確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇一

伴隨人們對媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注,，廣告效果與商家投資力度難以成正比,，這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放,，創(chuàng)意投放,，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍,，整合現(xiàn)代傳播媒介,，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏、移動led電子顯示屏,，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣,。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果,。

2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道,，震撼,、醒目、超前的廣告設(shè)計效果,，成為商家品牌宣傳的絕版地段,。

(配全景高速立柱廣告圖片)

2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫,，視野開闊,，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選,。

(配全景三面翻廣告畫面)

2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏,，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏,，色彩均勻,、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊,，醒目壯觀,，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備,。可視距離達(dá)到1000米,。該led電子屏位于市政府,、區(qū)政府、振華商廈,、國美,、蘇寧電器、家家悅總店,、大世界等大型商廈中心,，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動中心;文化路、世昌大道,、青島路,、海濱路交匯于此，每日10萬人的車流與人流,，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣,、企業(yè)品牌發(fā)布,、形象宣傳的必爭之地,，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體,。

(配百貨大樓led全景像畫面)

2.4公司投資購置的.大型移動led電子屏，實現(xiàn)了戶外廣告動靜結(jié)合的完美整合,。該移動電子屏是各種慶典活動,、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布,、產(chǎn)品促銷的最佳載體,。同時公司也成為視覺設(shè)計傳播、展覽展示制作,、各種媒介整合傳播,，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)

3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，要取得理想宣傳效果,，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力,，全方位立體宣傳推介,，達(dá)到客戶的最佳滿意度。

3.2大型高速立柱廣告牌,、巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏,、移動led電子顯示屏，實現(xiàn)"天地一體,，動靜結(jié)合",，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果,，達(dá)到人們對房產(chǎn)品牌的認(rèn)可,，從而激發(fā)其購買欲。

3.3高速立柱與三面翻廣告,，以宣傳樓盤品牌為主,，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年,。簡單的廣告語,，富有深意，人們不論行駛在高速路上,，還是繁華的都市,，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認(rèn)可,，自然勾起對這一品牌的了解欲,。

3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片",，人們從動感的畫面與動聽的音樂中,，真正體驗現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認(rèn)可逐步加深,。

(配位置地理圖)

3.4巨幅三翻廣告,、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路,、寶泉路交匯點(diǎn),，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動靜優(yōu)勢互補(bǔ),，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果,，在人們心中形成共鳴。

{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}

在以上廣告形式集中宣傳一到兩個月以后,，在吸引住一大部分受眾群體后,，及時推出富有創(chuàng)意的促銷活動，活動必須具有創(chuàng)新性,、奇特性,、針對性、磁力性,，達(dá)到錦上添花,?；顒硬邉澮院螅冒儇洿髽莑ed電子顯示屏與移動led電子顯示屏,，同時滾動播放,。移動led顯示屏定時間、定地點(diǎn),、定人群播放,，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達(dá)到活動宣傳效果,，實現(xiàn)理想客戶簽單率,。(配移動led顯示屏)。

以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案,，具體在客戶審核完以后定稿,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇二

只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢,，審視產(chǎn)品,，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥,，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢,，進(jìn)行有效的規(guī)劃。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建設(shè),、配套,、價格的優(yōu)劣分析;

(3)目標(biāo)市場分析;

(4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析;

可能有人會說房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗,，但需要注意的是,，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分的市場信息，從感性經(jīng)驗提升到理性層面,，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會出現(xiàn)的一切問題,。

在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗終究是不可能的,。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析;

(2)主要競爭對手的界定及swot分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對比分析;

(4)未來競爭分析與評價,。

定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣,。通過對項目的調(diào)研,，制定房地產(chǎn)的定位，細(xì)化usp(獨(dú)特銷售主張),，提出推廣口號,，讓房地產(chǎn)顯示出其獨(dú)特的賣點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)客戶對家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素,，以此作為廣告的基調(diào),，以藝術(shù)的方式放大,，讓廣告更具形象力和銷售力。

根據(jù)項目情況,，建立幾個相應(yīng)的創(chuàng)意思路,，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略,，配合時間節(jié)點(diǎn),。

有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確,，只有充分發(fā)揮媒體的效率,，有限的廣告資金才能獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇,、篩選,、組合媒體，為客戶實現(xiàn)利潤最大化,。

