當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn),，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷經(jīng)理半年工作總結(jié)篇一

營銷經(jīng)理半年工作總結(jié)【一】

來公司已有半年的時間,，經(jīng)過這段時間的工作和學(xué)習(xí)我詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，就此銷售經(jīng)理半年工作總結(jié)的機會,，我將對自己的工作以及發(fā)現(xiàn)的問題做一個報告,。

一流企業(yè)做規(guī)則,，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場,。對于廣東市場,，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,，目前還都在為做市場而努力,，尤其是在深圳、東莞兩地,，對那些不入流的小經(jīng)銷而言,，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化,。因此,，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,，他們又是我們公司的主要針對客戶,，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,，目前的這些小散戶對于我們公司來說,，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營,。

經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，公司宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封,，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪,，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售部運行制度,，工作流程，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,，而外部的市場壓力會越來越大,，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視,，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,，在這種情況下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,，來搶占客戶資源,。其次，銷售人員和公司,，亦會迫于銷售額和市場的壓力,，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說,，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,，那么銷售額越高,，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大,。

綜合以上幾個方面,，我個人認為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo),。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,，而是企業(yè)如何生存,，怎樣生存的更好的問題?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品,，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果,。

針對目前的現(xiàn)狀,，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：

建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，同時比較一下我們公司是否有機會拿下代理和經(jīng)銷權(quán),。對于被華創(chuàng)和高力拿下的產(chǎn)品,，我們公司組織人員對國內(nèi)外市場進行考察，尋找一些同類型的,，品牌在廣東沒有知名度,，或者還沒進入廣東市場的產(chǎn)品,，但是在質(zhì)量和價格具有一定優(yōu)勢的，我們進行談判拿下起代理和經(jīng)銷,。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好,，無論是從下面經(jīng)銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營的產(chǎn)品和策略上的側(cè)重點都不相同,。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn),，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌,，避開價格戰(zhàn),，走高端線路。因此在培育我們公司的核心競爭力的時候,，我們可以借鑒以上兩者的經(jīng)營策略,。

營銷經(jīng)理半年工作總結(jié)【二】

新氣象經(jīng)營部，是公司早期門市之一,。公司領(lǐng)導(dǎo)比較重視,，新氣象搬家牽涉公司每個人的心。董事長親臨現(xiàn)場,，對搬家工作進行指導(dǎo),，并對員工進行了慰問，鼓勵全體員工再接再勵,、克服困難,，做好本職工作。魏進強魏總親自參與搬家工作,，對門市的選址,、吊罐提出寶貴意見。并經(jīng)常打電話詢問工作進展情況,，十分重視搬家工作,。要相民要總，魏雪其魏老師不辭勞苦來到門市,，對財務(wù)工作進行審計,，對門市各項工作進行指導(dǎo)，并提出建設(shè)性的意見,。給予新氣象經(jīng)營部很大幫助,，我們感到很溫暖，同時也表示感謝,。

請允許我代表新氣象全體員工,，向支持我們搬家工作的各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁致于深深的謝意，感謝各位對我們的大力支持和幫助。我們一定不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望,，以自已的實際行動向公司交一份滿意的答卷!

我現(xiàn)在簡要匯報一下近期工作情況：

在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，依靠企業(yè)員工的智慧和力量，堅持求真務(wù)實,，埋頭苦干的工作作風(fēng),，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神,，努力拓寬市場空間和市場占有率,。在市場需求滯緩的情況下，上半年累計銷售5250/t,，同比增長9.6%,。累計采購5305/t，同比增長9%,。累計銷售收入3382萬元,，但經(jīng)濟效益不佳，同期相比有所下降,。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴峻,，市場總體需求疲軟，前景不容樂觀,。競爭激烈,，盈利能力下降。在這樣的環(huán)境下,，我們應(yīng)該推進精細化管理，降低經(jīng)營成本,，加強風(fēng)險防范,，以客戶為導(dǎo)向，以做強做大市場份額為目標(biāo),，爭取在下半年實現(xiàn)新的突破,，銷量、利潤穩(wěn)步增長,。

