為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃,。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

隨著改革開(kāi)放給中國(guó)帶來(lái)的契機(jī),，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、完善,，全國(guó)各地的公司,、企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，白領(lǐng)等職業(yè)人員越來(lái)越多,。人們的人際交往也越來(lái)越多,，人民生活

水平也不斷提高，國(guó)民,、特別是中青年白領(lǐng)對(duì)服飾的消費(fèi)需求越來(lái)越高,，并呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)服飾的要求也越來(lái)越高,。

隨著新春佳節(jié)的即將到來(lái),，為了促進(jìn)我公司生產(chǎn)部的禮服銷(xiāo)售，擴(kuò)大我公司的禮服市場(chǎng)占有量,。我公司宣傳部特別對(duì)大連,、上海兩地的禮服市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。

20xx年2月初,，國(guó)務(wù)院通過(guò)的《紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃》中明確提出要開(kāi)拓城鄉(xiāng)市場(chǎng),，這一導(dǎo)向刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更好的發(fā)展。

20xx年我國(guó)修訂了服裝產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),。

上 海,、大連兩地中青年工作人員對(duì)禮服要求很高。他們甚至于每個(gè)月都會(huì)有晚會(huì),，都需要穿著禮服,。這些白領(lǐng)人員會(huì)在新年期間購(gòu)買(mǎi)禮服以備其走親訪友及參加晚會(huì)。 他們工作很少有空閑時(shí)間,，周末時(shí)多再家里陪家人或者集體出去聚餐,，難有空閑時(shí)間去逛商店,。一般就很少購(gòu)買(mǎi)服飾。我公司的全身禮服將會(huì)有很大的市場(chǎng),。

在上海,、大連，服飾市場(chǎng)大都分布在高級(jí)公司,，企業(yè),，高中學(xué)校，大學(xué)校園附近,。周末有較多的公司職員,，學(xué)校學(xué)生。購(gòu)買(mǎi)服飾,。大連以及上海市楊浦區(qū)大學(xué)附近企業(yè)分布較多,。市場(chǎng)廣闊。能夠有較好的發(fā)展,。

上 海霖雨服飾有限公司成立于**年八月,，注冊(cè)資金人民幣500萬(wàn)，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟(jì)小區(qū)內(nèi),，是一家集生產(chǎn)銷(xiāo)售服裝,、服飾、皮具,、皮鞋,、床上用 品、家居飾品以及紡織品,、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè),。公司自20xx年創(chuàng)建以來(lái)，先后從日本,、德國(guó),、美國(guó)、瑞士等引進(jìn)全套電腦設(shè)計(jì)系統(tǒng)和成衣生 產(chǎn)流水線,，高薪聘請(qǐng)

國(guó)際資深設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)打版師從事新品研發(fā),。公司年產(chǎn)銷(xiāo)各類(lèi)羊毛衫、夾克衫,、西服,、襯衫、皮衣,、褲子,、皮具、鞋子,、大衣 等100多萬(wàn)件（套）,。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼gessdimer”服飾結(jié)盟,，取得了“格斯蒂尼gessdimer”品牌中 國(guó)區(qū)獨(dú)占權(quán)利人資格,。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計(jì),、加工,、貿(mào)易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,，旨在為大連企事 業(yè)單位提供專(zhuān)業(yè)的職業(yè)裝服務(wù),。

20xx年開(kāi)始，該公司開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng),，服裝出口日本,、韓國(guó)、歐美等國(guó),。

1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是春節(jié)期間男女禮服在上海地區(qū)的`銷(xiāo)售額在600萬(wàn)以上，通過(guò)春節(jié)銷(xiāo)售打開(kāi)在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提 高公司知名度,，并提高我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場(chǎng),，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）。另一個(gè)目標(biāo)就是盡快獲得利 潤(rùn),，為公司進(jìn)軍其他地區(qū)市場(chǎng)提供流動(dòng)資金,，進(jìn)一步壯大公司實(shí)力。

2,、產(chǎn)品及其價(jià)格

①男士禮服：“真情永遠(yuǎn)”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列：6666元/每套

“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套

②女式禮服：“真情永遠(yuǎn)”婚紗系列：9999元/每套

“青春艷麗”禮服系列：7777元/每套

“職業(yè)青春”禮服系列：5888/元/每套

3,、促銷(xiāo)措施

購(gòu)買(mǎi)“真情永遠(yuǎn)”男女兩套，可免費(fèi)拍情侶婚紗照,。購(gòu)買(mǎi)每套男女禮服可或會(huì)員卡一張,，在春節(jié)期間購(gòu)買(mǎi)禮服可打九折。另訂制設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)制作的禮服,，在春節(jié)期間可或禮服設(shè)計(jì)費(fèi)用九折銷(xiāo)售的優(yōu)惠,。

4、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)措施

導(dǎo)購(gòu)員要微笑服務(wù),，用真誠(chéng)的心與顧客交流,。在顧客試穿禮服時(shí),，如果有家人、朋友在等候,，將免費(fèi)提供茶水,、電腦以供消費(fèi)者的朋友、家人娛樂(lè),、休息打發(fā)時(shí)間,，讓顧客充分感覺(jué)到溫馨。購(gòu)買(mǎi)時(shí)可免費(fèi)試穿,，購(gòu)買(mǎi)之后如不合適三天之內(nèi)可免費(fèi)退貨,。如有任何自然破損，可免費(fèi)退換,。

1,、媒體選擇

媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視,、室外露天電視以及車(chē)載電視進(jìn)行循環(huán)播放兩個(gè)月,。

2、廣告內(nèi)容

3,、廣告資金預(yù)算

聘請(qǐng)男女模特需要5萬(wàn)元,，背景設(shè)置費(fèi)用為3萬(wàn)元，以及其他花費(fèi)約2萬(wàn)元,，總計(jì)計(jì)劃花費(fèi)10萬(wàn)元,。另50萬(wàn)元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進(jìn)行為其兩個(gè)月的宣傳費(fèi)用,。

4,、前景預(yù)測(cè)

我公司通過(guò)一番廣告，將會(huì)打開(kāi)在上海,、大連的禮服市場(chǎng),，并在這兩個(gè)城市占有一定的服飾市場(chǎng)份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,，初步占領(lǐng)上海,、大連的部分禮服市場(chǎng)，為以后公司的其他類(lèi)型服飾（運(yùn)動(dòng)服,、休閑服等）奠定基礎(chǔ),。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放軟廣告 目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張?jiān)靹?shì),，傳遞公司理念

內(nèi)容可為：**證券的介紹,、公司文化、理念,、歷史沿革等 形式：公司領(lǐng)導(dǎo)的訪談,、軟文

開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳

方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設(shè)營(yíng)業(yè)部當(dāng)?shù)刂髁髅襟w投放硬廣告配合軟文 目的：宣傳新?tīng)I(yíng)業(yè)部,，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部的影響力 內(nèi)容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內(nèi)容

形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告,、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,、招聘啟示等

持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)宣傳

營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應(yīng)與當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出定期財(cái)經(jīng)欄目 目的：強(qiáng)化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng) 方式：電視臺(tái)股評(píng)欄目,、報(bào)刊財(cái)經(jīng)資訊等欄目