整合傳播是針對既定受眾,，采用全方位立體傳播，在最短的時間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象,，建立形象一致的品牌,。

(1)不同媒體的效果和報道對象;

(2)不同種類、不同時間,、不同長度的報紙廣告分析;

(3)不同種類,、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺,、不同時段,、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺、不同時段,、不同欄目的廣播廣告分析;

(6)不同地區(qū),、不同方式的報紙剪輯dm分析;

(7)戶外或其他媒體分析;

(8)不同媒體組合的分析。

房地產(chǎn)廣告中,，有些決策者想去哪里就去哪里,，既沒有時間安排，也沒有周期概念,。面對激烈的市場競爭,，他們總是處于被動狀態(tài)，只能感嘆廣告無效,。

標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的.系統(tǒng)工程,。根據(jù)市場反映和建設(shè)進(jìn)度，為競爭對手形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要,。

房地產(chǎn)舞臺廣告創(chuàng)作應(yīng)挖掘記憶點(diǎn),，找出興趣點(diǎn)，把握支撐點(diǎn),，以舞臺目標(biāo)為導(dǎo)向,，全方位開展強(qiáng)有力的廣告宣傳，合理利用各具優(yōu)勢,、縱橫交錯,、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體,。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)形式;

(3)各種媒體廣告的創(chuàng)意和制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播策略;

(6)媒體發(fā)布機(jī)構(gòu),。

促銷最大的目的是在一定時期內(nèi)通過各種方式和工具刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的,。

(1)推廣的主題;

(2)監(jiān)督促銷活動的策劃和實施

善于利用各種社會事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭,，利用新聞媒體進(jìn)行報道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳,，樹立獨(dú)特的形象,。

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會和心理效益的檢驗,。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為,，以適應(yīng)不斷變化的市場?！叭ズ凇蓖撬缆芬粭l,。

所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。在營銷推廣中,，需要及時監(jiān)控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發(fā)生,，還可以及時響應(yīng)和應(yīng)對競爭對手的營銷變量,。

每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上,，而應(yīng)該貫穿于營銷決策的每一步,，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇,。因為一個決策失誤,，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇三

1）廣告目標(biāo)

做市,。制造和銷售熱點(diǎn),。

建立動力。多種媒體聯(lián)手,，掀起立體廣告攻勢,。

廣泛,、全方位、高密度傳播銷售信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù),。

提升企業(yè)形象,。

一年內(nèi)銷售額達(dá)到80%以上。

2）廣告對象

為喜鵬,，趣味活潑,，主城區(qū)的兒童、兒童,、青少年

喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

喜歡現(xiàn)代娛樂公園,，喜歡旅游、觀光,，郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

喜歡在自然環(huán)境中賞花,、品茶、養(yǎng)魚,、養(yǎng)鳥

喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,，大眾文化表演和節(jié)慶花園活動

西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié)，渴望回歸自然,。喜歡一點(diǎn)農(nóng)業(yè)勞動經(jīng)驗的主城區(qū)居民

愿意住在西彭及主城區(qū)居民

綠色園林消費(fèi)水平高,。

3）廣告區(qū)

位于重慶及其周邊地區(qū)。

4）廣告創(chuàng)意

廣告主題：

（1）每天生活在水果世界

創(chuàng)意：

選擇連棟花果洞孫悟空的場景,。使用flash動畫展示孫悟空在那里的無憂無慮,，然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,，這就像回到了那個時代,。最后，你每天都在xx天元區(qū)的水果世界,。

（2）家是假期的開始

創(chuàng)造力：

一位懷孕7個月的孕婦對剛下班回家的丈夫說：“我的孩子,，我的孩子，我的孩子,，我的孩子,，我的孩子，我的孩子,?！蔽艺煞蛟诩液軣o聊，我想去度假；好的,，我馬上帶你去

上了車,，但不會太久。

他們來到一個看起來像天堂的果園,，那里有新奇獨(dú)特的建筑,。看到這一點(diǎn),，孕婦脫口而出：“我知道了,，我知道了?！?；丈夫，我想在那里生活一輩子,；沒問題,，孕婦；你真的`能嗎,；當(dāng)然,，因為我很久以前在這里給你買了一套房子，你一定對“孕婦”很滿意,；哇,，你太棒了！??！我可以每天去度假。丈夫：“我可以每天去度假,?！碑?dāng)你回家的時候，這是你假期的開始“你想每天休假嗎,？去xx天公園就行了,。

