隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇一

1.完成情況綜述（具體情況由你自定）

2.未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí),，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中,，提供各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時(shí),，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個(gè)問題,，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊,。在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,，給了我很多好的建議和幫助, 及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高,。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪,、催款是一門語言藝術(shù),，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”,，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說,，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我積極配合****公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

2***年下旬公司與******公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都

相得益彰,，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之，幾個(gè)月來,，我雖然取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

以上是我今年的工作總結(jié)。

總結(jié)人：

年月

日

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇二

年初,，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整,，財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部?？吐梅止救藛T分流,，財(cái)務(wù)工作又并入財(cái)務(wù)部。新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),，會(huì)計(jì)核算,、財(cái)務(wù)管理工作納入財(cái)務(wù)部。xx年集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同管理月,，財(cái)務(wù)部被推向了陣地最前沿,。xx年集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算管理,，財(cái)務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊(duì)。公司內(nèi)部,，要求管理水平的不斷地提升,，外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查,、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作都扛下來了,，下面總結(jié)一下一年來的工作。

〔一〕,、過去的一年，財(cái)務(wù)部在職能管理上向前邁出了一大步,。

1,、建立了本錢費(fèi)用明細(xì)分類目錄，使本錢費(fèi)用核算,、預(yù)算合同管理,，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2,、對會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理,、格式作相應(yīng)的調(diào)整，制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表管理方法,。使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于管理的需要,。

3、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,，推出了會(huì)計(jì)憑證管理方法,，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

4,、設(shè)置了資金預(yù)算管理表式及方法,，為公司進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)化管理、提高經(jīng)營績效,、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,，鋪下了良好的根底。

〔二〕財(cái)務(wù)合同管理月總結(jié),。

公司推出“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)〞，說明公司領(lǐng)導(dǎo)對財(cái)務(wù),、合同管理工作的重視,，同時(shí)也說明目前財(cái)務(wù)管理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo)的要求,。

1、為了使財(cái)務(wù)人員能充分地認(rèn)識“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)〞的重要性,，財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作發(fā)動(dòng)，會(huì)上針對財(cái)務(wù)人員安于現(xiàn)狀,、缺乏競爭意識和危機(jī)感,，看問題、做事情缺少前瞻性,，進(jìn)行了一一剖析,，同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的,，管理上不去,，核算的再細(xì)也沒用，核算是根底,，管理是目的,，所以，做好根底工作的同時(shí)要提高管理意識,，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視財(cái)務(wù)管理,。如對每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算，在考慮核算要求的同時(shí),，還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題,，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補(bǔ),。針對“財(cái)務(wù),、合同管理月活動(dòng)〞進(jìn)行了工作布置。

2,、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)本錢,、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理,，并對明細(xì)科目作簡要說明,，目的，一是統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析比照前后的一致性,。二是為了便利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容。這項(xiàng)工作本月已完成,，并經(jīng)姚總審核,。目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段。

3,、配合目標(biāo)責(zé)任制,，對財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,，目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求,。二是要滿足責(zé)任單元責(zé)任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求,。財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表已經(jīng)屢次調(diào)整修改，建議集團(tuán)公司對新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部管理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行一次認(rèn)證,，并于明確,，作為一定時(shí)期內(nèi)相對穩(wěn)定的表式。

4,、針對外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)公司對外地公司的管理,，保證核算的統(tǒng)一性,、信息反應(yīng)的及時(shí)性，提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求,。9月份與寧波公司財(cái)務(wù)進(jìn)行交流,，將財(cái)務(wù)核算要求、信息傳遞,、對外報(bào)表的審批程序、上報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確,。

5,、對各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì)，目的,，是對各公司經(jīng)營狀況進(jìn)行一次全面地了解,，為今后財(cái)務(wù)管理做好根底工作。

6,、根據(jù)公司的要求對部門職責(zé)進(jìn)行了修改,，并制訂了部門考核標(biāo)準(zhǔn)。為了使會(huì)計(jì)核算工作標(biāo)準(zhǔn)化,，重新提出《財(cái)務(wù)工作要求》,，要求從根底工作、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面提出,，目的是打好根底。內(nèi)部開展標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從會(huì)計(jì)核算到檔案管理,，從小處著手，全面開展,，逐步完善財(cái)務(wù)的管理工作,。

7,、會(huì)計(jì)知識的培訓(xùn)，我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容：

一是《會(huì)計(jì)法》,，要了解會(huì)計(jì)知識,，首先要了解這方面的法律知識。

二是會(huì)計(jì)根底知識,，非專業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識的目的要明確,，目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表，為了能看懂報(bào)表,，就要了解一些根底的東西,。

三是如何看報(bào)表，這是會(huì)計(jì)知識培訓(xùn)的重點(diǎn),。

8,、會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行幾個(gè)月后，從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看,，報(bào)表格式設(shè)置還是比擬科學(xué),，能比擬清晰地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,，銷售收入與結(jié)算利潤有一個(gè)時(shí)間上的差異,，這樣“損益明細(xì)及異動(dòng)情況表〞就無法全面反映出損益情況，需要增添一個(gè)表補(bǔ)充,。另外需要增添反映“財(cái)務(wù)費(fèi)用〞的報(bào)表,。這樣對一個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計(jì)好“會(huì)計(jì)報(bào)表〔內(nèi)〕ⅳ《經(jīng)營情況表》〞和“會(huì)計(jì)報(bào)表〔內(nèi)〕《融資及融資本錢情況表》〞,。

9,、會(huì)計(jì)憑證使用涉及到每個(gè)公司和部門，下文后財(cái)務(wù)部進(jìn)行電話通知,，10月份實(shí)行逐步換新的方法,，11月份要求全面試行。試行一個(gè)月時(shí)間來看,，主要暴露出來的問題是單子如何填寫與審批程序怎么走,。針對這些問題，我們組織各公司綜合管理人員進(jìn)行交流,，明確有關(guān)事項(xiàng),，解決設(shè)計(jì)上的缺乏xx年9月份，針對會(huì)計(jì)憑證管理試行情況,，再一次征求各公司對報(bào)銷單據(jù)意見,，根據(jù)大家的`建議，對會(huì)計(jì)結(jié)算單據(jù)作進(jìn)一步完善,，并于xx年9月下發(fā)了有關(guān)規(guī)定,。

10,、經(jīng)過財(cái)務(wù)合同管理月活動(dòng)，財(cái)務(wù)部的管理意識加強(qiáng)了,，管理能力也得以提高,，財(cái)務(wù)部從會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理邁出了關(guān)鍵的一步，但我們的管理水平離公司開展的需要還有很大的差距,，需要我們不斷地完善和提高,。

核算工作是本部門大量的根底工作，資金的結(jié)算與安排,、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷,、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制,、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開展都能有序進(jìn)行,、按時(shí)完成。

會(huì)計(jì)審核是把好企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵,，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，決不應(yīng)個(gè)人面子而放松政策。如,，xx工程地處余杭良諸,，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用工程地稅務(wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票，否那么建設(shè)單位不得在稅前列支,，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴(yán)格審核,，并將此項(xiàng)規(guī)定傳到達(dá)工程公司，目前工程量大的施工單位均在當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)手續(xù),，并使用當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)提供的發(fā)票。

在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時(shí)工程,、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理,，我們在嚴(yán)格審核退回的同時(shí)，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機(jī)關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜,，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇三

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的春節(jié)已過,；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來,，而我還在家中惆悵迷茫,。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起,。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部,；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流,，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí),。對于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助,，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。通過日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來,。

通過了這半年有余的工作積累和摸索,，對于未來的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去,。

今年總的客戶接待量算是比較多,，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈,，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔,，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀,，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,，改進(jìn)提升自己的工作方法,，提高工作效率，多學(xué)多問,，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高自己的思想政治水平,。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的.，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面,。在銷售部,，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇四

自20xx年x月入職至20xx年x月x日止,，已經(jīng)在公司工作xxx天,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我虛心求教,，積極學(xué)習(xí),，服從安排,，牢記職責(zé)，認(rèn)真工作,，較高的完成業(yè)績和崗位職責(zé)工作,。下面我對自己在20xx年的工作，分工作態(tài)度,、團(tuán)隊(duì)管理,、業(yè)績方面、自身不足以及未來展望,，這幾個(gè)方面做如下總結(jié),。

