報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇一

1953年，美國人休,，赫夫納創(chuàng)造了“playboy（花花公子）”服飾品牌。playboy的譯意為：時敞,，風雅，快樂,，蘊涵著"永遠流行，永遠年輕"的風格,，拍鞋網(wǎng)花花公子專賣為您提供playboy鞋,playboy運動鞋,花花公子運動鞋,花花公子休閑鞋,花花公子鞋等鞋類產(chǎn)品。

plyboy歷經(jīng)了近50年的風雨洗禮,，幾經(jīng)磨礪之后,，化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌,，銷售網(wǎng)點遍及全球,，有逾千家連鎖專賣店（柜）。1986年playboy“花花公子”品牌服飾進入中國市場,，十余年的精心打造，已讓中國廣大消費者領(lǐng)略了國際品牌的風采,，其“時尚,，風雅,，快樂”的風格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征，并多次榮獲全國性服裝節(jié)和上服裝文化節(jié)頒發(fā)的“最受歡迎十大品牌”稱號,；其系列產(chǎn)品有：西裝,，襯衣,，西褲,，休閑褲,，t恤,，夾克,，毛衣,，皮具,，皮鞋，休閑運動鞋,，襪子，內(nèi)衣褲等,，品種十分豐富,。

在店里的一個月里,，工作的節(jié)奏十分緊張,，上班時間分為早班（上午9點到下午6點），晚班（下午12點到晚上9點）,，開始上班,，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后,，對服裝的尺寸,、顏色,、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉,。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,。我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個小時,，大年初一初二也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗,，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務(wù)。

而且年前每個人都會購買新衣,，進店的人，都不能錯過機會,，不管顧客最終是否購買,，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點,，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間,。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里,，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù),，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝,。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝,，當顧客穿著合身滿意的衣服,，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂,。我真正體會到了工作的艱辛,，但是這也讓自己得到成長,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多,，每天緊張有序的`工作，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，店鋪才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。在店里組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨,、補貨、退倉,，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成。每天都在更換陳列,。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。店里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。

一個月的店鋪生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大,。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

首先,、提供解決方案,。比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務(wù),；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單,。當然，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標,。這樣,，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神,。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色,。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私,。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說的社交距離,。制定公平合理的價格，而不是最低的價格,。要懂得價值等于顧客的全方位體驗,。適當開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障,。

為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,，快速地結(jié)賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段,，給顧客帶來實實在在的便利,。

以在線方式連接的pos系統(tǒng)，通過網(wǎng)絡(luò)直接連接到后臺數(shù)據(jù)庫,，則在pos終端所做的單據(jù)是直接提交到后臺數(shù)據(jù)庫,，pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是從直接從后臺系統(tǒng)提取的，以離線方式連接的pos系統(tǒng)，使用本地的數(shù)據(jù)庫,，則在pos端所做的單據(jù)都是記錄到本地數(shù)據(jù)庫,，再利用網(wǎng)絡(luò)，通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)將單據(jù)和數(shù)據(jù)上傳到后臺數(shù)據(jù)庫,；前臺pos終端所需要的數(shù)據(jù)和單據(jù)也是需要從后臺系統(tǒng)提取,，通過數(shù)據(jù)傳送系統(tǒng)下載到前臺數(shù)據(jù)庫。

公司倉庫出貨,，只影響出貨倉庫的庫存而不會產(chǎn)生對收貨店鋪庫存的影響,，只有完成“店鋪收貨單”后，店鋪的庫存才能增加,。店鋪收貨可以引用倉庫出貨單,，對于離線方式的pos系統(tǒng)，可以通過數(shù)據(jù)傳送,，將倉庫出貨單下載到本地數(shù)據(jù)庫,。店鋪收貨是店鋪銷售、貨品調(diào)配等各個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ),。店鋪庫存的準確,，直接影響店鋪的銷售，店鋪的財務(wù)帳目,，準確的店鋪數(shù)據(jù)也是麗晶銷售分析系統(tǒng)的基礎(chǔ),。麗晶系統(tǒng)中，通過損益產(chǎn)生損益單,。損益單是用以調(diào)整存貨單位的庫存,、監(jiān)管存貨單位庫存差異的單據(jù)。

1.存貨單位盤點實際存貨后錄入麗晶系統(tǒng),，經(jīng)系統(tǒng)盤點模塊分析后,，如實際存貨數(shù)與系統(tǒng)記錄的庫存數(shù)不相符時，系統(tǒng)自動生成相應(yīng)的損益單,；

2.利用損益單調(diào)整貨品的庫存數(shù)量,，例如串色或串碼的情況發(fā)生時，可以通過損益單調(diào)整庫存,；

3.如果發(fā)生貨品的丟失,，則通過損益單修正系統(tǒng)的庫存數(shù)量；

4.盤點生成的損益單是系統(tǒng)庫存數(shù)量和實際存貨數(shù)量對比相抵的結(jié)果,，正數(shù)表示盤虧,，負數(shù)表示盤盈。

5.利用損益單調(diào)整庫存時,，貨品數(shù)量：正數(shù)表示要減少的貨品庫存數(shù)量,；負數(shù)表示增加的貨品庫存數(shù)量,。存儲部門實際的盤點操作中，由于時間,、人員,、庫存量等各方面因素，可以對庫存貨品進行一部分,、一部分的分期盤點,。

在實際運營中，由于時間,、人員、庫存量等各方面因素,，可能無法對所有貨品進行全面地盤點,，此時將挑選一部分進出流量大的貨品進行盤點，而一些進出流量小,，庫存數(shù)量變化不大的貨品暫時不進行實物盤點,。

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就

導購員實踐報告 導購實踐報告篇二

系專業(yè)從事銷售和室內(nèi)外裝飾,、裝潢服務(wù)的公司,。公司于1993年在市創(chuàng)立。公司經(jīng)營的涂料”系列品牌名列全國,、全省同行前列,，首先介紹一下我實習單位的一些有關(guān)信息和簡介：有限公司。公司涂料事業(yè)在浙江省分家具漆銷售系統(tǒng),、家裝漆銷售系統(tǒng),，系浙江省眾多家具廠的涂料供應(yīng)商，同時以優(yōu)良環(huán)保的漆”產(chǎn)品,，高效的服務(wù)給寧波市千家萬戶提供新居家裝涂料,。公司現(xiàn)有員工400人以上，本著以人性化管理,、發(fā)展生產(chǎn)力,，以不斷滿足客戶需求為己任；秉承“不斷創(chuàng)新,，追求卓越”理念將公司涂料產(chǎn)業(yè)作為主業(yè),，向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最終實現(xiàn)股東,、合作伙伴,、員工和社會的和諧發(fā)展,，積極支持公益事業(yè)。

始建于1991年,，涂料有限公司,。一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn),、銷售高檔家具涂料,、水性涂料、建筑裝飾裝修涂料和膠粘劑等系列產(chǎn)品的專業(yè)化,、集團化高新技術(shù)企業(yè),。

多年來一直是中國涂料行業(yè)的領(lǐng)跑者。成長于中國涂料之鄉(xiāng)———涂料,。

產(chǎn)品產(chǎn)銷量多年來一直位居國內(nèi)同行業(yè)前列,。涂料擁有亞洲最大、現(xiàn)代化程度最高以及采用德國全程監(jiān)控技術(shù)的生產(chǎn)基地,。聘請了數(shù)名德國等國家的涂料研發(fā)專家,，涂料匯集了國內(nèi)行業(yè)頂尖科研人才。用科技的飛躍幫助生活變得更安全,、更健康,、更美好”科技開發(fā)理念促使涂料多年來一直站在國內(nèi)涂料產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的前沿，公司每年均有多項技術(shù),、多個產(chǎn)品獲得省級以上獎勵或榮譽,。

商標被認定為省著名商標；20xx年初,，涂料在國內(nèi)涂料行業(yè)內(nèi)率先通過iso9001質(zhì)量體系,、iso14001環(huán)境體系以及中國環(huán)境標志產(chǎn)品等多項認證；20xx年,。涂料成為首批獲得“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢”榮譽的涂料企業(yè)之一,；20xx年，涂料行業(yè)首獲“中國名牌”稱號,。

