在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。通過報(bào)告，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng)。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇一
全國幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后,，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流,。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇二
對(duì)于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%,。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道,，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點(diǎn),，使她們上街購買化妝品的時(shí)候有針對(duì)性。
即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,，并借助從前的宣傳印象，這樣就會(huì)更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為,。
在店面地點(diǎn)的選擇上,，我們可以通過學(xué)生上街行走的路線來考慮，在這個(gè)問題上,，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街,，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及，雖然有很多人去南大門逛街,，但由于那邊的環(huán)境嘈雜混亂,，在那邊設(shè)店會(huì)直接影響品牌形象。
這里還要談到一個(gè)“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時(shí)候了解到,，男友和女伴對(duì)她的影響很大，往往有決定性的因素,。因此,，在宣傳活動(dòng)中，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個(gè)候補(bǔ)力量,，不容忽視。
幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小,，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費(fèi)者購買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別,，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量,，用后效果好,，品牌自然形成......”，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識(shí)得出的結(jié)論,，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好,，她敢輕易使用嗎?買都不敢買，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎?再說,，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇,，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的,，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，讓人放心,。
五,、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：
colourzone在學(xué)生中的印象不深,，因此，進(jìn)入工學(xué)院市場，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。
前期談到了把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)其他的文科專業(yè)，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場,。所以根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn),，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng)，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,，色彩地帶標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說，好處有二,，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,，達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品,，影響到其他學(xué)生,。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)色彩地帶這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在前面的分析中，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏,，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用,。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒,，化妝袋等等，這些贈(zèng)品上印有“色彩地帶”的標(biāo)志字樣,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。
在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫,，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
另外，對(duì)與大四學(xué)生這一板塊,，我們更要努力爭取機(jī)會(huì),，大四求職對(duì)彩妝的需求的最大的,，但大四學(xué)生的購物心理已趨近成熟,，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理,，比如說，在大四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望,。
六,、結(jié)語。
總的來看,，工學(xué)院彩妝市場的前景是樂觀的,，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷售旺季在宣傳和促銷活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的,，這意味這存在更大的商機(jī),，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中,，我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度,，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變,。
工學(xué)院內(nèi)一萬師生，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝,，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學(xué),，整個(gè)學(xué)生市場的容量是巨大的,，商機(jī)是巨大的。
另外,，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室),，在某種程度來看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng),?？偟膩碚f是開了一個(gè)好頭，給今后的宣傳活動(dòng)的開展,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇三
在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到,，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異,，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、法律系、外語系等文科專業(yè),，與土木系,、機(jī)械工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)系,、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)的背后，我們可以看到,，包裝設(shè)計(jì),、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上，而土木系,、機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設(shè)為g,，市場份額設(shè)為n,，如果針對(duì)全體消費(fèi)者，工業(yè)學(xué)院的市場容量大約為51.5%gn,，而只是面對(duì)包設(shè)等文科系來看,，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因?yàn)槿?5%的女生都在這些文科專業(yè))。
比較而言,，65%g85%n51.5%gn,。從數(shù)上我們可以看出，如果把目標(biāo)市場針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生,，我們將有更大的市場,，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支。
通過這次調(diào)查,，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,，如果我們能夠讓包設(shè)系的學(xué)生帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。
市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋,，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由,，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由,，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。
從她們的選項(xiàng)來看,，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū),，在后期宣傳的活動(dòng)上，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn),，告訴她們,，彩妝會(huì)讓她們更美麗，會(huì)給她們帶來更多的自信,。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說,，也有很大的商機(jī)。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝,，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí)，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù),，對(duì)消費(fèi)市場的建立,，無疑將會(huì)有很大的幫助。
二,、品牌認(rèn)知,。
在色彩地帶的品牌認(rèn)知度上，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量,，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達(dá)到40%,。但在實(shí)際購買行為中，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳,。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，colourzone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當(dāng)中還沒有建立起來,，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)促銷活動(dòng)的展開,，先從這40%的人群中展開宣傳,，因?yàn)橹挥兴齻儯艜?huì)在第一時(shí)間內(nèi)購買,。
在選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位，選擇高價(jià)位的人寥寥無幾,，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn)，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系,，這類品牌的價(jià)位很高，幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購買,。而紅地球,、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此,，價(jià)位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹,，絕非易事。但也不是說沒有機(jī)會(huì),，例如在終端銷售上下功夫,，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對(duì)工學(xué)院做任何的宣傳或促銷活動(dòng),，而色彩地帶如果抓住這樣的機(jī)會(huì),，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額，從工學(xué)院做起,，直至整個(gè)株洲市場,。所以在廣告宣傳上，株洲色彩應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產(chǎn)品直接去面對(duì)消費(fèi)者,。因此,，促銷活動(dòng)應(yīng)該多做，而且必須要多做,。
三,、購買心理。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上,，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57.3%;‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%;‘贈(zèng)品,、優(yōu)惠卡’占48%;‘定期的化妝技巧講座’占31.4%。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。
學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上,，選擇‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%,。我們看到,，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我們分析為,，使用唇彩的技巧要求很低,，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用,，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去,，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急。
但從這里看來,，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長期的品牌維護(hù)工作(講座)并不敏感’形成矛盾,，事實(shí)上，這里并非矛盾,，我們分析,，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo),，其實(shí)也是一種間接的需求,，進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來完成。而實(shí)際上,，在問卷中的另一問題,，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座?’，被訪問者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度,。有興趣或稍有興趣的人占了60%,，而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時(shí),，80.8%的人選擇從雜志書籍上,，30.9%選擇通過親友介紹，只有16.5%的人是通過電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來獲取信息,。這說明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們都知道化妝技巧通過書本，是很難正確的傳達(dá),。學(xué)生潛意識(shí)的需求,，我們應(yīng)該去盡力滿足。討好消費(fèi)者,，他們才會(huì)更自覺的掏腰包,。
對(duì)于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力,，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’,。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’,，‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng),，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中,，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn),，宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”
這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，分析這句話,，可以看到有三層意思：
第一層是“物美價(jià)廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費(fèi)者的口吻對(duì)現(xiàn)實(shí)里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài)，認(rèn)為物美價(jià)廉基本是沒有的,，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費(fèi)觀的成熟,。
第二層是“當(dāng)我有錢的時(shí)候......”說明了大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有，不是時(shí)時(shí)刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，管你一個(gè)月生活費(fèi)有多少錢,，學(xué)生還只是純粹的消費(fèi)者，而且主要任務(wù)不是為了消費(fèi)而是求學(xué)讀書,，雖然不是每個(gè)人都這樣清楚的認(rèn)為,，但大部分的人潛意識(shí)都是這樣認(rèn)為，所以價(jià)格仍然是學(xué)生胸口上永遠(yuǎn)的痛,。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的,，但是能掏多少，也是值得思考的問題,。
第三層是“買名牌”,。這里我還要引用一個(gè)被訪問者的話：品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，這說明了消費(fèi)者對(duì)名牌的追逐并不是非理性,，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量,，尤其在化妝品上，衣服是假貨無所謂,，但化妝品是抹在臉上的,，在購買決策上，化妝品比任何的商品都特殊,。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇四
調(diào)查時(shí)間：-6-2,。
調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料，二手資料調(diào)研,，深度訪問,。
調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%.,，化妝品市場越來越壯大,，外國進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題,。
調(diào)查目的：為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀，消費(fèi)者狀況和消費(fèi)者心態(tài),，市場的未來發(fā)展等問題,，我對(duì)化妝品中國消費(fèi)市場進(jìn)行了這次調(diào)查，從中我對(duì)化妝品市場的概況進(jìn)行了分析,。
調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高,，人們對(duì)化妝品的追求也越來越高。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知,，可是外國化妝品需要上稅價(jià)位會(huì)高,。
全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢,，尤其從1997-,，以每年11.7%的增長率遞增。另一方面,，據(jù)分析家預(yù)測,，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念,，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī),。
調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告。
一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾,，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列,，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位,。
