時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

學校招生工作計劃表篇一

首先發(fā)揮華油父母的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源,，聘用優(yōu)秀的,、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量,。

1.發(fā)揚團隊精神,，創(chuàng)造團隊技能,。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓,、節(jié)目排練,、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案,，配發(fā)學員證,。

3.充分利用雙休日、暑假,、寒假等,，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動,，促進交流,，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源,，建立家長檔案,，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系,。

6.定期舉辦親子活動,、家長會、節(jié)目演出和社會活動等,。

準備開設聲樂,、舞蹈(民族、街舞,、爵士,、拉丁)、器樂,、朗誦,、小主持人，漫畫等專業(yè)課程,。

對少兒進行氣質,、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美,、感受美,，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時,，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維,，增加自信，學會展現(xiàn)自我,。

小精靈舞蹈班,，3-5歲,，男女不限，20人,。學習舞蹈基本功,，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班,，6-8歲,，女孩有一定舞蹈功底，20人,。進行不同風格的舞蹈排練,、技能技巧提高、身韻氣息訓練等,。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練,。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限,。舞蹈的部位主要是以腰,、跨、手腳等為主,，全身都可以得到鍛煉,，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中,，孩子們像蝴蝶,、海浪、流水一樣歡快與自由,，是非常適合孩子的一項舞蹈活動,。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰,、倫巴,、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部,、腹部、腰部,、臀部為主的一種藝術舞蹈,。20人。

流行舞蹈班：6歲以上,，男女不限,。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞,、mtv舞蹈,、現(xiàn)代舞等,。20人。

少兒街舞班：3歲以上,，男女不限,，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍,，將目前最流行的街舞,，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快,，簡單易學,。

獨唱：5歲以上，男女不限,。根據(jù)幼兒特點,，因材施教，教授基本唱歌方法,，節(jié)奏訓練,，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力,。因材施教,，一對一上課，注重舞臺表演,。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間,。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人,。兒童合唱團：20人,，6歲以上。注重音準節(jié)奏,、視唱練耳訓練,，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神,。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲,，男女不限，小班授課,。在培養(yǎng)少兒禮儀,、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感,，全面培養(yǎng)孩子的勇敢,、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上,，塑造少兒有意識的表演能力與技巧,，能創(chuàng)造有性格的人物形象,。

主持朗誦班：20人，男女不限,，從說繞口令,、講故事、朗誦散文,、詩歌,、辯論、做小主持人,、表演小品等一系列語言能力的訓練,，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美,、形體美,，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課,，參加各類電視,、電影、廣告拍攝,。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上,，小班授課，一對一,，最多一對三,，可上門教課。視唱練耳,、音樂欣賞,、樂理等,，通過一對一的鋼琴教學,，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法,，基礎樂理知識和基礎演奏方法,，提高學員音樂素養(yǎng),。選用鋼琴考級教材，因材施教,。

手風琴班：5歲以上,。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高,，選用手風琴考級教材，因材施教,。

動漫：沒有技術,，只有靈魂的藝術,。5歲以上，20人,。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課,，參加藝術團組織的各種演出、比賽,、影視拍攝等活動,。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心,，想真正為孩子們做點有意義的事情的人,。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

學校招生工作計劃表篇二

最大范圍宣傳招生信息,，讓培訓機構的招生簡章構成社會化散播,，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播,，讓招生簡章迅速在員工,、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學員報名,。

本營銷方案是基于以下邏輯：

1,、培訓機構透過紛課網(wǎng)后臺配置移動官網(wǎng)，上傳標準化課程介紹,。準備就緒后,，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工,、朋友,、老學員、透過各方渠道的兼職招生人員等),，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制,，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)用心性,，當然自己內(nèi)部員工要強制執(zhí)行轉發(fā),。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷,、懸賞任務營銷(紅包模式),。基于代理的營銷,，所有代理同時在朋友圈超多的轉發(fā),，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度,，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金,，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā),，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量,，對培訓機構品牌宣傳也是十分有好處的,，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說,，會累死人的,。基于紅包的營銷,，付費用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,，人人參與轉發(fā)，人人為您招生,，眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎

ps：如果投入一點點的懸賞營銷紅包費用的話,，一傳十，十傳百,，百傳千千萬,，曝光量更會大幅提高。

ps：培訓機構要定好轉發(fā)簡章的開場白,，靠優(yōu)質的資料吸引學員的眼球,，讓招生簡章慘遭猛戳!

