總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

一線員工月度工作總結(jié)篇一

接待結(jié)束后,，陸經(jīng)理和助理主管會給我指出哪里做得不好，哪里說得不好,。我理解不好的一定要改正和掌握,。在每天的接待中，我們最大的不足在于客戶談話的不自然,、無情,、微小的動作和生硬的語氣。有時候我不斷的在想為什么會這樣,。為了改變這種狀況,，我每天大聲朗讀羊皮紙，改善自己的精神面貌和語氣,，但效果并不好,。

為了進一步了解，我解剖自己,，發(fā)現(xiàn)最重要的原因是沒有自信,，失去了自信。如何才能做好這份工作,，也需要增強自信,，做好接待工作。其實還有一點,。我覺得如果領(lǐng)導鼓勵我,，我會更有信心，在任何事情上都精力充沛,。記得曾經(jīng)有人對我說“不要怕犯錯,，大膽去做，改正錯誤,，以后不要再犯”,，對我影響很大。

比如更名，解釋2,、17,、18號樓工期，說房產(chǎn)證延期,。雖然我懂花言巧語,，也懂流程，但是實戰(zhàn)中還是有很多問題,。經(jīng)過陸經(jīng)理和助理主管的指導,，我了解到在做這些事情的時候，一定要理解每一句話的意思,；每個過程的意義都能做好,！與客戶交談時，一定要發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，問題的目的是什么。這些東西一定要在腦子里快速旋轉(zhuǎn),，養(yǎng)成這個好習慣,，一定要能做好！

接待客戶后,，總結(jié)接待過程中的不足并加以糾正,；寫合同一定要細心細心；增強自信,，進步,；強化自言自語的內(nèi)涵，學習待客之道,，使用禮貌用語,；遇到問題，馬上解決,。

一線員工月度工作總結(jié)篇二

五月份工作業(yè)績不是很理想,，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標,，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把,，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班,，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句,，沒有意向客戶，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠,，做不到溝通,，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走,，有時甚至為客戶找理由，時間一長,，客戶沒興趣了,，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶,，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓,，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的`x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù),。

x月份我的目標任務(wù)是18000,，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務(wù),，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打,，才會被客戶記住，把握好每一個客戶,，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上,，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見,。

3.把握好時間,，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話,。

x月已經(jīng)開始了，一切清零重新計時,，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

一線員工月度工作總結(jié)篇三

20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯,，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的,。

入職昆明xx的一個多月時間里,，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司,，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解,，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品,；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司,，在領(lǐng)導和同事以及客戶的幫助中能夠成長,；很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師,，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間；在這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手,，一定要多學，多看,，多做事,！

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能進可能地進行分析,，幾天過后,，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人,，喜歡與人打交道,，喜歡社交；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友,；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意,，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的,，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店,，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷,，還有華洋家具廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質(zhì),，克服不足,，朝著以下幾個方向努力

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識,，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤,，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導劉總的大度包容才既往不咎,，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的.行業(yè)工作,，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶,、對自己的責任感,，積極、熱情,、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智,，大勝靠德,，認真做事，誠信做人,。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。最大限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題,。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長！

我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)” 而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”,。

首先,，我懷著喜悅的心情，很高興來到艾特,。第一天,，來到艾特，眼前一亮的風景線,，也來到沈總的辦公室，跟沈總,、何副總,、他們聊了很長時間，說了公司的情況,，也介紹我的情況給他們知道,。

第一天，滿懷激情的心情,，來到艾特公司,，何副總安排我到辦公室，認識公司的同事,，做了一一介紹,，知道她們叫什么名字，來公司多久了,。下午,，在公司走走，熟悉公司的環(huán)境,，也去車間看看,。

11月2號，高高興興的來到公司,，坐在辦公室,，幫同事剪菲林，三大箱子的菲林,，等我們來剪,，用了兩三個鐘把它剪完,。下午，王吳月交給我材料的本子,，熟悉材料的特性,、材質(zhì)、顏色,、,，初步，了解了材料,。