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶獎(jiǎng)現(xiàn)金，積分換好禮”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，增加有效開(kāi)戶,，拓展市場(chǎng)份額。

【活動(dòng)對(duì)象】：營(yíng)業(yè)部員工,、經(jīng)紀(jì)人,、客戶等均可參與

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)介紹客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶的數(shù)量給予介紹人現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),，介紹客戶越多給予的獎(jiǎng)勵(lì)越多,；

2、對(duì)介紹客戶開(kāi)戶給予積分：每介紹一個(gè)客戶來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶,，給予介紹人積分,，根據(jù)積分可在營(yíng)業(yè)部?jī)稉Q不同價(jià)值的禮品。

3,、有效賬戶定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內(nèi)交易量5000元以上）

【活動(dòng)規(guī)則】：

1,、介紹一位客戶至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶，可獲現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)80元,。并可獲積分1分

2,、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿10戶后，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為90元/戶,，所獲積分不變,。

3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶累積滿20戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為100元/戶,，所獲積分不變。

4,、推薦新開(kāi)有效資金賬戶累積滿50戶后,，新增有效開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)上升為200元/戶，所獲積分不變,。

5,、新開(kāi)賬戶交易量每增加達(dá)到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎(jiǎng)勵(lì)積分1分,。

6,、全年累積積分后可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或?qū)嵨锒Y品,，禮品標(biāo)準(zhǔn)待定。

積分與激勵(lì)政策對(duì)照表

有效開(kāi)戶需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶雙方確認(rèn),，營(yíng)業(yè)部自然增長(zhǎng)客戶不納入活動(dòng),。 本次活動(dòng)是老客戶推薦新客戶開(kāi)戶的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀(jì)行為,。

營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應(yīng)積極拓展業(yè)務(wù)渠道,，包括與當(dāng)?shù)劂y行，非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)客戶及大客戶,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

小區(qū)推廣是目前建材行業(yè)較為常見(jiàn)的推廣方式之一。不過(guò),，由于小區(qū)“陣地戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈以及大勢(shì)所趨,，其操作的難度也越業(yè)越大，主要表現(xiàn)在：

1. 國(guó)家精裝房政策的實(shí)施,，開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一裝修，小區(qū)推廣的目標(biāo)客戶群流失,。

2. 國(guó)內(nèi)一類(lèi)城市特別是北京,、上海、廣州,、深圳的中高檔樓盤(pán)的管理日趨規(guī)范,，小區(qū)推廣阻力較大。

3. 長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)”,，有道是水漲船高,，早幾年企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，對(duì)小區(qū)物業(yè)或售樓部的人員略施以小恩小惠,，即可長(zhǎng)驅(qū)直入,，但隨著小區(qū)推廣競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,，所謂欲壑難填,，小區(qū)推廣的成本越來(lái)越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無(wú)味,、棄之可惜,。

當(dāng)然，據(jù)筆者觀察,，企業(yè)在進(jìn)行小區(qū)推廣或輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí),，也或多或少的存在問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1. 應(yīng)付公司的小區(qū)推廣的政策，為了推廣而推廣,。比如場(chǎng)次,、規(guī)模，應(yīng)付公司領(lǐng)導(dǎo)檢查等,，得過(guò)且過(guò),。為什么在小區(qū)推廣上企業(yè)的業(yè)務(wù)人員會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)付呢?我的一位營(yíng)銷(xiāo)界的朋友說(shuō)得好：營(yíng)銷(xiāo)人員只會(huì)努力做其被考核的事，而不會(huì)做企業(yè)期望他們做的事,。被“考核的事”,，是“必須這樣做”，和業(yè)務(wù)人員的待遇,、績(jī)效掛鉤,，業(yè)務(wù)人員自然努力為之，要不然升遷無(wú)望,，飯碗不保。被“期望的事”,，是“建議這樣做”,，業(yè)務(wù)人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維,。這是人性的弱點(diǎn),，也是人性的本然。

2. 企業(yè)市場(chǎng)部人員高高在上,，脫離實(shí)際,。本來(lái)小區(qū)推廣的方式不能墨守成規(guī)，一成不變,。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，不同的時(shí)期、不同的區(qū)域,、不同的`對(duì)象,，小區(qū)推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢,。但是某些企業(yè)市場(chǎng)部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,，容不得絲毫的變更。其實(shí)整齊劃一是必要的,，首先可以考慮基本元素的整齊劃一,，比如現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的堆放統(tǒng)一、基本色調(diào)的統(tǒng)一,、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言的統(tǒng)一,。但推廣的節(jié)奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬(wàn)別,。

3. 淺嘗輒止,，一遇困難就束手束腳。沒(méi)有嘗到小區(qū)推廣的收益,。卻嘗到了操作小區(qū)推廣的麻煩：物料準(zhǔn)備的麻煩,、人員組織的麻煩、小區(qū)溝通的麻煩,、財(cái)力投入的麻煩等,。

那么，是不是小區(qū)推廣空間越來(lái)越小,，已至窮途末路呢,，當(dāng)然不是，小區(qū)推廣作為一種策略與方法,，還有很大的操作空間：

1. 房地產(chǎn)由升溫至火爆,，空間巨大。真是“全國(guó)人民大團(tuán)結(jié),，掀起了社會(huì)主義建設(shè)高潮”,，房地產(chǎn)市場(chǎng)20xx年以前如果可以用“升溫”來(lái)形容的話，近幾年可說(shuō)是“火爆”了,。20xx年國(guó)內(nèi)gdb總量中,，有40%是房地產(chǎn)貢獻(xiàn)的。有市場(chǎng)就有消費(fèi),，小區(qū)推廣大有潛力可挖,。

2. 隨著生活水平的提高，人們對(duì)裝修的要求越來(lái)越高,，裝修不在是簡(jiǎn)單應(yīng)付,，而是力求突出業(yè)主的品味、格調(diào)及追求個(gè)性化情趣,。這就必然從整體上擴(kuò)大家裝的市場(chǎng)容量,。

3. 工裝市場(chǎng)容量越來(lái)越大。行業(yè)數(shù)據(jù)表明,，工裝市場(chǎng)的容量遠(yuǎn)大地家裝市場(chǎng)的容量,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

1、需求分析,。

對(duì)文具行業(yè)銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,，可以發(fā)現(xiàn)，品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額集中程度越來(lái)越高,，隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代，可看出市場(chǎng)對(duì)文具的需求量大,。

2,、特點(diǎn)分析。

公司現(xiàn)有的產(chǎn)品類(lèi)別主要有：鉛筆,、鋼筆,、圓珠筆、文具盒,、文件夾等,。每一類(lèi)別下又有多種規(guī)格和型號(hào)。公司認(rèn)為這樣的產(chǎn)品組合比較單一,，不能迎合當(dāng)前市場(chǎng)上個(gè)性化的需求,，公司想進(jìn)一步完善這種單一結(jié)構(gòu)，提供更加豐富多彩的產(chǎn)品品種,。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，文具企業(yè)開(kāi)始注重產(chǎn)品的細(xì)分 。

3,、趨勢(shì)分析,。

中國(guó)辦公用品行業(yè)獲得了迅速發(fā)展，但是,，即使是大公司當(dāng)前的市場(chǎng)份額也不是很高，行業(yè)內(nèi)缺乏舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)者,。隨著零售業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整期，到了深耕細(xì)作分銷(xiāo)渠道和追求卓越服務(wù)的時(shí)代,，可以看出中國(guó)文具市場(chǎng)擁有非常廣闊的前景,。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析,。