5）廣告實施階段

第一階段：試銷階段（三個月）

行為模式——新聞運(yùn)營、廣告

時間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)營就是利用新聞媒體為我們宣傳,。近年來,，明智的房地產(chǎn)開發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,，通過少花錢多做,，很容易形成口碑，吸引廣泛關(guān)注,。

創(chuàng)造動力。重慶本地的目標(biāo)市場受到廣告的猛烈轟炸，各種媒體聯(lián)手,，采取多種促銷手段,，形成立體廣告攻勢。為了一舉炸毀市場,，讓觀眾和消費(fèi)群體了解房產(chǎn)的基本情況,，塑造開發(fā)商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中,，40%的目標(biāo)客戶了解xx天園,，印象深刻。

以內(nèi)部認(rèn)購為第一步,，以優(yōu)惠價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)客戶的注意力,，并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購買行動,。

及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，補(bǔ)充,、調(diào)整和完善二期銷售計劃,。

第二階段：銷售擴(kuò)張階段（三個月）

行為模式——新聞、廣告和營銷

利用第一階段廣告的剩余力量,，繼續(xù)普及,，繼續(xù)廣泛積極立體推廣，鞏固現(xiàn)有成果,，吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買家。

第一階段的承諾已經(jīng)實現(xiàn),。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場聲譽(yù),，在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人購買xx天公園,。

此時,，前來看房和參觀銷售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時,，廣告最符合其利益,，抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場份額。銷售服務(wù)必須跟上,。

持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,，關(guān)注率已達(dá)到40%左右，構(gòu)成必要的口碑,。

共同推動銷售,，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購買行為,，繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三階段：強(qiáng)勢銷售階段（四個月）

行為模式——新聞,、廣告和營銷

充分利用新聞的巨大作用,，將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨椋層浾吆蛨蠹埿侣勴撁娣?wù)于銷售,，充分利用評論等新聞技巧,，獨(dú)家采訪報道和特寫鏡頭。

一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處,，增加可信度,。

市場信譽(yù)已初步建立，老客戶將吸引新客戶,。讓天元公園成為一個流行的社會話題,。

增加廣告投資，報紙和電視在強(qiáng)度,、廣度和深度方面做得足夠多,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，把現(xiàn)場服務(wù)的軟性工作變成硬性工作,，把握崗位效應(yīng),。

調(diào)動一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購買,。

第四階段：整合階段（三個月）

行為模式——營銷和廣告

消化剩余房地產(chǎn)，基本完成銷售計劃,。

檢查前三次廣告活動,，以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。

一種長期的,、深入的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，始終如一做好服務(wù),，樹立居民主角的理念,。

注意崗位效益與市場消費(fèi)心理的一致性。

完善各項法律程序和文件,，規(guī)范,、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇Ｕ峡蛻魴?quán)益,。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇四

造市,。制造銷售熱點(diǎn)。

造勢,。多種媒體一齊上,，掀起立體廣告攻勢,。

大范圍、全方位,、高密度傳播售樓信息,，激發(fā)購買欲望,。

擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度,、識別度和美譽(yù)度。

提升企業(yè)形象,。

一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上,。

好玩好動的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童,、少年,。

對現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。

喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光,、休閑度假的,、收入較好的主城區(qū)居民。

喜歡在大自然的環(huán)境中賞花,、品茶,、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人,。

喜愛周末公園休閑,、通俗文化演出、節(jié)日游園活動的西彭及周邊地區(qū)居民,。

具有懷舊情結(jié),、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動體驗的主城區(qū)居民,。

樂意居住在綠色園林中的,、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。

在重慶這個城市及周邊地區(qū),。

廣告主題：

（1）每一天活在水果的世界里,。

創(chuàng)意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在,，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比,，有如回到了當(dāng)時的時代里，最后,，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里,。

（2）回到家，就是渡假的開始,。

創(chuàng)意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶,，我要去渡假,。”

老公：“行,，立刻帶你上,。”