嚴(yán)格遵守項(xiàng)目規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),，勤奮上進(jìn),，再苦再累也絕對努力把業(yè)績做好，服從領(lǐng)導(dǎo)安排有問題能及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，團(tuán)結(jié)一致,，恪守職守，盡心盡力,，充分發(fā)揮自己的強(qiáng)勢,，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,，保證了能夠完成業(yè)績的同時(shí)管理好團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù),，為了把業(yè)績做好，加班加點(diǎn)放棄休息,，不計(jì)個(gè)人得失,。

自20xx年x月xx日項(xiàng)目啟動(dòng)至20xx年xx月xx日，已經(jīng)x年了,。經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)積累,，具備了一定的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現(xiàn)的各類問題,。從項(xiàng)目開始的不公平對待都能合理的化解,，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業(yè)績xx萬元,，雖然項(xiàng)目成交客戶困難,，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業(yè)績做好,。

今年領(lǐng)導(dǎo)主要培養(yǎng)我的管理方面,，讓我體會(huì)到管理是門藝術(shù)。要管理員工工作心態(tài)、激發(fā)員工的積極性,，這是最重要的兩點(diǎn)心與心的交流與溝通,，找出工作中的誤區(qū)及掌握每個(gè)員工的工作態(tài)度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項(xiàng)目和各項(xiàng)目的銷售任務(wù)和目標(biāo)清楚,，每個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的任務(wù),。這樣每名員工才會(huì)全力以赴的向著目標(biāo)去沖。找一個(gè)合適的時(shí)間進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練,，比如：銷售技能提升,、營銷心理學(xué)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識鞏固,、現(xiàn)場接待模擬演練,、抗性說辭演練。

對于管理方面欠缺的比較多,，如何有效的提高員工的`積極性，讓每個(gè)員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業(yè)績等..!

在這一年里,，我有過辛酸有過淚水,，當(dāng)然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠(yuǎn)屬于過去,，過去不管成功或失敗,，也永遠(yuǎn)屬于我自己。現(xiàn)在的我也許還不是一位合格的管理者,，銷售額也不是那么高,，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職,、能干的xx人而感到自豪,。立足現(xiàn)在，我胸有成竹,、信心百倍,，我堅(jiān)信我能在我的崗位上發(fā)揮我最大的潛能，為公司創(chuàng)造更多的效益,。我做到了!現(xiàn)在我并不想安于現(xiàn)狀,，我努力，我奔跑,，只為走的更遠(yuǎn)!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇五

1,、成功說服政府對地塊北側(cè)高壓電纜進(jìn)行無償搬遷，給公司省下100萬左右的費(fèi)用

2,、完成日照,、指標(biāo)、消防、防雷,、交通,、綠化、人防,、環(huán)評,、地名、門牌和擴(kuò)初的報(bào)批任務(wù),，各專業(yè)均有不同程度的計(jì)劃提前

4,、完成《市政規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》,、《施工許可證》和《預(yù)售許可證》的報(bào)批工作（均有不同程度的提前,，努力保證一級計(jì)劃的有力執(zhí)行）

5、解決了東御項(xiàng)目容積率面積和測繪面積之間差異性的問題,，并成功得到政府的認(rèn)可,，對北立面進(jìn)行了調(diào)整和修改。

6,、完成前期報(bào)批報(bào)建所有資料的匯編,，為日后工作的連續(xù)性提供了保障

7、協(xié)助工程和營銷部做好政府協(xié)調(diào)工作,，積極維護(hù)公司與政府溝的溝通,，加強(qiáng)了金地公司和政府間合作互助關(guān)系，提升金地品牌和影響力,。4月份圓滿完成邀請高新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)參觀上海公司項(xiàng)目的接待和保障工作,。

8、完成員工滿意度調(diào)查和分析總結(jié),，并針對情況組織了多次員工活動(dòng)（實(shí)彈射擊,、拓展培訓(xùn)等）

9、整理了物業(yè)客服操作流程和要領(lǐng)并實(shí)施,，并把監(jiān)督檢查貫穿到日常工作中,，收效良好，客戶滿意度得到明顯提升成功組織金地業(yè)主“世博行”,、“中秋系列活動(dòng)”,、“游泳培訓(xùn)”、“業(yè)主生日賀”等提高客戶滿意度的活動(dòng)

10,、完成國際花園的工程維修和交接工作

11,、成功處理并解決了國際花園4 -1501的投訴（重大問題投訴）

12、順利完成國際花園幼兒園與首南街道的交接工作

13,、完成客服務(wù)部客戶維修滿意度回訪

14,、各級配合完成慈溪項(xiàng)目公司的注冊和關(guān)系建立

15、配合并完成東御項(xiàng)目物業(yè)公司的招投標(biāo)工作

16、積極與政府部門接觸,，著手準(zhǔn)備寧波公司的土地計(jì)劃

17,、服從領(lǐng)導(dǎo)，積極配合,，完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他所有任務(wù),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，在各部門同事的全力配合下,，把前期報(bào)批報(bào)建工作做得有聲有色,，截止《預(yù)售許可證》取得之日，個(gè)人認(rèn)為非常完美地完成了前期報(bào)批報(bào)建工作,；在此工作之外,，本人還能在行政人事、客戶服務(wù)和后勤保障工作積極與各同事做好溝通協(xié)作,，把經(jīng)營管理部的工作做得井然有序,，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使后勤保障工作基本得到同事們的認(rèn)可,；在這一年中,，通過不懈的努力，客戶滿意度有了長足的進(jìn)步和提高,。這些成績的取得是全體同事的努力成果,。從個(gè)人角度,，認(rèn)為在金地公司工作是盡心盡力的,，對工作計(jì)劃是全力以赴的，一切工作重心以項(xiàng)目和經(jīng)營指標(biāo)為主導(dǎo),，20xx年,，是個(gè)人及經(jīng)營管理部成就感較為明顯的一年，進(jìn)步明顯,，成績明顯,。

三、存在問題和不足的原因,，以及提升措施 存在問題：

1,、為完成計(jì)劃，投入到前期報(bào)批工作的精力過大,，有忽視員工滿意度建設(shè),、企業(yè)文化建設(shè)的現(xiàn)象，對后勤保障工作有不重視并落入陳規(guī)的問題存在,。

2,、對客戶口的工作有重視，但階段性太強(qiáng)，蓋洛普調(diào)查結(jié)束,，有思想懶惰現(xiàn)象和歇口氣的想法,。

3、人員招聘工作沒有突出表現(xiàn),，甚至陷于困境

以上問題的解決和提升措施還是提高個(gè)人工作責(zé)任心,，想辦法創(chuàng)造性地開展工作。

1,、繼續(xù)做好政府部門的關(guān)系維護(hù),，加強(qiáng)企業(yè)和政府的合作，提升金地品牌效應(yīng)

2,、關(guān)注土地信息,，在公司資金計(jì)劃允許的情況下爭取獲取50w平方的土地儲(chǔ)備

3、進(jìn)一步提高客服口的`工作專業(yè)度,，采取請進(jìn)來走出去的辦法,，加強(qiáng)自我培訓(xùn)，開闊眼界,，將客戶關(guān)系建設(shè)放在工作的重點(diǎn)位置

4,、對東御項(xiàng)目進(jìn)行有效跟蹤，配合其他部門做好外圍工作協(xié)調(diào),，對預(yù)驗(yàn)收工作進(jìn)行關(guān)系梳理,，把準(zhǔn)備工作做在前面，使收尾工作立于不敗之地,。

5,、加強(qiáng)部門內(nèi)部培訓(xùn)，在上海公司的領(lǐng)導(dǎo)下加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，多開展員工活動(dòng),，提升員工自主服務(wù)保障意識，提高員工滿意度和凝聚力,。

6,、加強(qiáng)人才物色和后備人才的儲(chǔ)備，對人才采取多形式,、多方位的

1,、土地儲(chǔ)備：與政府和企業(yè)加強(qiáng)交流，加強(qiáng)第一手信息和資料的獲取,，把土地研判工作做細(xì),，并積極與上海公司、集團(tuán)保持積極有效的溝通,。