1,，現(xiàn)實工作環(huán)境介紹

有于搬家工作比較倉促，時間緊,、任務(wù)重,。一些工作還沒有完善，做起來很被動,。生產(chǎn)車間,、辦公樓正在建設(shè)中，散油罐吊過來以后，中包裝無法正常生產(chǎn),，設(shè)備沒地方按裝,，地面是泥土，工作環(huán)境很差,。為了不影響銷量,，把損失減少到最低，員工們都是露天工作,。三伏天氣驕陽似火,，烈日曝曬著大地，地面溫度高達 40度以上,。員工們揮汗如雨,，身上衣服都被汗水濕透了，也不肯停下手中的工作,，衣服陰干以后會有一層白的鹽漬,。陽光曬到皮膚上都是灼熱的，有輕微的紅腫疼痛,，皮膚曬的黝黑,，也毫無怨言。下雨天就像沼澤地,，泥濘不堪,，稍不留神就會滑到。而員工們卻戲稱這是我們合益榮公司新時期的長征路,，走過去就是燦爛的明天!

晴天一身汗,，雨天一身泥，這是對我們工作環(huán)境的真實的寫照,。面對惡劣的工作環(huán)境,，我們員工沒有一名退縮，沒有一位抱怨,。而是積極的投入到工作當(dāng)中去,，想盡一切辦法去克服困難，去解決問題,，盡職盡責(zé)把工作做好,。與公司同舟共濟，共同渡過難關(guān),。充分發(fā)揚了主人翁精神和一名合益榮員工應(yīng)有的品質(zhì),。在這里我向新氣象全體員工說一聲：“你們辛苦了?！?/p>

2,、新廠區(qū)介紹

為了提升公司形象，滿足市場需求，適應(yīng)市場發(fā)展,，突破自身發(fā)展瓶頸,。把我們的車間建設(shè)成專業(yè)化、規(guī)?；?、基礎(chǔ)設(shè)施齊全的現(xiàn)代化車間。我們實地考察了多家企業(yè),，吸收了同行業(yè)的先進經(jīng)驗,，并采納了設(shè)備廠商的建議，結(jié)合自身的實際情況,。設(shè)計了自已的多功能車間,，集生產(chǎn)(中小包裝、軟包裝,、棕油袋)洗桶,、倉庫為一體。提高了空間利用率,，使工藝流程更合理,、更科學(xué)、更完善,。同時也降低了投資成本,。目前土建工程已完成，彩鋼封頂正在施工中,。集辦公,、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進度,，趕工期，力爭早日投產(chǎn)!

在市場供需失衡的壓力下,，價格戰(zhàn)此起彼伏,。但價格競爭已無法拉開彼此的距離,，服務(wù)已成為糧油業(yè)脫穎而出的利器,。賣產(chǎn)品更多是在賣品牌，而服務(wù)是鑄就品牌信譽的基石,。唯有強化服務(wù)意識,，提高服務(wù)水準(zhǔn)，倡導(dǎo)專業(yè)服務(wù),，周到服務(wù),。才能更好的得到市場的認可，得到客戶的信賴。才能提高產(chǎn)品的美譽度,，才能有利于品牌更好建設(shè),。

新車間落成之后;對我們每個人都是一次新的考驗，面對新形勢,、新工藝,，我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。我們要培養(yǎng)自已的學(xué)習(xí)能力,，打造學(xué)習(xí)團隊,，提高自身水平，以適應(yīng)公司較快發(fā)展,。我們從以下五個方面來促進門市發(fā)展,。

1、以散裝油為一個業(yè)務(wù)單元,，主要客戶對象為食品廠和二級批發(fā)商,。

2、中包裝全面升級,，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有新的提升,，在原有客戶基礎(chǔ)上，發(fā)展大型食堂和高檔酒店,，以提升品牌形象,。

3、灌裝小包裝,，走進農(nóng)貿(mào)市場和商超,。完善自已的產(chǎn)品體系。

4,、罐容擴建以后,，爭取為大廠商做中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，以增強自已的實力,。

5,、開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等,，尋求新的利潤增長點,。做好產(chǎn)品的后繼開發(fā)工作。

新門市落成之后,，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力,。對新氣象來說是一個轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點,。新氣象將以新面貌,、新形象屹立于石家莊市場,。我們將一如既往的繼承和發(fā)揚合益榮企業(yè)文化，以人為本,，天道酬勤,。我們將做新時代的開拓者，與時俱進,、開拓創(chuàng)新,、敢為人先、爭創(chuàng)一流,。用自已的實際行動為公司,、為員工交上一份滿意的答卷!