為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容,，希望對大家有所幫助,。

服裝營銷策劃方案書篇一

要重新評價渠道活動,，最大的障礙是現有渠道形式的歷史以及傳統的思維方式,。為此,，我們有必要應用一種從零開始的方法，拋開當前的渠道安排,，從市場背后發(fā)現打開市場的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后，就應該提出如何去接觸他們的問題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),，并確保其長期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標競爭對手在貨物周轉、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別,。許多營銷經理了解自身渠道中各種聯系,，他們掌握有關價格、交付條款,、收益,、存貨周轉等業(yè)績指標的細節(jié)。然而他們對競爭對手或價值鏈中其他階段的了解卻很零亂,，而且往往是想當然的,。因此，對于許多it企業(yè)來說,，在分析渠道形勢時,，除了要搞清楚自身的情況，更重要的是了解到主要競爭對手使用的渠道種類以及每條渠道的市場份額,，并將這些數據與自身的情況對比,，以便通過分析能知道：每條渠道的.相對獲利能力、渠道種類的增長速度以及市場覆蓋率(占實際服務的整個市場的比例),。

除上述分析之外,，營銷經理還要密切關注與制訂渠道戰(zhàn)略相關的一些趨勢,。最重要的一些趨勢如下：

客戶購買方式可能的變化。例如,，在pc機市場的早期階段,，大多數顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對pc機更深入的了解,，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買,。渠道的新進入者。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機會的吸引,，或認為參與這個渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進入市場的新方法。海爾集團進軍信息產業(yè)首先就是從渠道做起的,。采用新技術進入市場的方式增加,。internet的發(fā)展使得網絡營銷成為一種越來越重要的分銷方式。營銷經理必須跟蹤顧客對此類新技術的試用情況以及直接競爭者做出的重大舉措,。從渠道中獲取利潤的壓力,。這既可能是由于議價力量的增強，也可能是由于使用渠道的費用快速增長,。

上面的趨勢都會對目前使用渠道的未來吸引力產生重大影響,。預測渠道變化的能力是康柏公司當年在美國市場上成功的秘訣之一?？蛋剌^早地看到,，隨著個人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦,，而不是直接向制造商購買,。然而，經銷商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經銷商設計了一種獨特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司,，康柏拒絕與自己的經銷商競爭，絕不向經銷商的客戶直接出售產品,。經銷商的回報是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷售支持。

服裝營銷策劃方案書篇二

1,、由于十一黃金周的人流量可能較大,，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品,。

2、促銷活動，打動客戶的心,，樹真情增加美譽度,；同時利用十·一”國黃金慶周饋贈老顧客的.同時吸引潛在的客戶群體。

3,、利用“十·一”國黃金慶周,，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體,；

4,、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

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限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據換購產品的成本來定,。

六、促銷活動策劃宣傳

制作現場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容,，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架,，等等

上海秋韻策劃提醒：常用的國慶促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現換購等等,。

服裝營銷策劃方案書篇三

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段,從而降低成本,提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法,如果針對服裝淡季促銷的方法得當,可以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢”，這應該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點,，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢,。同時，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應更強調競爭導向,，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言,，旺季則應強調需求導向,，順應消費者需求的功能創(chuàng)新對于“取利”更有現實意義。另外,，淡季意味著絕對銷量的絕對減少,，應該尊重這一客觀事實。

搶減量增銷量,，提高銷量是淡季促銷最直接,、最現實的目標。

“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在sales中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數公司的運行規(guī)律。這本也無可厚非,。但常理的存在,，也是機會的存在。同時,，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量,，而是來源于對手的減量。說白了,，就是在對手松懈時從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

“旺季搶增量,，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個度,。而且，淡季做銷量,，同樣重在取勢,。

另外，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來,。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額,。從取勢的角度來看,，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌timex曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款,，強調時尚和高科技的設計，使得timex的銷量增長了30%左右,。

發(fā)現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”,、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”,，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產出成正比”的原則,，在淡季大幅壓縮費用。這樣做,，只會使銷售壓力更大,，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成,，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時，已措手不及,。

相反,，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,，會破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響,。

進入淡季,，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時,，超市,、批發(fā)市場、零售店,、攤點等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個夏季的桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會感到口渴,，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內大部分桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面,，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,，針對產品特點,，開發(fā)新的渠道，適應產品的淡季銷售,。比如,，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道,，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶,，成功實現了銷售無淡季。

淡季除了有時間限制外,，還有區(qū)域限制,。也就是說，在同一時間內,，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的,。例如,，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時,，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時,，在農村或城鄉(xiāng)結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個氣候帶,，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝,，當我國北方進入冬季時,，南方卻依然陽光明媚。

服裝營銷策劃方案書篇四

女服裝店營銷策劃又出現了新的方案,。溫州女性現在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了,，服裝店就做起了這一特別買賣———專門經營銷售獨家設計的限量版服裝。