廣東,、福建、浙江,、上海,、江蘇等5個(gè)省市的企業(yè)比例超過(guò)了70％。此外,，文具行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的品脾。,，可以看出文具企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,。

1、市場(chǎng)細(xì)分。

根據(jù)消費(fèi)者的職業(yè)不同,，企業(yè)計(jì)劃將市場(chǎng)分為一般員工市場(chǎng),、個(gè)體戶市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng),、公務(wù)員市場(chǎng),、管理人員市場(chǎng)以及其它市場(chǎng)。

2,、選擇目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)案例給出的分析,，學(xué)生是文具消費(fèi)的最主要群體，所以選擇學(xué)生市場(chǎng)作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),。

1,、產(chǎn)品策略。

采取統(tǒng)一品牌策略,，繼續(xù)采用“百花”品牌,，擴(kuò)大品牌影響力，提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)出單支和套裝兩種不同的包裝規(guī)格,。

2,、價(jià)格策略。

為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，由于學(xué)生的消費(fèi)價(jià)格接受能力有限,，決定進(jìn)入中低端市場(chǎng)，采用滲透定價(jià)策略,。

3,、渠道策略。

采用長(zhǎng)而款的渠道策略,，有廠家指定代理商,，然后又代理商批發(fā)給批發(fā)商，最后在文具店,、超市和便利店等場(chǎng)所進(jìn)行銷(xiāo)售,，已達(dá)到方便購(gòu)買(mǎi)的目的。

4,、促銷(xiāo)策略,。

采取以下廣告方式，進(jìn)行宣傳

（1）制作以突出品牌形象為主的廣告片,。在各市場(chǎng)所在城市的主流電視媒體播出,。

（2）、作以品牌形象為主題的候車(chē)亭,、大型路牌廣告,。以迅速提高知名度,。

（3）、根據(jù)消費(fèi)人群特點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)上投放有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告,。

然后加以人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷(xiāo),，另外可以采取買(mǎi)二贈(zèng)一的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)配合,，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等進(jìn)一步加強(qiáng)促銷(xiāo)

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇五

王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表,。涼茶是廣東,、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”,。在眾多老字號(hào)涼茶中,，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,，至今已有175年,，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng),。到了近代,，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場(chǎng)分析

（一）,、飲料市場(chǎng)概況

1,、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加,，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲,，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng),。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升,。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料,。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

飲品市場(chǎng)有碳酸飲料,、瓶裝飲用水,、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi),。

3,、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng),，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化,。喝飲料不再僅僅是為了解渴,，而希望飲料能提供如降火、美容,、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能,。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

（二）,、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1,、劣勢(shì)與威脅

（1）、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔,。

（2）,、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

（3）,、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低,。

（4）,、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小,。區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2,、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

（1）,、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛(ài)

（2）、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間

隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展,，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求,。

（3）,、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)

不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味,、品牌,、價(jià)格、包裝,、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域,，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間,。

3、重點(diǎn)問(wèn)題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值,，建立先進(jìn)的.品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式

1,、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化,，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了,，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大,，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好,。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出,，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多,，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。

2,、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中,，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上,?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素,。其次,，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素,。同時(shí),，品牌知名度、保質(zhì)期,、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素,，另外，廣告影響也相當(dāng)重要,，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買(mǎi)也有一定的吸引力,。

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示,，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞,。2.共性太強(qiáng),，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂,。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏,。5.碳酸飲料太多,。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一,。

2,、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異,。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期,，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng),。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期,，市場(chǎng)空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期,，相信市場(chǎng)前景非常廣闊,。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品,，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇六

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元,，增長(zhǎng)到1998

年的16元,，再到20xx年的27元，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元,，差距近120倍,！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額。市場(chǎng)巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變，對(duì)自己的形象的要求也越來(lái)越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

雨果說(shuō)：“上帝使女人美麗”。愛(ài)美是女人的天性,，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足，于是越來(lái)越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀,。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買(mǎi)最好的化妝品,，這就是女人,。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛(ài)化妝品,，甘心情愿地將越來(lái)越多的時(shí)間與金錢(qián)花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng)、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛(ài)美,？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足,？可以這么說(shuō),，愛(ài)美是女人的一種本能，與生俱來(lái),，散之不去,。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄托,，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間，然而到目前為止,，化妝品的銷(xiāo)售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專(zhuān)柜和超市,。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多,，但價(jià)格高,，主要面向中、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的,、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮，名目種類(lèi)繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的、去斑的,、美白的,，同樣，還有日霜,，晚霜,，防曬，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象,，女人搖搖頭,，哎！商場(chǎng)那么多,，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量，打聽(tīng)價(jià)格,。于是,，女人走一家，又一家,，比較,，分析，思考,，討論,，累壞了身體，折磨著思維,。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷(xiāo)售渠道打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式。讓消費(fèi)者從此不再為了買(mǎi)不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”,，開(kāi)始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見(jiàn)效的銷(xiāo)售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響,，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過(guò)去，品牌理性凸顯出來(lái),。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品，沒(méi)有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無(wú)法放心；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。《20xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元,，再到20xx年的27元，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng),，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷(xiāo)售額,，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過(guò)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多,，而且銷(xiāo)售量每年都呈明顯上升趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元,，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低。然而,，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸,，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤(pán),，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力,，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品,！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕?；瘖y品也以其必需品,、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇七

遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近,。小區(qū)樓房一共有300戶左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——20xx元,、在南北屬于中等樓盤(pán),。消費(fèi)情況良好

針對(duì)現(xiàn)在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費(fèi)用為5w左右,，比遵義還高出10%左右,。而且現(xiàn)在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。

由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們?cè)谀睦镆呀?jīng)有一套樣板房可以打廣告了,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件,。

活動(dòng)一

我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區(qū)做活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈(zèng)送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠?、消毒柜、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)二

只要交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈(zèng)送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機(jī),、方太燃?xì)庠睢⑾竟?、方?0t的電熱水器)

活動(dòng)三

交納100元的裝修設(shè)計(jì)費(fèi),、我們將退還1000元的裝修工程款

(1)小區(qū)所有的戶型圖、及平面方案 4個(gè)戶型的效果圖,。

(2)活動(dòng)材料的供應(yīng)商聯(lián)系,。比如方太家電、德?tīng)柕匕濉⒂肋M(jìn)櫥柜等等

(3)活動(dòng)展架制作

(4)活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算以及活動(dòng)人員安排

(5)活動(dòng)廣告宣傳制作

供應(yīng)商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289

戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582

活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及廣告制作----------陳山山 13678524810

人員安排---------------張廷玉 13984985289

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇八

背景一：國(guó)慶節(jié)后行情 “井噴”,。滬深300十月份出現(xiàn)周成交額超過(guò)20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢(shì)信號(hào)”,，讓很多技術(shù)分析人士激動(dòng)萬(wàn)分；工程機(jī)械,、煤炭等與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)強(qiáng)周期行業(yè)很多個(gè)股紛紛創(chuàng)出歷史新高---“股市晴雨表揭示經(jīng)濟(jì)面臨上行信號(hào)”,，讓很多基本分析人士異常興奮！ “似曾相識(shí)牛歸來(lái)”,，雖仍需小心求證,，但已可大膽假設(shè)?？赡軄?lái)臨的市場(chǎng)機(jī)遇,，要求我部在營(yíng)銷(xiāo)上必須進(jìn)一步加大力度！

