人生天地之間,，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇一

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體,。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢,。

中國(guó)有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費(fèi)的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè),，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多,，用什么看學(xué)校的定位了。

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子,。比如天涯問題,，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成,。

在大學(xué)高中學(xué)校的門口,，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng),?？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群,。

通過各種方式,，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源,。

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生,。

錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課,，給學(xué)生發(fā)短信,，打回訪。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇二

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近,、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作,，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用,。

2,、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1、為了更好地實(shí)施招生工作,，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,，以及我校的實(shí)際情況,，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué),。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙,、南趙、北趙,、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委,，并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解,，及時(shí)掌握擇校的信息。

2,、多渠道公示,。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗,、兩村委會(huì)宣傳欄，讓家長(zhǎng),、社會(huì)更多地了解學(xué)校,，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾,、社會(huì)的監(jiān)督,。

作為一所公辦學(xué)校，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,，我校根據(jù)生源,、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué),。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2、報(bào)名時(shí),，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試,。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童,，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書,。

4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi),。

1,、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù),。

2、4月13日,，召開校招生工作會(huì)議,。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。

3,、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策,。

4,、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作,。

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念,、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉,、深入人心,，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人,。

2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話,。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情,、耐心,、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時(shí)化解,，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序,，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3,、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試,，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué),。

4,、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇三

華油父母的建立,，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái),。目前我們的團(tuán)體日益壯大，為規(guī)范管理,，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來,，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán),，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦,、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn),。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì),，我們將本著“省錢、省力,、省心”的原則,，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)，開展有計(jì)劃的,、科學(xué)的,、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作，促使孩子們健康快樂成長(zhǎng),。

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢(shì),，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的,，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能,。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn),、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運(yùn)作方式，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證,。

3.充分利用雙休日,、暑假、寒假等,，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì),。

4.開展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流,，增進(jìn)孩子們的友誼,。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案,，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流,，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng),、家長(zhǎng)會(huì),、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

準(zhǔn)備開設(shè)聲樂,、舞蹈(民族,、街舞、爵士,、拉丁),、器樂、朗誦,、小主持人,，漫畫等專業(yè)課程。

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì),、形體塑造,。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美,，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合,。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信,，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我。

小精靈舞蹈班,，3-5歲，男女不限,，20人,。學(xué)習(xí)舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練,、技能技巧提高、身韻氣息訓(xùn)練等,。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng),。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部,、腹部,、腰部、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈,。20人,。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞,、hip-hop街舞、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞,，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排,，節(jié)奏歡快，簡(jiǎn)單易學(xué),。

獨(dú)唱：5歲以上,，男女不限。根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教,，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓(xùn)練,，演唱技巧,，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教,，一對(duì)一上課,，注重舞臺(tái)表演。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間,。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下,，10人。兒童合唱團(tuán)：20人,，6歲以上,。注重音準(zhǔn)節(jié)奏、視唱練耳訓(xùn)練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲,。具有團(tuán)隊(duì)精神。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲,，男女不限,，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上,，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時(shí)尚的審美能力,。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說繞口令,、講故事,、朗誦散文、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓(xùn)練,，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺(tái)主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對(duì)一,，最多一對(duì)三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等，通過一對(duì)一的鋼琴教學(xué),，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感,，基本彈奏指法，基礎(chǔ)樂理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法,，提高學(xué)員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級(jí)教材，因材施教,。

手風(fēng)琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高,，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材,，因材施教。

動(dòng)漫：沒有技術(shù),，只有靈魂的藝術(shù),。5歲以上，20人,。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課,，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出,、比賽、影視拍攝等活動(dòng),。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝,。

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人,。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和才藝,。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇四

我院屬普通高等院校，二類本科層次,，全日制在校學(xué)習(xí),。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報(bào)考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次,。外省市考生填報(bào)我院志愿按本省市有關(guān)規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學(xué)院計(jì)劃招收七個(gè)專業(yè)、620名考生,。其中包括參加全國(guó)統(tǒng)一考試的五個(gè)專業(yè)和單考單招的兩個(gè)專業(yè),。

