隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告,。下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇一

物質(zhì)生活豐富的時(shí)代,，人們的生活水平愈來(lái)愈高,，消費(fèi)者的購(gòu)物層次也逐漸上升,，更加關(guān)注的是自己的形象了。而作為當(dāng)代大學(xué)生,，應(yīng)該更加注重提高自己的禮儀與形象,。隨著大學(xué)生群體人數(shù)的持續(xù)增加，消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),，所以,，大學(xué)中使用化妝品的人數(shù)也逐漸攀升。校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,，營(yíng)造出一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō)，校園是一種狹義的社會(huì),，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì)，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性,、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過(guò)這一次對(duì)各校在校大學(xué)生化妝品消費(fèi)狀況的調(diào)查來(lái)使問(wèn)題具體化。

為了了解大學(xué)生群體的化妝品使用現(xiàn)狀,、對(duì)各種化妝品品牌的滿意度,、對(duì)品牌認(rèn)知過(guò)程以及對(duì)于化妝品的了解途徑等；分析大學(xué)生購(gòu)化妝品的影響因素和主要渠道,，為相關(guān)化妝品企業(yè)提供有效的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷決策依據(jù),；培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪,、信息處理及相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件的使用能力,。鑒于大學(xué)生人數(shù)眾多，總體過(guò)大,，我們小組選取了連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校學(xué)生以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查自己周身的在校大學(xué)生作為樣本,。

（一）調(diào)研對(duì)象

采用問(wèn)卷調(diào)查方法于連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校在校大學(xué)生和網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生抽取被試者，共發(fā)放問(wèn)卷100份,，其中收回100份,；

（二）調(diào)研地點(diǎn)

連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校及網(wǎng)絡(luò)

（三）調(diào)查方法

目標(biāo)總體是連云港工貿(mào)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校大學(xué)生以及網(wǎng)上周身的在校大學(xué)生，分別抽取了大一至大四的在校大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研,；

（四）分析工具

采用excel軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,、分析；

（六）調(diào)查形式

采用問(wèn)卷調(diào)查的形式,，在問(wèn)卷結(jié)果分析基礎(chǔ)上,，和小組組員一起對(duì)結(jié)果進(jìn)行論證。

（一）范圍確定

這次調(diào)查的對(duì)象都為女生,，分別是大一,、大二、大三以及大四,，其中有10%的是大一的,；50%的是大二；35%的是大三,，5%的是大四,。

（二）消費(fèi)使用情況

在調(diào)查中，我們了解到大學(xué)生用于化妝品購(gòu)買的錢(qián)90.91%的學(xué)生是由生活費(fèi)支出,，且大學(xué)生平均每月生活費(fèi)用于購(gòu)買化妝品上的比例,，大一的占20%，大二的占53%,，大三的占24%,，及大四的占3%。每月用于購(gòu)買化妝品的錢(qián)占總消費(fèi)的比例有所不同,，但79%的大學(xué)生都認(rèn)為自己每月化妝品的消費(fèi)合理,，這也說(shuō)明了大學(xué)生愿意花錢(qián)去購(gòu)買化妝品,，市場(chǎng)空間還是十分廣泛的。

1,、在選擇護(hù)膚品的認(rèn)識(shí)途徑時(shí),，通過(guò)電視廣告認(rèn)識(shí)化妝品占絕大多數(shù)，占36%,；選通過(guò)雜志認(rèn)識(shí)化妝品的占28 %,；選通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的'占12%；選通過(guò)家人/朋友,，占20%,；選其他的占4%。這就說(shuō)明了商家在對(duì)大學(xué)生的化妝品宣傳方面做得還不夠理想,，可以通過(guò)更多方法來(lái)使大學(xué)和了解到化妝品的情況,。

2、在化妝品的選購(gòu)方面,，大家的意見(jiàn)也各有不同,，但一致的是大家都希望通過(guò)物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見(jiàn)，既希望購(gòu)買到有功效,、有品牌的化妝品,，又希望價(jià)格合算。表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過(guò)理想化，但也是學(xué)生群體購(gòu)買化妝品時(shí)的一種訴求,。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示45%的大學(xué)生在選購(gòu)方面最看中功效,，38%的大學(xué)生比較看中價(jià)格，17%的大學(xué)生比較看中品牌,。這個(gè)調(diào)查結(jié)果符合了未來(lái)化妝品的發(fā)展趨勢(shì)，也表明了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)觀念越來(lái)越趨于理性與成熟,。