11月3號,，上午，拿著一本厚厚材料書,，學習艾利的材料,，幾種常用的材料、普通紙,、可變信息打印紙,、特殊紙張、基礎(chǔ)薄膜,、耐性薄膜,、特殊薄膜，下午,，學習和拿著材料,，用眼睛看，用手在觸摸,。

11月4號,，放假。

11月5號,，跟王秀玲擺放會議室的標簽,，清理整齊，也跟她學習材料的特性,、材質(zhì),、顏色、區(qū)別,。

11月6號,，上午，何副總經(jīng)理叫我去車間看看,，走走,，首先，我去設(shè)計部，認識了梅姐,，跟她交流了,、下單過去話，她那邊主要做什么,？還有旁邊出菲林的阿斌,，跟他交流、怎樣出菲林,，菲林出好了,，又拿去哪兒？原來拿去印刷車間,，給師傅們拿去印刷,。下午，又在士擔機旁邊,，看師傅們弄機械,。

11月7號，上午,，有在辦公室里面學習材料,，下午，跟小雪交流,、跟她要材料的報價單,，說完了，又去車間學習,，走到過光油,、過啞油的車間,，看到有兩個小伙子的師傅們,，跟他們交流、怎樣過光油,、啞油,，。

11月8號,，上午,，有在設(shè)計部跟梅姐學習，她說了幾個問題,、出水為,、疊邊位、出標方向等等問題,。下午,，有去品檢部學習，看到有很多女的,，在那里對標簽進行品檢,。下午,，有在燙金、燙銀,、絲印車間,，跟師傅們學習。

11月9號,，上午,，小雪給我拿來，等了兩三天的報價單,，我真的好高興,，翻開來看看,，學習什么材料、學習什么牌子,、價格是多少,？下午，學習材料和價格,，有去車間走走,，跟師傅們交流，跟他們學習有什么要注意,？有什么工序,，有什么工藝？

11月10號,，上午,，跑去倉庫拿那些材料，來學習,，認識什么材料,？認識什么牌子？他們之間有什么區(qū)別,？下午,，有在辦公室拿材料書在看，好多材料呀,，倉庫更加多了,，記得頭都暈了。

11月11號，放假,。

規(guī)劃

首先,，對上個星期做了一個總結(jié)，看到有許多地方,，需要改進和練習,。其次，針對材料和工藝上面,，發(fā)現(xiàn)了幾個特點,、（1）材料有幾個牌子的艾利、藍泰,、昌茂,、金利寶、鼎豐隆,、富洲,；（2）每個牌子的特性和區(qū)別；（3）它們在工藝上的特點和區(qū)別,。

這個星期和下個星期的規(guī)劃,，總體規(guī)劃了幾點、

第一,；材料沒有完全熟透,，需要繼續(xù)熟練材料。

第二,；材料有幾個牌子的艾利,、藍泰、昌茂,、金利寶,、鼎豐隆、富洲,；學習它們的價格,、特性,、區(qū)別,，需要加強它們的認識和熟練度。

第三,；重新對整個公司的環(huán)境和流程認識,，重新認識公司的員工和車間的同事，認識一個流程下來,，從那開始,，到那、到那、最后到哪里,。

第四,；初步學習下單的程序，有什么方面需要注意,？

第五,；學習語言技巧，為了以后跟客戶更好的溝通和交流,。

一線員工月度工作總結(jié)篇四

一個月的時間轉(zhuǎn)眼就過去了,，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、完成20xx年財務(wù)預算調(diào)整,，并上報市人防辦,。

2、做好海中洲五大酒店方案會審和舟山寧興天潤置業(yè)有限公司初步設(shè)計會審工作,。

3,、落實人防重點鎮(zhèn)組織機構(gòu)。

4,、完成青龍山人防工事和同濟路地下室各類設(shè)施,、設(shè)備及防護密閉門維護保養(yǎng)。

5,、完成“東港春天”小區(qū),、“和潤花園”小區(qū)人防地下室頂板驗收和質(zhì)檢工作。

6,、完成做好區(qū)人武部交待的.“普陀區(qū)國防支前動員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場地開設(shè),，并完成指揮部場地裝修布置任務(wù)。