1、透過紛課網(wǎng)后臺搭建專屬移動官網(wǎng),，即微站,，移動互聯(lián)時代沒有微站，太x了!

2,、申請微信公共賬號,，透過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經(jīng)濟時代,，你不用公共平臺聚集自己的粉絲,，那還玩啥!

3、調動所有能做為代理人的關系幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈,。透過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量,，以及平臺總的概況，培訓機構不做kpi考核,，好比無頭蒼蠅!

4,、學員能夠透過微信直接報名(紛課強大的后臺技術支撐,，可隨時關注報名狀況)。

ps：機構必須要充分利用每一個代理的社交資源,，最大限度挖掘每個人的招生潛力,，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性,。小型培訓代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個絕招,，上招聘網(wǎng)站招聘兼職，名曰“微信轉發(fā)大使”,，不影響本職工作,，動動手指頭轉發(fā)即可賺外快的事，保準很多人干了,。類似的絕招很多了,，一般人不告訴他!

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng),、老學員等一切資源幫忙培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1,、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務,。

2,、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺，保證電話號碼無誤,，導入代理建立任務,。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā),，并實時查詢個人業(yè)績-----隨時隨地領任務,。

3、培訓機構可透過各方面渠道儲備代理,，從而擴大代理資源,，例如以上提到的招聘兼職。

4,、培訓機構根據(jù)自己的招生對象儲備代理,，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā),，精準化散播,。

1、摔杯為號,，統(tǒng)一轉發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口,，任務啟動，可第一時間信息通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息,，將會使曝光度瞬間提高!

2,、流量轉傭,、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

代理轉發(fā)到朋友圈,，隨著點擊量增加,，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量,。紛課網(wǎng)采用精準的統(tǒng)計算法,，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計,、實時監(jiān)測效果!

透過巨大的傳播范圍和曝光強度,，意向學員將十分方便的透過手機報名，只需填寫：學生姓名,、電話,、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動識別報名來源，即透過哪個代理報名!

培訓機構能夠簡單的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻,。

ps：根據(jù)自身的實際狀況以及課程的利潤,，培訓機構自行設置單個點擊和單個報名的傭金提成。并可做傭金上限設定,。給多給少,，盡在掌握!

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期,，周期一過,，手機報名活動自動結束關掉，杜絕無效招生,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果,，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過手機報名的都送什么東西,。

相信促銷活動方式培訓機構很有經(jīng)驗,，透過手機端完成，只但是就是線下搬到線上而已,。

4,、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網(wǎng)時代思維。

1,、線上宣傳,，線下跟進。線上宣傳產(chǎn)生的報名數(shù)據(jù),，及時回訪,，迅速邀請報名。

2,、線下物料宣傳同步線上資料,，單純紙質招生簡章承載資料有限,，單純敘述資料更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示,，將承載微站資料的二維碼印在紙質上,，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲,，圖片展示+二維碼,。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注,。

1,、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案,，最后總結本次招生的問題和成果。

2,、培訓機構指定專人操作后臺,，學習整套紛課網(wǎng)移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據(jù),。

3,、紛課網(wǎng)負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案,。

4,、紛課網(wǎng)輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷推薦,。

學校招生工作計劃表篇三

嚴格按照國家,、省、市招生考試部門有關文件和會議精神,，堅持“以人為本,，服務考試”的宗旨，堅持依法規(guī)范,、嚴格管理,、強化服務、注重實效的工作原則,，強化招生服務意識,，狠抓考風考紀建設，努力營造公平,、公正,、公開的招生考試氛圍。

嚴格按照省市要求完成各項報名考試工作,，實現(xiàn)隊伍素質不斷提高,、責任落實進一步到位,、考試管理精細規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,，各項工作順利完成,。

（一）做好高考（包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級考試）、中考,、成考和自考的報名考試組織工作,。

1、高考工作,。做好高考政策的宣傳,，使學校、社會,、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶曉,。把好考生報名資格審查關,，責任到人，層層把關,，誰主管誰簽字,，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考,。

2,、中考工作。嚴把資格審查,，做好報名工作,。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制,，嚴防不合格學生報考和重復報考,。做好中考特長生、省三好（市三好）,、少數(shù)民族學生等照顧加分的資格審查工作,。

