當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經驗教訓,，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

營銷崗位工作的個人總結篇一

1,、要找尋合適自身的經銷商

(1)找經銷商其實就象一找對象，你需要找到合適的,、有共同目標和共同理想的,，這樣可以共同發(fā)展，組合起來的“家庭”才有希望;

(2)強扭的瓜不甜,。

2,、營銷服務的重點是經銷商還是終端?

(1)產品品牌不是強勢品牌，對終端來說還缺乏必要的吸引力;

(2)產品價格也不便宜,，而且同類產品存在很多品牌的替代品,，終端接受起來也就慢;

(3)就目前的人力、財力,、物力而言,，還無法滿足我們涉及到所有“營銷面”的要求，只能通過“點”輻射到“面”;

(4)現在的管理架構和管理流程也是一個制約因素;

(5)而經銷商都比較成熟,，熟悉自己覆蓋的市場,，有他們自己比較成熟的網絡和市場經營經驗，可以通過他們自己的方式和網絡將我們的產品覆蓋到市場,，讓產品在市場先適應,，然后在市場產生影響,，拉動終端;

(6)終端的產品需求往往不是單一的一個或者是幾個產品，而是綜合性的,，是一個產品需求組合,，而經銷商們具備產品組合的能力和優(yōu)勢，可以將不同公司的不同產品有效地搭配組合起來;

(7)所以我們目前的重點是服務好經銷商,，而不是把大量的精力放在終端服務上;終端存在的問題目前只能通過適當的市場監(jiān)督及時發(fā)現,，并及時與經銷商進行溝通解決;

(8)擔負和影響公司營銷業(yè)績的是我們的各個特約經銷商。只有這些經銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務,，才能夠產生動力并愿意主動去通過自身的網絡來推動產品的營銷,，才能夠對營銷額的產生影響力和拉動力。

3,、不能固守經驗一成不變

(1)以前的營銷經驗當然值得借鑒,，我們也應該珍惜，并及時地參考這些成功或者是失敗的經驗;但是不能總是固守以前的經驗不變,、不放,，我們現在很多營銷教訓也是以前的經驗造成的(掌聲);

(2)以前的成功經驗可能也是今后的失敗根源。

二,、是營銷控制的問題

1,、經銷商的通路營銷操作方法

從目前而言，我們比較切實可行方式,，就是可給予經銷商在各種通路操作的意見和建議,，給經銷商參考，至于是不是一定需要經銷商按照我們的建議來做,，就值得我們好好商榷和考量,。因為在區(qū)域市場運作前我們和經銷商之間已經有了限制性的條款對營銷進行限制，而只要經銷商不跨越這些限制性條款運做就應該給予支持,。

這其實就象是兩組成家庭一樣,。首先當然是兩你情我愿的，成家后共同向往的是美滿,、舒適的生活(笑聲)。但應該清楚,，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活,、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活,、工作經歷,，有他/她對生活、工作不同的看法和理解,，有他/她不同的生活,、工作圈子，有他/她不同的生活、工作方式,，有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲,、掌聲)。

所以就不能強求二人的生活,、工作方式完全一致,，只能是求同存異。你可以經常和他/她溝通,，談談你對他/她的某些事情,、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見和建議,。既然是共同生活在一起,，他/她肯定會誠心聽取你的意見和建議，然后提出他/她自己的想法和看法,?；蛟S你的意見和建議值得參考，他/她會立即聽取和采用;或許你的意見和建議是片面的,，通過溝通,，你會明白和領悟他/她這樣做的出發(fā)點是怎樣?這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌,。畢竟,，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應該怎樣來處理事情，怎樣去做事情了,。

一般來說,，找合適的經銷商就象組織家庭一樣，需要經歷一個磨合的過程才能逐漸進入“蜜月期”,，就象是新婚夫婦一樣,，剛開始需要一段時間的磨合，等過幾年就會走入相對穩(wěn)定的時期,。

當然,，也有出現另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現志不同道不合(笑聲,、掌聲),。結果就會出現相互的不信任、相互猜忌,，然后就是同床異夢,，直至最后“離婚”分開。即使沒有“離婚”分開,，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強維持這段名存實亡的“婚姻”的,，對雙方來說,，已經沒有任何實際的意義和好處了。

