總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害,，避免失誤?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇一

我來(lái)自湖南x(chóng)xx，是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年,，xxxx年畢業(yè)于xxx四中普通高中,，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。

兩年中我走過(guò)很多地方：去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn)，那時(shí)候剛畢業(yè),，不懂得人生觀和價(jià)值觀,，也沒(méi)去想過(guò)自己的未來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月,，就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想)就辭職了,。事實(shí)上我是由于工作時(shí)間太長(zhǎng)工作太累，自己吃不了苦的緣故?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽,。

辭職后，我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,，寄籬在父親的朋友那兒,。考到駕照后，便在父親朋友開(kāi)的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī),，專門從事售貨服務(wù)(送貨上門,、搬運(yùn)、安裝家具,、維修家具),、進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具,、收貨款等工作,。

同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī)，跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù),，自然也少不了應(yīng)酬,。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故,，過(guò)分依賴于他,，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層,、不同性格,、不同性別的人聊天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。

按理說(shuō),，這份工作可以學(xué)到很多,，我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜歡，但是由于老板開(kāi)的工資太低,，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職,。辭職后，我盲目的獨(dú)自去了福州,，又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)，每天人就同機(jī)器一般12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),，有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí),。

而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在16小時(shí)以上,，那時(shí)候我就覺(jué)得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)“賤”字形容,。但是這不是我最終離開(kāi)的原因，事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮,，我們所提的建議被置之不理,，還被車間主任嘲笑為“多管閑事”。

從那時(shí)候,，我就想著為自己開(kāi)辟一條新路,，可以改變自己，讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開(kāi)始,，我每天會(huì)在下班后看20來(lái)頁(yè)書,，以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。

今年7月初我離開(kāi)了亞洲知名企業(yè)——xx集團(tuán),。離職后我直接到株洲,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的招聘啟事,，很幸運(yùn)我通過(guò)了面試,，但是我也心存疑慮，因?yàn)殡娨曅侣勆显鴪?bào)道過(guò)很多關(guān)于保健品的負(fù)面新聞,，再者我對(duì)公司銷售的產(chǎn)品不了解,，心里一直懷疑公司產(chǎn)品的質(zhì)量，也猶豫是否該參加公司的培訓(xùn),。

糾結(jié)過(guò)后,，我做出了去的決定，不好再退出,。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左老師一天的授課后,，我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解：公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù),，公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào)，公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神,，公司因材施教的育人理念,，公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范，公司豐富的業(yè)余生活……讓我覺(jué)得作為公司的一名員工而倍感榮幸,。

課程中,，周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無(wú)疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模,。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候,，周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候,，我只說(shuō)了一句話：“我對(duì)xxx有興趣了,，我會(huì)努力做好!”

第一，我敢做,，敢于挑戰(zhàn)自己;

第二,，看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書,，也算有涉及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè);

第三，我做過(guò)家具銷售售后服務(wù),，接觸客戶很多;

第四,，我對(duì)銷售這行很感興趣;

第五，我有一顆不安分的心,。

最后我想談一下銷售員的成功之道,，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法,、經(jīng)驗(yàn),。

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇二

半年來(lái)，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略目標(biāo)要求,，以創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī),，突出重點(diǎn)，著力抓好“招商引資新上項(xiàng)目,、推進(jìn)工業(yè)平臺(tái)建設(shè),、培植龍頭企業(yè)、加大工業(yè)技改力度”等項(xiàng)工作,，克服了電短缺,、原材料上漲等不利因素影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢(shì)頭,。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值億元,，比增；工業(yè)產(chǎn)值完成億元,，比增,；出口交貨值完成億元，比增,；上規(guī)模工業(yè)企業(yè)個(gè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值億元，比增,。從效益上看,，完成增加值億元，比增,；利潤(rùn)萬(wàn)元，比增,。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點(diǎn)體現(xiàn)在：

⒈招商引資新上項(xiàng)目保持較好的發(fā)展勢(shì)頭,。—月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組織外出招商引資批人次,，新上項(xiàng)目項(xiàng),，續(xù)建項(xiàng)目項(xiàng),。新上項(xiàng)目中已投產(chǎn)項(xiàng)，在建項(xiàng),。新上項(xiàng)目實(shí)際到資萬(wàn)元以上的項(xiàng),，占計(jì)劃項(xiàng)的萬(wàn)元以上項(xiàng)，占計(jì)劃項(xiàng)的萬(wàn)元以上項(xiàng),，占計(jì)劃項(xiàng)的,。新上項(xiàng)目和續(xù)建項(xiàng)目計(jì)劃總投資萬(wàn)元，實(shí)際到資萬(wàn)元,。個(gè)較大的續(xù)建項(xiàng)目中已有二個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn),。招商引資新上項(xiàng)目取得較好成績(jī)主要在于：一是領(lǐng)導(dǎo)重視。無(wú)論是市委市政府領(lǐng)導(dǎo)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)都是非常重視招商引資工作,，特別是市委領(lǐng)導(dǎo)多次在會(huì)上部署和強(qiáng)調(diào)這項(xiàng)工作,。二是采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對(duì)今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行逐個(gè)分解落實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人,，平時(shí)由負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤,、服務(wù)，年終對(duì)項(xiàng)目的完成落地情況進(jìn)行考核,。三是積極組織參加各種展銷會(huì),、推介會(huì)、洽談會(huì),、投資貿(mào)易會(huì),。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷會(huì)和福州投資貿(mào)易洽談會(huì)的多人，參展產(chǎn)品多種,，洽談和引進(jìn)項(xiàng)目近項(xiàng),。