3、成考,、自考工作,。做好成人高考和自學考試的宣傳組織工作，把好資格關,。做好考生的報名,、繳費和報名信息確認的技術指導，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知和畢業(yè)證辦理工作,。

（二）繼續(xù)狠抓考風考紀,。

進一步細化我縣招生考試工作的各個環(huán)節(jié)，切實做到每個環(huán)節(jié)都責任到人,，堵塞各種工作漏洞,，把維護招生考試信譽的要求落到實處。

1,、加強對考生的考前教育,。督促各學校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學校宣傳招生考試政策,，制定有效防范措施,。5月份前完成此項工作。

2,、加強業(yè)務培訓,。4—5月份，舉辦學校負責招生的同志培訓會,，學習省市招生政策,，明確工作職責。

3,、加強對主監(jiān)考教師隊伍的培訓和管理。建立各學校主監(jiān)考檔案,，督促各學校搞好監(jiān)考教師的培訓和管理,。

4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng),。強化硬件管理,，重點搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護。進一步完善各項制度,。保證考場監(jiān)控,、考點監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,，切實發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、做好試卷的安全保密工作,。加強保密室建設,，與公安、保密部門配合,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦,、公安,、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度,，堅持考試日報制度,、堅持責任追究制度。

6,、搞好社會宣傳工作,。充分利用廣播、電視,、畫廊,、條幅等形式，向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關事宜,。

7,、層層簽定責任狀，做好考試安全工作,。繼續(xù)按照“分級管理,，逐級負責”的原則，建立健全組織領導,，加強對備考,、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與各高中,、初中學校校長、招生負責人員簽訂招生考試工作目標管理責任書,。

（三）抓好招生隊伍自身建設,。

一是要加強學習。組織招生辦和各學校招生工作人員,，采取集中,、分散自學和座談研討的方式，學習招生政策和有關操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務素質,。二是要增強責任心。制定工作責任制,，增強責任意識,，確保全年工作任務順利完成。

學校招生工作計劃表篇四

嚴格按照省市要求,，全部完成報名考試,，隊伍素質不斷提高，職責進一步落實，考試管理精細化,、規(guī)范化,，四化統(tǒng)一考試順利進行，各項工作順利完成,。

1,、高考。做好高考政策宣傳,，讓學校,、社會、家長,、考生熟悉高考政策法規(guī),，成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試,，責任到人,，層層把關，誰主管,，誰簽字負責,，防止不合格考生參加高考。

2,、中考,。嚴格資格考試，做好報名工作,。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,，實行資格考試三級負責制，防止不合格學生報考復試,。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學生的資格考試工作,。

3,、入學考試和自學考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,，保證良好的學歷,。做好考生報名、繳費和報名信息確認的技術指導工作,，及時準確發(fā)放準考證,、成績通知書和畢業(yè)證書。

1,、加強對考生的應試教育,。督促各學校做好考生的考試教育工作，成立工作組,，在各學校宣傳入學考試政策,，制定有效的防范措施,。5月前完成工作。

2,、加強業(yè)務培訓,。4月至5月，我們將召開學校招生負責同志培訓會議,，研究省市招生政策,，明確工作職責。

3,、加強對主要監(jiān)考教師的培訓和管理,。建立各學校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學校完善監(jiān)考教師的培訓和管理,。

4,、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強硬件管理,，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術維護,。進一步完善各項制度。確?？紙霰O(jiān)控,、考點監(jiān)控、縣級招聘電子監(jiān)控指揮平臺和省級電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用,。

5、讓試卷安全,。加強安全室建設,，配合公安、保衛(wèi)部門,，做好試卷的安全,、保密、保管和押運工作,。堅持試卷由招生辦公室,、公安、保密三個部門共同管理的制度,，堅持試卷跟蹤檢查制度,，堅持考試日常制度，堅持責任追究制度,。

6,、做好社會宣傳。充分利用廣播、電視,、畫廊,、橫幅等形式，及時向社會宣傳和公布招生考試政策及相關事項,。

7,、層層簽訂責任狀，做好安全檢查工作,。繼續(xù)遵循“分級管理,，逐級負責”的原則，建立健全組織領導,，加強備考,、小組考試、考試等各個環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控,。繼續(xù)做好與校長和招生負責人簽訂招生考試目標管理責任書的工作