3,、大學(xué)生購(gòu)買護(hù)膚品主要考慮因素，在更換化妝品品牌方面,，一半不到的人都是偶爾更換一個(gè)牌子的,，也有一些人是經(jīng)常性固定使用一個(gè)牌子的系列產(chǎn)品，或者經(jīng)常換,。所以可以看出大學(xué)生大部分都是會(huì)更換化妝品的牌子的,。至于更換的頻率將近一半的人在過(guò)幾個(gè)月都會(huì)更換護(hù)膚品，也有一些人在一個(gè)月左右或者半年以上或者有固定的品牌幾乎不更換,。因此,，商家在進(jìn)購(gòu)化妝品時(shí),，可以進(jìn)購(gòu)多種品牌供消費(fèi)者選購(gòu)，但前提是質(zhì)量要有保障,。

4,、以下幾個(gè)品牌，都是在調(diào)查中,，大家經(jīng)常使用的護(hù)膚品的品牌：相宜本草,，the face shop，歐珀萊,，dhc,，薇姿，歐萊雅,，妮維雅,，小護(hù)士，曼秀雷敦,，高絲,，za，自然堂,，百草集,，丁家宜，資生堂,，玉蘭油,，植美村，蘭皙?dú)W,，卡尼爾,，索芙特，玫琳凱,，美素,，露得清，可伶可俐,，羽西,，skⅱ，雅倩,，李醫(yī)生,，如新，美加凈,，雅芳,，旁氏，大寶,。

（三）購(gòu)買渠道

對(duì)于理想的經(jīng)常的購(gòu)買場(chǎng)所,，選擇在商場(chǎng)專柜購(gòu)買的占45%,，在超市購(gòu)買的占40%，網(wǎng)購(gòu)的占14%,，其他占1%,。

這提醒了商家除了在抓好商場(chǎng)專柜外，應(yīng)該抓住這樣的信息,，走好超市銷售這條渠道,。首先應(yīng)該讓欲望購(gòu)買者清楚產(chǎn)品銷售所在地點(diǎn)，并且能輕松購(gòu)買到需要的產(chǎn)品,，這促使她們上街購(gòu)買化妝品的時(shí)候有較強(qiáng)的購(gòu)買欲,。即使沒(méi)有打算購(gòu)買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的所在地,，并借助從前的宣傳印象,，這樣就會(huì)更容易引起他們的購(gòu)買欲望并產(chǎn)生購(gòu)買行為。而商場(chǎng)專柜的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí),，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，并且商場(chǎng)專柜提供的護(hù)膚品品種比較豐富，所以大部分的人是在商場(chǎng)購(gòu)買護(hù)膚品,。這點(diǎn)商家不應(yīng)忽視,，建立完善的商場(chǎng)營(yíng)銷渠道不僅僅是營(yíng)銷需要，也是建立良好的產(chǎn)品形象的需要,。

（一）結(jié)論

1,、在校大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)還是比較高的，由此可見(jiàn)大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,。

2,、大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)品牌、價(jià)格和功效比較看中,，喜歡選購(gòu)品牌形象好,，功效高，價(jià)格也合算的產(chǎn)品,。

3,、大學(xué)生消費(fèi)觀念日趨成熟，對(duì)化妝品的品牌形成忠誠(chéng)度多是由于其適合個(gè)人肌膚,。

4、大學(xué)生選擇化妝品時(shí)對(duì)于化妝品的質(zhì)量和價(jià)格比較關(guān)注,。

5,、大學(xué)生選購(gòu)化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于商場(chǎng)專柜和超市購(gòu)買,。

6,、在調(diào)查活動(dòng)中,，我們發(fā)現(xiàn)大家?guī)缀醪恢浪l(xiāng)這個(gè)品牌的化妝品，關(guān)注的較多的是國(guó)內(nèi)的相宜本草與韓國(guó)的一些品牌,。

（二）建議

1,、從調(diào)查中我可以看到大學(xué)生對(duì)品牌的重視程度還是比較高的，用品牌大的東西,，感覺(jué)整個(gè)人就會(huì)上升一個(gè)檔次,。從另一方面來(lái)看品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)關(guān)，這說(shuō)明了大學(xué)生消費(fèi)者對(duì)名牌的追逐并不是非理性,，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量,，尤其在化妝品上，化妝品是抹在臉上的,，在購(gòu)買決策上,，化妝品比任何的商品都特殊。由此可見(jiàn)在做化妝品的宣傳銷售時(shí),，我應(yīng)該重視品牌的力量,，學(xué)會(huì)塑造品牌，宣傳品牌,，擴(kuò)大品牌的影響力,。