這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置,，面積不大,，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見,，而且同款服裝均只有一兩件,。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性,，為此,，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝,。她透露,，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動,，為的是和客戶結為朋友,，培養(yǎng)客戶忠誠度。

有關人士認為,，這家小店的服裝店營銷策劃方案敢于另辟蹊徑占領市場,，這對只會跟風追隨的經營者來說值得借鑒。

老板的服裝店營銷策劃方案——對開店的一些想法

很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手,，但不知道開什么店,。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈,、競爭對手不多的店,。我個人認為這并不實際。首先,，你很難與眾不同,。其次，即使你開的店與眾不同,，如果沒有技術門檻或者其他門檻,，別人也很容易模仿。所以我認為,，開店首先要考慮的是自身情況,，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣,，就開什么店,。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店,。三百六十行,，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作,，才會成功,。

有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金,?？梢钥紤]找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題,，還能降低風險,。但這樣開店,，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任,，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標,。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子,。事先必須把雙方的責,、權、利規(guī)劃清楚,，分得越細越好,，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產生糾紛,。中國企業(yè)有個不好的現象,，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大,，矛盾就出來了,，所謂能共患難、不能共富貴,，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈,。

合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度,。一旦決定合伙開店,，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度,。

正規(guī)的辦企業(yè),，事先還要做市場調查，寫可行性報告,、商業(yè)策劃書等,。可行性報告里可以包含以下幾個部分：市場調查,、市場細分,、市場定位,、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢,、成本分析,、收益分析,、企業(yè)的經營方向和長遠目標,企業(yè)的階段性目標,、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然,，一般人開店,，不一定要搞這么復雜,。但你至少必須對市場有比較深的了解。

最后我認為,，你的店能否成功,，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平,。開不同的店，其考慮的內容會有所不同,。下面按照我的想法,，談談開一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面。

1,、選址,。選址很重要，好的地址是成功的一半,。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量,、交通狀況、附近的居民和單位,，如學校,、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補,。一般情況下附近最好沒有競爭對手,。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中,，反而有助于積聚人氣,。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念,。所謂商圈,，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物,，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究,，要考慮店的規(guī)模、競爭對手,、交通狀況(包括公交線路)等等因素,。

2、店招設計和店面設計,。店招設計要個性化,，醒目，能讓消費者印象深刻或產生好感,。店面設計也要比較重要,，如要考慮燈光亮度,、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等,。

3,、服務和促銷。首先一點,，千萬不能賣假貨,。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè),、搞一些便民措施,，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料,，搞一些促銷活動,。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想,，一定還可以想出很多促銷的辦法,。

4、管理,。管理一定要規(guī)范化,。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多,，最好能實行信息化管理,。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷,，什么商品滯銷,，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品,，庫存管理和采購管理也是不一樣的,。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險,。如何分析,，我想也有很多資料或書籍可以參考。

5,、采購是很重要的環(huán)節(jié),。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道,、進貨方式等,。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯合其他小商戶集中采購，分散配送,。采購的商品種類,、數量要靠經驗或對商品銷售進行數據分析?？茖W的采購能降低庫存,、提高資金周轉率。

6,、商品的陳列,。商品的陳列、貨架的擺放很有講究,。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行,。第一行擺什么，第二行擺什么,，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究,。關于商品的陳列,，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售,。

7,、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市,，人們更多的是考慮便利性,，對價格不是很敏感。所以小超市,，有時也稱為便利店,。

8、可以考慮加盟,。能做大的連鎖企業(yè),，一般在經營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范,。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送,。加盟這種企業(yè)，可以減少風險,，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應,。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè),，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌,。

服裝營銷策劃方案書篇五

1、由于十一黃金周的人流量可能較大，因此促銷活動能夠很有效的提升營業(yè)值,，提高品牌在同行業(yè)市場的知名度,，同時趁國慶促銷的機會推廣新的服飾品。

2,、促銷活動,，打動客戶的.心，樹真情增加美譽度;同時利用十一”國黃金慶周饋贈老顧客的同時吸引潛在的客戶群體,。

3,、利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客,，開發(fā)潛在消費群體;

4,、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

平分秋色限時搶購加錢增購——xx服飾商城品牌店迎國慶促銷活動

20xx年9月26日——20xx年10月8日

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1,、平分秋色

喜迎國慶,，金秋送爽!xx服飾商城品牌店為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色服飾喜迎國慶促銷活動”,。凡9月26日——10月8日促銷期間,，在xx服飾商城專賣店或專柜購買任何一款商品者，7.5折優(yōu)惠

