“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評估等,，以確保問題能夠得到有效解決。下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇一

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越,，對本店存在競爭不在少數(shù)。

零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈,，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時(shí)限時(shí)搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r(jià)格認(rèn)知度,，產(chǎn)品質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí),！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià),，因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力！

正對消費(fèi)者對品牌信賴,，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,，銷售。聚集人氣是必然,，這就是目,，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上,！提高銷售利潤！

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目,。

細(xì)節(jié)運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對性要強(qiáng),，有放矢,，才能真正有效果。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識,，通過有效溝通去提升銷量,。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者,。

有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交，之后成交客單量高,，其他消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇二

（

1、活動(dòng)背景：

愛美是女人的天性,！每個(gè)女人都希望自己能永遠(yuǎn)的年輕與漂亮,。美麗不是專利與獨(dú)享的，是需要大家共同擁有與分享的,。贈(zèng)人玫瑰,，手留余香。你給了別人美麗,，自己也會(huì)變得美麗,。碧波水護(hù)膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗,。

2,、活動(dòng)名稱：美麗新佳人

3、活動(dòng)主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事,！

4,、活動(dòng)方：波碧水—荷澤店鋪。

5,、活動(dòng)網(wǎng)址：具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個(gè)活動(dòng),，21天之后配合面膜效果就可以驗(yàn)證一個(gè)美麗新佳人出現(xiàn)了。

此次活動(dòng)的人員僅限10名,。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息,，那么就趕快報(bào)名吧,！報(bào)名請?jiān)谙卢F(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名,。會(huì)有我們的專門的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系,。（還需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）

1,、報(bào)名需提交一張現(xiàn)在可以清晰看到皮膚膚質(zhì)的照片,，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對照圖的比照,。

2,、參與活動(dòng)人員為10人，報(bào)名采取按報(bào)名前后順序進(jìn)行登記,。報(bào)名人員的信息確定保密,，不外泄。

3,、符合條件的參與活動(dòng)人員需認(rèn)真填寫一份報(bào)名表格,。（在線填寫）包括姓名、年齡,、生日（以查明是否是水平座）以及活動(dòng)需知：如何具體地使用方法及約定日期進(jìn)行反饋的時(shí)間,。

4、確定人員名單,，告之活動(dòng)的具體情況,，承諾認(rèn)真參與，約定如何取貨（可選自取,，也可選擇快遞：費(fèi)用由對方承擔(dān)）

5,、在活動(dòng)前簽給活動(dòng)參與承諾書：要信息真實(shí)、內(nèi)容真實(shí),，詳細(xì)按照試用裝明進(jìn)行使用,。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6,、必須保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照,。

7、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時(shí)進(jìn)行反應(yīng)與溝通,，我們會(huì)及時(shí)的解答與解決,。

8、保證每位顧客的手機(jī)暢通,，以便我們在活動(dòng)中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的,。

9、對于沒有參與上我們顧客的報(bào)名者,，也需要詳細(xì)記錄與保留方式與信息,，我們可以告之顧客：在以后的活動(dòng)時(shí)，可以優(yōu)先考慮這些報(bào)名者,，并可在現(xiàn)有的活動(dòng)中,，享有一個(gè)優(yōu)惠（這個(gè)可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解,，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10,、對于報(bào)了名卻因個(gè)人原因退出的參與報(bào)名的人員,，我們會(huì)自行安排其他的替代者，名額不進(jìn)行保留,。

待定

活動(dòng)中,，預(yù)防活動(dòng)中只是想著拿試用裝但對活動(dòng)本身并不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質(zhì)情況照片并在冊登記,，符合條件者才可認(rèn)可為參加人員,。提前告之活動(dòng)中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照說明使用,，并與試用裝人員達(dá)成一個(gè)承諾性的約定,。并保證約定如約時(shí)進(jìn)行。一定要讓參與此活動(dòng)的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細(xì)告之,。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員,！

建立參與人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參與人員的情況進(jìn)行詳細(xì)的登記與記錄,。保證人有電話,，前后對比照片。對活動(dòng)過程是一直按照約定配合監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時(shí)進(jìn)行關(guān)注與溝通,。記錄每次通話內(nèi)容,，對發(fā)生的問題與情況及時(shí)解決，目標(biāo)培養(yǎng)長期穩(wěn)定的顧客群體,。對于沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,，及時(shí)打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么情況，提醒之前約定,，督促著顧客幫助我們完成這個(gè)活動(dòng),。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽(yù)不好的顧客我們采取下次活動(dòng)拒絕再參與活動(dòng)的權(quán)力,。并把這個(gè)可能出現(xiàn)的后果告之顧客,，以后這種試用裝參與的顧客，積極配合的,，會(huì)成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員,。對于無法積極配合的人員，將以后不再享有此權(quán)力,。詳細(xì)保留每次活動(dòng)參與人員的情況與出現(xiàn)的問題,，不斷的積累活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個(gè)基本信息的掌握,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇三