2、在各大高校做好營(yíng)銷,，化妝品進(jìn)校園是一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃,，可以在校園內(nèi)做一些有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，比如海報(bào)設(shè)計(jì),、美容顧問(wèn)到女生宿舍宣傳美容知識(shí),，這可以為學(xué)生客戶提供自己產(chǎn)品的一切，讓學(xué)生客戶明白所需產(chǎn)品,，做到合理的選擇,，這不僅有利于學(xué)生個(gè)人對(duì)化妝品的理智需求，也有利于化妝品廠家被學(xué)生團(tuán)體所認(rèn)知,，帶來(lái)的效益將會(huì)產(chǎn)生連帶效應(yīng),。

3、我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,，從調(diào)查中我們可以清楚看到,，大部分的學(xué)生都紛紛購(gòu)買價(jià)格低廉的產(chǎn)品，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于護(hù)膚品本身,，也可以贈(zèng)送一些護(hù)膚品試用裝，如洗面奶,、爽膚水等等小樣,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品,。

4、應(yīng)該推出自己新的產(chǎn)品,，雖然這在學(xué)生群體中并不會(huì)得到很大的歡迎,，但大學(xué)生是一個(gè)客觀的消費(fèi)群體，做好品牌宣傳是一個(gè)明智的營(yíng)銷策略,，會(huì)給自己帶來(lái)很大的利潤(rùn),。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇二

a、一年級(jí)( )

b,、二年級(jí)( )

c,、三年級(jí)( )

d、四年級(jí)( )

a,、油性( )

b,、中性( )

c、干性( )

d,、不清楚( )

g,、韓伊( )

b、自然堂( )

e,、菲詩(shī)小鋪( )

a,、佰草集( )

h、丹姿( )

k,、百雀羚( )

j,、資生堂( )

f、相宜本草( )

i,、韓后( )

c,、珀萊雅( )

l、歐詩(shī)漫( )

d,、泊美( )

m,、韓束( )

n、其它請(qǐng)寫(xiě)下來(lái)

a,、電視廣告( )

b,、網(wǎng)絡(luò)廣告( )

c、商場(chǎng)廣告( )

d,、雜志( )

e,、朋友介紹( )

f、推銷員推銷( )

g,、其它( )

a,、10-30 ( )

b、30-50( )

c,、50-80( )

d,、80以上( )

a、20-50( )

b,、50-80( )

c,、80-100( )

d、100以上( )

a,、20-50( )

b,、50-80( )

c、80-100( )

d,、100以上( )

a,、3-5( )

b、5-10( )

c,、10-20( )

d,、20以上( )

a、品牌( )

b,、品質(zhì)( )

c,、價(jià)格( )

a、大型商場(chǎng)( )

b,、超市( )

c,、專賣店( )

d、聚美,、樂(lè)蜂( )

e,、淘寶旗艦店( )

f、其它( )

a,、品目繁多,，不宜選購(gòu) ( )

b、價(jià)格偏高,，多花在品牌上( )

c,、功效不夠，廣告虛假( )

d,、售后服務(wù)不夠( )

a,、現(xiàn)場(chǎng)打折( )

b、送實(shí)物禮品( )

c,、現(xiàn)金返還( )

d,、送貴賓卡、抵價(jià)券( )

a、面奶( )

b,、爽膚水( )

c,、柔膚水( )

d、乳液( )

e,、霜( )

f,、精華( )

g、眼霜( )

h,、bb霜( )

i,、其它( )

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇三

因?yàn)閷W(xué)生市場(chǎng)的特殊性，所以在宣傳策略上一般情況下不能夠按正常的規(guī)律進(jìn)行,，那么學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么呢,？根據(jù)這樣的特征應(yīng)該如何制定營(yíng)銷策略呢？為此我們以化妝品的消費(fèi)情況為代表,，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，從而準(zhǔn)確掌握發(fā)展規(guī)律，深挖大學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,。

在這次調(diào)查中,，調(diào)查中我們以彩裝為內(nèi)容，選擇了xxxx大學(xué),、xxxx大學(xué),，共發(fā)放問(wèn)卷636份，回收621份,，有效率為100%,。此次問(wèn)卷的目標(biāo)群體是消費(fèi)集中，人口密集,，購(gòu)買過(guò)程相互影響的女生寢室,。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，使用過(guò)彩妝的人占51%,，而且對(duì)于學(xué)生專業(yè)來(lái)說(shuō)有一定的傾向性,，即包裝設(shè)計(jì)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生在彩妝的使用中高達(dá)67%,，而相對(duì)于其它的土木系,，機(jī)械系等專業(yè)則相對(duì)較少。在地域方面也存在差異,，家在一線城市的彩妝使用率為61%,，家在二線、三線城市的彩妝使用率為32%,，家住在縣,、村的彩裝使用率僅為7%。可見(jiàn)地域文化對(duì)學(xué)生們的影響是巨大的,。

