時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

企業(yè)工作計(jì)劃總結(jié) 工作計(jì)劃以及總結(jié)篇一

一是找準(zhǔn)了企業(yè)定位，形成了以摩托車起動(dòng)馬達(dá)為主導(dǎo),，以金屬門產(chǎn)銷為發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)模式;二是找準(zhǔn)了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是突出企業(yè)的主業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。同時(shí)，還提煉了一種精神：就是**人堅(jiān)韌不拔,，不畏艱險(xiǎn),，敢于面對(duì)挫折，敢想,、敢干,，樂(lè)于奉獻(xiàn)，創(chuàng)新發(fā)展的精神,。以此帶動(dòng)公司全體員工,，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、真抓實(shí)干，以力爭(zhēng)打造“國(guó)內(nèi)優(yōu)秀微型電機(jī)生產(chǎn)基地”的新型企業(yè)為目標(biāo),，切實(shí)完成了**公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。

一、2011年完成的主要工作：

1,、經(jīng)營(yíng)管理方面：規(guī)范制度,，加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制,，確保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2011年我們將管理工作納入首要位置,，各部門認(rèn)真領(lǐng)會(huì)管理效益年的含義,，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，開(kāi)源節(jié)流,、增收節(jié)支,，著重從以下幾個(gè)方面努力，確保了公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，使經(jīng)營(yíng)工作提早步入了“規(guī)范化,、制度化、法制化,、科學(xué)化”的軌道,。

一是制定完善了規(guī)章制度。首先從工作出勤,、按作業(yè)指導(dǎo)書操作,、每天及時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃等制度上規(guī)范了員工;二是加強(qiáng)成本,、費(fèi)用控制。為了尋求好的成本核算辦法,，真實(shí)的反應(yīng)成本,，財(cái)務(wù)人員對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都去了解,，還熟悉有關(guān)生產(chǎn),、采購(gòu)、新品開(kāi)發(fā),、設(shè)備添置等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的內(nèi)容,，分析費(fèi)用開(kāi)支的合理性、必要性,，規(guī)范了審批,、執(zhí)行、報(bào)銷程序,，減少節(jié)約不必要的開(kāi)支,，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象;三是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源,。對(duì)閑置十多臺(tái)半自動(dòng)繞線機(jī),、20多臺(tái)機(jī)軸生產(chǎn)設(shè)備及時(shí)變賣變現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)三包件拆機(jī)后的機(jī)殼,、轉(zhuǎn)子,、電線等進(jìn)行分類整理、加工,，在不影響電機(jī)性能的前提下,，有使用價(jià)值的經(jīng)鑒定后回用。

2,、供銷方面：

在2011年市場(chǎng)經(jīng)歷比2008年金融危機(jī)還蕭條的大背景下,，配套部準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情，緊緊圍繞銷售計(jì)劃,，積極調(diào)整采購(gòu)策略,，加大了自制機(jī)殼、鋁蓋的品種和數(shù)量,，本著 “價(jià)格更低,、質(zhì)量更好”的原則開(kāi)發(fā)新的供方，精心安排配件,。銷售人員為擺脫不利的銷售處境,，迅速適應(yīng)急劇變化的市場(chǎng)形勢(shì)，在呂董的帶隊(duì)下加大走訪力度,，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息變化,，充分發(fā)揮營(yíng)銷技巧，不但擴(kuò)大了江蘇歐翔,、浙江新霸,、嘉領(lǐng)、金浪等老客戶合作的數(shù)量和種類,，在穩(wěn)定老客戶基礎(chǔ)上開(kāi)拓新客戶,，發(fā)展了正強(qiáng)等一批實(shí)力雄厚的新客戶。

3,、生產(chǎn)方面：及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)工藝,，加大技術(shù)改造，圓滿完成生產(chǎn)任務(wù),。

針對(duì)電機(jī)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì),，生產(chǎn)部門始終堅(jiān)持“保安全，提質(zhì)量,，抓工藝改進(jìn),，降成本，增效益”的原則,，根據(jù)銷售市場(chǎng)情況隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，相繼開(kāi)展對(duì)噴漆房改造、自已設(shè)計(jì)制作半自動(dòng)纖維軸拋光機(jī),、cg銑中心高氣動(dòng)夾具,、改進(jìn)cg鋁蓋拋光工藝、貼磁瓦員工制作塞棒加強(qiáng)工序自檢,，改造總裝車間氣管網(wǎng)等工作,，保證產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量,，對(duì)違反勞動(dòng)紀(jì)律的行為及時(shí)進(jìn)行制止,，全年生產(chǎn)工藝系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)，各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,，圓滿完成了全年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。

4、新品方面：150-a完成開(kāi)發(fā),，進(jìn)入小批量試制,，目前已基本趨于成熟。114電機(jī)轉(zhuǎn)子可以進(jìn)入小批量生產(chǎn),，整機(jī)還在小批量試制階段,。

5、安全方面：加大安全教育培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)操作規(guī)范的要求,。

安全工作是穩(wěn)定企業(yè)生產(chǎn),、保障職工權(quán)益,、保證企業(yè)效益的重中之重。安全工作是我公司工作的難點(diǎn)之所在,，每一個(gè)細(xì)小的管理漏洞都會(huì)給安全工作造成不可預(yù)測(cè)的后果,，為了克服各種不利因素對(duì)我們安全工作造成的影響，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力引導(dǎo)下,，我們?cè)诶^承傳統(tǒng)的安全管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，積極學(xué)習(xí)和探索先進(jìn)的安全管理辦法。

(1)安全檢查：在車間現(xiàn)場(chǎng)檢查各類隱患和問(wèn)題,違反崗位操作規(guī)程,、安全規(guī)程,勞保用品穿戴,設(shè)備跑冒滴漏等問(wèn)題,要求及時(shí)整改,及時(shí)協(xié)調(diào)幫助解決問(wèn)題,，遏制了重大事故隱患的發(fā)生。