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2,、限時搶購

限時搶購，在規(guī)定的時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

3,、加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據換購產品的成本來定,。

1、制作現場pop上面寫著節(jié)日祝福語和促銷活動內容,，制造節(jié)日氛圍,，吸引人氣。

2,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架，等等

服裝營銷策劃方案書篇六

德國統計學家恩斯特·恩格爾發(fā)現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度,。隨著家庭收入增多,，用于食品的開支下降，用于服裝,、住宅,、交通、娛樂,、旅游,、保健、教育等項目的開支上升,。我國在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%,；在90年代末占17%，人均服裝消費增加了332元,。服裝市場前景燦爛,。

誠如虛有市場，并不等于實有市場,。企業(yè)成在營銷,，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場,，一定是營銷型企業(yè)的天地,。服裝企業(yè)應當更重視市場營銷策略,。對此,，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究,，愿將成果與讀者分享,。

1、生活水平低質時期的服裝觀念是：

①服裝是護體之物,；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗,；④服裝是社會規(guī)范的需要。

2,、生活水平高質時期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂之物,；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物,；④服裝是社會流行要求之物,。

在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況,。亦即,，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

1,、新穎性這是流行最為顯著的特點,。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破,，期待對新生的肯定,。這一點在服裝上主要表現為款式、面料,、色彩的三個變化上,。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,，以迎合消費“求異”需要,。

2、短時性“時裝”一定不會長期流行,；長期流行的一定不是“時裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點,，這樣,，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話,，那么該款式時裝便進入了衰退期,。

3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了,，才能形成真正的流行,。追隨、模仿是流行的兩個行為特點,。只有少數人采用,，無論如何是掀不起流行趨勢的。

4,、周期性一般來說,，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會以新的面目出現,。這樣,，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發(fā)現,，裙子的長短變化周期約為24年左右,。

一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動,；長大之極必向短小變動,；明亮之極必向灰暗變動,，鮮艷之極必向素麗變動。所以,，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律,。大必小、長必短,、開必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀的撐裙，直徑達到2,、4米,，在房中移動十分不便。到了本世紀60后代超短裙取而代之,。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應,。

1、流行時裝的產生取決于消費者對新款式的接受或拒絕,。這個觀點與眾不同,。二人認為，時裝不是由設計師,、生產商,、銷售商創(chuàng)造的，而是由“上帝”創(chuàng)造的,。服裝設計師們每個季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2,、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現,，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。

3,、流行服裝的本質是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的`的新只有兩次，一次發(fā)生在法國大革命時期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來說，款式的變化是漸進式的,。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服,，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買,。因此,，服裝企業(yè)更應關注“目前流行款式”，并以此為基礎來創(chuàng)新設計,。

4,、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒有一次是成功的,。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此,，服裝商人一般是該出手時就出手,，該“跳樓”時就“跳樓”。

5,、任何流行服裝最終都會過時,。推陳出新是時裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數占10%）,；

2,、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；

3,、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）,；

4、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）,。

服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長,，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落,。

八,、服裝二大族類品牌族與款式族。

1,、一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2,、另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝。

3,、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象,；

4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現,。

筆者把女性服裝顧客細分為三大類：

1,、紅項族——項上有寶石飾物者；2,、黃項族——項上有金銀飾物者,；3、白項族——項上無飾物者,。

經筆者研究,，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分群以社會地位,、經濟實力不同而存在著較大的差異性,。

品牌與款式選擇的比率如下：

紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）,；黃項族：5∶5開（50%首選品牌,，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌,，80%首選款式）,。

由于服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用,，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法,，在選購時一般會征求同伴的意見。

服裝營銷策劃方案書篇七

柒牌西服配合中華立領的新上市宣傳,，聯合網易上演了一場“懂的真愛,，主角人生”的網絡活動。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風景線,，該活動考慮到現在消費者習慣于書寫博客,、上傳分享、網絡交流等網絡生活特性,，以及新網絡平臺技術及特色組成一個互動活動舞臺,，攜手無數對即將走入結婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻,，演繹一場以傳播真愛為主題的網絡“舞臺劇”,，而通過此次活動，柒牌中華立領西服以更低的成本,，取得了更精準,、更廣,、更深、更持久的宣傳效果,。

柒牌與網易舉行的“懂得真愛,，主角人生”活動直接針對主要核心目標精準傳播：活動參與對象為即將結婚或已經結婚的伴侶;這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時,，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的,。參與方法也很簡單：用戶通過自己的網易通行證登陸參與活動，并填寫一些簡單個人信息即可參加,，包括：自己與對象的昵稱及真實姓名,、一句相互評價的話語、至少一張恩愛合影,、一段需要書寫感人的真愛故事,。并結合自己的網易博客建立真愛博客，如果還無網易博客的用戶,，可直接申請注冊真愛博客,。所有活動瀏覽者很方便的深入了解每組參與者的具體情況(伴侶合影、真愛故事記錄,、相互的評價,、甚至生活日記)，瀏覽者在活動頁,、參與者介紹頁,、參與者真愛博客上都可隨時進行投票。截至到11月23日,，共有316對愛人參與該活動,，最高者得票8000余票。

值得一提的是,，柒牌本次活動頁面中同時設計了很多周邊小服務：婚事策劃交流社區(qū),、結婚禮服搭配小游戲;另外配合有圖文結合的解說性網頁分別介紹中華立領的文化背景及底蘊，提出了新結婚時代用中華立領的建議及主張,。整個活動中對一些細節(jié)的處理也很到位,，比如每周冠軍贈送中華立領套裝，并將此組愛人穿著中華立領的合影放置于活動首頁,，對獲獎者用戶激勵的同時,，更讓一對對新人成為我們的草根代言人：讓參與者用自己的形象來告訴大家，中華立領真的很特別!