2,、品牌效應(yīng)：主動(dòng)積極與企業(yè),、政府和業(yè)主做好溝通交流，宣傳金地文化,。

3,、人才儲(chǔ)備：通過網(wǎng)站、獵頭公司,、人才市場招聘和與行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流,，物色人才；并做好公司內(nèi)部后備人才的培養(yǎng),。

4,、東御項(xiàng)目：關(guān)注建設(shè)和營銷各個(gè)階段，積極做好信息交流,，與各部門做到互通有無,，保證項(xiàng)目的健康進(jìn)行。

總結(jié)：20xx年是我個(gè)人成就感特強(qiáng)的一年,，是我個(gè)人打工史上最成功的一年,，是加入金地集團(tuán)后取得成績最明顯的并得到全體同志和領(lǐng)導(dǎo)首肯的一年。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇六

“一份耕耘,，一份收獲”,，經(jīng)過不懈努力，20xx年的工作即將結(jié)束,，在這一年的現(xiàn)場管理工作中,，獲得了一定的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了許多問題,。20xx年我在公司主要負(fù)責(zé)有：尚公館1#棟工程的各項(xiàng)施工管理及質(zhì)量控制,、進(jìn)度控制、成本控制,；包括與各配套單位工作的安排協(xié)調(diào)等,。1#棟工程地上32層,，建筑面積約29000平米,，現(xiàn)已順利竣工驗(yàn)收并進(jìn)行交房，我有幸與公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同仁共同經(jīng)歷,，分享公司每一點(diǎn)成功的喜悅,。這也是我人生路上一段彌足珍貴的經(jīng)歷，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

工作管理方面：要求監(jiān)理單位每周定期召開監(jiān)理例會(huì),，總結(jié)本周施工情況,，落實(shí)現(xiàn)場安全文明施工常抓不懈堅(jiān)決杜絕死亡及重傷事件，認(rèn)真貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,。加強(qiáng)對關(guān)鍵的施工質(zhì)量重點(diǎn)監(jiān)控,；對現(xiàn)場存在的問題及時(shí)糾偏，跟蹤檢查落實(shí),。對現(xiàn)場整個(gè)施工情況,、存在的問題定期上報(bào)公司主管負(fù)責(zé)人。對于公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示按照要求積極主動(dòng)完善,。

質(zhì)量控制方面：質(zhì)量是企業(yè)的生命線,，也直接關(guān)系到公司的形象；在各單位施工進(jìn)場前進(jìn)行相應(yīng)的質(zhì)量技術(shù)交底,，落實(shí)合同文件質(zhì)量要求,，嚴(yán)格要求各單位把握好基礎(chǔ)質(zhì)量，確保符合圖紙要求,。對于施工過程中存在的質(zhì)量問題督促監(jiān)理單位下達(dá)監(jiān)理通知單,，組織施工單位共同確定整改方案，并進(jìn)行跟蹤檢查落實(shí),。進(jìn)度控制方面：按照公司總的開發(fā)進(jìn)度,，單獨(dú)制定了1#棟的總的施工進(jìn)度計(jì)劃表，以及各項(xiàng)進(jìn)度控制措施,。對于工程進(jìn)度泄后的工種及時(shí)通知施工單位采取措施進(jìn)行糾偏,，根據(jù)施工實(shí)際情況定期對總的進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整。

成本控制方面：熟化各單位施工合同以及公司簽證流程,，施工過程中及時(shí)記錄整理工程中相應(yīng)的簽證文件,，根據(jù)實(shí)際情況做好相應(yīng)的圖像資料，做到真實(shí)完整性,；積極配合工程部成本管理人員現(xiàn)場共同簽認(rèn),，對不能確定工程量簽證單主動(dòng)及時(shí)與公司部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，確保公司形象及利益,。

20xx年初1#棟工程至進(jìn)入裝修期間一直坎坷,，工程進(jìn)度緩慢，雨水較多給整個(gè)工程施工帶來較大的困難,，加之前期主體工程施工遺留下諸多質(zhì)量問題未處理到位,，造成后期裝飾施工各項(xiàng)工作開展十分被動(dòng)；目前1#棟交房后存在著一系列的質(zhì)量問題足以說明自己在整過施工管理過程中也有諸多不足之處,。通過自己深刻反思,，我對自己存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的`總結(jié)。歸納,、匯報(bào)如下：

1.在工作中沒有很好的講究方式方法,，只是想將工作盡快、順利完成,，很多問題上沒有考慮周全,，做事急于求成,，最后事宜愿為。要認(rèn)真思考今后工作應(yīng)該怎樣去做,，其次,，要在實(shí)際工作中要擺正自己的位置，踏踏實(shí)實(shí)的工作提高自己的管理能力,，鞏固自己的專業(yè)知識,，總結(jié)過去錯(cuò)誤。同時(shí)在工作中一些小問題上不能過于疏忽,，有所大意,，應(yīng)該加強(qiáng)自己的責(zé)任心，各方面的事情應(yīng)該考慮更加細(xì)膩,。將自己不足之處進(jìn)行改正,，讓自己以后的工作中有所進(jìn)步。

2.工作中不能高傲三人行必有我?guī)熝?，?yīng)積極聽取領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作中的一些合理建議,，經(jīng)驗(yàn)之談。

3.保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

4.加強(qiáng)對施工單位及監(jiān)理單位監(jiān)控管理力度,；總結(jié)對監(jiān)理,、總包單位管理中困難，積極主動(dòng)溝通,，尋找切實(shí)可行的方法,，爭取工程管理部的工作更加順利。

5.在工作經(jīng)驗(yàn)中與部門同事多進(jìn)行溝通交流,，分享1#棟得與失,；提高后期項(xiàng)目管理成效，避免后期工程中發(fā)生同樣的問題

1.1#棟交房過程中業(yè)主提出的問題及前期施工過程中遺留下來的問題確保按照公司限制時(shí)間內(nèi)整改落實(shí)到位,，解決業(yè)主后顧之憂,；避免業(yè)主后期因質(zhì)量等問題提出一切索賠,。耐心主動(dòng)的與業(yè)主溝通樹立公司良好的整體形象,。

2.配合物業(yè)公司完善1#棟余房的各項(xiàng)工作開展，整理相應(yīng)的決算資料以及工程資料歸檔,。

3.加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，鞏固專業(yè)知識,，讓自己在公司有所用武之地，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展效微薄之力,。

過去的一年,是豐收的一年,喜悅的一年,也是有許多遺憾與缺陷的一年,，

得與失之間在日歷上記錄了自己前行的一些點(diǎn)滴,讓自己在工作中越發(fā)變的成熟，在看到自己成績的同時(shí)也清醒的看到自己的不足,如在溝通方面有時(shí)主動(dòng)性不夠,核心技術(shù)掌握程度不夠,個(gè)人有些急躁,大局觀有些差距等等,自己的不足有時(shí)自己反而看不清楚,過于自信會(huì)變的自傲在工作中真誠希望領(lǐng)導(dǎo)和同事多提寶貴意見,。今后的工作中,，我將繼續(xù)堅(jiān)持“寬以待人，嚴(yán)以律己”的工作格言,，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時(shí),，通過參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)來進(jìn)一步充實(shí)自己,，從而提高自己的管理能力,。

我始終遵崇這樣一句哲言天行健，君子自強(qiáng)以不息,。我自己也因此

而進(jìn)步,。公司的輝煌需要我們用努力去創(chuàng)造，個(gè)人的發(fā)展需要自己用拼搏去實(shí)現(xiàn),，為了這些崇高的目標(biāo),，我一直都在不懈努力、奮力拼搏,。在以后的工作當(dāng)中,，我將戒驕戒躁、艱苦奮斗,，與大家一道緊密的團(tuán)結(jié)在公司這個(gè)大家庭當(dāng)中,，用自己燦爛的青春去實(shí)現(xiàn)公司最大的目標(biāo)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇七

8月1日,，方圓集團(tuán)銷售公司在會(huì)議中心召開銷售半年總結(jié)工作會(huì)議,，總結(jié)1至7月份銷售工作，部署下一步的工作計(jì)劃,，集團(tuán)董事局主席高秀,、總經(jīng)理何永榮、副總經(jīng)理劉忠及全體銷售業(yè)務(wù)人員參加了會(huì)議,。