背景二： “關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)證券公司客戶服務(wù)和證券交易傭金管理工作的通知”,。已明確規(guī)定證券公司應(yīng)公平對(duì)待所有客戶,，在對(duì)客戶進(jìn)行分類(lèi)的基礎(chǔ)上，按照“同類(lèi)客戶同等收費(fèi)”,、“同等服務(wù)同等收費(fèi)”的原則,，制定證券交易傭金標(biāo)準(zhǔn)。即將來(lái)臨的市場(chǎng)價(jià)格秩序重整,，要求我部必須有所動(dòng)作防范,、化解可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)并抓住可能催生的機(jī)遇。

背景三：證券投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)暫行規(guī)定已開(kāi)始在業(yè)內(nèi)廣泛征求意見(jiàn),；今年開(kāi)業(yè)的中金公司武漢營(yíng)業(yè)部在組織架構(gòu)上把投資顧問(wèn)作為其營(yíng)銷(xiāo)體系的核心,；根據(jù)我國(guó)“入世協(xié)議”明后兩年可能面臨很多外資同行來(lái)國(guó)內(nèi)布點(diǎn)可能強(qiáng)化投資顧問(wèn)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)?？赡軄?lái)臨的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)商業(yè)模式的重構(gòu),，要求我部在培養(yǎng)和提高投資顧問(wèn)隊(duì)伍上進(jìn)一步加大力度。

因此,，抓機(jī)遇（近期行情走強(qiáng),；年底前還可不論規(guī)模與服務(wù)差別異執(zhí)行差別化價(jià)格策略招攬客戶）、化風(fēng)險(xiǎn)（繼續(xù)大力,、全面推進(jìn)把金元理財(cái)俱樂(lè)部服務(wù)到現(xiàn)有客群,，以達(dá)到通過(guò)服務(wù)差異化來(lái)化解新法規(guī)引致價(jià)格秩序重整風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)取新增客戶靈活定價(jià)的更大空間；組織與現(xiàn)有重點(diǎn)客群面對(duì)面交流活動(dòng),，增進(jìn)營(yíng)業(yè)部客服與重點(diǎn)客群的感情,，謀求存量開(kāi)發(fā)）、練隊(duì)伍(激發(fā)員工的營(yíng)銷(xiāo)熱情,，鍛煉提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力),，是本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的三條有機(jī)結(jié)合的主線,。

圍繞“抓機(jī)遇、化風(fēng)險(xiǎn),、練隊(duì)伍”三條營(yíng)銷(xiāo)主線,，本輪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將沿著“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”兩個(gè)方向展開(kāi)。 “資產(chǎn)競(jìng)賽”,，即設(shè)定特定時(shí)期執(zhí)行的額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,，以營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體為單位，開(kāi)展新增資產(chǎn)競(jìng)賽,。 “存量開(kāi)發(fā)”,，即組織“以球（羽毛球）會(huì)友”，“農(nóng)家樂(lè)（農(nóng)家菜館聚餐）”等成本相對(duì)低廉又利于增進(jìn)了解與感情的多種形式的小范圍交流活動(dòng),，進(jìn)一步加強(qiáng)與存量重點(diǎn)客群的聯(lián)絡(luò),，一方面穩(wěn)定重點(diǎn)客群的資產(chǎn)與價(jià)格，另一方面謀求存量開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的突破,。

活動(dòng)時(shí)間：本報(bào)告獲總部批準(zhǔn)之日至1月底（春節(jié)前）

營(yíng)銷(xiāo)人員：可展業(yè)的后臺(tái)員工、客戶經(jīng)理,、經(jīng)紀(jì)人（若四季度我司通過(guò)經(jīng)紀(jì)人制度驗(yàn)收）

1,、“資產(chǎn)競(jìng)賽”活動(dòng)

① 活動(dòng)總結(jié)獎(jiǎng)。分為“開(kāi)戶大獎(jiǎng)”和“資產(chǎn)大獎(jiǎng)”兩類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng),，在活動(dòng)截止日前,，營(yíng)銷(xiāo)人員按照其活動(dòng)期間開(kāi)戶數(shù)和新增資產(chǎn)量的多少進(jìn)行排名，每類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)取前三名,。第一名獎(jiǎng)勵(lì)上網(wǎng)本（3500元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶35戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)3000萬(wàn)（含）以上）、第二名獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)尚手機(jī)（20xx元以內(nèi)）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶20戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)1000萬(wàn)（含）以上）,、第三名獎(jiǎng)勵(lì)“三峽游”（800元以內(nèi)，若實(shí)施有困難可用購(gòu)物卡或日用品替代）（其中開(kāi)戶大獎(jiǎng)要求新開(kāi)有效戶8戶（含）以上,，資產(chǎn)大獎(jiǎng)要求新增資產(chǎn)500萬(wàn)（含）以上）,，若第一名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第二名乃至第三名獎(jiǎng)項(xiàng)，或第二名因業(yè)務(wù)指標(biāo)未達(dá)標(biāo)只能領(lǐng)取第三名獎(jiǎng)項(xiàng),，造成不同排名同等獎(jiǎng)項(xiàng)情形,，則對(duì)排名高者另獎(jiǎng)派克筆（200元以內(nèi)）。

② 階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),。即對(duì)活動(dòng)期間新開(kāi)有效戶戶數(shù)多的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)放額外的階段式開(kāi)戶獎(jiǎng),，營(yíng)銷(xiāo)人員新開(kāi)有效戶2戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元，新開(kāi)有效戶第3戶至第6戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元,，新開(kāi)有效戶第7戶至第15戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元,，新開(kāi)有效戶第16戶至第30戶（含）每戶獎(jiǎng)勵(lì)250元,，新開(kāi)有效戶第31戶起每戶獎(jiǎng)勵(lì)300元（公司設(shè)定的新開(kāi)有效戶每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元包含在內(nèi)）。

③ 渠道開(kāi)發(fā)獎(jiǎng),。渠道建設(shè)方面爭(zhēng)取開(kāi)辟20個(gè)宣傳陣地（以宣傳海報(bào)或易拉寶進(jìn)場(chǎng)為標(biāo)志）,，把銀行網(wǎng)點(diǎn)、居民小區(qū),、寫(xiě)字樓電梯間,、需等待消費(fèi)（群體面向中產(chǎn)階級(jí)）場(chǎng)所等作為主攻方向，營(yíng)銷(xiāo)人員找

好點(diǎn)后經(jīng)客服部經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意后即可實(shí)施,，每個(gè)宣傳陣地可獎(jiǎng)勵(lì)找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員200元（公關(guān)或維護(hù)成本較高的點(diǎn)可向營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理申請(qǐng)最高不超過(guò)500元的獎(jiǎng)勵(lì)）,，宣傳資料成本由營(yíng)業(yè)部承擔(dān)。

2,、“存量開(kāi)發(fā)”活動(dòng)