口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分，達(dá)30%,，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素,。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群,，推出抗衰老口紅,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場因素,，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品,，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品,。如和,，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客。
是化妝品市場的豐收年,，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎,。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價(jià)格也會(huì)有所不同,，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元,，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng),。隨意翻開一本化妝品雜志,，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女,，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異,。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品,。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
排名前5位化妝品牌美國()。
1,、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。
2、美寶蓮(歐萊雅)9.9,。
3,、covergirl(寶潔)9.4。
4,、露華濃8.9,。
5、蘭蔻(歐萊雅)7.1,。
排名前5位化妝品牌西歐(),。
1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8,。
2,、l’orealperfection10.4。
3,、maxfactor(寶潔)5.2,。
4、lancome(歐萊雅)5.2,。
5,、margaretastor(coty)4.7,。
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新,、突破,，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。
全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元,，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-xx年,，以每年11.7%的增長率遞增,。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測,，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī),。
雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品,，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此,，在全球化妝品市場日益成熟的今天,，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾,，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列,，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位,。
眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品,。如xx年和xx年，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客,，如arcancil,、debby、bourjois等,。
xx年是化妝品市場的豐收年,，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎。同一產(chǎn)品在不同的地方購買,，價(jià)格也會(huì)有所不同,，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元,，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。
排名前5位化妝品牌美國(xx),。
市場占有率%,。
1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。
2,、美寶蓮(歐萊雅)9.9。
3,、covergirl(寶潔)9.4,。
4、露華濃8.9,。
5,、蘭蔻(歐萊雅)7.1。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng),。隨意翻開一本化妝品雜志,，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語，都是千篇一律的美女,，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異,。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異，選出適合自己的產(chǎn)品,。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破,，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客,。
排名前5位化妝品牌西歐(xx)。
市場占有率%,。
1,、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8。
2,、l'orealperfection10.4,。
3、maxfactor(寶潔)5.2,。
4,、lancome(歐萊雅)5.2。
5、margaretastor(coty)4.7,。
xx年對(duì)美國彩妝市場而言可謂是危機(jī)四伏,，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%，(其中口紅上升6.8%,，眼部產(chǎn)品上升1%),，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài)，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平,，截止去年12月30日,，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑，跌幅達(dá)3.3%,。
據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示,，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置，其中experteyes是其最暢銷產(chǎn)品,，市場占有率達(dá)8.6%,，但就眼部彩妝品整體而言，美寶蓮仍有1.2%的跌幅,。這與寶潔公司covergirl的情形非常相似,，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%,，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌,，市場份額達(dá)8.2%。
由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響,，許多彩妝品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的大眾市場購買,，雖然目前仍沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯,，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者,。然而，并非所有的大眾市場銷售商都受益平均,，icn(internationalcosmeticnews)雜志對(duì)目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)格調(diào)查,，分別在riteaid藥房和wal-mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示,，wal-mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇,。
另外，目前有許多彩妝品的大眾市場價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無幾,，倩碧表現(xiàn)尤為明顯,。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者提供美容咨詢、皮膚測試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣,，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的,，因此，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選,。針對(duì)這一現(xiàn)象,，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路,，他們陸續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式,，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖,。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出,，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應(yīng),，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力,。同時(shí),，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對(duì)整個(gè)化妝品市場起著舉足輕重的影響,。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃,，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢,，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢,。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置,。
一方面,，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn),，2100家銷售店關(guān)門,，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng)。另一方面,，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破,，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例,，截止去年12月30日,，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元,。
但缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì)會(huì)減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力,。因此在林林總總的化妝品牌中如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引并在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的色彩、功效輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題,。
一個(gè)化妝品牌要想成功,，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺，它包括從產(chǎn)品銷售的模式,、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng),，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨(dú)樹一幟。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下,，不斷地出新招,，顯示獨(dú)特的個(gè)性，因此,，無論從廣告,、商場的專柜，還是其它銷售場所,，倩碧總給人一種耳目一新的感覺,。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力,。只有擁有個(gè)性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力,。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例,，這是彩妝中不可缺少的一部分,，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個(gè)品牌,，很簡單的道理,，那些千篇一律沒有個(gè)性的品牌被逐漸淘汰了。
如今的消費(fèi)者對(duì)化妝品的喜愛在不停的變化,，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀(jì)梵希為例,，公司每季都會(huì)推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求,，同時(shí)也讓消費(fèi)者期待著下一季的新品上市,，讓顧客心里永遠(yuǎn)都記著這個(gè)品牌,。另外,，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊，也能吸引住不少愛新奇的顧客,，尤其是年輕消費(fèi)者,。露華濃的skinlights系列也依靠這一點(diǎn)取得了非凡的銷售業(yè)績。
因?yàn)槿藗冊谶x擇色彩與質(zhì)地的同時(shí)也會(huì)考慮到產(chǎn)品的包裝問題,，這并不需要太高的技術(shù)水平,，只要賞心悅目，讓消費(fèi)者覺得好看就行,。比較成功的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅,。
顧客在挑選化妝品時(shí)通常會(huì)貨比三家，花較長的時(shí)間來決定最后要買的產(chǎn)品,，為了吸引住更多的顧客,，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項(xiàng)“顧客意見反饋”的活動(dòng)，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對(duì)現(xiàn)有品牌的一些建議，然后將這些信息及時(shí)地反饋給商家,，參予此活動(dòng)的消費(fèi)者也能獲取一定的贈(zèng)品,。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱，這次活動(dòng)意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獲取最真實(shí)的反饋信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而滿足消費(fèi)者需求,。
在若大的化妝品王國中，除了排名第一的口紅外,，各式各樣的化妝筆緊跟其后,，市場占有率達(dá)整個(gè)彩妝品牌的25%，而且顧客對(duì)之的需求量還在逐年上升,，尤其是那些外觀精美,、小巧、便于攜帶的化妝筆更是供不應(yīng)求,，消費(fèi)者對(duì)化妝筆的喜愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求,。全球排名前5位的化妝筆生產(chǎn)企業(yè)weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化妝筆，主要供應(yīng)大眾美容品市場,。weckerle全球銷售總監(jiān)jean-marie稱,，wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西、美國,、瑞典及德國,，每6周就會(huì)推出一款新品，這種高速發(fā)展的策略使企業(yè)在化妝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。
德國化妝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe稱,，該企業(yè)每年要花總投資的10%在化妝筆的研制及發(fā)展上,，尤其是唇部化妝筆，因?yàn)橛糜谘鄄康幕瘖y筆主要靠色彩來取勝,，配方方面不會(huì)有太多改進(jìn)，而唇部化妝筆就大不一樣了,，怎樣的化妝筆才能讓唇部更顯飽滿,、豐潤，怎樣在與唇刷,、唇彩的競爭中脫穎而出,，怎樣讓雙唇更顯柔軟更滋潤，都是化妝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題,，許多生產(chǎn)商甚至在配方中加入了護(hù)膚成分以達(dá)到更精美的境界,。
雖然木制化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍，占整個(gè)化妝筆市場份額的60%,，但自從1985年雅芳首先推出了機(jī)制化妝筆以后,，受到生產(chǎn)廠商及消費(fèi)者的歡迎,，尤其在歐洲非常暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化妝筆的企業(yè)fabercastell近年來也開始大量生產(chǎn)機(jī)制化妝筆,，目前占其整個(gè)生產(chǎn)量的12%,。盡管機(jī)制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔(dān)心這種化妝筆不如木制的衛(wèi)生,。
從配方,、色澤到質(zhì)地，化妝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場革命性的變革,，希望不斷增長的化妝筆能為我們的生活畫上美麗的一筆,。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。
全國幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后,，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流,。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。
帶著這樣的問題，我們在工業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查,，即關(guān)于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷636份,，其中有效問卷610份,，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場的一次摸底,，但在實(shí)質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征,。在抽樣的方法上，我們采取隨機(jī)分層抽樣,，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了318間寢室,，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國內(nèi)化妝品品牌---色彩地帶,。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由色彩地帶贊助,。這個(gè)品牌價(jià)位低，品種多,，色彩鮮艷,，很適合學(xué)生使用。
一,、市場容量,。
在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念,，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同,，其消費(fèi)行為上存在很大的差異,，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、法律系,、外語系等文科專業(yè)，與土木系,、機(jī)械工程學(xué)院,、計(jì)算機(jī)系、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)的背后,，我們可以看到，包裝設(shè)計(jì),、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上,，而土木系、機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。我們把市場總量設(shè)為g，市場份額設(shè)為n,，如果針對(duì)全體消費(fèi)者,，工業(yè)學(xué)院的市場容量大約為51.5%gn,，而只是面對(duì)包設(shè)等文科系來看，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因?yàn)槿?5%的女生都在這些文科專業(yè)),。
比較而言,，65%g85%n51.5%gn。從數(shù)上我們可以看出,，如果把目標(biāo)市場針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生,，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支,。
通過這次調(diào)查,，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓包設(shè)系的學(xué)生帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。
市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由,，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,。