學校招生工作計劃表篇五

網(wǎng)站的建立要充實精美,。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學校資質。相關的學習資料學習軟件學習視頻融為一體,。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站,。學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢,。

中國有許多教育網(wǎng)站,，也就是招生代理的網(wǎng)站。

很多都是免費的,，在上面可以發(fā)表一些本校的課程,，和相關的課程開課計劃學費等。比如神州學習網(wǎng)培訓通等等,。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到,。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生,。

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,，一般語言學校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個,，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學校的定位了,。

在一些學習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子,。比如天涯問題，雅虎口碑等等,。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站,。

在各大高校設置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生并給予一定的提成。

在大學高中學校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳,，小學初中要發(fā)給家長,。可以在單頁中設定一些免費試聽的課程,，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群,。

通過各種方式，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系,，也可以增加很多是生源,。

比如外語學校可以和留學中介建議一定的合作關系,。藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系互相介紹學生。

錄入所有咨詢學生的信息,，設定免費的試聽課,，給學生發(fā)短信，打回訪,。

學校招生工作計劃表篇六

生源是學校的生命線,，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發(fā)展,。

招生需要策劃,。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標,，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構思,、設計、謀劃,、導引,，制定切實可行、高質高效的策劃方案,，供決策者選擇運用的過程,。目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標。本校需要招生策劃,，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭,，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率,。二是本培訓學校直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，必須在深入了解市場的前提下,，制定招生策劃書，指導招生和教學工作,。

***培訓學校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展,，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發(fā)展,。目前萬州的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢也日趨明顯,。在電腦學校相對成熟的萬州,，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上,。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專,、成教和自考類學校分流的影響,，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。

秋季招生競爭非常激烈,，生源基數(shù)較大,。由于有相當多的初高中學生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學在家無事,，或考試失利在家待業(yè),。在電腦學校學習放松、增加就業(yè)技能,，是他們的最好選擇,。同時，還有很多未畢業(yè)的小學,、初高中學生,、社會待業(yè)青年也希望利用暑假學習電腦知識。

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的,，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會,。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,，萬州城區(qū)為主要生源地,，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。一方面,，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、學校的老生帶新生,，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘學生,。

2、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

3,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關,。

5、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

6,、各種實物廣告、宣傳單等,。

7,、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求,、學校優(yōu)勢、特色等信息,。以介紹,、說服、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意,、引起興趣、導致行動等作用,。好的招生廣告應該真實性強,，信息量大而簡約，針對性強,，符合消費心理,。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性,、針對性和適合性,。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、宣傳單、戶外廣告牌,、車體廣告,、展覽會、公益性社會活動等,。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應是最好的廣告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象,，提高教學質量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹學?？傮w概況、課程設置,、招生對象等,。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會),。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息,，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果,，獲得良好的招生生源,。

2、傳播學校品牌,，樹立良好公眾形象,。

3、培育市場,，樹立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣,，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的,，都必須圍繞這個中心,。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的學校管理模式,、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料,，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行,。同時,，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

學校招生工作計劃表篇七

根據(jù)學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

一,、電話回訪各縣580分以上考生的情況,，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭到我校就讀,。

二,、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。

三,、總結xx年招生經(jīng)驗及教訓,，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗。

四,、核實各縣高一新生錄取名單,，為12月發(fā)放招生獎勵提供準確數(shù)據(jù)。

五,、關注外籍考生的學習成績,，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

六,、了解各縣580分以上學生的去向,，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考,。

七,、關注我校高一、高二,、高三各個縣學生的學習情況,，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù),。

八,、關注平川四縣和西山九縣同分數(shù)學生的學習成績，并作比較,，從而分析同分數(shù)段的學生教育水平不同，發(fā)展是否有差距,。為20xx年劃定分數(shù)線提供依據(jù),。

九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,，為明年拉實用可操作的成績冊做準備,。

十、完成學校領導安排的其他任務,。

學校招生工作計劃表篇八

__園內(nèi)現(xiàn)有的教室,，如托班、大班,、中班或小班,，各有幾個，各個教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析,，預計各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室,，現(xiàn)有教室加新增教室共計招生考試人數(shù),。

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關信息進行宣傳,，將校園網(wǎng)站進行完善,。

2、通過才藝表演進行宣傳,。

利用節(jié)日進行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各教室內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設專門咨詢點。

