“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領(lǐng)導部門的指導,。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

化妝品市場調(diào)查報告篇一

隨著人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達到50%.，化妝品市場越來越壯大,，外國進口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi),，也出現(xiàn)了許多問題。

化妝品市場調(diào)查報告篇二

對于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學購買的為6.7%。這提醒了色彩地帶應該抓住這樣的信息,，走好專賣店銷售這條渠道,，首先就應該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性,。

即使沒有打算購買,，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地，并借助從前的宣傳印象,，這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為,。

在店面地點的選擇上，我們可以通過學生上街行走的路線來考慮,，在這個問題上,，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及，雖然有很多人去南大門逛街,，但由于那邊的環(huán)境嘈雜混亂,，在那邊設店會直接影響品牌形象。

這里還要談到一個“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時候了解到,，男友和女伴對她的影響很大，往往有決定性的因素,。因此,，在宣傳活動中，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視,。

幾乎所有的被訪問者都認為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費者購買時候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好，品牌自然形成......”,，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應該被它迷惑,，其實一個沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買,，她有用過效果評價的機會嗎?再說,，兩個品牌同時面臨選擇，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌,，況且化妝品尤其是彩妝,，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品,，我們在宣傳上必須保證首先要強調(diào)質(zhì)量,，讓人放心。

五,、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：

colourzone在學生中的印象不深,，因此，進入工學院市場，我們建議分為三個階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護階段,。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把包裝設計學院做為突破的重點,，然后帶動其他的文科專業(yè),，最后才是整個的學生市場。所以根據(jù)專業(yè)的特點,，可以推出一系列有針對性的活動,，比如說pop宣傳海報設計大賽，色彩地帶標志征集大賽等等,，就拿海報設計大賽來說,，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,，達到宣傳的目的,。第二是利用參賽的作品，影響到其他學生,。在評出獎項之后,，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,，更容易被他們接受,。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段,，這個時期學生已經(jīng)對色彩地帶這個品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護階段就要加深這種印象，我們建議,，每周在學校進行一次化妝品知識講座,。在前面的分析中，我們也談到學生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏,，導致許多學生消費者不會使用而不敢使用,。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點,，在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品,，進行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,，在派發(fā)中可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾,，小鏡子,，化妝盒，化妝袋等等,，這些贈品上印有“色彩地帶”的標志字樣,，讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。

在“在購物影響者”的身上,，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費者積極溶入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動,，都應該鼓勵學生消費者積極的參與,。

另外，對與大四學生這一板塊,，我們更要努力爭取機會,，大四求職對彩妝的需求的最大的，但大四學生的購物心理已趨近成熟,，購物習慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理,，比如說,，在大四學生快要離校求職的時候,，在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項,，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望。

六,、結(jié)語,。

總的來看，工學院彩妝市場的前景是樂觀的,，色彩地帶應該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫,，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機,，就看我們怎么去誘導,。在實際的宣傳中，我們應該堅定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵,，一旦學生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內(nèi)去改變,。

工學院內(nèi)一萬師生,，假設三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤,，而株洲市又有其他的大學,，整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的,。

另外,，由于這次調(diào)查活動波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室)，在某種程度來看,，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動,。總的來說是開了一個好頭,，給今后的宣傳活動的開展,，打下了堅實的基礎!

化妝品市場調(diào)查報告篇三

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，跨國企業(yè)的.大舉進入,，本土企業(yè)的崛起,，使這個行業(yè)不斷地變化發(fā)展。產(chǎn)品多彩多樣,，市場更加細分,，營銷也各有高招,。在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展,，近年來一直保持著快速增長,，化妝品市場備受青睞。

社會文化因素：每個消費者都是來自不同的地區(qū),，有各自不同的風俗習慣,、宗教信仰、語言文字和受教育水平的不同,。在購買化妝品時受風俗習慣,、語言文字的影響，比如東西方文化和南北方的差異,，對化妝品需求品牌,、價格、產(chǎn)品功效的不同,，決定著消費者購買化妝品行為,。

經(jīng)濟因素：消費者的個人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟發(fā)展水平狀況的不同,。為消費者提供不同層次的化妝品需求,。比如沿海城市經(jīng)濟水平高，對化妝品的品牌,、知名度,、價格、使用效果要求較高,，為沿海地區(qū)的消費者提供品牌知名高、價位高,、使用效果明顯的化妝品,，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟水平高，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品,。從而使化妝品銷售在全國個各地區(qū),，提高化妝品的銷售量。

技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品,、技術(shù)創(chuàng)新,，為消費提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,，才能贏得消費者市場,。

泊美的消費者分析。

“享受生活,，追求時尚”成為現(xiàn)代女性日常消費的明顯特點,。在校大學生(18——25周歲)這個年齡段的女性,，都是時尚、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本,，也愿意花錢去愛美,，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生,，因為在我們這個特殊的消費群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護膚品的階段,。而且我們現(xiàn)在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng)。所以,，泊美正好針對這一點,，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊消費群體喜愛,。

競爭者分析,。

swot分析。

劣勢：成本控制不妥,，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平,，以至于成本高，價格也較高,。

威脅：國際知名品牌紛紛進入中國市場,，受到大學生青睞，競爭激烈,，產(chǎn)品生存周期短,，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶，中低端市場發(fā)展給競爭對手帶來發(fā)展空間,。

(一)調(diào)查背景,。

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高,，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝},，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今化妝品消費市場關(guān)注程度不斷深入,，大學生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會上一個比較特殊的消費群體,。

(二)調(diào)查目的。

1,、了解大學生對化妝品的購買力,、對化妝品的興趣和對產(chǎn)品品牌的選擇，從而對大學生化妝品使用情況得到了解,。

2,、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪,、信息處理等能力,。

3,、分析顧客使用化妝品的銷售良機與潛在性。

(三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查,。

(四)調(diào)查范圍：湖南工院,。

調(diào)查對象：湖南工院在校學生。

(五)調(diào)查方式：實地調(diào)查法,。

(六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份,。

(七)資料整理與分析方法。

對合格的問卷進行登記,、計算,，得出可供分析使用的初步計算結(jié)果，趨勢分析與相關(guān)分析并用,、采用excel,、word等分析工具軟件進行分析、匯總,。進而對調(diào)查結(jié)果作出準確描述及初步分析,，為進一步的分析提供依據(jù)。

(八)調(diào)查時間：20xx年9月20日,。

附：大學生日常護膚品調(diào)查問卷,。

工院在校女生，共發(fā)放問卷10份,，回收10份,，其中有效問卷10份?；厥章?00%,。

調(diào)查結(jié)果分析。

(一)消費者結(jié)構(gòu),。

1,、化妝品對消費者來說是物質(zhì)消費，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信,。

2、不同的消費者對化妝品的消費能力是不同的,，所購買的產(chǎn)品也不同,。

3,、不同的消費習慣決定她的購買行為,，而消費習慣包含多種因素。

(二)消費者分析,。

1,、市場需要什么(what)——化妝品,。

2、為何購買(why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯;以前的用完了,，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實不錯就買了;同行的朋友買了,，也跟著買了;圖新潮。