新聞學(xué)專業(yè)（體育新聞方向）、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）,、運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)（體育保健康復(fù)方向）都不需要體育考試,，招收對(duì)象為達(dá)到二類本科錄取分?jǐn)?shù)線的考生，文理兼收,，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計(jì)劃的情況下，擇優(yōu)錄取第二志愿考生,。報(bào)考體育教育專業(yè),、社會(huì)體育專業(yè)的考生，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報(bào)名手續(xù),，體檢標(biāo)準(zhǔn)須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導(dǎo)意見”的規(guī)定,，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日,、8日全國(guó)統(tǒng)一文化考試,，達(dá)到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢,、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）。按照體育,、文化綜合評(píng)定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生,。

報(bào)名條件須具有高中畢業(yè)或相當(dāng)于高中畢業(yè)的同等學(xué)歷,，具備二級(jí)運(yùn)動(dòng)員或二級(jí)武士以上資格,。報(bào)名、考試地點(diǎn)均在首都體育學(xué)院,。報(bào)名截止時(shí)間為4月1日,。5月11至13日體育考試，5月14日,、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學(xué)、語文,、政治、英語,。將考試成績(jī)及相關(guān)數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫(kù)”,，運(yùn)行匯總出考生文體綜合分，根據(jù)各專項(xiàng)錄取計(jì)劃,、考生文體綜合分排列順序,、文化分?jǐn)?shù)控制線確定新生錄取名單，報(bào)送生源所在省,、市,、自治區(qū)高招辦核準(zhǔn)，報(bào)國(guó)家體育總局科教司備案,。

統(tǒng) 招

新聞學(xué)專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運(yùn)動(dòng)人體科學(xué)專業(yè)－－－－－－－－50名

社會(huì)體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試,、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

單 招

運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計(jì)劃共計(jì)－－－－－620名（含外埠計(jì)劃）,。

以上計(jì)劃待審批,，上級(jí)主管部門審批后及時(shí)向社會(huì)公布。具體招生計(jì)劃以《北京市考試報(bào)》公布為準(zhǔn),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇五

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性,，廣泛傳播,，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友,、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名,。

本營(yíng)銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng),，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹,。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源,，諸如員工,、朋友,、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷模式：代理營(yíng)銷,、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(紅包模式),。基于代理的營(yíng)銷,，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光,，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的,。這么大的曝光量,，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡(jiǎn)章,，被扔垃圾箱不說,，會(huì)累死人的?；诩t包的營(yíng)銷,，付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā),，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷紅包費(fèi)用的話，一傳十,，十傳百,，百傳千千萬，曝光量更會(huì)大幅提高,。

ps：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開場(chǎng)白,，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

1,、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng),，即微站,，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太x了!

2,、申請(qǐng)微信公共賬號(hào),，透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈,。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4,、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況),。

ps：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職,，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,，不影響本職工作，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,，保準(zhǔn)很多人干了,。類似的絕招很多了，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工,、培養(yǎng),、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái),，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù),。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái),，保證電話號(hào)碼無誤,，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄,，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理,，從而擴(kuò)大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),，精準(zhǔn)化散播,。

1、摔杯為號(hào),，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升,，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量,。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì),、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名,，只需填寫：學(xué)生姓名,、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源,，即透過哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn),。

ps：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成,。并可做傭金上限設(shè)定,。給多給少，盡在掌握!

3,、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉,，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西,。

相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),，透過手機(jī)端完成，只但是就是線下搬到線上而已,。

4,、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1,、線上宣傳,，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),，及時(shí)回訪,，迅速邀請(qǐng)報(bào)名。

2,、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃,，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼。吸引眼球,，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

1,、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策,、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果,。

2,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程,。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷數(shù)據(jù),。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程,，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案,。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作,，并給出有效地營(yíng)銷推薦,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇六

學(xué)校今年招生計(jì)劃900人，共開設(shè)27個(gè)優(yōu)勢(shì)特色專業(yè)，包括15個(gè)“3+2”專業(yè)和12個(gè)三年制中專專業(yè),。

