計劃是提高工作與學習效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習,。

銷售半年度工作總結(jié)報告 銷售半年度工作總結(jié)和計劃PPT篇一

對銷售工作要保持長久的熱情和積極性,，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。今天第一范文網(wǎng)小編給大家為您整理了銷售半年度工作總結(jié),，希望對大家有所幫助,。

銷售半年度工作總結(jié)范文一

上半年,，市醫(yī)藥綜合公司在市委、市政府及市工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)局的正確領(lǐng)導下,，在公司全體干部職工的共同努力下,，能夠結(jié)合單位實際，堅持以鄧小平理論和"三個代表"重要思想為指針,，認真貫徹黨的和xx屆三中,、四中全會精神，緊緊圍繞全市改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的工作大局，結(jié)合公司工作實際,，求真務(wù)實,，開拓創(chuàng)新，較好地完成了上半年各項工作目標,。

一,、主要經(jīng)濟指標完成情況

截止六月份，醫(yī)藥商業(yè)銷售總額完成1183萬元,，占年初目標任務(wù)的50%,，比去年同期增長7%，實現(xiàn)稅金6.2萬元,。

二,、注重政治理論學習，不斷提高思想素質(zhì)

從"三講"到"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習,，使我們深刻認識到只有理論水平提高,，才能有政治素質(zhì)的提高。為此,，我們把學習,、貫徹黨的作為武裝頭腦、交流思想,、提高素質(zhì)的重要形式,，制定了嚴格的學習制度，采取多種措施,，狠抓落實,。確定每周六上午為集體學習日,，堅持進行政治學習,。在學習中，我們以保持共產(chǎn)黨員教育活動讀本為重點,，注重把學習理論同貫徹落實,，市委,、市政府的重大決策，解決醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展中的問題,，緊密結(jié)合起來,，提高了全員的政治理論素質(zhì)，增強了實際工作中的原則性,、系統(tǒng)性,、預見性和創(chuàng)造性，有力地促進了工作的開展,。

通過"三個代表"重要思想及保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的學習,，全體干部職工的政治意識、大局意識,、責任意識明顯增強,，政治敏銳性和政治鑒別力不斷提高。同時,，工作中大家能夠主動轉(zhuǎn)變思想觀念,，自覺找位置，團結(jié)協(xié)作,，不搞無原則糾紛,，維護了單位整體形象，呈現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作的良好氛圍,。

三,、加強思想政治工作，推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展

今年以來,，我們始終把加強思想政治工作作為推動醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的一項重要工作來抓,，我們的具體作法是：

凝聚人心，鼓舞士氣,，使干部職工以良好的精神狀態(tài)投入到經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場

思想政治工作服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè),，就是要把干部職工心中蘊藏的巨大熱情激發(fā)出來，把他們的積極性,、創(chuàng)造性充分調(diào)動起來,。我們堅持做到：一是以目標激勵人。沒有目標,，就沒有奮斗方向,，就沒有前進的動力。二是以形勢警醒人，我們要求廣大干部職工特別是業(yè)務(wù)經(jīng)營部門負責人,，時刻關(guān)注醫(yī)藥經(jīng)濟的發(fā)展變化趨勢,，準確市場定位,，時刻保持頭腦清醒,。

解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進,，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定強有力的思想基礎(chǔ) 今年以來,，我們堅持把幫助干部職工解放思想，與時俱進,，更新觀念作為思想政治服務(wù)于經(jīng)濟建設(shè)的一項重要任務(wù),，通過集體政治理論學習，參加培訓等多種途徑,，持之以恒抓好鄧小平理論,、"三個代表"、"兩個務(wù)必",、及法律法規(guī)的學習教育,，從而使廣大干部職工樹立了發(fā)展意識、競爭意識,、效率意識,，為醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展奠定了強有力的思想基礎(chǔ)。

四,、求真務(wù)實抓管理,，開拓創(chuàng)新謀發(fā)展

強化企業(yè)管理，提高科學管理水平,，是建立現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在要求,，也是國有企業(yè)扭虧為盈，提高競爭能力的重要途徑,。今年以來,，我們堅持從"樹立公司形象，確立經(jīng)營新理論,，創(chuàng)造公司新業(yè)績""三新"出發(fā),，求真務(wù)實，開拓創(chuàng)新,，采取多種行之有效的措施,，取得了顯著成效。

一是狠抓企業(yè)管理,，促進經(jīng)濟效益不斷提高,。今年以來，公司重點加強了成本管理,，全面發(fā)展了學習邯鋼經(jīng)驗和挖潛增效活動,，全方位、多層次、多環(huán)節(jié)節(jié)能降耗,，減少各種不合理開支，降低經(jīng)營成本,。

二是積極推行內(nèi)部改革,，走規(guī)模經(jīng)營之路。xx年年初,，公司對12個零售部,、12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)藥購銷部進行了資產(chǎn)重組，組建"##市醫(yī)藥零售連鎖有限公司",，大而既減輕了公司的經(jīng)營負擔,，又引進了激烈的競爭機制，大大激發(fā)了員工的積極性,，使公司經(jīng)營業(yè)績大幅攀升,。

