(xiàn)有3臺此類設(shè)備,，屬于使用頻率較高的設(shè)備，為保證出貨的及時性,，不影響公司服務(wù)質(zhì)量,，保障這類設(shè)備的運(yùn)行完好率，就是日常工作中的重點,。

雖然剛剛?cè)肼毑痪?，但是被公司良好的企業(yè)氛圍所影響，相信自己會較快的融入到這個新團(tuán)隊中,，在以后的工作中我將繼續(xù)努力,，讓公司的機(jī)電維護(hù)工作水平再上一個新的臺階。

入職第一個月的工作總結(jié)篇七

不知不覺,，x月份即將過去了,，我來這里從事銷售工作也有一個月有余了，在這個把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,。也正因為如此，我才樂此不彼,，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計迭出。

幸運(yùn)的是目前的__擁有一個和諧的銷售氛圍,，同事之間既有競爭更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有x人)化解。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神,，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分,。

但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待解決,。首先，剛進(jìn)入__,，對中建地產(chǎn)的企業(yè)文化及__這個項目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心,，跟客戶介紹的`時候不足為企業(yè)和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項目一知半解,。

我想作為一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺中建無論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題,，我已經(jīng)與同事__深刻討論過，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶,。

其次,，由于進(jìn)入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套x平大戶型以及商鋪在售,，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗,。我想，相對于住宅,，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題,，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景,，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心,，買得放心,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已,。

但是通過實踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記,，專業(yè),、禮貌、主動服務(wù),、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。

所以,，為了做好__商鋪的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問,。

另外,，由于進(jìn)入__的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,，偶爾犯下一些低級錯誤,。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn),，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點,。

我深知個人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以,，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!

x月份轉(zhuǎn)眼即將過去,，一個月前,，我?guī)е唤z失落與滿懷期待的心情進(jìn)入__;現(xiàn)在，我可以滿懷信心地投入工作,，用心開啟新的人生規(guī)劃,。在追逐理想的路上,，又多了一份勇氣與堅定……

與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自己出色的能力,、穩(wěn)重踏實,、積極樂觀的工作態(tài)度以及豐富的工作經(jīng)驗在一段時間后肯定會取得大的進(jìn)步與突破。昨天的輝煌已成為歷史,，明天的美好還在遙遠(yuǎn)的未來,，只有緊緊的抓著今天才是最明智的選擇。全心全意努力工作,，腳踏實地,，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。

入職第一個月的工作總結(jié)篇八

x月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理,，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的,。

一,、x月份工作總結(jié)

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低,。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息,。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的,，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二,、x月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括__,，__還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑,，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊為主,，充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊，成員有__和__和我,，__和__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步,，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地,。

對于x月份,，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失,，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2,、加強(qiáng)對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大,，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶,，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6,、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓,，勇往直前,。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績,，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

入職第一個月的工作總結(jié)篇九

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中,，生活顯得緊張,，但又有秩序。剛進(jìn)入公司,，一切都是嶄新的,，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),，多看,，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教;這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進(jìn)公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽,，從尋找項目,、面見客戶、與客戶交流,。每一步驟,，每一環(huán)節(jié)，每一事項,，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析,，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品,，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道,，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識,，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，!自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人,。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力,，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶,、對自己的責(zé)任感，積極,、熱情,、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要,，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。