3,、購買者是誰(who)——個人或者給家人朋友買,。

4、如何購買(how)——看著很喜歡,，買;現(xiàn)場打折,，買。

5,、何時購買(when)——換季了,。

6、何處購買(where)——一般是專賣店或者大型超市,。

(三)影響決策因素,。

1、經(jīng)濟能力,。

2,、自身需求。

3,、相關(guān)群體的影響,。

4、季節(jié),。

調(diào)查結(jié)果及分析,。

1.使用化妝品的頻率。

在我們所調(diào)查的女大學生使用化妝品的比例中,，經(jīng)常使用的占40%,，每天使。

用的占40%,，偶爾占10%,，從不用占10%。所以,，可以看出大學生使用化妝品概率高,。

2.皮膚類型比例。

3.能接受護膚品的價位,。

5.購買化妝品所占的因素,。

6.化妝品品牌影響程度比例。

從以上數(shù)據(jù)和圖表可以看出，消費者主要注重化妝品的功效,、價格和質(zhì)量三個方面,。所以賣家在銷售化妝品的時候更應該注重的是實惠。讓消費者買的安心,、用的放心,。在大學生這個群體中，73%的學生受口碑流傳的影響最大,，由于大學生對產(chǎn)品知識的缺乏和購買的高度介入導致了購買行為發(fā)生,，大部分學生往往看中了產(chǎn)品的口碑高低，這就要求商家在面對消費者時要注意自身形象,，保持良好的服務以及在學生雀替中建立良好的企業(yè)形象,，這將決定產(chǎn)品的覆蓋度和銷量，另外三個因素也是提高口碑的前提,。

對于新的化妝產(chǎn)品,，大多人還是選擇了持觀望態(tài)度，因為畢竟是對自己身體健康印象的東西,，還是得看看效果再說,，這也是對自己負責的表現(xiàn)，然而,，還是有40%的女性對新的事物愿意嘗試,。

9.售后服務比例。

40%和講座信件回訪占10%,，從這些數(shù)據(jù)可以看出,，大部分消費者偏向一些實際的，自身能夠馬上體會的服務,。

10.使用護膚品的主要目的,。

11.經(jīng)常購買化妝品的類型。

12.護膚品存在的問題,。

13.經(jīng)常購買的品牌,。

調(diào)查人群中的大學生使用的化妝品品牌主要是相宜本草、大寶,、卡姿蘭,、美寶蓮等。其中適用最多的是美寶蓮,，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學生中購買量最大,，美寶蓮的化妝教學視頻也非常有影響力，許多學生都是通過此類視頻學習化彩妝的,。其次是相宜本草的使用人群最多，相宜本草主要是天然的成分最吸引消費者,，少數(shù)人忠于大寶是老品牌,，且大寶價格實惠,，不愿嘗試新品牌，卡姿蘭和伊貝詩的使用比例差不多,，但卡姿蘭的彩妝和形象代言人使它的品牌認知度都更勝一籌,。

(一)市場細分。

隨著人們生活水平的提高,，化妝品市場的蓬勃發(fā)展,，大學生化妝品的購買人群在不斷增長，對化妝品的需求也在逐年增加,，除了基礎的護膚之外,、彩妝產(chǎn)品，更多的大學生對天然的產(chǎn)品的需求也在增加,，大學生代表了未來的白領(lǐng)消費主流,，利于品牌的長遠發(fā)展。公司針對這個市場,，推出以目標顧客為大學生的品牌,，產(chǎn)品定位于大學生消費群體。

1,、人口細分,。

人口細分很久以來一直是化妝品細分市場的重要標準，顧名思義是按人口統(tǒng)計因素來細分,，其變量很多,，如年齡、家庭規(guī)模,、教育,、收入、職業(yè),、宗教,、種族、家庭生命周期等,。例如,，年齡較大、受教育程度越高的消費者對價格漲落的容忍度相對較低,。另外,，青年消費者有著求新、好奇,、追求名牌,、注重自我等較為個性化、先導性的消費習慣，而年齡較大的消費者則注重商品的實用性,。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者,，女性消費者對價格較為敏感?；瘖y品市場人口細分的變量主要有性別,、年齡、收入,、社會階層等,。

2、心理細分,。

心理細分即是根據(jù)購買者的心理特征將購買者劃分成不同的群體,，包括個性特征、生活方式,、購買動機,、價值取向等等?？梢酝ㄟ^市場調(diào)研把具有共同主張,、個性、興趣,、價值取向的消費者集合成群,，劃分出諸如傳統(tǒng)型、時尚型,、節(jié)儉型,、奢侈型，以及樂于交際者,，家庭生活愛好者,，工作繁忙者等消費群體。

3,、行為細分,。

行為細分是指按照消費者的購買行為細分市場，包括消費者進入市場的程度,、使用頻率,、偏好程度、利益等變量,。例如,，可以將某護膚品根據(jù)利益追述點的不同，分為增白型,、滋潤型,、清爽型等等,。根據(jù)消費者購買行為，可以分為享受型,、保健型和時尚型,。享受型消費者多為城市中收入較高，對化妝品非常了解,，追求品牌，把它當成高貴身份象征的消費者,。她們往往追求高檔的化妝品,，尤其是國外知名品牌，對價格很不敏感,。保健型消費者指購買化妝品時以解決皮膚問題為出發(fā)點,，注重產(chǎn)品功能的消費者。她們往往根據(jù)個人皮膚特征購買美白,、保濕,、祛痘、防曬,、去皺,、祛斑等產(chǎn)品。時尚型消費者指購買化妝品追求時尚,、流行,，不注重實用價值，對品牌沒有忠誠度,，經(jīng)常變換品牌,。

4、地理細分,。

根據(jù)地域,，可以分為國家、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、城市規(guī)模,、人口密度,、氣候。例如,，我們根據(jù)南北方地理氣候條件的不同,，南方由于氣溫高，濕氣高,，一般愛使用爽膚水,，而北方由于氣候干燥以及文化習俗的緣故,，一般愛使用防曬品和補水等產(chǎn)品，農(nóng)村消費者由于信息不發(fā)達,，經(jīng)濟收入水平比較低,，對化妝品不是很了解，把它當成奢侈品,，購買力低,，需求小。城市消費者經(jīng)濟收入水平高,，對化妝品信息很了解,，需求旺盛,。

5,、產(chǎn)品細分,。

我們根據(jù)化妝品的品種進行細分如彩妝(口紅、腮紅,、睫毛膏,、眼影、眉筆),、護膚(性質(zhì)差異將其分為保濕型,、明亮型、滋潤型等),、染發(fā)護發(fā)產(chǎn)品等,，同時，對每一品種按照化妝部位,、顏色等再進一步細分,，如按照人體部位不同將彩妝分為等，就口紅而言,，進一步按照顏色細分為粉紅,、大紅、裸色,、枚紅色,、無色等。

6,、宣傳細分,。

美容講座、促銷,、明星代言人,、校園代言人選拔賽、微博宣傳,、微信宣傳,、電視媒體宣傳及微電影宣傳,。

(二)目標市場。

通過市場細分,，我公司決定以女大學生作為目標人群,，這部分人群年輕具有活力，對新事物感興趣,，愛美,，處于一個開放的環(huán)境，受過良好的教育,，有獨立的思想,，沒有生活的壓力，生活費平均為500-1500元,，有喜新、愛美,、模仿的心理,，屬于活潑新潮型。由于該群體的消費能力不高,，對品牌的認知度不高,，我們決定走中低端路線。在中國的大眾個人清潔和護膚品市場,，單品的價格不高于30元的產(chǎn)品基本占據(jù)了中國零售市場的70%左右,。選擇低價位市場對于中國這個收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)非常尖的金字塔形結(jié)構(gòu)的市場來說，是最廣闊的,。這部分人群不像25-35歲的人群不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟狀況,，注意儲蓄，購買較多的兒童用品,，勤儉持家,，也不像35-45歲的這部分人群購物趨向理智，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對減少,。注重檔次較高的商品及子女的教育投資,。購買冷靜理智，品牌忠誠度較高,。而老年市場購買力在化妝品方面基本屬空白較多購買老年人用品,，如醫(yī)療保健品。后期退休收入減少,，所以選擇大學生這個這個中低價位群體,，市場還是很有潛力的。