或許,，還不如干脆主動“離婚”,，“離婚”后自己還可以有機會找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春(掌聲,、笑聲),，畢竟“生活還是要繼續(xù)的”(掌聲)。

回到我們和經銷商的問題,，其實質就是如此,。所以我們雙方應該在相互信任的基礎上，充分理解和支持經銷商在營銷通路的做法,。當然,，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內的,。

2,、經銷商的營銷平等待遇

這個問題有一個很好的例子來說明。

以前的皇帝是“后宮佳麗三千”(笑聲),，我們先不去理會這種生活方式的合理性問題,，我們來探討這其中的可行性和平衡性問題,。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝,，眾人之上,，“皇帝”這個品牌本身就很不錯(笑聲)。如果再加上什么才高八斗,、學富五車,、風流倜儻之類的(笑聲)，那就更有吸引力了,，這是加強和豐富品牌(掌聲,、笑聲)。這樣你就不用擔心“后宮佳麗”找不找得到的問題了,，而是如何選擇你的“后宮佳麗”們!所以可行性沒有問題,。

營銷崗位工作的個人總結篇二

進入公司一個月以來，應對自己從未接觸的營銷工作,，真的是既興奮又迷茫了,，還好有領導的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式,、方法，在短時刻內掌握了所需的基礎專業(yè)知識,，并很好的融入到這個營銷團隊,，應用到實際的工作中,，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份營銷工作總結,。

剛開始,，我和我的師傅，一向在跟進他的項目,，為開發(fā)商帶給熱管材料,，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的,。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1,。對自己產品必須要認識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結構,，有關市場的,、有關社交的、有關人文的,、有關溝通的技巧和學識務必要掌握;

3,。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當應對應對復雜的人,、復雜的社會時,，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合,。

4,。專業(yè)的營銷理論和技巧;

5。正視成功與失敗,，總結經驗,。這是每個做營銷職業(yè)的人務必具備的。

接下來,，根據自己掌握的知識,，廣泛了解整個房地產開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目,。從零做起,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,。遇到營銷和產品方面的問題,，及時向同事和領導請教，一齊尋找解決問題的辦法,。到目前為止,，我已經尋找新項目20個。在老人和領導的幫忙下,，奇跡般的成功了18個,，我深知這與大家的幫忙密不可分,，我深深地體會到了公司強大的凝聚力?？臻g相冊名稱大全

我也從中總結了一些自己的小經驗：

1,。對建材市場、對應行業(yè)要充分了解;

2,。對自己產品功能的掌握尤其重要;

3,。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權;

4,。關注競爭對手的動向,。

以上是我的營銷工作總結，接下來又是一個忙碌的時期,，我會奮斗,，用心的抓住市場，學習,、總結,，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

營銷崗位工作的個人總結篇三

我在局領導的關心和培養(yǎng)下，在各位同事的支持下,，勤奮工作,，銳意進取，較好地履行了自己的工作職責,，現作如下簡要匯報：

一,、加強業(yè)務知識學習，不斷提高自身業(yè)務素質,。

在工作中,，認真學習商函營銷知識，不斷增強自身的專業(yè)素質和職業(yè)技能,，并在業(yè)余時間積極主動地加強業(yè)務基礎知識學習,，對商函營銷技巧和客戶關系管理知識有了更進一步的認識，為順利開展新工作奠定了扎實的基礎,。

二,、積極投身商函營銷工作，與客戶建立良好互動關系,。

身為一名營銷員,，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,，這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體營銷形勢的認識能力,，增強與客戶聯系，提升客戶服務滿意度。

作為一名營銷人員,，每天都要和不同的客戶打交道,，并盡力讓客戶對自己的工作滿意，這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?，F在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準確性和及時性，更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,，實現一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學習行業(yè)政策并及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議,，參考客戶實際情況,，幫助制定合理完善的營銷策略，調動客戶的積極性,。為此我在工作中特別注重一下幾點：

首先,，與客戶換位思考，站在客戶的營銷角度看問題,，消除雙方溝通障礙,，一致立場，建立良好工作友誼,，使商函營銷工作得以順利開展,。

其次，深入了解客戶經營情況,，根據客戶的消費群體,、客流量等因素，結合客戶經營能力,，為客戶指定合理的商函營銷計劃,，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持,。