通過(guò)這次調(diào)查,，我們把包裝設(shè)計(jì)專業(yè)定為“先導(dǎo)消費(fèi)群”，采用相應(yīng)的策略讓她們這一群體在大學(xué)生的整體消費(fèi)中起到帶頭作用,。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)審美意識(shí)的宣傳,，使大學(xué)生們掌握正確的審美觀，從而達(dá)到提高生活質(zhì)量的目的,。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4

在20xx年“三八”婦女節(jié)前夕，我有幸參加了成都美蘭信息公司對(duì)北京,、上海,、廣州、成都四個(gè)消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)15－59歲女性居民就城市女性常用的化妝護(hù)膚品及購(gòu)買影響因素進(jìn)行了電話訪問(wèn),。樣本是根據(jù)不同區(qū)域的電話比例,，并結(jié)合年齡配額比例抽取的。設(shè)計(jì)樣本720個(gè),，最終獲有效樣本715個(gè),。調(diào)查顯示，有超過(guò)九成的城市女性使用化妝護(hù)膚品,；潤(rùn)膚霜,、洗面奶和口紅是女性最常使用的化妝護(hù)膚品?；瘖y護(hù)膚品的使用效果是影響女性購(gòu)買的`首要因素,；女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品的三種基本模式是：使用效果優(yōu)先、注重品牌和以價(jià)格為中心：每一女士購(gòu)買化妝護(hù)膚品每年花費(fèi)約700元,。

一,、化妝護(hù)膚，女性生活不可少女性歷來(lái)被看作美的化身,，留住青春,、留住美麗是每位女性的夢(mèng)想。而麗質(zhì)并非全是天生,，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少,。化妝和護(hù)膚既是女性對(duì)美的追求,，也是女性社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要,。本次調(diào)查顯示，北京,、上海,、廣州、成都四市有90．8％的城市女性使用各種化妝護(hù)膚品，只有不到一成的城市女性不使用化妝護(hù)膚品,?；瘖y和護(hù)膚已經(jīng)成為女性日常生活不可缺少的組成部分。年輕人歷來(lái)是追求美麗的主力軍,，調(diào)查結(jié)果顯示,，青年人比老年人更愛(ài)使用化妝護(hù)膚品。年齡在34歲以下的青年女性中,，有94．6％的人使用各種化妝護(hù)膚品,；而年齡50－59歲的老年女性中，只有81.6％的人使用化妝護(hù)膚品,，比青年女性要低13．0個(gè)百分點(diǎn),。年齡在35－49歲的中年女性中，有91.4％的人使用各種化妝護(hù)膚品,?；瘖y膚、護(hù)膚品的使用與收入密不可分,。收入水平高的女性中,，使用化妝護(hù)膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中,，有81．6％使用化妝護(hù)膚品,；家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中，分別有91．4％和94．4％的女性使用化妝護(hù)膚品,；家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中,，分別有98．4％和97．8％的女性使用化妝護(hù)膚品。

二,、女性使用的化妝護(hù)膚品種類豐富多彩本次調(diào)查得到了女性經(jīng)常使用的化妝護(hù)膚品種類,，潤(rùn)膚霜、洗面奶,、日紅位列前三,，分別有82．9％、68石％和50二％的女性使用,。列前五位的還有防曬霜和眉筆,，使用比例為28％和25％。護(hù)膚是化妝的基礎(chǔ),，女性對(duì)護(hù)膚用品的使用比例要高于化妝用品,。在護(hù)膚用品中，基本的皮膚護(hù)理用品的使用率最高,。女性最常用的五種護(hù)膚品是潤(rùn)膚霜,、洗面奶,、防曬霜、面膜和眼霜,，分別有82．9％,、68．6％、28．6％,、22．7％和16．6％的女性使用,。名列前兩位的護(hù)膚品正是基本的潔膚、潤(rùn)膚用品,。在女性使用的化妝品中,，基本的化妝用品如口紅、眉筆,、粉餅的使用比例最靠前,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，口紅,、眉筆、粉餅,、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為50.2％,、25.0％、15.9％,、15.2％和14.3％,。在各種類的化妝護(hù)膚品中，除眼霜外,，其他種類的化妝護(hù)膚品均以年輕人的使用比例為最高,。眼霜的使用比例以中年人最高。調(diào)查顯示,，有17．2％的中年人使用眼霜,，比青年人16．3％的比例略高，比老年人使用眼霜的比例高出11．4個(gè)百分點(diǎn),。

