時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售工作總結簡短 銷售工作總結和計劃ppt篇一

任何組織都存在一個經驗的自然傳播過程,，上下級之間的工作指導，師傅與徒弟的傳幫帶,，年終或季度總結會上的回顧,，同事之間平時的聊天，同一個項目組在工作配合時的互相學習等,，都會把好的經驗傳播開,。

但是，按照整體目標復制銷售團隊經驗,，必須對“經驗發(fā)現和經驗提煉”過程進 行管理,。這就包含兩個過程：

實際上，在每一個團隊中,，每一個銷售人員的實踐中都隱藏著很多經驗教訓,，但通常是分散的，不成系統(tǒng),。讓他們在日常業(yè)務工作中整理,、加工和傳遞自己的經驗，是不太容易的,。這個過程不會自然發(fā)生,，需要有效的管理，要賦予每個團隊和每個人員以承擔這項責任的意愿和能力,。

具體方法就是對日常的銷售會議制度和日報制度進行改造,。

通過銷售會議弄清楚：

哪些經驗對銷售人員最有價值?

業(yè)績好的團隊與差的團隊，其行為和能力差 異何在?

銷售人員當天處理的最大問題是什么?

他們在業(yè)務工作中感覺最吃力的是什么?

他們在工作中最欠缺的能力是什么?

從自身和團隊的角度,，業(yè)績提高的障礙 是什么?

讓銷售人員接受這樣一個基本理念：要使上司的決策有助于銷售業(yè)務的展開和業(yè)績提升,，他必須向上司貢獻自己掌握的信息、知識,、經驗,、對策和信念。他必須時時問自己：應該報告一些什么,，才能讓上司做出正確的決策,。

同時，依靠制度性規(guī)范約束銷售人員,，按照規(guī)定的要求做出報告：

事情的背景是什么?發(fā)生了什么?涉及哪些關鍵方面?事情的進展遇到哪些問題?針對問題采取了什么對策?取得了什么效果?有何改進?有何風險或機會?有何具體的對策?

如果需要尋找系統(tǒng)思考問題和綜合解決問題的經驗典范,，就要找到最優(yōu)秀的團隊和最優(yōu)秀的銷售人員，追蹤業(yè)績最好的團隊,，追蹤最成功的案例,。

因此，日常銷售會議制度的重點是：關注優(yōu)秀的市場和優(yōu)秀的團隊,，關注成功的典型案例,。日報制度的重點是：關注所有團隊,、全部銷售人員，關注他們每天的具體業(yè)務工作,。

銷售團隊的經驗要能大規(guī)模,、有組織地復制，必須經過系統(tǒng)化,、知識化的總結提煉,，一般分為兩個方面：

一是提煉成完整的案例，展示一個團隊對市場的系統(tǒng)思考以及綜合解決問題的過程,，比如進入一個空白市場的案例,，主要表現為團隊作業(yè)的整體經驗;

二是提煉出解決“關鍵過程以及難點”的有效辦法，主要表現為個人的獨到經驗,。

要提煉完整案例,，就需要在每項重要任務或者關鍵活動之后，進行回顧總結—無論成功還是失敗,。而且,，必須以故事的方式進行總結，使之富有感染力,，易于接受,。

這些經驗案例中包含著創(chuàng)新的方法、有效的談判技巧,、團隊的良好合作,、對市場的獨到理解、思路復雜而操作簡單的方案等,，都需要演繹成故事,，不僅要經常被討論、學習和思考,，而且要被口頭傳播給新員工,。

演繹成故事并不需要夸張,，而是把經驗發(fā)生的前因后果交代清楚,。在陳述事實之外，多去關注當事人的想法和思維過程,，強調達成目標的階段,、困難和方法。像傳誦英雄事跡一樣去重視這些最佳實踐,，這樣經驗才更容易傳播,。銷售人員也因為感覺被關注、被依靠,、被認同,，而更有成就感和歸屬感,。

總結案例時，容易產生的誤區(qū)是：當面交流起來很好的經驗一旦變成紙上的,，大部分信息就被遺漏,，活生生的事例變成死板的文字。我們需要的經驗,，變成文字后往往只是一些信息,。那些讓人豁然開朗、激動人心的東西再也找不出來,，經驗復制就會變成形式主義,，毫無價值。

要避免這個問題,，重點案例一定要講清楚來龍去脈,，與其給團隊員工提供10個簡單故事，不如把一兩個案例闡述透徹,。真正產生價值,、達到復制團隊效果的經驗案例不是普遍性的原則，而是具體的做法,，是事情發(fā)生的過程,，是經驗教訓。

這就需要企業(yè)安排專門的人員,，比如人力資源部的培訓部門,，跟蹤重點案例的采集，而不是讓銷售人員自己總結——他們往往沒有精力,，也沒有專長去用文字闡述一個完整的過程,。