三,、配合領導工作，提高執(zhí)行力,。

作為一名營銷員,，端正態(tài)度，認真履行本職工作,，更需要積極配合領導的指示,，提高執(zhí)行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則,。在工作中我時刻提醒自己,，敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度，無論什么樣的工作,，都要積極去做,，全力完成上級領導安排的.工作任務,，切實提升執(zhí)行力。在工作期間,，我力求精益求精,，對工作認真負責，在做好本職工作的基礎上,，積極配合領導參與商函營銷方案的制定和基礎管理工作,，團結一致，努力進取,。

在這一年的工作中,，雖然取得了一些成績，但我深刻地知道,，在工作中仍然存在著很多問題,，離領導的要求還有較大的差距。今后我將再接再厲,，團結合作,，努力促進商函營銷工作，做一名優(yōu)秀的職工,。

營銷崗位工作的個人總結篇四

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為石城石業(yè)的一名員工,，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，石城人之拼搏的精神。

我是營銷部門的一名普通員工,，剛開始我對石材方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領導的安排下,，我接受了張總為期一周的知識培訓，我很快了解到公司的性質及其砂巖市場的前景,，我深深覺到自己和企業(yè)身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個石材市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。培訓后,，我們開始跑業(yè)務，開始奔波于臨汾市的各個大工程和施工場地,，經過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的營銷人員，并且努力做好自己的本職工作,。

營銷業(yè)績回顧及分析：

應石材市場的美好前景和需求,，公司于8月與古玩城進行合作，共同完成營銷工作,，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在這段時間,，我和褚經理,、馬靜積極配合大寧公司的員工，以營銷為目的,，在公司領導的指導下,，完成價格的制定，開始了臨汾市第一家樣品工程,，九月十月開始全力投入,，以天氣寒冷不能供產品而告終。經過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識,，尤其是社會經驗的積累，使自己各方面都所有提高,。

年底又于廣東公司合作,，。在此期間主要是針對荒料的營銷,。由于時間和運輸條件有限,，年底只能達成荒料的合作，這也是企業(yè)的又一大業(yè)務,，這其中與蔚總和其他營銷部成員的努力是分不開的,。

__年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，更是狹路相逢勇者勝。

(二)業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調整營銷思路,，對市場進行有目標的調整，加大了宣傳!

②加強了營銷人員工作的過程管理,，工作實效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決，依據產品特有性質和用途,，采用“堅持公司利益原則,，以工程實用可用方針”的指導思路，從而使業(yè)務作大做強,。

2,、存在的負面因素：

①我對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定,，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②我的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在不規(guī)范狀況,。營銷人員更多的只想有錢回到公司帳上和個人提成,，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③公司產量也沒太大規(guī)模,，就古玩城情況出現供不應求,，甚至斷貨，建議新的一年有充足的備貨和良好的生產質量,、客戶選擇公司產品時更多考慮的是低價格問題,，所以很多未接受，甚至根本無終端意識,，直接將公司的產品優(yōu)勢變成毫無優(yōu)勢的流通產品,。建議公司產品獨有特性和優(yōu)勢更好開拓和做大市場，使我們的砂巖在市場上能獨樹一幟!

心得和收獲:

首先邁出校門的半年,，我體會了理論和實際脫節(jié)的情況,，以后的工作學習我會把理論應用到實際、

公司也給我機會參加培訓和接待顧客,，我珍惜每次機會,，我會在石城逐漸成長!

在公司，為人處世我也開始成熟,，公司每個成員都和友善,，經理和董事長都很關心我們!時間說明一切,，用心去看待一切!我會踏踏實實做人，兢兢業(yè)業(yè)工作!

就全國市場分析,、山東萊州,、廣東云浮、福建廈門以及新疆,、廣西等地的石材工貿基地雖然已經漸成規(guī)模,，但東部沿海地區(qū)的市場趨近飽和，而我國中西部省份有著豐富的石材礦山資源有待開采加工利用,。鄒傳勝表示,，目前擁有豐厚石材礦山資源，但開發(fā)潛力仍未被挖掘的中西部省份已經成為眾石材企業(yè)重點關注地區(qū),，有望成為新興石材加工貿易基地,。依托當地的石材礦山資源和相對較低的勞動力成本，新的一年我們石城石業(yè)的效益將越來越明顯,。作為一名營銷員工,，我會在新的一年自我更新，再接再歷,，努力創(chuàng)造輝煌!