根據(jù)市場格局,，化妝品營銷選擇在省級城市的大學附近,，大學生對品牌的知名度不是特別敏感,，消費能力有一定的局限性，對價格和產(chǎn)品的效果更佳關(guān)注,，她們普遍易于接受30元至150元區(qū)間的產(chǎn)品價格定位,。對于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注，她們更關(guān)注美白,、保濕,、和彩妝等產(chǎn)品，根據(jù)這一市場需求決定先后開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,。

產(chǎn)品的目標市場主要鎖定在：化妝品專營店,、大型綜合超市、百貨商場,、專賣店,、精品店。

(三)市場定位,。

目標市場是女大學生,，產(chǎn)品的定位主要以天然植物、中草藥為主要特色,，以時尚型,、保健型的化妝品為主打品牌，產(chǎn)品包裝以時尚新穎奪取眼球,，產(chǎn)品健康,，符合現(xiàn)代時尚和環(huán)保潮流的化妝品。針對18-25歲的年輕時尚女性推出的專業(yè)彩妝品牌,，風格多變,，始終走在彩妝時尚的前沿，永遠保持新鮮感,。產(chǎn)品要涵蓋了臉部化妝類,、指甲類、清潔類,、香水類,、唇妝類、睫毛膏系列和眼影系列7個系列,，多種產(chǎn)品目標市場是18～25歲的年輕女性,，決定了其定價策略為低價滲透的策略。產(chǎn)品的價格從28到150元不等,，這是由于品牌的定位是年輕前衛(wèi),，屬于彩妝中價格較低的品牌.公司采用市場專業(yè)化的覆蓋模式，集中地滿足女大學生群體的消費需要,，我們的產(chǎn)品要定位成知名的品牌,，平民化的價格,，讓任何想購買化妝品的女大學生都能買得起，以校園代言人選拔賽和電視廣告的形式來做產(chǎn)品宣傳,。通過大學生本身來提高產(chǎn)品的知名度,。

客戶分析結(jié)論:。

1.大學生在選擇化妝品品牌時對廣告宣傳和品牌口碑比較看中,，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品,。受口碑流傳和廣告宣傳影響最大，我認為還是應該多增加對產(chǎn)品的專業(yè)知識了解,，不應該盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳,，要理性。

2.大學生化妝品消費對于短期利益的關(guān)注比較大,，尤其喜歡現(xiàn)場打折和送實物禮品的促銷方式,。

3.大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數(shù)于專賣店和網(wǎng)購,。

4.大學生對美白跟護膚產(chǎn)品的需求比較高,，喜歡使用爽膚水，防曬霜,，乳液面膜等等產(chǎn)品。

5對價格有一定的限制,，在質(zhì)量保障的前提下,，可以開發(fā)中低端的產(chǎn)品滿足更多的消費者。

化妝品市場調(diào)查報告篇四

帶著這樣的問題,，我們在**學院內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查,，即關(guān)于校園化妝品市場的研究，我們共發(fā)放問卷300份,，其中有效問卷290份,，此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進行,，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品（彩妝）市場的一次摸底,，但在實質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學生的消費心理以及消費特征。建材市場調(diào)查報告在抽樣的方法上,，我們采取隨機分層抽樣,，在女生宿舍中隨機抽取了150間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張,。調(diào)查對象則挑選了一個國內(nèi)化妝品品牌——-beauty,。調(diào)查的經(jīng)費由beauty化妝品公司贊助,。這個品牌價位適中，品種多,，色彩鮮艷,，很適合學生使用。

二,、問卷調(diào)查結(jié)果分析：

（1）市場容量,。

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個“先導消費群”的概念,，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同,，其消費行為上存在很大的差異,，外語與經(jīng)貿(mào)學院、藝術(shù)系,、護理學院,、旅游與家政系、食品藥品系等專業(yè)與計算機應用系,、華汽工程學院,、機電系專業(yè)之間，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51、5%,。但在數(shù)字的背后,，裝飾材料市場調(diào)查報告我們可以看到，藝術(shù)系,、旅游與家政系,、外語與經(jīng)貿(mào)學院等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達80%以上，而機電系,、等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為18%左右,。

通過這次調(diào)查，我們把包裝設計學院暫定為‘藝術(shù)系’,，如果我們能夠讓藝術(shù)系的學生帶動清職院這個相對封閉的市場的消費潮流,，其他系的學生會受他們的影響，而參與其中,，之所以把藝術(shù)系定為先導消費群,，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣，在標新立異、追求時尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得,。

也是一種美，不必要刻意修飾,?！ㄓ?5、6%的潛在消費者選擇此項）,；‘平時太忙,，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29、4%和27,、6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’,，家具市場調(diào)查報告選這項的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,，但在實際中卻缺少令她們行動的理由，如果我們能找到這樣的一個理由,，則潛在消費者會立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者,。

從她們的選項來看，‘認為不必刻意修飾’是當前存在的一個重要誤區(qū),，在后期宣傳的活動上,，我們應該牢牢抓住這個訴求點，告訴她們,，彩妝會讓她們更美麗，會給她們帶來更多的自信,。而‘沒時間化妝’和‘不會化妝’這兩點對與我們來說,，也有很大的商機。沒時間化妝其實也是因為不會化妝,，所以歸根結(jié)底還是學生中普遍缺少化妝方面的常識,，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務，人才市場調(diào)查報告對消費市場的建立,，無疑將會有很大的幫助,。

（2）品牌認知。

在選擇什么價位的化妝品上,，學生集中選擇了中低檔價位,，選擇高價位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價位很高,，幾乎沒有哪個學生會選擇購買,。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價位中檔水平,，因此學生選擇的可能性會很大,。

美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事,。但也不是說沒有機會,，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對清職院做任何的宣傳或促銷活動,，而beauty化妝品公司如果抓住這樣的機會，即可以一點一滴的瓜分市場份額,。

（3）購買心理,。

在學生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務上，選擇‘不定期的價格打折或促銷活動’占57,、3%,；房地產(chǎn)市場調(diào)查報告‘價格適中的學生套餐’占54%；‘贈品,、優(yōu)惠卡’占48%,；‘定期的化妝技巧講座’占31、4%,。

這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度,，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅持不打折,、維護品牌形象’的計劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感,，服裝市場調(diào)查報告例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動,。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價格陣地,，應該放長線,，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費，我們覺得這是針對學生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫,。

學生會選擇怎樣的化妝品這一問題上,，選擇‘唇彩’的占69、3%,；‘粉底’占46,、3%；‘睫毛膏’占45,、7%,；‘指甲油’占44、7%,；‘眼影’占41,、4%，‘腮紅’占16,、7%,。我們看到，唇彩的需求量是最大的,，原因何在,？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低,，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用,，所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去，在學校定期做一些化妝技巧的輔導,，成為當務之急,。

但從這里看來,，似乎和剛才提到的‘學生對長期的品牌維護工作（講座）并不敏感’汽車市場調(diào)查報告形成矛盾,，事實上，這里并非矛盾,，我們分析,，學生對輔導講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導，其實也是一種間接的需求,，進行指導其實還是需要舉行講座來完成,。而實際上，在問卷中的另一問題,，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座,？’，被訪問者還是報有一定興趣的觀望態(tài)度,。有興趣或稍有興趣的人占了60%,，而選擇‘無所謂’的人也達到了20%左右。而當被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時,，80,、8%的人選擇從雜志書籍上，30,、9%選擇通過親友介紹,，只有16、5%的人是通過電視或現(xiàn)實中的講座來獲取信息,。這說明了學生現(xiàn)實生活中的化妝信息獲取量遠遠不夠,，我們都知道化妝技巧通過書本，市場調(diào)查報告怎么寫是很難正確的傳達,。學生潛意識的需求,，我們應該去盡力滿足。討好消費者,，他們才會更自覺的掏腰包,。