三,、選擇化妝護(hù)膚品：主要看效果女性“面于”和自信的產(chǎn)品，選購(gòu)自然要慎重,。通過(guò)對(duì)影響女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品因素的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)女性在購(gòu)買化妝護(hù)膚品時(shí)，首先考慮的是使用效果和是否適合自己的膚質(zhì),，包裝和價(jià)格的影響力相對(duì)較弱,。調(diào)查中，我們請(qǐng)被訪女性對(duì)影響其購(gòu)買化妝護(hù)膚品各因素的重要程度打分,，“很重要”為5分,，“重要”為4分,，“一般”為3分，“不太重要”為2分,，“不重要”為1分,，通過(guò)加權(quán)平均，發(fā)現(xiàn)在影響女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品的10個(gè)因素中,，位列前三位的因素是：使用效果,、適合膚質(zhì)和符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，其平均分分別為4．58,、4．48和4．37,，都屬于很重要范圍。現(xiàn)代都市女性在化妝護(hù)膚品的消費(fèi)上日益理性和成熟,，精心挑選適合自己使用的化妝護(hù)膚產(chǎn)品,，價(jià)格已不是影響其購(gòu)買化妝護(hù)膚品的決定性因素。調(diào)查顯示,，影響女性購(gòu)買化妝護(hù)膚品的因素中,，列后三位的是包裝、價(jià)格和店員服務(wù),，平均分分別為3．09,、3．43和3．50。

通過(guò)對(duì)化妝護(hù)膚品購(gòu)買影響因素的因子分析,，可以發(fā)現(xiàn)在化妝護(hù)膚品的購(gòu)買上,，存在三種類型的女性：

第一種女性注重化妝品的使用效果，她們?cè)谶x購(gòu)化妝護(hù)膚品時(shí),，首先考慮自己的使用習(xí)慣,，產(chǎn)品使用效果及產(chǎn)品成分是否適合自己的膚質(zhì)。

第二種女性看重化妝護(hù)膚產(chǎn)品的品牌,，她們更愿意購(gòu)買包裝精美,，有一定品牌知名度的產(chǎn)品，她們也常注意化妝護(hù)膚品的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),。

第三種女性是以價(jià)格為中心的化妝護(hù)膚品購(gòu)買者,，她們?cè)谫?gòu)買化妝品時(shí)，往往很在意價(jià)格的可接受性,。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇四

一.調(diào)研背景

隨著學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的高要求和自身消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng),，護(hù)膚品正在成為學(xué)生群體中的又一新興消費(fèi)熱潮。然而,，護(hù)膚品的品牌,、種類、價(jià)格等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新,。為了詳細(xì)了解中學(xué)生整體護(hù)膚品市場(chǎng)需求情況,，通過(guò)查找二手資料、問(wèn)卷調(diào)查等方法,，來(lái)掌握學(xué)生的護(hù)膚品需求,，以便提供給商家有利的市場(chǎng)信息。

自人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展也不斷加快,，護(hù)膚品的終端傳播營(yíng)銷猶如戰(zhàn)國(guó)七雄更顯神通，終端傳播營(yíng)銷已成為護(hù)膚品企業(yè)的致勝法寶之一,。然而護(hù)膚品領(lǐng)域的品牌猶如時(shí)裝推廣一樣,，日新月異。在如此眾多的護(hù)膚品中,，大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的品牌也有所選擇,，全國(guó)上千萬(wàn)在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流,。關(guān)注大學(xué)生市場(chǎng),，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠(chéng)度，勢(shì)必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。但大學(xué)生市場(chǎng)因?yàn)槠涮厥庑裕瑢?dǎo)致在宣傳策略上通常不能按常理出牌,。大學(xué)生市場(chǎng)的特征是什么,？根據(jù)這樣的特征，我們?cè)摻o出怎樣的營(yíng)銷策略呢,？

二．調(diào)查目的和意義

對(duì)于大學(xué)生而言,，無(wú)論是出于對(duì)時(shí)尚、表現(xiàn)自我的熱愛(ài),，還是祛痘,，等成長(zhǎng)過(guò)程中的現(xiàn)實(shí)需求，都逐漸開(kāi)始使用各種化妝品,，同時(shí)也在形成自己的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)或者品牌偏好,，是各種護(hù)膚品品牌值得重視和加強(qiáng)溝通的消費(fèi)者群體。通過(guò)本次調(diào)查大學(xué)生對(duì)化妝品的使用情況,，以及大學(xué)生在化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)心理與消費(fèi)特征來(lái)考察金炫宮在高校推廣的可能性,。