1,、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案,。

2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會審工作及東港二期控制性詳細規(guī)劃工作,。

3,、做好重點鎮(zhèn)防空警報器安裝位置定位。

4,、開展人防宣傳教育進重點鎮(zhèn),，在六橫、蝦峙,、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳,。

5、舉辦一期人防教育教師師資培訓講座課,。

一線員工月度工作總結(jié)篇五

20xx年x月x日入職xx以來,，已經(jīng)一個月了,，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但勝作方面的收獲很多,，這與領(lǐng)導與同事們的助是分不開的,。

入職xx的一個多月時間里，生活緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的,，所有的事物都要重新去認識和了解,；信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè),，了解公司,，了解產(chǎn)品；xx系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣的平臺,，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長,！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導和同事以及客戶的助中能夠成長,；很感謝領(lǐng)導無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們是我的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和知識,，可以幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手,，一定要多學,，多看，多做事,！

這一個多月,，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能,，剛剛進公司的前幾天，同事xx帶我一起去拜客戶,，使我摸索和感悟了整個銷售流程,，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶,、面見客戶,、與客戶交流,。每一步驟，每一環(huán)節(jié),，每一事項,，都能進可能地進行分析，幾天過后,，我就和xx開始立去拓展周邊業(yè)務(wù),，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道,，喜歡社交,；看家從不認識到認識，最后成為朋友,；看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意，很享受這樣一個過程,，很喜歡挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情,！因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx照明店,，xx燈飾店,，xx店以及xx建材店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓,，以及完善和著手家裝公司的合作,，xx仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx廣場等,，接下來今后的工作任重而道遠,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我,；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開,。有多的見識和膽識,，才有多的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學習,，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習,，不斷的充實自己,！

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收,，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,，承蒙公司領(lǐng)導x總的度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會,，人要想在行業(yè)中有沉淀,，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德,，所以在以后的工作中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！做到責任和職業(yè)道德,。

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的,，而人品的第一要素就是誠信,，小勝憑智，勝靠德,，認真做事,，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護雙方的利益,，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握,，才能在自己的銷售生涯走地更好,、更遠。趁現(xiàn)在年輕多學點東西,、多做點事情,，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去,，決不辜負公司對我的信任和栽培,，并且能夠快速地與公司共同成長,！

我認為業(yè)務(wù)絕對不是“無業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于實于務(wù)”。

一線員工月度工作總結(jié)篇六

來到xx房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個多月了,。感謝xx房地產(chǎn)公司市場部三位領(lǐng)導的關(guān)心和信任,，為我提供了一個學習和工作的平臺,，讓我在學習和工作中不斷成長和提高,。回顧過去的兩個月,，對我來說,，從事房地產(chǎn)銷售是一個非常重要的學習階段。

在這段時間里,，我學到了很多關(guān)于商品房銷售的專業(yè)知識和技能,，不斷提高自己的素質(zhì)和技能。在此,，我向公司尊敬的領(lǐng)導和親愛的同事們表示衷心的感謝,！只有在你的幫助下，我才能順利工作,；因為有你的幫助,，我才能順利完成銷售任務(wù)；你真的讓我大賣,。我將簡要報告這兩個月的工作：

1.20xx年11月15日至20xx年11月22日,，經(jīng)過一周的專業(yè)知識培訓，我學到了必要的房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識,。然后,，舉行了一次考試，之后淘汰了優(yōu)勝劣汰,，錄用了最優(yōu)秀的考生,！我很榮幸被公司錄用，并留下來試用兩個月,。