從她們的選項(xiàng)來看，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū),，在后期宣傳的活動(dòng)上,，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn)，告訴她們,，彩妝會(huì)讓她們更美麗,，會(huì)給她們帶來更多的自信。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說,，也有很大的商機(jī),。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí),，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù),，對(duì)消費(fèi)市場的建立，無疑將會(huì)有很大的幫助,。
二,、品牌認(rèn)知。
在色彩地帶的品牌認(rèn)知度上,，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量,，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達(dá)到40%。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，colourzone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當(dāng)中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)促銷活動(dòng)的展開，先從這40%的人群中展開宣傳,，因?yàn)橹挥兴齻?，才?huì)在第一時(shí)間內(nèi)購買。
在選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,，選擇高價(jià)位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn)，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系,，這類品牌的價(jià)位很高，幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購買,。而紅地球,、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平,，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌,，已經(jīng)牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹,，絕非易事,。但也不是說沒有機(jī)會(huì)，例如在終端銷售上下功夫,，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對(duì)工學(xué)院做任何的宣傳或促銷活動(dòng)，而色彩地帶如果抓住這樣的機(jī)會(huì),，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額,，從工學(xué)院做起，直至整個(gè)株洲市場,。所以在廣告宣傳上,，株洲色彩應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入，即用產(chǎn)品直接去面對(duì)消費(fèi)者,。因此,，促銷活動(dòng)應(yīng)該多做，而且必須要多做,。
三,、購買心理。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上,，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57.3%;‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%;‘贈(zèng)品,、優(yōu)惠卡’占48%;‘定期的化妝技巧講座’占31.4%。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折,、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。
學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上,，選擇‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%，‘腮紅’占16.7%,。我們看到,，唇彩的需求量是最大的，原因何在?我們分析為,，使用唇彩的技巧要求很低,，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去,，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo),，成為當(dāng)務(wù)之急。
但從這里看來,，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長期的品牌維護(hù)工作(講座)并不敏感’形成矛盾,，事實(shí)上，這里并非矛盾,，我們分析,，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo),，其實(shí)也是一種間接的需求,，進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來完成。而實(shí)際上,，在問卷中的另一問題,，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座?’，被訪問者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度。有興趣或稍有興趣的人占了60%,，而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右,。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時(shí)，80.8%的人選擇從雜志書籍上,，30.9%選擇通過親友介紹,，只有16.5%的人是通過電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來獲取信息。這說明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們都知道化妝技巧通過書本,，是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識(shí)的需求,，我們應(yīng)該去盡力滿足,。討好消費(fèi)者，他們才會(huì)更自覺的掏腰包,。
對(duì)于學(xué)生心中,，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’,。這類人群占了96%左右,，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’，‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng),，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝,。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn),，宣傳上也要以此為突破口,。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”
這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，分析這句話,，可以看到有三層意思：
第一層是“物美價(jià)廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費(fèi)者的口吻對(duì)現(xiàn)實(shí)里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài)，認(rèn)為物美價(jià)廉基本是沒有的,，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費(fèi)觀的成熟,。
第二層是“當(dāng)我有錢的時(shí)候......”說明了大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有,，不是時(shí)時(shí)刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì),，管你一個(gè)月生活費(fèi)有多少錢,，學(xué)生還只是純粹的消費(fèi)者,，而且主要任務(wù)不是為了消費(fèi)而是求學(xué)讀書,，雖然不是每個(gè)人都這樣清楚的認(rèn)為,，但大部分的人潛意識(shí)都是這樣認(rèn)為，所以價(jià)格仍然是學(xué)生胸口上永遠(yuǎn)的痛,。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的,，但是能掏多少,，也是值得思考的問題。
第三層是“買名牌”,。這里我還要引用一個(gè)被訪問者的話：品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān),，這說明了消費(fèi)者對(duì)名牌的追逐并不是非理性,，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量,，尤其在化妝品上,，衣服是假貨無所謂，但化妝品是抹在臉上的,，在購買決策上,，化妝品比任何的商品都特殊。
對(duì)于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息,，走好專賣店銷售這條渠道,，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點(diǎn)，使她們上街購買化妝品的時(shí)候有針對(duì)性。
即使沒有打算購買,，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,，并借助從前的宣傳印象，這樣就會(huì)更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為,。
在店面地點(diǎn)的選擇上,，我們可以通過學(xué)生上街行走的路線來考慮，在這個(gè)問題上,，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街,，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及,，雖然有很多人去南大門逛街,，但由于那邊的環(huán)境嘈雜混亂，在那邊設(shè)店會(huì)直接影響品牌形象,。
這里還要談到一個(gè)“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時(shí)候了解到，男友和女伴對(duì)她的影響很大,，往往有決定性的因素,。因此，在宣傳活動(dòng)中,，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個(gè)候補(bǔ)力量，不容忽視,。
幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費(fèi)者購買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好，品牌自然形成......”,，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識(shí)得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑,，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買,，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎?再說,，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇,，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌，況且化妝品尤其是彩妝,，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的,，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，讓人放心,。
colourzone在學(xué)生中的印象不深，因此,，進(jìn)入工學(xué)院市場,，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。
前期談到了把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院做為突破的重點(diǎn)，然后帶動(dòng)其他的文科專業(yè),，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場,。所以根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，色彩地帶標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,，達(dá)到宣傳的目的,。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生,。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中,，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受,。
在一系列的活動(dòng)過后，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)色彩地帶這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在前面的分析中,，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用,。在搞講座的同時(shí)，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板,。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具,，如簡易睫毛夾,，小鏡子，化妝盒,，化妝袋等等,，這些贈(zèng)品上印有“色彩地帶”的標(biāo)志樣，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn)，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。
在“在購物影響者”的身上,，我們也要花一定的工夫，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。
另外,，對(duì)與大四學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭取機(jī)會(huì),，大四求職對(duì)彩妝的需求的最大的,，但大四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望。
總的來看,，工學(xué)院彩妝市場的前景是樂觀的,，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷售旺季在宣傳和促銷活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的,，這意味這存在更大的商機(jī),，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中,，我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度,，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變。
工學(xué)院內(nèi)一萬師生,，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝,，每年就有十五萬元以上的利潤，而株洲市又有其他的大學(xué),，整個(gè)學(xué)生市場的容量是巨大的,，商機(jī)是巨大的。
另外,，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室),，在某種程度來看，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng),?？偟膩碚f是開了一個(gè)好頭,，給今后的宣傳活動(dòng)的開展，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇五
王麗洋,。
調(diào)查時(shí)間：
調(diào)查方式：
網(wǎng)上收集二手資料,，二手資料調(diào)研，深度訪問,。
調(diào)查背景：
隨著人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元，近年來平均年增長率都達(dá)到50%.,，化妝品市場越來越壯大,，外國進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi)，也出現(xiàn)了許多問題,。
調(diào)查目的：
為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀,，消費(fèi)者狀況和消費(fèi)者心態(tài)，市場的未來發(fā)展等問題,，我對(duì)化妝品中國消費(fèi)市場進(jìn)行了這次調(diào)查,，從中我對(duì)化妝品市場的概況進(jìn)行了分析。
調(diào)查內(nèi)容：
隨著人們生活水平慢慢的提高,，人們對(duì)化妝品的追求也越來越高,。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知，可是外國化妝品需要上稅價(jià)位會(huì)高,。
全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元,，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從-,，以每年11.7%的增長率遞增,。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測,，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī),。
調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告,。
一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾,，占全球銷售市場35%的份額,，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位,。
口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分,，達(dá)30%,，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素。為了提升銷售業(yè)績,，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群,，推出抗衰老口紅，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響,。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場因素,，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品,。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品。如和,，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客,。
是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎,。同一產(chǎn)品在不同的地方購買,，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元,，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品,。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志,，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語,，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異,。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異,，選出適合自己的產(chǎn)品。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
排名前5位化妝品牌美國,。
1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。
2、美寶蓮(歐萊雅)9.9,。
3,、covergirl(寶潔)9.4。
4,、露華濃8.9,。
5,、蘭蔻(歐萊雅)7.1。
1,、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8,。
2、l’orealperfection10.4,。
3,、maxfactor(寶潔)5.2。
4,、lancome(歐萊雅)5.2,。
5、margaretastor(coty)4.7,。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新、突破,，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客,。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇六
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性.可歸納性。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化,。
全國幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,，而且在若干年后，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流,。關(guān)注學(xué)生市場,，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。