(2)利用早會(huì)或?qū)ｎ}會(huì)進(jìn)行安全教育培訓(xùn),。為規(guī)范日常安全教育,，著重從規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容、改進(jìn)培訓(xùn)方式,、擴(kuò)大培訓(xùn)對(duì)象范圍,、合理調(diào)整培訓(xùn)時(shí)間幾個(gè)方面著手，使員工的安全觀念從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?，進(jìn)一步大大提高了職工的安全意識(shí),。

二、2011年工作中存在如下問(wèn)題：

1,、重視數(shù)量而輕視質(zhì)量,。對(duì)質(zhì)量缺乏認(rèn)識(shí)，質(zhì)量管理措施落不到實(shí)處,，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,，批量性質(zhì)量問(wèn)題屢次出現(xiàn)：3-4月鋁蓋止口超長(zhǎng)，在裝配過(guò)程中造成擦前后檔或卡死,，5-6月磁瓦新引進(jìn)廠家因其質(zhì)量不穩(wěn)定,，公司品保部未能準(zhǔn)確判定，導(dǎo)致電機(jī)到市場(chǎng)后被用戶發(fā)現(xiàn)掉磁瓦,，7-8月電機(jī)因壓鑄鋁材質(zhì)量差壓鑄鋁蓋有孔洞,、自制機(jī)殼尺寸與圖紙不符，導(dǎo)致電機(jī)漏水;9-10月份自制機(jī)軸齒部太硬,，斷軸;轉(zhuǎn)子虛焊嚴(yán)重;采購(gòu)的2.3mm鋼板厚薄不均勻,，導(dǎo)致機(jī)殼后檔時(shí)松時(shí)緊，電機(jī)易卡死,。12月份機(jī)軸硬度不夠,，導(dǎo)致機(jī)軸磨齒。自制件和外購(gòu)配件不合格讓步使用太多(且不走流程,，誰(shuí)都可以作出讓步使用的決定)

這些問(wèn)題產(chǎn)生的根源是：我司質(zhì)量控制機(jī)制存在問(wèn)題;工裝,、夾具,、模具、數(shù)控設(shè)備未定期維修維護(hù),，使設(shè)備靈敏度超差;技術(shù)資料未及時(shí)更新一致(報(bào)廢環(huán)節(jié)欠缺);質(zhì)量問(wèn)題分析會(huì)太少(讓更多的人對(duì)質(zhì)量問(wèn)題不重視,、麻木);配件沒(méi)有最低的安全庫(kù)存(為了生產(chǎn),，不合格配件只能違規(guī)使用);部份品管人員業(yè)務(wù)水平低且工作不務(wù)實(shí),。

2、設(shè)備與生產(chǎn)都是生產(chǎn)部門的基礎(chǔ),，設(shè)備管理工作相當(dāng)差,。我們應(yīng)緊緊圍繞“人員、設(shè)備,、管理”三個(gè)工作重點(diǎn)切實(shí)開(kāi)展好此項(xiàng)工作,。

一是建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度：所謂有制度不執(zhí)行等于零，有號(hào)召不響應(yīng)等于一句空話,。為把設(shè)備管理工作落到實(shí)處,，由生產(chǎn)部要定期不定期去各車間進(jìn)行檢查、督促,、落實(shí),，才能收到了良好的效果。

二是加強(qiáng)設(shè)備巡檢,，使設(shè)備處于完好狀態(tài)：為保證設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，生產(chǎn)部應(yīng)在每月26日-28日應(yīng)組織一次相關(guān)部門人員參加的設(shè)備大檢查，生產(chǎn)部根據(jù)整改時(shí)限,，及時(shí)跟蹤各車間整改情況,，對(duì)查出問(wèn)題逐項(xiàng)逐條核對(duì)落實(shí)，對(duì)未整改又無(wú)原因說(shuō)明的,，根據(jù)設(shè)備管理制度給予相應(yīng)處罰,，保證設(shè)備在最佳狀態(tài)下安全運(yùn)行。

三是強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)與檢修,，保證備用設(shè)備達(dá)到備用狀態(tài)：公司正常的檢維修工作應(yīng)該有機(jī)修工,、電工承頭，為隨時(shí)掌握設(shè)備檢維修信息,，由各車間主任,、副主任每周出具一次設(shè)備檢修信息反饋和一周維修信息單，生產(chǎn)部根據(jù)每周信息反饋情況每月對(duì)機(jī)修工,、電工進(jìn)行考核并與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤,，從而保證了維修質(zhì)量，真正做到“緊急問(wèn)題不過(guò)夜,、重大問(wèn)題不過(guò)周”,，縮短檢維修時(shí)間,。每次設(shè)備大檢查都還將“備用設(shè)備”列為重點(diǎn)檢查項(xiàng)目，從而使備用設(shè)備達(dá)到正常備用狀態(tài),，為保證生產(chǎn)正常進(jìn)行做好了保障,。

四是加強(qiáng)技術(shù)改造：為使設(shè)備充分發(fā)揮其效能，我們需要不斷地用新技術(shù),、新工藝對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造和更新,。可以實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái),、走出去”的策略,，對(duì)難度較大的技改項(xiàng)目，或請(qǐng)有關(guān)專家或設(shè)備制造廠家人員到我方現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行探討論證,，或派員工到同行業(yè),、兄弟單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)我公司實(shí)際再制定出切實(shí)可行的、先進(jìn)的,、合理的技改方案,。

3、部份管理人員工作缺乏主動(dòng)和應(yīng)有的積極性,，有些崗位的人員設(shè)置不合理,，工作量極其不飽和，給其他員工負(fù)面影響相當(dāng)大,，且引發(fā)心理不平衡,，橫向攀比，加之公司缺乏激勵(lì)績(jī)效機(jī)制,，導(dǎo)致公司整體工作效率非常低下和被動(dòng),。