會(huì)上,，銷售公司財(cái)務(wù)主管高進(jìn)良首先公布了個(gè)駐外公司完成任務(wù)情況，銷售公司一,、二公司經(jīng)理和糧油葡萄酒銷售公司經(jīng)理分別總結(jié)了本公司的銷售情況,。

集團(tuán)副總經(jīng)理劉忠作了題為“危機(jī)變商機(jī)、壓力變動(dòng)力”的銷售,。1至7月份,，銷售公司在在集團(tuán)董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)和各單位的支持關(guān)心下,，經(jīng)過全體銷售業(yè)務(wù)人員的共同努力取得了可喜的成績，創(chuàng)下了有史以來銷售的最高記錄,，實(shí)現(xiàn)銷售收入5.42億元,，完成全年任務(wù)的79.3%，比去年同期增長了26.7%,。

1至7月份,，銷售公司成功抓住了一年之計(jì)在于春的市場商機(jī)，變策略,、快行動(dòng),、嚴(yán)管理、細(xì)分工,，打造了一只年齡結(jié)構(gòu)合理,、工作思路活躍的銷售隊(duì)伍，制訂了一套流程規(guī)范,，機(jī)制暢銷的管理制度,，開展了多項(xiàng)順應(yīng)形勢、切合實(shí)際的專項(xiàng)工作,，一是啟用新人,，制定新貴，用管理激發(fā)新活力,。二是審時(shí)度勢,，巧抓機(jī)遇，組織用戶聯(lián)誼會(huì),，召開訂貨會(huì),，舉辦新產(chǎn)品展示會(huì)，階段性地推動(dòng)了銷售各項(xiàng)工作的快速發(fā)展,。

下半年,，銷售公司將強(qiáng)化員工隊(duì)伍及知識培訓(xùn)，規(guī)范公司的標(biāo)書制作,，嚴(yán)格招標(biāo)信息的篩選,，加強(qiáng)與公司宣傳部門的溝通，發(fā)揮公司網(wǎng)站,、報(bào)紙應(yīng)有的宣傳作用,，積極拓展公司設(shè)備在核電及水上建設(shè)項(xiàng)目等新領(lǐng)域的銷售空間，加大下半年的外欠收款力度,，適時(shí)地參加有價(jià)值的展會(huì),，力爭通過半年的努力實(shí)現(xiàn)新突破。

集團(tuán)總經(jīng)理何永榮在會(huì)上代表集團(tuán)公司向全體銷售業(yè)務(wù)人員所取得的成績表示祝賀，要求全體銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)一步發(fā)揮頑強(qiáng)拼搏,，敢打硬仗的作風(fēng),，抓住當(dāng)前國家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,，擴(kuò)大內(nèi)需的有利時(shí)機(jī),，以靈活多變的方式推動(dòng)銷售工作上臺(tái)階，要求全體銷售業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)技能,，緊跟形勢，關(guān)注信息,，抓住一切機(jī)會(huì)大干兩個(gè)月,，完成全年任務(wù)，向國慶獻(xiàn)禮,。

集團(tuán)董事局主席高秀在會(huì)上作重要講話,，肯定了銷售公司上半年所取得的成績，要求全體銷售業(yè)務(wù)人員：

一要講誠信,，講信用;

二要有一顆感恩的心來對待工作;

三要有豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對公司產(chǎn)品全面了解的`能力;

四要有適應(yīng)不同環(huán)境能吃苦耐勞的精神;

五要有聰明的智慧和挑戰(zhàn)一切的信心;

六要上下溝通,，里外溝通，能伸能縮的應(yīng)變能力;

七要有團(tuán)結(jié)協(xié)作,，相互合作的團(tuán)隊(duì)精神;

八要有大公無私,，敢于同不良行為作斗爭的精神。

并希望下半年全體銷售業(yè)務(wù)人員樹立方圓的品牌意識,，保護(hù)企業(yè)的美譽(yù)度和信譽(yù)度,，狠抓外欠款的回收工作，規(guī)范管理,，繼續(xù)倡導(dǎo)和激勵(lì)為方圓發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人,，共同推進(jìn)集團(tuán)的穩(wěn)步、健康,、快速發(fā)展,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇八

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間過去了,，對我而言,，這一年的工作是最難忘，印記最深的一年,。工作單位的轉(zhuǎn)換,，連帶著工作思想，方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn),，但在壓力中也得到了收獲和快樂。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下，同事的密切配合下,，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作,。

作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶,，驗(yàn)資,，辦理登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作,，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難,，經(jīng)過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成,。

領(lǐng)導(dǎo)從公司開展的角度考慮,，啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和標(biāo)準(zhǔn)的金碟財(cái)務(wù)軟件，我根據(jù)及房地產(chǎn)工程核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué)、完整的核算科目體系,，制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目,，及輔助核算、工程核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng),，在較短的時(shí)間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要,，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，借款單等常用單據(jù),。

制度化管理是企業(yè)開展的根底,，建立一套科學(xué)、完整,、實(shí)用性強(qiáng)的,，是標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)管理及核算的根底，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)那么》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通那么》及相關(guān)法規(guī),，結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論,、研究,、起草了宇都公司的，會(huì)計(jì)核算管理,，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度,。對資金的收支,，個(gè)人借款的'管理，實(shí)物資產(chǎn)的管理,，會(huì)計(jì)核算原那么等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程,。

會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最根底也是最重要的工作，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。在日常的工作中,，我嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、法規(guī),、公司的各項(xiàng)制度,，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé),。審核原始憑證,、錄入記賬憑證，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi),，申報(bào)納稅,、上繳稅款，編制資金收支方案并審核支出,，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表,，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行提供全面、可靠的信息,。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速開展,，會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么和稅收政策都在不斷的更新，因此領(lǐng)導(dǎo)屢次組織學(xué)習(xí),，讓我們能及時(shí)掌握新知識,，政策，法規(guī),。我們由原民營企業(yè)會(huì)計(jì)核算變?yōu)閲衅髽I(yè)會(huì)計(jì)核算,，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色,。同時(shí)對于公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

總結(jié)過去是為了更好地面對未來,。在過去的這一年里,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，收獲了許多專業(yè)知識和工作,。在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)工程的實(shí)施，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作,。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下,，難度可想而知，這對宇都公司的每一個(gè)人都是一種考驗(yàn)，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，積極配合拆遷人員的工作,。

在拆遷過程中，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償金是比擬重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大，我們在發(fā)放過程中要主動(dòng)與其他部門溝通,，核對數(shù)據(jù),、安排流程，做到平安,，準(zhǔn)確、及時(shí)，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好效勞,。

同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，提高會(huì)計(jì)核算水平,，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、躲避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的工程實(shí)施中更好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算,、監(jiān)督,、效勞職能，為宇都公司的開展壯大做出奉獻(xiàn),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇九

今年將要過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里,，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇,，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的,。客戶有著重重顧慮,，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里,，房市回升,，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo),，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績,。

在實(shí)踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果。

2,、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解,，否則,，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3,、推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。

4,、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,，他們會(huì)將喜愛傳遞,，資源無窮無盡。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

1、有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。

2,、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的`聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

現(xiàn)今我已來工作一年多了,，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為xx套,，總銷額為x千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xx各個(gè)地區(qū)的了解,，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作,，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單,。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十

不知不覺中,，已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn)。是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí),，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的,。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀?，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的'得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎,？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對,。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則,，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年的腳步即將邁向身后,，回想走過的腳印，深深淺淺一年時(shí)間,，有歡笑,，有淚水，有小小的成功,，也有淡淡的失落,。這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,，在作風(fēng)上廉潔奉公,、務(wù)真求實(shí)。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,，積極落實(shí)采供和年初制定的,。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則,。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，共完成甲供材料設(shè)備采購計(jì)劃***份,，新簽合同***份,，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格***份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購計(jì)劃***份,，執(zhí)行情況良好,，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)。現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明,，在采購工作中做到公開,、公平、公正,。不論是大宗材料,、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與,。即使在時(shí)間緊,，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則,，邀請審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中,、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督,。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度,。

1,、完善制度，職責(zé)明確,，按章辦事,。

通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料,、設(shè)備采購控制流程》,、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購。制度清楚,，操作有據(jù)可查,，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2,、公開公正透明,，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上,，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦,、工程部,、審計(jì)部、采購部都參與,，增加采購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益,。