帶著這樣的問題,，我們浙江大學(xué)紫金港小區(qū)內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究，我們共發(fā)放問卷234份,，其中有效問卷215份,，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場的一次摸底,，但在實(shí)質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。
首先來看看化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇,，讓我們對(duì)化妝品市場有一個(gè)大體把握,，以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場的數(shù)據(jù)分析。
再來看細(xì)分至大學(xué)生,，具體的狀況如下：
一.市場容量
在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到,，由于所在系的不同，其消費(fèi)行為上存在很大的差異,，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院.經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院.法律系.外語系等文科專業(yè),，與土木系.機(jī)械工程學(xué)院.計(jì)算機(jī)系.信息系等理科專業(yè)之間，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51。5%,。但在數(shù)字的背后,，我們可以看到，外語學(xué)院.經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上,，而土木系.機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。
11%計(jì)算。比較而言,，65%g44%n35%gx55%n,。從數(shù)字上我們可以看出，如果把目標(biāo)市場針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生,，我們將有更大的市場,，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支。
通過這次調(diào)查,，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異.追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
二.品牌認(rèn)知
在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮.雅芳,，而仍有很多品牌名牌在中國有很大的潛在市場。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來,，雖然有一點(diǎn)品牌印象，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開,。
三.購買心理
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)占57.3%,；價(jià)格適中的學(xué)生套餐占54%,；贈(zèng)品.優(yōu)惠卡占48%；定期的化妝技巧講座占31.4%,。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在，這一點(diǎn)不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有堅(jiān)持不打折.維護(hù)品牌形象的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折.提供免費(fèi)的美容咨詢.皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。
要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去,，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo),，成為當(dāng)務(wù)之急。
對(duì)于學(xué)生心中，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力,，絕大部分的人都選擇了簡單自然,。這類人群占了96%左右，雖然也有少數(shù)的人選擇了時(shí)尚新潮,，另類個(gè)性這兩項(xiàng),，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中,，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn),，宣傳上也要以此為突破口。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大,，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化,，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候,，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài),，。
四.購買行為
對(duì)于理想的購買場所,，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56,。2%；選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%,；在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學(xué)購買的為6。7%,。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的,，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái),，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大,。
幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費(fèi)者購買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好,，品牌自然形成……”，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識(shí)得出的結(jié)論,，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好,，她敢輕易使用嗎？買都不敢買,，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎？再說,，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇,，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌,，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的,，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，讓人放心。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇七
中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的市場,，跨國企業(yè)的.大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起,，使這個(gè)行業(yè)不斷地變化發(fā)展,。產(chǎn)品多彩多樣,，市場更加細(xì)分,，營銷也各有高招,。在中國宏觀經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下,，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長,，化妝品市場備受青睞。
社會(huì)文化因素：每個(gè)消費(fèi)者都是來自不同的地區(qū),，有各自不同的風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰,、語言文字和受教育水平的不同。在購買化妝品時(shí)受風(fēng)俗習(xí)慣,、語言文字的影響,，比如東西方文化和南北方的差異，對(duì)化妝品需求品牌,、價(jià)格,、產(chǎn)品功效的不同,，決定著消費(fèi)者購買化妝品行為,。
經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的個(gè)人收入水平的高低，沿海城市和內(nèi)陸城市總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平狀況的不同,。為消費(fèi)者提供不同層次的化妝品需求,。比如沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,，對(duì)化妝品的品牌,、知名度、價(jià)格,、使用效果要求較高,，為沿海地區(qū)的消費(fèi)者提供品牌知名高,、價(jià)位高、使用效果明顯的化妝品,，內(nèi)陸城市沒有沿海城市經(jīng)濟(jì)水平高,，可以為內(nèi)陸城市提供中低檔化妝品,。從而使化妝品銷售在全國個(gè)各地區(qū),，提高化妝品的銷售量,。
技術(shù)因素：化妝品需要不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新,，為消費(fèi)提供適合自己皮膚的產(chǎn)品。只有不斷的技術(shù)創(chuàng)新,，才能贏得消費(fèi)者市場,。
泊美的消費(fèi)者分析。
“享受生活,，追求時(shí)尚”成為現(xiàn)代女性日常消費(fèi)的明顯特點(diǎn),。在校大學(xué)生(18——25周歲)這個(gè)年齡段的女性，都是時(shí)尚,、青春而愛美的潮流一族：有著愛美的資本,，也愿意花錢去愛美,，衣服永遠(yuǎn)少一件，化妝品永遠(yuǎn)很稀缺;而很多女性面臨的皮膚的最大問題還是缺水特別是我們在校大學(xué)生,，因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)特殊的消費(fèi)群體中很多人都是沒有用過或者剛剛開始用護(hù)膚品的階段,。而且我們現(xiàn)在還年輕不會(huì)長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的皮膚現(xiàn)在不需要做過多的保養(yǎng),。所以,，泊美正好針對(duì)這一點(diǎn),，有效地解決了我們這個(gè)年齡段的難題,，因此備受我們這個(gè)特殊消費(fèi)群體喜愛。
競爭者分析,。
swot分析。
劣勢：成本控制不妥,，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面資金投入大大高于行業(yè)均水平,，以至于成本高,，價(jià)格也較高。
威脅：國際知名品牌紛紛進(jìn)入中國市場,，受到大學(xué)生青睞,，競爭激烈，產(chǎn)品生存周期短,，需要更新速度快才能使他們成為我們產(chǎn)品的忠誠客戶,，中低端市場發(fā)展給競爭對(duì)手帶來發(fā)展空間。
(一)調(diào)查背景,。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高,，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝},，特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今化妝品消費(fèi)市場關(guān)注程度不斷深入,，大學(xué)生是所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體。
(二)調(diào)查目的,。
1,、了解大學(xué)生對(duì)化妝品的購買力、對(duì)化妝品的興趣和對(duì)產(chǎn)品品牌的選擇,，從而對(duì)大學(xué)生化妝品使用情況得到了解,。
2,、可以培養(yǎng)我們查閱資料、調(diào)查采訪,、信息處理等能力。
3,、分析顧客使用化妝品的銷售良機(jī)與潛在性,。
(三)調(diào)查內(nèi)容：問卷調(diào)查。
(四)調(diào)查范圍：湖南工院,。
調(diào)查對(duì)象：湖南工院在校學(xué)生,。
(五)調(diào)查方式：實(shí)地調(diào)查法,。
(六)問卷發(fā)放數(shù)量：10份。
(七)資料整理與分析方法,。
對(duì)合格的問卷進(jìn)行登記,、計(jì)算，得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,，趨勢分析與相關(guān)分析并用,、采用excel,、word等分析工具軟件進(jìn)行分析、匯總,。進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果作出準(zhǔn)確描述及初步分析，為進(jìn)一步的分析提供依據(jù),。
(八)調(diào)查時(shí)間：20xx年9月20日,。
附：大學(xué)生日常護(hù)膚品調(diào)查問卷。
工院在校女生,，共發(fā)放問卷10份，回收10份,，其中有效問卷10份?；厥章?00%。
調(diào)查結(jié)果分析,。
(一)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)。
1,、化妝品對(duì)消費(fèi)者來說是物質(zhì)消費(fèi),，使用它們能使人精神愉悅并充滿自信。
2,、不同的消費(fèi)者對(duì)化妝品的消費(fèi)能力是不同的，所購買的產(chǎn)品也不同,。
3,、不同的消費(fèi)習(xí)慣決定她的購買行為，而消費(fèi)習(xí)慣包含多種因素,。
(二)消費(fèi)者分析,。
1、市場需要什么(what)——化妝品,。
2,、為何購買(why)——朋友介紹或者看廣告覺得還不錯(cuò);以前的用完了,，需要買了;不同季節(jié)用不同產(chǎn)品;通過了解確實(shí)不錯(cuò)就買了;同行的朋友買了，也跟著買了;圖新潮,。
3,、購買者是誰(who)——個(gè)人或者給家人朋友買,。
4、如何購買(how)——看著很喜歡,，買;現(xiàn)場打折，買,。
5,、何時(shí)購買(when)——換季了。
6,、何處購買(where)——一般是專賣店或者大型超市,。
(三)影響決策因素。
1,、經(jīng)濟(jì)能力。
2,、自身需求,。
3,、相關(guān)群體的影響,。
4、季節(jié),。
調(diào)查結(jié)果及分析,。
1.使用化妝品的頻率。
在我們所調(diào)查的女大學(xué)生使用化妝品的比例中,，經(jīng)常使用的占40%,，每天使,。
用的占40%,，偶爾占10%,，從不用占10%,。所以,，可以看出大學(xué)生使用化妝品概率高。
2.皮膚類型比例,。
3.能接受護(hù)膚品的價(jià)位。
5.購買化妝品所占的因素,。
6.化妝品品牌影響程度比例。
從以上數(shù)據(jù)和圖表可以看出,，消費(fèi)者主要注重化妝品的功效,、價(jià)格和質(zhì)量三個(gè)方面,。所以賣家在銷售化妝品的時(shí)候更應(yīng)該注重的是實(shí)惠。讓消費(fèi)者買的安心,、用的放心。在大學(xué)生這個(gè)群體中,，73%的學(xué)生受口碑流傳的影響最大,，由于大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和購買的高度介入導(dǎo)致了購買行為發(fā)生,，大部分學(xué)生往往看中了產(chǎn)品的口碑高低,，這就要求商家在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)要注意自身形象，保持良好的服務(wù)以及在學(xué)生雀替中建立良好的企業(yè)形象,，這將決定產(chǎn)品的覆蓋度和銷量,，另外三個(gè)因素也是提高口碑的前提,。
對(duì)于新的化妝產(chǎn)品,，大多人還是選擇了持觀望態(tài)度,，因?yàn)楫吘故菍?duì)自己身體健康印象的東西,，還是得看看效果再說,，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)的表現(xiàn),，然而,，還是有40%的女性對(duì)新的事物愿意嘗試。
9.售后服務(wù)比例,。
40%和講座信件回訪占10%,，從這些數(shù)據(jù)可以看出，大部分消費(fèi)者偏向一些實(shí)際的,，自身能夠馬上體會(huì)的服務(wù)。
10.使用護(hù)膚品的主要目的,。
11.經(jīng)常購買化妝品的類型。
12.護(hù)膚品存在的問題,。
13.經(jīng)常購買的品牌,。
調(diào)查人群中的大學(xué)生使用的化妝品品牌主要是相宜本草、大寶,、卡姿蘭、美寶蓮等,。其中適用最多的是美寶蓮,，美寶蓮的bb霜和睫毛膏在學(xué)生中購買量最大,，美寶蓮的化妝教學(xué)視頻也非常有影響力,，許多學(xué)生都是通過此類視頻學(xué)習(xí)化彩妝的,。其次是相宜本草的使用人群最多,，相宜本草主要是天然的成分最吸引消費(fèi)者，少數(shù)人忠于大寶是老品牌,，且大寶價(jià)格實(shí)惠，不愿嘗試新品牌,，卡姿蘭和伊貝詩的使用比例差不多,，但卡姿蘭的彩妝和形象代言人使它的品牌認(rèn)知度都更勝一籌。
(一)市場細(xì)分。
隨著人們生活水平的提高,，化妝品市場的蓬勃發(fā)展,，大學(xué)生化妝品的購買人群在不斷增長，對(duì)化妝品的需求也在逐年增加,，除了基礎(chǔ)的護(hù)膚之外、彩妝產(chǎn)品,，更多的大學(xué)生對(duì)天然的產(chǎn)品的需求也在增加,，大學(xué)生代表了未來的白領(lǐng)消費(fèi)主流，利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展,。公司針對(duì)這個(gè)市場，推出以目標(biāo)顧客為大學(xué)生的品牌,，產(chǎn)品定位于大學(xué)生消費(fèi)群體,。
1,、人口細(xì)分,。
人口細(xì)分很久以來一直是化妝品細(xì)分市場的重要標(biāo)準(zhǔn),，顧名思義是按人口統(tǒng)計(jì)因素來細(xì)分，其變量很多,，如年齡,、家庭規(guī)模、教育,、收入、職業(yè),、宗教,、種族、家庭生命周期等,。例如，年齡較大,、受教育程度越高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格漲落的容忍度相對(duì)較低,。另外，青年消費(fèi)者有著求新,、好奇,、追求名牌,、注重自我等較為個(gè)性化,、先導(dǎo)性的消費(fèi)習(xí)慣,，而年齡較大的消費(fèi)者則注重商品的實(shí)用性,。男性消費(fèi)者的價(jià)格容忍程度高于女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感,。化妝品市場人口細(xì)分的變量主要有性別,、年齡,、收入、社會(huì)階層等,。
2,、心理細(xì)分,。
心理細(xì)分即是根據(jù)購買者的心理特征將購買者劃分成不同的群體，包括個(gè)性特征,、生活方式、購買動(dòng)機(jī),、價(jià)值取向等等,。可以通過市場調(diào)研把具有共同主張,、個(gè)性、興趣,、價(jià)值取向的消費(fèi)者集合成群,，劃分出諸如傳統(tǒng)型,、時(shí)尚型,、節(jié)儉型,、奢侈型，以及樂于交際者,，家庭生活愛好者,，工作繁忙者等消費(fèi)群體。
3,、行為細(xì)分。
行為細(xì)分是指按照消費(fèi)者的購買行為細(xì)分市場,，包括消費(fèi)者進(jìn)入市場的程度,、使用頻率,、偏好程度,、利益等變量,。例如，可以將某護(hù)膚品根據(jù)利益追述點(diǎn)的不同,，分為增白型、滋潤型,、清爽型等等,。根據(jù)消費(fèi)者購買行為,，可以分為享受型,、保健型和時(shí)尚型。享受型消費(fèi)者多為城市中收入較高,，對(duì)化妝品非常了解,，追求品牌，把它當(dāng)成高貴身份象征的消費(fèi)者,。她們往往追求高檔的化妝品，尤其是國外知名品牌,，對(duì)價(jià)格很不敏感,。保健型消費(fèi)者指購買化妝品時(shí)以解決皮膚問題為出發(fā)點(diǎn),，注重產(chǎn)品功能的消費(fèi)者。她們往往根據(jù)個(gè)人皮膚特征購買美白,、保濕,、祛痘、防曬,、去皺,、祛斑等產(chǎn)品。時(shí)尚型消費(fèi)者指購買化妝品追求時(shí)尚,、流行，不注重實(shí)用價(jià)值,，對(duì)品牌沒有忠誠度，經(jīng)常變換品牌,。
4,、地理細(xì)分。
根據(jù)地域,，可以分為國家,、地區(qū),、城市,、農(nóng)村、城市規(guī)模,、人口密度,、氣候。例如,，我們根據(jù)南北方地理氣候條件的不同，南方由于氣溫高,，濕氣高，一般愛使用爽膚水,，而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般愛使用防曬品和補(bǔ)水等產(chǎn)品,，農(nóng)村消費(fèi)者由于信息不發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)收入水平比較低,，對(duì)化妝品不是很了解,，把它當(dāng)成奢侈品，購買力低,，需求小,。城市消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入水平高,，對(duì)化妝品信息很了解,，需求旺盛。
5,、產(chǎn)品細(xì)分,。
我們根據(jù)化妝品的品種進(jìn)行細(xì)分如彩妝(口紅、腮紅,、睫毛膏、眼影、眉筆),、護(hù)膚(性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型,、滋潤型等)、染發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品等,，同時(shí)，對(duì)每一品種按照化妝部位,、顏色等再進(jìn)一步細(xì)分,，如按照人體部位不同將彩妝分為等，就口紅而言,，進(jìn)一步按照顏色細(xì)分為粉紅、大紅,、裸色、枚紅色、無色等,。
6,、宣傳細(xì)分。
美容講座,、促銷、明星代言人,、校園代言人選拔賽、微博宣傳,、微信宣傳,、電視媒體宣傳及微電影宣傳,。
(二)目標(biāo)市場。