4、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作方面還有如下不足：一是生產(chǎn)工人遲到,、早退現(xiàn)象,、在崗位玩手機(jī)或做與工作無(wú)關(guān)的事仍存在;二是質(zhì)檢力量薄弱，質(zhì)檢工作到位率,、產(chǎn)品合格率不高,，不合格品與合格品未明顯隔離，出現(xiàn)半成品,、產(chǎn)成品批量報(bào)廢現(xiàn)象;三是倉(cāng)庫(kù)管理缺乏規(guī)范化;四是生產(chǎn)部下達(dá)各車間的生產(chǎn)任務(wù),，時(shí)限要求有時(shí)不夠具體明確，以致有關(guān)車間生產(chǎn)缺乏計(jì)劃性，處于被動(dòng)狀態(tài);

五是車間對(duì)工人的管理不到位,，重布置,，少檢查、監(jiān)督,，落實(shí)效果欠佳;六是個(gè)別員工缺乏顧全大局意識(shí),，直接影響大多數(shù)工人的積極性;七是現(xiàn)場(chǎng)管理應(yīng)有序，每天堅(jiān)持清場(chǎng),，不合格品和不合格配件必須有標(biāo)志并隔離,。八是涉及生產(chǎn)的配套采購(gòu)工作為生產(chǎn)部門提供服務(wù)的意識(shí)和時(shí)效性需進(jìn)一步改進(jìn)、提高,。

5,、員工流失率太大,。老員工的流失,，無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量還是對(duì)生產(chǎn)效率的保證都是非常大的損失，希望各部門都有義務(wù)想方設(shè)法留住員工,。

6,、門業(yè)車間處于管理真空和死角。定價(jià)機(jī)制不歸口,，混亂,。產(chǎn)銷尤其是生產(chǎn)與外貿(mào)電子商務(wù)不對(duì)接和共享資源，極度脫節(jié),，流失商機(jī),。

三、2012年工作計(jì)劃

中央將2012年經(jīng)濟(jì)工作的總基調(diào)確定為“穩(wěn)中求進(jìn)”,，但世界外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境有較多不確定因素,，形勢(shì)仍十分嚴(yán)峻，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)集中度日益加劇,。而我們受自身硬件和軟件條件制約,，整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠強(qiáng)，公司將面臨新的挑戰(zhàn),。面對(duì)新形勢(shì),、新要求，我們必須用危機(jī)意識(shí)去設(shè)想工作,，用創(chuàng)新意識(shí)去拓展管理,，用精品意識(shí)去占領(lǐng)市常抓住公司搬遷到仙居縣良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，充分利用社會(huì)資源,，充分利用自身優(yōu)勢(shì),，以昂揚(yáng)的斗志、飽滿的熱情、堅(jiān)定的信念,、扎實(shí)的工作,，在戰(zhàn)略機(jī)遇期中加快公司又好又快發(fā)展。

思路決定出路,，思想決定行動(dòng),。2012年公司工作的總體思路：轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理;加強(qiáng)培訓(xùn),，提高素質(zhì);整合資源,，強(qiáng)化營(yíng)銷;完善工藝、確保質(zhì)量;優(yōu)化流程,，嚴(yán)控成本;注重細(xì)節(jié),，安全生產(chǎn);擴(kuò)大產(chǎn)值規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益,，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、管理執(zhí)行力，推動(dòng)企業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,。

1,、完善內(nèi)部管理。為適應(yīng)公司發(fā)展的要求及適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，從管理入手,，加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)施“一切按文件(書面資料)管理,，一切按程序(規(guī)范)操作,，一切用數(shù)據(jù)(事實(shí))說(shuō)話，一次就把工作(生產(chǎn))做好”戰(zhàn)略,。真正做到靠制度管人,，按程序辦事，杜絕“重制度建設(shè),、輕制度落實(shí)”現(xiàn)象發(fā)生,，尤其是門業(yè)車間的管理不能處于管理死角和真空。進(jìn)一步建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn),，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

2,、人力資源已逐漸成為許多公司發(fā)展的“第一要素”,。降低員工流失率，保留住企業(yè)老員工也是公司2012年首要重視的事情,。如果流失率過(guò)高,，企業(yè)將蒙受直接損失(包括離職成本,、替換成本、培訓(xùn)成本,、質(zhì)量成本和工作效率等),，并影響到企業(yè)工作的連續(xù)性、工作質(zhì)量和其他人員的穩(wěn)定性,。為穩(wěn)定員工隊(duì)伍首先要加強(qiáng)員工培訓(xùn),，重視對(duì)員工的人文關(guān)懷，留得住員工,，加大“**”人才儲(chǔ)備比重,。企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，建立能經(jīng)得起市場(chǎng)風(fēng)浪考驗(yàn)和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展高素質(zhì)員工隊(duì)伍是提升競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效舉措,?！皩W(xué)習(xí)能力強(qiáng)弱”又是人才個(gè)體或團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣的試金石。只有不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍和人才隊(duì)伍的建設(shè),，繼續(xù)抓好員工教育培訓(xùn),，提高崗位技能水平，并根據(jù)需求對(duì)管理人員進(jìn)行換位工作,，努力將企業(yè)辦成“學(xué)習(xí)型企業(yè)”,。

員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn);二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司在2012年重視員工的培訓(xùn)工作,，如入職教育、安全生產(chǎn),、消防知識(shí),、加工技能、裝配技能,、技術(shù)知識(shí)等六項(xiàng)培訓(xùn),，通過(guò)培訓(xùn)，培養(yǎng)出能獨(dú)立操作的徒工,，可以大大緩解了技術(shù)工人不足的難題,。通過(guò)招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn),，為企業(yè)做好人力資源的儲(chǔ)備工作,。