對于學生心中，什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力,，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’,。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時尚新潮’,，‘另類個性’這兩項,，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝。在制定相應的學生套餐中,，我們應該以淡妝為訴求點,，宣傳上也要以此為突破口。

三,、購買行為,。

購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點，使她們上街購買化妝品的時候有針對性,。

即使沒有打算購買,，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,，并借助從前的宣傳印象，林木種苗建設情況的調(diào)查報告這樣就會更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為,。

這里還要談到一個“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時候了解到，男友和女伴對她的影響很大,，往往有決定性的因素,。因此，在宣傳活動中,，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個候補力量，不容忽視,。

幾乎所有的被訪問者都認為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費者購買時候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好，品牌自然形成……”,，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識得出的結(jié)論，我們不應該被它迷惑,，其實一個沒聽過的品牌,，大學生眼中的電子商務調(diào)查報告就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎,？買都不敢買,，她有用過效果評價的機會嗎？再說,，兩個品牌同時面臨選擇,，沒有人會放棄一個知名品牌而去選擇購買一個一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝,，一般人都是認為有刺激傷害皮膚的可能的,，現(xiàn)在有些謹慎的學生消費者都避免使用除護膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強調(diào)質(zhì)量,，讓人放心,。

四、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：

beauty在學生中的印象不深,，因此,，進入清職院市場，我們建議分為三個階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護階段,。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌,，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。

前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點,，然后帶動其他的專業(yè),，最后才是整個的學生市場。所以根據(jù)專業(yè)的特點,，可以推出一系列有針對性的活動,，比如說pop宣傳海報設計大賽，beauty標志征集大賽等等,，就拿海報設計大賽來說,，好處有二，其一是促使學生消費者以積極的姿態(tài)參與到活動中來,，達到宣傳的目的,。第二是利用參賽的作品，影響到其他學生,。在評出獎項之后,，在學校再舉行一次獲獎作品的展覽活動，并且在今后的宣傳中,，中國農(nóng)村婦女土地權(quán)利調(diào)研報告可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者,，更容易被他們接受,。

在一系列的活動過后，將進入品牌維護階段,，這個時期學生已經(jīng)對beauty這個品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護階段就要加深這種印象，我們建議,，每周在學校進行一次化妝品知識講座,。在前面的分析中，我們也談到學生中存在最大的問題就是對化妝品使用知識的缺乏,，導致許多學生消費者不會使用而不敢使用,。在搞講座的同時，在校園內(nèi)應該經(jīng)常設立宣傳點,，在宣傳點上擺設產(chǎn)品樣品,，進行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點上擺出印有“beauty”品牌介紹的宣傳板,。

最后的階段則是誘導購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,，在派發(fā)中可以贈送一些化妝用具（），如簡易睫毛夾,，小鏡子,，化妝盒，化妝袋等等,，延安市農(nóng)村社會發(fā)展考察報告這些贈品上印有“beauty”的標志字樣,，讓消費者收到實在恩惠。在學校經(jīng)常進行促銷活動也是必需的,，我們建議在學校的超市設立銷售點,，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。

在“在購物影響者”的身上,，我們也要花一定的工夫,，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈品時也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,，我們要讓消費者積極溶入進來,，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與,。

另外,，對與大三學生這一板塊，我們更要努力爭取機會,，大三求職對彩妝的需求的最大的,，但大三學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動,，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說,，在大三學生快要離校求職的時候,，在學校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗交流會,，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談談化妝品對求職的重要性,，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現(xiàn)場鼓勵消費者以行動來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望。

五,、結(jié)語,。

總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的,，beauty化妝品公司應該抓住春秋這兩個銷售旺季在宣傳和促銷活動上下功夫,，學生消費者的消費觀是不成熟的，這意味這存在更大的商機,，就看我們怎么去誘導,。在實際的宣傳中，中國農(nóng)村環(huán)境污染調(diào)查報告我們應該堅定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵,，一旦學生消費者形成品牌忠誠度，則很難在短時間內(nèi)去改變,。

院內(nèi)一萬師生,，假設三分之一的人每年消費五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤,，而株洲市又有其他的大學,，整個學生市場的容量是巨大的，商機是巨大的,。

另外,，由于這次調(diào)查活動波及范圍之廣（涉及到75%以上的女生寢室），在某種程度來看,，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動,。總的來說是開了一個好頭,，給今后的宣傳活動的開展,，打下了堅實的基礎！

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化妝品市場調(diào)查報告篇五

本次問卷調(diào)查在漳州薌城區(qū)中閩百匯附近，沃爾瑪,，大潤發(fā),，文昌門附近等地進行了走訪和問卷調(diào)查,，調(diào)查內(nèi)容涉及對化妝品的選購傾向、使用效果,、購買途徑等幾個方面,。活動共放發(fā)20份消費調(diào)查問卷,，回收有效問卷20份,，回收率100%。

上做廣告時,，常常會使用各種新概念對商品進行夸大宣傳,，以致消費者一時很難明白其中的真象。

（二）價格虛高,，商品物非所值,。化妝品種類繁多,，包裝精美,，但價格差別卻是很大，最便宜的幾十元錢,，稍好的百元左右,，進口化妝品一套的價格更是高達幾千元。有24.34%的人在調(diào)查中認為化妝品雖然沒有明確的指導價,，但價格明顯存在虛高現(xiàn)象,，許多商品是物非所值。

（三）假冒偽劣商品充斥市場,。調(diào)查中,，有28.15%的人認為假冒偽劣化妝品嚴重擾亂市場。出現(xiàn)這種情況的原因是隨著化妝品品牌的日漸增多,，一些不法廠家受利益驅(qū)動,，以假冒偽劣商品仿冒國內(nèi)外進口名牌和市場上銷路好的化妝品，且手法五花八門,，仿冒水平越來越高明,，消費者一不小心就會陷入假冒偽劣化妝品的陷阱里。

（四）標注說明缺乏統(tǒng)一規(guī)范,。有31.44%的人認為市場上的化妝品標注說明不夠清晰,。如：有的進口化妝品沒有提供相關(guān)手續(xù)；有的化妝品小包裝及說明書上未注明生產(chǎn)日期和有效使用期限,；有的特殊用途化妝品未注明批準文號,；化妝品標簽、小包裝、說明書上未標注適應癥,；有的標注了醫(yī)療術(shù)語和療效等等,。

11.31%。另外,，調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)有68.4%的人平均每月用于購買化妝品的費用在100元以下,，有21.97%的人每月消費化妝品在200元至300元之間，每月超過500元的,，僅占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的1.44%,。縱觀以上數(shù)據(jù),，說明目前我市消費者對化妝品的消費達到了一定的理性消費的狀態(tài),。

（二）天然成份化妝品備受青睞。針對市場上名目繁多的化妝品成份,，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有40.13%的人偏愛天然植物成份,，有15.78%的人喜歡中草藥成份,，有14.86%的人青睞深海礦物成份,，僅有8%的人表示會選擇含化學成份的。由此可以看出,，人們在使用化妝品的過程中,，對滋潤、祛斑,、抗皺等方面的需求基本都是依靠由植物成份或天然原料制成的化妝用品來滿足了,。

（三）“保濕滋潤”成為護膚首要的關(guān)鍵詞。不同的消費者對化妝品的功能有不同的要求,，這其中“保濕滋潤”是大部分消費者留住靚麗容顏必選項,。在調(diào)查中，有高達58.42%的人認為注重對肌膚的保濕滋潤是化妝品的首要功能,。另有42.7%的人注重化妝品的美白功效,，有16.18%的人喜歡具有抗衰老功效的化妝品，余下的部分被調(diào)查者對具有防曬,、治痘和去斑等一些特別功效化妝品感興趣,。