注意事項：在與父母交流的內(nèi)容要完整,、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師__元。

2,、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動的,，來一位父母獎勵該教師__元。

3,、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人__元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師__元,。

5,、如果全園完成招生考試人數(shù)，達到定額,，則獎勵全體職工共計__元,。

學校招生工作計劃表篇九

一、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村,，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯(lián)系方式,，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上,，認知度達45%以上,，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。

二、推廣周期及目標以三年為一周期,，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上,，學生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

1,、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案,。三個月試用期每人約千元，共6000元,。

2,、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助,，和社區(qū)活動的聯(lián)系,、直轄市以及方案執(zhí)行。三個月試用9000元,。

3,、宣傳品的費用：2500元。

4,、專職任課老師兼職性質：每天50元,，每年約100天課時，約需6000元,。

四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區(qū)走訪,，每組必須有一名女性,，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15,，每天完成三戶,。晨跑時間：著制服，第周改變路線,。時間：7：30至7：55,。專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00,。

宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊,，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的內(nèi)容,，不得多于十分鐘,。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度,，信任度,。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角,，可以與周邊的學校協(xié)辦,。

客源置換與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏,。第二階段拓展期二年時間穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大,，根據(jù)具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

主要是擴大效益及信息收集的成果如何,。銷售人員進入收獲階段,，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位,。晨練方式已經(jīng)成為習慣,，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣,，擴大影響度,，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長,。免費的成人,、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類,，建檔,，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時間的成效,，找出不足及疏忽的地方,，加以完善改進。檢驗宣傳收益率,。

開發(fā)英語教學以年的教學內(nèi)容,，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點,，成為他們的三度空間,。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉,，要傳達的是快樂,，創(chuàng)造，自由,，聯(lián)想的教學理念,。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴,。

五、方案的可行性論證調查學校結構,、近期目標,、戰(zhàn)略形式、教學導向,。社區(qū)環(huán)境組成,，人際脈絡。人才的儲備,。財務狀況,。師資力量。硬件配備,。專業(yè)技術知識支持情況?，F(xiàn)階段民意調查

方案一：競價廣告

所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞,，但事實上,，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受,，是因為它有一定的精準性,。用百度的說法，是按效果付費,。是否真的是按效果付費呢,，當然大家可以見仁見智了。其方案是,，一個學校購買一些關鍵詞的較優(yōu)排名,，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網(wǎng)站排名靠前,，這樣的話這個學校的網(wǎng)站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源,。

雖然,，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊,，而且轉換率不會太高,，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高,，而搜索引擎的使用率之普遍,，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然,，競價廣告也是一筆不小的投入,，對于學校來說,，沒有一定實力也是消耗不起的。

方案二：網(wǎng)絡代理招生

網(wǎng)絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式,，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網(wǎng)站合作,，由這些網(wǎng)站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名,，則不用支付任何費用,。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕,，但是也有一些沒有認清網(wǎng)絡營銷形勢或者規(guī)模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作,。事實上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了,，筆者在和一家培訓機構談合作的時候,，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了,。最近幾年,，由于一些培訓行業(yè)門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來,，它之所以火,，是因為它真正達到了雙贏。一方面,，培訓學?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金,。

方案三：分類信息網(wǎng)站

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊,，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?，效果也是不錯的,。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的,，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告,，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后,。所以,，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候,，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到,。

所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話,，效果不會很好,，作為輔助推廣手段還是可以的,。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站,，選好相關關鍵詞,，認為：通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名,。不過,，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做,，花錢也是常見的情況,。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯(lián)盟,，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上,。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等,。舉個例子,，一般我們訪問一個網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上很容易看到一些廣告,，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類字樣的,，就是屬于這兩個聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點擊付費的,，由于其展現(xiàn)量之大,，所以費用也是不菲的。一般情況下,，做聯(lián)盟廣告的投入要比競價廣告更大,，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的,。

方案六：網(wǎng)絡廣告

一般情況下,，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告,，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的,，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站,，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站,。比如在新浪上投放的廣告,，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的,。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告,，有些也是直接按月收費或者按年收費,，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的,。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉,。所謂精準性,，認為：是指在培訓學校所在行業(yè)的知名門戶網(wǎng)站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉,，是因為,，在一些除了大型門戶網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的,，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告,。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答,、百科,、sns、博客,、論壇,、