三．調(diào)查內(nèi)容和范圍

(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：

1.大學(xué)生的生活收入水平與化妝品消費(fèi)水平

2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同

3.男,、女生對(duì)化妝品有哪些需求

4.大學(xué)生了解和購(gòu)買化妝品的渠道

5.大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和態(tài)度

（二）具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：

調(diào)查人：營(yíng)銷升本一班一組

調(diào)查地點(diǎn)：東方學(xué)院

調(diào)查時(shí)間：20xx年11月20日

調(diào)查問(wèn)卷：40份

調(diào)查費(fèi)用：30元

調(diào)查對(duì)象：東方學(xué)院在校大學(xué)生四．市場(chǎng)調(diào)查采用的方法：

調(diào)查方法：以問(wèn)卷法,、觀察法為主,，以走訪法為輔

采取隨機(jī)抽樣進(jìn)行調(diào)查：對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣，以各個(gè)大學(xué)大學(xué)生為主要抽樣調(diào)查對(duì)象.對(duì)于大一,、大二,、大三、大四各年級(jí)進(jìn)行分層抽樣,，采取男女比例大致1：3的比例進(jìn)行問(wèn)卷發(fā)放 樣本容量：40人

五．研究步驟和經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）課題的研究步驟：

1.營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備

2發(fā)放問(wèn)卷,、收回問(wèn)卷、整理編輯問(wèn)卷

3.分析問(wèn)卷結(jié)果

4.收集分析大學(xué)生化妝品市場(chǎng)的二手資料,、撰寫(xiě)報(bào)告

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

20~30元 （包括6元的問(wèn)卷費(fèi),，5元的交通費(fèi)，調(diào)查費(fèi)5,，其余10元作為機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)）

（三）結(jié)果匯總：

小組討論,，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world,、excel或ppt等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái),，并撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

六．人員分工

小組成員：郭昌紅,，李璐璐,，馬盼盼，林彤彤,，郭莎莎,，苗麗丹，樊延海,，商行之,，尹振軍。

第一組：郭昌紅,，李璐璐,，馬盼盼，林彤彤,，郭莎莎,。負(fù)責(zé)20份問(wèn)卷

第二組：苗麗丹，樊延海,，商行之,，尹振軍。負(fù)責(zé)20份,。

化妝品行業(yè)現(xiàn)狀

從20xx年以來(lái),，我國(guó)化妝品制造行業(yè)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，20xx年整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到了437.80億元,，比20xx年的316.33億元增加了121.47億元,，3年來(lái)保持了11.44%的年均增長(zhǎng)率,。截止到20xx年5月份，整個(gè)行業(yè)的總資產(chǎn)為469.07億元,。

在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到了快速的發(fā)展,。目前在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上,，主要增長(zhǎng)力量來(lái)自護(hù)膚品和彩妝，中國(guó)端市場(chǎng)基本被外資,，合資企業(yè)所占據(jù),。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)心理的變化，進(jìn)口化妝品已著手市場(chǎng)細(xì)分和功能多樣化,，加上多數(shù)進(jìn)口的中高端以及高端品牌,，聘用華裔女明星或?qū)ふ抑袊?guó)本地明星做代言，他們采用的東方女性與西洋化妝品完美結(jié)合的宣傳推廣策略,，很符合東方人審美觀念,，使眾層面明顯變寬邊大，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),，這個(gè)被形容為“將希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)和代表美與健康的化妝品,，正在被越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞。

一,、 高?；瘖y品環(huán)境分析

現(xiàn)在在校的大學(xué)生多為90后，他們是年輕的一代,，富有著青春時(shí)尚氣息的群體,。隨著大學(xué)生用于化妝、美容和衣著打扮方面的支出逐年增加以及其知識(shí)的增長(zhǎng),、對(duì)社會(huì)接觸的增多，大學(xué)生在化妝品上的消費(fèi)在整個(gè)消費(fèi)中的比例一直呈上升趨勢(shì),。大學(xué)生們正在成為化妝品市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)， 這是一個(gè)千載難逢的.機(jī)遇,，同時(shí)也充滿了挑戰(zhàn),。那么，企業(yè)應(yīng)該如何抓住大學(xué)生市場(chǎng),？同時(shí),，在為大學(xué)生生產(chǎn)化妝品時(shí)，應(yīng)注意到哪些方面,？ 以下從4p方面進(jìn)行簡(jiǎn)要分析：