覆蓋全國大,、中、小城市,；涂料以銷售與服務(wù)并進的市場策略,，涂料在全國組建了擁有數(shù)百家經(jīng)銷商、數(shù)千家專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò),。為客戶提供完善的售后服務(wù),，全國二十幾個主要城市建立了技術(shù)服務(wù)中心，擁有一支具有豐富施工經(jīng)驗的技術(shù)工程師隊伍,。

與多個世界知名公司建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，作為國家重點高新技術(shù)企業(yè)的涂料,。以確保最新的研發(fā)技術(shù)與優(yōu)質(zhì)原材料的供應(yīng)。

開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班,，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

一入江湖立馬催,。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板,，同學變成同事，相處之道完全不同,。這巨大的轉(zhuǎn)變中,，可能彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，天下英雄皆我輩,。無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語,。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課，很輕松,。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。兩個月的實習時間雖然不長,，但是從中學到很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學問,。

而是一種叫做自學的能力”參加工作后才能深刻體會這句話的含義,。除了英語和計算機操作外,，學校里學的不是知識。課本上學的理論知識用到很少很少,。擔任的小區(qū)導購一職（業(yè)務(wù)員）崗位性質(zhì)是全面負責小區(qū)銷售的工作,，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。這個信息爆炸的時代,，知識更新太快,，靠原有的一點知識肯定是不行的必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰,。

工作很辛苦

時間久了容易厭倦。象我每天就是一天到晚待在自己被固定的幾個小區(qū)里,，每日重復單調(diào)繁瑣的工作。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,，還是得認真完成,。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話,，口干舌燥先不說,，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談,。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄,，犯錯遭領(lǐng)導責罵時不能賭氣就辭職,。一直以來,，都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，才能體會父母掙錢的來之不易,。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力,，剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費和日常的開支,，有時候寄點錢給父母補貼家用，常常所剩無幾,，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時我再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我要合理支配我手中的'這筆少的可憐的錢,。

與形形色色的人打交道,。由于存在著利益關(guān)系，踏上社會,。又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎,，背地里卻勾心斗角不擇手段,，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的很多時候無法適應(yīng),。比如我公司做小區(qū)推廣的同事,，很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績,，因而關(guān)系顯得有點淡漠,。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,，大家就會毫無眷戀之情,，有更好的機會他肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高,，每天只是等待著下班,，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日parti生病時的輕輕一句慰問,，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境,。心情好，大家工作開心,，有利于公司的發(fā)展,。電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的非,，想我能做的就是多工作,，少閑話”且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月,，更加珍惜與同學之間的相處。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇三

姓名：xxxx班級：xxxx學號：xxxx號實習單位：xxxx實業(yè)股份有限公司實習部門：人力部到直營部

實習崗位：導購

實習所在地：xxxx

實習單位指導人：xxxx職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實習時間：xxxxxx．xxxx．xxxx——．xxxx為期3個月的實習結(jié)束了,，在這三個月的實習中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：實習單位概況

1．實習單位性質(zhì)：xxxx實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于xxxxxxxx年xxxx月,，其前身xxxx制衣實業(yè)有限公司成立于xxxxxxxx年xxxx月,。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造,，可年產(chǎn)各類服xxx余萬件,。集團固定資產(chǎn)：xxxx億元。員工xxxxxxxx余人,。目前已擁有xxxxxxxx多家專賣店（廳,，柜）

3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在xxxx同行業(yè)居龍頭地位,，是xxxx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從xxxx年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙,，酒，茶,，皮具,，實習相關(guān)大全：房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以xxxx茄克衫最為著名,，素有“xxxxxx”美譽,。

5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式,，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。 6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，實習資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運營,，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的'風險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險,。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營活動,，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害,。四是消費群體單一化的風險。xxxx定位消費年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝,，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點,。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇四

20xx年寒假一回到家鄉(xiāng)我就積極在家鄉(xiāng)的一家超市找了一份寒假臨時工--童裝導購員,。在找工作的途中，我遇到了不少困難,，找了多家單位都是以只招長期工或者以沒有工作經(jīng)驗為由而直接拒絕.在姑姑的幫助下,，我在一家商場里應(yīng)聘當服裝導購員。上班第一天,，我的心情特別的激動,，興奮，喜悅,，我相信,，只要我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績的?？墒?，說出來容易做起來難，導購員這份工作看似簡單,，其實做好它很不容易,。 工作了幾天,，沒有了開始的興奮，期待,，而是覺得特別的累,，一天站8-9個小時，特別的辛苦,，每天回到家總是倒頭就睡,。第二天，又早早的爬起來去上班,。不過,，我堅信,，只要堅持就一定能戰(zhàn)勝一切困難,。就挑戰(zhàn)，才會活出精彩,。上班時必須站著不能坐著,，有太多的規(guī)矩，動不動就要罰款,。

一,、不能破壞商場的規(guī)矩。在上班時間不能靠著或趴在柜臺貨架,、不準擅自離開自己的工作崗位,，不能玩弄手機，打電話,，和同事閑聊,。其中最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。顧客是上帝,，不能對顧客不敬,，對待所有顧客都要有耐心。認真回答顧客對商品提出的問題,。顧客滿意了,，才會開心的購物。

二,、要積極主動的做事,。工作時不要讓別人在背后催你時，再會做事,。貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運過來，擺放在貨架指定的位置上,。不要等著組長告訴我們或太少時,，要補貨了,，才想著去補貨，這是永遠都干不好工作的,。

三,、對顧客要保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他服務(wù),。我是作為一名銷售衣服的導購員,，每一位顧客來這里購買衣服，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服,。在商場上班，每天上班前必須做兩件事;

第一,，喊口號,，說這樣能讓員工們的精神飽滿，更好的工作為顧客服務(wù),。

第二,，開早會，組長要講這幾天的考勤和工作要求,。掛著實習生的牌子站在柜臺旁,，我一臉幼稚、迷茫地站在那,，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客,，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的,。一個大姐在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品,。

我也慢慢地放開膽去嘗試，其實這種交流比想象的容易多了,。就好象上臺前緊張兮兮,，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的,。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步,。

雖然每天只有上午或下午班，但一段時間下來,，還是腰酸腳痛,。或許也正如孟子所說"天將降大任于斯人也,，必先勞其脛骨,，餓其體夫，空乏其身。"

在學校,，每天有作息時間表約束你,。課程表會告訴你，今天該干什么,，明天又有什么事情要做,。而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒,，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除,。

積極的就是主動接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。

我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去,。在學校,，每一個學生都在為取得更高的.成績而努力，雖然這也存在的競爭,，可校園里總少不了那份純真,，那份真誠，一般不會招來嫉恨與報復,。

可是在社會中,，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益,。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事,、上司等等,，關(guān)系復雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理,。

盡管存在競爭,，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài),。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學沉浸于學習與消遣還未來得及思考，便忽略了社會實踐的重要性,。

有個事實眾所周知,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學校，學習的理論知識很多很多,，幾乎是面面俱到;而在實際工作中,，很可能是書本上的知識一點都用不上?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。

有時候我會想,，實際操作這么簡單,，但為什么我們要學習那么深奧的知識呢?現(xiàn)在的教育真的存在很大的弊端，嚴重的脫離了社會實際應(yīng)用嗎?其實不然,，在學習這些吃力的知識的同時,，我們的學習能力提高了，理解能力和邏輯思維能力也增強了,。

更在許多書本中教我們?nèi)绾稳プ龊米约?，教我們樹立自己遠大的理想，這將更好的為我們社會實踐打基礎(chǔ),。作為大學生,，我們的年齡也不小了，離走向社會工作也不遠了,，我們應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上發(fā)生的各方面的事情，這就意味著我們必須得重視社會實踐,。畢竟畢業(yè)以后我們不能再帶著幼稚,、茫然的眼神走進社會，就像我們當初走進大學一樣,。我們要帶著實實在在的能力走進社會,，為社會服務(wù)。

