為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

服裝營銷策劃方案書篇一

要重新評價(jià)渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此,，我們有必要應(yīng)用一種從零開始的方法，拋開當(dāng)前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現(xiàn)打開市場的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn),、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。許多營銷經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價(jià)格,、交付條款、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對競爭對手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的,。因此,，對于許多it企業(yè)來說，在分析渠道形勢時(shí),，除了要搞清楚自身的情況,，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額，并將這些數(shù)據(jù)與自身的情況對比,，以便通過分析能知道：每條渠道的.相對獲利能力,、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實(shí)際服務(wù)的整個(gè)市場的比例)。

除上述分析之外,，營銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢,。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如,，在pc機(jī)市場的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機(jī)更深入的了解,，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買,。渠道的新進(jìn)入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場的新方法,。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。采用新技術(shù)進(jìn)入市場的方式增加,。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式,。營銷經(jīng)理必須跟蹤顧客對此類新技術(shù)的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措。從渠道中獲取利潤的壓力,。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng),，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產(chǎn)生重大影響,。預(yù)測渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國市場上成功的秘訣之一,。康柏較早地看到,，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分,，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買,。然而,，經(jīng)銷商的貨架空間總是有限的。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭,，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品。經(jīng)銷商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持,。

服裝營銷策劃方案書篇二

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動，打動客戶的心,，樹真情增加美譽(yù)度,；同時(shí)利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的.同時(shí)吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十·一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體,；

4、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

平分秋色限時(shí)搶購加錢增購——__服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

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平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽,！__服飾商城品牌店為了感謝廣大消費(fèi)者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價(jià)分享秋裝男人本色__服飾喜迎國慶促銷活動”,。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在__服飾商城專賣店或?qū)９褓徺I任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

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限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動,。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

六,、促銷活動策劃宣傳

制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣,。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架,，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

服裝營銷策劃方案書篇三

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當(dāng),可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時(shí),，淡季需求不旺。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上,。相對而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向,，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。

搶減量增銷量，提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo),。

“旺季做銷量，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳,，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機(jī)會的存在,。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量,。說白了，就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強(qiáng)的,、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且，淡季做銷量,，同樣重在取勢,。

另外，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得timex的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人員工資和提成,，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí)，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動上是比較明智的營銷方法,。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售,。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí),，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),，人在洗浴、桑拿后會感到口渴,，水的消費(fèi)量很大,。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分桑拿中心，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,，針對產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道,，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說,，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的,。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽光明媚。

服裝營銷策劃方案書篇四

女服裝店?duì)I銷策劃又出現(xiàn)了新的方案,。溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設(shè)計(jì)師的獨(dú)特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經(jīng)營銷售獨(dú)家設(shè)計(jì)的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品，并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結(jié)為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關(guān)人士認(rèn)為,，這家小店的服裝店?duì)I銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,，這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒,。

老板的服裝店?duì)I銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店,。許多人認(rèn)為開店最好能與眾不同,，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店,。我個(gè)人認(rèn)為這并不實(shí)際,。首先，你很難與眾不同,。其次,，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術(shù)門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿,。所以我認(rèn)為，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西,，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店,，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行,，行行出狀元,，只有在自己熟悉或感興趣的領(lǐng)域里深耕細(xì)作，才會成功,。

有些人對某個(gè)行業(yè)非常熟悉,，但缺少資金?？梢钥紤]找一個(gè)志同道合的合伙人,。不僅能解決資金問題，還能降低風(fēng)險(xiǎn),。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個(gè)是要能相互信任,，一個(gè)是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責(zé),、權(quán)、利規(guī)劃清楚，分得越細(xì)越好,，最好用書面的形式寫清楚,，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個(gè)不好的現(xiàn)象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時(shí)能同甘共苦,，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了,，所謂能共患難,、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時(shí)要考慮如何走出這個(gè)怪圈,。

合伙開店時(shí)必須制定一些規(guī)章制度,，尤其是財(cái)務(wù)制度。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了,，資金的運(yùn)用要嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報(bào)告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報(bào)告里可以包含以下幾個(gè)部分：市場調(diào)查,、市場細(xì)分,、市場定位、競爭對手分析,、風(fēng)險(xiǎn)分析,、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠(yuǎn)目標(biāo),企業(yè)的階段性目標(biāo)、為實(shí)行階段性目標(biāo)的手段和方法等內(nèi)容,。當(dāng)然,，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解,。