3,、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制,；防范,、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，保證貨比三家,，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料，減少工程成本,，提高采購效率,，提高企業(yè)利潤。

采供部繼續(xù)圍繞“控制成本,、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略,。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料,、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核,。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢,。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練,。

采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失,。同時(shí)也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,，對商家進(jìn)行評價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄,、才具有報(bào)價(jià)資格,。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來,，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待,。因?yàn)楣镜某杀竞诵母偁幜Φ捏w現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低,。房地產(chǎn)是個(gè)相對特殊,、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對獨(dú)立,，比如鋼材,、水泥可用供貨商資源并不多,。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。第一文庫網(wǎng)因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終,、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù),，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展,。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán),、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司,、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位,。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn),，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理,，每一次材料設(shè)備的計(jì)劃,、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整,，同時(shí)輸入電腦保存,，建立采供部材料、設(shè)備信息庫,，以備隨時(shí)查閱,、對比。

采供部特別注重,，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外,，還注重在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感,，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底,，保證了對材料、設(shè)備有效的.追蹤,。

1,、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程

房地產(chǎn)水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī),，細(xì)化采購管理流程,，從而全面提高公司采購管理水平,。

2、制定采購預(yù)算與估計(jì)成本,。

制定采購預(yù)算是在具體實(shí)施項(xiàng)目采購行為之前對項(xiàng)目采購成本的一種估計(jì)和預(yù)測,，是對整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項(xiàng)目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā),，還同時(shí)建立了一個(gè)資金的使用標(biāo)準(zhǔn),，以便對采購實(shí)施行為中的資金使用進(jìn)行隨時(shí)的檢測與控制，確保項(xiàng)目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動(dòng),。有了采購預(yù)算的約束,，能提高項(xiàng)目資金的使用效率，優(yōu)化項(xiàng)目采購管理中資源的調(diào)配,，查找資金使用過程中的一些例外情況,，有效的控制項(xiàng)目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的,。

3,、改進(jìn)供應(yīng)商的選擇。

在進(jìn)行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)既要避免單一貨源,，尋求多家供應(yīng),，同時(shí)又要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,，降低物資的價(jià)格和采購成本,。這樣既能保證采購物資供應(yīng)的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出,。根據(jù)我們的規(guī)模,，供應(yīng)商的數(shù)量以3家為宜。

4,、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫,。

以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息,。

5,、建立同一類貨物的價(jià)格目錄。

以便采購者能進(jìn)行比較和選擇,，充分利用競爭的辦法來獲得價(jià)格上的利益,。

6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r(jià),。

設(shè)計(jì)圖紙出來后,，采供部提前介入，爭取贏得時(shí)間,，降低采購成本,。

在的工作中,，我們部門要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識,，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高,。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神,，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn),。同時(shí)我部門希望公司各個(gè)部門出新,、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試,，取其精華、修改弊端,。為公司在新年度的工作中再上新臺(tái)階,、更上一層樓貢獻(xiàn)出自己的力量，另也希望在新的一年里,，其他部門的各位同仁能夠盡早的申報(bào)計(jì)劃單,，以便采購部能更好的配合各部門的工作。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十二

20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過去的 20xx 年,，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力,，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里,，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有,，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場制度制定 3 客戶來電,、來訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場調(diào)研工作展開,。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套,，簽訂合同 237 套,，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個(gè)銷售員努力工作,，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì),，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水,，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組,，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ),，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：

一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田a區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田b區(qū) 170 17 6.85 田c區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：

1,、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,，其成交比例占近 80。

2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析,，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢,，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右,，其中老客戶 300 組左右,，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：

成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 sp 活動(dòng)（開盤活動(dòng)） 125 5 3.4 dm 單頁 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：

1,、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高。

2,、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣,。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙,、dm 單頁及公交廣告,。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項(xiàng)目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€(gè)礦上進(jìn)行 dm 單頁宣 傳。

5,、開展具有針對性的 sp 活動(dòng),。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85,，實(shí)際簽約率為 95.57,。 針對未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策,。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出,，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對較高,，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng),。 剩余房源集中在 9、10及 1,、2的躍層,，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。

二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析 在過去的一年,，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場,，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足,，通過一段時(shí)間觀察,，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。 主要是指,，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后,，應(yīng)該針對每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對較完美的程度,，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場崗位制度,。 在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申,。所謂新官上任三把火,，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施,。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂,。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施,。 公司機(jī)制。 公司在沒有明確確定下來時(shí),，不要給銷售員太多的承諾,，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性,。 足夠的信任,。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長,，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。

三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后,，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理,、銷售部所有置業(yè)顧問來電,、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表,。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫,。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量,、輸入電腦,、排查錯(cuò)誤,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路,、市直,、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦,、化三建及商貸和一次 性付款,、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作,。

總結(jié)：通過半年時(shí)間歷練,，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的工 作職責(zé),。因此在后期,，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé),，為后 期邁向更高的崗位努力,！

四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步,，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場管理 嚴(yán)格案場制度,，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力,，明確分工,。針對這一點(diǎn)主要制定以下策略：

公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：

4 名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下,，各個(gè)級別之間的差別,。 2.針對各個(gè)級別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作,，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象,，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴(yán)格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級上報(bào),、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈,、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理,、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報(bào),、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會(huì)議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主,，通過政策法規(guī),、市場調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市場調(diào)研及分析報(bào)告 通過近期兩會(huì),，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看,，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件,，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn),，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的`市場調(diào) ,，并與 10 日前交予策劃部市場分析,，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力,。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定,，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí),，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程,，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能,，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件,。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過半年歷練,，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé),，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏,。通過銷售助理的職務(wù),，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個(gè)臺(tái)階,。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力,，因此在明年我會(huì)通過書 籍,、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位,，謀其政”,，因此，在不同的高度想法及思路是不同的,，作為一個(gè)助理,， 我會(huì)以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途,。

成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人,，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏,，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想,，時(shí)間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面,，一是項(xiàng)目工作目標(biāo),，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組,。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放,。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識,，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。 扎實(shí)自己，通過各個(gè)方面的努力,，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn),。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十三

20xx年整年中，世界都處在金融危機(jī)的陰影下,，當(dāng)然我們國家也是受到金融危機(jī)的很大影響,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度明顯放緩，人民的生活水平不再像之前那樣的好了,。同樣金融危機(jī)給我們國家的房地產(chǎn)事業(yè)產(chǎn)生巨大的影響,。樓房滯銷，樓盤無法開發(fā),，房價(jià)時(shí)高時(shí)低,，沒有任何的市場規(guī)律，這些都給我的工作帶來了很大的困難,，不過總體來說,。20xx年我的工作還是很好的。

20xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術(shù)部,，絕大部分精力用在了項(xiàng)目的工作上,，工作范圍廣、任務(wù)重,、責(zé)任大,。較好地履行了作為行政職務(wù)和作為專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作積極性,，較好地完成了所主管的全年工作任務(wù)。現(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報(bào)如下：

1,、開發(fā)項(xiàng)目：

所開發(fā)的項(xiàng)目有綜合樓,、住宅樓，共三棟18層高樓約12萬㎡,，總投資約2.5億元，該工程繼xx年啟動(dòng)以來經(jīng)過三年多的努力,，在全公司員工的共同配合下，已圓滿竣工,。項(xiàng)目的存在,，樹立了集團(tuán)的良好形象，是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的置業(yè)公司闖進(jìn)省房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)志,，是面向市場發(fā)展的第一步,，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)。

2,、在項(xiàng)目的建設(shè)中深刻的體會(huì)到一個(gè)國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟(jì)制度下生存并發(fā)展,，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變,，在公司成立十個(gè)月來,，工程技術(shù)部門也肩負(fù)的巨大的挑戰(zhàn)，此項(xiàng)目是公司的成長項(xiàng)目也是形象項(xiàng)目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細(xì)心,，具體心得如下：