而現(xiàn)今一個事實卻被許多人誤讀了,，大學生越來越不值錢了,。甚至某些人開始看不起大學生，認為讀大學沒什么用了,，一些沒讀書的人在社會上混得更好?，F(xiàn)在的大學生已經(jīng)不包分工了,，也確實許多大學生找不到好工作。這正說明了現(xiàn)在社會對大學生素質(zhì),、能力要求越來越高了;當然也說明了某些大學生的確不過關(guān),。大學生不是全值錢，但社會上值錢的還是大學生,。

這就為什么還是有許多人打工之后還想讀書,，甚至有部分人也確實再次進入校園學習。我們在校園里學習到的先進的科學知識能為社會作出更大的貢獻,，也能為自己帶來更多的收益,。而要成為值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業(yè)知識還有社會實踐能力與經(jīng)驗。

這次

一,、在社會上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習,。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場,，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

二,、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定,。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。開始放假的時候,，知道要打假期工時，自己就害怕了,。自己覺得困難挺多的,，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的"在社會中你要學會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。"

其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕,，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說："勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄。"

四,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識，頭腦就要枯竭,。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的,，是我自己認為在社會上立足所必不可少的要求。

最后我要說的是：大學是一個教育我,、培養(yǎng)我,、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學校學的知識聯(lián)系于社會,，我感覺學習與增強了我認識問題、分析問題,、解決問題的能力,。為認識社會、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇五

大學的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡單,，賺錢也只是一個借口,，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時,，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會,，在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力,，培養(yǎng)自己的堅韌不拔的性格,，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的能力能否被社會所承認,。也好在大學畢業(yè)前有一份打工的經(jīng)驗,，豐富大學生活。

于是在放假后的幾天,，我便和同學一起去找工作,。可是,，社會真的太現(xiàn)實呢啊,，每一個都在問我們有工作經(jīng)驗沒有，是做長期還是短期,，我們處處碰壁,，當時想找個工作就那么難嗎!于是，自己就到處找朋友找親戚,，希望能找到份工作,。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應(yīng)聘當服裝導購員,。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事,，對于顧客要熱情接待,，要大方不要害羞，處理好與同事,、上級之間的關(guān)系,?！痹掚m簡單，但真正做起來就不簡單了,。由于我以前沒干過服裝導購員,，剛開始時也不能適應(yīng)那里的很多規(guī)定。不過,，在經(jīng)歷了幾天的磨練之后,，我就適應(yīng)了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境,。雖然一天下來,，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的,，因為我努力工作了一天,，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊,，雖然是上半天休息半天,，但上班必須站著不能坐著，有太多的規(guī)矩呢,，動不動就是罰款的,。

在商場上班每天必須做兩件事：第一、每天早上必須做早操,，說是要鍛煉我們的身體,，不做好就要罰款。第二,、每天早上要開早會,，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班,，每一個員工必須牢記商場的理念：“厚德誠信,，全心投入。團隊力量,，客戶價值,。”摩爾商場這樣的經(jīng)營理念使其贏得了很多顧客的好評,。也讓我知道作為一名商場工作人員,，要積極地做好自己的工作，對于顧客要有耐心要親切友善,，要樹立良好的企業(yè)形象;而作為一名顧客,，要尊重工作人員。

在還沒有到商場上班時,，自己也逛過商場,，當時從沒想過自己會在商場上班,，覺得在商場上班肯定很好，又干凈,，冬暖夏涼的,。但，當自己真的在商場上班時,，覺得自己當初的想法太天真了,，不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個商場也有它自己相應(yīng)的規(guī)定,。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00,，下午3：00到晚10:00的上班時間，在上班時間不準靠,、趴,、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位,、串賣場購物,，不準和同事隨便聊天,，不準抽煙和玩弄手機,，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度,。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切,、誠懇,，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了,，才能開心的`購物,。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的,，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心,。認真回答顧客對商品提出的疑問,，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心里,，等著下班休息的時候再向同事,、班長詢問。

貨架上缺貨了,，要及時從倉庫運過來,，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了,，要補貨了,，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了,，我們的努力,，我們的細心，我們的準備,，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了,。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么,，我們要自己想著我們該干什么了!

我是作為一名銷售衣服的導購員,，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心,，穿的衣服舒服,。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服,。

在每一個商場都有一個顧客服務(wù)中心,，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨,、投訴等,。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學會許多,。自己要會說,、會想、會思考;要懂得控制住自己的情緒,，每天會遇到不同的人不同的問題,，要學會冷靜對待，以不變應(yīng)萬變;要多看新聞,，多了解國家對個別商品的要求,。

其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢,。在這個暑假生活中我過的很充實,，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難,，但我覺得自己過得很充實,，很開心,。在這其中遇到了自己從未有過的經(jīng)歷，讓我明白用錢容易賺錢難啊!

我覺得這是很深奧的東西,，不是簡單的課本知識可以解釋的,。這必須是我們不斷實踐不斷斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗,，不斷總結(jié),。

現(xiàn)在的大學生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會,，為了提早進入社會,，為了將來找工作時也有經(jīng)驗可談，很多的學生就選擇了兼職這一條路,。我也不例外,，做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法,。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學到的知識固然重要,，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事,。這些認識也許不是很深刻,，也許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的,。以后如果有時間的話,，不管是在學校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的,，但是學到的東西卻是無限的!

這次社會實踐,，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易,，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力,，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

我會繼續(xù)努力!努力實現(xiàn)自身價值的同時,，將自己塑造成當代人才!

導購員實踐報告 導購實踐報告篇六

導購

實習單位指導人：

職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

為期3個月的實習結(jié)束了，在這三個月的實習中,，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習單位：

1,、實習單位性質(zhì)：xx實業(yè)股份有限公司屬私營實體,。創(chuàng)建于xxxx年xx月，其前身xx制衣實業(yè)有限公司成立于xxxx年xx月,。

2、實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造,，可年產(chǎn)各類服裝余萬件。集團固定資產(chǎn)：xx億元,。員工xxxx余人,。目前已擁有xxxx多家專賣店（廳，柜）

3,、實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好,，在xx同行業(yè)居龍頭地位，是xx服裝企業(yè)上市企業(yè),。從xx年起,，公司率先導入特許經(jīng)營理念，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

4、實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙,，酒，茶,，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以xx茄克衫最為,，素有“xxx”美譽。

5、實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

（1）,、公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購,，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單，全部出口,。

（2）,、專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6,、實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

（1）、集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性,、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合,。

（2）,、利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢,，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢,。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產(chǎn)規(guī)模相對較小,，抵抗風險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標,、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害,。四是消費群體單一化的風險,。xx定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝,，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點,。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,，如此一來,，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。

1,、培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠,，xx高級休閑服工業(yè)園占地面積達xx萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流,，商務(wù)信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,，廢氣，廢水,，廢氣物,，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下,，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念,。利用一天的時間，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察,，并與車間工作人員的進行直接交流,，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間,，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵,。在后面的實習過程中,，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善,，有什么解決辦法,。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化,，分析問題的能力也逐步得到提高,。

接下來的幾天里，在xx管理學院里,，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程,，如四大模組，九大流程,。營運工作實務(wù),。陳列技巧。面料知識,。企業(yè)文化專題講座,。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等,；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號,。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對xx男裝企業(yè)文化的認識,，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力,。看著步履匆匆的狼人,，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是秀的,，我們是秀的團隊”是直觀詮解,。“誠信,，求實,，敬業(yè)，奉獻”,，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,，并且以此來勉勵自身的`工作,，警醒著勿忘前進的人們。

2,、三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）,。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店,，前2個月我被分在xx店；第3個月被分在xx店——兩個差距的店,。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①xx店很小,，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少,，但是處于在十字路口,，地理位置十分便利。周圍有中國銀行,，中旅,，商業(yè)街等……我認為xx店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：一xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,，并且十分推崇本地品牌,，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌,，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理,，xx作為全國知名品牌，自然是購買者眾,。二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍,，人流熙攘的熱鬧地帶開店,，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多,。