通過市場細(xì)分,，我公司決定以女大學(xué)生作為目標(biāo)人群,，這部分人群年輕具有活力，對(duì)新事物感興趣,，愛美,，處于一個(gè)開放的環(huán)境,，受過良好的教育，有獨(dú)立的思想,，沒有生活的壓力,，生活費(fèi)平均為500-1500元，有喜新,、愛美,、模仿的心理,，屬于活潑新潮型,。由于該群體的消費(fèi)能力不高,，對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，我們決定走中低端路線,。在中國的大眾個(gè)人清潔和護(hù)膚品市場，單品的價(jià)格不高于30元的產(chǎn)品基本占據(jù)了中國零售市場的70%左右,。選擇低價(jià)位市場對(duì)于中國這個(gè)收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)非常尖的金字塔形結(jié)構(gòu)的市場來說,，是最廣闊的,。這部分人群不像25-35歲的人群不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄,，購買較多的兒童用品,，勤儉持家,，也不像35-45歲的這部分人群購物趨向理智，受廣告及其他市場營銷刺激的影響相對(duì)減少,。注重檔次較高的商品及子女的教育投資,。購買冷靜理智,，品牌忠誠度較高。而老年市場購買力在化妝品方面基本屬空白較多購買老年人用品,，如醫(yī)療保健品,。后期退休收入減少,，所以選擇大學(xué)生這個(gè)這個(gè)中低價(jià)位群體，市場還是很有潛力的,。
根據(jù)市場格局，化妝品營銷選擇在省級(jí)城市的大學(xué)附近,，大學(xué)生對(duì)品牌的知名度不是特別敏感,，消費(fèi)能力有一定的局限性,，對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品的效果更佳關(guān)注，她們普遍易于接受30元至150元區(qū)間的產(chǎn)品價(jià)格定位,。對(duì)于產(chǎn)品的效果也更為關(guān)注,，她們更關(guān)注美白,、保濕、和彩妝等產(chǎn)品,，根據(jù)這一市場需求決定先后開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。
產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要鎖定在：化妝品專營店、大型綜合超市,、百貨商場、專賣店,、精品店,。
(三)市場定位,。
目標(biāo)市場是女大學(xué)生,，產(chǎn)品的定位主要以天然植物、中草藥為主要特色,，以時(shí)尚型,、保健型的化妝品為主打品牌,，產(chǎn)品包裝以時(shí)尚新穎奪取眼球，產(chǎn)品健康,，符合現(xiàn)代時(shí)尚和環(huán)保潮流的化妝品。針對(duì)18-25歲的年輕時(shí)尚女性推出的專業(yè)彩妝品牌,，風(fēng)格多變,，始終走在彩妝時(shí)尚的前沿，永遠(yuǎn)保持新鮮感,。產(chǎn)品要涵蓋了臉部化妝類、指甲類,、清潔類、香水類,、唇妝類,、睫毛膏系列和眼影系列7個(gè)系列，多種產(chǎn)品目標(biāo)市場是18～25歲的年輕女性,，決定了其定價(jià)策略為低價(jià)滲透的策略。產(chǎn)品的價(jià)格從28到150元不等,，這是由于品牌的定位是年輕前衛(wèi)，屬于彩妝中價(jià)格較低的品牌.公司采用市場專業(yè)化的覆蓋模式,，集中地滿足女大學(xué)生群體的消費(fèi)需要,，我們的產(chǎn)品要定位成知名的品牌，平民化的價(jià)格,，讓任何想購買化妝品的女大學(xué)生都能買得起，以校園代言人選拔賽和電視廣告的形式來做產(chǎn)品宣傳,。通過大學(xué)生本身來提高產(chǎn)品的知名度,。
客戶分析結(jié)論:,。
1.大學(xué)生在選擇化妝品品牌時(shí)對(duì)廣告宣傳和品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產(chǎn)品,。受口碑流傳和廣告宣傳影響最大,，我認(rèn)為還是應(yīng)該多增加對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)了解，不應(yīng)該盲目跟從廣告宣傳和口碑流傳,，要理性。
2.大學(xué)生化妝品消費(fèi)對(duì)于短期利益的關(guān)注比較大,，尤其喜歡現(xiàn)場打折和送實(shí)物禮品的促銷方式。
3.大學(xué)生選購化妝品的渠道比較集中,，多數(shù)于專賣店和網(wǎng)購。
4.大學(xué)生對(duì)美白跟護(hù)膚產(chǎn)品的需求比較高,，喜歡使用爽膚水，防曬霜,，乳液面膜等等產(chǎn)品,。
5對(duì)價(jià)格有一定的限制，在質(zhì)量保障的前提下,，可以開發(fā)中低端的產(chǎn)品滿足更多的消費(fèi)者,。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇八
帶著這樣的問題,，我們在**學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷300份，其中有效問卷290份,，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行,，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠,，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品（彩妝）市場的一次摸底,，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征,。建材市場調(diào)查報(bào)告在抽樣的方法上,，我們采取隨機(jī)分層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了150間寢室,，每間寢室發(fā)放問卷兩張。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國內(nèi)化妝品品牌——-beauty,。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由beauty化妝品公司贊助。這個(gè)品牌價(jià)位適中,，品種多，色彩鮮艷,，很適合學(xué)生使用。
二,、問卷調(diào)查結(jié)果分析：
（1）市場容量,。
在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同,，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院,、藝術(shù)系、護(hù)理學(xué)院,、旅游與家政系,、食品藥品系等專業(yè)與計(jì)算機(jī)應(yīng)用系、華汽工程學(xué)院,、機(jī)電系專業(yè)之間，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51,、5%,。但在數(shù)字的背后,，裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告我們可以看到,，藝術(shù)系、旅游與家政系,、外語與經(jīng)貿(mào)學(xué)院等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)80%以上，而機(jī)電系,、等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為18%左右,。
通過這次調(diào)查，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘藝術(shù)系’,，如果我們能夠讓藝術(shù)系的學(xué)生帶動(dòng)清職院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中，之所以把藝術(shù)系定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異,、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
也是一種美,，不必要刻意修飾,。’（有55,、6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng)）,；‘平時(shí)太忙，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29,、4%和27,、6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，家具市場調(diào)查報(bào)告選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往，畢竟愛美是女人的天性，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由,，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,。
從她們的選項(xiàng)來看，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū),，在后期宣傳的活動(dòng)上，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn),，告訴她們，彩妝會(huì)讓她們更美麗,，會(huì)給她們帶來更多的自信。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說,，也有很大的商機(jī)。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝,，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí),，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，人才市場調(diào)查報(bào)告對(duì)消費(fèi)市場的建立,，無疑將會(huì)有很大的幫助。
（2）品牌認(rèn)知,。
在選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,，選擇高價(jià)位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系,，這類品牌的價(jià)位很高，幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購買,。而紅地球,、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主。色彩地帶同樣如此,，價(jià)位中檔水平，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額，色彩地帶要想在其中分得一杯羹,，絕非易事。但也不是說沒有機(jī)會(huì),，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對(duì)清職院做任何的宣傳或促銷活動(dòng)，而beauty化妝品公司如果抓住這樣的機(jī)會(huì),，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額,。
（3）購買心理,。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57,、3%,；房地產(chǎn)市場調(diào)查報(bào)告‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%,；‘贈(zèng)品,、優(yōu)惠卡’占48%；‘定期的化妝技巧講座’占31、4%,。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,，是值得我們再次考慮的問題。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折,、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,，服裝市場調(diào)查報(bào)告例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上，我們不能死守價(jià)格陣地,，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi)，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折,、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。
學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上,，選擇‘唇彩’的占69、3%,；‘粉底’占46,、3%；‘睫毛膏’占45,、7%,；‘指甲油’占44、7%,；‘眼影’占41,、4%，‘腮紅’占16,、7%,。我們看到，唇彩的需求量是最大的,，原因何在,？我們分析為，使用唇彩的技巧要求很低,，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用,，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo),，成為當(dāng)務(wù)之急,。
但從這里看來,，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長期的品牌維護(hù)工作（講座）并不敏感’汽車市場調(diào)查報(bào)告形成矛盾,，事實(shí)上,，這里并非矛盾,，我們分析,，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo),，其實(shí)也是一種間接的需求,，進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來完成,。而實(shí)際上,，在問卷中的另一問題,，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座？’,，被訪問者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度,。有興趣或稍有興趣的人占了60%，而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右,。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時(shí),，80、8%的人選擇從雜志書籍上,，30,、9%選擇通過親友介紹，只有16,、5%的人是通過電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來獲取信息,。這說明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們都知道化妝技巧通過書本,，市場調(diào)查報(bào)告怎么寫是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識(shí)的需求,，我們應(yīng)該去盡力滿足,。討好消費(fèi)者，他們才會(huì)更自覺的掏腰包,。
對(duì)于學(xué)生心中,，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’,。這類人群占了96%左右,，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’，‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng),，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝,。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn),，宣傳上也要以此為突破口,。
三,、購買行為。
購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點(diǎn),，使她們上街購買化妝品的時(shí)候有針對(duì)性,。
即使沒有打算購買，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,，并借助從前的宣傳印象,，林木種苗建設(shè)情況的調(diào)查報(bào)告這樣就會(huì)更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為。
這里還要談到一個(gè)“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時(shí)候了解到,，男友和女伴對(duì)她的影響很大，往往有決定性的因素,。因此,，在宣傳活動(dòng)中，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個(gè)候補(bǔ)力量,，不容忽視。
幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小,，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別,，消費(fèi)者購買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別,，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌，只能看質(zhì)量,，用后效果好,，品牌自然形成……”，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識(shí)得出的結(jié)論,，我們不應(yīng)該被它迷惑，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，大學(xué)生眼中的電子商務(wù)調(diào)查報(bào)告就算質(zhì)量再好,，她敢輕易使用嗎？買都不敢買,，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎,？再說，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇,，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌,，況且化妝品尤其是彩妝，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的,，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，讓人放心。
四,、由調(diào)查結(jié)果分析給出的營銷建議：
beauty在學(xué)生中的印象不深,，因此，進(jìn)入清職院市場,，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購買階段,。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為,。
前期談到了把藝術(shù)系做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)其他的專業(yè)，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場,。所以根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn)，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,，beauty標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二,，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,，達(dá)到宣傳的目的。第二是利用參賽的作品,，影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中,，中國農(nóng)村婦女土地權(quán)利調(diào)研報(bào)告可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,，更容易被他們接受,。
在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)beauty這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議,，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在前面的分析中,，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏,，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用,。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝,，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“beauty”品牌介紹的宣傳板,。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具（）,，如簡易睫毛夾，小鏡子,，化妝盒，化妝袋等等,，延安市農(nóng)村社會(huì)發(fā)展考察報(bào)告這些贈(zèng)品上印有“beauty”的標(biāo)志字樣,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠,。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品,。
在“在購物影響者”的身上,，我們也要花一定的工夫,，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友,。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來,，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。
另外，對(duì)與大三學(xué)生這一板塊,，我們更要努力爭取機(jī)會(huì),，大三求職對(duì)彩妝的需求的最大的,，但大三學(xué)生的購物心理已趨近成熟,，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大三學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望,。
五,、結(jié)語,。
總的來看，清職院彩妝市場的前景是樂觀的,，beauty化妝品公司應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷售旺季在宣傳和促銷活動(dòng)上下功夫,，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的,，這意味這存在更大的商機(jī)，就看我們怎么去誘導(dǎo),。在實(shí)際的宣傳中,，中國農(nóng)村環(huán)境污染調(diào)查報(bào)告我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵,，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變,。