該活動(dòng)是以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),、客服部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理三人為核心的營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”（職責(zé)是服務(wù)重點(diǎn)客群和全體營(yíng)銷(xiāo)人員）,，將在活動(dòng)期間發(fā)起以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”活動(dòng)主題的多種形式,、不同角度的研討會(huì)、茶話會(huì)等,，在增強(qiáng)與客戶溝通交流,，鞏固重點(diǎn)客群服務(wù)的基礎(chǔ)上，為“資產(chǎn)競(jìng)賽”和“存量開(kāi)發(fā)”提供依托點(diǎn)及創(chuàng)造發(fā)力點(diǎn),。

①服務(wù)對(duì)象：營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)客群,。按照“分片包干”原則把每一個(gè)重點(diǎn)客戶的細(xì)化服務(wù)職責(zé)落實(shí)到至少一人的職員身上（其中公共客戶由營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”組織實(shí)施，經(jīng)紀(jì)客戶由其客戶經(jīng)理實(shí)施營(yíng)業(yè)部“中臺(tái)”協(xié)助）,。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分?jǐn)偟皆摽蛻舻幕顒?dòng)成本不超過(guò)該客戶前一年對(duì)營(yíng)業(yè)部的凈貢獻(xiàn)的5%為標(biāo)準(zhǔn),，超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)須由客服部經(jīng)理決定。重點(diǎn)客群中前100名核心客群制定更加有針對(duì)性的拜訪規(guī)劃,。

②標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)流程：以“似曾相識(shí)牛歸來(lái)”為活動(dòng)關(guān)鍵詞,，統(tǒng)一且不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)（電話、短信,、qq三種交流渠道使用）,，制作招攬客戶聽(tīng)課或參加活動(dòng)的宣傳畫(huà)報(bào)或易拉寶等，邀請(qǐng)存量客戶參與活動(dòng),，活動(dòng)結(jié)束后,，對(duì)參與人員信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和匯總，做到服務(wù)過(guò)程的留痕,。

③活動(dòng)項(xiàng)目：逐步建立并完善的幾項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)有,，一是定期投資報(bào)告會(huì)或交流會(huì)（營(yíng)業(yè)部散戶大廳）并在會(huì)后組織座談，二是每周周六或周日一次羽毛球“運(yùn)動(dòng)會(huì)”（選擇配有臨場(chǎng)休息室的場(chǎng)館）,，三是每周一次農(nóng)家菜館聚餐的“農(nóng)家樂(lè)”等,。

④考核指標(biāo)：以營(yíng)業(yè)部全體“中臺(tái)”人員必須完成每月10戶客戶情況報(bào)告的數(shù)量考核指標(biāo)和每月1戶“存量開(kāi)發(fā)”質(zhì)量考核指標(biāo)（“中臺(tái)”人員因階段性工作原因可經(jīng)營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理同意減少當(dāng)月數(shù)量考核指標(biāo)）,。

1、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇九

1,、年度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷。2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,。3、湖南納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。4、長(zhǎng)株潭的融城,。5,、郴州、岳陽(yáng),、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),。6、人們對(duì)自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo),、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴,。

6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---長(zhǎng)沙，株洲,，湘潭,，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----郴州，常德,，張家界,，懷化

培育型市場(chǎng)-----婁底，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----吉首,，永州，益陽(yáng)，

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則,。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷(xiāo)商,，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

（1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購(gòu)第一批貨,。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中,，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。c.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng),。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用,。

（3）市場(chǎng)上有推,，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的.營(yíng)銷(xiāo)定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開(kāi)放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專(zhuān)業(yè)精神,。

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè),。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7,、公司在湖南宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

8,、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法,。

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,，應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長(zhǎng)沙為核心,，以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

13、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù),，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解,。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

14,、工程商,、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播,。此項(xiàng)工作在6月末完成,。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,，進(jìn)行有效溝通,。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷(xiāo)售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí),、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設(shè)。

17,、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

18,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),。

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人,。

2,、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度,，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位,。

3、為適應(yīng)市場(chǎng),，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存,，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào),，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商,，由經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)提供門(mén)面,，人員）。

4,、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制,。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù),。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,，增加利潤(rùn)點(diǎn),。

7、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算,，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密,，在與客戶交流中,，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十

20xx又即將結(jié)束工作結(jié)束了,，又有一堆策劃書(shū)卻還在等著你。那么究竟策劃書(shū)怎么寫(xiě)?怎么寫(xiě)好?工作總結(jié)網(wǎng)提供了策劃書(shū)格式,、策劃書(shū)模板,、策劃書(shū)范文、策劃書(shū)封面,、活動(dòng)策劃書(shū),、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、項(xiàng)目策劃書(shū),、商業(yè)策劃書(shū),、網(wǎng)站策劃書(shū)等，以下給你提供的農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃書(shū),，希望對(duì)您有所幫助,。網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)時(shí)更新，歡迎您收藏本網(wǎng)站,。

日前我省的牛肉大部分來(lái)自于廣西省,、山東省，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平,。而廣東近年來(lái),，隨著機(jī)械化水平的提高，牛的耕田作用越來(lái)越小,，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛;許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動(dòng)量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便;有的農(nóng)村社會(huì)治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失,、被盜,，不敢養(yǎng)牛;過(guò)去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。

20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場(chǎng)上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月,，純利潤(rùn)達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛,，就能收入1500～1800元,。

現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來(lái)源于廣州從化，粵東,、粵西等,。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長(zhǎng)途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難,。而牛肉長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。

農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書(shū)

肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：

1,、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場(chǎng)的變動(dòng)。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動(dòng)較低,，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低。

2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前?？谔悴　⒔Y(jié)核病,、布氏桿菌病,、牛肺病為主要防疫對(duì)象。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動(dòng)物之一,。

3、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高,。

廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程,，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足、氣候相宜,、地勢(shì)平坦,。目前對(duì)當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。

國(guó)內(nèi)牛市場(chǎng)上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來(lái)、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長(zhǎng)速度快等優(yōu)點(diǎn)，適合規(guī)?；?、工廠化養(yǎng)殖;秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國(guó)黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖;西門(mén)塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng),，耐粗飼，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好,，飼料報(bào)酬高，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種,。

立體養(yǎng)殖是最好的養(yǎng)殖方式：種植新型皇竹草===》西門(mén)塔爾牛架子牛(牛糞)===》魚(yú)、黃鱔,、蚯蚓===》鴨

新型皇竹草是目前生長(zhǎng)最快,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的牧草，對(duì)牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛5 7頭;牛糞可直接沉塘喂魚(yú)、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓;蚯蚓可養(yǎng)魚(yú),，養(yǎng)鴨。既可減少污染保護(hù)環(huán)境,，也可增加收入,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十一

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),，“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng),，推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限,。

2,、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng),，必須找到行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法,，但你不懂市場(chǎng),，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的,。

3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?如果有,，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以,，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,，有的放矢!

綜上所訴：自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷(xiāo)策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,，擬定的一個(gè)方案。

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，要做到知己知彼,，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!

確立差異化的市場(chǎng)定位,，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,，從而達(dá)成合作,。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊,，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足,。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了,，接活的概率就大,，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅,，到處亂撞,，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,，最后把自己給做死了,。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,，要想壯大,，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,，然后為之不懈的努力!