17.7%和17.5%，從報紙,、廣播等傳統(tǒng)媒體獲取商品信息的人則在逐漸下降,，如通過報刊廣告獲取商品信息的人僅占被調(diào)查總數(shù)的6%。另外,，在被問到通過何種途徑購買化妝品時,，有36.57%的人會選擇到化妝品專賣店，有32.63%的人選擇到大型商場化妝品專柜。雖然傳統(tǒng)的銷售渠道仍然占據(jù)市場的大份額,，但網(wǎng)購,、郵購、美容院購買,、境外購物等新興的購買方式也已逐漸被人們認可,。如在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有11.18%的人選擇網(wǎng)絡購物，有6.3%的人選擇在美容院購買等,。

以18.81%的好評率位居第五,，接下去依次是歐萊雅13.97%、薇姿12.23%,、阿迪達斯9%,、碧歐泉8.9%、倩碧6.84%,、露得清6.44%,、高絲4.73%。

（一）需進一步完善監(jiān)管機制,。政府有關(guān)部門應對化妝品市場進行全面的整治,，對各類化妝品要進行經(jīng)常性的檢查，特別是要將產(chǎn)品安全隱患存在可能性較大的小型批發(fā)市場,、專賣店等列為重點檢查對象,，對其進貨渠道以及標簽標識說明書是否存在擴大宣傳、使用醫(yī)療術(shù)語等進行檢查,，確?；瘖y品市場安全。此外,，還要對化妝品行業(yè)的廣告宣傳進行監(jiān)測與監(jiān)督,，從而進一步規(guī)范市場秩序，更好地維護消費者的合法權(quán)益,。

（二）呼吁企業(yè)樹立誠信自律意識,。各化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應樹立為消費者服務的意識，高度重視行業(yè)的信用建設,，不能一味追求高額利潤,，而違背商業(yè)信用，應保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，以良好的信譽度來贏得顧客,，為消費者創(chuàng)造更多的利益。

用,。消費者在“追美”之前,，最好先通過熟人或網(wǎng)絡了解相關(guān)知識和使用評價后,，再決定是否購買。

（四）真假化妝品的鑒別方法,。在購買化妝品時,，除對產(chǎn)地、生產(chǎn)日期以及有效年限要注意外,，還應仔細查看商品的衛(wèi)生許可證,、批準文號。正規(guī)化妝品的外包裝上應標有：衛(wèi)生許可證,，如衛(wèi)妝準字29(代表省份)-xk(代表許可)-1679(代表批號),；生產(chǎn)許可證，如xk16-1083529,；執(zhí)行標準,，如ab-02，由廠方自己編號,。同時,，進口化妝品在按規(guī)定經(jīng)過檢驗檢疫部門檢測合格后，應貼上商檢部門ciq標志的圓形激光標簽,。因此在使用進口化妝品時,，要注意檢查此標簽，最好讓經(jīng)營者提供進貨憑證,。此外,，對特殊類化妝品,，應注意檢查其有無特殊類化妝品批號,。如qg(97)衛(wèi)妝準字25(代表省份)-qg(特殊化妝品標記)-07(代表類別)-0907(代表序號)。其中,，特殊用途化妝品包括育發(fā),、染發(fā)、燙發(fā),、脫毛,、健美、除臭,、祛斑,、防曬這9類，其商品包裝上一定要有特殊類化妝品批號,。

化妝品市場調(diào)查報告篇六

我國日用化妝品市場保持了較快增長,，-整體年復合增速達12%，其中護膚品類增長和消費滲透率提升最為迅速,。,，我國護膚、化妝品類零售規(guī)模達2000億元，已躋身全球第二大化妝品市場,，預計到市場規(guī)模將突破4000億元,。

化妝品牌集中度處于較低水平，以護膚品市場為例,，前10大企業(yè)合計份額不超過50%,，前三位僅占20%左右?；瘖y品的品牌區(qū)隔和多樣性在于由研發(fā)實力和投入積累的功效差異及品牌客戶群定位決定的檔次和價格差異,。相比3c/家電和服飾品類，化妝品受個人的心理情感因素和品牌營銷,、口碑影響更大,，品牌轉(zhuǎn)換行為的簡易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營銷投入上最為集中,。

品牌運營的背后,，渠道的匹配度和可見度非常重要，化妝品終端渠道和營銷模式的選擇取決并服務于品牌定位,。從渠道變化趨勢來看,，近年來百貨、超市的渠道份額呈緩慢下降趨勢,，電商是增速最快的渠道,，化妝品專營店伴隨著城市化和三四線市場消費需求釋放及國有品牌的崛起快速發(fā)展，且呈連鎖化經(jīng)營趨勢,。

展望未來,，我國日用化妝品市場將繼續(xù)保持較快增長速度。首先,，我國主要化妝品類的滲透率依然低于國外水平,，隨著居民收入的增長和三四線城市購買力的提升，未來增長空間巨大,。其次,，消費心理的成熟和城市化進程使國有品牌進入高速成長期。這一方面由于80,、90后步入主流消費群體,，其思想更加成熟、獨立,，容易接受本土品牌;另一方面,，三四線城市可支配收入提升和化妝品專營渠道的崛起，給渠道讓利更豐厚的國有品牌帶來快速擴張機會,。佰草集,、相宜本草等國有品牌以與國際品牌形成差異化的中國特色定位,，強調(diào)傳統(tǒng)中藥草本、自然,、太極的等概念,，不斷提升科研實力和品牌運作能力，成為了國有化妝品牌的佼佼者,。

化妝品市場調(diào)查報告篇七

隨著我國改革開放的深入進行,，國民經(jīng)濟迅速增長，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀,、消費者狀況與消費心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解,。

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達87%的人主要使用護膚類化妝品,，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%,，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異,，48.5%的女士選擇"一天幾次",，44.1%選擇"每天一次",，而有18.1%的男士選擇"一天幾次"，59.7%選擇"每天一次",。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視,，是值得商家開拓的一個市場,。

44.6%的被調(diào)查者認為，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便,，20.1%的'被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好,，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意,?？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種,、質(zhì)量,、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,，有96.4%的人是自己購買,，有3.6%的人是接受親友饋贈。在購買化妝品的人中,，有45.3%是從超市購得,，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購買的,，而僅有4%來自于美容院,。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達的緣故,?；瘖y品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品。

目前,，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務,，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當中,，有54.7%的人認為應該用完再買,，但也有不少人(25.7%)認為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,，泉州人的化妝品月平均消費額在50-100元之間的占38.5%,，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%,，超過400元的僅有0.3%,。可以看出,，泉州的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%),，月消費在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%,。由此可見,，價格在100元以下的護膚品更受泉州消費者的青睞。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達84.6%，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費者,，化妝品月消費在50-100元之間的較多,，占40.3%;年齡在30-40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費水平占了37%,，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%,。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系,。

新華網(wǎng)福州12月23日電隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長,，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀,、消費者狀況與消費心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題，我們對泉州市化妝品消費市場進行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對泉州化妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解,。

化妝品市場調(diào)查報告篇八

資生堂涵義資生堂中國發(fā)展史資生堂品牌資生堂產(chǎn)品特點。

資生堂化妝品在蚌埠地區(qū)的銷售市場情況資生堂化妝品在蚌埠地區(qū)的的購買力情況,。

資生堂化妝品質(zhì)量的競爭資生堂化妝品價格的競爭資生堂化妝品的經(jīng)營特點。

化妝品既是一個產(chǎn)業(yè)也是一種文化,?；瘖y品是多種學科的結(jié)晶,，隨著精細化工、生物科學,、材料科學的飛速發(fā)展,，細胞科學在皮膚醫(yī)學中的深入，以及人類基因工程的啟動,，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向發(fā)展,。80年代出，我國化妝品消費人均1塊錢,，90年代初上升到5塊錢,，1998年上升到16塊錢，到20xx年上升到34元,，可以說我國化妝品的人均消費水平上升得很快,。