提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

2,、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

3,、電話,、短信通知邀約

采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員,。

最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。

每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊,。

4,、人員告知

正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí)，將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客,。

5,、短信平臺群發(fā)信息

正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號碼,，必須有效）整理出來,，平臺群發(fā)！

6,、qq群里發(fā)布“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”公告和信息

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇四

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷售額,，擴(kuò)大影響力,，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑,，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案,。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上,，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠,，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力,。

二、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到______人次

銷售額達(dá)到______元

完成季度任務(wù)__%,，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高_(dá)_%

三,、促銷方案

活動(dòng)時(shí)間：____年春節(jié)前后

活動(dòng)地點(diǎn)：___購物廣場

活動(dòng)人員：___購物廣場全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動(dòng)主題：歲末促銷、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動(dòng)重點(diǎn)說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰,，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會(huì)員、單位團(tuán)購,、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣,、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升超市形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、新年驚喜換購價(jià)

購物滿___元,，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿_____元，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯,、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換,。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。滿___元扎兩個(gè)，以此類推,，單張小票限扎__個(gè),。獎(jiǎng)券設(shè)置:(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：4個(gè)司徽,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為____元;三等獎(jiǎng)：3個(gè)司徽，10名,，獎(jiǎng)品價(jià)值____元;四等獎(jiǎng)：2個(gè)司徽,，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值__元;五等獎(jiǎng)：1個(gè)司徽,，獎(jiǎng)品為價(jià)值__元,。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。

3,、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯,，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。

購物滿___元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

4,、 羊年拼圖大賽

報(bào)名人數(shù)控制在30對左右,。

活動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖,。

5,、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到超市的真誠,。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值_-__元,，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予____元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎(jiǎng)勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：a.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等。b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定,，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大，正所謂“重賞之下,，必有諫夫,。”c.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇,，可以是老總和副總輪流值班。

6,、其他活動(dòng)

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品,，有羊圖案的商品，如壁毯,、羊拼圖,、羊造型玩具等。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾,，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

四,、實(shí)施與控制

1,、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi):

廣告宣傳費(fèi):

促銷活動(dòng)費(fèi):

日雜開支：

2、效益核算

資金使用效率__%以上,，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎(jiǎng)懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇五

1,、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者，賺得商品的銷量,，提升門店的`銷售業(yè)績,。

2、為商場在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客,。

夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸,。

20xx年5月20到5月22日,。

北京西單商場所有門店。

1,、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,，供消費(fèi)者選擇。

2,、品牌折扣：化妝品專柜,，部分品牌參與折扣促銷，only,、旁氏,、玫琳凱、美寶蓮,、資生堂,、自然堂等品牌全場最低六折起。

3,、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支,。

4、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,，即可獲得五元到十元不等的購物券,。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇六

此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的`引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。

贈(zèng)品擺放必須醒目,夸張。活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售,。

顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,因些會(huì)前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免中樣的贈(zèng)送量過多,。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。

小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況,避免人員多集中在店內(nèi),。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈(zèng)品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇七

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣、買贈(zèng),、加錢增購,、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等)。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算)；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇八

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的'銷售業(yè)績。

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動(dòng)方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏,；價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者,；全天演出。

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價(jià)格,、服務(wù),；用報(bào)紙向社會(huì)公告；用巨幅向社會(huì)公告,。

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,；開業(yè)期間,，見人發(fā)一張。

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的,，影響才會(huì)大,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇九

1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼,，花露水，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天,。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷,，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

1品牌型促銷，

2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。

4承諾式促銷邀請有禮品,，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。

5故事性促銷,、她離開以后,。

6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷

2模糊式銷售,，便宜賣,。

3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機(jī)不可失失不再來。

4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日

5反促銷式促銷,，比如，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折,。

6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格,。

1主題促銷

2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。

3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。

4公益性活動(dòng)促銷,。

5首發(fā)儀式促銷,。

1限時(shí)，比如秒殺,，今日有效,。

2限量，限量銷售

3階梯式促銷,，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜

4單品促銷，只做一款,。

1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。

2最高額促銷，比如最高60元,，80元封頂,。

3極端式促銷，全城最低價(jià),。

1免費(fèi)式,、免費(fèi)試用,，免單。

2回扣返利,、滿就減,，返現(xiàn)金

3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià),。

1節(jié)日，三八五一,。

2紀(jì)念日,，店慶，生日

3特定周期,，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià)。

4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷,，新品九折

2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好

4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

1滿額送。

2特價(jià),。

3統(tǒng)一價(jià),，比如全場10元。

1互動(dòng)式促銷,，簽約有禮收藏有禮,。

2抽獎(jiǎng)式促銷

3優(yōu)惠券促銷，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

1搭配促銷，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。

2捆綁式,，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件,。

3連貫式,、首次購買全價(jià)，第二次購買兩件半價(jià),。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng),。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇十