2.試用期期間,，我們花了很多時間出去收集客戶信息。雖然很累很辛苦,，但我總是盡職盡責的`去做,；并用心體會這種艱辛，值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶,，為客戶推薦最合適的房子,；盡一切努力與客戶達成購買協(xié)議，逐步完成銷售任務(wù),?！芭τ谢貓蟆?，經(jīng)過我的不懈努力，完成了銷售任務(wù)(上個月兩套,，本月四套),。

3.在試用期內(nèi)，我團結(jié)同事尊重領(lǐng)導,，遵守公司的規(guī)章制度,，隨時堅持進取樂觀的態(tài)度，以自信和活力投入到學習和工作中,。在兩位領(lǐng)導和老員工的指導下,，我學會了如何與客戶簽訂購房合同，辦理按揭和交房,，基本可以獨立完成整個銷售流程,。到目前為止，我認為我有資格在貴公司擔任物業(yè)顧問,。

細節(jié)決定成敗,，技能，知識,，勤奮=成功,。對公司負責，對社會有愛心,，對工作有毅力,，對同事有熱情，對客戶有耐心,，對自己有信心！在xx房產(chǎn)的銷售崗位上努力做好自己,！以上是我兩個多月月底銷售工作總結(jié),。請領(lǐng)導批評指正。我希望我能迅速成長,，岳明能為公司做出更大的貢獻,！

一線員工月度工作總結(jié)篇七

忙碌而充實的x月份轉(zhuǎn)瞬即逝，教學處本月主要做了如下幾項工作：

1,、考試組織：

精心組織了高一,、高二期中考試、高三參加x市聯(lián)考,，從命題,、監(jiān)考、閱卷、登分,、試題質(zhì)量分析到各年級的成績分析,，都安排得周密而緊湊。并且每場都及時通報了違規(guī)違紀的教師和學生,，嚴格了考風考紀,。考試期間,，從試卷的分放,、檢查考生的姓名考號、考試結(jié)束前15分鐘的提示到考試結(jié)束及要求,，都利用同音源統(tǒng)一指令,，這樣使得各考室的各個環(huán)節(jié)步調(diào)一致,。

2,、常規(guī)檢查：

教學處嚴格落實了每月的常規(guī)檢查，督促教學常規(guī)的落實,，對不合要求的,，當場通報到責任人并限期整改，對各項檢查內(nèi)容都做了詳實的.通報,。

3,、召開首席教師會：

通報了期中考試各年級各學科試題命制質(zhì)量、規(guī)范性,、及格率以及試題質(zhì)量分析等情況,，對于沒達到要求的扣除當月津貼20元，不合格的試題質(zhì)量分析全部要求重寫;通報了高一教學視導聽課情況;安排了12月份青年教師課堂教學展示課的相關(guān)安排,，以促進青年教師專業(yè)發(fā)展,。

4、新課改階段性總結(jié)：

安排高一各備課組長寫出新課改的經(jīng)驗和體會,，以及時總結(jié)反思教學,，更是為下屆高一積累經(jīng)驗。

由于期中考試后高一高二個別教師的調(diào)整,，隨之及時調(diào)整了課程表,。及時造好了課時津貼。

一線員工月度工作總結(jié)篇八

自20xx年8月26日進入某公司以來,，我已經(jīng)歷一月現(xiàn)場實際工作,。在公司領(lǐng)導及老員工們熱情、友善,，積極,，和諧，兢兢業(yè)業(yè)，對待工作一絲不茍,，一直奉行科學管理,，嚴格要求施工質(zhì)量的精神面貌和工作態(tài)度的感染和影響下，我很快融入了這個特殊的大家庭,。一月以來,，公司為我們精心準備并開展了人事、安全,、質(zhì)量管理等多方面的培訓,；師傅及現(xiàn)場員工們耐心講解了目前正在進行的鋼筋、模版,、混凝土工程,，主廠房、鍋爐基礎(chǔ)的回填土控制等方面的土建基礎(chǔ)知識,；綜合部還為我們組織了羽毛球,、籃球、棋牌比賽等工余活動,。這使我們的知識得到了豐富,，技能得到了提升，情操得到了陶冶,。在此,，對各位藍巢同仁的一片心血表示誠摯的謝意。