雖然xx店屬黃金口岸,，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層,，普遍屬于高消費群,。在這種開放型城市，國際知名品牌云集,，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧,，只會去選擇世界；而收入比較低的消費群體則認為xx是國內(nèi)品牌,，但是價格卻偏貴,，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買,；偌大的一個店,，象個概念店，人流量極少,，客人看見店堂里面一個人也沒有,，就更不會進來光顧了，加之在xx此品牌又缺乏廣告效應(yīng),，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xx店的業(yè)績很低的原因,。在xx店的時候新年剛剛過完,，年后xx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康,，休閑,，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念,。

這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品,，店堂的裝潢，道具的配置,，光線的顏色,，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非常活躍,，服裝也比xx店齊全,，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，xx店還是處于銷售難的困惑中,。恰好是年后淡季，生意更冷淡,。所以在xx店的日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),，填寫《營運概況日報表》,。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄,；導購要求必須做客戶記錄,，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細3本賬目,，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。

在xx店組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品,，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成,。xx店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后,，xx店每天可以在店里開設(shè)臨時x培訓課程及早班軍訓,，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情,。在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣,，我看他體形很高但是偏瘦,，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄,。最后我選了三種款式,，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點,、還有一件是淡雅的感覺,，顏色都很陽光、清爽,。

他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來，說他逛xx很多地方,，都沒看中一件衣服,。開始進xx時認為很土，也就是逛逛而已,，沒打算真買,，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意,，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣，還多買了套西服,，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他,。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果,；最后他夸我眼光不錯,，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,，并且辦理了消費金卡,，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了,。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客,，為顧客著想,，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說，“very good,！”這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪！

三個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

a,、提供解決方案,。

比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務(wù),，并且樂于接受特殊的訂單。當然,，必須讓導購通過每期的培訓,；確定培訓目標。如：

a,、服務(wù)技能培訓,。

b、商品知識與管理培訓,。

c、店務(wù)作業(yè)技能培訓,。

d,、思想觀念培訓。

這樣,，導購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

b,、真正尊重顧客,。

要有積極的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標價單。明碼實價,。

c,、和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近,，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑,，目光接觸,。主動與顧客打招呼。導購員也應(yīng)注意：

a,、顧客的表情和反應(yīng),，察言觀色。

b,、提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。

c,、與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,，也是我們常說的社交距離,。

d、制定公平合理的價格,，而不是最低的價格,。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷,，對銷售的產(chǎn)品提供保障,。

e、為顧客提供便利,。

現(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等多種手段,，給顧客帶來實實在在的便利。

通過這次實習,，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài),！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識,，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻；即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇七

為期3個月的實習結(jié)束了,，在這三個月的實習中,，貼近了社會，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：一、實習單位概況

1．實習單位性質(zhì)：xxxx實業(yè)股份有限公司屬私營實體,。創(chuàng)建于xxxxxxxx年xxxx月,，其前身xxxx制衣實業(yè)有限公司成立于xxxxxxxx年xxxx月。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造,，可年產(chǎn)各類服xxx余萬件。集團固定資產(chǎn)：xxxx億元,。員工xxxxxxxx余人,。目前已擁有xxxxxxxx多家專賣店（廳，柜）

3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好,，在xxxx同行業(yè)居龍頭地位,，是xxxx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從xxxx年起,，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以xxxx茄克衫最為著名,，素有“xxxxxx”美譽。 5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式,，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服,，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。 6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，實習報告網(wǎng)資產(chǎn)規(guī)模相對較小,，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營,，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風險,。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標,、品牌的違法經(jīng)營活動,，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風險,。xxxx定位消費年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝,，童裝,，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個相對全面的產(chǎn)品群,，從中尋找新的增長點,。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館,，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝，由公司進行生產(chǎn),，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體,，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。二、本次實習概況

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初,，我們參觀了公司總部和工廠,，xxxx高級休閑服工業(yè)園占地面積達xxxx萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn),，倉儲物流,，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣,，廢水,，廢氣物，噪音的排放全部達標,。在廠長的講解下,，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察,，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況,。同時在參觀期間,，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中,，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵,。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處,，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善,，有什么解決辦法。我們的'思維方式在發(fā)生著變化,，看問題的角度在發(fā)生著變化,，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里,，在xxxx管理學院里,，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組,，九大流程,。營運工作實務(wù)。陳列技巧,。面料知識,。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度,。商務(wù)禮儀等等,；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識,，這更加深了我對xxxx男裝企業(yè)文化的認識,，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的,，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信,，求實，敬業(yè),，奉獻”,，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義,，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里,，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作,，警醒著勿忘前進的人們,。

2．三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程,，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店,，前2個月我被分在xxxx店；第3個月被分在xxxx店——兩個差距最大的店,。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①xxxx店很小，店堂陳列簡單,，店堂貨品也較少,，但是處于在十字路口，地理位置十分便利,。周圍有中國銀行,，中旅，商業(yè)街等……我認為xxxx店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：一xxxx人比較講究衣著和自身身份,、地位的搭配,，并且十分推崇本地品牌,，本地品牌意識強烈,，一般都會購買本地的品牌,，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理,，xxxx作為全國知名品牌，自然是購買者眾,。二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍,，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源,，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

②xxxx店的面積是xxxx店的3倍多,，商品相對xxxx店也要豐富許多。

雖然xxxx店屬黃金口岸,，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平,。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群,。在這種開放型城市,，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧,，只會去選擇世界名牌,；而收入比較低的消費群體則認為xxxx是國內(nèi)品牌，但是價格卻偏貴,，最便宜的一件衣服也要花上200多,，所以大多數(shù)也不會購買；偌大的一個店,，象個概念店,，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有,，就更不會進來光顧了,，加之在xxxx此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,，所以,，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致xxxx店的業(yè)績很低的原因。

在xxxx店的兩個月里,，工作的節(jié)奏十分緊張,，上班時間分為早班（上午8：40到下午5點）：晚班（下午3點到晚上12）和c班（晚上7點到10點），遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯蟾?，就馬上開始上班,，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后,，我對服裝的尺寸,、顏色、價格,、面料及洗滌方法都十分熟悉,。每天高峰期是下午交接班3點和晚上9點的時候。人流量最多,，買單都會出現(xiàn)排長隊的情況,。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長都在拼業(yè)績,，我們一連上了十幾天的全天班,，每天十幾個小時，元旦一二號也照常全天班,，那段日子真是即緊張又充實,，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗，其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,，我將顧客分為三類：隨意閑逛型,、品牌信任型、比較購買型,。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,，準備有針對性的服務(wù),。而且年前每個人都會購買新衣，進店的人,，都不能錯過機會,，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息,，這增強了我應(yīng)對顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗,。xxxx店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚,，元旦后幾乎都是半夜一兩點,，經(jīng)常兩點多到貨，更延誤了下班時間,。但是每天工作時,，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù),，以禮待客,。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝,。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當顧客穿著合身滿意的衣服,，帶著贊美的離開店時,，是我最大的快樂。過年前的這段時間里,，店堂里每天像個菜市場一樣熱鬧,，當十二點的鐘聲響過，我們店這個月120萬的業(yè)績達標后,，大家很欣慰,，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報,。兩個多月沒有休息過一天,，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績感到驕傲,。在xxxx店我學會了顧客服務(wù),、店鋪運作、帳目和物品管理,。我真正體會到了工作的艱辛,，但是這也讓自己得到成長。在xxxx店中我的銷售業(yè)績算是突出的,，半個月賣了兩萬多,，店長表揚了我，真是有種自豪的感覺,。因為我覺得自己付出了很多努力,，同時得到的回報也很多，每天緊張有序的工作,，讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量,，xxxx店才能取得每月業(yè)績第一的輝煌成績,。