營銷崗位工作的個人總結篇五

過去的20__年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始,。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,，不知不覺，已有半年,?；貞涍@一年的工作經歷，有艱辛,、有成長,、有收獲、更有前景,。這一年既包含了太多的艱辛與不易,，也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議,。

一,、工作業(yè)績完成情況

1、完成營銷業(yè)績;

2,、完成營銷物料的設計與制作(法排讀本,、法排,、高層戶型冊、項目小冊,、項目樓書,、預售協(xié)議、抽獎券,、參觀券等);

3,、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報紙,、雜志,、電臺、公交車,、網絡等);

4,、完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價,、節(jié)慶布置等);

5,、協(xié)助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6、協(xié)助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7,、協(xié)助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8,、協(xié)助領導完成樣板房通道的布置展示。

二,、成長感悟

這一年,，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長,?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多,。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎,。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈,，越是不會越要笨鳥先飛,，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,，由一知半解到現在對營銷流程有一定的了解,，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間,，當然也少不了同事之間的幫助,。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到,，工作量雖不大,，卻要學的是無比的多,，營銷知識永遠是個無底深淵，但正因如此,，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我在日常營銷工作中,，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的營銷技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵,。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道，光有勤奮是不夠的,，必須還要有熱情的服務態(tài)度，笑迎八方客,，凝聚萬家財,，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態(tài)度,，我自己對這一點有著深深的體會和感受,。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的營銷方式也必須有相應的變化,。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心,，日后還想再買,。在實踐工作我還發(fā)現，一個真正成功的營銷員除了必須有能夠感染客戶的個性外,，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力,，同時牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好營銷工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無論從個人氣質和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問,。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,，忠于職守,，盡職盡責，一絲不茍,，虛心學習業(yè)務知識,，培養(yǎng)嚴謹的品格，全力以赴,，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,，才能獲得價值的提升。這一年,，我經歷了無數次收獲與失落,，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多,，為人處事都讓我不斷成長與成熟,，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,，這個行業(yè)很適合我,，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越,，適者生存的道路,，是靠知識智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路,，我熱愛這份工作,。更重要的是我發(fā)現了自己的不足，不斷完善自己,，不斷前進,，堅持不懈，滿腔熱情的工作,。熱忱是工作的靈魂,，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,，從工作的每一個環(huán)節(jié)，找到熱忱,，找到堅韌,，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本,。這一年里,，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管,，當我剛進入營銷策劃部時,，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我,，很多次的利用下班時間跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的營銷團隊，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在營銷部門迅速提升自己,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。忠誠對我的工作來講,，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,，對待每天的工作是否完全滿意,。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板,。自從綠城那天起,，我就記住了“今天工作不努力,，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三,、20__年工作計劃

20__年,，既是新的一年，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年,，對生活，對工作,，我有著太多的希望和夢想,。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好營銷服務工作,。在工作中,，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠,、禮貌,、周到、用心的服務,，贏得市場和客戶的信任,，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產產品以及自己的信譽,，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,，也為自己未來的發(fā)展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作,。積極培養(yǎng)市場意識,，經常調查市場，及時了解到有關房產營銷的各種信息,，以及競爭對手及同類項目的發(fā)展動向,。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料,，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢,，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發(fā)計劃和市場營銷策略服務,。

三是認真學習企業(yè)文化,。積極參加企業(yè)文化的學習和培訓工作，深刻了解企業(yè)文化的內容,，理解企業(yè)文化建設的重要性,，進一步提高自己的敬業(yè)奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業(yè)務的發(fā)展。

四是提升自身綜合素質,。我將進一步加強學習,，了解房產開發(fā)的整個流程，從產品研發(fā)到工程管理,，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識,。這樣，在營銷過程中,，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導,，以便改進產品，提高居住品質,。

五是完成領導交代的臨時工作,。

總之，在這充滿希望的新一年里,，我將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!