總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

雙十一銷售總結(jié)發(fā)言 雙十一銷售活動(dòng)總結(jié)篇一

c2b反向定制

今年比較熱,、又比較特別的“雙十一”預(yù)熱營銷方法應(yīng)該是c2b的反向定制法了,。所謂的c2b反向定制，即由賣家拿出一款或者幾款商品,，在“雙十一”之前先由消費(fèi)者預(yù)付定金,，在“雙十一”當(dāng)天到店鋪付尾款即可。在這過程中,，商品的價(jià)格會(huì)隨著購買人數(shù)的增加而調(diào)整,，當(dāng)購買的人數(shù)超多某一個(gè)階段時(shí)，商品的價(jià)格則會(huì)隨之作相應(yīng)調(diào)整,，一般來說購買人數(shù)越多越便宜,。當(dāng)然，商家會(huì)事先設(shè)定最低價(jià)格,，當(dāng)價(jià)格已經(jīng)隨人數(shù)調(diào)整到最低時(shí),，無論人數(shù)是否增加，價(jià)格都不會(huì)再做調(diào)整,。如果“雙十一”當(dāng)天消費(fèi)者不付尾款則默認(rèn)消費(fèi)者放棄購買此產(chǎn)品,，而之前預(yù)付的定金則會(huì)轉(zhuǎn)入賣家賬戶,，不會(huì)返還給消費(fèi)者。

案例：上面是淘寶一家店鋪的c2b反向定制活動(dòng),。我們將前一款商品稱之為a,。

具體玩法：商家規(guī)定從10月15日0點(diǎn)開始至11月10日23點(diǎn)之間可以為a款商品預(yù)付定金29元。當(dāng)有1人下單預(yù)購時(shí),，a的價(jià)格為799元;當(dāng)有2~5人購買此款商品時(shí),，a的價(jià)格則調(diào)整為699元;當(dāng)購買人數(shù)超過5人購買此款商品時(shí)，此款的商品價(jià)格則調(diào)整至商家設(shè)定的最低價(jià)格599元,，并且不管購買人數(shù)增加與否,，商品的價(jià)格都不再調(diào)整。

而到“雙十一”當(dāng)天,，買家只需去店鋪支付尾款即可,。若不支付尾款，定金不會(huì)退還給買家,。(部分商家為了刺激大家的購買,，會(huì)同時(shí)設(shè)定其它購買優(yōu)惠，如前1000名下單的顧客,，可以獲50元的抵價(jià)券,。)

特權(quán)券

特權(quán)券，其實(shí)跟商家們在“雙十一”活動(dòng)中發(fā)放的優(yōu)惠券有異曲同工之處,，都是可以抵現(xiàn)的,。唯一不同的是，特權(quán)券是需要消費(fèi)者事先購買,。在消費(fèi)者購買了特權(quán)券后，在“雙十一”當(dāng)天,，若消費(fèi)者的消費(fèi)金額達(dá)到商家所設(shè)定的價(jià)格時(shí),，則可以用特權(quán)券抵去一部分的金額(賣家事前會(huì)有所規(guī)定抵扣金額大小)。如果顧客“雙十一”當(dāng)天不使用此特權(quán)券,，則購買特權(quán)券的錢不會(huì)返還給顧客,。

案例：以上是某商家銷售的30元的特權(quán)券。

具體玩法：該賣家規(guī)定其特權(quán)券的購買時(shí)間為20xx年11月1日至11月10日,，發(fā)放特價(jià)券的時(shí)間為11月10日18點(diǎn)之前,。此款特價(jià)券的購買價(jià)格為30元，當(dāng)顧客在“雙十一”當(dāng)天購買商品滿350元時(shí),，可以用此優(yōu)惠券抵扣100元,。因而在此賣家購買350元的商品時(shí)，實(shí)際可優(yōu)惠70元(扣除買特權(quán)券的30元),。而當(dāng)消費(fèi)者“雙十一”當(dāng)天購物金額不滿350元,，該特權(quán)券無法使用;當(dāng)特權(quán)券逾期不用時(shí),，特權(quán)券作廢，且購買特權(quán)券的30元也不會(huì)返還給消費(fèi)者,。

簽到送優(yōu)惠券

在眾多送優(yōu)惠券的方法中,，以簽到的方式來贈(zèng)送算比較獨(dú)特的。所謂簽到優(yōu)惠券,，即每天到相應(yīng)的店鋪點(diǎn)擊領(lǐng)取優(yōu)惠券的相應(yīng)按鈕,，領(lǐng)取優(yōu)惠券。這種方式可以讓消費(fèi)者每天都能關(guān)注到店鋪的新動(dòng)向,。