學校招生工作計劃表篇十

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉,？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬,，高中院校8所,，職中3所，其中有3所是重點高中,，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體,。

海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,，重點培養(yǎng)3人出來,。

1、了解學院：

學院的文化,、歷史,、背景、學生人數(shù),、師資力量,、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀,。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去,。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題,。

a,、你們學院是什么性質的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt,、學院介紹視頻,、名片、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ,，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師，列出名單,。到了當?shù)卦谠斦?。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他,，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀,，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡,，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單，在到了當?shù)?，約出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察,，如雙方達成一致,，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關于學生線,，我主要考慮的是大學生,，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情,、容易溝通，聽話,。關于學校線在網(wǎng)上查找,，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng),，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線,，我目標也是1位,。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,，在去詳細了解學校的基本情況,，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊，多聽,，多看,，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助,。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈,，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的,，這種方式效率高，而且找的人質量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任,。

學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作,，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的,。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察,。考慮到有很多因素,，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。

1,、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任,，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2,、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛,。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3,、分配好區(qū)域后,，就是定招生目標了。學院給的目標是25人,，有人可以達成,，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標,。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后,，在去寫一個方案，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成,。

在?？诹?個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高,。瓊山中學、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學,。國興有兩所高中，一所職高,，白駒中學,、國興中學，旅游職業(yè)中學,。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講,，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系,。)高三年級的活動，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大,，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課,，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的.招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師,，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,，招生團隊來源可以是在校大學生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1,、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學生的手機號碼,，然后在與學生建立關系,。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動,。

2,、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師,，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面,，別人不信任你,，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中,，我主要用到的是學校線與社會線,，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學,。

1,、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學,，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通,。2、學生來到學院,，在參加學院的過程中,，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學,，而是多去聽學生說,，多提問題,，去了解學生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學生即使不在這里上學,，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場,，一定要學會先保護這個市場,。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系,。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習,。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀,。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下,，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃,，在加上方法與努力,，目標是會達成的,，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

學校招生工作計劃表篇十一

解放思想、創(chuàng)新思路,、改進措施,、實現(xiàn)目標。

1,、今年力爭完成招生任務800人,，其中本縣完成700人，外縣完成100人,。

2,、加強學生就業(yè)指導、搞好學生跟蹤服務,，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質量,，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學生就業(yè)滿意率達90%以上,。

3,、開展工學交替，解決貧困學生的經(jīng)濟困難,，提高學生的綜合素質,。

1、認真總結去年招生工作經(jīng)驗,，完善招生措施,，制定切實可行的招生方案，科學地制定招生獎勵機制,，充分利用招生資源,，調動一切積極因素，提高招生效果,。

2,、加強與生源地學校領導和老師的溝通,，認真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機制。

3,、對現(xiàn)有專業(yè)做大做強,，努力增添各專業(yè)設施，增加我校的亮點與看點,，增強我校對學生的吸引力,，今年再爭取新開一切專業(yè)。

4,、加強宣傳力度,，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國家對中職學生的優(yōu)惠政策,，我校的優(yōu)惠與獎勵政策,，對口高考及我校的優(yōu)勢等，要采用多種宣傳形式,，如小冊子招生簡章,。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學校制作宣傳欄,，宣傳光碟,，在電視臺播放專題片，做到宣傳到位,，擴大社會影響力,，促使社會觀念轉變,。

5,、爭取政策支持，充分利用各級行政資源,，今年繼續(xù)爭取縣政府,、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務的完成,。

6,、學習民辦職校招生經(jīng)驗，在外縣發(fā)展和培訓業(yè)務員,，爭取在外縣招生新的突破,。

7、加強招生人員培訓,，提高我校老師的招生業(yè)務能力,。

8、切實提高畢業(yè)生就業(yè)質量,，增強社會效果,。

學校招生工作計劃表篇十二

我院屬普通高等院校,，二類本科層次，全日制在校學習,。我院為在京提前錄取院校,，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規(guī)定填寫,。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業(yè),、620名考生。其中包括參加全國統(tǒng)一考試的五個專業(yè)和單考單招的兩個專業(yè),。