“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難,，作為剛起步的新裝修公司,，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中,。有鑒于此,，必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌,。

首先,、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售、各中介公司的銷(xiāo)售)確定為重要的受眾目標(biāo),。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,，只有他們接受了你的公司,，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣(mài)力的去推單,，同時(shí),，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù),，滲透到市場(chǎng),，最終影響到消費(fèi)者。

其次、在消費(fèi)者群中,，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳,。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找,。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者,。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi),，從而顯的更有實(shí)效,。

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,，搶占市場(chǎng)份額。

1,、行業(yè)內(nèi)部的推廣,。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受,，增強(qiáng)他們的推單信心,，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,，從而贏的裝修訂單,。

2,、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

吸引散客裝修訂單,，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng),。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì),。而且,，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的.消費(fèi)者知道,，了解,，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,，越做越大,。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo)。

這個(gè)是比較直接和有效的手段,。到物業(yè)公司,、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷(xiāo),。這個(gè)成本低廉,，也是銷(xiāo)售和宣傳非常有效的一種途徑!

不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步,，投入有限,，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷(xiāo)和推廣中貫穿始終的課題,。一個(gè)重要的方法,，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告,，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,，有利于積累起品牌推廣效果。

一般來(lái)說(shuō),，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受,，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!

最后,，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：

1,、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷(xiāo)售,、各中介公司的銷(xiāo)售……如實(shí)填寫(xiě)好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫(xiě),，及時(shí)收回存檔,。

2、在客戶交付定金的時(shí)候,，填寫(xiě)收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫(xiě)信息獲取來(lái)源;

3,、自己保存好這兩份單據(jù),，以備日后查看。

做了以上工作,，自己當(dāng)然一清二楚了,，如果有問(wèn)題,，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì),，真相自然明了,。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十二

此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件,。

浙江杭州下沙高教園區(qū)是目前浙江省最大規(guī)模的高教園區(qū),，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人,。杭州作為國(guó)際性城市,，經(jīng)濟(jì)金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，投資理念較為超前,。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校杭州下沙高教園區(qū)大學(xué)生的手機(jī)覆蓋率達(dá)到了100%,！99%手機(jī)中開(kāi)通grps業(yè)務(wù),，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數(shù)多達(dá)81%。88%同學(xué)們現(xiàn)在對(duì)于證券市場(chǎng)十分感興趣,。但我們必須承認(rèn)只有少數(shù)的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟(jì)實(shí)力和投資能力,。可是根據(jù)我的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，目標(biāo)群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍(lán)海市場(chǎng),。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件一切硬件基礎(chǔ),。第二,，目標(biāo)群體擁有較多的課余時(shí)間，對(duì)于證劵信息較為敏感,，具備推廣財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件的軟件基礎(chǔ),。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng),，目標(biāo)群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象,。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng),，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小,。

并且,，截至20××年11月末，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶,，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶,。從我國(guó)年齡人口構(gòu)成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人,，按每戶4人計(jì)算,，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶，意即市場(chǎng)已飽和,，唯一還存在機(jī)會(huì)的就是未來(lái)社會(huì)的中堅(jiān)---現(xiàn)在的在校大學(xué)生,。

故此本策劃通過(guò)合理的分析認(rèn)為，只要堅(jiān)持以可行性與創(chuàng)造性并行的原則,，從目標(biāo)群體者出發(fā),，制定了一系列符合目標(biāo)消費(fèi)者需要，可行性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。通過(guò)財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生中的推廣,，財(cái)通證券在此片藍(lán)海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強(qiáng)大的品牌形象,，一定能以較少的投入獲得巨大的收入,。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：

（一）在杭州下沙高教園區(qū)在校大學(xué)生市場(chǎng)中,，財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟

件普及率達(dá)到50%以上,。

（二）在財(cái)通證券“財(cái)智版”手機(jī)炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達(dá)到80000

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

隨著中國(guó)的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國(guó)人均gdp也在不斷增長(zhǎng),。在20xx年大約是29748元,。同時(shí)隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注,。根據(jù)中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司提供的信息：20××年11月兩市合計(jì)日均新開(kāi)a股賬戶33989戶,，日均新開(kāi)a股賬戶數(shù)較上月略有增加。截至11年11月末,，滬深股票賬戶數(shù)合計(jì)為16481.94萬(wàn)戶,，a股賬戶16229.87萬(wàn)戶，其中有效賬戶為13982.98萬(wàn)戶,。

隨著股市的發(fā)展,，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現(xiàn)象，他們?cè)谛畔⒄加械哪芰ι?，與大型券商和基金無(wú)法相比,。

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國(guó)移動(dòng)擁有全世界最大的手機(jī)用戶群,，可以利用手機(jī)的特性,，實(shí)現(xiàn)中小投資者的信息對(duì)稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地,，可以更好,、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展,。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)辦公廳副主任王建平認(rèn)為：“我們可以利用該平臺(tái)，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險(xiǎn)提醒的重要渠道,?！?3g業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機(jī)證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機(jī),。

（二）行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

作為一種新型的的方式,，手機(jī)證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國(guó)股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下,，在運(yùn)營(yíng)商,、證券公司、sp,、獨(dú)立服務(wù)提供商,、軟件商的共同推動(dòng)下，手機(jī)證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶規(guī)模得到相當(dāng)?shù)母纳啤?8年手機(jī)炒股用戶有57萬(wàn),，11年應(yīng)該達(dá)到了1000萬(wàn),，有人預(yù)測(cè)未來(lái)兩年內(nèi)，國(guó)內(nèi)通過(guò)客戶端方式手機(jī)炒股的用戶量將以月平均6%的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng),。

目前各大證券公司基本都擁有自己的手機(jī)行情和交易軟件,，同花順，大智慧,，

金太陽(yáng),，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的安全和速度得到改善的同時(shí),，其業(yè)務(wù)量也將得到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展的,，手機(jī)炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。

手機(jī)炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內(nèi),，手機(jī)炒股用戶數(shù)量將以相對(duì)較快速度發(fā)展,，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機(jī)炒股最大的潛在用戶群體,，資費(fèi)方面,，手機(jī)炒股用戶流量費(fèi)支出將保持穩(wěn)定，信息費(fèi)支出有望適度降低 ,。獨(dú)立服務(wù)提供商同運(yùn)營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,。

特點(diǎn)如下：

一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰,，提供強(qiáng)大的圖表分析功能(走勢(shì)圖,、日/周/月等k線圖)，操作簡(jiǎn)便,，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。提供深滬兩市a、b股及基金,、債券的實(shí)時(shí)行情查詢,。

二，股市資訊：為用戶提供及時(shí),、全面、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,、個(gè)股點(diǎn)評(píng),、大盤(pán)分析，匯聚名家策略,、要聞分析,、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦,、投資組合等權(quán)威資訊,。 三，在線交易：通過(guò)手機(jī)進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易,、查詢等各項(xiàng)業(yè)務(wù),，操作簡(jiǎn)便,、兼容性強(qiáng),。

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十三

一般工作思路：

1,、完成《品牌調(diào)研診斷報(bào)告》相關(guān)工作。

2,、完成品牌設(shè)計(jì)策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計(jì)策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》,，完成品牌革新,、優(yōu)化,；