隨著我國改革開放的深入進行，國民經(jīng)濟迅速增長,，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%,。

點,。持續(xù)快速增長將是化妝品行業(yè)20xx年的發(fā)展主流。據(jù)預測,，20xx—20xx年間,，中國的化妝品和其他護理產(chǎn)品的銷售增長為每年平均7％。其中主要的增長力量來自于護膚品和彩妝,，這些產(chǎn)品的主要目標對象是白領(lǐng)女性,。護膚品在中國化妝品市場中占40％，正以每年20％的速度增長,。到20xx年,，化妝品零售額預計將達到170億美元。

為了解蚌埠地區(qū)市場現(xiàn)狀,、消費者狀況與消費心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題，我們對蚌埠市區(qū)消費市場進行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對蚌埠妝品市場的概況及消費者的行為特征有了初步的了解,。

天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次,。這說明資生堂化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高,。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異,，48.5%的女士選擇一天幾次,，44.1%選擇每天一次，而有18.1%的男士選擇一天幾次,，59,。7%選擇每天一次。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對值并不是很低,，這也說明蘇州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個市場,。

查者認為質(zhì)量不夠好,，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意,?？梢姡壳鞍霾菏袌錾系哪行曰瘖y品在品種,、質(zhì)量,、功能、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明蚌埠的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

化妝品品種比較豐富,，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。

目前，在蚌埠美容院的作用更多的是提供美容服務,，而非銷售化妝品,。在使用化妝品的人當中，有54.7%的人認為應該用完再買,，但也有不少人（25.7%）認為只要好就可以買,，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%。百元價位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果,，蚌埠人的化妝品月平均消費額在50—100元之間的占38.5%，100—200元的占15.9%,，200—400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%,?？梢钥闯?，蚌埠的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%）,，月消費在400元以上者大多為白領(lǐng)女性或其他高收入者。

查者能接受100到200之間的價格,，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%。中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20—40歲之間，其比例高達84.6%,，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費者,，化妝品月消費在50—100元之間的較多,，占40.3%,；年齡在30—40歲的消費者中，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%,；而50—100元的消費水平占了37%，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%,。這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系。

膚的健美和護膚品的滋潤,、養(yǎng)顏效果,，希望使自己的肌膚更加白嫩,、細膩、潤澤,，更富于彈性,、富有朝氣。在自己美麗健康的同時,，給別人的感覺也更舒服,。

“回歸大自然”是在城市里生活久了的人們的美好向往,，這種向往也表現(xiàn)在化妝品的消費需求上,。與一般產(chǎn)品相比，添加天然產(chǎn)物的化妝品更安全,、無刺激性或刺激性更低,，并且由于加有天然有效成分而對人體的皮膚產(chǎn)生獨特的、更為理想的護理功效,，因此，也更受消費者青睞,?；瘖y品消費市場也呈現(xiàn)上述趨勢,。應該說,，這與人們使用化妝品主要為了健康的目的是相符的。

消費者重質(zhì)量和價格,。

社會競爭加劇,，人們希望保養(yǎng)、美化肌膚一物多能,、快速高效,，以節(jié)省時間。因此，能滿足人們這一需求的集多種功能于一身的化妝品將越來越受歡迎,。

如上所述，改革開放以來,，我國的化妝品市場有了極大發(fā)展,，產(chǎn)品更豐富、充裕,，銷量連年大幅增長,。可以預計,，今后幾年,，化妝品市場仍會以較高的速度持續(xù)增長，市場存在巨大潛力,。我們認為,，其未來幾年的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為：

護膚類產(chǎn)品穩(wěn)定增長,，其中以集潤膚、保濕,、營養(yǎng),、健康等多功能于一體的高效產(chǎn)品增長較為迅速。隨著追求多功能產(chǎn)品的心態(tài)日漸明顯,，特殊功能型產(chǎn)品消費量將會上升,。同時，隨著社會人口老齡化,，40歲以上的中老年化妝品市場需求量將有所增加,，如果我們善于調(diào)查和把握中老年人的生活習慣和消費觀念，減除皺紋,、抗衰老等類型產(chǎn)品將能開拓這一市場銷售的新局面,。

天然型化妝品將越來越受歡迎。不含色素,、少含防腐劑及乳化劑,，富含天然動植物成分的天然型化妝品以其安全性高、溫和,、效果明顯等特性將特別受消費者的喜愛,。潛在的男性化妝品市場。相對于女性化妝品市場,，目前我國男性化妝品市場還是一塊處女地,，真正有競爭力的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)。已有很多公司對這一市場的發(fā)展?jié)摿ψ髁嗽敿氄{(diào)研,，為今后啟動這一市場提供了必要的現(xiàn)實依據(jù),。

通過這次調(diào)查，我們對資生堂在化妝品消費市場中有了較為清晰的認識,，如果商家能在撲朔迷離的市場環(huán)境下及時了解并抓住消費者的需求,，必能開創(chuàng)出新的市場空間。

化妝品市場調(diào)查報告篇九

護膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達87%的人主要使用護膚類化妝品,，而對于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外,，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在安陽化妝品已成為大眾商品，其普及率很高,。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次”,，44.1%選擇“每天一次”,，而有18.1%的男士選擇“一天幾次”,，59.7%選擇“每天一次”.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對值并不是很低,，這也說明安陽的男性化妝品的市場容量不容小視,，是值得商家開拓的一個市場。

44.6%的被調(diào)查者認為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22.1%的被調(diào)查者認為購買不方便，20.1%的被調(diào)查者認為質(zhì)量不夠好,，21.1%的被調(diào)查者認為功能不全,，13.4%的被調(diào)查者對服務不滿意?？梢?，目前安陽市場上的男性化妝品在品種、質(zhì)量,、功能,、購買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明安陽的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯過的一塊大蛋糕。

多的人是在超市中購買化妝品的,，這是安陽的超市特別發(fā)達的緣故,。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護膚的專業(yè)知識,，能夠為消費者提供詳細的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。

4.7%,，超過400元的僅有0.3%.可以看出，安陽的消費者中化妝品月消費額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%）,，月消費在400元以上者大多為“白領(lǐng)”女性或其他高收入者,。

在護膚品價格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價格在20元到50元之間,，29%的被調(diào)查者可以接受的價格在50元到100元之間,，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價格，接受200元以上的護膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見,，價格在100元以下的護膚品更受安陽消費者的青睞,。

中青年是消費主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達84.6%,，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費者,，化妝品月消費在50-100元之間的較多，占40.3%,；年齡在30-40歲的消費者中,，可接受的月平均消費在50元以下的有40.7%；而50-100元的消費水平占了37%,，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費則較低，每月愿意用于化妝品消費的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習慣和消費觀念有很大關(guān)系,。

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化妝品市場調(diào)查報告篇十

摘要：

校園作為一個特殊的生活環(huán)境,，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會,，這個社會有它自己存在的模式,，相對于校外社會，校內(nèi)社會更具有單純性,、可歸納性,。既然消費行為是有規(guī)律可循的，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化,。

一,、引言：

全國幾百萬在校大學生在一個特殊的生活環(huán)境里形成了一個特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時有著巨大的消費潛力,，而且在若干年后，也將成為社會消費的主流,。關(guān)注學生市場,，從學生時代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當務之急,。

二,、調(diào)查基本情況：

帶著這樣的問題，我們浙江大學紫金港小區(qū)內(nèi)進行了一次有針對性的市場調(diào)查,，即關(guān)于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷234份，其中有效問卷215份,，此次問卷調(diào)查目標對象為消費者集中,，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進行，這類消費者很容易形成對品牌的忠誠,，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對化妝品(彩妝)市場的一次摸底,，但在實質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學生的消費心理以及消費特征,。