新聞學專業(yè)（體育新聞方向）,、公共事業(yè)管理專業(yè)（體育管理方向）、運動人體科學專業(yè)（體育保健康復方向）都不需要體育考試,，招收對象為達到二類本科錄取分數(shù)線的考生,，文理兼收，擇優(yōu)錄取第一志愿考生,。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的情況下,，擇優(yōu)錄取第二志愿考生。報考體育教育專業(yè),、社會體育專業(yè)的考生,，在考生所在區(qū)縣高招辦辦理報名手續(xù)，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規(guī)定,，并參加4月16日,、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統(tǒng)一文化考試,，達到北京市高招辦劃定的文化,、體育錄取控制分數(shù)線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市,、區(qū)高招辦下發(fā)面試通知）,。按照體育,、文化綜合評定原則擇優(yōu)錄取,，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生,。

報名條件須具有高中畢業(yè)或相當于高中畢業(yè)的同等學歷,，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名,、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日,。5月11至13日體育考試,，5月14日,、15日文化考試,，考試科目為：數(shù)學、語文,、政治、英語,。將考試成績及相關數(shù)據(jù)錄入“單招考試數(shù)據(jù)庫”，運行匯總出考生文體綜合分,，根據(jù)各專項錄取計劃,、考生文體綜合分排列順序、文化分數(shù)控制線確定新生錄取名單,，報送生源所在省,、市、自治區(qū)高招辦核準,，報國家體育總局科教司備案。

統(tǒng) 招

新聞學專業(yè)－－－－－－－－－－－50名

公共事業(yè)管理專業(yè)－－－－－－－－50名

運動人體科學專業(yè)－－－－－－－－50名

社會體育專業(yè)－－－－－－－－－－80名（須體育考試,、面試）

體育教育專業(yè)－－－－－－－－－－100名（須體育考試,、面試）

單 招

運動訓練專業(yè)－－－－－－－－－－240名

民族傳統(tǒng)體育專業(yè)－－－－－－－－50名

我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。

以上計劃待審批,，上級主管部門審批后及時向社會公布,。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。

學校招生工作計劃表篇十三

根據(jù)學校的工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：

教學工作是學校的中心工作,，教學質量是學校的生命線,，全校上下要形成共識,，在狠抓教學質量上下功夫,，使教學質量有較大提高。

學校要采取多種措施,，努力建設一支素質優(yōu)良,、師德高尚、業(yè)務扎實的師資隊伍,，

一是教職工職業(yè)道德建設常抓不懈,，經(jīng)常性地開展教師職業(yè)道德教育，加強對教職工的愛崗敬業(yè)教育,、遵紀守法教育,、團結互助教育和愛集體,、愛學生教育等；

二是建立獎勵機制,，對學科帶頭人和優(yōu)秀教師進行大張旗鼓地獎勵,，盡快形成一支骨干力量。教師要以“學高為師,、身正為范”為座右銘,，加強自身道德修養(yǎng)。

本學年,，學校將圍繞市,、縣教育局開展的“專業(yè)技能教學質量年”活動，加強對專業(yè)課教學的管理,。

一是對現(xiàn)有的教學計劃進行必要的改革,，使課程設置更適應專業(yè)課教學和技能訓練的需要，增加專業(yè)課特別是技能課的教學時數(shù),；二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實驗室和實習場所的作用,，各專業(yè)能夠進行的實驗實習教學，就要進實驗室和實習工廠,，改變實驗實習設備閑置和利用率低的現(xiàn)象,；

三是加強對實驗室建設和管理。

本學年要新建數(shù)控車床實驗室一口,，新建特種焊接實驗室一口,，新建電子加工車間一口，擴大鉗工實驗室規(guī)模,。調整實驗室人員分工,，明確職責，每個實驗室要有專人管理,，專業(yè)課教師要盡快熟悉教學設備情況,，熟練掌握操作方法，做到物盡其用,，學校還要聘請部分校外老師作實習指導教師,。

四是積極建立擴展校外實訓基地，本學年學校要至少建立一處校外實訓基地,，為學生提供一個良好的實訓場所,，增強學生的動手操作能力。

五是實驗實習課前要寫出實驗實習報告,，做好實驗實習記錄,，并作好總結。

六是積極開展學生技能比賽活動，以賽促學,，切實提高學生的實際動手操作能力,。

七是努力提高專業(yè)課教師和實習指導教師的理論水平和動手操作能力，積極參加國家級和省級專業(yè)課教師培訓,，參加培訓的教師培訓結束后要向全體教職工通報學習內(nèi)容和體會,，并向學校寫出學習情況匯報材料。