第一步：技術(shù)力量改變

通過這個(gè)項(xiàng)目，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點(diǎn)要求上還有很大的缺陷,，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計(jì)劃安排上還有很大的差距,，因?yàn)閷δ骋豁?xiàng)技術(shù)要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會(huì)讓施工方有機(jī)可乘，這樣也會(huì)公司帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失,，因此我們部門每個(gè)人將會(huì)為此制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃,，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高個(gè)人的技術(shù)處理能力,，為下一個(gè)工程做好充足的準(zhǔn)備,。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境，有其獨(dú)特事務(wù)處理方式,，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài)、高調(diào)子,、以自己為中心的思想,，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟(jì)的淘汰，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)奉行的是公平競爭和抓住機(jī)遇再加勤奮,、實(shí)干,，目前我們正一步步走向這個(gè)區(qū)域,，我們就要意識到在這個(gè)區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存,，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會(huì)有更好的發(fā)揮空間，通過項(xiàng)目二年多的`現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,，因此下一個(gè)工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個(gè)位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步,。

第三步：管理模式改變

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。我們工程部門的來說,，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)利益,。在此項(xiàng)目中仍然存在老管理模式，與此同時(shí)新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項(xiàng)目是我們公司從成立以來最大的,、直接面向市場的項(xiàng)目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強(qiáng)對于我們來說都需要一個(gè)過程,，我們會(huì)在這個(gè)過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和改變并逐步實(shí)施新的管理模式,，從這個(gè)工程中我們已經(jīng)學(xué)習(xí)到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個(gè)職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣,，全部門應(yīng)該怎么去做,。

1、合同的履行：

此項(xiàng)目基本上嚴(yán)格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見,。建議在今后的項(xiàng)目中在工程開工后至竣工驗(yàn)收之前，公司應(yīng)嚴(yán)格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標(biāo)價(jià)格和中標(biāo)工期與施工單位嚴(yán)格履行承包合同,。項(xiàng)目部才能嚴(yán)格要求施工單位按節(jié)點(diǎn)計(jì)劃完成工程任務(wù)。

2,、工程分包：

由于特殊原因,，此項(xiàng)目分包單位過多，如：基礎(chǔ)分包,、電梯分包,、消防工程分包、防火門分包,、入戶防火防盜門分包,、陽臺(tái)欄桿分包,、鋁合金門窗分包、幕墻工程分包,。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關(guān)系特殊，直接與業(yè)主聯(lián)系,，總包和監(jiān)理難以對其進(jìn)行管理,。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機(jī)構(gòu)、開發(fā)商,、總包單位,、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關(guān)系，能嚴(yán)格按要求完成工程任務(wù),，為開發(fā)商出謀劃策,，節(jié)約投資，也有些單位——如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實(shí)力有限,，管理不力，不能按合同給定的時(shí)間按時(shí)完成任務(wù),，且產(chǎn)品質(zhì)量未達(dá)到理想要求,，直接影響了整個(gè)工程的竣工驗(yàn)收。

3,、監(jiān)理公司：

監(jiān)理應(yīng)當(dāng)依照法律,法規(guī)及有關(guān)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),設(shè)計(jì)文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量、建設(shè)工期,、建設(shè)資金使用等方面,，代表建設(shè)單位實(shí)施監(jiān)督,并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責(zé)。此項(xiàng)目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,，經(jīng)驗(yàn)型的專門人才太少,，缺乏年富力強(qiáng)，理論水平高的中堅(jiān)力量,，不能適應(yīng)日新月異的新技術(shù),、新工藝的工作要求，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,，且部分監(jiān)理人員兼職過多,，監(jiān)理力量投入不足，監(jiān)理職責(zé)不明,，尤其在后期裝飾裝修階段,，監(jiān)理更應(yīng)本著對項(xiàng)目負(fù)責(zé)、敢抓敢管,，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責(zé)。

4,、企業(yè)形象：

一個(gè)樓盤的銷售價(jià)格,，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計(jì),、建筑設(shè)計(jì),、戶型設(shè)計(jì)、建材采用,、小區(qū)環(huán)境,、配套設(shè)施、交通條件,、銷售價(jià)格等因素,，已經(jīng)上升到對休閑舒適、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求,，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。

5,、項(xiàng)目前期：

一個(gè)項(xiàng)目的成功與否,，項(xiàng)目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證,，包括可行性和設(shè)計(jì)階段,。這樣雖加大了前期的成本，但是從整個(gè)項(xiàng)目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的,。可行性研究對于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗起著關(guān)鍵的作用,，此項(xiàng)目雖然做了也是流于形式,，都是靠感覺去上項(xiàng)目，這是非常危險(xiǎn)的,。雖然現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目基本成功了,，但對下一個(gè)項(xiàng)目我們應(yīng)充分掌握消費(fèi)者的心理，準(zhǔn)確地估計(jì)市場的容量,，制定好完美,、可行的銷售計(jì)劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計(jì)劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入,，減少資金成本，讓項(xiàng)目得于順利進(jìn)行下去,。

6,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

我們現(xiàn)在可以說此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)不夠完美,，其主要責(zé)任在我們。由于對市場了解不夠,，住宅部分設(shè)計(jì)成塔樓,，局部戶型的采光和通風(fēng)存在一些問題，戶型面積過大,，戶內(nèi)廚房面積過小,，不能滿足現(xiàn)代生活要求，綜合樓的負(fù)一層過多考慮使用功能,，在沒有與意向客戶簽定合同的情況下,，按其要求北向設(shè)計(jì)了部分躍層，對后期的銷售工作帶來一些難題影響,。盡管設(shè)計(jì)費(fèi)在建設(shè)工程全過程費(fèi)用中比例不大,，一般只占建安成本的1.5%～2%，但對工程造價(jià)的影響可達(dá)75%以上,，由此可見,，設(shè)計(jì)質(zhì)量的好差直接影響建設(shè)費(fèi)用的多少和建設(shè)工期的長短，直接決定人力,、物力和財(cái)力投入的多少,。合理科學(xué)的設(shè)計(jì)，可降低工程造價(jià)10%,。但在工程設(shè)計(jì)中不少設(shè)計(jì)人員重技術(shù),、輕經(jīng)濟(jì)，任意提高安全系數(shù)或設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),，而對經(jīng)濟(jì)上的合理性考慮得較少,，從根本上影響了項(xiàng)目成本的有效控制。

7,、成本控制：

隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持?jǐn)?shù)年前的高利潤率，僅靠短平快運(yùn)作,，粗放式管理已經(jīng)無法適應(yīng)目前的房地產(chǎn)市場狀況,，必須要從多方面進(jìn)行成本控制，方有可能實(shí)現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本,，首先應(yīng)選擇設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)單位和主設(shè)計(jì)人員，一個(gè)好的設(shè)計(jì)是對項(xiàng)目成本的最好控制,。在施工階段要及時(shí)對材料進(jìn)行性能分析的基礎(chǔ)上力求先用價(jià)格低的材料,，通過諸如改變配合比、使用添加劑等技術(shù)手段來降低材料消耗費(fèi)用。通過建立分包商,、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商、材料商采用招投標(biāo),，實(shí)行“貨比三家”,，選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)力量好,、有熟練工人的分包商，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時(shí)間能保證,、信譽(yù)好的材料商 。同時(shí)做好事中控制,，即工程成本形成過程中的控制,，做到“邊做邊算、不斷調(diào)整”,，切實(shí)控制住成本,。同時(shí)要想方設(shè)法減少和避免無效管理和勞動(dòng)，把降低工程成本的觀念滲透到每個(gè)施工管理環(huán)節(jié)中,。

8,、與政府各部門的關(guān)系處理上：

在房地產(chǎn)開發(fā)中還有一大塊費(fèi)用就是政府性質(zhì)的收費(fèi)，這些費(fèi)用一般都有明文規(guī)定,。但是也有很多費(fèi)用時(shí)可以折減,，此項(xiàng)目交納的政府規(guī)費(fèi)為1524萬元，占項(xiàng)目總成本的6.5%,。對于這塊費(fèi)用就是一句話：了解政策,，和各政府部門搞好關(guān)系。

用最少的錢去辦最多的事,。但是這是牽扯到各方關(guān)系最多的地方,，我們開發(fā)商一定要控制好，這就需要處理關(guān)系時(shí)的靈活和智慧,。