有效的做法是：讓有營銷工作經驗的培訓部專門人員，按照一個完整的邏輯結構,，采訪每一個重要的當事人,，詳細記錄每一個重要的細節(jié)。案例總結過程就是一個研究的過程,。

總結日常業(yè)務工作的經驗,，是每個優(yōu)秀業(yè)務員必須養(yǎng)成的良好習慣，這種制度在大多數企業(yè)都被使用過,，但做得好的很少,。大多數時候都會走樣，變成應付上司的任務,，或變成不認真填,，或者確實不知道怎么填寫;報表反饋的信息沒有人去關注，提出的困難沒有人去幫助——本來還有一部分人在認真填寫,，因為管理者不關注,，逐漸地也喪失了積極性,。

如何避免這種形式主義，讓銷售人員養(yǎng)成反思和總結的習慣,，不是靠幾張表格可以實現的,，必須通過會議和討論等方式，圍繞他們日常工作流程上的要點和難點來總結,，幫助他們深入剖析業(yè)務過程,，關注那些花費他們大量精力、讓他們頭疼,、又能讓他們一討論就興奮的事,，讓他們體會到通過反思和討論找到成長的興奮感。

關鍵過程和難點上的經驗,，可以從每周總結“三點經驗”和“三點教訓”做起,。

1.總結。

三點經驗和三點教訓的總結過程,，不可能一蹴而就,、一步到位，要循序漸進,，尤其需要基層團隊經理的重視和組織,。具體做法可以如下：

把每個人的經驗教訓拿出來討論，每次指定2～3人,，不僅把三點經驗和三點教訓說出來,，更要回顧事情發(fā)生的過程，回到事情的目的,、計劃和實際的進展上,。

不管是經驗還是教訓，都要多問為什么,。主管上級要指導幫助,，提出具體改進建議，讓當事人體會到反思和總結的價值,，最終讓其進入反思角色,，養(yǎng)成反思習慣。

如果每周總結太頻繁,，也可以在完成一項工作后總結,。尤其是團隊協(xié)作的活動中,，小而簡單的事可以少花時間,，比如一小時;大而復雜的活動結束后，就是花上半天或一天的時間來總結,，也是值得的,。

2.匯總,。

三點經驗和三點教訓匯總起來，就是關鍵過程的操作指南,，是難點問題的改進辦法,，是銷售人員能力提升的經驗點。

匯總要從基層團隊開始,，從5～8個人獨立的行動團隊開始,，比如一個項目組，或一個地市業(yè)務團隊,。匯總時不需要摻雜個人意見,，錄入電腦并按照要求歸類即可。

然后以分公司或業(yè)務部門為單位,，進行第二次匯總,，這時候就需要總結提煉而不僅僅是匯總。按照專題和重要順序整理好,，從中發(fā)現可以進一步挖掘總結的經驗亮點,，總部可以圍繞這些亮點進一步編寫專題性的案例。

所有的經驗和教訓到公司總部再進行第三次匯總,，根據實際運作的成效,，一般在第二天就可以下發(fā)到各分公司供學習參考。

基層團隊和營銷人員的經驗能否轉變?yōu)樵夹畔?，取決于團隊經理能不能讓他們把有效的.信 息表達出來,。

為讓基層重視，可以把經驗總結作為基層團隊經理和分公司經理的考核指標,?；鶎訄F隊經理由他的直接上級評價，分公司由總部的培訓部門評價,，評價的依據就是信息反饋的情況,。

同時，為了鼓勵這種行為,，公司可以設定專項獎勵基金,，分季度或者年度評尋團隊經驗傳播最佳實踐獎”。

銷售工作總結簡短 銷售工作總結和計劃ppt篇二

這次的校園銷售活動,，大家準備了很久,，從對銷售方案的一步步修改到最后對銷售方案的一點點落實，持續(xù)了幾個月,。每一次開例會,，大家?guī)缀醵荚诿@個銷售方案，期間投入的熱情和精力都是發(fā)自肺腑。一直到公司審批通過,，我們又忙著如何具體落實和培訓新隊員,，并且還邀請了河南區(qū)的經理協(xié)助我們一起培訓新隊員，都取得了不少的進步,。

作為老隊員,，去年暑假又去上海參加過，相對新隊員對這次的校園銷售活動心態(tài)就比較鎮(zhèn)靜,，在活動前期我們會盡量把我們學到的和領悟到的頭發(fā)常識,，銷售技巧和打理技巧盡量的交給新隊員，讓他們更有準備的去面對顧客,。由于時間是定在5月22日和23日剛好和我的理財規(guī)劃師考試時間沖突,，所以很抱歉，在前期的準備階段,，我做的工作并不是很多,。但我的心仍牽系著團隊和校園銷售的進程，我能做得到的事就會盡全力的去完成,，比如：5月21日晚,，我和竇明霞23：00仍在負責把dm單發(fā)到8號樓的每一個宿舍，以促使我們團隊的第一次校園銷售活動取得圓滿成功,。