1,、產(chǎn)品（production）

產(chǎn)品種類已經(jīng)被化妝品市場(chǎng)按照功效和價(jià)格區(qū)分為高,、中、低三檔,，由于目前大學(xué)生市場(chǎng)中,，男性女性對(duì)其的需求不同，已經(jīng)致使一些商家開(kāi)始按照需求不同進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn),，所以不同種類和不同定位的產(chǎn)品也相繼出現(xiàn)在高校市場(chǎng)中,。

目前大學(xué)生化妝品市場(chǎng)存在以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，隨著社會(huì)整體消費(fèi)能力的提高,，大學(xué)生群體地位也在迅速上升,，‘時(shí)尚’、‘感性’,、‘活力’成為這個(gè)群體的個(gè)性標(biāo)簽,；其次，由于缺乏定位準(zhǔn)確的大學(xué)生化妝品牌,，目前商店,、專賣店、大型超市等傳統(tǒng)零售終端沒(méi)有重視崛起的大學(xué)生消費(fèi)群體,，無(wú)法滿足細(xì)分市場(chǎng)日益擴(kuò)大的需求,。因此，針對(duì)現(xiàn)階段的市場(chǎng)特征,，擺在定位于大學(xué)生消費(fèi)群的化妝品牌面前的首要任務(wù)是進(jìn)行品牌包裝,、文化打造和終端策略，實(shí)施規(guī)范化運(yùn)行,。

實(shí)際上企業(yè)針對(duì)大學(xué)生的年齡,、皮膚類型與易發(fā)的皮膚病推出一些新的符合大學(xué)生主要要求的新品牌，而企業(yè)在推廣新品牌時(shí)應(yīng)該更加注重產(chǎn)品的功效,。同時(shí),，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵,。

2,、 價(jià)格（price）

雖然，目前大學(xué)生的消費(fèi)水平正在逐步提高,，但是其購(gòu)買力也很有限的,，這點(diǎn)可以由本次調(diào)查的結(jié)果體現(xiàn)出來(lái)，無(wú)論是幾年級(jí)的學(xué)生,，男生或者女生,，其選擇的化妝品一般都是中低檔的，所以價(jià)格定位要合適，無(wú)論是走校園的高端市場(chǎng),，還是走校園主流市場(chǎng),，都要有明確的價(jià)格定位，并且有一定可變動(dòng)范圍,。

大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告總結(jié)篇五

一,、市場(chǎng)環(huán)境分析

化妝品背景行業(yè)：

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣,，市場(chǎng)更加細(xì)分,，營(yíng)銷也各有高招。在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國(guó)得到迅速發(fā)展,，近年來(lái)一直保持著快速增長(zhǎng)，化妝品市場(chǎng)備受青睞,。

個(gè)人因素：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,、年齡、品牌愛(ài)好,、個(gè)人價(jià)值觀等等,，對(duì)化妝品的需求層次不一致。特別是大學(xué)生在購(gòu)買化妝品時(shí)受價(jià)格,、包裝,、產(chǎn)品說(shuō)明、使用功效,，影響著大學(xué)生購(gòu)買化妝品的欲望和行為起主導(dǎo)作用

社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來(lái)自不同的地區(qū),，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、

宗教信仰,、語(yǔ)言文字和受教育水平的不同,。在購(gòu)買化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣、語(yǔ)言文字的影響,，比如東西方文化和南北方的差異,，對(duì)化妝品需求品牌、價(jià)格,、產(chǎn)品功效的不同，決定著消費(fèi)者購(gòu)買化妝品行為,。

經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低,，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,，對(duì)化妝品的品牌,、知名度、價(jià)格,、使用效果要求較高,，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高、價(jià)位高,、使用效果明顯的化妝品,，內(nèi)陸城市沒(méi)有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品,。從而使化妝品銷售在全國(guó)個(gè)各地區(qū),，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、技術(shù)創(chuàng)新,，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,，才能贏得消費(fèi)者市場(chǎng),。

泊美的消費(fèi)者分析

“享受生活，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn),。在校大學(xué)生（18——25周歲）這個(gè)年齡段的'女性,，都是時(shí)尚、青春而愛(ài)美的潮流一族：有著愛(ài)美的資本,，也愿意花錢(qián)去愛(ài)美,，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問(wèn)題還是缺水特別是我們?cè)谛４髮W(xué)生,，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒(méi)有用過(guò)或者剛剛開(kāi)始用護(hù)膚品的階段,。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長(zhǎng)皺紋或是黃褐斑及其他一些問(wèn)題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過(guò)多的保養(yǎng)。所以,，泊美正好針對(duì)這一點(diǎn),，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛(ài),。