9,、管理上：

管理的嚴(yán)密對于一個(gè)項(xiàng)目的成功而起怕作用是不言而喻的。與其他項(xiàng)目相比較,，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目對于管理的要求是更高的,，因?yàn)樗鼜?fù)雜，涉及的面廣,，時(shí)間跨度大,。如果管理上稍微出現(xiàn)點(diǎn)紕漏或者松懈，可能就會(huì)造成很大的損失。我覺得是對項(xiàng)目的成功,、成本控制最有意義的,，就是對施工隊(duì)伍的選擇和對材料的管理?？梢赃@樣說,，在施工階段，投資是最大,，但項(xiàng)目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了，在這里把握的原則是少浪費(fèi),。所以說施工隊(duì)伍和材料是最關(guān)鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下，提出各種施工方案,，并從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行對比評價(jià),。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價(jià)格的大幅度上揚(yáng)，預(yù)結(jié)算員應(yīng)做好價(jià)差分析及時(shí)向上反映,，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。

一是錘煉了自我，提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,。

在激烈的市場競爭中,，使我對事物的判斷，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維,；從一件事情需層層請示到自己獨(dú)立思考決策判斷；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目,。經(jīng)過各個(gè)階段的學(xué)習(xí)鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

二是開闊了眼界,，學(xué)會(huì)了用全方位的思維去了解社會(huì),、思考人生。

在工作中我對市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識,。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，科技、信息,、誠信,、團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要。

三是體驗(yàn)了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個(gè)性的不斷完善,。

商業(yè)競爭無情，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個(gè)環(huán)節(jié)反映遲緩，機(jī)遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學(xué)習(xí)中，要拓寬了自己的知識層面,。怡景苑工作的每個(gè)階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要謹(jǐn)慎思維,、不能出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏,。

20xx年即將過去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度之坎,，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20xx年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。非常感謝相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。回首這一年,，我走過人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛,，在此我向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階,。

20xx年的工作，我相信比之20xx年會(huì)好做很多,。首先一條就是金融危機(jī)對我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購房，這些都是必然的,，金融危機(jī)不可能永遠(yuǎn)的持續(xù)下去,。所以我想我會(huì)在20xx年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置，我付出了很大的努力,，也是工作成績斐然才得來的,，我會(huì)珍惜現(xiàn)在的工作，將我的工作做到最好的,！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十四

眾所周知成本管理部是公司的龍頭部門,，是關(guān)系到公司整個(gè)房地產(chǎn)建設(shè)流程的重要環(huán)節(jié)。20xx年即將過去,，在米總的細(xì)心指導(dǎo)下我部門的業(yè)務(wù)水平有了長足的進(jìn)步,，同時(shí)也感謝我身邊的同事們，我們共同營造了一個(gè)舒心和諧的工作環(huán)境得以完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)在我將我們成本管理部今年完成的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

預(yù)結(jié)算方面完成的工作：方面完成的工作我們預(yù)結(jié)算的工作分三個(gè)階段：

第一階段：工程開工前按圖紙進(jìn)行工程預(yù)算,，為公司提供準(zhǔn)備該工程的資金數(shù)額，物料供應(yīng)等的參考數(shù)據(jù),；

第二階段：工程施工過程中對超出施工圖紙的施工項(xiàng)目及數(shù)量進(jìn)行實(shí)地測算做好簽證記錄,，同時(shí)力求做到能夠因勢利導(dǎo)找出節(jié)約或避免額外工程費(fèi)用發(fā)生的方法，此外要按合同規(guī)定的工程付款節(jié)奏對各階段已完工程產(chǎn)值進(jìn)行及時(shí)準(zhǔn)確的復(fù)核,，為公司的工程付款提供數(shù)據(jù),；

第三階段：工程施工結(jié)束時(shí)對該項(xiàng)目進(jìn)行全面的工程造價(jià)結(jié)算并進(jìn)行成本分析，查找影響造價(jià)變化的主導(dǎo)因素,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以備在后續(xù)工程中能更好的控制工程費(fèi)用,。此外要參與一些分項(xiàng)的合同的洽談，合同簽訂工程開工后即對工程進(jìn)行全程跟蹤,，在各階段為公司提供詳實(shí)可靠的數(shù)據(jù),。

（一）完成的預(yù)算工程：

本年度完成的預(yù)算項(xiàng)目共計(jì)審減值萬，為公司避免和挽回?fù)p失項(xiàng),，預(yù)算值xxx萬元,。其中完成三期保溫涂料外立面、三期車道工程,、黃土房裝飾估算,、飾品街等15個(gè)工程共計(jì)69030000元（六千九百零三萬元）。

（二）完成的進(jìn)度割算工程：

1,、完成土建進(jìn)度割算147160000元（一億四千七百一十六萬元）,，原施工單位上報(bào)值220610000（二億二千零六十一萬元），審減值：73450000（七千三百四十五萬元）,。

2,、完成值10320000元。

（三）本部門獨(dú)立完成的結(jié)算工程：

安裝進(jìn)度割算5130000元,，原施工單位上報(bào)值15450000,，審減截止目前為止我們部門共結(jié)算完成了迪廳土建安裝工程,、二期室外及車庫內(nèi)廊鋪裝工程、車庫室內(nèi)外及塞納河星之盒外墻粉刷工程,、酒店室外管網(wǎng),、賓館外墻保溫、二期賓館土建接建工程等38個(gè)工程,，結(jié)算完成金額22390000元（二千二百三十九萬元）,，審減值4438457元（四百四十三萬八千四百五十七元）。并且在我們部門內(nèi)部實(shí)行互相審核結(jié)算的方法,，這樣可以避免自己局部有疏忽及考慮不到的地方,。

（四）審核審計(jì)事務(wù)所結(jié)算的工程：

1、復(fù)核智信審計(jì)事務(wù)所審計(jì)的銀邦裝飾工程,，審減額：15826元,；

2、復(fù)核智信審計(jì)事務(wù)所審計(jì)的多瑙河酒店惠利空調(diào)工程,，審減額：39454元,；

3、復(fù)核智信審計(jì)事務(wù)所審計(jì)的二期賓館,、多層車庫工程,，審減額：82231元。

以上三項(xiàng)共審減審計(jì)事務(wù)所結(jié)算137511元,。通過審核審計(jì)事務(wù)所結(jié)算及內(nèi)部結(jié)算，使我們更好的做到了我們部門時(shí)刻貫徹的宗旨,，即：一絲不茍,、嚴(yán)格審核、層層把關(guān),、降低成本,。

一個(gè)物資采購人員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對企業(yè)的忠誠,；不帶個(gè)人偏見,，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處進(jìn)行成本控制和采購,；堅(jiān)持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ),；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商。

（一）材料的限價(jià)完成了多瑙河國際大酒店室內(nèi)部分,、室外景觀,，二期車庫裝飾材料，飾品街一期等裝飾材料727項(xiàng),；安裝方面的材料限價(jià)168項(xiàng),，招標(biāo)采購材料設(shè)備18項(xiàng),，材料限價(jià)金額達(dá)98700000元（九千八百七十萬元）。

（二）招標(biāo)方面今年招標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng),，招標(biāo)金額達(dá)萬元,。如：三期外墻保溫、三期外立面工程,、三期防火門,、防火卷簾門、三期通風(fēng)空調(diào),、水泵采購等均實(shí)行公開招標(biāo),，本著公平、公正的原則,，通過招投標(biāo)降低成本達(dá)千萬余元,。如：在多瑙河大酒店工程幕墻施工招標(biāo)中，原永鑫幕墻施工單位報(bào)價(jià)620萬元,，經(jīng)過多方考察最后我們換了沈飛幕墻施工單位,，合同價(jià)定為442萬元，為公司節(jié)省了178萬元,。在小商品城三期電梯工程招標(biāo)過程中,，我們選中的三洋電梯廠家由最初報(bào)價(jià)356萬元，經(jīng)米總及成本部相關(guān)人員與廠家多次商談,，最終確定合同價(jià)款為340萬元,，為公司節(jié)省了16萬元。

（三）節(jié)約資金方面

1,、在給多瑙河酒店樓地面“獨(dú)立石材彩色拼花規(guī)格750x750”材料限價(jià)時(shí),，原施工單位報(bào)價(jià)3800元/m2，最后經(jīng)過我方多家詢價(jià)單價(jià)僅為2500元/m2,。烏斑木板原施工單位報(bào)價(jià)300元/張,，最后經(jīng)過我方多家詢價(jià)單價(jià)僅為118元/張。為公司節(jié)約了大量的資金,。