此次中華立領的網易真愛之旅,，意味著柒牌服飾一種全新的活動策劃時代的來臨,。由于其具有用戶長期參與及奉獻的網絡2.0特性，我們就稱他為：2.0活動策劃,。他與傳統的活動相比,，不光是成本更低(你可以想象帶上300對新人天天和你到處做宣傳的成本是多高),，他突破了傳統線下活動對參與者的限制，讓更多的符合條件的用戶參與其中,，隨著活動的發(fā)展,，就算有10萬對新人加入，該活動也能在相同成本的情況下順利進行;而且用戶參與度更深,，讓人在回憶與總結中,，對中華立領的“真愛”產生任何和偏好，對參與者的影響力更大;自然,，他的策劃運作過程與傳統活動的策劃運作也是完全不同的,。

如果其他服裝或其他行業(yè)企業(yè)認為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動,，形式照搬,，換個針對的人群即可。那我不得不提醒了：不要以為把活動設計好,，找到網易或其他門戶在相關頻道及位置做廣告就可以了,，這只能是貌合神離。我們如何來策劃一個好的2.0活動呢?大致可以分如下幾步來完成：

一,、制定活動目標：配合公司整體營銷計劃,，確定我們的營銷目的是什么。影響誰,，達到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進銷售)?然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動，該如何做2.0活動,。

營銷誰(目標網絡化特征分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特征是什么：他們接觸網絡的頻率如何,，日常接觸的網絡的目的和類型是什么，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播,，應該采取什么形式的傳播,。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討,。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點,。針對新婚或未婚的青少年人群。新婚都需要穿新裝,，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網絡的接受程度是相當高的，大部分擁有自己的blog,，未婚者和已婚者都會網上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達到什么效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什么形式的協助。并非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可,。大體來說,，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說,、更形象的展示,、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播;網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷,、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴,、讓參與者通過個性化、涂鴉,、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次,，提高活動的吸引力，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體,，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人。

二,、設定活動主題：針對目標人群,，設定活動主題。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的,。不過最好體現出個人參與精神,，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題,。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合,，與中華傳統婚姻的文化相結合,，開辟出一片訴求的藍海。同時,，傳遞一種表達個人真愛的愿景,，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸?！?。

三、選擇活動形式：很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動,，我們應該以什么樣的形式來做活動呢?做活動形式策劃需要發(fā)散性思維，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個問題：

一,、我們要影響的.對象，這些人關注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時,，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人群的需求和習性,。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻、獎品等的吸引;

三,、活動形式策劃前,。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容;通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么;柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品,，讓參與者提供個人的故事,，為活動瀏覽者提供看點。同時,，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領的風采,。

四、活動網頁設計流程是否合理,，這是非常關鍵的,。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計,、參與者頁面設計,、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計,、獎品的設計,、過程數據檢測及分析等各個細節(jié)?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺,，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的,。我們只有讓用戶體驗很方便,，用戶才會參與，一個不合理的流程設計,，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢,。同時，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮;同時,，內容的設置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息;因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯系點,，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的,，他形式簡單,，容易參與;參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內容及可瀏覽性;給參與者提供工具發(fā)動朋友投票,，參與者傳播此活動;為瀏覽者投票設置獎勵,，刺激參與和關注;活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領的人群及愿景都相當符合,。

四、選擇活動媒介：根據針對人群及活動形式,，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體,。是因為51的用戶年輕化，并常上網,，習慣并擅長于接受,、傳播新事物。很符合百事的人群和活動目的,。但我們選擇媒體的時候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征,。網絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播。

五,、核心人物邀請：對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的,。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的,、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與,。這些人不一定是明星。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與,，贈送中華立領西服。同時,，也可邀請知名攝影師,、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。

六,、廣告植入：只達到知名度,，沒產生效益的活動是無效的。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解;而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片,，更是一個活廣告。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念,，以及中華立領的文化內涵，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立,。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長,。想要看完還是很累的,。顯然，在這個配合小細節(jié)上,，所花費的探討時間還不足夠,。

