無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

銷售財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 銷售財(cái)務(wù)的工作內(nèi)容篇一

人力資源管理必須懂的hr術(shù)語

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如今財(cái)務(wù)工作已經(jīng)發(fā)展到銷售方面,，銷售人員必須懂得財(cái)務(wù)知識(shí),。可見財(cái)務(wù)領(lǐng)域如此之廣泛,，小編不得不考慮下是否也得去考個(gè)會(huì)計(jì)證在手,，如今已經(jīng)到了“學(xué)好會(huì)計(jì)，走遍天下都不怕”的地步了!

隨著市場發(fā)展,，銷售財(cái)務(wù)所包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多,，內(nèi)部分工也越來越細(xì)，而且不同于生產(chǎn),、供應(yīng)等財(cái)務(wù)部門的日常收付,、月終核算，是具有相對獨(dú)立內(nèi)容的針對產(chǎn)品銷售的貨款回收,，因此,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)設(shè)立銷售財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)或?qū)Ｂ氫N售會(huì)計(jì)，以統(tǒng)一管理用戶信用等級考評會(huì)同預(yù)收款,、產(chǎn)品來、用,、余款的結(jié)算,、應(yīng)收帳款核對、銷售費(fèi)用,、清理欠款等會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，并協(xié)調(diào)處理好同銷售業(yè)務(wù)人員之間的關(guān)系，以共同研究,、開發(fā)市場,，同用戶建立長期的相互信任、彼此了解伙伴關(guān)系,。同時(shí),，要在遵守《會(huì)計(jì)法》和國家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)的前提下，建立健全“銷售財(cái)務(wù)人員職責(zé)和標(biāo)準(zhǔn)”,、“?？顚Ｓ霉芾碇贫取薄ⅰ皯?yīng)收帳款管理辦法”等內(nèi)部管理和考核制度,，規(guī)范指導(dǎo)銷售財(cái)務(wù)日常工作的開展,。

規(guī)定財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)控制程序，主要是收入控制程序這個(gè)基本控制程序防止內(nèi)部舞弊,。下面是制造企業(yè)收入控制程序的一般情況：三線兩點(diǎn),，所謂“三線”是指發(fā)票傳遞線,、貨幣傳遞線、產(chǎn)品傳遞線：“兩點(diǎn)”是指發(fā)票與貨幣核對點(diǎn),、產(chǎn)品與發(fā)票核對點(diǎn),。“三線兩點(diǎn)”的主要精神就是把單,、錢,、貨分離成三條互相獨(dú)立的業(yè)務(wù)線進(jìn)行傳遞，在三條傳遞線的終端設(shè)置兩個(gè)核對點(diǎn)把這三條線聯(lián)結(jié)起來進(jìn)行控制,。使經(jīng)手產(chǎn)品的人,，不經(jīng)手發(fā)票帳單和貨幣;經(jīng)手發(fā)票帳單的人，不經(jīng)手產(chǎn)品和貨幣;經(jīng)手貨幣的人,，不經(jīng)手產(chǎn)品和及發(fā)票帳單,。從而形成三條業(yè)務(wù)傳遞線，而每一條業(yè)務(wù)傳遞線又由許多傳遞鏈條或傳遞環(huán)節(jié)所組成,，這些鏈條和環(huán)節(jié)分別由不同的人員或部門擔(dān)任,，一環(huán)接一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可,，每向前傳遞一步，就對上一步的傳遞工作進(jìn)行核查一次,，以保證每條傳遞線,、傳遞結(jié)果的正確性。最后再將三個(gè)傳遞結(jié)果集中在一起進(jìn)行核對,，這就進(jìn)一步提高了整個(gè)控制系統(tǒng)的可靠程度,。

發(fā)票傳遞線：①銷售合同一般由銷售部門與購貨單位簽訂，合同應(yīng)載明本企業(yè)與購貨單位之間就產(chǎn)品銷售過程中的有關(guān)品種,、質(zhì)量,、數(shù)量、價(jià)格,、交貨方式,、交貨期限、付款方式,、交貨地點(diǎn),、違約責(zé)任等方面達(dá)成一致意見，并以此作為規(guī)范銷售行為的直接依據(jù),。銷售合同的副本要送一份給財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門,。②在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，開票員根據(jù)銷售合同開具銷貨發(fā)票(一般納稅人開具增值稅發(fā)票)。增值稅發(fā)票一般有×聯(lián),，如第一聯(lián)存根聯(lián),，由開票方留存?zhèn)洳?第二聯(lián)為發(fā)票聯(lián)，是購貨單位報(bào)銷聯(lián);第三聯(lián)為稅款抵扣聯(lián),，是購貨單位計(jì)算進(jìn)項(xiàng)稅款的證明;第四聯(lián)為記賬聯(lián),，是本企業(yè)核算銷售額和銷項(xiàng)稅額的主要憑證;第五聯(lián)為提貨聯(lián);第六聯(lián)為出門證聯(lián)(有些企業(yè)產(chǎn)品的出門證與發(fā)票分開，由財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門另外單獨(dú)填制),。③發(fā)票開好后,，開票員留下×聯(lián)，其余交收款處辦理結(jié)算手續(xù);④每日下班前,，開票員將收款員退回的發(fā)票記帳聯(lián)與存根聯(lián)進(jìn)行核對后,，根據(jù)發(fā)票記帳聯(lián)編制銷售日報(bào);⑤將發(fā)票記帳聯(lián)附在銷售日報(bào)的后面，一并送交的銷售會(huì)計(jì),。