最后我認(rèn)為，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么,，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店,，其考慮的內(nèi)容會有所不同,。下面按照我的想法,，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個(gè)方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時(shí)候通常要考慮的幾個(gè)因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學(xué)校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補(bǔ),。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時(shí)候，還有一個(gè)商圈的概念,。所謂商圈,，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。在商圈內(nèi)消費(fèi)者一般會來購物,，商圈范圍外的消費(fèi)者來本店購物的可能性就比較校當(dāng)然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì),。店招設(shè)計(jì)要個(gè)性化,，醒目，能讓消費(fèi)者印象深刻或產(chǎn)生好感,。店面設(shè)計(jì)也要比較重要,，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色,、貨架的陳列等等,。

3、服務(wù)和促銷,。首先一點(diǎn),，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時(shí)營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學(xué)大超市搞一些商品導(dǎo)購、海報(bào)等宣傳資料,，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實(shí)行會員制和積分獎勵(lì)制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實(shí)行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進(jìn)行及時(shí)分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷,，都能及時(shí)分析整理，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,?？茖W(xué)的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風(fēng)險(xiǎn),。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考,。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本,，要考慮進(jìn)貨渠道,、進(jìn)貨方式等。甚至為了降低采購價(jià)格,，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購,，分散配送。采購的商品種類,、數(shù)量要靠經(jīng)驗(yàn)或?qū)ι唐蜂N售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,。科學(xué)的采購能降低庫存,、提高資金周轉(zhuǎn)率,。

6、商品的陳列。商品的陳列,、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認(rèn)為擺得漂亮就行。第一行擺什么,，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關(guān)于商品的陳列,，可以參考有關(guān)書籍。良好的商品陳列能有效促進(jìn)銷售,。

7,、商品的定價(jià)也是一門學(xué)問。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價(jià)格不是很敏感。所以小超市,，有時(shí)也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進(jìn)行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風(fēng)險(xiǎn),，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng),。有時(shí)連鎖企業(yè)有時(shí)還會對加盟店進(jìn)行管理或其他方面的培訓(xùn)。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝營銷策劃方案書篇五

1、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度，同時(shí)趁國慶促銷的機(jī)會推廣新的服飾品,。

2,、促銷活動,，打動客戶的.心,，樹真情增加美譽(yù)度;同時(shí)利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時(shí)吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費(fèi)群體;

4,、趁國慶的熱度將新品進(jìn)行有效的推廣。

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20xx年9月26日——20xx年10月8日

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1,、平分秋色

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加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。

1、制作現(xiàn)場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內(nèi)容,，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

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服裝營銷策劃方案書篇六

德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特·恩格爾發(fā)現(xiàn),，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降,，用于服裝、住宅,、交通,、娛樂,、旅游、保健,、教育等項(xiàng)目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%,，人均服裝消費(fèi)增加了332元,。服裝市場前景燦爛。

誠如虛有市場,，并不等于實(shí)有市場,。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷,。二十一世紀(jì)的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進(jìn)行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1、生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要。

2,、生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物；②服裝是機(jī)能活動之物,；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物。

在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購買欲望和購買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購買行為,。

1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料,、色彩的三個(gè)變化上。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費(fèi)“求異”需要。

2,、短時(shí)性“時(shí)裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會開始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3,、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的,。

4,、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失,，過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長短變化周期約為24年左右。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動,。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2、4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

1,、流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師,、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2、流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的,。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn)，一旦一種高級時(shí)裝出現(xiàn)在店頭,、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3,、流行服裝的本質(zhì)是演變的，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的`的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時(shí)期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”，并以此為基礎(chǔ)來創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4,、任何促銷努力都不能改變流行趨勢,。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5、任何流行服裝最終都會過時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義,。

1,、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數(shù)占10%）；

2,、花放期——流行追逐期（顧客數(shù)增35%）,；

3、花紅期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4,、花敗期——流行跌落期（顧客數(shù)增15%）。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會很長,，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會努力阻止它下降,，反而會“甩貨”加速其跌落。

八,、服裝二大族類品牌族與款式族,。

1、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,、一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛生活形象,；

4,、另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn)。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1,、紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者,；2、黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者,；3,、白項(xiàng)族——項(xiàng)上無飾物者。

經(jīng)筆者研究,，在購買服裝時(shí)對“品牌”和“款式”的選擇上,，各類細(xì)分群以社會地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項(xiàng)族：8∶2開（80%首選品牌,，20%首選款式）；黃項(xiàng)族：5∶5開（50%首選品牌,，50%首選款式）,；白項(xiàng)族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購買服裝時(shí)比較在意他人的看法,，在選購時(shí)一般會征求同伴的意見。