15個(gè)“3+2”專業(yè)分別是會(huì)計(jì),、會(huì)計(jì)稅務(wù)代理、金融事務(wù),、人力資源管理,、社區(qū)管理、航空服務(wù),、鐵道運(yùn)輸管理,、學(xué)前教育、數(shù)字媒體技術(shù)應(yīng)用,、動(dòng)漫游戲,、電子商務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用大數(shù)據(jù)方向,、食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn),、食品生物工藝和制冷專業(yè)。

其中金融事務(wù),、鐵道運(yùn)輸管理,、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)、動(dòng)漫游戲是國(guó)家示范校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè),，金融事務(wù),、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)是北京市示范專業(yè)。

錄取方式分為提招,、統(tǒng)招和補(bǔ)錄,。

今年教委大力鼓勵(lì)職業(yè)學(xué)校提前招生，往年提招計(jì)劃比例是30%,，今年調(diào)整到60%,。錄取方式不同，但錄取后是一樣的待遇,。所以如果孩子一模二模成績(jī)都在400以下的,，我們建議學(xué)生走提招，在充分與學(xué)校老師溝通后,，走提招早確定專業(yè)錄取,，學(xué)生和家長(zhǎng)心里都早點(diǎn)踏實(shí)。走統(tǒng)招的孩子一般是希望可以沖下高中,，那您就高中后面的志愿把您最想上的學(xué)校和專業(yè)報(bào)在前面,，這樣可以提高錄取機(jī)率。提醒同學(xué)們,，統(tǒng)招報(bào)考志愿一定要看好學(xué)校統(tǒng)招報(bào)考的專業(yè)代碼,，千萬別報(bào)錯(cuò)了,，看看專業(yè)的學(xué)制是3+2，還是三年,。報(bào)錯(cuò)了,，一旦錄取就不能改了。

學(xué)校所有“3+2”專業(yè)與高職學(xué)院的對(duì)接,，均是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,，都是與高職學(xué)院的強(qiáng)勢(shì)專業(yè)進(jìn)行對(duì)接，有利于學(xué)生的就業(yè),。

對(duì)接北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

會(huì)計(jì),、金融事務(wù)、學(xué)前教育,、航空服務(wù)

對(duì)接北京政法職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)(社區(qū)管理與服務(wù))

對(duì)接北京勞動(dòng)保障職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：人力資源管理事務(wù)

對(duì)接北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院的專業(yè)：

會(huì)計(jì)(稅務(wù)代理方向),、電子商務(wù)、鐵道運(yùn)輸管理,、數(shù)字媒體(虛擬現(xiàn)實(shí)),、動(dòng)漫游戲

對(duì)接北京電子科技職業(yè)學(xué)院的專業(yè)：

數(shù)字媒體(大數(shù)據(jù)方向)、食品生物工藝,、制冰和空調(diào)設(shè)備運(yùn)行與維修

對(duì)接北京城市學(xué)院的專業(yè)：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)(食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)方向)

我校隸屬于北京首農(nóng)食品集團(tuán)有限公司,，是經(jīng)北京市委、市政府批準(zhǔn),，于20xx年12月由北京首都農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司,、北京糧食集團(tuán)有限責(zé)任公司和北京二商集團(tuán)有限公司三級(jí)企業(yè)聯(lián)合重組成立，肩負(fù)著“保障首都食品安全,，服務(wù)政府宏觀調(diào)控,，做強(qiáng)做優(yōu)做大首都食品產(chǎn)業(yè)”的責(zé)任使命。我們學(xué)校作為首農(nóng)食品集團(tuán)的一份子,，也自感責(zé)任的重大,，要為首都培養(yǎng)更多更合格的食品類人才，為首都的食品安全貢獻(xiàn)自己的一份力,。我們校長(zhǎng)徐剛非常重視校企深度融合，特地親自帶隊(duì)到企業(yè)去,，了解企業(yè)用人的需求,，堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來走出去的理念，讓我們的食品企業(yè)資深專家到學(xué)校來講課,，讓我們的老師和學(xué)生到企業(yè)中進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),，從而提高學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。所以我們的食品檢測(cè)專業(yè)和食品生物工藝專業(yè)無論是教學(xué)還是就業(yè),，都具備自己的專屬優(yōu)勢(shì),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇七

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個(gè)，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比,。

經(jīng)過園況分析,，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù),。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng),，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng),。