在xxxx店的時候新年剛剛過完，年后xxxx全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動,。在終端賣場中推廣健康,，休閑,，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念,。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品,，店堂的裝潢，道具的配置,，光線的顏色,，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營造,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S,，服裝也比xxxx店齊全，款式新穎,。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，xxxx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡,。所以在xxxx店的日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),，填寫《營運概況日報表》,。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄,；導購要求必須做客戶記錄,，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細3本賬目,，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在xxxx店組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳,。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨,、補貨,、退倉，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成,。xxxx店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝,。xxxx店的店員都很年輕,，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時,，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己,。在得到公司允許后，xxxx店每天可以在店里開設(shè)臨時學習班培訓課程及早班軍訓,，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情,。在xxxx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣,，我看他體形很高但是偏瘦,，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄,。最后我選了三種款式,，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點,、還有一件是淡雅的感覺,，顏色都很陽光、清爽,。他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來，說他逛xxxx很多地方,，都沒看中一件衣服,。開始進xxxx時認為很土，也就是逛逛而已,，沒打算真買,，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意,，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣，還多買了套西服,，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他,。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中,，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果,；最后他夸我眼光不錯,，搭配的服裝很合理,，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡,，最后他主動給我留了名片,，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了,。從這件賣衣服的小事中,，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客,，為顧客著想,，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說，“verygood,！”這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪！

三個月的店堂生活,，讓我學到了很多東西,，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大,。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇八

時間在不知不覺中流逝著,，驀然回首,，我已在大學里度過了兩年多的時光，在大學的這兩年多里,，有過歡笑也有過悲傷,，有過成功的喜悅，也流過失敗的淚水,，無論是怎樣,，在大學的兩年多里，我度過了無悔的時光,，我收獲了很多,，也付出了很多，總之,，在大學的這段時間里,，我成長了,，也比以前成熟了,。在即將畢業(yè)的時刻,，雖有著不舍，但也要去勇敢的面對,，因為我即將踏入社會,，所以要學會堅強，在實習的日子里,，我更加明白了這個道理,。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會,，也是一個快速發(fā)展而且充滿挑戰(zhàn)的社會,，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的,，但沒實踐的人才是無處可用的,。要融入社會，首先要了解社會,，所以,，大學畢業(yè)前的實習對我來說是很重要的，我也要認真的去對待,。

經(jīng)過朋友的幫助,，我最終進入了一家戴爾電腦專賣店當了一位銷售員，沒當銷售員之前,，我以為這工作很簡單,，當了之后才知道，原來要當好一名電腦銷售員是那么的不簡單,。上班的第一天,，銷售經(jīng)理就是要對我進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我去組裝電腦,，雖說我已自學了一些軟件識知,，但對于電腦的硬件識知同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥,。雖然自己也有電腦,，但當經(jīng)理給我講解一些電腦硬件以及性能比價時，我才知道,，原來自己以前所知道的都是一些皮毛,，光處理器和顯卡的介紹都讓我大開眼界。電腦的組裝就更別說了,，雖然自己見過別人組裝,，但當自己去組裝時，就會手忙腳亂,。在經(jīng)理給我講解了大概的電腦安裝順序之后,，我才知道,，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序,，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向,。還好,，我不需要做這些，只要能把臺式機的屏和主機裝好就行,。

當客人來的時候,，我就給顧客推薦機子，有些顧客是在網(wǎng)上查好了機型,，所以一來就直接會問這個機型的價格,，這樣就需要和顧客好好的討論價格，講價還價時更需要說話技巧,，也更需要真誠,。在遇到?jīng)]有確定機型的顧客，這樣就需要有耐心的給顧客介紹合適他的機型,，學生有適合學生的機型,，而辦公人員就要給他推薦商用機，這樣他們就相對容易滿意,，然后再討論一下合適價格,，這樣就基本上能成了。在大家都閑的時候,，就聊一下銷售技巧還有別的店面賣機子的情況,，學習一下新硬件的知識；在有裝機或來維修的人時,，如果這時候沒有來買電腦的顧客時,，我就會在一旁幫一些小忙，也學習一些維修技術(shù),。()所以我基本是不會閑下來的`,，這樣就能好好的利用時間，讓自己更充實,，也讓自己學到了更多東西,。

社會隨著時間進步，人隨著時間成長,，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果,，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。而這次實踐,，更使我懂得了要想了解一個事物,，首先就必須去接觸它，雖然未必會成功,，但是如果你不去做它，那么你一定不會成功,，失敗了并不可怕,，失敗是為下次的成功積累寶貴的經(jīng)驗。實踐讓我更加成長了,，我也從實踐中收獲了很多,，做事一定要注重細節(jié)，有時候一個很小的細節(jié),，就會決定事情的成敗,。做事情耐心也很重要，沒有耐心就很可能會半途而廢,，同時還要有抗心理壓力 能力,，因為社會中，我們會面對各種各樣的壓力,，一定要把壓力變動力,；更重要的是要有付出，因為有付出才會又收獲,。

總結(jié)這次社會實踐,，我明白了很多在社會里與人打交道的道理，同時它也提升了我自身的素質(zhì),，更加學會了基本融入社會的能力,，更新了我的社會思想觀念，樹立了服務(wù)社會的決定,，更好的展現(xiàn)已自的人生價值,，是我走向社會的一個鋪墊，拉近了我與社會的距離,，也開闊了自己的視野,，我想會繼續(xù)努力來提升自己，做一個對社會有幫助的人,。規(guī)劃局人員實習報告銷售員實習報告文員實習報告

導購員實踐報告 導購實踐報告篇九

實習崗位：導購

實習所在地：

實習單位指導人：

職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實習時間：

為期3個月的實習結(jié)束了,，在這三個月的實習中，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗,，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：

1．實習單位性質(zhì)：xx實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于xxxx年xx月,，其前身xx制衣實業(yè)有限公司成立于xxxx年xx月,。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造,，可年產(chǎn)各類服裝余萬件,。集團固定資產(chǎn)：xx億元。員工xxxx余人,。目前已擁有xxxx多家專賣店（廳,，柜）

3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好，在xx同行業(yè)居龍頭地位,，是xx服裝企業(yè)唯一上市企業(yè),。從xx年起，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃,，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙,，酒，茶,，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名,，主要為男仕茄克,，西裝，t恤,，領(lǐng)帶,，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以xx茄克衫最為著名,，素有“xxx”美譽。

5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式,，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購,，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,，全部出口,。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運營,，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產(chǎn)能過剩的風險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。

三是假冒產(chǎn)品的風險,。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標,、品牌的違法經(jīng)營活動,，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。xx定位消費年齡區(qū)間為20—55歲,，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的'消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝，童裝,，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長點,。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,，由公司進行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,，如此一來,，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。

導購員的實習報告8

為期四周的實習結(jié)束了,，雖然實習的時間不是很長，但在這段時間中我學到了許多課本上學不到的知識,，我是次的切身貼近了社會,，豐富了自己的社會經(jīng)驗，對我將要馬上的踏進社會工作有很大的幫助作用,。

四周中我是在一家班尼路專賣店做導購員,。導購顧名思義就是引導顧客來購買你的商品，也就是售貨員,。做導購看起來很簡單,，其實它也有許多的事情要做的。在班尼路專賣店,，工作時間是每天7個小時,，星期六，星期天是12個小時,。每天8點30到店里,，去了的件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細,、認真,，必須得干凈，九點必須打掃完,。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個小會,，時間是15分鐘,，主要是說一下今天的工作內(nèi)容，計劃,，必須得完成的銷售目標,，各位導購還得定下自己的銷售目標，在完成了銷售的目標后可能可以提前下班,。這就讓我們有一種責任,，在貨場上我們得熱情的招待顧客，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情,，盡量促成交易,，在貨場上我們必須得整理好貨品，保證貨品的整齊有序,。 在快要下班時我們得清點貨場上的貨品,，然后由領(lǐng)班進行收尾工作，給我們做今天的工作總結(jié),。

在四周的實習中我認識到要做一名好的導購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊,、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮,、大方,、熱情,，工作起來要有干勁,，不能以貌取人，但也得看準顧客,，我們得讓顧客高高興興的進來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的,。導購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù),。做為導購雖然只是公司最底層的員工,，但我們也得努力去做好，只有把小事都做好了,，才會有更好的機會等著我們,。