其次，公司繼續(xù)考慮給老員工一定的福利,，如果員工能一次簽訂3年或3年以上的,，并工作期滿的，公司給予一定金額的補(bǔ)貼;第三,，改變現(xiàn)在員工食堂的承包模式,，由公司自已經(jīng)營(yíng)，補(bǔ)貼部分費(fèi)用，努力改善食堂伙食,，讓員工基本吃好,，安心工作。

3,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，拓寬融資渠道 為了解決企業(yè)流動(dòng)資金緊張，影響生產(chǎn)投入的問(wèn)題,，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本管理，統(tǒng)籌兼顧收支平衡,，減少占用,，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了生產(chǎn)計(jì)劃的進(jìn)度要求,。另一方面,，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問(wèn)題，積極拓寬融資渠道,，與各銀行接觸,，把融資用于公司經(jīng)營(yíng)工作建設(shè)。

4,、加強(qiáng)配件和原材料組織工作,，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施。采購(gòu)工作要堅(jiān)持在分析,、權(quán)衡質(zhì)量保證,、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商確定合作,，并不斷開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商,，淘汰不合格供應(yīng)商。保持經(jīng)常與供應(yīng)商進(jìn)行有效的溝通洽商,，努力為公司爭(zhēng)取優(yōu)惠條件,，有效減少采購(gòu)成本，控制質(zhì)量,。在采購(gòu)過(guò)程中,，要充分了解請(qǐng)購(gòu)材料、配件的品名,、規(guī)格,，密切配合技術(shù)、生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、品保,、倉(cāng)庫(kù)等部門，做到急件或需用日期接近者應(yīng)優(yōu)先辦理,。

徹底改變因材料,、配件質(zhì)量問(wèn)題或不能及時(shí)到位而影響生產(chǎn)及延期交貨的狀況，確保符合質(zhì)量要求的資材能夠及時(shí)供應(yīng),，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求,。同時(shí)，建立信譽(yù),，與供應(yīng)商合作雙贏,，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的換向器、機(jī)軸,、軸承,、電線、部份機(jī)加件和其它配套件及自制配件的原材料按時(shí)回廠,。從而保證月產(chǎn)40萬(wàn)只,、年產(chǎn)450萬(wàn)只馬達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃順利完成。

5,、 加大技術(shù)改造,，提高技術(shù)創(chuàng)新。2012年技術(shù)部門在設(shè)計(jì),、工藝,、工裝各方面還要做大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成直卡彎卡自制,，3月份實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn);完成cg機(jī)殼自制設(shè)備,、工裝、夾具定型及量產(chǎn),。在工藝上：3月份前編制金工車間作業(yè)指導(dǎo)書;5月底前繪制各車間工裝夾具圖紙;6月份前完成編制**公司機(jī)加工藝、轉(zhuǎn)子工藝,、裝配工藝文件,。

計(jì)劃添置或更新的設(shè)備有：滴漆機(jī)、全自動(dòng)點(diǎn)焊機(jī),、裝配流水線直流測(cè)試儀,、氣動(dòng)量?jī)x、彈簧測(cè)試儀,、智能電樞檢測(cè)儀,。在人員配置上，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的建設(shè),，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量,，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力,，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)2012年完成申報(bào)1-2項(xiàng)實(shí)用新型專利或外觀專利,，增加公司的無(wú)形資產(chǎn),。

6、強(qiáng)化質(zhì)量管理,。質(zhì)量是企業(yè)的生命,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在質(zhì)量上,。產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)會(huì)有良好的市場(chǎng),，有良好的利潤(rùn)和企業(yè)更好的發(fā)展前途，職工就有更好的收入和穩(wěn)定的工作,。為了提高全公司質(zhì)量意識(shí),，保證公司通過(guò)北京天一認(rèn)證中心對(duì)我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”,，開(kāi)展主題為“規(guī)范化工作,、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn),，使員工真正認(rèn)識(shí)到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性,，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

并通過(guò)查問(wèn)題,、找隱患,，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量,。做到“全員,、全過(guò)程、全企業(yè)”的質(zhì)量管理,，從原材料的進(jìn)入到成品的出廠以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)加以管理,，從總經(jīng)理到一般員工，從生產(chǎn),、采購(gòu)領(lǐng)域到技術(shù),、銷售部門都開(kāi)展質(zhì)量管理活動(dòng)。操作工人要嚴(yán)格執(zhí)行制定好的工藝標(biāo)準(zhǔn),，要有自檢自查的責(zé)任感與能力?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)操作工人必須天天監(jiān)督，時(shí)時(shí)檢查,。

品保部門,，不僅要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高質(zhì)量控制統(tǒng)計(jì)分析和增強(qiáng)防范質(zhì)量問(wèn)題的方法,，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的檢測(cè),，更重要的是從源頭上抓起,，牢固樹(shù)立以質(zhì)量為中心，以有效為標(biāo)準(zhǔn),，以提高質(zhì)量和增加經(jīng)濟(jì)效益為目的,，嚴(yán)格執(zhí)行《公司不合格品控制程序》，創(chuàng)造性地實(shí)行質(zhì)量監(jiān)控,，全面提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,，杜絕批量性質(zhì)量事件的再發(fā)生，真正做到不合格的原材料,、零部件堅(jiān)決不用,、不合格的成品堅(jiān)決不出廠。

7,、建立公司績(jī)效考核機(jī)制的雛形,，分階段逐步強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核,。

8,、生產(chǎn)工作方面，提高企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率,。2012年1月底根據(jù)各車間用工人員情況,，制定最佳用工人員方案，春節(jié)后由生產(chǎn)部,、車間和綜合辦共同配合積極招收新工人,，確保正常生產(chǎn)人員的配備，通過(guò)工資,、員工福利,、保險(xiǎn)、年功工資等手段確保員工隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定,。