七、預算制定：這些和傳統傳播是相同的,。

八,、活動檢測：作為一個2.0活動，檢測是最重要的,。2.0活動每個步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數據檢測。獲得一些關鍵數據,，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比,、瀏覽者人數與評論人數的比，如果比例太低,，考慮調整某些流程或設計(有時,，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例),。網絡活動每個圖片,、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析,，我們應該適時不斷優(yōu)化活動,，并形成報表為下次活動做為參考資料。

九,、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章,、圖片、視頻,，活動結束后,，這些如何利用和處理,。有人認為最好自己做一個社區(qū)，讓活動參與者可以每次都回來,。這對很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的。但我們可以選取優(yōu)秀作品,，通過組合和協助發(fā)布進行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內容,。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何?點擊與參與的轉化率如何?每日增加人數變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調整和相對的結果如何,。

服裝營銷策劃方案書篇八

配合公司整體營銷計劃,，確定我們的營銷目的是什么。影響誰,，達到什么效果(告知還是建立偏好,，或者促進銷售),？然后根據我們影響的對象及需要達到的效果來確定是否需要做2.0活動,，該如何做2.0活動。

營銷誰(目標網絡化特征分析)：考慮我們的對象的網絡化生活特征是什么：他們接觸網絡的頻率如何,，日常接觸的網絡的目的和類型是什么,，根據這些問題來確定是否適合網絡化活動傳播，應該采取什么形式的傳播,。不要對不習慣寫博客的人進行博客營銷,，也不能讓不習慣社區(qū)的人進入社區(qū)深入探討。柒牌中華立領市場定位非常準確：以新婚用戶為市場介入點,。針對新婚或未婚的青少年人群,。新婚都需要穿新裝，而結婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的,。這群用戶對網絡的接受程度是相當高的,，大部分擁有自己的blog，未婚者和已婚者都會網上發(fā)布的新郎新娘衣裝感興趣,。

達到什么效果：我們的產品特性及訴求點傳播可以利用網絡得到什么形式的協助,。并非每種產品都適合網絡活動，有的利用網絡技術就可,。大體來說,，網絡本身技術和平臺可以在幾個方面上對產品傳播有益：更詳細的解說、更形象的展示,、更長久的保留,、更快速而垮地域的傳播,；網絡活動則可在以下幾個方面對產品傳播有益：對某一類人精準營銷、讓參與者對傳播思想產生心靈共鳴,、讓參與者通過個性化,、涂鴉、創(chuàng)造等豐富傳播內容的種類和層次,，提高活動的吸引力,，獲得優(yōu)秀作品得到二次傳播的機會和載體，讓參與者成為我們的傳播合作者,，一起去影響更多的人,。

針對目標人群，設定活動主題,。這些基本都是和傳統的活動策劃相同的,。不過最好體現出個人參與精神，讓目標用戶體會到一種“主人翁”精神,。柒牌中華立領此次活動針對新婚人群,，提出真愛和主角的主題。很貼近即將結婚或已經結婚的年青人心理,。柒牌中華立領將中華傳統文化與現代氣息相結合,，與中華傳統婚姻的文化相結合，開辟出一片訴求的藍海,。同時,，傳遞一種表達個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時,，展示自己的“幸?！薄?/p>

很多次朋友咨詢,，我想去針對某人群做活動,，我們應該以什么樣的形式來做活動呢？做活動形式策劃需要發(fā)散性思維,，但一味的發(fā)散是不行的,。我們需要遵循幾個問題：

一、我們要影響的對象,，這些人關注什么,？青年人的娛樂化程度較高，同時,，即將結婚的對真愛表達也是有一定的潛在渴求的,。所以組織以“真愛”為主題的網絡活動，符合了目標人群的.需求和習性,。

二,、我要什么辦法才能引起他們的關注和參與呢,？要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么――參與的感受(快樂,，娛樂),、參與的門檻、獎品等的吸引,；

三,、活動形式策劃前。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的,，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內容,；通過活動形式是否能引導參與者在傳播上做什么；柒牌此活動讓參與者在自己的blog上宣傳他們的中華立領新品,，讓參與者提供個人的故事,，為活動瀏覽者提供看點。同時,，讓優(yōu)異參與者擔當模特展現中華立領的風采,。

四、活動網頁設計流程是否合理,，這是非常關鍵的,。我們要去考慮和學習一些好2.0活動中的用戶參與流程的設計、活動首頁的設計,、參與者頁面設計,、與參與者博客的連接、其他配套頁面的設計,、獎品的設計、過程數據檢測及分析等各個細節(jié),?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面,、功能都是用戶需要體驗的,。我們只有讓用戶體驗很方便，用戶才會參與,，一個不合理的流程設計,，會讓20%的用戶參與過程中半途而廢。同時,，整個流程是否引導和激勵瀏覽者能做什么貢獻：在用戶參與流程中一個好的廣告植入,，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮；同時,，內容的設置上還要考慮,，單純的瀏覽者(非活動參與者)會獲得什么信息,；因為瀏覽者的數量將是最龐大的。