通過這次實習工作，讓我認識到在今后的工作中必須得踏實很干,，不能想當然,，吃苦的精神還是必須得有的，對待自己的工作不論是大是小,，都必須認真,、仔細的去做好了，對自己認為很難的事情必須得有信心,，有激情,，在工作中還得不斷的充實自己,，不斷的學習，處理好和同事,、領(lǐng)導的關(guān)系,，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇十

首先,，我想向__x店為我的實習帶給幫忙和指導的主管和我的同事們致謝,，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔桶l(fā)奮。

透過實習,，我獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平,。實習期間,，我了解并參與了銷售過程。在此期間,，我進一步學習了諾基亞產(chǎn)品知識,，對機型有了更深的明白，將理論與實踐有機結(jié)合起來,。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價,。

“千里之行，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習,，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來自己的事業(yè)有著很大幫忙,。向他人虛心求教,，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的'習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng),。

這一段時刻所學到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到,，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)聯(lián)是很重要的。做事首先要學做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多,，他們就是的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們能夠向他們學習很多知識,、道理。

我知道,，不到之處還有存在,，在以后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)奮,，不斷完善,，不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司創(chuàng)造利益，為我個人的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)!導購員的實習報告篇4

有時書店忙碌起來時,。我也要到教輔類幫忙,，這樣就要求我們不能單單對自己工作部分熟悉，也要對其他方面有所了解,。當有顧客向你打聽其他類圖書時,，也要說出大概位置才行，給顧客以滿意的答復,。

假期最大的消費人群莫過于中小學生,。學校和老師會在假期的開始為學生們推薦課外讀物。而學生家長便會像接到圣旨般,，帶著孩子來書店買書,。被推薦的課外讀物的確能夠增加學生們的知識，陶冶情操,，但如果圖書買到家后,，孩子們不愛讀,，家長們又沒時間叮囑孩子用心學,，那么這些書又同廢紙有何區(qū)別呢。假期讀些課外讀物,，能對孩子們的身心健康有很大的幫助,，但卻不能用統(tǒng)一標準來要求孩子。孩子們可以根據(jù)個人喜好選擇讀什么書,，不能完全按照硬性規(guī)定來要求孩子,。在我所負責的課外讀物中，《十萬個為什么》,、《中華上下五千年》,、《三國演義》等圖書都很受低年級學生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因,。

在書店工作中,，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題,。其一，有些舊版的兒童讀物,，由于紙張等原因并不受顧客的青睞,，往往許久都賣不出去，新書不斷運進,，舊書仍擺在架子上,，使得原來狹小的空間變得更加擁擠。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價處理掉,，相信還是能夠為新書騰出空間的,。這些書不過是紙張略差，早一二年出版的,，若低價處理,，相信還是能夠吸引消費者的。這樣既使得舊書賣出去,，解決圖書大量重疊擺放的問題,，又使得書架子看上去更加舒服，方便導購員尋找圖書,，何樂而不為呢,。其二，有的圖書時常會遇到質(zhì)量問題,，或有損有缺,，或其中內(nèi)容有誤，賣出的圖書就會被退回來,，這樣多影響書店的聲譽啊!如果出版社印刷時和排版校對過程中嚴謹對待,，相信這樣的事情還是能夠避免的。學生買了缺頁或有錯誤的圖書,，勢必會對學習造成影響,。所以希望眾多出版社，能夠本著認真負責的原則,，嚴把質(zhì)量關(guān),，使讀者、書店,、出版商三方的利益都不受到損害,。

在這次實習中，我學到了許多,。

通過實習我了解到,，導購員的工作不是那么簡單，當顧客有需求時要認真耐心的講解,。顧客不像導購員,，對書店的每個地方都熟悉,，對書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難,，為他們找到滿足需求的圖書,。

書店內(nèi)圖書的搬運和貼磁條是兩項“艱巨”的任務(wù).將圖書搬運到指定位置，在書店工作中也算一項體力活,，來貨少則五六,，多則上百，這些都是每個工作人員的任務(wù),。而貼磁條更是要求工作人員細心認真,，其實這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了,。導購員每天要在書店里站八到九個小時,，難免有些枯燥，而搬運和貼磁的工作無疑為導購員增添了許多樂趣,。

剛到書店工作時,，見到種類繁多、名稱各異的圖書,，我很是犯難,。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數(shù)都記得十分清楚,，心中不由地暗生敬意?？磥碜约哼€要多向她們請教才行,。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點，我很快的適應(yīng)了新的工作,，并將圖書的類別和位置記個大概,。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作,，就要虛心的求教,。由熟悉工作的老導購員對新導購員進行指點，方能是新人更快地適應(yīng)工作,，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

這次在書店的實習,，時間雖短,，但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們,，更是讓我感到無比的親切,。同事,，這是我第一次用這個詞，來到書店后有許多的第一次,，第一次學打包,，第一次向顧客推薦書，第一次……

書店工作的日子里,，使我清楚的認識到,，凡事只有親身經(jīng)歷，才能更好的掌握它,。我們參加社會實踐,，能夠在實踐中不斷地鍛煉自己，積累工作經(jīng)驗,，所以要求我們每次社會實踐都認真的對待,，為以后更好的在社會上工作奠定基礎(chǔ)。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇十一

20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日

河北xx市xx縣

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性,，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績,。

專賣店流程：營業(yè)前準備——檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場.

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備,。

2,、身體的準備。

3,、專業(yè)知識的準備,。

4、對顧客的準備,。

把商品賣出去是導購員的天然職責,，但成就一個好的導購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,，因此,，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面,。站在顧客的角度,，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務(wù),；幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇,。一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了,。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,，對商品的優(yōu)點,、利益并不了解，并且顧客面對眾多商品,，不知道哪一個商品最適合自己,。導購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上，使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益,。導購員是顧客購買商品的導師,、顧問、參謀,。顧客能否買到合適的商品,，很大程度上取決于導購員。

（１）詢問顧客對商品的興趣和愛好,；

（２）幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品,；

（３）向顧客介紹商品的特點；

（４）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益,；

（５）回答顧客對商品提出的疑問,；

（６）說服顧客下決心購買此商品；

（７）向顧客推薦別的商品和服務(wù)項目,；

（８）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇,。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的力量十分有限,，就因為凝聚和團結(jié)了所有員工的力量,，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人,，也學會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識,，在實習中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將步入大三的我,，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要,，想著顧客的利益,，而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”,，而要“為服務(wù)顧客而銷售”,。

雖然我的工作是導購員，但也要做很多與導購無關(guān)的事,。每天早上到了,，就要搞衛(wèi)生，因為你幾天沒搞衛(wèi)生,，陳列臺上就有一層灰塵,，讓顧客覺得這是放了很久的`皮鞋，賣不出的,。然后每天下班之前要把今天的帳做好,，每天銷的件數(shù)，進的件數(shù)都要記錄,，還要算好每天的營業(yè)額,。這是為了讓員工清楚每天的貨物以防丟失和讓店長知道每天的銷售情況，做好下一步銷售策略,。每周可能還會到貨,，因為貨很多，我不但要一件一件驗貨,，還要陳列一些新貨出來,，然后把多的收入倉庫。雖然很不喜歡做這件事，但不得不做,，不但要做還要做得很好,。這么多員工中你想讓自己多被關(guān)注就必須把每件事做得很好。不過做導購員最重要的還是銷售,，其實就是磨嘴皮功夫,，人都是聽覺動物，漂亮話是每個人愛聽的,，所以在做銷售中好話是隨口就要說的,，還要說的有含量，不能讓人聽了就覺得很假的那種,。對于不同年齡層次的購物者就要講不同話,。20多歲的追求時尚，所以要夸她穿得很時尚,。對于30歲的女人就要跟她講穿得很高尚,，很顯氣質(zhì)。對于年紀稍大點的說皮鞋的質(zhì)量很好,，穿著舒服,。在這次實踐中真的學到了很多無法在課本上學到的。