通過一個月的總部培訓和一個月的現(xiàn)場實際工作,，我發(fā)現(xiàn)公司多年來技術(shù)管理方面基礎(chǔ)扎實,、各項制度健全。施工方案的針對性和可操作性以及施工總結(jié)的科學性,、實用性尤為突出,。作為技術(shù)積累，每項工程都總結(jié)出了完整的施工特點,、程序和方法,，形成系統(tǒng)資料。為我們剛參加工作的員工提供了極大方便,。下面,，我將結(jié)合一月以來的實際工作談?wù)勊鶎W所悟。從事施工管理工作,，應(yīng)強化質(zhì)量管理,、成本管理、進度管理,、安全管理,。

在質(zhì)量管理上,，加強質(zhì)量終身責任制的管理，明確責任,，強化管理責任卡是施工過程中的重點,。嚴格把握施工各道工序質(zhì)量，同時加大對質(zhì)量的日常管理工作,，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工,，保證每道工序受控。同時加強施工開工前的技術(shù)交底,、方案的編制和執(zhí)行監(jiān)督工作,。施工中嚴格執(zhí)行各類標準，加強過程質(zhì)量控制,，實行質(zhì)量工資制,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，確保創(chuàng)建精品工程,。

在成本管理上,，施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態(tài)監(jiān)控管理,，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行,。實際施工中禁止現(xiàn)場出現(xiàn)大面積返工現(xiàn)象,，合理用料,，利舊利廢，做到工程投入量最小,。加強機具管理,，定期進行檢查，搞好維護保養(yǎng),，提高綜合利用率,，保證長周期運行。在工程進度管理上,，近幾年的工程由于工程期緊,，任務(wù)量大，在材料設(shè)備不到貨的情況下,，要確?？刂泣c施工任務(wù)按時完成，必須精心組織,，合理劃分施工階段,，提前做好施工技術(shù)準備，為后序施工開展創(chuàng)造良好的條件,。

在強化安全管理上,，由于全年施工作業(yè)時間長，現(xiàn)場施工環(huán)境復雜，立體交叉作業(yè)頻繁等特點,，應(yīng)加強施工現(xiàn)場安全管理工作,，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位,，加強全員的安全,、防火教育，樹立人人管安全,，人人執(zhí)行貫徹安全防火規(guī)定,，做到天天講安全，天天貫徹安全,，天天檢查安全,。

綜上所述，是我一月以來學習培訓,、資料查閱,、師傅指教、現(xiàn)場眼看耳聞得來的感悟和體會的總結(jié),，望各位領(lǐng)導批評指正,。在今后的工作中我將以百倍的熱情虛心學習和請教，挖掘更大的潛能,，加快成才成型的步伐,，早日為××事業(yè)添磚加瓦。

不知不覺,，進入xx集團電腦部就職已經(jīng)有接近一個月的時間了,，在這段時間里最大的感覺是：我當初的求職選擇是正確的！xx集團是一個與我的期望相當,，甚至超越我期望的公司,，集團有壯實深厚的根基也有蓬勃爭輝的枝葉，立于其中,，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息,。

第一次對集團有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓。在一天的培訓中,，我了解到集團是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導,，集教育、醫(yī)療,、酒店,、餐飲、零售,、物流,、礦業(yè)等于一體,，多元化、全方位,、大規(guī)模的拓展集團,，并對集團的主要組織構(gòu)成和榮譽有了初步的了解。其中,，彭先生簡介中的信條讓我印象深刻：無論做什么,，一定要做到最好。我想正是這種對事物的高要求,，才會點滴成就了如此龐大而又卓越的組織,，而在這樣高要求的xx集團里面，我確信會有很多值得我服務(wù)與學習的地方,。