生產(chǎn)部要本著“合理調(diào)度,、均衡生產(chǎn)”的原則，根據(jù)車間生產(chǎn)能力的大小,，下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)要合理、具體,、明確;要密切聯(lián)系配套,、技術(shù)、品保,、倉(cāng)庫(kù)等部門,，強(qiáng)化計(jì)劃管理工作,，通過(guò)公司下達(dá)的年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施;生產(chǎn)部通過(guò)工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí),，強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保銷售訂單履約率;提高“市潮和“質(zhì)量”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,，想方設(shè)法應(yīng)對(duì)客戶訂單集中,、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足,、生產(chǎn)資金緊缺的困難局面,。

面對(duì)這道道難關(guān)，我們?cè)谏a(chǎn)組織中,，一是對(duì)內(nèi)打破常規(guī),，深挖潛力，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率,，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度,，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān),，扎實(shí)做好設(shè)備的管,、用、養(yǎng),、修,、改、購(gòu)等工作,，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備維修保養(yǎng)制度,，堅(jiān)持設(shè)備周評(píng)審檢查制度，要確實(shí)保證設(shè)備的正常運(yùn)行,。

二是高度重視企業(yè)的安全生產(chǎn)工作,。建立健全設(shè)備操作規(guī)程，完善安全管理制度,，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)層及部門現(xiàn)場(chǎng)帶班檢查制,，把檢查督促作為經(jīng)常手段，把隱患整改落實(shí)到位,。對(duì)經(jīng)常發(fā)生的安全隱患重點(diǎn),，責(zé)成部門及班組簽定責(zé)任協(xié)議，從程序和細(xì)節(jié)上確保企業(yè)生產(chǎn)安全,。

三是不斷加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理,。要想方設(shè)法切實(shí)做到倉(cāng)庫(kù)物料管理賬目清晰，賬,、物,、卡一致;密切配合采購(gòu),、技術(shù)、質(zhì)檢,、生產(chǎn),、財(cái)務(wù)等部門工作，從而降低運(yùn)營(yíng)成本,，增加盈利,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn),。

9、整合外貿(mào)和國(guó)內(nèi)銷售部資源,，進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度,，開(kāi)創(chuàng)銷售工作新局面 。

一是我們既要牢牢抓住傳統(tǒng)銷售市場(chǎng),，加強(qiáng)信息收集,，以優(yōu)異的質(zhì)量和品牌站穩(wěn)市場(chǎng)，還要以開(kāi)放的視野,，適度拓展新市場(chǎng);二是要加強(qiáng)客服管理,，細(xì)分客戶市場(chǎng)和客戶需求，完善客戶檔案,，實(shí)施差異化服務(wù),，做好客戶滿意度調(diào)查，建立客戶投訴處理機(jī)制;三是進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷獎(jiǎng)懲機(jī)制,，打造過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍,，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，提高商務(wù)談判中議價(jià)能力,，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,。四是積極構(gòu)建企業(yè)信息門戶和電子商務(wù)平臺(tái)，理順門業(yè)車間定價(jià)不歸口的弊端,，繼續(xù)利用**在踏板車市場(chǎng)的信譽(yù),，借鑒“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻江蘇,、浙江,、廣東發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大門業(yè)市場(chǎng)份額。

10,、完成二期廠房竣工驗(yàn)收工作，在4月底前完成門業(yè),、金工,、轉(zhuǎn)子、總裝車間新作業(yè)區(qū)的生產(chǎn)工藝,、設(shè)備,、倉(cāng)庫(kù)物流布局規(guī)劃。使產(chǎn)能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大30%,。

11,、發(fā)揮黨、團(tuán),、工會(huì)組織作用,，增強(qiáng)員工凝聚力。注重企業(yè)文化建設(shè),，規(guī)范員工的言行,，確保企業(yè)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，使企業(yè)各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)有序進(jìn)行,。要通過(guò)企業(yè)文化把企業(yè),、員工和社會(huì)三者有機(jī)結(jié)合到一起，創(chuàng)建和-諧企業(yè),。企業(yè)文化要以人為本,，尊重人的感情，在企業(yè)中創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)友愛(ài),、相互信任的和-諧氣氛,，使企業(yè)文化成為企業(yè)管理的一個(gè)重要組成部分和企業(yè)發(fā)展壯大的重要支撐。2012年公司要不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會(huì)在公司中的紐帶,、宣傳,、帶頭作用。我們將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和感召力上,，把企業(yè)精神作為員工的精神力量,緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成,，提倡員工喜聞樂(lè)見(jiàn)、寓教于樂(lè)的文化,、體育,、娛樂(lè)活動(dòng)。

如：3.8節(jié)期間在全公司女職工中開(kāi)展“巾幗趣味運(yùn)動(dòng)”活動(dòng),，公司還將組織員工釣魚比賽,、車間籃球、臺(tái)球比賽，組織參加爬山活動(dòng),，豐富企業(yè)文化生活,，凝聚人心，鼓舞士氣,。公司黨支部也將針對(duì)公司整個(gè)黨員狀況,，“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開(kāi)展“黨在我心中”競(jìng)答活動(dòng),。今年培養(yǎng),、發(fā)展入黨積極分子1-2名。公司工會(huì)繼續(xù)開(kāi)展關(guān)心員工生活,，諸如送生日面,，對(duì)生病住院?jiǎn)T工進(jìn)行及時(shí)探視、慰問(wèn)等活動(dòng),，讓員工感到公司大家庭的溫暖,。為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂,，提高員工生活質(zhì)量,，籌劃**“員工困難互助基金活動(dòng)” 。

天時(shí)人事日相催,，冬至陽(yáng)生春又來(lái),。我們?nèi)w**人要搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新,、拼搏進(jìn)取,，振奮精神，迎難而上,，為實(shí)現(xiàn)公司2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗!