服裝營銷策劃方案書篇七

柒牌西服配合中華立領(lǐng)的新上市宣傳,，聯(lián)合網(wǎng)易上演了一場“懂的真愛,，主角人生”的網(wǎng)絡(luò)活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線,，該活動考慮到現(xiàn)在消費(fèi)者習(xí)慣于書寫博客,、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性,，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個(gè)互動活動舞臺,，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”,，而通過此次活動,，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn),、更廣,、更深、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網(wǎng)易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動直接針對主要核心目標(biāo)精準(zhǔn)傳播：活動參與對象為即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求,，同時(shí)，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網(wǎng)易通行證登陸參與活動,，并填寫一些簡單個(gè)人信息即可參加，包括：自己與對象的昵稱及真實(shí)姓名,、一句相互評價(jià)的話語,、至少一張恩愛合影、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客,，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客,。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影,、真愛故事記錄、相互的評價(jià),、甚至生活日記),，瀏覽者在活動頁、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時(shí)進(jìn)行投票,。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動,，最高者得票8000余票,。

值得一提的是，柒牌本次活動頁面中同時(shí)設(shè)計(jì)了很多周邊小服務(wù)：婚事策劃交流社區(qū),、結(jié)婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊(yùn),，提出了新結(jié)婚時(shí)代用中華立領(lǐng)的建議及主張。整個(gè)活動中對一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈送中華立領(lǐng)套裝,，并將此組愛人穿著中華立領(lǐng)的合影放置于活動首頁，對獲獎?wù)哂脩艏?lì)的同時(shí),，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家,，中華立領(lǐng)真的很特別!

此次中華立領(lǐng)的網(wǎng)易真愛之旅，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時(shí)代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)2.0特性,，我們就稱他為：2.0活動策劃。他與傳統(tǒng)的活動相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統(tǒng)線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入,，該活動也能在相同成本的情況下順利進(jìn)行;而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中,，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好,，對參與者的影響力更大;自然，他的策劃運(yùn)作過程與傳統(tǒng)活動的策劃運(yùn)作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單,，我們也可以作一個(gè)這樣的活動，形式照搬,，換個(gè)針對的人群即可,。那我不得不提醒了：不要以為把活動設(shè)計(jì)好，找到網(wǎng)易或其他門戶在相關(guān)頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離,。我們?nèi)绾蝸聿邉澮粋€(gè)好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么,。影響誰，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)?然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何,，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播,。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn),。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可,。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示,、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播;網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次,，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。

二、設(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動主題,。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理,。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海,。同時(shí)，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,，讓每個(gè)人在參與的同時(shí),，展示自己的“幸福”,。

三,、選擇活動形式：很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動,，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一,、我們要影響的.對象,，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時(shí),，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動，符合了目標(biāo)人群的需求和習(xí)性,。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白,，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂，娛樂),、參與的門檻,、獎品等的吸引;

三、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容;通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn),。同時(shí)，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四,、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計(jì),、活動首頁的設(shè)計(jì)、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接,、其他配套頁面的設(shè)計(jì)、獎品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié),。活動的平臺是一個(gè)與用戶的交互平臺,，每個(gè)頁面,、功能都是用戶需要體驗(yàn)的。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會參與,，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì)，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時(shí),，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的,。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn)，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的,，他形式簡單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設(shè)置獎勵(lì),，刺激參與和關(guān)注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

四,、選擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體,。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng)，習(xí)慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時(shí)候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

五、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個(gè)活動,，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星,。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服,。同時(shí)，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評,。

六、廣告植入：只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長。想要看完還是很累的,。顯然,，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠,。

七,、預(yù)算制定：這些和傳統(tǒng)傳播是相同的。

八,、活動檢測：作為一個(gè)2.0活動,，檢測是最重要的。2.0活動每個(gè)步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動,，并形成報(bào)表為下次活動做為參考資料,。

九、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章,、圖片,、視頻，活動結(jié)束后,，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時(shí)，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何?點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何,。

服裝營銷策劃方案書篇八

配合公司整體營銷計(jì)劃,，確定我們的營銷目的是什么。影響誰,，達(dá)到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進(jìn)銷售)？然后根據(jù)我們影響的對象及需要達(dá)到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動,。

營銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么,，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播,，應(yīng)該采取什么形式的傳播。不要對不習(xí)慣寫博客的人進(jìn)行博客營銷,，也不能讓不習(xí)慣社區(qū)的人進(jìn)入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點(diǎn)。針對新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝,，而結(jié)婚時(shí)候穿什么更是每個(gè)人都非常重視甚至常常遐想的。這群用戶對網(wǎng)絡(luò)的接受程度是相當(dāng)高的,，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網(wǎng)上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣。

達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點(diǎn)傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助,。并非每種產(chǎn)品都適合網(wǎng)絡(luò)活動,，有的利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)就可。大體來說,，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個(gè)方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說,、更形象的展示、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播,；網(wǎng)絡(luò)活動則可在以下幾個(gè)方面對產(chǎn)品傳播有益：對某一類人精準(zhǔn)營銷、讓參與者對傳播思想產(chǎn)生心靈共鳴,、讓參與者通過個(gè)性化,、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內(nèi)容的種類和層次，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機(jī)會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者，一起去影響更多的人,。

針對目標(biāo)人群,，設(shè)定活動主題。這些基本都是和傳統(tǒng)的活動策劃相同的,。不過最好體現(xiàn)出個(gè)人參與精神,，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領(lǐng)此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。柒牌中華立領(lǐng)將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代氣息相結(jié)合,，與中華傳統(tǒng)婚姻的文化相結(jié)合,，開辟出一片訴求的藍(lán)海。同時(shí),，傳遞一種表達(dá)個(gè)人真愛的愿景,，讓每個(gè)人在參與的同時(shí)，展示自己的“幸?！?。

很多次朋友咨詢，我想去針對某人群做活動,，我們應(yīng)該以什么樣的形式來做活動呢,？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個(gè)問題：

一,、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么,？青年人的娛樂化程度較高,，同時(shí)，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網(wǎng)絡(luò)活動,，符合了目標(biāo)人群的.需求和習(xí)性。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關(guān)注和參與呢,？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻,、獎品等的吸引；

三,、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容,；通過活動形式是否能引導(dǎo)參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品,，讓參與者提供個(gè)人的故事,，為活動瀏覽者提供看點(diǎn)。同時(shí),，讓優(yōu)異參與者擔(dān)當(dāng)模特展現(xiàn)中華立領(lǐng)的風(fēng)采,。

四、活動網(wǎng)頁設(shè)計(jì)流程是否合理,，這是非常關(guān)鍵的,。我們要去考慮和學(xué)習(xí)一些好2.0活動中的用戶參與流程的設(shè)計(jì)、活動首頁的設(shè)計(jì),、參與者頁面設(shè)計(jì),、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設(shè)計(jì),、獎品的設(shè)計(jì),、過程數(shù)據(jù)檢測及分析等各個(gè)細(xì)節(jié)?；顒拥钠脚_是一個(gè)與用戶的交互平臺,，每個(gè)頁面、功能都是用戶需要體驗(yàn)的,。我們只有讓用戶體驗(yàn)很方便,，用戶才會參與，一個(gè)不合理的流程設(shè)計(jì),，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時(shí)，整個(gè)流程是否引導(dǎo)和激勵(lì)瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個(gè)好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮,；同時(shí)，內(nèi)容的設(shè)置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息,；因?yàn)闉g覽者的數(shù)量將是最龐大的。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點(diǎn)或者品牌特性有聯(lián)系點(diǎn),，如柒牌此次活動,，抓住的就是青年上網(wǎng)普及率和博客普及率等特性而設(shè)計(jì)的，他形式簡單,，容易參與,；參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性,；給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,，參與者傳播此活動；為瀏覽者投票設(shè)置獎勵(lì),，刺激參與和關(guān)注,；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主，與中華立領(lǐng)的人群及愿景都相當(dāng)符合,。

根據(jù)針對人群及活動形式,，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。是因?yàn)?1的用戶年輕化,，并常上網(wǎng),，習(xí)慣并擅長于接受、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動目的,。但我們選擇媒體的時(shí)候，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習(xí)慣及特征,。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播,。

對某些核心草根明星的專項(xiàng)邀請也是有必要的,。一個(gè)活動，可以對符合自己品牌或活動精神的,、在某個(gè)圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領(lǐng)如果開展一個(gè)專項(xiàng)工作邀請一些博客點(diǎn)擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領(lǐng)西服。同時(shí),，也可邀請知名攝影師,、設(shè)計(jì)師blog主對該活動或活動中參與者進(jìn)行點(diǎn)評。