院內(nèi)一萬師生,，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝,，每年就有十五萬元以上的利潤,，而株洲市又有其他的大學(xué),，整個(gè)學(xué)生市場的容量是巨大的,，商機(jī)是巨大的。
另外,，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣（涉及到75%以上的女生寢室）,，在某種程度來看,，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng)?？偟膩碚f是開了一個(gè)好頭，給今后的宣傳活動(dòng)的開展,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
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化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇九
資生堂涵義資生堂中國發(fā)展史資生堂品牌資生堂產(chǎn)品特點(diǎn),。
資生堂化妝品在蚌埠地區(qū)的銷售市場情況資生堂化妝品在蚌埠地區(qū)的的購買力情況。
資生堂化妝品質(zhì)量的競爭資生堂化妝品價(jià)格的競爭資生堂化妝品的經(jīng)營特點(diǎn),。
化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化,?；瘖y品是多種學(xué)科的結(jié)晶,，隨著精細(xì)化工,、生物科學(xué)、材料科學(xué)的飛速發(fā)展,，細(xì)胞科學(xué)在皮膚醫(yī)學(xué)中的深入，以及人類基因工程的啟動(dòng),，使化妝品向著更富有深度和廣度的方向發(fā)展,。80年代出,，我國化妝品消費(fèi)人均1塊錢,，90年代初上升到5塊錢，1998年上升到16塊錢,，到20xx年上升到34元，可以說我國化妝品的人均消費(fèi)水平上升得很快,。
隨著我國改革開放的深入進(jìn)行，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長,，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元,，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%,。
點(diǎn),。持續(xù)快速增長將是化妝品行業(yè)20xx年的發(fā)展主流,。據(jù)預(yù)測，20xx—20xx年間,，中國的化妝品和其他護(hù)理產(chǎn)品的銷售增長為每年平均7％。其中主要的增長力量來自于護(hù)膚品和彩妝,，這些產(chǎn)品的主要目標(biāo)對(duì)象是白領(lǐng)女性,。護(hù)膚品在中國化妝品市場中占40％，正以每年20％的速度增長,。到20xx年,，化妝品零售額預(yù)計(jì)將達(dá)到170億美元。
為了解蚌埠地區(qū)市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)蚌埠市區(qū)消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對(duì)蚌埠妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解,。
天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明資生堂化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高。在使用頻率方面,，男士和女士有比較明顯的差異,，48.5%的女士選擇一天幾次，44.1%選擇每天一次,，而有18.1%的男士選擇一天幾次，59,。7%選擇每天一次,。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明蘇州的男性化妝品的市場容量不容小視,，是值得商家開拓的一個(gè)市場。
查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意,?？梢姡壳鞍霾菏袌錾系哪行曰瘖y品在品種,、質(zhì)量、功能,、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明蚌埠的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕,。
化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。
目前,，在蚌埠美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品,。在使用化妝品的人當(dāng)中,，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買,，但也有不少人（25.7%）認(rèn)為只要好就可以買，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%,。百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，蚌埠人的化妝品月平均消費(fèi)額在50—100元之間的占38.5%，100—200元的占15.9%,，200—400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%,?？梢钥闯觯霾旱南M(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多（占40.5%）,，月消費(fèi)在400元以上者大多為白領(lǐng)女性或其他高收入者,。
查者能接受100到200之間的價(jià)格,，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%。中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20—40歲之間,，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下,、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者,，化妝品月消費(fèi)在50—100元之間的較多，占40.3%,；年齡在30—40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%,；而50—100元的消費(fèi)水平占了37%,，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。
膚的健美和護(hù)膚品的滋潤,、養(yǎng)顏效果,，希望使自己的肌膚更加白嫩、細(xì)膩,、潤澤，更富于彈性,、富有朝氣,。在自己美麗健康的同時(shí)，給別人的感覺也更舒服。
“回歸大自然”是在城市里生活久了的人們的美好向往,，這種向往也表現(xiàn)在化妝品的消費(fèi)需求上。與一般產(chǎn)品相比,，添加天然產(chǎn)物的化妝品更安全,、無刺激性或刺激性更低,，并且由于加有天然有效成分而對(duì)人體的皮膚產(chǎn)生獨(dú)特的、更為理想的護(hù)理功效,，因此，也更受消費(fèi)者青睞,。化妝品消費(fèi)市場也呈現(xiàn)上述趨勢,。應(yīng)該說,，這與人們使用化妝品主要為了健康的目的是相符的。
消費(fèi)者重質(zhì)量和價(jià)格,。
社會(huì)競爭加劇，人們希望保養(yǎng),、美化肌膚一物多能、快速高效,，以節(jié)省時(shí)間,。因此，能滿足人們這一需求的集多種功能于一身的化妝品將越來越受歡迎,。
如上所述，改革開放以來,，我國的化妝品市場有了極大發(fā)展，產(chǎn)品更豐富,、充裕,，銷量連年大幅增長,?？梢灶A(yù)計(jì),，今后幾年,，化妝品市場仍會(huì)以較高的速度持續(xù)增長，市場存在巨大潛力,。我們認(rèn)為，其未來幾年的發(fā)展趨勢表現(xiàn)為：
護(hù)膚類產(chǎn)品穩(wěn)定增長,，其中以集潤膚、保濕,、營養(yǎng)、健康等多功能于一體的高效產(chǎn)品增長較為迅速,。隨著追求多功能產(chǎn)品的心態(tài)日漸明顯，特殊功能型產(chǎn)品消費(fèi)量將會(huì)上升,。同時(shí),，隨著社會(huì)人口老齡化,，40歲以上的中老年化妝品市場需求量將有所增加,，如果我們善于調(diào)查和把握中老年人的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念，減除皺紋,、抗衰老等類型產(chǎn)品將能開拓這一市場銷售的新局面。
天然型化妝品將越來越受歡迎,。不含色素,、少含防腐劑及乳化劑,，富含天然動(dòng)植物成分的天然型化妝品以其安全性高,、溫和、效果明顯等特性將特別受消費(fèi)者的喜愛,。潛在的男性化妝品市場,。相對(duì)于女性化妝品市場，目前我國男性化妝品市場還是一塊處女地,，真正有競爭力的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)。已有很多公司對(duì)這一市場的發(fā)展?jié)摿ψ髁嗽敿?xì)調(diào)研,，為今后啟動(dòng)這一市場提供了必要的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
通過這次調(diào)查,，我們對(duì)資生堂在化妝品消費(fèi)市場中有了較為清晰的認(rèn)識(shí),，如果商家能在撲朔迷離的市場環(huán)境下及時(shí)了解并抓住消費(fèi)者的需求,，必能開創(chuàng)出新的市場空間。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇十
隨著我國改革開放的深入進(jìn)行,，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%。為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀,、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài)、市場的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查,，從中我們對(duì)泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中,，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%,，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次,。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品,，其普及率很高,。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異,，48.5%的女士選擇"一天幾次"，44.1%選擇"每天一次",，而有18.1%的男士選擇"一天幾次",，59.7%選擇"每天一次",。雖然男士使用化妝品的頻率低于女士,，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低,，這也說明泉州的男性化妝品的市場容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場,。
44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為,，目前的男性化妝品品種不夠豐富,，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購買不方便,，20.1%的'被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全,，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢姡壳叭菔袌錾系哪行曰瘖y品在品種,、質(zhì)量,、功能,、購買的方便性等方面存在明顯的不足,，這也說明泉州的男性化妝品市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ巧碳也荒苠e(cuò)過的一塊大蛋糕,。
超市為最大銷售渠道從化妝品來源上看,，有96.4%的人是自己購買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng),。在購買化妝品的人中,，有45.3%是從超市購得，42.7%選擇化妝品專賣店,，12.7%是在一般化妝品店購買的,，而僅有4%來自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場的一大特色：較多的人是在超市中購買化妝品的,，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故,。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí),，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢,，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購買化妝品,。
目前,，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品,。在使用化妝品的人當(dāng)中,，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買,，隨意購買和偶爾購買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受歡迎據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%,，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%,，超過400元的僅有0.3%,。可以看出,，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為"白領(lǐng)"女性或其他高收入者,。
在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中,，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間,，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格,，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%。由此可見,，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞,。
中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間,，其比例高達(dá)84.6%,，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小,。調(diào)查還顯示,，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多,，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中,，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大,。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低,，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%。這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系,。
新華網(wǎng)福州12月23日電隨著我國改革開放的深入進(jìn)行,，國民經(jīng)濟(jì)迅速增長，人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%.為了解泉州市化妝品市場現(xiàn)狀、消費(fèi)者狀況與消費(fèi)心態(tài),、市場的未來發(fā)展等問題,，我們對(duì)泉州市化妝品消費(fèi)市場進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇十一
調(diào)查方式：網(wǎng)上收集二手資料,，二手資料調(diào)研,，深度訪問。
調(diào)查背景：隨著人們的生活水平不斷提高,，化妝品市場也得以迅猛發(fā)展,。1987年我國化妝品市場的銷售額僅為10多億元，1991年增加到40億元,，1993年猛增為90多億元,，近年來平均年增長率都達(dá)到50%.，化妝品市場越來越壯大,，外國進(jìn)口產(chǎn)品也不斷涌入國內(nèi),，也出現(xiàn)了許多問題。
調(diào)查目的：為了了解中國化妝品市場現(xiàn)狀,，消費(fèi)者狀況和消費(fèi)者心態(tài),，市場的未來發(fā)展等問題，我對(duì)化妝品中國消費(fèi)市場進(jìn)行了這次調(diào)查,，從中我對(duì)化妝品市場的概況進(jìn)行了分析,。
調(diào)查內(nèi)容：隨著人們生活水平慢慢的提高，人們對(duì)化妝品的追求也越來越高,。外國進(jìn)口品牌也越來越被國人認(rèn)知,，可是外國化妝品需要上稅價(jià)位會(huì)高。
全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元,，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢,，尤其從1997-，以每年11.7%的增長率遞增,。另一方面,，據(jù)分析家預(yù)測，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念,，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī)。
調(diào)研報(bào)告調(diào)研報(bào)告格式調(diào)研報(bào)告寫作技巧市場調(diào)研報(bào)告大學(xué)生調(diào)研報(bào)告,。
一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾，占全球銷售市場35%的份額,，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列,，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位。
口紅又是整個(gè)臉部化妝品中占有率最大的一部分,，達(dá)30%,，市場投資力度的加大以及各品牌相繼推出的各式口紅是市場蓬勃發(fā)展的重要因素,。為了提升銷售業(yè)績，許多生產(chǎn)商還選定了中老年消費(fèi)群,，推出抗衰老口紅,，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。使用及攜帶方便是另一個(gè)重要的市場因素,，許多二合一及三合一的化妝品是近5年來市場的熱賣品,，表現(xiàn)出眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品,。如和，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客,。
是化妝品市場的豐收年，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎,。同一產(chǎn)品在不同的地方購買,，價(jià)格也會(huì)有所不同，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元,，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品,。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng)。隨意翻開一本化妝品雜志,，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語,，都是千篇一律的美女，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異,。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異,，選出適合自己的產(chǎn)品。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
排名前5位化妝品牌美國(),。
1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。
2,、美寶蓮(歐萊雅)9.9。
3,、covergirl(寶潔)9.4,。
4、露華濃8.9,。
5,、蘭蔻(歐萊雅)7.1,。
1、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8,。
2,、l’orealperfection10.4。
3,、maxfactor(寶潔)5.2,。
4、lancome(歐萊雅)5.2,。
5,、margaretastor(coty)4.7。
談到產(chǎn)品原料,，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了,。
化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新,、突破，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客,。
全球化妝品行業(yè)的零售額達(dá)253億美元,，而且持續(xù)5年強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長趨勢，尤其從1997-xx年,，以每年11.7%的增長率遞增,。另一方面，據(jù)分析家預(yù)測,，雖然化妝品行業(yè)近幾年來銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升,，但就整個(gè)行業(yè)來講缺乏革新的觀念，因此無論是生產(chǎn)者還是銷售者都面臨不能滿足消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)品位的危機(jī),。