化妝品促銷方案（促銷方案大全）

節(jié)假日的到來,，消費(fèi)者緊張過節(jié)，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi),，遇到節(jié)假日,，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。

所謂促銷,，等于通過一種手腕或方式來增進(jìn)和晉升專營店銷量的一種活動(dòng)方式,。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者緊張過節(jié),，有較充分的時(shí)光來化妝品專營店輕松消費(fèi),，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓繁忙辛勞的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由,。這樣的機(jī)會(huì)也索取專營店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,，促銷主題。

一,、明白化妝品專營店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專營店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤。平凡時(shí)段的促銷能夠會(huì)以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

如夏季的“三小節(jié)日”(圣誕節(jié),、除夕節(jié),，春節(jié))，氣象嚴(yán)寒而枯燥,，化妝品專營店的消費(fèi)者自動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng),，恰是化妝品出售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)當(dāng)以提升銷量與增添利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng),，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感遭到化妝品專營店給予tamen在節(jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,，失掉tamen想要的好處;在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，增強(qiáng)專營店的宣揚(yáng)工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店,，從而拓展專營店客源,。專營店以這一目標(biāo)去謀劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定合適的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化裝品專營店消費(fèi)集體的花費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)程度,，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)代店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價(jià)錢帶、購買頻次,、品牌購置意向,、快銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要剖析商圈目的消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及外地消費(fèi)者愛好的促銷模式,、贈(zèng)品形成。

主,，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品;通過火析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來肯定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的愛好方向來確定贈(zèng)種類類。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,，有些人喜歡特價(jià)，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)支流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

2,、節(jié)假日期間化妝品專營店的促銷活動(dòng)包含有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者報(bào)答會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的長處,，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費(fèi)者特點(diǎn)斷定促銷活動(dòng)模式,。

戶外促銷運(yùn)動(dòng)

戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主,，場地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目扮演,，走秀，大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

冬季戶外氣溫低,，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠,，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營店在冬時(shí)節(jié)假日的“三節(jié)”期間要穩(wěn)重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng),。

店內(nèi)促銷活動(dòng)

化妝品專營店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以機(jī)動(dòng)組合,，促銷氛圍易于營造,，可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌,、效勞,，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深刻刺激消費(fèi)者的認(rèn)識;專營店通常長短開放式狀況,，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量天然可以有大的提升,。

店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,，在入店消費(fèi)者人多時(shí)假如接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,，不要流失消費(fèi)者。

會(huì)議促銷活動(dòng)

在節(jié)假日期間,，有些專營店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì),、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在流動(dòng)的場合進(jìn)行促銷,。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體,，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織促進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系,。

會(huì)議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,，必需要提升客單量能力增長銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限,，要加強(qiáng)會(huì)場的宣傳工作,，終極將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有用,。

3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功,，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,，促銷的力度要夠，知足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要凸起節(jié)假日消費(fèi)的不同,，普通來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進(jìn)店面,，引誘顧客應(yīng)用店面的產(chǎn)品,，發(fā)生現(xiàn)場的銷量，同時(shí)為前期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動(dòng)方案的力度決議了對消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

常用的促銷活動(dòng)計(jì)劃重要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是暢通流暢產(chǎn)品中選擇幾款消費(fèi)者熟悉或較熟習(xí)的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能實(shí)在感觸感染到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品懂得不深，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對自己熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢悦艚菁先藲猓嵘氲曷?，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率原來就不是很高,，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷職員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向領(lǐng)導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)必定數(shù)目可以贈(zèng)予絕對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿幾金額送一支護(hù)手霜等等方法),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者能夠贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的適用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可取得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出賣的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過期間段的節(jié)制可以把持客流,。

空瓶抵現(xiàn)

這一促銷辦法在“三節(jié)”時(shí)可以應(yīng)用,，消費(fèi)者在春季時(shí)所購買的化妝品已經(jīng)使用得差未幾了，曾經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶恰好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度須要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，專營店還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、收費(fèi)征詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者，合作店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多,，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn),，我們可以獨(dú)自做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰如其分,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要量體裁衣,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，對癥下藥,，才能真正有用果。

