時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

賣鞋店長工作計劃篇一

一 鞏固,，即鞏固社團成果和鞏固本社團人數(shù),，控制退社團現(xiàn)象,，嚴禁社員空明現(xiàn);提高，既提高社團干部的領(lǐng)導水平,，提高社員參與活動的積極性,。提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;創(chuàng)建，即啟動星級社團建設工作,，從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作,。

二 檢查本社團的活動計劃，進一步完善社團的規(guī)范化,，制度化建設,。為了更加規(guī)范高效的進行人員管理。本學期將由秘書部對所有成員的資料進行建檔,，并及時更新管理資料,。加強市場營銷社團內(nèi)部的建設，完善組織機構(gòu),。確立更切合實際的管理制度,，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,，促進市營各部門進一步秩序化，規(guī)范化開展工作,。

三 定期舉辦本社團干部培訓和經(jīng)驗交流適時舉辦活動現(xiàn)場大會,，大力促進社團健康發(fā)展。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ),，力求新起點,，新發(fā)展，新飛躍,。以引導管理為手段,，重點建設成為本校的精品社團，逐步形成精品社團的特色,，社團活動吸引力強,，學生參與面廣，活動品位,，層次相對較的社團文化格局

四 繼續(xù)推動本社團與外校社團之間的合作交流,，適時舉辦聯(lián)誼活動，互相學習,，共同提高,，促使社團活動在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園，積極向外拓展,。同時加強與其他高校間同類社團的經(jīng)驗交流,，將走出去、引進來相結(jié)合,。實現(xiàn)信息共享,，優(yōu)勢互補，共謀發(fā)展,。

五 繼續(xù)推動與企業(yè)的聯(lián)姻活動,。以期借助市場獲取贊助，擴大影響,，搞活社團,。

六 依托社團資源，發(fā)揮社團優(yōu)勢,，積極推進市場營銷協(xié)會的社團文化,，鼓勵學生在社團活動中張揚自身個性，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力,，把學生個性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來。

本社團決定在3月初舉行一次營銷知識學習交流會,，在3月中旬進行納新,，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動在不停的策劃中。

賣鞋店長工作計劃篇二

1,、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;

2,、負責銷售部全面工作，就本部門各工作內(nèi)容,、工作標準適時提出修訂建議;

3,、制定公司年、季,、月汽車銷售計劃并負責實施;

4,、負責組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓;

5、組織相關(guān)人員參加各類培訓,，并負責轉(zhuǎn)訓,、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理;

6、經(jīng)總經(jīng)理批準后,，負責向廠家申報公司年度,、季度、月度汽車銷售計劃并進行經(jīng)常性業(yè)務聯(lián)系;

7,、督促相關(guān)人員按規(guī)定要求及時廠家反饋各類信息,、報表及公司領(lǐng)導所需報表;

8、負責組織客戶座談會,、商品展示活動等;

9,、負責客戶投訴管理,。

賣鞋店長工作計劃篇三

在為期近xx天的培訓中,，我的收獲真的很大。以往自己也買過鞋子,，也和賣鞋子的店員打過交道,，沒想到這樣一個看似簡單的過程，卻蘊涵著一個經(jīng)久不衰的道理：顧客就是上帝,。

顧客就是上帝,，是現(xiàn)在很時髦的一個流行詞匯，上帝比比皆是,，大到國家政府機關(guān)的服務,，小到直接面對一個單一的消費者，那誰又能真正的把顧客當成上帝呢?怎樣才能把顧客當成上帝呢?

我更認為,，我們應該把顧客當成皇帝,，因為皇帝決定了你的生存，你的服務才是真實的,、有效地,、客觀的,。

通過培訓讓我知道,原來在為顧客提供服務的過程中,也是有一定的技巧的。例如,，通過有效的區(qū)分不同的客戶群體,，年齡不同、性別不同,、結(jié)伴或是不結(jié)伴出行等等,，來分析客戶的心理特征。認清對方的購物風格,，抓住對方的心理,，來與客戶進行溝通。差別對待每一位不同的顧客,，找出顧客的興奮點：求美,、求新、求名,、求實,、求廉、自尊,、效仿,、害羞、疑慮,、安全等;學會換位思考：告知消費者重點,，不說廢話;實事求是，不實用修飾語;專業(yè)性要強,，讓顧客心服口服;抓住重點,，為顧客提供商品的優(yōu)缺點;向顧客推薦成功案例，讓顧客有據(jù)可依;向顧客詳細介紹商品的售后保障,，確保商場信譽度;當顧客對價格產(chǎn)生異議時,，向顧客詳細說明價格高低的原因，讓顧客心里踏實;當好顧客參謀;帶有功能行動商品,，介紹時要通俗易懂,，不要過多說產(chǎn)品術(shù)語;介紹自己的商品，不要貶低其他商場,、其他商場品牌及周邊品牌等等,。