具體辦法：到各小區(qū),、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng),。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn),。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下父母資料和聯(lián)系電話,。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,，如下班后,、周六、周日等,。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元,。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師__元,。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人__元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師__元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)__元,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇八

嚴(yán)格按照國(guó)家、省,、市招生考試部門有關(guān)文件和會(huì)議精神,，堅(jiān)持“以人為本，服務(wù)考試”的宗旨,，堅(jiān)持依法規(guī)范,、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù),、注重實(shí)效的工作原則,，強(qiáng)化招生服務(wù)意識(shí)，狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),，努力營(yíng)造公平,、公正、公開的招生考試氛圍,。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作,，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位,、考試管理精細(xì)規(guī)范,、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成,。

（一）做好高考（包括中國(guó)少數(shù)民族漢語言水平等級(jí)考試）,、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作,。

1,、高考工作。做好高考政策的宣傳,，使學(xué)校,、社會(huì),、家長(zhǎng),、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉,。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),，責(zé)任到人,，層層把關(guān)，誰主管誰簽字,，誰簽字誰負(fù)責(zé),，杜絕不合格考生參加高考。

2,、中考工作,。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作,。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考,。做好中考特長(zhǎng)生,、省三好（市三好）、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作,。

3,、成考、自考工作,。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,，把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名,、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作,。

（二）繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì),。

進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

1,、加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育,。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施,。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。4—5月份,，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策,，明確工作職責(zé),。

3、加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理,。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強(qiáng)化硬件管理，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù),。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,。保證考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控,、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

5,、做好試卷的安全保密工作,。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安,、保密部門配合,，做好試卷的安全、保密,、保管和押運(yùn)工作,。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安,、保密三部門共管制度,，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度,、堅(jiān)持責(zé)任追究制度,。

6、搞好社會(huì)宣傳工作,。充分利用廣播,、電視、畫廊,、條幅等形式,，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

7、層層簽定責(zé)任狀,，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考,、組考,、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中,、初中學(xué)校校長(zhǎng),、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

（三）抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè),。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員，采取集中,、分散自學(xué)和座談研討的方式,，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。二是要增強(qiáng)責(zé)任心,。制定工作責(zé)任制，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，確保全年工作任務(wù)順利完成,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇九

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中,，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會(huì)遇到的各種問題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3,、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來校參觀,，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)?，約出來面談,，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致,，方可合作,。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生,，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些,，但是大學(xué)有激情、有熱情,、容易溝通,，聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,，我會(huì)利用qq加群，還有一個(gè)很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位,。

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助,。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會(huì)線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,，認(rèn)識(shí)更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在海口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會(huì)線1位區(qū)域主任,，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師,，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成,，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況,，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,，能者多勞，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來,。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

在?？诹?個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學(xué)、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué),。國(guó)興有兩所高中，一所職高,，白駒中學(xué),、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中,、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系,，可以在班里開展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵(lì)演講,，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助,，比如說高三年級(jí)壓力大,，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個(gè)老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,，招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員,，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系,。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng),。

2、在高三主任放學(xué)之際,，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因?yàn)榈谝淮我娒?，別人不信任你,，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中,，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,，在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的。

招生的對(duì)象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個(gè)月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法,。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,，想做好一個(gè)市場(chǎng),，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。

第七章,、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系,。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí),。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃,，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中,，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí),、地利,、人和。同樣我們做渠道銷售,，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難,，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇十

隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場(chǎng)定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng),、面向家庭、面向?qū)W生,，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍,。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng)，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,，計(jì)劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩,。

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

高一、高補(bǔ),、初中,、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上),。

通過招生推廣活動(dòng),，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)。

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì),。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢(shì)，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀,、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員,、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí),、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊(cè)、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì),、家長(zhǎng),、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單,、粘貼海報(bào),、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長(zhǎng)勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化,、,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢的過程中公平競(jìng)爭(zhēng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，真實(shí)合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源,、教師資源,、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動(dòng),、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件,，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績(jī)和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假,、夸大事實(shí),、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任,，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生),、事實(shí)說明,、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實(shí)際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠),。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6,、充分利用好、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生,、、、,、,、、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主),，發(fā)放dm,，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳,，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo),。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名,，進(jìn)行生源的最終過濾,，交代入學(xué)相關(guān)事宜，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),，一切都是從頭開始，摸著石頭過河,，盡管說了那么多,，也只是個(gè)人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已,，但時(shí)間不等人,，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇十一