1.沒有與顧客進行充分的的溝通,；

2.缺乏對顧客反饋信息的收集,。

1.提前整理貨倉，為每日的正常銷售活動做好充足的準備,；

2.實行績效公司,，提高員工工作效率；

3.加強員工的交流學習,，在共享經(jīng)驗的同時,，提高整體的銷售水平。

對于本次的實習,，我發(fā)現(xiàn)縣城以及鄉(xiāng)村的電子商務(wù)很不發(fā)達,，對于電子商務(wù)的發(fā)展還有很大的空間。在這些地區(qū),，大部分個體企業(yè)仍然實行“一手交錢一手交貨”式的交易,，這樣的交易有很大的缺點。首先是對于大筆貨款的不安全性,，其次是對于種類繁多的商品不能準確的實現(xiàn)配送,，導致交易過程出現(xiàn)反復，十分繁瑣,，最后是這樣的交易效益十分低下,。而發(fā)展電子商務(wù)能夠有效的改進這些缺點,，電子商務(wù)交易安全，通過與現(xiàn)代物流相結(jié)合快捷方便,，效益和效率都很高,。

實習早已結(jié)束，回顧實習生活,，感觸是很深層的,，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學校要求的實習目的,。

以上只是我在實習過程的一些所見所想，希望回到學校后會更加充實知識,，努力讓自己成長起來,。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇十二

實習崗位：導購

實習所在地：

實習單位指導人：職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

實習時間：

為期3個月的實習結(jié)束了，在這三個月的實習中,，貼近了社會,，豐富了社會經(jīng)驗，使自身對社會有了初步的感性認識,，并且學到了許多課本以外的知識,，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結(jié),。首先介紹一下我的實習單位：

1．實習單位性質(zhì)：實業(yè)股份有限公司屬私營實體,。創(chuàng)建于年月，其前身制衣實業(yè)有限公司成立于年月,。

2．實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設(shè)計和建造，可年產(chǎn)各類服裝余萬件,。集團固定資產(chǎn)：億元,。員工余人。目前已擁有多家專賣店（廳,，柜）

3．實習單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟效益良好,，在同行業(yè)居龍頭地位,，是服裝企業(yè)上市企業(yè)。從年起,，公司率先導入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

4．實習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè),，涉及香煙，酒,，茶,，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,，主要為男仕茄克，西裝,，t恤,，領(lǐng)帶，襪,，皮鞋等系列產(chǎn)品,，其中又以茄克衫最為，素有“*”美譽,。

5．實習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k，上海,，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,，每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出最新的款式，設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長選購,，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單，全部出口,。

5．2專賣店流程：營業(yè)前準備——換工作服,，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6．實習單位的經(jīng)營管理特點與利弊

6．1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā),，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,，以“加強責任管理,，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓,。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,，以限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

6．2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計團隊優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風險,。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足,。二是產(chǎn)能過剩的風險,。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。三是假冒產(chǎn)品的風險。品牌知名度提高后,，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標,、品牌的違法經(jīng)營活動，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害,。四是消費群體單一化的風險,。定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象,。我認為公司的消費趨勢應(yīng)該再擴大到女裝,，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,，形成一個相對全面的產(chǎn)品群,，從中尋找新的增長點。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,，開設(shè)一些有特色的生活館,，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,，由公司進行生產(chǎn),，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體,，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。

1．培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠,，高級休閑服工業(yè)園占地面積達萬多平方米,，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流,，商務(wù)信息,，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,，綠化面積達40%,，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣,，廢水,，廢氣物，噪音的排放全部達標,。在廠長的講解下,，我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,，我們對生產(chǎn)線進行了詳細的觀察,，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況,。同時在參觀期間,，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中,，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵,。在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處,，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善,，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,，看問題的角度在發(fā)生著變化,，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里,，在管理學院里,，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組,，九大流程,。營運工作實務(wù),。陳列技巧。面料知識,。企業(yè)文化專題講座,。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等,；并熟背了產(chǎn)品的色號和款號,。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識，這更加深了我對男裝企業(yè)文化的認識,，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力,。看著步履匆匆的狼人,，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,，看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的,，我們是秀的,，我們是秀的團隊”是直觀詮解?！罢\信,，求實，敬業(yè),，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生,，永不回頭”這些字眼所代表的含義,，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,，深深的根植于每一個員工的心里,，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作,，警醒著勿忘前進的人們,。

2．三個月的終端實習（即我的實習經(jīng)歷）。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程,，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計：我們每2個月調(diào)配一次店,，前2個月我被分在店；第3個月被分在店——兩個差距的店,。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①店很小,，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少,，但是處于在十字路口,，地理位置十分便利,。周圍有中國銀行，中旅,，商業(yè)街等……我認為店業(yè)績輝煌和下面幾點有關(guān)：一人比較講究衣著和自身身份,、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌,，本地品牌意識強烈,，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理,，作為全國知名品牌,，自然是購買者眾。二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍,，人流熙攘的熱鬧地帶開店,，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求,，就一定會有良好的業(yè)績,。

②店的面積是店的3倍多，商品相對店也要豐富許多,。

雖然店屬黃金口岸,，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層,，普遍屬于高消費群,。在這種開放型城市，國際知名品牌云集,，白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧,，只會去選擇世界；而收入比較低的消費群體則認為是國內(nèi)品牌,，但是價格卻偏貴,，的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買,；偌大的一個店,，象個概念店，人流量極少,，客人看見店堂里面一個人也沒有,，就更不會進來光顧了，加之在此品牌又缺乏廣告效應(yīng),，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致店的業(yè)績很低的原因。在店的時候新年剛剛過完,，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動,。在終端賣場中推廣健康，休閑,，回歸自然,，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品,，店堂的裝潢,，道具的配置，光線的顏色,，再到店堂產(chǎn)品的搭配,，音樂氣氛的營造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，到位的信息反饋系統(tǒng),，店堂里大家的氣氛非常活躍,，服裝也比店齊全,，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,，店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,，生意更冷淡。所以在店的日子較空閑,，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管,，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》,。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪,，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄,，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶,；倉管每天要作明細3本賬目,，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日,。在店組長給了我充分鍛煉的機會,，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來,，每個區(qū)域一千多件貨品,，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補貨、退倉,，這給作帳增加了難度,，我也能夠做到準確完成。店每天都在更換陳列,。經(jīng)過一段時間的鍛煉,，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。店的店員都很年輕,，大家相處得比較融洽,，在銷售淡季時，向有經(jīng)驗的導購學習知識來充實自己,。在得到公司允許后,，店每天可以在店里開設(shè)臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情,。在店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購,，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦,，不適合豎條紋的襯衣,，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式,，一件橫條紋的,、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺,，顏色都很陽光,、清爽。他試后都非常中意,，于是跟我聊了起來,，說他逛很多地方，都沒看中一件衣服,。開始進時認為很土,，也就是逛逛而已，沒打算真買,，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝,，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件,，最后買了3件襯衣,，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他,。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補的顏色,。在導購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子,，盡量彌補視覺效果,；最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理,，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片,，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的`小事中,，可以看出,，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想,，就是一種快樂,。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,，他們都會伸出大拇指對我說,，“verygood！”這些都是對我工作的肯定,，我為此感到自豪,！

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西,，充實了自己,；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱,，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值,。

比如，作為店長,，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的,。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識,，并提供專業(yè)知識性服務(wù)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單,。當然,，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如,，a.服務(wù)技能培訓,。b.商品知識與管理培訓。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓,。d.思想觀念培訓,。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高,，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

要有積極的工作態(tài)度,，商品整齊,，擺放合理，有商品標價單,。明碼實價,。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動與顧客打招呼,。導購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色,。b.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠,。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離,。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗,。適當開展促銷，對銷售的產(chǎn)品提供保障,。

現(xiàn)代人惜時如金,，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開,。通過整潔有序的店鋪陳列,，靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利,。

通過這次實習,，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力,。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為更是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運,。在這里,，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中,，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學到了許多為人處世的道理與方法,，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己,，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài),！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學習新的知識,，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻,；即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作,，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇十三

20xx-2-16至20xx-2-23

導購員

人民路千金直營店

通過理論與實際相結(jié)合，進一步培養(yǎng)對服裝終端賣場的了解,，尤其是觀察，分析和現(xiàn)場解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),，幫助自己更快投入工作中。