通過捕捉客戶面部表情、仔細傾聽顧客的聲音,、對每一位顧客都要熱情,、巧妙地與“沉默’的顧客溝通、記住顧客的名字等溝通技巧來與顧客進行溝通，努力為顧客做好服務, 總之,，讓他們覺得在我們這里消費有安全感,，

而我呢也要通過主動熱情的精神面貌,來給客戶提供服務。在銷售過程中,，不管顧客出現(xiàn)任何錯誤,，作為員工，我都要永于承擔承誤,，不要責怪顧客,。和顧客建立密切關(guān)系,理性的對待客戶的投訴。 這次培訓收獲真的很大,，我就不在這里一一贅述了,，我會這些融入到今后的工作中，努力做到,、用心做到!

賣鞋店長工作計劃篇四

1.市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀,、科學的制定出銷售任務,。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3.注重績效管理,，對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時能及時作好項目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點,。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

賣鞋店長工作計劃篇五

回首20xx年,，是播種希望的一年,，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導的正確指導下,，在公司各部門的全力配合下,，在我們**全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,。

其實作為一名店長我深感責任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好先進的管理制度,。

需要用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做的 更好,。在這一年的工作里就我個人的情況作一個總結(jié),。

1、要認真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及 時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員法工，充分調(diào)動和發(fā)揮員 工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長，做到量才 適用,。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體 。

3,、可以通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知 己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免 因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教 育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客,。發(fā)揮所有員工的主動性和 創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干” 。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

第一,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境; 其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不 斷強化服務意識,，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧 客滿意而歸,。

6,、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷,， 多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決,。

在現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化,，管理手段的提 升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營 運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們鞋店,。面對 20xx年的工作，我深感責任重大,。要隨 時保持清醒的頭腦,，理清20xx年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常工作管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠， 愛崗敬業(yè),， 顧全大局,， 一切為公司著想， 為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門的團結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去 掉不和諧的音符,，引導發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu) 秀的團隊,，一個有集體感的團隊,。不知不覺間,，來到天天順已經(jīng)一年多的時間了，在一線的工作當 中,，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，認識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗 教訓,， 感謝領(lǐng)導給了我成長的空間,、 勇氣和信心。

其實在這一年的時間里,， 通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到鞋店到現(xiàn)在的時間里,，先從一名導購慢慢成長為店長,， 從一名小員工升為領(lǐng)導層，思想上都發(fā)生了絕對性的變化,。已不再是 站在自己的位置上思考問題,， 而是要站在鞋店的立場上和手下員工的 立場上思考問題，想的更全面一些了,，會替他人著想了,。

在工作初期，對工作的認知程度不夠,，缺乏全局觀念,，缺乏自信 心，對工作定位認知不足,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過我 相信在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認 知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

對人員的管理能力欠缺,，對市場的調(diào)查不夠,，對競爭對手的了解 不全面，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,，以后在工作 中還需不斷學習總結(jié)改進,，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

在這一年多的工作與實踐當中,，我參與了許多集體完成的工作,， 和同事的相處非常緊密和睦,， 在這個過程中我強化了最珍貴也是最重 要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上,，思想統(tǒng)一,，行動一致,， 這樣的團隊一定會攻無不克,，戰(zhàn)無不勝。

這年的工作中,，所有的工作都是一線二線一起完成的,，在這個過 程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通 是最重要的,，一定要把信息處理的及時、清晰,。

領(lǐng)導要求工作的每一步都要精準細致,，力求精細化，在這種心態(tài) 的指導下,， 能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進 步,。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置,，問問自己付出 了多少;時刻記住工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算出了風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

三人行,，必有我?guī)煟c身邊同事的合作更加的默契,，感謝他們對 新上任的我莫大的支持與鼓勵,，感謝他們的不離不棄，他們都是我的 師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在 剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團 隊,，做出更好的成績,。

經(jīng)過這半年的工作學習， 我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差 距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以 后在工作中不斷提高和磨練自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在店長 工作中,，主要有以下幾方面做的不夠好。缺少對平時工作業(yè)績狀況的總結(jié),。

跟員工的關(guān)系好是應該的,， 但缺少領(lǐng)導的氣勢，“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當干糧” 跟員工好的前提下,，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導,。有 什么對公司不滿的可以直接向你反映,，再著重考慮怎么安撫、怎么匯 報,，平穩(wěn)軍心,。此項也作為重點來提高自己。 在以后的工作中,，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會 養(yǎng)成良好的工作習慣，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)的店長,。