新隊員表現出來的熱情超出了我的想象,，他們都表現的很積極主動、熱情大方,，遠沒有我去上海時的膽怯,，這點讓我們老隊員很是欣慰。

在活動的第一天,，由于我要參加理財規(guī)劃師考試,，上午沒能和大家一起進行銷售。中午一考試完我就立即趕回來加入到團隊當中,。在整個銷售活動中,，團隊成員是分成7個組，每組3個人,，且每組要求是男女搭配,，新老隊員互幫互帶，然后是每組以最終的銷量進行比賽,，這大大地調動了團隊成員的積極性,，還有每隔一個小時的團隊一起加油的口號，都使得團隊成員的銷售熱情有增無減,。

由于時間比較緊張,，很多新隊員打理頭發(fā)的手法還不夠純熟,，我由于比較熟練一些，在銷售過程中,，就盡量幫他們,，尤其是打理卷發(fā),，很多新隊員都不是太懂,，我就在現場現賣現教，一點一滴,，手把手的教他們,，這讓顧客也感到我們很專業(yè)，有些剛做完卷發(fā)的顧客還特意跑過來詢問打理技巧,，相當的信賴我們。這種情況，讓銷售進行的很順利,。顧客稀少的時候,，老隊員就免費的讓新隊員練練手，做一下指導,，吸引人氣,，制造氛圍。

校園銷售比大賣場容易的多,。在校園里做銷售,，由于都是同學關系，更容易取得顧客的信任,，何況還有很多顧客本身就是老同學,。

第二，新隊員給我的驚喜,。新隊員較我們這一屆老隊員來說,，更加充滿活力和激情，他們更勇于嘗試和學習,，絲毫沒有初來乍到的生澀,，面對顧客時都一個個表現得很純熟。相信他們會在今年的暑假中,，發(fā)揮更大的潛力,，給公司帶來更多的驚喜。

第三,，我們團隊的影響力,。這次史無前例的校園銷售活動，著實讓學校和同學們眼前一亮,，不僅認識了迪彩,，更記住了迪彩在校儲干這個團隊,。校園的影響力宣傳達到了很好的效果，相信下一屆的迪彩在校儲干招聘會有更多新鮮血液不斷涌入,，使得迪彩在校儲干河南團隊能夠更好的發(fā)展下去,，并且走的更遠。

銷售工作總結簡短 銷售工作總結和計劃ppt篇三

一,、活動主題：浪漫的五一溫馨的**

二,、活動時間：x月20日—x月20日

三、活動背景：

春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,，商場五一工作總結。在此期間,，五一長假,，客流增加，需求旺盛,。旅游節(jié),、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點,，為抓住有利時機,，整合企業(yè)內外資源，樹立全新形象,，搶市造勢,，積極擴大銷售，為引商招商,，提升企業(yè)品牌形象,，勢在必行。

四,、活動內容：

1.有獎購物促銷,。凡在**購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎,。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低,，如t恤等;每月復式開獎一次,，獎面相對要窄，獎品價值高,，可獎助力車等,。開獎儀式設在**廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買,。話費收入與電信,、移動四六分成,，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用,。詳案見合作協(xié)議書,。

2.“**采風，今夏清爽”---淄博**第二屆空調節(jié),。

(1)購機抽獎,，互贈空調。用戶在**購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺,，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺,。此項活動只限部分品牌機型,。

(2)銷售排行榜。**購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關部門,，對x月20日—5月20日之間**購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行,，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費,。

(3)主題為“空調與我現代生活”的系列征文,。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思,，活動旨在倡導科學消費,，推崇空調文化,。征文與魯中晨報聯(lián)辦,，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關文章。

(4)免費保養(yǎng)、維護，大規(guī)模的進行電話回訪。在空調節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻”字樣,，工作總結《商場五一工作總結》,。進行社區(qū)服務,，真情奉獻，樹立形象,，宣傳帶動。

(5)大范圍的贈禮,、特價銷售活動,。此外,，每天搞一個小時的競價銷售活動,，提前預告,，賣場拍賣,。

(6)“空調節(jié)親情電話”——購買空調的用戶,，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45),。老用戶可享受兩個周的氣象信息,。此活動與電信公司合作,，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息,、穿衣指數,、防曬指數、舒適度指數,、空氣污染指數,、上下班天氣預報等信息。

(7)每天早8：00第一個打入空調電話者,，為幸運“采風”者,，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜,，感受刺激,。