雖然近5年來化妝品行業(yè)不斷涌現(xiàn)新品,，但大多數(shù)只是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加入護(hù)膚的成分而不是在配方上有所突破，因此,，在全球化妝品市場日益成熟的今天,，生產(chǎn)商和銷售商也面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。各式各j樣女性美容時(shí)尚雜志及廣告也成為推動(dòng)化妝品行業(yè)革新的一個(gè)重要因妝品牌爭先恐后推出其新品牌,，其中臉部化妝品表現(xiàn)最為出眾,，占全球銷售市場35%的份額，比較著名的品牌有露華濃的skinlights和shin-brightening系列,，lvmh旗下的紀(jì)梵希也準(zhǔn)備推出兩到三款星級(jí)產(chǎn)品以鞏固其在行業(yè)中的地位,。
眾的有妮維雅含維他命e及蘆薈的三合一彩妝品。一些外形小巧的化妝品迎合了年輕消費(fèi)者的口味,，成為化妝品市場的又一類暢銷品,。如xx年和xx年,，化妝品廠商們把目標(biāo)集中在20歲以下和20-25歲的年輕顧客，如arcancil,、debby,、bourjois等。
xx年是化妝品市場的豐收年,，一些加入了植物萃取精華及清爽配方的化妝品無論在大眾還是高檔品牌市場都大受歡迎,。同一產(chǎn)品在不同的地方購買，價(jià)格也會(huì)有所不同,，在美國藥店出售的價(jià)格為40.72美元的化妝品在百貨公司可能只需要29.05美元,，因此人們更愿意去百貨公司購買化妝品。
排名前5位化妝品牌美國(xx),。
市場占有率%,。
1、倩碧(雅詩蘭黛)10.3,。
2,、美寶蓮(歐萊雅)9.9。
3,、covergirl(寶潔)9.4。
4,、露華濃8.9,。
5、蘭蔻(歐萊雅)7.1,。
分析家們同時(shí)還指出另外一個(gè)影響化妝品市場的因素：廣告宣傳中的產(chǎn)品意識(shí)不夠強(qiáng),。隨意翻開一本化妝品雜志，除去產(chǎn)品名稱及廣告宣傳標(biāo)語,，都是千篇一律的美女,，再加之現(xiàn)在的化妝品所含原料成分均是大同小異。因此消費(fèi)者很難從中找出產(chǎn)品差異,，選出適合自己的產(chǎn)品,。
談到產(chǎn)品原料，全球香精香料的供應(yīng)已從原來的50%縮減到20%,，因?yàn)椴缓憔煞值幕瘖y品已越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，而一些生產(chǎn)能力薄弱的小化妝品生產(chǎn)企業(yè)也在這殘酷的競爭中被淘汰了。
化妝品市場的種種不利因素促使商家們努力創(chuàng)新,、突破,，以自己的優(yōu)勢和獨(dú)一無二的配方鞏固其原有地位并吸引更多的顧客。
排名前5位化妝品牌西歐(xx),。
市場占有率%,。
1,、gemey/美寶蓮(歐萊雅)12.8。
2,、l'orealperfection10.4,。
3、maxfactor(寶潔)5.2,。
4,、lancome(歐萊雅)5.2。
5,、margaretastor(coty)4.7,。
xx年對(duì)美國彩妝市場而言可謂是危機(jī)四伏，除唇部及眼部彩妝品的銷售額上升了3.7%,，(其中口紅上升6.8%,，眼部產(chǎn)品上升1%)，其余彩妝品皆呈下滑狀態(tài),，指甲用產(chǎn)品表現(xiàn)平平,，截止去年12月30日，臉部彩妝品已連續(xù)52周下滑,，跌幅達(dá)3.3%,。
據(jù)informationresources調(diào)查公司資料顯示，美寶蓮仍保持了其眼部彩妝品全美銷量第一的位置,，其中experteyes是其最暢銷產(chǎn)品,，市場占有率達(dá)8.6%，但就眼部彩妝品整體而言,，美寶蓮仍有1.2%的跌幅,。這與寶潔公司covergirl的情形非常相似，雖然其臉部彩妝品整體下滑3.4%,，但它仍是該領(lǐng)域內(nèi)銷售業(yè)績突出的品牌,，市場份額達(dá)8.2%。
由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟的影響,，許多彩妝品消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向在價(jià)格較為低廉的大眾市場購買,，雖然目前仍沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但這種跡象越來越明顯,，大眾市場的彩妝品銷售商成為了最大的受益者,。然而，并非所有的大眾市場銷售商都受益平均,，icn(internationalcosmeticnews)雜志對(duì)目前美國市場最暢銷的四種產(chǎn)品作了一次價(jià)格調(diào)查,，分別在riteaid藥房和wal-mart百貨公司，調(diào)查結(jié)果顯示,，wal-mart百貨公司仍是購買這幾類彩妝品的上佳選擇,。
另外,，目前有許多彩妝品的大眾市場價(jià)格與百貨公司價(jià)格已相差無幾，倩碧表現(xiàn)尤為明顯,。但百貨公司的專柜會(huì)為消費(fèi)者提供美容咨詢,、皮膚測試以及不定期贈(zèng)送產(chǎn)品小樣，這些都是大眾產(chǎn)品市場無法比擬的,，因此,，百貨公司的化妝品專柜仍是美國人的首選。針對(duì)這一現(xiàn)象,，大眾市場化妝品商家們絞盡腦汁開拓新路,，他們陸續(xù)推出一些低價(jià)位的新品來吸引顧客，并把某些做得較好的品牌改為連鎖經(jīng)營的形式,，如duanereade就在紐約設(shè)立了200個(gè)藥店連鎖,。然而，寶潔公司彩妝部副總監(jiān)marcpritchard指出,，銷售商們不能忽視大品牌的市場效應(yīng),，8年前暢銷的6大品牌依然是今天市場的主角，這說明消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)對(duì)知名品牌的認(rèn)可以及這些生產(chǎn)企業(yè)持續(xù)多年來的努力,。同時(shí),，這些較大的知名品牌也占據(jù)了相當(dāng)大份額的市場，對(duì)整個(gè)化妝品市場起著舉足輕重的影響,。如前段時(shí)間原可口可樂公司行政總裁杰克入主露華濃,，雖然很多行業(yè)人士對(duì)這一舉動(dòng)表示不太樂觀，但他們?nèi)韵Ｍ芸四芘まD(zhuǎn)露華濃的劣勢,，因?yàn)檫@也同樣意味著扭轉(zhuǎn)整個(gè)化妝品業(yè)的劣勢。彩妝品與香水的比例已從原有的5：5到如今的4：1,，可見化妝品在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)的重要位置,。
一方面,，由于美國零售集團(tuán)kmart的破產(chǎn),，2100家銷售店關(guān)門，這對(duì)消費(fèi)者及銷售商都是一次重創(chuàng),。另一方面,，許多產(chǎn)品在技術(shù)革新方面取得了重大的突破,，銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)上升，以maxfactor的lipfinity和covergirl的outlast口紅為例,，截止去年12月30日,，已連續(xù)52周保持銷量上升，超過5200萬美元,。
但缺點(diǎn)是千篇一律的設(shè)計(jì)會(huì)減少產(chǎn)品本身的市場沖擊力,。因此在林林總總的化妝品牌中如何讓顧客第一眼就被產(chǎn)品吸引并在最短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的色彩,、功效輕松地選擇到稱心如意的產(chǎn)品已成為化妝品企業(yè)及銷售商面臨的一大難題。
一個(gè)化妝品牌要想成功,，就得為顧客提供不一樣的獨(dú)特感覺,，它包括從產(chǎn)品銷售的模式、外包裝以及與之相關(guān)的各類廣告宣傳和促銷活動(dòng),，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的革新與創(chuàng)造才能在眾多的化妝品牌中獨(dú)樹一幟,。而倩碧就是其中的佼佼者，它在保持自己原有優(yōu)勢的前提下,，不斷地出新招,，顯示獨(dú)特的個(gè)性，因此,，無論從廣告,、商場的專柜，還是其它銷售場所,，倩碧總給人一種耳目一新的感覺,。而很多化妝品生產(chǎn)企業(yè)在推陳出新的同時(shí)卻忽略了最重要的一點(diǎn)，即賦予產(chǎn)品與眾不同的生命力,。只有擁有個(gè)性的化妝品牌才能借助包裝與廣告來擴(kuò)大自己的影響力,。紀(jì)梵希英國市場總監(jiān)david說，以口紅為例,，這是彩妝中不可缺少的一部分,，每年也有不少新的品牌出現(xiàn)在市場，然而真正暢銷的也就那么一兩個(gè)品牌,，很簡單的道理,，那些千篇一律沒有個(gè)性的品牌被逐漸淘汰了。
如今的消費(fèi)者對(duì)化妝品的喜愛在不停的變化,，她們關(guān)心的是每天有什么新品問世?新產(chǎn)品能帶給她們什么樣的驚喜?以紀(jì)梵希為例,，公司每季都會(huì)推出一兩款彩妝必備品，以滿足愛美人士的需求,，同時(shí)也讓消費(fèi)者期待著下一季的新品上市,，讓顧客心里永遠(yuǎn)都記著這個(gè)品牌。另外,，隨著新品的問世附上介紹正確化妝及選擇色彩的小宣傳冊,，也能吸引住不少愛新奇的顧客，尤其是年輕消費(fèi)者,。露華濃的skinlights系列也依靠這一點(diǎn)取得了非凡的銷售業(yè)績,。
因?yàn)槿藗冊谶x擇色彩與質(zhì)地的同時(shí)也會(huì)考慮到產(chǎn)品的包裝問題，這并不需要太高的技術(shù)水平，只要賞心悅目,，讓消費(fèi)者覺得好看就行,。比較成功的范例有克利斯汀·迪奧的addict口紅。
顧客在挑選化妝品時(shí)通常會(huì)貨比三家,，花較長的時(shí)間來決定最后要買的產(chǎn)品,，為了吸引住更多的顧客，紀(jì)梵希于今年3月推出了一項(xiàng)“顧客意見反饋”的活動(dòng),，銷售商記錄下顧客所期望擁有的化妝品及對(duì)現(xiàn)有品牌的一些建議,，然后將這些信息及時(shí)地反饋給商家，參予此活動(dòng)的消費(fèi)者也能獲取一定的贈(zèng)品,。紀(jì)梵希產(chǎn)品經(jīng)理sambrook稱,，這次活動(dòng)意在通過消費(fèi)者調(diào)查來獲取最真實(shí)的反饋信息以進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而滿足消費(fèi)者需求,。
在若大的化妝品王國中,，除了排名第一的口紅外，各式各樣的化妝筆緊跟其后,，市場占有率達(dá)整個(gè)彩妝品牌的25%,，而且顧客對(duì)之的需求量還在逐年上升，尤其是那些外觀精美,、小巧,、便于攜帶的化妝筆更是供不應(yīng)求，消費(fèi)者對(duì)化妝筆的喜愛也給生產(chǎn)企業(yè)提出了更高更多的要求,。全球排名前5位的化妝筆生產(chǎn)企業(yè)weckerle在去年共出產(chǎn)了5800萬支化妝筆,，主要供應(yīng)大眾美容品市場。weckerle全球銷售總監(jiān)jean-marie稱,，wecderle在全球的生產(chǎn)企業(yè)主要位于巴西,、美國、瑞典及德國,，每6周就會(huì)推出一款新品,，這種高速發(fā)展的策略使企業(yè)在化妝品生產(chǎn)王國從1992年以來始終立于不敗之地。
德國化妝品生產(chǎn)企業(yè)scdwanstabilo的總經(jīng)理philippe稱,，該企業(yè)每年要花總投資的10%在化妝筆的研制及發(fā)展上，尤其是唇部化妝筆,，因?yàn)橛糜谘鄄康幕瘖y筆主要靠色彩來取勝,，配方方面不會(huì)有太多改進(jìn)，而唇部化妝筆就大不一樣了,，怎樣的化妝筆才能讓唇部更顯飽滿,、豐潤，怎樣在與唇刷、唇彩的競爭中脫穎而出,，怎樣讓雙唇更顯柔軟更滋潤,，都是化妝筆生產(chǎn)企業(yè)目前考慮的問題，許多生產(chǎn)商甚至在配方中加入了護(hù)膚成分以達(dá)到更精美的境界,。
雖然木制化妝筆仍是目前化妝品市場的主力軍,，占整個(gè)化妝筆市場份額的60%，但自從1985年雅芳首先推出了機(jī)制化妝筆以后,，受到生產(chǎn)廠商及消費(fèi)者的歡迎,，尤其在歐洲非常暢銷。德國專業(yè)生產(chǎn)木制化妝筆的企業(yè)fabercastell近年來也開始大量生產(chǎn)機(jī)制化妝筆,，目前占其整個(gè)生產(chǎn)量的12%,。盡管機(jī)制化妝筆越來越走紅，但部分專家也擔(dān)心這種化妝筆不如木制的衛(wèi)生,。
從配方,、色澤到質(zhì)地，化妝筆生產(chǎn)企業(yè)正面臨一場革命性的變革,，希望不斷增長的化妝筆能為我們的生活畫上美麗的一筆,。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。
全國幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍,。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力，而且在若干年后,，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流,。關(guān)注學(xué)生市場，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急,。
帶著這樣的問題，我們在工業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查,，即關(guān)于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷636份,，其中有效問卷610份,，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中,，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠,，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場的一次摸底,，但在實(shí)質(zhì)上，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征,。在抽樣的方法上,，我們采取隨機(jī)分層抽樣，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了318間寢室,，每間寢室發(fā)放問卷兩張,。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國內(nèi)化妝品品牌---色彩地帶。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由色彩地帶贊助,。這個(gè)品牌價(jià)位低,，品種多，色彩鮮艷,，很適合學(xué)生使用,。
一,、市場容量。
在談到彩妝的市場容量前,，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念,，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體，從這次問卷反饋的信息中我們看到,，由于所在系的不同,，其消費(fèi)行為上存在很大的差異，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院,、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、法律系、外語系等文科專業(yè),，與土木系,、機(jī)械工程學(xué)院、計(jì)算機(jī)系,、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異，從數(shù)據(jù)上顯示,，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)的背后，我們可以看到,，包裝設(shè)計(jì),、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上，而土木系,、機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右,。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。我們把市場總量設(shè)為g,，市場份額設(shè)為n,，如果針對(duì)全體消費(fèi)者，工業(yè)學(xué)院的市場容量大約為51.5%gn,，而只是面對(duì)包設(shè)等文科系來看,，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因?yàn)槿?5%的女生都在這些文科專業(yè))。
比較而言,，65%g85%n51.5%gn,。從數(shù)上我們可以看出,，如果把目標(biāo)市場針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生，我們將有更大的市場,，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支,。
通過這次調(diào)查,，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓包設(shè)系的學(xué)生帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中,，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。
市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量,，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾,?！?有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝,，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由,，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,。
從她們的選項(xiàng)來看,，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū)，在后期宣傳的活動(dòng)上,，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn),，告訴她們,，彩妝會(huì)讓她們更美麗,，會(huì)給她們帶來更多的自信,。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說,，也有很大的商機(jī)。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí),，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù)，對(duì)消費(fèi)市場的建立,，無疑將會(huì)有很大的幫助,。
二、品牌認(rèn)知,。
在色彩地帶的品牌認(rèn)知度上,，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達(dá)到40%,。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到，colourzone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當(dāng)中還沒有建立起來,，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)促銷活動(dòng)的展開,，先從這40%的人群中展開宣傳,，因?yàn)橹挥兴齻?，才?huì)在第一時(shí)間內(nèi)購買,。
在選擇什么價(jià)位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,，選擇高價(jià)位的人寥寥無幾,，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價(jià)位很高,，幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購買,。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平,，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹,，絕非易事。但也不是說沒有機(jī)會(huì),，例如在終端銷售上下功夫,，美寶蓮品牌再響，目前也沒有針對(duì)工學(xué)院做任何的宣傳或促銷活動(dòng),，而色彩地帶如果抓住這樣的機(jī)會(huì),，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額，從工學(xué)院做起,，直至整個(gè)株洲市場。所以在廣告宣傳上,，株洲色彩應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入,，即用產(chǎn)品直接去面對(duì)消費(fèi)者。因此,，促銷活動(dòng)應(yīng)該多做,，而且必須要多做。
三,、購買心理,。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57.3%;‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%;‘贈(zèng)品,、優(yōu)惠卡’占48%;‘定期的化妝技巧講座’占31.4%,。
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度，說明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,，這一點(diǎn)不容忽視,。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題,。比如我們在做調(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折,、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃，但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),，學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,，而學(xué)生對(duì)我們長期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感，例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng),。所以在后期的營銷行為上,，我們不能死守價(jià)格陣地，應(yīng)該放長線,，用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來刺激消費(fèi),，我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場的主要方式,。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢,、皮膚測試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫,。