企業(yè)工作計(jì)劃總結(jié) 工作計(jì)劃以及總結(jié)篇二

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)瞬之間半年已經(jīng)過(guò)去。現(xiàn)在我代表總部把半年來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)情況向大會(huì)作以匯報(bào),，請(qǐng)審議!

半年來(lái),，公司全體員工，按照年初制定的方針目標(biāo),，積極主動(dòng)地努力工作,，使公司的各項(xiàng)工作有了長(zhǎng)足地進(jìn)步和提高，各部門,、車間主動(dòng)積極地探索和實(shí)施管理,，使整個(gè)公司發(fā)生了質(zhì)的變化，新的管理理念和模式正在得到認(rèn)同,、研究和應(yīng)用,，并且顯現(xiàn)出巨大的潛能,，一個(gè)全員參與管理，人人爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的局面已經(jīng)初步形成,。產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、技術(shù)革新、小改小革收獲巨大,。

一,、上半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

1-6月份，生產(chǎn)肥料2.8萬(wàn)噸,，銷售了2.6萬(wàn)噸，比去年同期的1.1萬(wàn)噸增加了1.7萬(wàn)噸,。半年共實(shí)現(xiàn)銷售收入2.82億元,，比去年同期增長(zhǎng)了22.6，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)575萬(wàn)元,。

年初制定的工作重點(diǎn),，正在得到展開(kāi)和落實(shí)。以技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)合作為依托,，在開(kāi)創(chuàng)公司開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量產(chǎn)品的新局面方面,，取得了預(yù)期的效果。與山推合資籌建的某某股份有限公司進(jìn)展順利,，設(shè)備,、工裝、廠房正在加工制作和購(gòu)進(jìn),，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)樣機(jī)生產(chǎn),、小批生產(chǎn)驗(yàn)證，質(zhì)量和性能達(dá)到設(shè)計(jì)要求,，現(xiàn)已批量生產(chǎn)并正式實(shí)現(xiàn)銷售,，市場(chǎng)反饋的信息很好，今年200臺(tái)的生產(chǎn)計(jì)劃將會(huì)順利實(shí)現(xiàn),。無(wú)箱造型鑄造線的先期調(diào)研,、設(shè)備考察工作已經(jīng)完成，目前已經(jīng)進(jìn)入設(shè)備定購(gòu),、設(shè)計(jì)階段,。新的清砂設(shè)備已經(jīng)安裝完畢，正在準(zhǔn)備試車,。涂裝線正選購(gòu),，預(yù)計(jì)年底可以建成。新建的職工宿舍樓已經(jīng)進(jìn)入粉刷階段,，預(yù)計(jì)七月底可交付使用,。

企業(yè)管理方面今年是公司變化和進(jìn)步最大的一年,，在繼去年全公司推行5s的基礎(chǔ)上，我們又學(xué)習(xí)和推行了精益生產(chǎn)方式,，使5s管理工作與精益生產(chǎn)方式緊密結(jié)合,，相得益彰。通過(guò)精益生產(chǎn)方式的學(xué)習(xí)和教育,，使我們對(duì)精益生產(chǎn)有了初步地認(rèn)識(shí),，對(duì)照我們的現(xiàn)狀，使我們看到了管理上的差距,，也看到了我們的潛力是非常巨大的,，對(duì)照精益生產(chǎn)，使我們看到了我們產(chǎn)品質(zhì)量之所以長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有大的提高和根本上的改變,，最主要的是我們沒(méi)有找到一條能夠改變質(zhì)量現(xiàn)狀的路和方法,，我們每道工序沒(méi)有確保合格的能力，我們每個(gè)職工沒(méi)有確保每件產(chǎn)品或者零件合格的意識(shí),，所以產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有大的改觀和進(jìn)展,。

質(zhì)量問(wèn)題，特別是小問(wèn)題經(jīng)常反復(fù)出現(xiàn),，甚至是習(xí)以為常,。我們習(xí)慣上認(rèn)為浪費(fèi)是跑、冒,、滴,、漏。通過(guò)學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式,，使我們對(duì)浪費(fèi)有了更加深刻地認(rèn)識(shí),，停滯就是最大的浪費(fèi)!不論是人流、物流,、資金流還是信息流,，只要停滯不動(dòng)，就造成浪費(fèi),。

過(guò)去我們通過(guò)成批大量的庫(kù)存來(lái)保證交貨期,，而事實(shí)是造成了大量積壓和浪費(fèi)，真正需要按期交貨的卻不能保證,，原因是我們不論是從生產(chǎn)能力的配備上,，還是計(jì)劃落實(shí)上就沒(méi)有按期交貨的概念。所以我們的現(xiàn)狀是用五億多的資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)的收入只有四億多,，一塊錢沒(méi)能產(chǎn)出一塊錢的收入,。原材料、零部件,、半成品,、產(chǎn)成品,、發(fā)出商品、逾期貨款大量積壓,，資金周轉(zhuǎn)的慢,。同時(shí)帶來(lái)了諸如產(chǎn)品改型難，每次改型都要有很大的報(bào)廢,。

效率低下,，沒(méi)有時(shí)間觀念，造成了成本居高不下,，很難適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,。規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)無(wú)從談起，面對(duì)個(gè)體企業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)顯得難以招架,。通過(guò)學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式,，使我們找到了癥結(jié)所在，感到找到了適宜我們的管理模式,。通過(guò)手扶拖拉機(jī)廠的試行和摸索，效果非常顯著,。兩個(gè)總裝車間通過(guò)初步地工作,，在保證正常生產(chǎn)的同時(shí)，減少了四五十人,。