三,、問卷調(diào)查結(jié)果分析：

首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會人群對化妝品銷售的價位選擇，讓我們對化妝品市場有一個大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學生市場的數(shù)據(jù)分析,。

再來看細分至大學生，具體的狀況如下：

一,、市場容量,。

在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個先導消費群的概念,，即在某一類消費行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同,，其消費行為上存在很大的差異,，包裝設計學院、經(jīng)濟管理學院,、法律系,、外語系等文科專業(yè)，與土木系,、機械工程學院、計算機系,、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)字的背后，我們可以看到,，外語學院,、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生使用彩妝比例可高達65%以上，而土木系,、機械學院等專業(yè)學生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們可以大約估算一下我們選取的9類專業(yè)都是人數(shù)大致相同的,，都按11%計算,。比較而言,，65%g44%n35%g*55%n。從數(shù)字上我們可以看出,，如果把目標市場針對文科類專業(yè)的學生,，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動上也會減少開支,。

通過這次調(diào)查,，我們把文科專業(yè)的學生暫定為先導消費群，如果我們能夠讓該群體的學生帶動其他學院這個相對封閉的市場的消費潮流,，其他系的學生會受他們的影響,，而參與其中，之所以把包裝設計學院定為先導消費群,，是因為他們的專業(yè)特質(zhì)導致了他們特殊的消費習慣,，在標新立異、追求時尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學生都認為值得,。

二、品牌認知,。

在實際購買行為中,，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場,。這讓我們深刻的認識到，很多化妝品牌形象在消費者中還沒有建立起來,，雖然有一點品牌印象,，但還不足以影響其購買行為，所以我們應該加強品牌的促銷活動展開,。

三,、購買心理。

在學生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務上,，選擇不定期的價格打折或促銷活動占57.3%;價格適中的學生套餐占54%;贈品,、優(yōu)惠卡占48%;定期的化妝技巧講座占31.4%。

這里我們看到了學生對價格的關(guān)注程度,，說明學生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學生這一類特殊消費群的消費特征,，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調(diào)查以前曾有堅持不打折、維護品牌形象的計劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學生對短期的利益關(guān)注遠遠超乎了我們想象,，而學生對我們長期的品牌維護工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動,。所以在后期的營銷行為上,，我們不能死守價格陣地，應該放長線,，用價格或其他性質(zhì)的直接讓利活動來刺激消費,，我們覺得這是針對學生市場的主要方式。其方式可以是打折,、提供免費的美容咨詢,、皮膚測試以及不定期的贈送小樣品或宣傳畫。

要有一定化妝經(jīng)驗才能正確的使用,，所以還是回到剛才需要提供講座的服務上去,，在學校定期做一些化妝技巧的輔導，成為當務之急,。

對于學生心中,，什么樣的風格的妝對她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了簡單自然,。這類人群占了96%左右,，雖然也有少數(shù)的人選擇了時尚新潮，另類個性這兩項,，但主流的聲音仍然以適合學生使用的簡單妝,。在制定相應的學生套餐中，我們應該以淡妝為訴求點,，宣傳上也要以此為突破口,。

很多人都用物美價廉來表達自己的消費意見，表面上看似乎意義不大,，但仔細分析會了解到消費者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化，例如有一個被訪問者說：物美價廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢，當我有錢的時候,，我們會去買那些牌子響的產(chǎn)品這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，。

四,、購買行為,。

對于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費者達到56.2%;選擇在學校門口購買的消費者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學購買的為6.7%,。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的,，而實體專賣的成本會很大，所以如果利用電子商務平臺,，構(gòu)建網(wǎng)絡專賣店,，類比與現(xiàn)實情況，市場很大,。

化妝品市場調(diào)查報告篇十一

隨著學生對生活質(zhì)量的高要求和自身消費能力的不斷增強,，護膚品正在成為學生群體中的又一新興消費熱潮。然而,，護膚品的品牌,、種類、價格等也在不斷地發(fā)展,，不斷地更新,。為了詳細了解中學生整體護膚品市場需求情況，通過查找二手資料,、問卷調(diào)查等方法,，來掌握學生的護膚品需求，以便提供給商家有利的市場信息,。

對于大學生而言,，無論是出于對時尚、表現(xiàn)自我的熱愛,，還是祛痘,，等成長過程中的現(xiàn)實需求，都逐漸開始使用各種化妝品,，同時也在形成自己的消費經(jīng)驗或者品牌偏好,，是各種護膚品品牌值得重視和加強溝通的消費者群體。通過本次調(diào)查大學生對化妝品的使用情況,，以及大學生在化妝品市場的消費心理與消費特征來考察金炫宮在高校推廣的可能性,。

(一)本次調(diào)研的主要內(nèi)容具體概括為：

2.男、女化妝品選擇和使用情況有什么不同,。

3.男,、女生對化妝品有哪些需求。

（二）具體調(diào)查計劃與內(nèi)容：

調(diào)查人：

調(diào)查地點：

調(diào)查時間：20xx年11月20日,。

調(diào)查問卷：40份,。

調(diào)查費用：30元。

調(diào)查對象：xxx學院在校大學生,。

調(diào)查方法：以問卷法,、觀察法為主，以走訪法為輔。

樣本容量：40人,。

（一）課題的研究步驟：

1.營銷策劃書的撰寫與調(diào)查方案的準備,。

2發(fā)放問卷、收回問卷,、整理編輯問卷,。

3.分析問卷結(jié)果。

（二）經(jīng)費預算：

20~30元（包括6元的問卷費,，5元的交通費,，調(diào)查費5，其余10元作為機動經(jīng)費）,。

（三）結(jié)果匯總：

小組討論,，綜合各個方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用world,、excel或ppt等統(tǒng)計工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計圖形的形式表述出來,，并撰寫市場調(diào)查報告。

小組成員：xxx,，xxx,，xxxx，xx,，xxx,，xxx，xxx,，xxx,，xxx。

第一組：xxx,，xxx,，xxx，xxx,，xxx,。負責20份問卷。

第二組：xxx,，xxx,，xx，xxx,。負責20份,。

化妝品市場調(diào)查報告篇十二

因為學生市場的特殊性，所以在宣傳策略上一般情況下不能夠按正常的規(guī)律進行,，那么學生市場的特征是什么呢？根據(jù)這樣的特征應該如何制定營銷策略呢？為此我們以化妝品的消費情況為代表,，進行問卷調(diào)查,，從而準確掌握發(fā)展規(guī)律，深挖大學生市場的消費潛力,。

在這次調(diào)查中,，調(diào)查中我們以彩裝為內(nèi)容，選擇了xxxx大學,、xxxx大學,，共發(fā)放問卷636份，回收621份,，有效率為100%,。此次問卷的目標群體是消費集中，人口密集,，購買過程相互影響的女生寢室,。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，使用過彩妝的人占51%,，而且對于學生專業(yè)來說有一定的傾向性,，即包裝設計、經(jīng)濟管理等專業(yè)的學生在彩妝的使用中高達67%,，而相對于其它的土木系,，機械系等專業(yè)則相對較少。在地域方面也存在差異,，家在一線城市的彩妝使用率為61%,，家在二線、三線城市的彩妝使用率為32%,，家住在縣,、村的彩裝使用率僅為7%?？梢姷赜蛭幕瘜W生們的影響是巨大的,。

通過這次調(diào)查，我們把包裝設計專業(yè)定為“先導消費群”,，采用相應的策略讓她們這一群體在大學生的整體消費中起到帶頭作用,。同時應加強審美意識的'宣傳，使大學生們掌握正確的審美觀,，從而達到提高生活質(zhì)量的目的,。