我所任職的部門是xx集團屬下房地產(chǎn)公司的電腦部,，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負責集團信息化建設(shè)與相關(guān)的維護工作,，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇,，如文字處理、文件謄寫,、傳真,、申請審批、辦公用品,、公文管理,、會議管理、資料管理,、考勤人事管理,、系統(tǒng)培訓，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等,。

因前崗位同事已離職兩個月，期間工作由采購組同事兼任,，部分工作文檔交接有欠系統(tǒng)及經(jīng)驗,，故對職責事務(wù)的熟悉和接收資料的整理難度加大及需時較多，但經(jīng)過一個月的實踐,，在何生和同事們的指引幫助下基本掌握所在崗位各項工作的方法與技巧,。電腦部是一個技術(shù)性的部門，內(nèi)部相互間交流不算太多,，感覺各位同事都踏實工作,，對各自的責任和工作都積極接受和執(zhí)行，部組之間對任務(wù)的分工合作都較有默契,，部組間的默契尤其表現(xiàn)在部門新接手的集團it采購工作,，在何生的指導下,，各部組快速地完成了采購工作的分拆、理順了新形勢下的采購流程并以制度奠定了部門采購的風氣,，使得集團it采購較以往取得了價格和服務(wù)上的更優(yōu),，而我也有幸參與其中進一步了解了部門經(jīng)理對工作任務(wù)的高要求與嚴標準。

另外,，部門工作中涉及到較多電腦方面的設(shè)備與知識,，這是我之前較少接觸和了解的，導致在一些工作的話題理解中還是有所欠缺的,，所以在接下來的這個月里,，在空閑時間會加大it類知識的學習，以更好地完成本職工作,。

迄今接觸到的各項工作中,，感覺本職工作主要對個人的溝通理解能力、信息提取整合分析能力,、文書能力,、自我管理能力都有較高的要求。

個人溝通理解能力的要求體現(xiàn)在我的職位處于一個承上接下的位置,，需要很好地理解并協(xié)助部門經(jīng)理把一些要求和精神傳達到各位經(jīng)理主管,，各經(jīng)理主管工作都較為繁忙，并且有自身的工作習慣和標準,，所以需要在禮貌的基礎(chǔ)上盡可能簡短明確地表述要求,，最好列明規(guī)范，對這點的提前認識使得我在規(guī)范月報匯報內(nèi)容中取得較好的效果,；

信息提取整合分析能力,，由于職位每天于外部及rtx接觸的信息量較大，以及負責各項會議及其他資料的整理,，這就要求我在短時期內(nèi)對重點有用信息具有敏銳感,，繼而根據(jù)工作要求提取整合相關(guān)信息；文書能力,，日常需要處理合同,、文檔及部分業(yè)務(wù)的管理需要形成規(guī)范，所以就要求我要有扎實的文字基礎(chǔ),，以求在短時間內(nèi)做出符合要求的文件資料,；自我管理能力，對于這一能力的要求,，何生在我入職面試的時候已經(jīng)重點提及過,，主要因為何生除管理番禺電腦部外還需分管其他區(qū)域，所以在辦公室的時間不會太多,，這就要求我要自覺遵守履行崗位上各項職責的同時多思考完善各項工作,，多主動發(fā)現(xiàn)和提出一些對部門管理,、建設(shè)有益的意見或建議，以協(xié)助何生更好地開展各項工作,。

一線員工月度工作總結(jié)篇九

我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感激__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導對我的關(guān)心和信任，感激公司為我供給了學習和工作的平臺,，讓我在學習和工作當中不斷地成長和提高,。回顧過去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學習階段,。

在這段時間當中，我學到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的提高,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導以及親愛的同事們表示衷心的感激,！有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進行,；也因有你們的幫忙，我才能順利的完成銷售任務(wù),；真的是你們成就了我的銷售業(yè)績,。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單的總結(jié)匯報：

一、經(jīng)過20xx年11月15日到20xx年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓,，使我學到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識,。然后舉行了考試，經(jīng)過考試進行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用,！我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用,。