五,、活動形式中是否與我們的訴求點或者品牌特性有聯系點,，如柒牌此次活動，抓住的就是青年上網普及率和博客普及率等特性而設計的,，他形式簡單,，容易參與；參與者提供真愛故事及夫妻合影,，增加活動的內容及可瀏覽性,；給參與者提供工具發(fā)動朋友投票，參與者傳播此活動,；為瀏覽者投票設置獎勵,，刺激參與和關注；活動形式以情侶和夫妻展示真愛故事及照片為主,，與中華立領的人群及愿景都相當符合,。

根據針對人群及活動形式，需要參與者的網絡生活特性等因素來確定合作媒體,。是因為51的用戶年輕化,，并常上網，習慣并擅長于接受,、傳播新事物,。很符合百事的人群和活動目的。但我們選擇媒體的時候,，不能只考慮是否是知名媒體和瀏覽率,，主要考慮的是該媒體上的用戶習慣及特征。網絡化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習慣于瀏覽,，而某些平臺用戶習慣于發(fā)布或傳播,。

對某些核心草根明星的專項邀請也是有必要的。一個活動,，可以對符合自己品牌或活動精神的,、在某個圈內有一定影響力的關鍵人物參與。這些人不一定是明星,。比如中華立領如果開展一個專項工作邀請一些博客點擊率很高,、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領西服,。同時,，也可邀請知名攝影師、設計師blog主對該活動或活動中參與者進行點評。

只達到知名度,，沒產生效益的活動是無效的,。甚至有的活動讓參與者只娛樂并沒體會到品牌信息就更是失敗。我們不能只在活動宣傳語上去強調我們的產品信息及優(yōu)勢,。我們更多的需要把產品信息植入到活動過程中去：柒牌“懂得真愛”中西服搭配的小游戲無非加強了用戶對中華立領的形象了解,；而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領西服的夫妻照片，更是一個活廣告,。另外配合的2篇軟文,，闡述柒牌企業(yè)的興民族品牌的理念，以及中華立領的文化內涵,，對有興趣深入了解企業(yè)信息的用戶提供圖文的介紹,，加深偏好的建立。但此類軟文插入仍然過于直白,，且文字太長,。想要看完還是很累的。顯然,，在這個配合小細節(jié)上,，所花費的探討時間還不足夠。

這些和傳統傳播是相同的,。

作為一個2.0活動,，檢測是最重要的。2.0活動每個步驟都可以檢測,。企業(yè)可以在一些關鍵點上設置數據檢測,。獲得一些關鍵數據，比如：檢測瀏覽者與參與人數的比,、瀏覽者人數與評論人數的比,，如果比例太低，考慮調整某些流程或設計(有時,，一個按紐,、一句提示的修改就能增大比例)。網絡活動每個圖片,、區(qū)域都可以隨時獲得點擊報告，通過檢測和分析,，我們應該適時不斷優(yōu)化活動,，并形成報表為下次活動做為參考資料。

用戶參與活動上傳了很多文章,、圖片,、視頻，活動結束后,，這些如何利用和處理,。有人認為最好自己做一個社區(qū),，讓活動參與者可以每次都回來。這對很多企業(yè)是不可行的,，讓用戶增加一種生活習慣是艱難的,。但我們可以選取優(yōu)秀作品，通過組合和協助發(fā)布進行二次傳播,。也可以通過合作方某些頻道,、社區(qū)等保留活動所有的內容。方便以后參與者查詢?yōu)g覽,。同時,，我們應該去用數據來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置點擊率離預期目標如何？點擊與參與的轉化率如何,？每日增加人數變化情況如何,？瀏覽者瀏覽深度如何？中間做過的調整和相對的結果如何,。

服裝營銷策劃方案書篇九

春節(jié)是中華民族的傳統節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統習慣是辦年貨,、全家團圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期,。也是我們經過春節(jié)促銷活動,，拉動產業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機,。

贏春傳心意,，驚喜數不盡。

店內所有商品（除配件）產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁,，親民的價格等眾多特點,。

（1）活動時間：20xx年02月10——20xx02月25

（2）活動地點：xx奉節(jié)專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的.認知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動資料及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8、5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxvip卡一張（注打折不送卡,，送卡不打折）,，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次,。100%中獎率,，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）

一等獎：499元購物券一張（5名）

二等獎：399元購物券一張（8名）

三等獎：299元購物券一張（10名）

四等獎：199元購物券一張（15名）

五等獎：99購物券一張（20名）

六等獎：新年紅包一個（50名）

幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費,、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元,，一共5萬元。

經過此次促銷活動,，提高了本月銷售產量和市場份額,，預計該月銷售額將到達平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx,。

服裝營銷策劃方案書篇十

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果,。

1,、市場定位：以廣州、成都,、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場,。各種活動以成都、沈陽為主,。