1,、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負(fù)責(zé)人,，分配不同的工作點(diǎn)，并分組進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點(diǎn)所在地有哪些學(xué)校（主要為中,、小學(xué)），各學(xué)校放假時(shí)間,，附近還有哪些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動(dòng)態(tài),。

2,、調(diào)研結(jié)果匯總,，在了解其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的學(xué)校,，確定我們進(jìn)行招生所用的形式（具體見招生中期）,，招生目標(biāo)，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等,。

3,、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點(diǎn)負(fù)責(zé)人和注冊(cè)招生員,，并進(jìn)行招生人員的培訓(xùn),，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師或宣傳人員講解招生計(jì)劃與宣傳技巧，并分配任務(wù),，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實(shí)例,，在20xx年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

4,、材料準(zhǔn)備部要制定廣告標(biāo)語,、條幅、展板,、招生簡(jiǎn)章,、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標(biāo)識(shí)字樣的太陽帽,、廣告氣球,、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄,、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等,。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口,、大型超市附近,、公園等學(xué)生家長(zhǎng)常出沒的地方

派發(fā)時(shí)機(jī)：對(duì)于學(xué)校，一般在學(xué)生中午,、下午放學(xué),，周末放學(xué)及暑期放假當(dāng)天（此時(shí)接送學(xué)生的家長(zhǎng)較多）,；對(duì)于超市、公園等,，選擇在下午購(gòu)物家長(zhǎng)較多且較清閑的時(shí)候?yàn)楹?/p>

具體辦法：可提前半小時(shí)到達(dá)學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場(chǎng),，和等待孩子放學(xué)的家長(zhǎng)進(jìn)行攀談、溝通,，盡可能取得家長(zhǎng)的聯(lián)系電話,、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。每個(gè)點(diǎn)覆蓋2到3個(gè)發(fā)單人員,。

在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺(tái)，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長(zhǎng),，吸引家長(zhǎng)前來主動(dòng)咨詢,。可放置宣傳欄,，介紹我機(jī)構(gòu)的情況,、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)效果,，布置彩色氣球等,，將小禮品放在醒目位置，吸引家長(zhǎng)前來咨詢,，并為其贈(zèng)送禮品,。當(dāng)場(chǎng)報(bào)名者可優(yōu)惠。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間：與在學(xué)校進(jìn)行宣傳的發(fā)單人員同時(shí)工作

人數(shù)：2—3人

任務(wù)：為家長(zhǎng)具體介紹我機(jī)構(gòu)培訓(xùn)項(xiàng)目,；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程,；介紹其參加公開課等；當(dāng)場(chǎng)未報(bào)名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,，事后再電話聯(lián)系,，親切關(guān)心其孩子情況3。教學(xué)點(diǎn)工作

接待報(bào)名組：接待家長(zhǎng)報(bào)名,，并鼓勵(lì)帶動(dòng)鄰居,、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準(zhǔn)備公開課,，積極投入,，讓家長(zhǎng)與學(xué)生在公開課中感受到我們的

認(rèn)真與熱情

財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)消費(fèi)支出

后勤組：加強(qiáng)與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點(diǎn)提供水,、宣傳單,、彩印頁等的供應(yīng)

【注】：

1、宣傳單頁要簡(jiǎn)單明了,。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時(shí)候都可以派上用場(chǎng)，其實(shí)這樣往往適得其反,，密密麻麻的子發(fā)到家長(zhǎng)手中,，家長(zhǎng)很難有耐心看完。

2,、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快,、內(nèi)容簡(jiǎn)潔、有針對(duì)的區(qū)分制作,、重點(diǎn)部分一定要醒目,。

3、要確定好本機(jī)構(gòu)的標(biāo)語,，如“讓你的孩子超越自己”,、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,，引起家長(zhǎng)情感上的共鳴,，在家長(zhǎng)中形成獨(dú)特的形象。

4,、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等）,。

5,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，或佩戴統(tǒng)一工作牌,，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