只達(dá)到知名度,，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產(chǎn)品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強(qiáng)了用戶對中華立領(lǐng)的形象了解,；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片,，更是一個(gè)活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領(lǐng)的文化內(nèi)涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長,。想要看完還是很累的,。顯然，在這個(gè)配合小細(xì)節(jié)上,，所花費(fèi)的探討時(shí)間還不足夠。

這些和傳統(tǒng)傳播是相同的,。

作為一個(gè)2.0活動,，檢測是最重要的。2.0活動每個(gè)步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關(guān)鍵點(diǎn)上設(shè)置數(shù)據(jù)檢測,。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比,、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比,，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(jì)(有時(shí),，一個(gè)按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網(wǎng)絡(luò)活動每個(gè)圖片,、區(qū)域都可以隨時(shí)獲得點(diǎn)擊報(bào)告,，通過檢測和分析，我們應(yīng)該適時(shí)不斷優(yōu)化活動,，并形成報(bào)表為下次活動做為參考資料,。

用戶參與活動上傳了很多文章、圖片,、視頻,，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理,。有人認(rèn)為最好自己做一個(gè)社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協(xié)助發(fā)布進(jìn)行二次傳播。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽。同時(shí),，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個(gè)階段的效果：活動宣傳入口位置點(diǎn)擊率離預(yù)期目標(biāo)如何,？點(diǎn)擊與參與的轉(zhuǎn)化率如何？每日增加人數(shù)變化情況如何,？瀏覽者瀏覽深度如何,？中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。

服裝營銷策劃方案書篇九

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新,、吉慶歡樂。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓,、拜訪親友。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時(shí)也是促銷活動高峰期。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。

贏春傳心意,，驚喜數(shù)不盡,。

店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟,，光澤柔和,，強(qiáng)力較好，耐磨性好,，不蟲蛀,，不霉變。絢麗的色彩,，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

（1）活動時(shí)間：20xx年02月10——20xx02月25

（2）活動地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的.認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

（4）主要活動資料及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）

幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

經(jīng)過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝營銷策劃方案書篇十

當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果,。

1,、市場定位：以廣州、成都,、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以成都,、沈陽為主。

2,、商品定位：

簡潔,、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3,、廣告定位：時(shí)尚,、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領(lǐng)女性,，年齡在25—40歲

為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ),。工作如下開展：

1、對店員全面,、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn),；

2、制定一些對店員的獎勵(lì)制度,，提高其積極性,；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動,；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會,，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參,。

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,，在廣州,、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中,，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個(gè)市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo),。并且以此為中心,，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2,、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受,；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場,；

由點(diǎn)帶面,，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種sp,、促進(jìn)銷售,，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3,、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚,、優(yōu)雅的`歐陸風(fēng)格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①,、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②,、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊,；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊,；

④,、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊,、產(chǎn)品推廣手冊,，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤,、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌,；

⑥,、促銷活動：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷售終端的建立

vip卡的免費(fèi)派送

開業(yè)活動

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷,、招商會

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動

1,、廣告媒體策略：（見附件1）

2、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的,、時(shí)尚的

風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個(gè)外國模特（身高172—178cm,，之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設(shè)計(jì)制作：大12k,；40page,；1500本；350—400g銅板紙注：費(fèi)用預(yù)算：8萬元

3、深圳展會策劃

展會地點(diǎn)：深圳

展會時(shí)間：20xx年7月25日—27日

活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商

定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,，用良好的品牌形象,、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔,、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k）、 《中國服飾報(bào)》 ,、 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊、產(chǎn)品畫冊,、媒體邀請函,、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）

會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函,、品牌和產(chǎn)品講解）

服裝營銷策劃方案書篇十一

（一）活動主題

新店,、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店,、好禮相見

（二）活動時(shí)間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士,；

本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi),。

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等,；

2、活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位,；

3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào),，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負(fù)責(zé),；

6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào),、報(bào)紙、促銷禮品,；

7,、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報(bào),、易拉寶,、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等,；

b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào),、執(zhí)行、監(jiān)督,；

c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量,、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤；

d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行,、促銷禮品,、貴賓卡，開業(yè)地毯,、畫冊,、企業(yè)報(bào)紙等的確定；

e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品,、活動物料督促落實(shí)情景,，跟蹤、促銷活動指導(dǎo),、監(jiān)督,、促銷效果評估等。

（一）營造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題,，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化,；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范,。