上了車,，但是多久就到了,。

他們來到了一個仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房,。孕婦看到此情此景,，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子,？,！”

老公：“沒問題?！痹袐D：“真的能夠嗎,？”老公：“當(dāng)然，因為我早就在這為你買了一套你必須會滿意的房子,?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。,。∥颐恳惶於寄軌蚨杉倭?！”老公：“回到家,，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。

第一期：試銷階段（三個月）

行為方式：新聞運(yùn)作,、廣告,。

時間：20xx年2月1日

新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產(chǎn)商所采用,。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響,，而且少花錢，多辦事,，容易構(gòu)成口碑,，引起廣泛注意。

大造聲勢,。對重慶本地目標(biāo)市場采用密集轟炸式的廣告宣傳,，各種媒體一齊上,，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢,。

讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況,，同時塑造發(fā)展商的.良好公眾形象。

在首期宣傳中,，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū),，并在心目中留下深刻印象。

以內(nèi)部認(rèn)購為先聲,，以優(yōu)惠的價格和條件進(jìn)行首輪銷售,，銷售量到達(dá)10%,。

吸引目標(biāo)對象注意,，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購買行動。

及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn),，對第二期銷售計劃進(jìn)行補(bǔ)充,，調(diào)整和完善。

第二期：擴(kuò)銷階段（三個月）

行為方式：新聞,、廣告,、營銷

乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來,，繼續(xù)采取寬正面立體推廣,，鞏固已有成績，吸引目標(biāo)受眾更多的注意,，變潛在客戶為準(zhǔn)備購買群,。

一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場口碑,，在園林風(fēng)的大主題下,，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵和引導(dǎo)更多的人來買xx田園區(qū),。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多,，此時廣告投其所好，不失時機(jī)地擴(kuò)大市場占有率,。銷售服務(wù)必須要跟上去,。

繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右,，并構(gòu)成必須之口碑,。

合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購買行為,，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng),。

第三期：強(qiáng)銷階段（四個月）

行為方式：新聞,、廣告、營銷,。

充分利用新聞的巨大效應(yīng),，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報紙的新聞版為售樓服務(wù),，評論,、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用,。

部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說法,，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性,。

市場口碑已初步建立,，老客戶會引來新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談,，變成公眾的社會話題,。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強(qiáng)度,，廣度和深度上做足文章,。

加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場服務(wù)的軟功變成硬功,，抓住后效應(yīng)不放,。

調(diào)動新聞的一切能夠調(diào)動的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳,。

合力吸引目標(biāo)客戶,，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購買。

第四期：鞏固階段（三個月）

行為方式：營銷,、廣告,。

消化剩余樓盤，基本完成銷售計劃,。

對前三期廣告運(yùn)動進(jìn)行檢驗,，對不足之處加以彌補(bǔ)和改善。

細(xì)水長流,，滲透式的廣告行為,。

加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù),，樹立住戶的主人公觀念,。

注意后效益和市場消費(fèi)心理貫性。

完善各項法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范,，科學(xué),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項權(quán)益。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇五

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo),。在對本地市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項目的資源問題與機(jī)會,，以到達(dá)或超出“xx”的`原定銷售計劃,，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

1 ,、 xx市屬于四線城市,，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的完美前景,；有高速有效的物流體系,；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場,；有大批大型國有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場和低廉的勞動力市場,。所以,，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入,，行業(yè)的競爭日益激烈,，競爭的層次不斷升級。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi),，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟,，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平,。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開,。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭,，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大,，開發(fā)形式全面化，多樣化,。到20xx年為止,，房地產(chǎn)項目投資到達(dá)82118萬元，住房項目方面的投資到達(dá)43628萬元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米,，住宅竣工面積為80萬平方米,，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元,。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)證明,，20xx年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米,，升幅達(dá)21.6%,。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況,，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn),、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊,、湘江四季花園,、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等,。但是由于市場不是很成熟,，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：

a ,、定位及推廣都不是很規(guī)范,，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè),，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè),，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。

b ,、有的沒有服務(wù)的概念,。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范,，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣,，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去,。c ,、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重,。

3 ,、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理,，收費(fèi)不合理,，手續(xù)不合理,，還有的不合法。