6,、充分運(yùn)用敏捷的思維邏輯,，良好到位的言語表達(dá)，耐心為學(xué)生,、家長(zhǎng)解決問題,，與學(xué)生、家長(zhǎng)之間保持朋友間的信任與好感,，避免過度推銷,。

7、全體人員都應(yīng)對(duì)工作充滿信心,，要井然有序的做好每天每項(xiàng)工作,，提高工作的效率。

1,、此時(shí)學(xué)生已放假,，保留小一部分宣傳人員,，主要在下午一些休閑場(chǎng)所進(jìn)行招生宣傳工作。

2,、對(duì)登記了但未報(bào)名的家長(zhǎng)要加強(qiáng)聯(lián)系,，關(guān)心其孩子動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取最后的學(xué)員數(shù)量,；關(guān)心問候已報(bào)名學(xué)員,，及時(shí)通知各項(xiàng)事宜，爭(zhēng)取沒有退費(fèi)人員,。

3,、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準(zhǔn)備需要的材料等,。

4,、完善教學(xué)點(diǎn)的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整,。

5,、若無意外情況，7月9日開始正式授課,。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇十二

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向,，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀,。

二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查,。

三,、總結(jié)xx年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn),。

四,、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。

五,、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距,，為明年錄取外籍考生提供依據(jù),。

六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,，分析其原因,。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。

七,、關(guān)注我校高一,、高二,、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題,，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),，并作比較,，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備,。

十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù),。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇十三

解放思想,、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。

1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人,，其中本縣完成700人，外縣完成100人,。

2,、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上,。

3,、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難,，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),。

1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),，完善招生措施,，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，充分利用招生資源,，調(diào)動(dòng)一切積極因素,，提高招生效果。

2,、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3,、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng),，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn),，增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力,，今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。

4,、加強(qiáng)宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策,，對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要采用多種宣傳形式,，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章,。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,，宣傳光碟,，在電視臺(tái)播放專題片，做到宣傳到位,，擴(kuò)大社會(huì)影響力,，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。

5,、爭(zhēng)取政策支持,，充分利用各級(jí)行政資源，今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,，確保今年招生任務(wù)的完成。

6,、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn),，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破,。

7,、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

8,、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,，增強(qiáng)社會(huì)效果。

學(xué)校招生工作計(jì)劃表 學(xué)生招生工作計(jì)劃篇十四

本學(xué)期,，招生辦以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo),，立足崗位，全面落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù),，科學(xué)做好高校自主招生推薦工作,，認(rèn)真完成電子學(xué)籍建檔工作和學(xué)業(yè)水平考試、高考報(bào)名工作,。

1,、完成學(xué)籍建檔工作。嚴(yán)格按省,、市,、區(qū)教育行政部門學(xué)籍管理要求，做好全校學(xué)生的電子學(xué)籍信息采集,、建檔和注冊(cè)工作,。

2、繼續(xù)邀請(qǐng)有關(guān)高校來校進(jìn)行自主招生講座,，出版專欄介紹自主招生政策,，做好高校自主招生報(bào)名推薦工作，努力爭(zhēng)取高校更多自主招生優(yōu)惠條件,，提高自主招生初審率和過關(guān)率,。

3、啟動(dòng)與同濟(jì)大學(xué)共同實(shí)施“苗圃計(jì)劃”學(xué)員選拔工作,。根據(jù)“苗圃計(jì)劃”協(xié)議,，積極開展相關(guān)工作，做好學(xué)員的選拔,、學(xué)分認(rèn)定和考核。

4,、牽頭完成“西中100”叢書《成長(zhǎng)歷程》第一輯的編輯,、出版工作。

5,、繼續(xù)優(yōu)化生源,。認(rèn)真總結(jié)和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點(diǎn)的建設(shè)工作,，充分利用學(xué)校招生網(wǎng)大力進(jìn)行招生宣傳,，出臺(tái)優(yōu)化生源的新辦法；加強(qiáng)與重點(diǎn)初中學(xué)校的交流與合作，組織我校首屆初中校長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì),。

6,、做好我校自主招生相關(guān)工作。

7,、高質(zhì)量完成學(xué)業(yè)水平考試,、高考報(bào)名工作。