（二）、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝營銷策劃方案書篇十二

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經(jīng)營休閑用品的企業(yè)。來自法國的知名品牌co&co服飾20xx年來到中國,，經(jīng)法國co&co品牌授權(quán),，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務(wù)。主要經(jīng)營休閑服裝,，包括飾品,、包袋、鞋和首飾,、休閑器材等,。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當(dāng)日，加盟簽約者達(dá)21家,，隨后不到兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中，是什么力量使得一個(gè)在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)一月有余的品牌迅速遍地開花,？

是生產(chǎn)加工還是品牌經(jīng)營

我們是繼續(xù)做生產(chǎn)加工還是進(jìn)行品牌經(jīng)營,？當(dāng)woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進(jìn)并經(jīng)營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時(shí)，他們也意識到“企業(yè)是船,，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠(yuǎn)?！?/p>

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務(wù)是為國外品牌服裝進(jìn)行生產(chǎn)加工,。企業(yè)決策層認(rèn)識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢，但所賺取的生產(chǎn)利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一,。國外甚至國內(nèi)的知名品牌只要在產(chǎn)品上加上自己的logo,，產(chǎn)品售價(jià)即可在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上翻數(shù)個(gè)到數(shù)十個(gè)跟頭，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經(jīng)過分析研究,，公司決策層認(rèn)為企業(yè)有兩條路可以走，一條是繼續(xù)走生產(chǎn)加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司,。公司選擇了第二條道路,，走品牌經(jīng)營之路。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”,。

我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全國服裝市場上已有國產(chǎn)知名品牌1000多個(gè),，世界性品牌100多個(gè)，其他區(qū)域性的和剛進(jìn)入服裝市場的國內(nèi)小品牌數(shù)不勝數(shù),。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈,，但仍處于低水平的競爭中，品牌意識不強(qiáng),，科技文化含量高的`服裝市場仍被國外品牌產(chǎn)品所壟斷,。

我們經(jīng)營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”？中國消費(fèi)者一直有崇洋心理,，同樣的一件衣服,，來自歐美的品牌與國產(chǎn)品牌在消費(fèi)者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現(xiàn)良好的休閑裝品牌,，如佐丹奴,、班尼路、真維斯,、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內(nèi)經(jīng)營的方式比較容易被加盟商認(rèn)同。綜合以上因素,，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作，將其成功經(jīng)驗(yàn)“移植”到國內(nèi),，迅速開拓國內(nèi)市場,。

......

服裝營銷策劃方案書篇十三

感恩節(jié)是一個(gè)溫暖的全球節(jié)日，世界各地的友人都會互相問候,，互相表達(dá)謝意,，世界各地充滿著愛的氣息。

在這個(gè)充滿著愛意的節(jié)日,，沒有尊卑,，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的.問候,，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動高峰期,。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī),。

暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動時(shí)間：20xx年xx月xx日

(2)活動地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8,。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7,。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)

一等獎：499元購物券一張(5名)

二等獎：399元購物券一張(8名)

三等獎：299元購物券一張(10名)

四等獎：199元購物券一張(15名)

五等獎：99購物券一張(20名)

六等獎：新年紅包一個(gè)(50名)

幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時(shí)工工資及加班費(fèi),、獎品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元,。

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%,，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝營銷策劃方案書篇十四

編制的原則為了提高服裝產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則;

(一)、邏輯思維原則,。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況,，交代策劃背景,，分析服裝產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對策,。

(二),、簡潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn),，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策,，針對性強(qiáng),，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三),、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理,。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人,、財(cái),、物，管理復(fù)雜,、顯效低,。

(四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的"點(diǎn)子"(創(chuàng)意)新,、內(nèi)容新,、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受,。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求,，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是,，從服裝產(chǎn)品營銷策劃活動一般規(guī)律來看,，其中有些要素是共同的。因此,，我們可以共同探討服裝產(chǎn)品營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式,。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)榉b產(chǎn)品營銷策劃具有一定時(shí)間性,，不同時(shí)間段上市場的狀況不同,，營銷執(zhí)行效果也不一樣。產(chǎn)品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì),、專業(yè),、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢,，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。市場行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場的.特征和行情變化,，設(shè)計(jì)新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn),、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,，完成好任務(wù),，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出,。

(二),、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識,。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三),、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案,，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會,，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,。

1,、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。服裝產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會。

(四)、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。通過市場分析，找出市場機(jī)會,，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場),、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通,，建筑,，消防，制造,，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五)、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

1,、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)服裝產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在客戶心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識,。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià),，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購。以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

4,、銷售渠道,。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟?lì)政策

5,、廣告宣傳,。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七)、銷售增長預(yù)測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

(八)、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。