(8)盛大的開幕儀式和展銷活動。

3.會員“購物積分假日游”活動,，從活動推出日開始,，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者,，贈價值120元旅游票一張;購物滿5000元者,，贈價值120元旅游票兩張;購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張,。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告,，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與,。

4.“買一件t恤,，獻一元愛心”---淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后,，在廣場上舉行義賣活動,，每天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程,，活動由團委組織實施,。

5.“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑,、運動,、時裝在廣場表演，配合賣場銷售,，主推二商場休閑和三商場體育時裝類,，造勢銷售。

6.“糖酒副食”、“洗化”類商品,，是五一節(jié)消費的重頭戲,，為有效組合連帶銷售，推出**“食品周”和**“關愛肌膚,，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價或半價拉動購買。

7.建立**購物廣場網站,。全程報道**購物廣場五一節(jié)的促銷活動,。

五、廣告宣傳

1.經濟臺《**信息港》欄目中全面介紹**購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動,。

2.廣播電臺新聞臺,、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳,。

3.利用淄博晚報,、魯中晨報各做一次整版廣告。

銷售工作總結簡短 銷售工作總結和計劃ppt篇四

回顧自己20xx年的銷售工作,，工作積極性是高的,，也能全身心的投入，銷售工作也是盡心盡責的,，和各級領導相處也是融洽的,，臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以使把銷售工作做得更好,，自己也有信心和決心,，在新的一年內把銷售工作做得更出色。

20xx年是公司銷量最高的一年,，各項工作均得到了前所未有的長進,，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏,，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果,，更重要的是集團公司有一支求真務實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻,。

1、實習考察期：20xx年1-6月

1）管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應,。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應對,。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。

2,、任務承包期：20xx年7-12月

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務工作，對寧波山泉,、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤,，在質量糾紛,、抱怨、投訴,、退貨等問題上及時處理,，保證客戶滿意度。到廣州參加第十一屆中國國際復材展,，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函,、來賓統(tǒng)計,、食宿安排等工作，并完成洽談記錄,、年會總結等善后工作,。經過磨練，我顯得更加成熟,，業(yè)務更加熟練,，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心,。

截止20xx年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%,。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元,，資金回收率達到______%,；降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳,，具體工作正在跟進中,。

在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動,，即豐富了自己的業(yè)余生活,，又在各個方面使自身得到提高。（1）熱心關注團委工作,，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員,；（2）有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人；（3）協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動,；（4）憑借個人對寫作的愛好,，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認真完成好公司,、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通，公司內部各部門協(xié)調都十分融洽,，但由于自己剛邁進社會,，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業(yè)的營銷知識,，在工作中主動性欠缺,，過于相信他人，造成貨款回收的延期,；在產品供應緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中,，我會努力克服不足,，多向楊經理等有豐富經驗的老同志學習，為了吸取經驗教訓,，使今后的工作做得更好,，進行以下幾點反思：

1、為能在營銷知識上有所提高,，我在工作之余進行浙江大學國際貿易（本科）專業(yè)的學習,，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2、在工作中認真,、仔細的程度還有所欠缺,，對文字性材料沒有校對意識。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4,、參加公司其它活動過多,，分散銷售工作注意力。

以上幾點反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度,。

（1）加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索,，只要有一線希望的,，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果,。

（3）隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個增長點。

（4）浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺纏繞設備,、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加,。

（5）對中堿網格布用紗,，xx年采購點是山泉、金偉,、大連新東方,，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷

量,。

（6）對于中堿管道市場,，神州、華誠,、三方電力會隨價格的調整,，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作,。

銷售工作總結簡短 銷售工作總結和計劃ppt篇五

20xx年即將過去,，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下,，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點,，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結,。吸取經驗,、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。 我于xx年10月20日進入天一公司這個大家庭,，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習產品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售與產品方面的難點和問題,，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧,。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解,。 自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏,，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率,。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作,，兩個月的時間,，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場,，拜訪約80個客戶數,，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看,，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。 另外，在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度,。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

現在led燈具市場品牌很多,，市場混亂且雜，根據led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀,，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用?，F在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位,，在銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶,。面對市政工程的客戶,，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品,、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,，現階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇,，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的,。 以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

20xx年的工作規(guī)劃(重點銷售工作規(guī)化)

1：適時制定出月計劃和周計劃,，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位,，劃分大客戶與一般客戶,、經銷商與項目工程商，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃,，及時掌握區(qū)域市場內的行業(yè)狀況,、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策,，正確布局區(qū)域內產品銷售市場。(目前定位合肥,、徐州,、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面,，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業(yè)相關的各行業(yè)的優(yōu)秀產品提供商,，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。

有壓力才有動力，有目標才有方向,。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路,，明確的方向，在未來的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決,。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能,、專業(yè)的行為習慣,，將自己的工作能力和公司的實際環(huán)境相互融合，扎實進取,，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏,。