在20xx年“三八”婦女節(jié)前夕，我有幸參加了成都美蘭信息公司對北京,、上海,、廣州,、成都四個消費先導城市市區(qū)15－59歲女性居民就城市女性常用的化妝護膚品及購買影響因素進行了電話訪問。樣本是根據(jù)不同區(qū)域的電話比例,，并結(jié)合年齡配額比例抽取的,。設計樣本720個，最終獲有效樣本715個,。調(diào)查顯示,，有超過九成的城市女性使用化妝護膚品；潤膚霜,、洗面奶和口紅是女性最常使用的化妝護膚品,。化妝護膚品的使用效果是影響女性購買的首要因素,；女性購買化妝護膚品的三種基本模式是：使用效果優(yōu)先,、注重品牌和以價格為中心：每一女士購買化妝護膚品每年花費約700元。

一,、化妝護膚,，女性生活不可少女性歷來被看作美的化身，留住青春,、留住美麗是每位女性的夢想,。而麗質(zhì)并非全是天生，后天的保養(yǎng)和外在的修飾必不可少,?；瘖y和護膚既是女性對美的追求，也是女性社會經(jīng)濟活動的需要,。本次調(diào)查顯示,，北京、上海,、廣州,、成都四市有90．8％的城市女性使用各種化妝護膚品，只有不到一成的城市女性不使用化妝護膚品,?；瘖y和護膚已經(jīng)成為女性日常生活不可缺少的組成部分。年輕人歷來是追求美麗的主力軍,，調(diào)查結(jié)果顯示,，青年人比老年人更愛使用化妝護膚品。年齡在34歲以下的青年女性中,，有94．6％的人使用各種化妝護膚品,；而年齡50－59歲的老年女性中，只有81.6％的人使用化妝護膚品,，比青年女性要低13．0個百分點,。年齡在35－49歲的中年女性中,，有91.4％的人使用各種化妝護膚品?；瘖y膚,、護膚品的使用與收入密不可分。收入水平高的女性中,，使用化妝護膚品的比例也高。家庭人均月收入低于500元的低收入女性中,，有81．6％使用化妝護膚品,；家庭人均月收入500元—1000元的中低收入女性和1000元—1500元的中等收入女性中，分別有91．4％和94．4％的女性使用化妝護膚品,；家庭人均月收入1500元—2500元的中高收入和2500元以上的高收入女性中,，分別有98．4％和97．8％的女性使用化妝護膚品。

二,、女性使用的化妝護膚品種類豐富多彩本次調(diào)查得到了女性經(jīng)常使用的化妝護膚品種類,，潤膚霜、洗面奶,、日紅位列前三,，分別有82．9％、68石％和50二％的女性使用,。列前五位的還有防曬霜和眉筆,，使用比例為28％和25％。護膚是化妝的基礎,，女性對護膚用品的使用比例要高于化妝用品,。在護膚用品中，基本的皮膚護理用品的使用率最高,。女性最常用的五種護膚品是潤膚霜,、洗面奶、防曬霜,、面膜和眼霜,，分別有82．9％、68．6％,、28．6％,、22．7％和16．6％的女性使用。名列前兩位的護膚品正是基本的潔膚,、潤膚用品,。在女性使用的化妝品中，基本的化妝用品如口紅,、眉筆,、粉餅的使用比例最靠前,。本次調(diào)查結(jié)果顯示，口紅,、眉筆,、粉餅、睫毛骨和唇線筆的使用比例分別為50.2％,、25.0％,、15.9％、15.2％和14.3％,。在各種類的化妝護膚品中,，除眼霜外，其他種類的化妝護膚品均以年輕人的使用比例為最高,。眼霜的使用比例以中年人最高,。調(diào)查顯示，有17．2％的中年人使用眼霜,，比青年人16．3％的比例略高,，比老年人使用眼霜的比例高出11．4個百分點。

三,、選擇化妝護膚品：主要看效果女性“面于”和自信的產(chǎn)品,，選購自然要慎重。通過對影響女性購買化妝護膚品因素的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)女性在購買化妝護膚品時,，首先考慮的是使用效果和是否適合自己的膚質(zhì)，包裝和價格的影響力相對較弱,。調(diào)查中,，我們請被訪女性對影響其購買化妝護膚品各因素的重要程度打分，“很重要”為5分,，“重要”為4分,，“一般”為3分，“不太重要”為2分,，“不重要”為1分,，通過加權(quán)平均，發(fā)現(xiàn)在影響女性購買化妝護膚品的10個因素中,，位列前三位的因素是：使用效果,、適合膚質(zhì)和符合國家衛(wèi)生標準，其平均分分別為4．58,、4．48和4．37,，都屬于很重要范圍。現(xiàn)代都市女性在化妝護膚品的消費上日益理性和成熟,，精心挑選適合自己使用的化妝護膚產(chǎn)品,，價格已不是影響其購買化妝護膚品的決定性因素,。調(diào)查顯示，影響女性購買化妝護膚品的因素中,，列后三位的是包裝,、價格和店員服務，平均分分別為3．09,、3．43和3．50,。

通過對化妝護膚品購買影響因素的因子分析，可以發(fā)現(xiàn)在化妝護膚品的購買上,，存在三種類型的女性：

第一種女性注重化妝品的使用效果,，她們在選購化妝護膚品時，首先考慮自己的使用習慣,，產(chǎn)品使用效果及產(chǎn)品成分是否適合自己的膚質(zhì)。

第二種女性看重化妝護膚產(chǎn)品的品牌,，她們更愿意購買包裝精美,，有一定品牌知名度的產(chǎn)品，她們也常注意化妝護膚品的產(chǎn)品說明書,。

第三種女性是以價格為中心的化妝護膚品購買者,，她們在購買化妝品時，往往很在意價格的可接受性,。

化妝品市場調(diào)查報告篇十三

調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料,，二手資料調(diào)研，深度訪問,。

調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達到50%.,，化妝品市場越來越壯大,，外國進口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題,。

調(diào)查目的：為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀,，消費者狀況和消費者心態(tài)，市場的未來發(fā)展等問題,，我對化妝品中國消費市場進行了這次調(diào)查,，從中我對化妝品市場的概況進行了分析。

調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高,，人們對化妝品的追求也越來越高,。外國進口品牌也越來越被國人認知,，可是外國化妝品需要上稅價位會高。

全球化妝品行業(yè)的零售額達253億美元,，而且持續(xù)5年強勁而穩(wěn)定的增長趨勢,，尤其從-，以每年11.7%的增長率遞增,。另一方面,，據(jù)分析家預測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,，但就整個行業(yè)來講缺乏革新的觀念,，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費者日益提高的消費品位的危機。

一個重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾,，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列,，lvmh旗下的紀梵希也準備推出兩到三款星級產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位,。

口紅又是整個臉部化妝品中占有率最大的一部分，達30%,，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素,。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費群,，推出抗衰老口紅,，取得了相當不錯的反響。使用及攜帶方便是另一個重要的市場因素,，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品,，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品,。如20xx年和20xx年，化妝品廠商們把目標集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客,。

20xx年是化妝品市場的豐收年,，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買,，價格也會有所不同,，在美國藥店出售的價格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品,。

分析家們同時還指出另外一個影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識不夠強,。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標語，都是千篇一律的美女,，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異,。因此消費者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品,。

談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。

排名前5位化妝品牌美國(20xx)品牌市場占有率%。

1,、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。

2、美寶蓮(歐萊雅)9.9,。

3,、covergirl(寶潔)9.4。

4,、露華濃8.9,。

5、蘭蔻(歐萊雅)7.1,。

1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8,。

2,、lorealperfection10.4。

3,、maxfactor(寶潔)5.2,。

4、lancome(歐萊雅)5.2,。

5,、margaretastor(coty)4.7。

談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應已從原來的50%縮減到20%,，因為不含香精成分的化妝品已越來越受到消費者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。

化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新,、突破，以自己的優(yōu)勢和獨一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客,。