三,、做好充足的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

1,、促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品預(yù)備：針對促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，籌備好公道的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫存,，免得在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完善;或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。

2,、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁,、店內(nèi)pop、掛旗,、店門橫幅,、展架、海報(bào),、產(chǎn)品折頁,、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介,，影響消費(fèi)者購買欲的工具,，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。

3,、促銷人員工作部署：在促銷活動(dòng)開端前,，促銷人員全體到位，加入促銷活動(dòng)聽員培訓(xùn),，熟悉促銷方案,，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的地位,，支配好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要掌握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容,，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動(dòng)的后果,。

四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案履行：

1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣

前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā),，短消息群發(fā)，告知消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動(dòng),，只要讓更多的消費(fèi)者曉得專營店在做什么樣的促銷活動(dòng),，并且促銷活動(dòng)對消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng),，才會(huì)關(guān)注專營店,，才會(huì)有更多的入店率。

現(xiàn)場宣傳推廣：支配促銷人員現(xiàn)場派單,，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)支付禮品或體驗(yàn)裝,，派一張單頁送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。(派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話,，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購品告知對方,，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好,，歡送到我們促銷現(xiàn)場來介入,，我們明天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦,。)

2,、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場氛圍營建：制作節(jié)日氛圍，吸引人氣,。

a,、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝潢品來營造節(jié)日氛圍，(如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹,，圣誕白叟貼畫,，圣誕禮物包等)，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，應(yīng)用抽象展架(至多保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才干有氛圍)，帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設(shè)作好氣氛以吸惹人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)拍的,，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者,，更易購買,。

d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。店員在溝通時(shí)要重視贈(zèng)品的實(shí)用性,，大多顧客心動(dòng)的起源來自贈(zèng)品,，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性,，才能激起興致促使消費(fèi),。

e,、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立,。價(jià)格數(shù)字要奪目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼,。(店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格)

f,、促銷人員服裝同一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品,，吸引消費(fèi)者的關(guān)注,。

3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快活,，并不時(shí)地反復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量防止煩瑣的言語，通過間接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告訴老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上疾速成交,，便于招待更多的消費(fèi)者。

c,、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行傾銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一同上)進(jìn)行溝通并延伸逗留時(shí)間,，尋覓機(jī)遇銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要捉住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。

成功的節(jié)假日促銷活動(dòng),，離不開專營店平時(shí)工作的積聚，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面,，促銷越有用果,，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎樣做也難以到達(dá)想要的效果,。在這一基本上,，策劃的方案抵消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度,，準(zhǔn)備工作充分,，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有豪情去面對促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)確定成功,。

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇十一

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，商品品種多，競爭激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全,、功能各異、品牌眾多,、價(jià)格差異,，其市場競爭就更加異常激烈。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場,，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,，雅芳，玫琳凱,，資生堂,，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的,。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日――3月12日

（1）活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

（3）消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

（4）消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場,，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

（4）活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

卡片費(fèi)用300元

展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇十二

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,、夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分，買多送多,。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷,。

1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品,。

1品牌型促銷,，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。5故事性促銷、她離開以后,。6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣,。3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機(jī)不可失失不再來。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷,，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格,。

1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。4公益性活動(dòng)促銷,。5首發(fā)儀式促銷,。

4單品促銷，只做一款,。

1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價(jià)。

1免費(fèi)式,、免費(fèi)試用,，免單。2回扣返利,、滿就減,，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià),。

1節(jié)日，三八五一,。2紀(jì)念日,，店慶，生日3特定周期,，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià)。4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷,，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1滿額送,。2特價(jià),。3統(tǒng)一價(jià)，比如全場10元,。

1互動(dòng)式促銷,，簽約有禮收藏有禮。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券,，低價(jià)券優(yōu)惠券。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。3連貫式、首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià),。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。（需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

化妝品的促銷活動(dòng)方案情人節(jié)篇十三

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，商品品種多,，競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么,，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳,，玫琳凱,，資生堂，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以,，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端,。

3月5日——3月12日

（1）,、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

（2）,、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）,、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）,、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）,、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架,。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元

x展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

化妝品促銷活動(dòng)方案范文合集六篇

化妝品促銷活動(dòng)方案范文合集八篇

化妝品促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)方案范文

汽車促銷活動(dòng)策劃方案范文

【實(shí)用】促銷活動(dòng)方案范文合集七篇

實(shí)用的促銷活動(dòng)方案范文合集四篇

書店促銷活動(dòng)方案

商場促銷活動(dòng)方案

家具促銷活動(dòng)方案