鞋店在日益壯大,，不斷占領(lǐng)新的市場，開拓新的領(lǐng)域,，競爭會比 較大,，壓力也會比較大。要吃苦耐勞,，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每 一項工作，處理好每一個細節(jié),，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,， 盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1,、要提高業(yè)績,，除了努力完成規(guī)定的任務額還要超任務額，結(jié) 果證明一切,。

2,、要提高大局觀，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量 工作的標尺,。

3,、提高工作的主動性，做事干脆果斷,，不拖泥帶水,。

4,、工作要注重實效、注重結(jié)果,，一切工作要圍繞著目標的完成,。

5、明年不但做銷售還要做好服務,，精細化工作方式的思考和實 踐,。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中,，認認 真真沉下心去工作,，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待 人,。

賣鞋店長工作計劃篇六

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和_出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元,。

2.適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量,。并定期與業(yè)務相關(guān)人員進行溝通,，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4.目標市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務,，同時積極接觸其他業(yè)界精英,，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

6.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1.制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打18個電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶,。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

賣鞋店長工作計劃篇七

有意思品牌創(chuàng)立于1999年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您,、有我,、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場,。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系;并已在江蘇、浙江,、安徽,、河南、湖北,、江西,、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。ues是品牌_有意思_的縮寫，字面翻譯是_連鎖簡便體制_,，但真正的意思為_簡單容易上手的連鎖加盟體系

達到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的,。

3)營銷環(huán)境分析

①當前市場狀況及市場前景分析：

a、產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃,，茶飲,，以及中西快餐。 馬鞍山餐飲市場相對較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營,。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢,。

b、市場成長狀況,。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，ues應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。

c,、消費者的接受性。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當然,，不同的消費者需求也不同,，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水,、小吃、西點,、中西簡餐等餐飲要求,。

②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。

目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽,，吃好。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境,，吃品牌。

4)市場機會與問題分析

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。產(chǎn)品的特點,，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點,，優(yōu)勢。

②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。

優(yōu)勢：復合型、休閑,、適合喝茶聊天,，朋友小聚,，逛街休息。價格適中,，適合大眾消費,，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群,。

劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×萬件,，預計毛利×萬元,，市場占有率實現(xiàn)__。

6)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

①營銷宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。

產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全,，還有良好的口感，和回味無窮的味道,。

產(chǎn)品品牌,。要將ues品牌形成一定知名度、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接提供，不做表述。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式,、服務質(zhì)量改善和提高,。

③價格策略。

拉大與同類差價 以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具

競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。

④銷售渠道,。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望,。采取各式各樣的不同于同類商家的

渠道進行銷售,，要新穎別致，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體,，并且可以起到推廣品牌，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳,。

a、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司

形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、

重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

賣鞋店長工作計劃篇八

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,，一是擴大汽車銷售市場,，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車能力的客戶,，可以在家門口買到稱心滿意的汽車,，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽,，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司,，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時,，提升公司經(jīng)濟效益,。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力,，增強服務形象和體現(xiàn)服務價值,，達到“服務好、質(zhì)量好,、客戶滿意”的目標,，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快發(fā)展，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益,。

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月,，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展,，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天,，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。積極與當?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順利進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗,，營造一定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談,、購買，突出我們公司“方便,、快捷,、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務理念，讓廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的認識,，真正把公司品牌駛?cè)霃V大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中,。

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中,，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣傳單活動,，把宣傳單發(fā)放給廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，做到邊發(fā)放邊宣傳。在發(fā)宣傳單活動中,，著重提高客戶認知度,，擴大我們公司的汽車消費群體，增強公司品牌影響力,。同時樹立優(yōu)良服務意識,，認真細致為客戶做好全方位服務，積極向客戶講解汽車相關(guān)知識以及使用特點,，使越來越多的客戶了解我們公司,，愿意到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴,。

當前國內(nèi)汽車市場競爭激烈,，充滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動肯定會遇到許多困難,，我要樹立信心,，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，想方設法,，排除萬難,，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動任務，力爭取得優(yōu)異成績,。

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動,，團隊建設是根本。在實際工作中,，我要牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取大家的意見與建議，充分調(diào)動每個人的工作積極性,，做到全體人員同呼吸,，共命運，團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，認真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。在活動中,，健全完善各項規(guī)章制度,，加強管理，規(guī)范工作,，強化措施,，不出現(xiàn)以外事故,，確保活動順利開展,，圓滿完成,，取得實際成效。