第一,，認真落實《教學常規(guī)》,，把備課、上課,、作業(yè)布批,、輔導和考試等環(huán)節(jié)的評估抓細抓實。教務處要建立工作日志,，并經(jīng)常組織聽課,，促使教師上好每一節(jié)課。要求教師備課時做到“六備”,，不僅備大綱,、備教材、備教法,，備學法,，還要備學生、備教具,。不備課不允許上講臺,。

第二，實行老師上課候課制度,，考勤組和教務處將對老師上課情況進行檢查,，特別是加強對上午第四節(jié)課的檢查，并作好檢查記錄,，及時通報不規(guī)范的行為,。

第三，開展對教師的綜合評估,，評估結果與教師職稱晉升,、評優(yōu)樹先相結合。

第四,，加強領導聽課制度,，學校領導和教務處要經(jīng)常對任課教師進行隨機聽課，并及時通報聽課情況,。

第五，體育教研組負責兩操的組織和管理工作，每天都要有專人負責,。

第六,，開展學生評教活動，通過召開學生座談會,、問卷調查等形式,，了解任課教師的工作情況，不斷改進教學工作,。

學校要樹立全新的教育觀念,，向教育科研要質量。要進一步加強與市,、縣教育局教研室的聯(lián)系,，積極參加市、縣教研室舉辦的各種業(yè)務活動的同時,，在校內(nèi)開展各種教研活動,。

（1）、教研組要充分發(fā)揮作用,，制定切實可行的教研計劃,，定時間、定內(nèi)容,、定措施,，教研組長要真正帶起頭來，形成濃郁的教科研氛圍,；教研活動的重點放在教法改革,，有計劃地學習和借鑒外校、外地的先進教育思想和教學方法,。

（2）,、每個教研組每周至少要舉行一次教研活動，每學期要開展2個以上教研課題的研究,，認真指導學生開展課外活動,，任課教師要積極撰寫教育教學論文，每人每學期不能少于1篇,。

（3）,、為促進教師業(yè)務水平的提高，本學年學校將在教師中開展講課比賽和優(yōu)秀教案評選等業(yè)務競賽,。

要統(tǒng)籌安排,，合理調配，圓滿完成省,、市電大布置的各項任務,，搞好開放教育班和業(yè)余班學生的日常管理和教學工作,，要嚴格執(zhí)行《關于加強電大業(yè)余班教學管理的規(guī)定》和《關于加強考試管理的規(guī)定》，通過嚴格考勤獎懲制度,，嚴肅考風考紀,，提高到課率，保證學生的學習效果,。

學校招生工作計劃表篇十四

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,，以"三個規(guī)范"為工作準繩，堅持科學發(fā)展觀,，解放思想,，開拓創(chuàng)新，精細管理,，踏實工作,，保質保量的完成招生任務。

進一步分析近年來我校學生生源分布,，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,，明確招生的重點地區(qū)，找準招生突破口,；加大招生宣傳力度,，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓,，打造一支精良招生隊伍,；完善招生網(wǎng)絡，全面提高生源質量,。

1,、加大招生宣傳

（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討,，讓全體教職員工了解招生形勢,，知道面臨的危機，深知人人責任重大,，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作,。

（2）最大程度的挖掘潛力,，挖掘素材。對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,，把他們的典型事例加工成文字檔案資料,，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

（3）合理利用電視,，報紙,，網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,，提高學校知名度與美譽度。

（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,，加強溝通,，加深友誼,，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助,。

2、進一步完善招生網(wǎng)絡,，培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

（1）通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面,，增加非主生源區(qū)點,，不斷完善招生網(wǎng)絡。

（2）建立各生源區(qū)初級中學分管校長,，分管主任及各班主任小檔案,，以便及時溝通和聯(lián)系。

（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,，使招生時的工作能夠有的放矢,。

（4）做好招生市場的調研工作，積極開辟校外招生點,。

（5）加大招生人員的培訓力度,，打造一支優(yōu)質招生隊伍。

3,、踏實工作,，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場,。

（2）做好新生入學的各項工作

（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作,。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析及材料整理工作,。

（5）認真收集反饋信息,，及時做好招生的計劃與總結工作。

（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作,。