以工藝裝備為突破口,，通過(guò)工裝的制作，工藝的改進(jìn),，使工作效率和質(zhì)量保證能力均有較大的提高,。如動(dòng)四車間通過(guò)對(duì)總裝線的改進(jìn)，節(jié)省了大量人力,、時(shí)間,，提高了工效，效果非常顯著,。裝載機(jī)公司焊接工序通過(guò)自制翻轉(zhuǎn)工裝,，大大提高了焊接效率，節(jié)省了大量資金,。他們技術(shù)人員,、車間主任、操作者齊動(dòng)手,，有時(shí)加班搞工裝到凌晨四點(diǎn),，精神非常感人。正是由于他們這種精神和干勁,，使裝載機(jī)焊接工作在短時(shí)間內(nèi)滿足了生產(chǎn)需要,，質(zhì)量也有了很大的提高,。

通過(guò)五月份的全公司質(zhì)量、成本管理月活動(dòng),，使公司全員質(zhì)量意識(shí)有了較大的提高,，裝載機(jī)、壓路機(jī)一度出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，在短時(shí)間內(nèi)得到了扼制和有效的治理,，并找到了真正的原因，在清潔度方面做了大量的工作,，使長(zhǎng)時(shí)間困擾我們的問(wèn)題得到了解決,。質(zhì)量成本月活動(dòng)中，各廠,、車間利用不同的形式,，組織職工學(xué)習(xí)精益生產(chǎn)方式，灌輸并探索和實(shí)施100向下道工序提供合格產(chǎn)品的理念和做法,。筑一車間,、裝載機(jī)的焊接車間，每天下班后以班為單位,，職工自覺(jué)地圍在一起,，交流產(chǎn)品質(zhì)量方面的體會(huì)和心得，情景非常感人!一個(gè)人人注重質(zhì)量的局面正在我公司形成,。本月全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)理事會(huì)議在我公司召開(kāi),，會(huì)上英總代表公司做了典型發(fā)言，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)的同志們對(duì)我們公司質(zhì)量管理及各方面的工作給予了很高的評(píng)價(jià),。張理事長(zhǎng)總結(jié)常林有三個(gè)特點(diǎn)：一是機(jī)制轉(zhuǎn)換非常成功;二是企業(yè)文化非常豐富,，非常貼體。并從中總結(jié)了一個(gè)結(jié)論：人管人累死人,，制度管人糊涂人,，以文化人凝聚人。三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整非常成功,。會(huì)上我們也向許多老大哥廠家學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，像天津的奧的斯、鄭州的日產(chǎn),、許繼等,，我們最近準(zhǔn)備組織到這些單位學(xué)習(xí)。

職工教育有了非常大的進(jìn)步,，今年先后進(jìn)行了各種形式的培訓(xùn)多達(dá)1200多人次,，同時(shí)對(duì)銷售人員的第一期全封閉式培訓(xùn)正在進(jìn)行，效果非常明顯,。更可喜的是各廠,、各車間和部門自覺(jué)自行進(jìn)行的培訓(xùn),，已經(jīng)全面展開(kāi)，李學(xué)軍同志編撰的安全管理手冊(cè),，具有較強(qiáng)的教育,、培訓(xùn)和可操作性及實(shí)用性。我們既有內(nèi)部教師教材的培訓(xùn),，也有外聘教師,、專家的講授，象銷售公司針對(duì)挖掘機(jī)知識(shí)的培訓(xùn),，效果非常地好,。培訓(xùn)的重要性和必要性得到了廣泛的認(rèn)可，一句：“培訓(xùn)是最大的福利”道出了全體員工對(duì)學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)知,，一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)正在形成,。

從以上情況可以看出，我們公司在發(fā)生著巨大的變化,，一個(gè)促使企業(yè)發(fā)生更大變化的潛在力量已經(jīng)形成,，一個(gè)全員要求企業(yè)提高管理水平的共識(shí)正在形成，一個(gè)改變過(guò)去,，尋求未來(lái)的中堅(jiān)力量已經(jīng)崛起!他們將用自己的努力學(xué)習(xí)和身體力行,，探索、開(kāi)創(chuàng)著我們管理的先河,，這正是我們公司的希望所在!

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們更應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到我們面臨的形勢(shì)和我們存在的問(wèn)題,。自去年以來(lái)原材物料,、外協(xié)配套件的大幅度漲價(jià)，使公司的主導(dǎo)產(chǎn)品出現(xiàn)虧損,。雖然最近原料價(jià)格有所回落,，但仍然高出漲價(jià)前的價(jià)格。今年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃受到國(guó)家大政策的影響,，進(jìn)展并不順利,，同行業(yè)廠家有些已經(jīng)限產(chǎn)或停產(chǎn)。產(chǎn)品銷售除手扶拖拉機(jī),、柴油機(jī)斟酌按計(jì)劃進(jìn)行外,，其他均有很大差距，原因是多方面的,，應(yīng)該認(rèn)真總結(jié),。大裝、小裝一度出現(xiàn)了批量問(wèn)題,，雖然很快進(jìn)行了整改,，有了根本性的好轉(zhuǎn),，但也很大程度上影響了銷售。成本管理方面沒(méi)有突破性進(jìn)展,，浪費(fèi)現(xiàn)象沒(méi)有從根本上進(jìn)行治理,，效率低下，人浮于事,、損害公司利益的人和事仍然時(shí)有發(fā)生,。個(gè)別廠虧損現(xiàn)象繼續(xù)發(fā)生，照樣發(fā)高工資,。

企業(yè)管理仍然沒(méi)有突破性進(jìn)展,，薪酬體系、目標(biāo)管理計(jì)劃,、考核,、激勵(lì)機(jī)制仍然沒(méi)有建立起來(lái)。如果我們不能盡快解決這些問(wèn)題,，公司就難以取得生存和發(fā)展,。