二,、在試用期間，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息,，雖然很累很辛苦,，但我一向盡職盡責地去做；并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子,；盡努力與客戶達成購房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù)?！肮Ψ虿回撚行娜恕?，經(jīng)過我的不懈努力完成了（上月兩套,，本月四套）銷售任務(wù)。

三,、在試用期間,，本人團結(jié)同事尊敬領(lǐng)導，遵守公司的各項規(guī)章制度,，并隨時堅持一顆進取樂觀的心態(tài),，充滿信心和活力地投入學習和工作。在兩位領(lǐng)導和老員工們的指導下,，我學會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨立完成整個銷售流程的工作,。到此刻為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細節(jié)決定成敗,，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有職責心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自我要有信心,！力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做的自我！以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導批評指正,，期望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻,！

一線員工月度工作總結(jié)篇十

在這一個月里,，我們財務(wù)部的員工能夠任勞任怨、齊心協(xié)力,、盡職盡責的做好各項工作,。為了總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)揚成績,、克服不足,，現(xiàn)將--月工作作如下簡要回顧和總結(jié)：

1、以認真的態(tài)度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓,，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護,。

2、及時準確的完成各月記賬,、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作,，及時準確地填報市各類月度,、季度、年終統(tǒng)計報表,，按時向各部門報送,。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納,。

3,、對各類財務(wù)會計檔案，進行了分類,、裝訂,、歸檔。

1,、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2,、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng),。

3,、不斷改善學習方法，講求學習效果,，“在工作中學習,，在學習中工作”，堅持學以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的`啟示,，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高,。

4,、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓,，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹,、細致、扎實,、求實上,，腳踏實地工作。

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),，但務(wù)必看到工作存在的不足：

1,、只干工作，不善于總結(jié),，所以有些工作費力氣大,，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,，今后要逐步學習用科學的方法,，善總結(jié)、勤思考,，逐步到達事半功倍的的效果,。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討,、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少,，工作有廣度，沒深度,。

3,、理論水平不高，當前社會財務(wù)會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習,，導致了財務(wù)會計基礎(chǔ)知識和財務(wù)會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高,。

1,、善于總結(jié)，提出自己的意見和推薦,，為領(lǐng)導決策帶給準確依據(jù),，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，建立健全良好的工作機制。

2,、不斷學習,、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我,，跟上時代的發(fā)展步伐。

一線員工月度工作總結(jié)篇十一

時光如梭，轉(zhuǎn)眼12月份過去,，由于公司場所整體搬遷和會計基礎(chǔ)規(guī)范化整改工作,，財務(wù)工作的力度和難度都有所加大，回顧以往雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練,，為了更好的總結(jié)上季度工作中的優(yōu)劣,，以便在下季度工作的開展中發(fā)揚優(yōu)點，避免缺點并且改正缺點,，特寫此總結(jié),，望領(lǐng)導給予批示和指正

1. 根據(jù)公司發(fā)展方向，協(xié)助集團公司升級和子公司申請,，并提交可用的資料,，為公司下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。

2. 充分做好財務(wù)核算,，及時結(jié)算記賬,，做到各項開支都符合規(guī)定，賬目清楚,。財務(wù)內(nèi)部做好各方面的核算和監(jiān)督,。

3. 工作中審核一切開支憑證，月末組織好賬目的核對,，按照規(guī)定編制憑證,、報表，并及時整理,、裝訂和保存,。

4. 監(jiān)督資金往來，工作跟進以及與其他部門的配合,，做好財務(wù)工作,。在這一季度中雖然總共收到應(yīng)收款某萬，與預想的結(jié)果存在很大的差異,，資金匹配有很大的出入,，導致資金緊張，但是通過財務(wù)部把關(guān)保證了現(xiàn)場施工的備用金發(fā)放和其他急需資金的`落實,。

根據(jù)上季度工作所取得的成效以及工作中的不足,，并且根據(jù)公司領(lǐng)導指引，我下季度工作計劃如下：

1.學習會計知識,，提高工作能力

總公司現(xiàn)在有5家賬目需要獨立核算的公司,，必須學習會計知識、稅務(wù)知識,，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓,，始終把增強學習意識作為一切工作的基礎(chǔ);態(tài)度嚴謹,、細致、扎實,、腳踏實地的做好財會工作,。