2,、商品定位：

簡潔、優(yōu)雅的高檔次,，中價位的女性時裝

3,、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風情

4,、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性,、白領女性，年齡在25—40歲

為了配合消費者的購買習慣,，在營銷上必須將零售店的工作列為首位,，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1,、對店員全面,、系統的規(guī)范化培訓；

2,、制定一些對店員的獎勵制度,，提高其積極性,；

3,、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4,、參加7月25日～27日的深圳服裝展,，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參,。

1,、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州,、成都,、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度,，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟,，實現公司的銷售目標,。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟,。

2,、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色,；

初步樹立品牌的形象,。

②加強期：

深度引導消費者,，塑造對產品和品牌的信賴感和好感,，搶占市場；

由點帶面,，吸引其周邊市場的經銷商,。

③補充期：

以各種sp,、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心,。

3、訴求重點：

時尚,、優(yōu)雅的`歐陸風格

環(huán)保的仿毛皮大衣

高貴品位的低價產品

4,、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告,，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）,；

②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊,；

③,、設計制作一份精美的加盟手冊；

④,、策劃,、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,，并在實施過程中嚴格執(zhí)行,；

⑤、主力辦好1～2個服裝展,，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌,；

⑥、促銷活動：

引導期：

幾個銷售終端的建立

vip卡的免費派送

開業(yè)活動

加強期：結合當地市場,，實行聯合促銷,、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動

1、廣告媒體策略：（見附件1）

2,、畫冊制作策劃

宗旨：高檔次的,、時尚的

風格：歐洲風情

模特：2個外國模特（身高172—178cm,，之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：廣州有名望的攝影師

設計制作：大12k,；40page,；1500本；350—400g銅板紙注：費用預算：8萬元

3,、深圳展會策劃

展會地點：深圳

展會時間：20xx年7月25日—27日

活動目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌—吸引全國各地的經銷商

定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象,、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經銷商的合作,。

展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,，產品展示作為輔助性

廣告：會刊廣告一版（16k）,、 《中國服飾報》 、 《服飾時報》 《服飾商情》（七月份第四周）

準備宣傳資料：手提袋,、加盟手冊,、產品畫冊、媒體邀請函,、商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）

會場人員配置：3—4人（負責接待,，發(fā)放邀請函、品牌和產品講解）

服裝營銷策劃方案書篇十一

（一）活動主題

新店,、新禮,、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動對象

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費,。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等,；

2,、活動期間，導購,、促銷人員,、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位,；

3,、每一天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,；

4,、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業(yè)內刊）,；

5,、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責,；

6,、專人負責物資準備：橫幅、海報,、報紙,、促銷禮品；

7,、每一天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面,；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面,、海報、易拉寶,、橫幅,、禮品包裝的設計等；

b.加盟商負責本次新店開業(yè)促銷方案的協調,、執(zhí)行,、監(jiān)督；

c.店長負責統計禮品數量,、禮品派發(fā)進行跟蹤,；

d.督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品,、貴賓卡,，開業(yè)地毯、畫冊,、企業(yè)報紙等的確定,；

e.片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情景,，跟蹤,、促銷活動指導、監(jiān)督,、促銷效果評估等,。

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題,，構成主題表現,；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現品牌logo,，突出表現時尚的以及企業(yè)文化；

4,、用統一的品牌視覺形象出現,，體現品牌運作的規(guī)范。

（二）,、造勢規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放,；

服裝營銷策劃方案書篇十二

“蔻蔻”服飾巧叩市場大門

蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業(yè),。來自法國的知名品牌co&co服飾20xx年來到中國，經法國co&co品牌授權,，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國co&co服飾在大中華地區(qū)的全部業(yè)務,。主要經營休閑服裝，包括飾品,、包袋,、鞋和首飾、休閑器材等,。

20xx年11月4日蔻蔻在中國區(qū)第一次招商大會當日,，加盟簽約者達21家，隨后不到兩個月時間內陸續(xù)在華北,、東北地區(qū)開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業(yè)中,，是什么力量使得一個在國內剛剛出現一月有余的品牌迅速遍地開花？

是生產加工還是品牌經營

我們是繼續(xù)做生產加工還是進行品牌經營,？當woosense公司（備注：“蔻蔻”為woosense公司投資引進并經營的品牌）的決策層提出這樣問題的同時,，他們也意識到“企業(yè)是船，品牌是帆,，沒有品牌的企業(yè)將很難走遠,。”

woosense公司既有的服裝加工基地主要業(yè)務是為國外品牌服裝進行生產加工,。企業(yè)決策層認識到公司雖然擁有一定的規(guī)模優(yōu)勢,，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的logo,，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭,，使得服裝加工企業(yè)只能望洋興嘆,。經過分析研究，公司決策層認為企業(yè)有兩條路可以走,，一條是繼續(xù)走生產加工型企業(yè)的路子,，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路,，走品牌經營之路,。

是“嫁接品牌”還是“培育品牌”。

我們通過調查發(fā)現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個,，世界性品牌100多個,，其他區(qū)域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發(fā)展迅速競爭激烈,，但仍處于低水平的競爭中,，品牌意識不強，科技文化含量高的`服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷,。

我們經營的品牌是要“嫁接”還是要自創(chuàng)“培育”,？中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服,，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺,。目前市場上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴,、班尼路,、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌,，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同,。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌,。通過合作,，將其成功經驗“移植”到國內，迅速開拓國內市場,。

......