三是全力實施gsp認證工作。gsp認證是醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)向現(xiàn)代化,、科學化,、規(guī)范化邁進的重要手段，不僅關(guān)系到藥品經(jīng)營企業(yè)的前途與命運,，而且是提高藥品質(zhì)量,、大力調(diào)整結(jié)構(gòu)、促進醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的良機,，是規(guī)范藥品經(jīng)營行為,、提高企業(yè)綜合素質(zhì)和市場競爭力的治本之策。

為確保醫(yī)藥零售連鎖有限公司順利通過gsp認證,，公司成立了gsp認證領(lǐng)導小組,，要求大家統(tǒng)一思想，提高認識,，全員參與,，切實增強認證工作的緊迫感和責任感，樹立"發(fā)展是第一要務(wù)"的觀念,，在此基礎(chǔ)上列出時間表,，實行倒計時，對照,，認真查找存在的問題和不足,，并進行認真整改，在庫房改造,、人員培訓,、軟件整理等方面做了大量深入、細致的工作，投入資金30余萬元,，增設(shè)了微機,、空調(diào)、藥柜以及辦公用品和其他的配套設(shè)施,。在大家的共同努力下,，xx年2月一次性順利通過了xx省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書,。

五,、高度重視、認真抓好黨風廉政建設(shè),、穩(wěn)定計劃生育等各項工作

今年以來,，公司黨總支十分注重黨風廉政建設(shè)工作和"兩個條例"的學習貫徹。相對集中一個月時間,，采取專題學習,、輔導講座、上黨課形式,，組織干部職工特別是黨員領(lǐng)導干部認真學習和,，并認真開展討論，結(jié)合公司實際制定了,、等文件,，進一步規(guī)范了醫(yī)藥干部職工的言行，防止了濫用職權(quán),、權(quán)錢交易等腐敗現(xiàn)象的發(fā)生,。為嚴格紀律，明確責任,，公司黨總支本著"誰主管,，誰負責，違紀必究"的原則,，逐級簽訂了,，并實行效能監(jiān)察、跟蹤問效,，收到了良好的效果,。

同時，公司進一步修訂完善了值班,、考勤,、車輛管理、來客接待,、財務(wù)等各項規(guī)章制度,，班子成員以身作則,，認真執(zhí)行市委提出的"七項制度"、"六個減少",、"八條禁令"及公司各項規(guī)章制度,，廉潔自律，克己奉公,。在班子的影響帶動下,，全體干部職工遵紀守法，組織紀律觀念明顯增強,。共2頁,當前第1頁12穩(wěn)定是發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。

在社會治安綜合治理及穩(wěn)定工作中,，公司充分發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導核心,、戰(zhàn)斗堡壘以及黨員的先鋒模范作用，注重思想政治工作,，著力將一切不安定因素消除于萌芽狀態(tài)之中,，公司全體干部職工講大局、講穩(wěn)定,、講團結(jié),，聚精會神抓經(jīng)濟，一心一意謀發(fā)展,。此外,，在計劃生育工作中，公司黨組織高度重視,，堅持一把手負總責,，分管領(lǐng)導及計劃生育專用干層層把關(guān)、狠抓落實,，確保了各項工作目標的圓滿完成,。

六、存在的問題

雖然工作取得一點成績,，但還存在有不足之處,，一是企業(yè)管理方面還需繼續(xù)加強;二是服務(wù)質(zhì)量還需進一步提高;三是進一步規(guī)范醫(yī)藥零售連鎖有限公司的藥品購銷渠道，嚴把藥品質(zhì)量關(guān),，確保人民群眾用藥安全有效,。

七、下半年工作的主要打算

xx年,，市醫(yī)藥綜合公司將以鄧小平理論,、"三個代表"重要思想為指導，全面貫徹落實和xx屆四中全會精神,，深人改革,，加強管理，與時俱進，開拓創(chuàng)新,，努力做到"三個確保",，即確保人民群眾用藥安全有效，確保經(jīng)濟效益不斷提高,，確保醫(yī)藥經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展,，為我市率先在中原地區(qū)實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標做出新貢獻。

加強管理力度,，搞活商業(yè)經(jīng)營,。進一步大膽探索經(jīng)營方式的變革，積極推廣批發(fā)企業(yè)搞總代理,、總經(jīng)銷的經(jīng)驗,，逐步建立高效的物流、商流,、信息流及資金管理系統(tǒng),，促進企業(yè)形成總代理、總經(jīng)銷,，大批發(fā)的規(guī)?；瘍?yōu)勢。xx年,，醫(yī)藥商業(yè)總銷售額力爭突破2380萬元,，稅利25.8萬元。