競(jìng)爭(zhēng)者分析

swot分析

優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特專業(yè)的補(bǔ)水+鎖水的護(hù)膚功效而且特含有氨基酸的成分,，企業(yè)文化深遠(yuǎn)，適合大學(xué)生的需求,，品牌的知名度較高

劣勢(shì)：成本控制不妥,，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平，以至于成本高,，價(jià)格也較高,。

機(jī)會(huì)：中低端市場(chǎng)容量大,，發(fā)展速度快，消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大,，大學(xué)生越來(lái)越注重服務(wù),，專業(yè)護(hù)理，以及專家的建議

威脅：國(guó)際知名品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，受到大學(xué)生青睞,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品生存周期短,，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶,，中低端市場(chǎng)發(fā)展給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)發(fā)展空間。

二,、市場(chǎng)調(diào)查策劃方法

（一）調(diào)查背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富,，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝},，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面,，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)注程度不斷深入，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體,。

（二）調(diào)查目的

1,、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購(gòu)買力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇,，從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解,。

2、可以培養(yǎng)我們查閱資料,、調(diào)查采訪,、信息處理等能力。 3,、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性 （三）調(diào)查內(nèi)容：?jiǎn)柧碚{(diào)查 （四）調(diào)查范圍：湖南工院調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生 （五）調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法 （六）問(wèn)卷發(fā)放數(shù)量：10份 （七）資料整理與分析方法對(duì)合格的問(wèn)卷進(jìn)行登記,、計(jì)算，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,，趨勢(shì)分析與相關(guān)分析并用,、采用excel、word等分析工具軟件進(jìn)行分析,、匯總,。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù),。

（八）調(diào)查時(shí)間：20xx年9月20日

三,、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及調(diào)查結(jié)果分析

附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問(wèn)卷

工院在校女生，共發(fā)放問(wèn)卷10份,，回收10份,，其中有效問(wèn)卷10份,。回收率100%,。

調(diào)查結(jié)果分析

（一）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)

1、化妝品對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是物質(zhì)消費(fèi),，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信,。 2、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的,，所購(gòu)買的產(chǎn)品也不同,。 3、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購(gòu)買行為,，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素,。

（二）消費(fèi)者分析

1、市場(chǎng)需要什么(what)——化妝品,。

2,、為何購(gòu)買(why)——朋友介紹或者看廣告覺(jué)得還不錯(cuò)；以前的用完了,，需要買了,；不同季節(jié)用不同產(chǎn)品；通過(guò)了解確實(shí)不錯(cuò)就買了,；同行的朋友買了,，也跟著買了；圖新潮,。

3,、購(gòu)買者是誰(shuí)(who)——個(gè)人或者給家人朋友買。

4,、如何購(gòu)買(how)——看著很喜歡,，買；現(xiàn)場(chǎng)打折,，買,。

5、何時(shí)購(gòu)買(when)——換季了,。

6,、何處購(gòu)買(where)——一般是專賣店或者大型超市。

（三）影響決策因素

1,、經(jīng)濟(jì)能力

2,、自身需求

3、相關(guān)群體的影響

4,、季節(jié) 調(diào)查結(jié)果及分析 1）使用化妝品的頻率在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中,，經(jīng)常使用的占40%,，每天使用的占40%，偶爾占10%,，從不用占10%,。所以，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高,。

2）皮膚類型比例

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生皮膚類型中,，干性占30%，油性占40%,，中性30%,，可以看出皮膚類型比較均勻，油性偏高一點(diǎn)

3）能接受護(hù)膚品的價(jià)位

在我們所調(diào)查的女大學(xué)生生活費(fèi)比例中,，大學(xué)生的化妝品平均消費(fèi)額在50-100元之間所占比例50%,，.100-200元之間所占比例40%，可見(jiàn)大學(xué)生能接受的護(hù)膚品價(jià)位在100元左右,，上200元的產(chǎn)品很少有人愿意購(gòu)買

4）化妝品渠道比例 在我們所調(diào)查的女大學(xué)生購(gòu)買化妝品渠道的比例中,，對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所專賣店所占比例40%，網(wǎng)購(gòu)40%,，超市10% ,，代理店10%；可以發(fā)現(xiàn)在專柜跟網(wǎng)購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較多

5）購(gòu)買化妝品所占的因素

6）化妝品品牌影響程度比例