2.會計核算

財務(wù)部的主要職責是做好會計核算，進行會計監(jiān)督,。財務(wù)部人員要遵守國家財務(wù)會計制度,、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度,，認真履行財務(wù)部的工作職責。從審核原始憑證,、記賬憑證的錄入,，到編制財務(wù)會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳等等,，會計人員要勤勤懇懇,、任勞任怨、努力做好本職工作,，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，保障會計處理的及時、準確,。

3.賬款回收

資金是公司的命脈,，可以說現(xiàn)在應(yīng)收款回收是公司最重要也是最艱難的問題。在接下來的工作中,，公司組織的收款小組,，財務(wù)部應(yīng)及時準確的提供信息，參與催款,，避免出現(xiàn)爛賬,。

4. 開支審核

費用報銷審核，根據(jù)規(guī)定的成本,、費用開支范圍和標準,，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性,，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定,。

綜上所述，在今后的工作中,，我將不斷學習,，加強個人修養(yǎng)，努力提高工作能力,，力求把工作做到更好,，和公司一起成長,。

一線員工月度工作總結(jié)篇十二

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、安排,、管理,，以達到按時、按量的完成相關(guān)的工作任務(wù),。

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn),、組裝、發(fā)貨任務(wù),。

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多,，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應(yīng)上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點,，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多,，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂,，很難適應(yīng)公司的管理要求,，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權(quán)范圍沒有明確的界限,，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我,，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命,，心煩意亂,，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力,。

近期ia開關(guān)需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外,，其余三個孔位不對。lt,、pc等進線側(cè)板未排地線孔位,。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關(guān)閉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠),，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關(guān)金屬件的安裝尺寸問題,。都有待盡快解決

其他還存在很多技術(shù)和生產(chǎn)復雜輔助服務(wù)的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應(yīng)等,。

激光機(先購進使用的一臺)需要大修,。

本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行,、思路清晰的有效的管理辦法,，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改進和試行難題,。員工的理解和支持是關(guān)鍵,。

工作分工和職權(quán)的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者,，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間,，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術(shù)問題。

定單的不定性和隨機性的下單方式,，為了滿足市場的交貨期,，必須隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性非常大,，管理的強度和工作壓力也隨之加大,，

1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高,，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事,。

2、加強績效工作的分步進行1,、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目,。2,、從工作項目，提出關(guān)鍵項目,。3,、訂出每一工作項目的績效標準。4,、制訂工作進行要點,。5、例外管理(異常管理)的運用,。6,、績效評估/反饋/改善/激勵。

3,、建立工人七大標準要求“全,、細、嚴”：產(chǎn)量,、質(zhì)量消耗指標;技術(shù)操作標準;事故控制標準;設(shè)備維護標準;文明生產(chǎn)標準;限額領(lǐng)料金額和勞動紀律規(guī)定,。

4、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比,，雇員工作速率;機器利用率

5,、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。

6,、如何使績效管理軟著陸,，達到車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡,。

7、學習和探討更加有效的考核制度和方法,。

8,、骨干的管理如何進行。

9,、車間管理人員的定位和崗位職責的分析,。

1、加強對車間崗位管理的工作分析,。

2,、工作的變動導致生產(chǎn)計劃性工作加強。

3,、完善車間的工序生產(chǎn)控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度,。

4、按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)事件,。

5,、建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制，使權(quán)力的下放合理化,。

6,、加強與同事之間的團結(jié)合作。

7,、加強制度實施中的督導和績效的認定,。

8、完善車間工序的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集,、匯總,、分析、應(yīng)用

9,、努力調(diào)節(jié)生產(chǎn)安排,，是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%,。

10,、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)計劃為依據(jù)進行產(chǎn)量和質(zhì)量分析,。