案例：上圖為某商家的簽到領(lǐng)取優(yōu)惠券的界面,。

具體玩法：顧客每天到店鋪的相應(yīng)位置點(diǎn)擊“簽到領(lǐng)優(yōu)惠券”領(lǐng)20元優(yōu)惠券，而優(yōu)惠券則需依據(jù)店家的相關(guān)使用規(guī)則進(jìn)行使用,。

“雙十一”前的預(yù)熱營銷方法數(shù)不勝數(shù),，賣家們可以采取其中一種營銷方式，也可以幾種營銷方式相結(jié)合使用,，不過無論如何,，賣家們都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況來采取適合自己的營銷方案。

雙十一銷售總結(jié)發(fā)言 雙十一銷售活動(dòng)總結(jié)篇二

又到了一年一度的“雙十一”大促時(shí)期,，電商們的各種預(yù)熱活動(dòng)相繼展開,，網(wǎng)民們的購物情緒日漸高漲。公共場合隨處可見低頭族們刷著淘寶,，提前加購物車的,、搶紅包的、提前購買預(yù)售的,，好不熱鬧,。雙十一儼然成為了電商口中的“全民購物狂歡日”。面對(duì)如此巨大的“蛋糕”,，各個(gè)電商平臺(tái)可謂“摩拳擦掌”,，各具特色的營銷口號(hào)，模式布局各異的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者們眼花繚亂,。

“雙十一”作為全球最大的購物盛宴,，對(duì)國內(nèi)外消費(fèi)者都是一個(gè)非常便宜的購物盛宴。全場包郵,、大力度折扣確實(shí)讓人眼前一亮,，加之電商們營造出的全民狂歡氛圍，著實(shí)讓人難以拒絕一年一度的“購物狂歡趴體”,。筆者認(rèn)為,，“雙十一”促銷雖實(shí)惠，但談不上所謂的“全民狂歡”,，只是電商的營銷噱頭罷了,。消費(fèi)者還需冷靜對(duì)待,，真正的選擇自身所需、物美價(jià)廉的商品,，切莫興奮過了頭,。

消費(fèi)者不能忽視的是，“雙十一”期間,，網(wǎng)購銷售額屢創(chuàng)新高,，相關(guān)消費(fèi)糾紛也呈現(xiàn)急劇上升的趨勢，消費(fèi)者權(quán)益受到損害的情況十分突出,?！半p十一”網(wǎng)購商品涉嫌價(jià)格欺詐、商家惡意更改商品原價(jià)欺騙消費(fèi)者的情況十分常見,。商品質(zhì)量無法得到切實(shí)保證,，近日央視還報(bào)道了國家工商總局對(duì)淘寶、京東商城等主要電商平臺(tái)銷售的家用電器,、服裝鞋帽,、兒童用品等503個(gè)批次的日常用品質(zhì)量抽檢結(jié)果，不合格商品的檢出率高達(dá)34.6%,?！叭裏o產(chǎn)品”、假冒商品,、質(zhì)量不合格產(chǎn)品“應(yīng)有盡有”,，商品質(zhì)量參差不齊一直是網(wǎng)絡(luò)購物的“硬傷”。

網(wǎng)絡(luò)購物可謂陷阱重重,，躲的過假貨,、奪得過價(jià)格欺詐還要堤防電商刷單欺詐和電信詐騙。刷單成本低,、欺騙性大,、商家與刷單手均獲利豐厚、刷單推高交易數(shù)據(jù),，電商平臺(tái)對(duì)其視而不見導(dǎo)致刷單亂象叢生，甚至成了“行業(yè)潛規(guī)則”,。甚至一些買家也因?yàn)樯碳以S諾的“好評(píng)返現(xiàn)”的一兩塊錢對(duì)產(chǎn)品大肆吹捧,，嚴(yán)重誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購商品的選擇，擾亂了電商交易秩序,。導(dǎo)致真正的好產(chǎn)品被“刷單狂魔”埋沒,，一些商品質(zhì)量“差強(qiáng)人意”的商家反被“置頂”，大大的提高了銷量,。

網(wǎng)絡(luò)購物遭遇電信詐騙的新聞也是層出不窮,，網(wǎng)絡(luò)購物導(dǎo)致個(gè)人詳細(xì)信息泄漏,、騙子套取銀行賬戶和密碼盜取錢財(cái)、假賣家提供退貨服務(wù)騙取付款驗(yàn)證碼等騙術(shù)五花八門,，消費(fèi)者務(wù)必提高警惕,。

“雙十一”買買買的日子即將來臨，估計(jì)又是幾秒破億,，單日成交量幾百億的購物狂歡,。“剁手黨”們切莫興奮過了頭,，被各類“滿減優(yōu)惠”,、紅包、“跳樓價(jià)”,、“吐血價(jià)”沖昏了頭腦,。筆者在這里提醒大家，理性購物,，謹(jǐn)防各類購物陷阱,，愉快購物別“添堵”。