“同類”定義為具有小高層,，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：

1,、河西地帶,。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化,、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢,。總體來說,，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

湘銀：

核心競爭力：二十一世紀(jì)購房新概念。

擁有很高的品牌效應(yīng),。

其周邊環(huán)境好,。

用綠色的生活時尚來吸引高級白領(lǐng)、外國投資者,、社會成功人士,，市場銷售反應(yīng)良好。

其定位為社會高薪階層,。

濱江一村,。

小區(qū)面積大。

鄰近湘江,。

周邊環(huán)境好,。

2、河?xùn)|地帶,。包括河?xùn)|整個地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū),。

天鵝花園：

核心競爭力：真,、善、美,。

屬于自然水生態(tài)屋村,、綠化面積廣。

擁有900畝的面積,，其中400畝水面,。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競爭力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū),。

屬未來商業(yè)地帶,。

周邊交通發(fā)展趨勢大。

房屋設(shè)計理念突出。

銀座大廈：

近臨中心廣場,，一醫(yī)院,。

只是一個連體樓、屬小高層,，沒有自身小區(qū),。

周邊自然環(huán)境不是很好。

房地產(chǎn)廣告策劃方案ppt篇六

廣告是傳播信息的一種方式,，其目的在于推銷商品,、勞務(wù)，影響輿論,，博得社會支持,，推進(jìn)一項事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具,，包括報紙,、雜志、電視,、廣播,、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾,。

一,、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)

基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的,，帶有所處地域的時尚特征,，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針,。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定

廣告是一種廣而告之的行為,，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人情況,，以及一切他們獲得信息的方法和方式,，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策,、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù),。

一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計而言,，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定,。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量,。

（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色,，在為客戶服務(wù)的同時,，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào),，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面,。

（三）房地產(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響

根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng),，讓別人的廣告為我宣傳,。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似,，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手,。只有這樣，自己才不會被打倒,，反而會借力使力,，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱,，努力做到人無我有,，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū),，類似的產(chǎn)品,，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定,，應(yīng)該是有所變化的,，以突出自身的特色。

二,、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)

“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容,，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題,，而這個所要表達(dá)的內(nèi)容主題,，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。

（一）廣告訴求點(diǎn)實質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項

現(xiàn)代商品社會的競爭日趨激烈,，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手,，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果,，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”,。事實證明,，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引,，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行,，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生,。

（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致

房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的情況特別關(guān)注,，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的,，例如地點(diǎn)、價格和戶型,。同時,，因為廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向,。

最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方,，同時又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項，才能有效吸引顧客,，提高廣告效果,，起到促進(jìn)銷售的作用。

三,、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作

房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣,、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品,，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計一定要易于理解,、易于記憶、易于接受,。要達(dá)到上述目的,，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。

房地產(chǎn)廣告設(shè)計,，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu),、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運(yùn)用,，就是為了求得對廣告簡潔清晰,、生動和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素,。

每一個房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào),，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn),，一般來說,，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。

（一）規(guī)則式風(fēng)格

這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化,，在格調(diào)上比較正規(guī),、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式,，這種廣告對房地產(chǎn)名稱,、地段,、類型、價格,、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹,。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā),，地處××中心地段,，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全,，配套完善,，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計,，實惠價位每平方米××元起,，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”,，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖,，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體,，介紹比較全面,，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色,，缺少吸引力,。

（二）理性感化風(fēng)格

這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費(fèi)者的情感,，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度,，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說,、戲劇性地顯示,、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動,。具體地說有以下幾種,。

1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺,。如某城市花園的電視廣告,，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn),。

2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理,、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。

3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。

四,、房地產(chǎn)廣告媒體

選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳,；費(fèi)用高低——必須考慮的一個因素,。

廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式,。

印刷媒體信息記錄全面,，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀,，公共印刷媒體還具有可信度高,、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙,、雜志,，因為房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn),，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊登載,。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版,，才能引起讀者的注意,。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng),，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的,，如售樓書、宣傳材料等,。

視聽媒體具有主動刺激性的特征,，普及面廣，但稍縱即逝,，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時,，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高,，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見,，通常只在對項目做一般性宣傳時應(yīng)用。

戶外廣告也是可以采取的一種方式,，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告,，有時能起到不錯的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告,。