貨幣傳遞線：①收款員接到銷售發(fā)票時(shí),，應(yīng)審核發(fā)票上的購貨單位、產(chǎn)品名稱及規(guī)格,、產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià),，應(yīng)復(fù)核銷售發(fā)票上金額的計(jì)算是否正確。②復(fù)核后,，收款員按照發(fā)票金額收款,。如屬轉(zhuǎn)帳結(jié)算的銷售業(yè)務(wù)，收款員應(yīng)核實(shí)其通過銀行轉(zhuǎn)帳的款項(xiàng)是否已確實(shí)到帳;客戶拿來支票和匯票結(jié)算的,，應(yīng)按有關(guān)支票和匯票收受程序辦理;掛帳結(jié)算的,，應(yīng)審核其有無經(jīng)規(guī)定的程序批準(zhǔn)或合同上有無此約定。③貨款點(diǎn)收或查實(shí)無誤后,，在發(fā)票上加蓋“現(xiàn)金收訖”或“轉(zhuǎn)帳收訖”的`財(cái)務(wù)印章。如合同上規(guī)定或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)屬于“先提貨后付款”的,，應(yīng)加蓋其他財(cái)務(wù)印章或由批準(zhǔn)人簽字,，并將發(fā)票的記帳聯(lián)留下，退給開票員,。④每天下班前,，將本班收到的現(xiàn)金清點(diǎn)整理好后，編制收款報(bào)表,。⑤將收款日報(bào)與現(xiàn)金一起交給出納員,。⑥出納員將各收款處交來的現(xiàn)金送存銀行，并匯總編制每日收款報(bào)告,，把送存銀行的回單附在其后,，送交銷售會(huì)計(jì)。

產(chǎn)品傳遞線：①倉庫保管人員根據(jù)蓋有“現(xiàn)金收訖”、“轉(zhuǎn)帳收訖”等財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)確認(rèn)印章的發(fā)票提貨聯(lián)發(fā)貨;②發(fā)貨后,，倉庫保管員在發(fā)票上加蓋“貨已發(fā)”的倉庫印戳,，將提貨聯(lián)留下。③產(chǎn)品出廠時(shí),，門衛(wèi)人員應(yīng)索回發(fā)票的出門證聯(lián),，檢查出門聯(lián)上有無財(cái)務(wù)和倉庫上述印戳，核對產(chǎn)品的數(shù)量后放行,。④倉庫保管員在下班前,，將留下的發(fā)票提貨聯(lián)按順序整理好，填制“發(fā)貨日報(bào)表”,，然后將提貨聯(lián)附在“發(fā)貨日報(bào)表”后面送交財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部,。⑤門衛(wèi)人員也必須將收回的出門證交到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部。

發(fā)票與貨幣核對點(diǎn)：發(fā)票與貨幣的核對實(shí)際上是銷售部門交來的銷售日報(bào)與出納部門匯總編制的每日收款報(bào)告的核對,，但從根本上說仍是發(fā)票和貨幣的核對,。核對的執(zhí)行人是銷售會(huì)計(jì)人員或其他專設(shè)的稽核人員。

發(fā)票與貨幣核對的具體步驟是：①復(fù)核銷售部門交來的銷售日報(bào)及其所附的發(fā)票;檢查銷售日報(bào)上的數(shù)量金額與發(fā)票加總的數(shù)量金額是否一致,。②審核出納部門交來的每日收款報(bào)告及所附銀行回單或現(xiàn)金入庫(入本企業(yè)保險(xiǎn)柜)單是否合法,、真實(shí)、正確;檢查銀行回單或現(xiàn)金入庫單與收款報(bào)告的有關(guān)項(xiàng)目是否相符,。③最后將審核后的收款報(bào)告,、銷售日報(bào)的有關(guān)數(shù)額相核對。

產(chǎn)品與發(fā)票核對點(diǎn)：核對的執(zhí)行人仍然是銷售會(huì)計(jì)人員或其他專設(shè)的稽核人,。方法是：①先將倉庫交來的提貨聯(lián)與發(fā)貨日報(bào)表進(jìn)行核對,，檢查發(fā)貨日報(bào)表有關(guān)數(shù)字編制的正確性。②再將發(fā)貨日報(bào)表的有關(guān)數(shù)量數(shù)據(jù)與銷售日報(bào)的有關(guān)數(shù)量數(shù)據(jù)相核對,，以驗(yàn)證產(chǎn)品發(fā)出的數(shù)量與銷售記賬的數(shù)量是否相符,。③必要時(shí)將門衛(wèi)交回的出門證與銷售發(fā)票相核對。