2,、三期的cps控制器論證，原設(shè)計(jì)cps控制器價(jià)格昂貴,，開始報(bào)價(jià)每臺(tái)三千多元,，后報(bào)價(jià)一千七百多元而且是國內(nèi)產(chǎn)品。為此我們部門有關(guān)人員提出改用開關(guān),、交流接觸器,、熱繼電器三種組合。并采用國外最有先進(jìn)電器元件組合后性能共優(yōu)良,，價(jià)格在400元左右就此一項(xiàng)為公司節(jié)約資金幾十萬,。

（四）遇到的`困難在多瑙河國際大酒店裝飾工程,，涉及的裝飾材料種類繁多而且很多在市場難以找到，加上設(shè)計(jì)方案一再變更,，很多裝飾材料也在不斷變化,，最后留給我們采購的時(shí)間異常緊迫，為了保證酒店正常開業(yè),，我們一方面加班加點(diǎn),，想方設(shè)法搜尋材料資源；另一方面,，嚴(yán)格按照公司相關(guān)流程,，確定材料價(jià)

價(jià)格。在工程最緊張的時(shí)候,，我們物資采購人員直接到現(xiàn)場配合工程部門參入施工管理,，象窗簾懸掛、地毯鋪裝,、燈具與飾物的裝配等等,。雖然我們?yōu)榇烁冻隽撕芏啵覀兒翢o怨言,，因?yàn)槲覀兯腥说哪繕?biāo)是一致的,，那就是確保酒店按期開業(yè)。

1,、起草,、審查、巡簽各類合同220余件,，標(biāo)的額達(dá)2億元,；目前公司合同種類繁多，數(shù)量大,，主要涉及到土建,、水電,、暖通,、設(shè)備安裝、內(nèi)外裝飾,、材料,、設(shè)備采購等。面對合同類型多,，標(biāo)的額大,，履行周期長等特點(diǎn)。我們部門嚴(yán)把法人資格關(guān),、個(gè)人身份關(guān),、合同條款關(guān),、履約能力關(guān)、資信等級關(guān)等,，杜絕了不完善和不合法的合同的出現(xiàn),，做到了合同管理“零失誤” 。

2,、付款巡簽,、登記230余件，標(biāo)的額達(dá)4200萬元,；

3,、處理涉法、涉訴案件10余件,，為公司避免和挽回?fù)p失100萬元,；

4、建立付款臺(tái)賬,，整理合同并編號,；

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足,。

一是離公司的高標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距,，有待于在今后的工作中提高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地去完成各項(xiàng)工作,。

二是需提高工作效率,，向效率要效益。

三是不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),，提高部門人員的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì),。

四是發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。

20xx年我們將面臨更大的挑戰(zhàn),，在任務(wù)多,，人手少，事務(wù)雜的情況下,，我們要學(xué)會(huì)吃苦耐勞,，積極主動(dòng)加班加點(diǎn)完成工作。在20xx年我部門將圍繞公司新的整體思路,，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神,，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，提高整體素質(zhì)，加強(qiáng)成本管理,，嚴(yán)把合同關(guān),，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn),，更加完善招投標(biāo)工作，預(yù)防腐敗發(fā)生,，維護(hù)公司根本利益,。認(rèn)真做好成本預(yù)測，在施工中對成本管理實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序的管理體系下運(yùn)行,。努力糾正20xx年存在的不足，努力解決好工作中出現(xiàn)的各種矛盾,，在“廉潔自律”的基礎(chǔ)上,，努力做到“干一行，愛一行,，專一行,，”為企業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。最后我們要感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們成本管理部工作的幫助和支持,。用我們自己的實(shí)際行動(dòng),，共同完成成本部20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報(bào)告篇十五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間過去了,，對我而言，這一年的工作是最難忘,，印記最深的一年,。工作單位的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想,，方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整,，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂,。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持下,，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)同時(shí)也很好地配合了其他部門的工作,。

一,、辦理公司各項(xiàng)初始登記手續(xù)作為一個(gè)新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶,，驗(yàn)資,，辦理稅務(wù)登記等,，這些是我既熟悉又陌生的工作,，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經(jīng)過多方咨詢,，和不懈的努力終于圓滿完成,。

二,、建立財(cái)務(wù)帳套

領(lǐng)導(dǎo)從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財(cái)務(wù)軟件更先進(jìn)和規(guī)范的金碟財(cái)務(wù)軟件,，我根據(jù)財(cái)務(wù)管理及房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要,、根據(jù)納稅申報(bào)的需要，設(shè)計(jì)了一套較為科學(xué),、完整的會(huì)計(jì)核算科目體系,，制定了詳細(xì)的二級和三級明細(xì)科目，及輔助核算,、項(xiàng)目核算帳,，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時(shí)間內(nèi),，完成了難度較大的全部帳套初始化工作,。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務(wù)的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單,，收據(jù),，借款單等常用單據(jù)。

三,、建立健全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度流程

制度化管理是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，建立一套科學(xué)、完整,、實(shí)用性強(qiáng)的規(guī)章制度,，是規(guī)范財(cái)務(wù)管理及核算的基礎(chǔ)，公司成立初期我和主管領(lǐng)導(dǎo)一起根據(jù)《會(huì)計(jì)法》,、《企業(yè)財(cái)務(wù)準(zhǔn)則》和《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》及相關(guān)法律法規(guī),，結(jié)合公司的實(shí)際情況及經(jīng)營特點(diǎn)，經(jīng)過反復(fù)討論,、研究,、起草了宇都公司的，會(huì)計(jì)核算管理辦法,，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)審批流程等制度,。對資金的收支，個(gè)人借款的管理,，實(shí)物資產(chǎn)的管理,，會(huì)計(jì)核算原則等都做出了詳細(xì)的規(guī)定和流程。

四,、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量

會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源。在日常的工作中,，我嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、公司的各項(xiàng)制度,，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)的工作職責(zé),。審核原始憑證、錄入記賬憑證,，計(jì)提各項(xiàng)稅費(fèi),，申報(bào)納稅、上繳稅款,，編制資金收支計(jì)劃并審核支出,，及時(shí)準(zhǔn)確的編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為領(lǐng)導(dǎo)決策和進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供全面,、可靠的信息,。

五、加強(qiáng)自身建設(shè),，提高工作能力

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅收政策都在不斷的更新，因此領(lǐng)導(dǎo)多次組織學(xué)習(xí),，讓我們能及時(shí)掌握新知識,，政策，法規(guī),。我們由原民營企業(yè)會(huì)計(jì)核算變?yōu)?國有企業(yè)會(huì)計(jì)核算,，在政策和制度方面有很多區(qū)別，所以把這方面的內(nèi)容也作為學(xué)習(xí)的重點(diǎn),，使我們在工作中能盡快的轉(zhuǎn)變角色,。同時(shí)對于公司所制定的各項(xiàng)規(guī)章制度也進(jìn)行了系統(tǒng)的`學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)過去是為了更好地面對未來,。在過去的這一年里，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,，收獲了許多專業(yè)知識和工作經(jīng)驗(yàn)。在新的一年里公司將進(jìn)行小白橋建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施,，首先要進(jìn)行艱巨的拆遷工作,。

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形式下，難度可想而知,，這對宇都公司的每一個(gè)人都是一種考驗(yàn),，我要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，積極配合拆遷人員的工作。在拆遷過程中,，向老百姓發(fā)放補(bǔ)償金是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所涉及的現(xiàn)金發(fā)放額較大,，我們在發(fā)放過程中要主動(dòng)與其他部門溝通,，核對數(shù)據(jù)、安排流程,，做到安全,，準(zhǔn)確、及時(shí),，為拆遷工作的順利進(jìn)行做好服務(wù),。同時(shí)我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)知識，鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，提高會(huì)計(jì)核算水平,，加強(qiáng)自己在稅務(wù)法規(guī)、規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相關(guān)知識的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的的工作能力，在企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)施中更好的發(fā)揮會(huì)計(jì)的核算,、監(jiān)督,、服務(wù)職能，為宇都公司的發(fā)展壯大做出貢獻(xiàn),。