為了擴大國有醫(yī)藥的市場覆蓋面,，下半年計劃吸收符合條件的五家社會藥店,，歸納到醫(yī)藥連鎖有限公司，使他們逐步走上國有醫(yī)藥的軌道,。

逐步完善目標責任,，搞好第二輪經(jīng)濟目標責任制。

銷售半年度工作總結(jié)范文二

上半年來在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和支持下,，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下,，立足本職工作，恪盡職守,，任勞任怨,，(含xx地區(qū))xx年上半年完成銷售額 2512235元，銷售單機1740臺,，小裝5臺,，完成全年銷售任務(wù)的109%，貨款回籠率為99.75%,，,，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%,，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一,、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領(lǐng)導;

4,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

5,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

6、完成領(lǐng)導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

二,、明確任務(wù),，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務(wù)為經(jīng)銷商服務(wù)為用戶服務(wù)的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢,，無論是份內(nèi),、份外工作都積極主動去做，對領(lǐng)導安排的工作更絲毫不馬虎,、不怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,，要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系,。還要和二級批發(fā)商處好關(guān)系，做到可以掌控二級批發(fā)商,。

1,、xx年初，通過競崗,，我取得了榆次市場這個崗位,，任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場,，當?shù)厥a(chǎn)煤炭,，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè),，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高,。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶,，為老用戶解決問題，讓他們轉(zhuǎn)介紹,，另一方面開上車帶上掛歷,，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力,，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個,，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總?cè)蝿?wù)的完成打下了基礎(chǔ),。

2,、借政府補貼契機 xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后,，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選,，通共同努力我們的sh101-1和 sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足,，我們的報價太低,，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此,，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通,，成功補貼銷售近400臺,，這也是上半年任務(wù)完成好的主要原因。

總之,，上半年任務(wù)的完成主要是不懈的努力,，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。

三,、正確對待售后服務(wù)及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷,，所以正確對待售后服務(wù),，視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決,，不能解決的匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門,，直至客戶滿意。 xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,，但又不能忽視三包服務(wù)工作,，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,，沒有出現(xiàn)投訴情況,。

四,、產(chǎn)品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大,，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質(zhì)已經(jīng)在市場上形成口碑 ,，有固定的用戶群,。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶,，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品,，它的產(chǎn)品質(zhì)量在短期內(nèi)、三包期內(nèi)一般不出現(xiàn)問題,，特別是晉北地區(qū)一年就種一季,，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭,，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品,。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺,，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為,。長江只在我們以前斷絕業(yè)務(wù)的太谷,、忻州銷售，今年銷量大副下滑,，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入,，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,，總銷量還不少,。我們的打假力度還不夠。

五,、xx年下半年市場工作設(shè)想

總結(jié)半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場,，至少再進入一個縣級市場

(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的 ,，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢” 深入人心

(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,，做經(jīng)銷商的服務(wù)員,。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)繼續(xù)學習小裝載機等工程機械知識,，考察分析其市場,，力爭下半年銷售小裝20臺。

路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索,，在公司領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，和各位同仁的幫助支持下,，我相信我會在銷售這個行業(yè)中做得更好,，明天會更好!

銷售半年度工作總結(jié)范文三

黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績?nèi)绾?，它都已?jīng)成為歷史,，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務(wù)，一個好的業(yè)務(wù)員是要時刻總結(jié)當天,，當月的工作,，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結(jié)：

一,， 調(diào)整心態(tài)：a,空杯心態(tài),，不要得意于六月份的業(yè)績,，七月份一個新的開始，要從零做起,，努力工作爭取取得更大進步,，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績,，但我自己清楚,，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順,，所以要戒驕戒躁,，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排,。c,多多吸取領(lǐng)導及同事的教誨,，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會,，那么唯一可做的就是改變自己,。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事,，并把它做的很漂亮,，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功,。

二,， 產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣方式,，但她的效果明顯不如百度強大,，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址,，盡管百度競價非常昂貴,，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位,，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度,，他們愿意花錢在百度上,，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè),。這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳,，但考慮到成本，他們也會顧慮重重,，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言,，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價,，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機,，況且他們同行的競爭也比較激烈,，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣,，或者是跟風心理,，這樣簽單的幾率也會相應(yīng)提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài),，注冊一兩個詞權(quán)當試驗了,，反正又不貴。

三,， 通用網(wǎng)址分析：直達;我比較喜歡,，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入,，并不是一些客戶希望的百度搜索框,。可是再ie8還沒有成為主流瀏覽器,，ie6,ie7需要安裝插件的情況下,，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站,，各地的信息港中,，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎,，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外,，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值,，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾,，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的,。

四,， 本月總結(jié)：6月份里，我一直都覺得很壓抑,，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中,，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉(zhuǎn),，一開始的抵觸心理得到緩解,，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務(wù)，也是值得欣慰的,。

五,， 7月目標：5000元的任務(wù)額，計劃在15號之前完成業(yè)績并為下半月積累意向客戶,，再下半月里完成3000的任務(wù),，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃,，具體實施是應(yīng)根據(jù)實際情況做相應(yīng)的調(diào)整,。