后邊這兩個(gè)核對點(diǎn),，是整個(gè)收入程序的關(guān)鍵控制點(diǎn),。發(fā)票與貨幣的核對，是保證帳款相符,、揭露現(xiàn)金結(jié)算錯(cuò)弊的關(guān)鍵;產(chǎn)品與發(fā)票的核對,，是保證單單相符、帳實(shí)相符的重要環(huán)節(jié),。兩者缺一不可,，如果缺少發(fā)票與貨幣的核對，則應(yīng)該收進(jìn)的款項(xiàng)是否全部收入,，現(xiàn)金是否發(fā)生短缺或被截留等現(xiàn)象都很難發(fā)現(xiàn)并控制;如果缺少產(chǎn)品與發(fā)票的核對點(diǎn),，則實(shí)際收入與產(chǎn)品的實(shí)際發(fā)生是否一致，以及有無利用發(fā)票作弊，開出大頭小尾,、上聯(lián)與下聯(lián)不一致的發(fā)票以及涂改發(fā)貨數(shù)量等問題,，也很難被揭露和控制。

因此,，對于銷售會(huì)計(jì)來說,，在銷售收入記賬前，認(rèn)真進(jìn)行上述兩項(xiàng)核對,，是極其重要的,。發(fā)票與貨幣、產(chǎn)品與發(fā)票不核對清楚,，不能記賬,。

根據(jù)銷售財(cái)務(wù)的工作流程，即：見到合同——收預(yù)收款——執(zhí)行完畢——收齊貨款——填制記帳憑證——開發(fā)票——審核——發(fā)票交用戶提貨或通知鐵路發(fā)運(yùn)——核算,，審核崗位是銷售財(cái)務(wù)工作的“守門員”性質(zhì)的崗位,，它關(guān)系到貨款是否正確無誤收到、記帳科目是否合乎規(guī)定,。此崗位的設(shè)立,，很大程度上為銷售收入的實(shí)現(xiàn)、降低應(yīng)收帳款金額提供了保障,，要選擇責(zé)任心強(qiáng),、素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的人員負(fù)責(zé)此崗位……

加大清欠力度,，減少呆壞帳損失,。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的大量應(yīng)收帳款中有相當(dāng)一部分已經(jīng)或?qū)⒁蔀榇魤膸ぃ舨患哟罅Χ惹謇?，必將給企業(yè)造成很大損失,。

重視其它業(yè)務(wù)收入管理。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí),，要相應(yīng)地為用戶提供輔助性勞務(wù)和墊付產(chǎn)品的鐵路運(yùn)費(fèi),、汽車運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi)等費(fèi)用，還有對使用企業(yè)包裝周轉(zhuǎn)箱收周轉(zhuǎn)使用款,、對超過合同約定提貨期的貨物收取一定的倉儲(chǔ)保管費(fèi)等,，這些收入也是企業(yè)收入的一個(gè)重要方面，是企業(yè)總收入的補(bǔ)充,，其他業(yè)務(wù)收入占產(chǎn)品銷售收入的l-3%,，數(shù)額相當(dāng)可觀，如果稍有不注意，將會(huì)造成應(yīng)收的收入收不回來,，使企業(yè)蒙受損失,。因此，在銷售財(cái)務(wù)實(shí)際工作中,，應(yīng)改變過去只重視產(chǎn)品收人管理,，忽視其他業(yè)務(wù)收入的做法，把其他業(yè)務(wù)收入提高到和產(chǎn)品收入同等重要的地位加以規(guī)范管理,，保證每一筆其他業(yè)務(wù)收入按時(shí)收回,。

分析貨款回收好壞，為開發(fā)市場提供信息,。銷售財(cái)務(wù)應(yīng)每月每季進(jìn)行簡單和半年進(jìn)行詳細(xì)的銷售資金回收情況分析,，對合同執(zhí)件中貨款回收、欠款清理,、銷售費(fèi)用等進(jìn)行系統(tǒng)分析,，并對高附加值高收入的產(chǎn)品，有市場開發(fā)潛力的產(chǎn)品提出意見,，充分發(fā)揮銷售財(cái)務(wù)的作用,，變“算死帳”為“算活帳”;為企業(yè)經(jīng)營決策和開發(fā)市場提供信息。同時(shí),，財(cái)務(wù)人員也要和用戶建立良好的商業(yè)信譽(yù)關(guān)系,，做到優(yōu)質(zhì)高效地服務(wù)市場、服務(wù)用戶,。

銷售財(cái)務(wù)做為企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的一個(gè)主要方面,，其完善和發(fā)展同企業(yè)的管理水平、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密相關(guān),，應(yīng)做為企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)中的一個(gè)方面加以重視和研究,，最大限度地發(fā)揮其作用，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

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