二、下半年的工作重點(diǎn)

1,、集中精力做好銷售工作,。

銷售工作做的如何是關(guān)系到公司生存和發(fā)展的大事，銷售工作不單是銷售總公司的大事,，而是全公司的大事,，是全體員工的大事。

銷售總公司要堅(jiān)定完成全年任務(wù)的信心和決心,，制定積極的可靠措施,，認(rèn)真分析、總結(jié)上半年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，對(duì)每一個(gè)區(qū)域,、每一個(gè)銷售人員的能力、對(duì)待工作的態(tài)度和實(shí)際業(yè)績(jī)做一個(gè)全面的鑒定和考核,。對(duì)能力不能勝任的要盡快調(diào)離銷售崗位,，對(duì)工作態(tài)度不端正，品德不好的,，要堅(jiān)決予以開(kāi)除,。對(duì)業(yè)績(jī)太差，又無(wú)近期改進(jìn)可能的要予以調(diào)整,，對(duì)表現(xiàn)突出或潛在能力較強(qiáng)的人員,，要在培訓(xùn)的基礎(chǔ)上予以重用。同時(shí)要積極引進(jìn)人才，強(qiáng)化培訓(xùn),，堅(jiān)定不移地規(guī)范銷售管理工作。

全體員工必須深入了解和支持矩陣式銷售模式,，銷售公司的副總對(duì)自己所在廠的銷售,、經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量及任務(wù)的完成負(fù)有責(zé)任,，要定期召開(kāi)會(huì)議,，通報(bào)銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，有權(quán)要求按期改進(jìn),。各廠也要及時(shí)了解市場(chǎng)情況,，積極采取措施，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,，降低成本,，適應(yīng)市場(chǎng)需要。

銷售管理工作要有利潤(rùn)觀念,，每個(gè)區(qū)域,、每一個(gè)銷售人員都要考核其利潤(rùn)完成情況，壓縮費(fèi)用,，使其利潤(rùn)完成情況與提成緊密掛起鉤來(lái),。

銷售總公司領(lǐng)導(dǎo)的工資、資金及費(fèi)用,，要與本人分管的工作掛鉤,，也要與分管廠的任務(wù)及盈虧掛鉤。

各廠和公司分管領(lǐng)導(dǎo)的工資,、獎(jiǎng)金,，各廠工資總額都要與銷售、全年任務(wù)完成,、盈虧情況掛鉤。虧損企業(yè)的人均工資必須低于公司平均工資20以上,。

各廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,，質(zhì)量必須是在國(guó)內(nèi)處于同行業(yè)先進(jìn)水平，出廠的產(chǎn)品必須是經(jīng)過(guò)認(rèn)真嚴(yán)格檢驗(yàn),，必須是承諾沒(méi)有任何問(wèn)題,，必須承諾如果出現(xiàn)問(wèn)題實(shí)施召回，并負(fù)責(zé)賠償,。必須承諾賠償是在工資中承擔(dān),，并落實(shí)到人。必須對(duì)因不負(fù)責(zé)任出現(xiàn)不該出現(xiàn)問(wèn)題,、給公司造成損失或損害的人實(shí)行開(kāi)除,。確保不因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而影響銷售,。

所有產(chǎn)品價(jià)格必須隨行就市，實(shí)施倒逼成本,，采取一切可能采取的措施,，把成本降低。以此確保銷售,，確保全年任務(wù)完成,。對(duì)于無(wú)法保證價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，堅(jiān)決放棄,，對(duì)虧損企業(yè)堅(jiān)決關(guān)閉,。

2、確保新上項(xiàng)目按期施工,，按期峻工,，按期投產(chǎn)，早日產(chǎn)生效益,。

為保證挖掘機(jī)盡快形成生產(chǎn)能力,，凡是涉及到該項(xiàng)目的投資，財(cái)務(wù)部門必須千方百計(jì)確保,，不能有任何的耽誤,。

新上無(wú)箱造型線要抓緊造型、設(shè)計(jì)和施工,，技改處和財(cái)務(wù)處要積極爭(zhēng)取政府貸款項(xiàng)目,，早日落實(shí)資金到位。

壓縮一切可能壓縮的費(fèi)用開(kāi)支,，下半年不再新增建設(shè)項(xiàng)目,，所有添置設(shè)備必須是生產(chǎn)急需，無(wú)法替代并且是已經(jīng)安排三班生產(chǎn)而解決不了的,。嚴(yán)格控制出差人員,，嚴(yán)格控制車輛使用，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開(kāi)支,，嚴(yán)格控制辦公用品的添置,。集中資金確保新上項(xiàng)目按期施工。

3,、加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐,，提高開(kāi)發(fā)水平和產(chǎn)品檔次。

下半年要集中精力,，開(kāi)發(fā)全液壓振動(dòng)式壓路機(jī),，并形成批量生產(chǎn)能力。要開(kāi)發(fā)國(guó)產(chǎn)液壓件壓路機(jī)，并投放市場(chǎng),。完善小裝的工藝水平,，提高可靠性，加大生產(chǎn)力度,，滿足市場(chǎng)需要,，同時(shí)要開(kāi)發(fā)出替代產(chǎn)品，要求性能穩(wěn)定可靠,，性能價(jià)格比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

插秧機(jī)的合作項(xiàng)目要盡快簽定，并爭(zhēng)取今年拿出樣機(jī),。新開(kāi)發(fā)手扶拖拉機(jī)一定要有性能,、可靠性,、外觀和人格優(yōu)勢(shì),。能夠具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。配套農(nóng)機(jī)具的開(kāi)發(fā)也要抓緊進(jìn)行,，滿足市場(chǎng)需要,。

4,、落實(shí)管理提高的具體措施，全面提升公司整體管理水平,。