或者,，考慮重做《品牌手冊(cè)》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi,、bi,、vi等等的設(shè)計(jì)策劃）。

或者,，考慮做單項(xiàng)工作,，如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng),、子公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等等,。

3、完成hr優(yōu)化管理（重點(diǎn)是聘才,、用才,，以及考核、激勵(lì),、培訓(xùn)等等）,。

4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》,。

5,、完成《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播推廣策劃》。

6,、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）,；每季度均有所重點(diǎn)突破工程；多做總結(jié),、多做激勵(lì),，高調(diào)做品牌、誠(chéng)實(shí)做人,、實(shí)在做事,。

注意：業(yè)績(jī)不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來(lái)的,，而是督導(dǎo),、檢查、總結(jié)出來(lái)的,，這也是最引人稱(chēng)道的日本豐田公司的精益管理,。

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：

二,、公司全稱(chēng)：xx有限公司

三,、品牌中英文名：xxx

四、商標(biāo)名稱(chēng)：

五,、公司簡(jiǎn)稱(chēng)：公司

六,、本總策劃綱要說(shuō)：

1、本策劃綱要說(shuō)明：

2,、本策劃綱要需要撰寫(xiě)時(shí)間xx天,。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細(xì)節(jié)部分進(jìn)行描述,。

4,、本策劃綱要的細(xì)節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天,，vi系統(tǒng)天,，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天,，其它工作干擾的情況下,，預(yù)計(jì)全部策劃在xx天完成。

5,、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展,，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開(kāi)展，以免耽誤策劃時(shí)間,。

6,、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計(jì)師xx名,，平面設(shè)計(jì)xx名,，業(yè)務(wù)助理xx名（其中媒介師xx名、市調(diào)師xx名,、文案師xx名,、人力師xxx名、其他xx名）,，電腦程序員xx名,。

（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時(shí)間安排）

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)概況,。

據(jù)市場(chǎng)分析顯示,，xxxx所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴(yán)重的現(xiàn)象,，迅速建立起差異化,，形成特色的.品牌。

xxxx優(yōu)勢(shì),，使我們建立自已的時(shí)尚品牌很有信心,。

在我國(guó)xxxx競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但仍有很大發(fā)展空間,。

二,、短、中,、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及步驟

1,、起步階段：xx年xx月——xx年xx月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x個(gè)，發(fā)展加盟商x家,，計(jì)劃秋冬季設(shè)計(jì)款式120款,，營(yíng)業(yè)額800萬(wàn)元，完善各項(xiàng)管理程序和提高設(shè)計(jì)檔設(shè),。

2,、發(fā)展階段：xx年xx月——xx年xx月，開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店x家,，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式150款式，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額2500萬(wàn)元,。

3,、完善階段：xx年xx月——xx年xx月，發(fā)展加盟商到x家,，計(jì)劃每季款式180款式,，計(jì)劃營(yíng)業(yè)額超過(guò)5000萬(wàn)元。

4,、成熟階段：xx年xx月——xx年xx月,，發(fā)展加盟商到x家，計(jì)劃每季款式180款式,，

計(jì)劃營(yíng)業(yè)額達(dá)到8000萬(wàn)元,。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：xx年xx月以后,，發(fā)展二線產(chǎn)品,、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng),，成為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌,。

一、品牌特點(diǎn)：

1,、主要消費(fèi)者：階層,，群體。

2,、設(shè)計(jì)風(fēng)格：,，品種款式多種多樣，配套齊全,。

3,、價(jià)位定位：檔價(jià)位，質(zhì)量可靠,，售后服務(wù)好,。

二、設(shè)計(jì)思路

1、設(shè)計(jì)講究簡(jiǎn)潔,、自然,、清新，時(shí)尚,，xxxxxxxxxxxx

2,、以xxxxxxxx為主，xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3,、南北兼顧：xx,。

一、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置（見(jiàn)附件）

二,、各部門(mén)人員工作崗位責(zé)任制

1,、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3,、各部門(mén)經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4、各部門(mén)內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5,、各崗位員工工作崗責(zé)任制,。

三、各部門(mén)工作流程圖

一,、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊(cè)）

1,、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致辭

2,、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3,、vi手冊(cè)使用方法的解說(shuō)

二、基本要素

1,、公司商標(biāo)

2,、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4,、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5,、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

7,、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

8,、商標(biāo)的普通體設(shè)計(jì)及展開(kāi)設(shè)計(jì)

9、商標(biāo)輔助圖形及展開(kāi)設(shè)計(jì)

10,、公司名稱(chēng)的應(yīng)用規(guī)范

11,、商標(biāo)與公司名稱(chēng)的標(biāo)準(zhǔn)組合

12、公司專(zhuān)用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語(yǔ)

13,、商標(biāo)立體造型設(shè)計(jì)及展設(shè)計(jì)

14,、公司吉祥圖形設(shè)計(jì)及展開(kāi)設(shè)計(jì)

三、應(yīng)用要素

1、業(yè)務(wù)用品

（1）個(gè)人名片設(shè)計(jì)

（2）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專(zhuān)用）

（3）信箋設(shè)計(jì)（對(duì)外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專(zhuān)用）

（4）賬票等設(shè)計(jì)

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計(jì)

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計(jì)

（8）公文包,、旅行包等設(shè)計(jì)

2,、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座,、煙灰缸等設(shè)計(jì)

（2）桌椅及擺放設(shè)計(jì)

（3）招待用品及送贈(zèng)用品設(shè)計(jì)

（4）垃圾桶等設(shè)計(jì)

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計(jì)

（6）簽字筆,、圓珠筆、記錄本,、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計(jì)

3,、員工常用品

（1）行政、財(cái)務(wù)員工制服設(shè)計(jì)

（2）其他員工及工人制服設(shè)計(jì)

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計(jì)

4,、標(biāo)識(shí),、招牌

（1）公司大門(mén)招牌設(shè)計(jì)

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計(jì)

（3）公司門(mén)牌設(shè)計(jì)

（4）公司旗幟設(shè)計(jì)

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計(jì)

（6）公司辦公室各部門(mén)指示牌設(shè)

5、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計(jì)

（2）服裝吊牌設(shè)計(jì)

（3）主嘜,、洗水嘜設(shè)計(jì)

（4）手提袋設(shè)計(jì)

（5）膠袋設(shè)計(jì)

（6）包裝膠裝設(shè)計(jì)

6,、交通工具外觀設(shè)計(jì)

（1）公司各種汽車(chē)外觀設(shè)計(jì)

（2）公共汽車(chē)車(chē)身廣告設(shè)計(jì)

7、廣告媒體開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

（1）專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜門(mén)面招牌設(shè)計(jì)

（2）專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計(jì)

（3）專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９駜r(jià)格牌等靈活更換品設(shè)計(jì)

（4）專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡(jiǎn)介等宣傳品設(shè)計(jì)

（5）專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９竦跗?、店?nèi)掛牌等到設(shè)計(jì)

（6）貴賓卡,、優(yōu)惠卡、會(huì)員卡設(shè)計(jì)

（7）專(zhuān)賣(mài)店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計(jì)

（8）戶外廣告,、燈箱,、霓虹燈設(shè)計(jì)

（9）報(bào)刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)

（13）宣傳傳單（或宣傳折頁(yè)）設(shè)計(jì)