學(xué)生會(huì)選擇怎樣的化妝品這一問題上，選擇‘唇彩’的占69.3%;‘粉底’占46.3%;‘睫毛膏’占45.7%;‘指甲油’占44.7%;‘眼影’占41.4%,，‘腮紅’占16.7%,。我們看到，唇彩的需求量是最大的,，原因何在?我們分析為,，使用唇彩的技巧要求很低，而其他化妝品需要有一定化妝經(jīng)驗(yàn)才能正確的使用,，所以還是回到剛才需要提供講座的服務(wù)上去,，在學(xué)校定期做一些化妝技巧的輔導(dǎo)，成為當(dāng)務(wù)之急,。
但從這里看來,，似乎和剛才提到的‘學(xué)生對(duì)長期的品牌維護(hù)工作(講座)并不敏感’形成矛盾，事實(shí)上,，這里并非矛盾,，我們分析，學(xué)生對(duì)輔導(dǎo)講座并不存在直接的需求,，但需要一些化妝技巧的指導(dǎo),，其實(shí)也是一種間接的需求，進(jìn)行指導(dǎo)其實(shí)還是需要舉行講座來完成,。而實(shí)際上,，在問卷中的另一問題，即‘是否有興趣去聽關(guān)于彩妝方面的講座?’,，被訪問者還是報(bào)有一定興趣的觀望態(tài)度,。有興趣或稍有興趣的人占了60%,，而選擇‘無所謂’的人也達(dá)到了20%左右,。而當(dāng)被問及‘通過什么渠道來獲取化妝方面的信息’時(shí)，80.8%的人選擇從雜志書籍上,，30.9%選擇通過親友介紹,，只有16.5%的人是通過電視或現(xiàn)實(shí)中的講座來獲取信息。這說明了學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活中的化妝信息獲取量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，我們都知道化妝技巧通過書本,，是很難正確的傳達(dá)。學(xué)生潛意識(shí)的需求,，我們應(yīng)該去盡力滿足,。討好消費(fèi)者,，他們才會(huì)更自覺的掏腰包。
對(duì)于學(xué)生心中,，什么樣的風(fēng)格的妝對(duì)她們最具有吸引力,，絕大部分的人都選擇了‘簡單自然’。這類人群占了96%左右,，雖然也有少數(shù)的人選擇了‘時(shí)尚新潮’,，‘另類個(gè)性’這兩項(xiàng)，但主流的聲音仍然以適合學(xué)生使用的簡單妝,。在制定相應(yīng)的學(xué)生套餐中,，我們應(yīng)該以淡妝為訴求點(diǎn)，宣傳上也要以此為突破口,。
很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見,，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),，也許太過理想化,，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢,，當(dāng)我有錢的時(shí)候,，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”
這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)，分析這句話,，可以看到有三層意思：
第一層是“物美價(jià)廉基本是沒有的”她似乎用代表了許多消費(fèi)者的口吻對(duì)現(xiàn)實(shí)里的一些商品產(chǎn)生了不信任的或是一種警覺的心態(tài),，認(rèn)為物美價(jià)廉基本是沒有的，更是表明了大學(xué)生的購物觀消費(fèi)觀的成熟,。
第二層是“當(dāng)我有錢的時(shí)候......”說明了大學(xué)生手頭上的閑錢不是常年都有,，不是時(shí)時(shí)刻刻都有僅憑興趣購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，管你一個(gè)月生活費(fèi)有多少錢,，學(xué)生還只是純粹的消費(fèi)者,，而且主要任務(wù)不是為了消費(fèi)而是求學(xué)讀書，雖然不是每個(gè)人都這樣清楚的認(rèn)為,，但大部分的人潛意識(shí)都是這樣認(rèn)為,，所以價(jià)格仍然是學(xué)生胸口上永遠(yuǎn)的痛。想從學(xué)生的口袋里掏錢是容易的,，但是能掏多少,，也是值得思考的問題。
第三層是“買名牌”,。這里我還要引用一個(gè)被訪問者的話：品牌知名度可以反映出產(chǎn)品受歡迎的程度和此產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān),，這說明了消費(fèi)者對(duì)名牌的追逐并不是非理性，追名牌其實(shí)也是追的是質(zhì)量,，尤其在化妝品上,，衣服是假貨無所謂,，但化妝品是抹在臉上的，在購買決策上,，化妝品比任何的商品都特殊,。
對(duì)于理想的購買場所，選擇在專賣店購買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購買的消費(fèi)者為15%;在商場或超市購買的占9%,，托朋友或同學(xué)購買的為6.7%,。這提醒了色彩地帶應(yīng)該抓住這樣的信息，走好專賣店銷售這條渠道,，首先就應(yīng)該讓欲望購買者清楚色彩地帶專賣店所在地點(diǎn),，使她們上街購買化妝品的時(shí)候有針對(duì)性。
即使沒有打算購買,，在逛街中如果易于讓她們發(fā)現(xiàn)專賣店的所在地,，并借助從前的宣傳印象，這樣就會(huì)更容易引起他們的購買欲望并產(chǎn)生購買行為,。
在店面地點(diǎn)的選擇上,，我們可以通過學(xué)生上街行走的路線來考慮，在這個(gè)問題上,，大部分的人都選擇了肯德基至株百這條街,，而富豪街這段路以及河西很少有人逛街顧及，雖然有很多人去南大門逛街,，但由于那邊的環(huán)境嘈雜混亂,，在那邊設(shè)店會(huì)直接影響品牌形象。
這里還要談到一個(gè)“購物影響者”的概念,，我們在訪問一些女生情況的時(shí)候了解到,，男友和女伴對(duì)她的影響很大，往往有決定性的因素,。因此,，在宣傳活動(dòng)中,，我們也不能冷落了男生,，況且男生也是化妝品市場的一個(gè)候補(bǔ)力量，不容忽視,。
幾乎所有的被訪問者都認(rèn)為質(zhì)量的最重要的,，化妝品目前的品牌差異已經(jīng)日益縮小,，在同質(zhì)化已經(jīng)愈演愈烈的今天,，質(zhì)量在各品牌之間已經(jīng)沒有太大的差別，消費(fèi)者購買時(shí)候只能靠品牌來區(qū)別,，雖然有很多人都說：“他們不看中品牌,，只能看質(zhì)量,，用后效果好，品牌自然形成......”,，但是這只是表面的意思,，并非由決策購買的潛意識(shí)得出的結(jié)論，我們不應(yīng)該被它迷惑,，其實(shí)一個(gè)沒聽過的品牌,，就算質(zhì)量再好，她敢輕易使用嗎?買都不敢買,，她有用過效果評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)嗎?再說,，兩個(gè)品牌同時(shí)面臨選擇，沒有人會(huì)放棄一個(gè)知名品牌而去選擇購買一個(gè)一般品牌,，況且化妝品尤其是彩妝,，一般人都是認(rèn)為有刺激傷害皮膚的可能的，現(xiàn)在有些謹(jǐn)慎的學(xué)生消費(fèi)者都避免使用除護(hù)膚品外的其他類的化妝品,，我們在宣傳上必須保證首先要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量,，讓人放心。
colourzone在學(xué)生中的印象不深,，因此,，進(jìn)入工學(xué)院市場，我們建議分為三個(gè)階段：第一為形象宣傳階段,。第二為形象維護(hù)階段,。第三為誘導(dǎo)購買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌,，然后再讓他們了解,，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。
前期談到了把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院做為突破的重點(diǎn),，然后帶動(dòng)其他的文科專業(yè),，最后才是整個(gè)的學(xué)生市場。所以根據(jù)專業(yè)的特點(diǎn),，可以推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),，比如說pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，色彩地帶標(biāo)志征集大賽等等,，就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來說,，好處有二，其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來,，達(dá)到宣傳的目的,。第二是利用參賽的作品，影響到其他學(xué)生,。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品,，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更容易被他們接受,。
在一系列的活動(dòng)過后,，將進(jìn)入品牌維護(hù)階段，這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)色彩地帶這個(gè)品牌產(chǎn)生初步的印象,，維護(hù)階段就要加深這種印象,，我們建議，每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座,。在前面的分析中,，我們也談到學(xué)生中存在最大的問題就是對(duì)化妝品使用知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致許多學(xué)生消費(fèi)者不會(huì)使用而不敢使用,。在搞講座的同時(shí),，在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn)，在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,，進(jìn)行現(xiàn)場講解,，現(xiàn)場化妝，并在宣傳點(diǎn)上擺出印有“色彩地帶”品牌介紹的宣傳板,。
最后的階段則是誘導(dǎo)購買階段,，這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,，我們考慮到彩妝產(chǎn)品的成本很高,，在派發(fā)中可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡易睫毛夾,，小鏡子,，化妝盒，化妝袋等等,，這些贈(zèng)品上印有“色彩地帶”的標(biāo)志樣,，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,，我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),，這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購買到產(chǎn)品。
在“在購物影響者”的身上，我們也要花一定的工夫,，在分析我們就談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用,，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)也不能忘了男生寢室,，并且在宣傳過程中,，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中,，我們要讓消費(fèi)者積極溶入進(jìn)來,，無論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與,。
另外,，對(duì)與大四學(xué)生這一板塊，我們更要努力爭取機(jī)會(huì),，大四求職對(duì)彩妝的需求的最大的,，但大四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型,，用一般的宣傳很難打動(dòng),，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說,，在大四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理,，以及一些畢業(yè)生,，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來嘗試,，產(chǎn)生購買的欲望。
總的來看,，工學(xué)院彩妝市場的前景是樂觀的,，色彩地帶應(yīng)該抓住春秋這兩個(gè)銷售旺季在宣傳和促銷活動(dòng)上下功夫，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)觀是不成熟的,，這意味這存在更大的商機(jī),，就看我們怎么去誘導(dǎo)。在實(shí)際的宣傳中,，我們應(yīng)該堅(jiān)定他們的購買決策,，第一步是關(guān)鍵，一旦學(xué)生消費(fèi)者形成品牌忠誠度,，則很難在短時(shí)間內(nèi)去改變,。
工學(xué)院內(nèi)一萬師生，假設(shè)三分之一的人每年消費(fèi)五十元的彩妝，每年就有十五萬元以上的利潤,，而株洲市又有其他的大學(xué),，整個(gè)學(xué)生市場的容量是巨大的，商機(jī)是巨大的,。
另外,，由于這次調(diào)查活動(dòng)波及范圍之廣(涉及到75%以上的女生寢室)，在某種程度來看,，已經(jīng)完成一次良性的宣傳活動(dòng),。總的來說是開了一個(gè)好頭,，給今后的宣傳活動(dòng)的開展,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
化妝品市場調(diào)查報(bào)告篇十二
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境，營造成一種特殊的文化氛圍,，按照社會(huì)的定義來說,，校園可理解為一種狹義的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,，相對(duì)于校外社會(huì),，校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性,。既然消費(fèi)行為是有規(guī)律可循的,，我們就可以通過一次關(guān)于化妝品市場的調(diào)查來使問題更具體化。
一,、引言：
全國幾百萬在校大學(xué)生在一個(gè)特殊的生活環(huán)境里形成了一個(gè)特殊的群體,，并營造成一種特殊的文化氛圍。這類群體不僅在現(xiàn)時(shí)有著巨大的消費(fèi)潛力,，而且在若干年后,，也將成為社會(huì)消費(fèi)的主流。關(guān)注學(xué)生市場,，從學(xué)生時(shí)代起就培養(yǎng)起品牌忠誠度,，勢必成為各商家的當(dāng)務(wù)之急。
二,、調(diào)查基本情況：
帶著這樣的問題,，我們在工業(yè)學(xué)院內(nèi)進(jìn)行了一次有針對(duì)性的市場調(diào)查，即關(guān)于校園化妝品市場的研究,，我們共發(fā)放問卷636份,，其中有效問卷610份，此次問卷調(diào)查目標(biāo)對(duì)象為消費(fèi)者集中,，人口密度高,，購買決策相互影響的女生寢室進(jìn)行，這類消費(fèi)者很容易形成對(duì)品牌的忠誠，調(diào)查的目的表面上是了解女生化妝品的使用情形以及對(duì)化妝品(彩妝)市場的一次摸底,，但在實(shí)質(zhì)上,，我們則想通過這次調(diào)查了解大學(xué)生的消費(fèi)心理以及消費(fèi)特征。在抽樣的方法上,，我們采取隨機(jī)分層抽樣,，在女生宿舍中隨機(jī)抽取了318間寢室，每間寢室發(fā)放問卷兩張,。調(diào)查對(duì)象則挑選了一個(gè)國內(nèi)化妝品品牌---色彩地帶,。調(diào)查的經(jīng)費(fèi)由色彩地帶贊助,。這個(gè)品牌價(jià)位低,，品種多，色彩鮮艷,，很適合學(xué)生使用,。
三、問卷調(diào)查結(jié)果分析：
一,、市場容量,。
在談到彩妝的市場容量前，我們先提及一個(gè)“先導(dǎo)消費(fèi)群”的概念,，即在某一類消費(fèi)行為中起到典范作用的群體,，從這次問卷反饋的信息中我們看到，由于所在系的不同,，其消費(fèi)行為上存在很大的差異,，包裝設(shè)計(jì)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院,、法律系,、外語系等文科專業(yè)，與土木系,、機(jī)械工程學(xué)院,、計(jì)算機(jī)系、信息系等理科專業(yè)之間,，存在極大的差異,，從數(shù)據(jù)上顯示，使用過彩妝的人比例占到51.5%,。但在數(shù)字的背后,，我們可以看到，包裝設(shè)計(jì),、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生使用彩妝比例可高達(dá)65%以上,，而土木系、機(jī)械學(xué)院等專業(yè)學(xué)生使用彩妝的比例僅僅為32%左右。
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積,。我們把市場總量設(shè)為g,，市場份額設(shè)為n，如果針對(duì)全體消費(fèi)者,，工業(yè)學(xué)院的市場容量大約為51.5%gn,，而只是面對(duì)包設(shè)等文科系來看，市場容量為65%g85%n(乘以85%是因?yàn)槿?5%的女生都在這些文科專業(yè)),。
比較而言,，65%g85%n51.5%gn。從數(shù)字上我們可以看出,，如果把目標(biāo)市場針對(duì)文科類專業(yè)的學(xué)生,，我們將有更大的市場，而且在宣傳活動(dòng)上也會(huì)減少開支,。
通過這次調(diào)查,，我們把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓包設(shè)系的學(xué)生帶動(dòng)藝術(shù)學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場的消費(fèi)潮流,，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得,。
市場容量除了包括消費(fèi)群容量還包括潛在消費(fèi)群容量，在不使用彩妝的人群中(我們把他們定為潛在消費(fèi)群)這類群體的個(gè)體數(shù)量相當(dāng)可觀,，占到全體的48.5%,，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美,，不必要刻意修飾,。’(有55.6%的潛在消費(fèi)者選擇此項(xiàng));‘平時(shí)太忙,，沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’也分別占到29.4%和27.6%,。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’,，選這項(xiàng)的人僅僅占3%左右,，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識(shí)還是向往,，畢竟愛美是女人的天性,，但在實(shí)際中卻缺少令她們行動(dòng)的理由,，如果我們能找到這樣的一個(gè)理由，則潛在消費(fèi)者會(huì)立刻轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者,。
從她們的選項(xiàng)來看,，‘認(rèn)為不必刻意修飾’是當(dāng)前存在的一個(gè)重要誤區(qū)，在后期宣傳的活動(dòng)上,，我們應(yīng)該牢牢抓住這個(gè)訴求點(diǎn),，告訴她們，彩妝會(huì)讓她們更美麗,，會(huì)給她們帶來更多的自信,。而‘沒時(shí)間化妝’和‘不會(huì)化妝’這兩點(diǎn)對(duì)與我們來說，也有很大的商機(jī),。沒時(shí)間化妝其實(shí)也是因?yàn)椴粫?huì)化妝,，所以歸根結(jié)底還是學(xué)生中普遍缺少化妝方面的常識(shí)，如果我們能提供一些講座性質(zhì)的服務(wù),，對(duì)消費(fèi)市場的建立,，無疑將會(huì)有很大的幫助,。
二,、品牌認(rèn)知。
在色彩地帶的品牌認(rèn)知度上,，即聽說過色彩地帶的人群數(shù)量,，雖然在數(shù)據(jù)上已經(jīng)達(dá)到40%。但在實(shí)際購買行為中,，消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮,、雅芳。使用或購買色彩地帶的人只占小小的一部分,。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,，colourzone的品牌形象在工學(xué)院學(xué)生當(dāng)中還沒有建立起來，雖然有一點(diǎn)品牌印象,，但還不足以影響其購買行為,，所以我們應(yīng)該加強(qiáng)促銷活動(dòng)的展開，先從這40%的人群中展開宣傳,，因?yàn)橹挥兴齻?，才?huì)在第一時(shí)間內(nèi)購買。
在選擇什么價(jià)位的化妝品上,，學(xué)生集中選擇了中低檔價(jià)位,，選擇高價(jià)位的人寥寥無幾，比如說歐萊雅這樣的彩妝老牌,，在品牌訴求上注重身份的體現(xiàn),，回歸高雅的品位,，產(chǎn)品多是一些穩(wěn)重成熟的色系，這類品牌的價(jià)位很高,，幾乎沒有哪個(gè)學(xué)生會(huì)選擇購買,。而紅地球、美寶蓮則基本在走代表年輕人青春的淺色路線,，產(chǎn)品顏色也以粉色系為主,。色彩地帶同樣如此，價(jià)位中檔水平,，因此學(xué)生選擇的可能性會(huì)很大,。
美寶蓮作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心,，搶得大部分的市場份額,，色彩地帶要想在其中分得一杯羹，絕非易事,。但也不是說沒有機(jī)會(huì),，例如在終端銷售上下功夫，美寶蓮品牌再響,，目前也沒有針對(duì)工學(xué)院做任何的宣傳或促銷活動(dòng),，而色彩地帶如果抓住這樣的機(jī)會(huì)，即可以一點(diǎn)一滴的瓜分市場份額,，從工學(xué)院做起,，直至整個(gè)株洲市場。所以在廣告宣傳上,，株洲色彩應(yīng)該更注意銷售終端的宣傳投入,，即用產(chǎn)品直接去面對(duì)消費(fèi)者。因此,，促銷活動(dòng)應(yīng)該多做,，而且必須要多做。
三,、購買心理,。
在學(xué)生希望得到怎樣的優(yōu)惠服務(wù)上，選擇‘不定期的價(jià)格打折或促銷活動(dòng)’占57.3%;‘價(jià)格適中的學(xué)生套餐’占54%;‘贈(zèng)品,、優(yōu)惠卡’占48%;‘定期的化妝技巧講座’占31.4%,。