服裝營銷策劃方案書篇十三

感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日,，世界各地的友人都會互相問候，互相表達謝意,，世界各地充滿著愛的氣息,。

在這個充滿著愛意的節(jié)日，沒有尊卑,，沒有冰冷的面孔,，有的是節(jié)日下暖暖的.問候，這也是零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動，拉動產業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的時機,。

暖冬傳心意，驚喜數不盡,。

店內所有商品(除配件)產品介紹：

xx的產品具有面料質地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設計,，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點,。

(1)活動時間：20xx年xx月xx日

(2)活動地點：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝,，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起,，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8。5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7。5折優(yōu)惠,，滿888元即可享受6,。5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)

一等獎：499元購物券一張(5名)

二等獎：399元購物券一張(8名)

三等獎：299元購物券一張(10名)

四等獎：199元購物券一張(15名)

五等獎：99購物券一張(20名)

六等獎：新年紅包一個(50名)

幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制,、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費、獎品等等,。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,，同時xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費者信賴xx。

服裝營銷策劃方案書篇十四

編制的原則為了提高服裝產品策劃書撰寫的準確性與科學性,，應首先把握其編制的幾個主要原則;

(一),、邏輯思維原則。

策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題,，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書,。首先是設定情況，交代策劃背景,，分析服裝產品市場現狀,，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二),、簡潔樸實原則,。

要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題,，深入分析,，提出可行性的相應對策，針對性強,，具有實際操作指導意義,。

(三)、可操作原則,。

編制的策劃書是要用于指導營銷活動,，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此其可操作性非常重要,。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值,。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物,，管理復雜,、顯效低。

(四),、創(chuàng)意新穎原則,。要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內容新,、表現手法也要新,，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內容,。

策劃書按道理沒有一成不變的格式,，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化,。但是,，從服裝產品營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的,。因此,，我們可以共同探討服裝產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：

①策劃書的名稱;

②被策劃的客戶;

③策劃機構或策劃人的名稱;

④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。因為服裝產品營銷策劃具有一定時間性,，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣,。產品營銷策劃策劃書的正文部分主要包括：

(一),、服裝產品營銷策劃目的要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規(guī)模,、優(yōu)質、專業(yè),、服務的良好形象),，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統一思想,，協調行動,，共同努力保證策劃高質量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之,，也無非六個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃,。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案,。企業(yè)改革經營方向,，需要相應地調整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴重失誤,，不能再作為企業(yè)的行銷計劃,。市場行情發(fā)生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場,。

企業(yè)在總的營銷方案下,，需在不同的時段，根據市場的.特征和行情變化,，設計新的階段性方案,。如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠,、近期利益對長城系列的影響的重要性,，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務,，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確,、突出。

(二),、分析當前的服裝產品營銷環(huán)境狀況對同類產品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據的,。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,，這部分主要分析：

1,、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景,。

2、對產品市場影響因素進行分析,。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品(如：計算機,、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。

(三)、市場機會與問題分析服裝產品營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

1,、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售,。服裝產品質量不過關，功能不全,，被消費者冷落,。服裝產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣,。服裝產品價格定位服裝產品結構不當,。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品,。服務質量太差,，令消費者不滿。售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,。

(四),、服裝產品營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××,。通過市場分析,，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢,，確定銷售目標,。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商,。

(五),、服裝產品營銷戰(zhàn)略

1、服裝產品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,。以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點,。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2,、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議,，形成有效的4p組合,，達到最佳效果。

1)服裝產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位,，使產品迅速啟動市場,。

2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命,。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,。

3)服裝產品品牌。要形成一定知名度,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌服裝產品知識意識,。

4)服裝產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)服裝產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價,，調動批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當數量折扣,，鼓勵多購,。以成本為基礎，以同類產品價格為參考,。使產品價格更具競爭力,。若企業(yè)以服裝產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道,。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公服裝產品開發(fā)計劃書司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去,，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度,。

6,、服裝產品營銷具體行動方案根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡,、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

(六),、服裝產品策劃方案各項費用預算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。

(七),、銷售增長預測與效益分析該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長,、利潤與收益分析,、現金流分析,、投資回報率等。

(八),、服裝產品營銷方案調整這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。