總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

雙十一銷售總結(jié)發(fā)言 雙十一銷售活動總結(jié)篇一

c2b反向定制

今年比較熱、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了。所謂的c2b反向定制,，即由賣家拿出一款或者幾款商品,，在“雙十一”之前先由消費者預(yù)付定金，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可,。在這過程中,，商品的價格會隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個階段時,，商品的價格則會隨之作相應(yīng)調(diào)整,，一般來說購買人數(shù)越多越便宜。當(dāng)然,，商家會事先設(shè)定最低價格,，當(dāng)價格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時，無論人數(shù)是否增加,，價格都不會再做調(diào)整,。如果“雙十一”當(dāng)天消費者不付尾款則默認(rèn)消費者放棄購買此產(chǎn)品，而之前預(yù)付的定金則會轉(zhuǎn)入賣家賬戶,，不會返還給消費者,。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動。我們將前一款商品稱之為a,。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點開始至11月10日23點之間可以為a款商品預(yù)付定金29元,。當(dāng)有1人下單預(yù)購時，a的價格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時,，a的價格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時,，此款的商品價格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價格599元，并且不管購買人數(shù)增加與否,，商品的價格都不再調(diào)整,。

而到“雙十一”當(dāng)天，買家只需去店鋪支付尾款即可,。若不支付尾款,，定金不會退還給買家。(部分商家為了刺激大家的購買,，會同時設(shè)定其它購買優(yōu)惠,，如前1000名下單的顧客,，可以獲50元的抵價券,。)

特權(quán)券

特權(quán)券，其實跟商家們在“雙十一”活動中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處,，都是可以抵現(xiàn)的,。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費者事先購買。在消費者購買了特權(quán)券后,，在“雙十一”當(dāng)天,，若消費者的消費金額達到商家所設(shè)定的價格時，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會有所規(guī)定抵扣金額大小),。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券,，則購買特權(quán)券的錢不會返還給顧客。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券,。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時間為20xx年11月1日至11月10日,，發(fā)放特價券的時間為11月10日18點之前。此款特價券的購買價格為30元,，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時,，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元。因而在此賣家購買350元的商品時,，實際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元),。而當(dāng)消費者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時,，特權(quán)券作廢,，且購買特權(quán)券的30元也不會返還給消費者。

簽到送優(yōu)惠券

在眾多送優(yōu)惠券的方法中,，以簽到的方式來贈送算比較獨特的,。所謂簽到優(yōu)惠券，即每天到相應(yīng)的店鋪點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕,，領(lǐng)取優(yōu)惠券,。這種方式可以讓消費者每天都能關(guān)注到店鋪的新動向。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面,。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券,，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進行使用。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù),，賣家們可以采取其中一種營銷方式,，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用，不過無論如何,，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況來采取適合自己的營銷方案,。

雙十一銷售總結(jié)發(fā)言 雙十一銷售活動總結(jié)篇二

又到了一年一度的“雙十一”大促時期，電商們的各種預(yù)熱活動相繼展開,，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲,。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶，提前加購物車的,、搶紅包的,、提前購買預(yù)售的,，好不熱鬧。雙十一儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日”,。面對如此巨大的“蛋糕”,，各個電商平臺可謂“摩拳擦掌”，各具特色的營銷口號,，模式布局各異的促銷活動讓消費者們眼花繚亂,。

“雙十一”作為全球最大的購物盛宴，對國內(nèi)外消費者都是一個非常便宜的購物盛宴,。全場包郵,、大力度折扣確實讓人眼前一亮，加之電商們營造出的全民狂歡氛圍,，著實讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體”,。筆者認(rèn)為，“雙十一”促銷雖實惠,，但談不上所謂的“全民狂歡”,，只是電商的營銷噱頭罷了。消費者還需冷靜對待,，真正的選擇自身所需,、物美價廉的商品，切莫興奮過了頭,。

消費者不能忽視的是,，“雙十一”期間，網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高,，相關(guān)消費糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢,，消費者權(quán)益受到損害的情況十分突出?！半p十一”網(wǎng)購商品涉嫌價格欺詐,、商家惡意更改商品原價欺騙消費者的情況十分常見。商品質(zhì)量無法得到切實保證,，近日央視還報道了國家工商總局對淘寶,、京東商城等主要電商平臺銷售的家用電器、服裝鞋帽,、兒童用品等503個批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果,，不合格商品的檢出率高達34.6%?！叭裏o產(chǎn)品”,、假冒商品、質(zhì)量不合格產(chǎn)品“應(yīng)有盡有”,，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購物的“硬傷”,。

網(wǎng)絡(luò)購物可謂陷阱重重，躲的過假貨,、奪得過價格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙,。刷單成本低、欺騙性大,、商家與刷單手均獲利豐厚,、刷單推高交易數(shù)據(jù)，電商平臺對其視而不見導(dǎo)致刷單亂象叢生,，甚至成了“行業(yè)潛規(guī)則”,。甚至一些買家也因為商家許諾的“好評返現(xiàn)”的一兩塊錢對產(chǎn)品大肆吹捧，嚴(yán)重誤導(dǎo)消費者對網(wǎng)購商品的選擇,，擾亂了電商交易秩序,。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被“刷單狂魔”埋沒，一些商品質(zhì)量“差強人意”的商家反被“置頂”,，大大的提高了銷量,。

網(wǎng)絡(luò)購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮，網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)致個人詳細(xì)信息泄漏,、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財,、假賣家提供退貨服務(wù)騙取付款驗證碼等騙術(shù)五花八門，消費者務(wù)必提高警惕,。

“雙十一”買買買的日子即將來臨,，估計又是幾秒破億，單日成交量幾百億的購物狂歡,?！岸缡贮h”們切莫興奮過了頭，被各類“滿減優(yōu)惠”,、紅包,、“跳樓價”、“吐血價”沖昏了頭腦,。筆者在這里提醒大家,，理性購物，謹(jǐn)防各類購物陷阱,，愉快購物別“添堵”,。