由于剛開始接觸,，所以首先了解的是產(chǎn)品的型號,，價格，店鋪陳列風格,。

在第一天接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的貨品的不熟悉，在顧客要一件xx款號的毛衣的時候,，我不能把xx款號的毛衣拿給顧客,，因為我不知道xx款號是否還有貨，在我手忙腳亂的時候,，店長把xx款號的中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長把倉庫的庫存本給到我看,，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

但我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是,，試衣間這個環(huán)節(jié)當鼓勵顧客試穿后還得給顧客做一些衣服細節(jié)的處理，包括得給顧客整理衣服上身效果和裝飾的調(diào)整,，起初還是有些羞澀的,，慢慢的我也就很自然的能處理好這個環(huán)節(jié)。

通過這次的實踐,，讓我懂得了要了解一個事物,，首先必須接觸它，雖然可能會失敗,，但是你不去接觸的話,，還失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束,，失敗只是為下一次的成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已,。我也從實踐中有所收獲,，做事情要注意細節(jié)，即使很小,，就像我的這次實踐的一個微笑,，也能改變很多，連鎖效應(yīng)也常常出乎我們的意料,。人可以為某件事情奮斗,，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會成功者并不多,，成功也不會是偶然,，必須具備良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很很重要,。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的,、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價值,，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機率大很多,。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這一個星期，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的,。

當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝,。

在實習中店長的一次銷售,，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整,，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺,，讓顧客對店長產(chǎn)生好感,，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價,，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來,，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,。我們的冬裝打五折,，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了,。銷售看起來是如此的輕松,，其實在這里運用了很多銷售技巧。

在終端店店鋪里也學到了很多的銷售技巧處理顧客拒絕技巧：

客人很快的反應(yīng)說“不”的時候：這是一個正常的反應(yīng),，不僅不是意味著被他拒絕,，而是說明他回答其實沒有針對性，是一個條件反射,，這正在暗示著一個機會,，他有較大的空間去塑造，能培養(yǎng)成忠實顧客,。

顧客常用的拒絕理由：不需要,，不適合，不信任,，沒有時間等等。

不需要：當顧客說不需要時,，正是說明他還沒有購買此類商品的經(jīng)驗,，所以要抓住機會,，顧客需要提供一個購買的理由,。導購員要根據(jù)其需求,，介紹時應(yīng)該更為專業(yè),。

不適合：此時顧客需要被告之其適合的理由，首先分析其現(xiàn)有的需求，然后再有針對性的突出商品的特點能滿足其現(xiàn)有需求,。

不信任：如果顧客表示不信任時,，第一點就是需要耐心的與顧客講解,，并出示輔助的宣傳單張,，同時詳細而清晰的告之顧客，商品的功效,，以及質(zhì)量的擔保說明,，消除顧客的疑慮。

沒有時間：當顧客表示沒有時間的時候,，這不是真實的理由,，但也許其確實有客觀的理由：例如：沒有帶錢,，或者只是單純性的逛逛街，這時需要表示理解,，并保持良好的服務(wù)姿勢,，給顧客一個好的印象,，并歡迎其再次的`光臨,。

舉例法：發(fā)揮榜樣的力量,，給顧客一個對比

轉(zhuǎn)移法：轉(zhuǎn)移注意力,，將問題轉(zhuǎn)化到自己可以處理的層面上,。

多多聆聽：更多的去傾聽顧客的需求和意見，這樣你能更快的掌握顧客的真實的購買心理,，在聆聽的同時,，針對性的對顧客進行提問，引導其談出真實的想法,，同時也示出你的專業(yè)(這也是有助于收集市場信息的好方法)

贊同以及贊許：在與顧客交談中,，應(yīng)注意一些語言技巧，對于顧客一些正確觀點應(yīng)該及時表示贊同,，同時對于顧客的衣著,，或者其他的優(yōu)點可以表示適度的贊許，這樣能拉進與顧客之間的關(guān)系,，更容易溝通,。(當顧客帶著孩子來購物時，也可以與小朋友親切的招呼并給予贊許,，這樣能使與顧客的心情更加放松和愉悅)

誠懇：對待顧客要象對待你的家人一樣,，只有真心的為顧客著想才能獲得顧客的信賴，，真心真意才會使你擁有更多的回頭客.

微笑：沒有任何的語言能代替微笑，一個善意的表情能使你受到更多的歡迎,，所以在面對你的顧客時，忘記掉你所有的情緒,，記得一點：那就是微笑!

我相信在這里學到的東西在以后的工作中和生活中都能夠很好的運用,。

導購員實踐報告 導購實踐報告篇十四

首先,，我想向xxx店為我的實習帶給幫忙和指導的主管和我的同事們致謝,，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸兔桶l(fā)奮,。 透過實習,，我獲得了實際的工作經(jīng)驗,，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業(yè)知識水平,。實習期間，我了解并參與了銷售過程,。在此期間,，我進一步學習了諾基亞產(chǎn)品知識,，對機型有了更深的明白,，將理論與實踐有機結(jié)合起來,。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

“千里之行,，始于足下”,，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟,，對將來自己的事業(yè)有著很大幫忙,。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度,，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時刻所學到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導,，這是我一生中的一筆寶貴財富,。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)聯(lián)是很重要的,。做事首先要學做人,，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,，需要學習的東西很多，他們就是的老師,，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W習很多知識,、道理,。

我知道，不到之處還有存在,，在以后的工作中,，我會繼續(xù)發(fā)奮，不斷完善,，不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧,！為公司創(chuàng)造利益，為我個人的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),！導購員的實習報告篇3

利用假期時間,，我決定打份工鍛煉一下自己。經(jīng)朋友介紹,，我來到了xx書店,，成為一名臨時導購員,。由于自身對書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我,。每天在圖書和顧客之間忙碌,，其樂融融啊,！我負責的是兒童讀物,。看到這些種類多樣的圖書,，我覺得現(xiàn)在的孩子實在是太幸福了,，家長們在孩子很小的時候?qū)λ麄冞M行輔導，假期還能讀到課外讀物來增長知識,、開拓視野,。

初高中時，我常常到書店買書,，自認為走遍了xx的許多書店,，對書店的工作內(nèi)容很是了解，導購員無非是幫顧客找書罷了,。但當我來到書店見習后,，才知道以前的我對導購員的認識是多么膚淺。導購員的工作不單單是為顧客找到理想的書,，除此之外,，還有許多要做的事情。導購員每天的工作時間為8：00——17：30,。在xx書店工作的這半個月里,，我對書店工作的流程有了一定的`了解。接貨,、入庫,，貼磁條，圖書的上架與擺放,，導購,，這些都是每個導購員日常必做的事情。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

每天都會有圖書從總店源源不斷的發(fā)來,，我們的工作便是清點數(shù)目,、入庫。別以為只是簡單的把書放到指定的位置,，這個接貨,、入庫可謂是書店工作中最復雜的環(huán)節(jié)。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報單—接貨—清點—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做,。導購員們需要對所缺圖書進行統(tǒng)計,，然后出庫時報上單據(jù)。這樣第二天,，出庫的圖書就會由總店放到分店了。接下來要做的便是清點,、核對所需圖書的數(shù)量,，在所缺位置補上圖書，剩余的圖書入庫以備補架,。

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里,，這是一種安全措施，防止圖書被盜,。在圖書售出時,，會有收款臺負責將圖書消磁。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店,，門口的掃描儀會自動發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示,。這樣便能保證書店圖書的安全了。

圖書的上架和擺放也是有講究的,。封面向外,，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起,。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會按固定位置擺放,。當導購員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時，就要及時的架,。

導購是書店工作的重要部分,。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當顧客需要時及時快速的找到圖書,。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版,，同樣也適用于不同年齡段的讀者。像三年級以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物,，年齡略大的中小學生通常選用六角叢書系列,。《假如給我三天光明》,、《三國演義》等書既有適合小學生的系列又有適合中學生閱讀的,，而導購員就需要根據(jù)不同年齡段的讀者，給他們找出適合他們讀的書,。熟悉架子是導購員做好工作的前提,，通常兩天左右，新導購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。