（14）宣傳手冊(cè)（加盟手冊(cè)、品牌手冊(cè),、產(chǎn)品手冊(cè)等等）設(shè)計(jì)

（15）贈(zèng)品（禮品）設(shè)計(jì)

（16）促銷(xiāo)品設(shè)計(jì)

1,、管理體系審檢程序

2、營(yíng)銷(xiāo)體系審檢程序

3,、人力資源體系審檢程序

4,、質(zhì)量體系審檢程序

5、質(zhì)量改進(jìn)工作程序

6,、文件和資料控制程序

7,、顧客信息反饋程序

8、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)程序

9,、設(shè)計(jì)評(píng)審,、驗(yàn)證、確認(rèn)程序

10,、設(shè)計(jì)更改程序

11,、設(shè)計(jì)復(fù)審程序

12、采購(gòu)程序

13,、標(biāo)識(shí)管理程序

14,、過(guò)程更改控制程序

15,、采購(gòu)物資驗(yàn)證程序

16、最終產(chǎn)品驗(yàn)證程序

17,、采購(gòu)物資不合格的處理程序

18,、過(guò)程產(chǎn)品不合格的處理程序

19、不合格產(chǎn)品的處理程序

20,、糾正和預(yù)防措施程序

21,、儲(chǔ)存程序

22、交付程序

23,、客戶投訴處理程序

24,、質(zhì)量記錄管理程序

1、作息制度

2,、考勤制度

3,、請(qǐng)假制度

4、病,、事,、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5、人事管理制度

6,、員工招聘程序及試用辦法

7,、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8、保密制度

9,、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10、檔案管理制度

11,、公用設(shè)施保護(hù)及使用規(guī)定

12,、辦公用品、物料管理規(guī)定

13,、公共衛(wèi)生規(guī)定

14,、外出及出差制度

15、招待費(fèi)管理辦法

16,、各級(jí)別電話費(fèi)管理規(guī)定

17,、員工招聘程序及試用辦法

18、員工辭退程序及試用辦法

一,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

1,、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2、銀行存款收支管理規(guī)定

3,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算方法

4,、成本費(fèi)用核算法

5、利潤(rùn)核算方法

6,、會(huì)計(jì)報(bào)表

7,、出差費(fèi),、招等費(fèi)、電話費(fèi)報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8,、財(cái)務(wù)會(huì)檔案管理規(guī)定

二,、倉(cāng)庫(kù)物資進(jìn)出管理及規(guī)定

1、物料倉(cāng)進(jìn)出程序

2,、成品倉(cāng)進(jìn)出程序及倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定

3,、儲(chǔ)運(yùn)及配貨規(guī)定

三,、物流管理及規(guī)定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規(guī)定

一,、定價(jià)方式：成本導(dǎo)向定價(jià)

二、調(diào)價(jià)方法：主動(dòng)調(diào)價(jià)

1,、調(diào)價(jià)時(shí)間和調(diào)價(jià)幅度

2,、庫(kù)存處理

一、營(yíng)銷(xiāo)策略

二,、廣告宣傳

1,、自辦彩色畫(huà)冊(cè)、內(nèi)部通訊宣傳計(jì)劃

2,、小汽球,、手提袋等廣告贈(zèng)送計(jì)劃

3、報(bào)刊雜志等媒體廣告計(jì)劃

4,、電視廣告計(jì)劃

5,、與各廣告公司合作宣傳計(jì)劃

三、市場(chǎng)促銷(xiāo)

1,、季度大型促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

2,、月度促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃安排

3、節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃安排

4,、每周特價(jià)品特價(jià)款式的促銷(xiāo)安排

5,、季未折促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃

6、新貨上市促銷(xiāo)計(jì)劃

一,、營(yíng)運(yùn)決策管理系統(tǒng)

1,、產(chǎn)品、分店,、供應(yīng)商,、營(yíng)業(yè)員檔案資料

2、分店銷(xiāo),、數(shù)量,、利潤(rùn)、業(yè)績(jī),、暢滯銷(xiāo)款式分析

3,、直銷(xiāo)分析

4,、加盟店分析

二、銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)

1,、店,、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

2,、銷(xiāo)售情況報(bào)表

3,、店、產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)查詢

4,、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6,、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三,、分店?duì)I運(yùn)管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫(kù)存檔案

2,、庫(kù)存及調(diào)配入庫(kù),、調(diào)配出庫(kù)管理

3、庫(kù)存分析

4,、銷(xiāo)售管理（包括分店銷(xiāo)售和銷(xiāo)售退貨）

商貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇十四

目 錄

一,、策劃目標(biāo)

二、行業(yè)背景分析

（一）全國(guó)家裝市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（二）我國(guó)家裝投訴居高不下的主要問(wèn)題

（三）全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題總結(jié)

（四）針對(duì)全國(guó)家裝市場(chǎng),、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和主要問(wèn)題，某某企業(yè)的對(duì)策

三,、廣州裝飾業(yè)分析

（一）廣州裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡(jiǎn)析

（二）廣州裝飾裝修市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況

（三）廣州裝飾市場(chǎng)的消費(fèi)情況

（四）廣州裝飾業(yè)的前景

（五）廣州裝飾市場(chǎng)總結(jié)

（六）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng),，某某企業(yè)的對(duì)策

四、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其經(jīng)營(yíng)策略

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)

（三）針對(duì)廣州裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略,，某某企業(yè)的對(duì)策

五、某某裝飾市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

1,、優(yōu)勢(shì)

2,、劣勢(shì)

3、機(jī)會(huì)

4,、威脅

六,、“某某裝飾”品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

1、市場(chǎng)定位

2,、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位

3,、某某理念

4、營(yíng)銷(xiāo)策略

附錄一：業(yè)務(wù)拓展與媒體投放計(jì)劃

第一部分：業(yè)務(wù)拓展核心策略

第二部分：廣告媒介投放計(jì)劃

第三部分：“家裝”銷(xiāo)售中顧客來(lái)店目的分析及對(duì)策

附錄二：※※會(huì)俱樂(lè)部章程第一章 總則

第二章 名稱(chēng),、地址,、規(guī)模,、范圍

第三章 會(huì)員資格

第四章 會(huì)員管理

第五章 會(huì)員權(quán)利與義務(wù)

第六章組織結(jié)構(gòu)

第七章 附則

附錄三：畫(huà)冊(cè)核心文案

一、策劃目標(biāo)

1,、短期目標(biāo)：

1）樹(shù)立某某裝飾公司的良好企業(yè)形象,；

2）借助外腦策略機(jī)構(gòu)的力量，設(shè)計(jì)具個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營(yíng)管理模式,，使某某裝飾公司從一開(kāi)業(yè)就高效有序運(yùn)作,，贏在起跑線上，躋身廣州市高端裝飾市場(chǎng),；

3）通過(guò)新聞媒體及其他宣傳渠道,，迅速樹(shù)立并提高公司在裝飾市場(chǎng)中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)創(chuàng)造顯著的社會(huì)效益。

2,、長(zhǎng)期目標(biāo)：

1）傾力打造“某某裝飾”行銷(xiāo)模式,，將“某某裝飾”打造成廣州乃至中國(guó)一流的裝飾品牌。

2）實(shí)現(xiàn)某某裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展,，逐步做強(qiáng),、做大。