賣鞋店長工作計劃篇九

走進,，實施元旦節(jié)顧客大回饋,。

1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度,，形成搞品牌知名度,。

2) 讓廣大居民了解獨特魅力，發(fā)展更多的客戶群體,，擁有更多的潛在客戶,。

3) 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存,。

4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量,，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對女鞋的品牌印象,。

5) 用良好的品牌形象,，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩(wěn)的市場價格,，傾力打造“人人買得起的品牌”,。

6) 提高在女鞋行業(yè)的市場占有率，增加其銷售量,。

時間：20xx年5月7日——20xx年5月9日 地點：賣場,、店面、市中心等

1) 主要是為25—45歲之間的成_性打造時尚,、輕巧,、亮麗、性感的女鞋,。

2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折,，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折,。

賣鞋店長工作計劃篇十

回首20xx年,，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年,，在上級領(lǐng)導的正確指導下,，在公司各部門的全力配合下，在我們**全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績,。

作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗,，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好先進的管理制度。

用心去觀察,，用心去與顧客交流,，你就可以做的更好。在這一年的工作里就我個人的情況作一個總結(jié),。

1,、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結(jié)好店內(nèi)員工,，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用。增強本店的凝聚力,，使之成為一個團結(jié)的集體,。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數(shù),，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境,，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先,，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次,，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意而歸,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協(xié)作,，少一些牢騷，多一些熱情,，客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在,，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們鞋店。面對20xx年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦，理清20xx年的工作思路,，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常工作管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提升員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦,。

4.加強和各部門的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符,，引導發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊,，一個有集體感的團隊,。不知不覺間，來到天天順已經(jīng)一年多的時間了,，在一線的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣,，認識了很多良師益友,，獲得了很多經(jīng)驗教訓，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間,、勇氣和信心,。

在這一年的時間里，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

在從來到鞋店到現(xiàn)在的時間里，先從一名導購慢慢成長為店長,，從一名小員工升為領(lǐng)導層,，思想上都發(fā)生了絕對性的變化。已不再是站在自己的位置上思考問題,，而是要站在鞋店的立場上和手下員工的立場上思考問題,，想的更全面一些了，會替他人著想了,。

在工作初期,，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念,，缺乏自信心,，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏,，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程,。

對人員的管理能力欠缺，對市場的調(diào)查不夠，對競爭對手的了解不全面,，從而未能做出最好的針對所在市場的政策方案,，以后在工作中還需不斷學習總結(jié)改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決,。

在這一年多的工作與實踐當中,，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克，戰(zhàn)無不勝,。

這年的工作中,，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充,，大大提升了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、清晰,。

領(lǐng)導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化,，在這種心態(tài)的指導下,，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態(tài)方面最大的進步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己,，認清自己的位置,，問問自己付出了多少;時刻記住工作內(nèi)容要精細化精確化，個人得失要模糊計算出了風險要及時規(guī)避,，出了問題要勇于擔當,。

三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契,，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄,，他們都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊,。我一定會跟她們凝聚成一個優(yōu)秀的團隊,，做出更好的成績,。

經(jīng)過這半年的工作學習，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長還有差距,，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提升和磨練自己的地方,。仔細總結(jié)一下,，自己在店長工作中，主要有以下幾方面做的.不夠好,。缺少對平時工作業(yè)績狀況的總結(jié),。

跟員工的關(guān)系好是應該的，但缺少領(lǐng)導的氣勢,，“尊重自己就是尊重別人,，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的,，尊重你還是他們的領(lǐng)導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映,，再著重考慮怎么安撫,、怎么匯報，平穩(wěn)軍心,。此項也作為重點來提升自己,。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方,，一定會養(yǎng)成良好的工作習慣,，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)的店長。

鞋店在日益壯大,，不斷占領(lǐng)新的市場,，開拓新的領(lǐng)域，競爭會比較大,，壓力也會比較大,。要吃苦耐勞，勤勤懇懇,，踏踏實實地做好每一項工作,，處理好每一個細節(jié)，努力提升自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,，盡快的成長和進步,。其中以下幾點是我下年重點要提升的地方：

1、要提升業(yè)績,，除了努力完成規(guī)定的任務額還要超任務額,，結(jié)果證明一切。

2,、要提升大局觀,，是否能讓能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺。

3,、提升工作的主動性,，做事干脆果斷，不拖泥帶水,。

4,、工作要注重實效、注重結(jié)果,，一切工作要圍繞著目標的完成,。

5、明年不但做銷售還要做好服務,，精細化工作方式的思考和實踐,。

我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中,，認認真真沉下心去工作,，就是鞋店所提倡的企業(yè)精神：職業(yè)做事，誠信待人,。