⒉加大企業(yè)技改力力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng),。上半年共完成技改項(xiàng)目個(gè),，投入技改資金萬(wàn)元，占年計(jì)劃的,，比增,。技改后可新增產(chǎn)值萬(wàn)元、稅利萬(wàn)元,。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機(jī)械廠擴(kuò)大廠房,、購(gòu)買設(shè)備臺(tái)套投入資金萬(wàn)元，到現(xiàn)在產(chǎn)值已達(dá)萬(wàn)元,，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一,。黃坑鎮(zhèn)重視私營(yíng)和個(gè)體企業(yè)的技改，特別是加大對(duì)竹制品加工企業(yè)技改的力度,，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高,。

⒊農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略，突出,、突破工業(yè),，重點(diǎn)扶持、培育了一批“貿(mào)工農(nóng)”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),。去年引進(jìn)的包括銘彩天然香料有限公司,、展旺保健飲品有限公司、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)家,，還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)家,。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動(dòng)農(nóng)戶萬(wàn)戶，安置農(nóng)村勞動(dòng)力人,，比增,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅發(fā)展態(tài)勢(shì)好,，而且?guī)?dòng)力強(qiáng),，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益高。如水吉醬菜廠采用“訂單農(nóng)業(yè)”方式,，擬向家農(nóng)戶簽訂萬(wàn)畝蔬菜種植合同,，帶動(dòng)了一大批農(nóng)民種植蔬菜致富?？偼顿Y多萬(wàn)元的水吉,、莒口、徐市奶牛場(chǎng)和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達(dá)萬(wàn)元,。將口隆圣食品有限公司已邁進(jìn)我市上規(guī)模企業(yè)的行列,；水吉醬菜廠投入萬(wàn)元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn)，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè),。

⒋工業(yè)平臺(tái)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),。鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）在工業(yè)平臺(tái)建設(shè)中，堅(jiān)持以項(xiàng)目先導(dǎo),、統(tǒng)一規(guī)劃,、逐步開(kāi)發(fā)原則，穩(wěn)步推進(jìn)平臺(tái)建設(shè),，帶動(dòng)了我市工業(yè)平臺(tái)整體推進(jìn),。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)建設(shè)白茶布工業(yè)平臺(tái),，力度大,，速度快，去年就引進(jìn)家企業(yè)入園,，總投資達(dá)萬(wàn)元,。童游街道工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施較完善，在去年入園企業(yè)家后又新增家企業(yè)入園,，共引資萬(wàn)元,。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺(tái)面積大，去年鎮(zhèn)政府已投入資金萬(wàn)元啟動(dòng)黃瓜山工業(yè)平臺(tái)第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，平整土地畝,，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入萬(wàn)元新增平整土地畝，新增引進(jìn)入園企業(yè)家,。這三大工業(yè)平臺(tái)建設(shè)已構(gòu)筑起南武線環(huán)保,、科技型工業(yè)走廊的雛型，將進(jìn)一步帶動(dòng)南武沿線工業(yè)投資熱潮,。到月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資萬(wàn)元,，平整土地面積畝，入園企業(yè)上百家,，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達(dá)萬(wàn)元,。

⒌加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，注重環(huán)境保護(hù)工作,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）始終以高度的責(zé)任感,、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,。突出重點(diǎn)開(kāi)展了針對(duì)“三合一”廠房、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項(xiàng)治理整頓工作,，檢查督促了生產(chǎn)使用危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè),、礦產(chǎn)企業(yè)、竹木加工企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)措施,。如潭城,、水吉經(jīng)委能結(jié)合實(shí)際，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律,、法規(guī),，要求企業(yè)切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)措施，對(duì)出現(xiàn)事故苗頭及時(shí)發(fā)出整改通知,。同時(shí)我們還引導(dǎo),、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護(hù)關(guān)系。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金萬(wàn)元,，今年上半年又投入萬(wàn)元用于粉塵,、污水、廢氣,、尾礦等方面環(huán)保治理,，取得明顯的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益,。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)工作抓得緊，抓得實(shí),，措施得力,，有效控制住各種重、特大事故發(fā)生,。

一是全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展工作總體上仍不平衡,。潭城、童游,、將口,、麻沙等城郊、國(guó)道附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)發(fā)展速度較快,，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)受到地域,、交通、資源等因素制約,，在工業(yè)平臺(tái),、新上項(xiàng)目等方面仍沒(méi)有大的進(jìn)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的發(fā)展速度在逐漸拉開(kāi),。二是規(guī)模以上工業(yè)發(fā)展仍然緩慢,，全市仍有個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)是空白的，占全市的,，且—月規(guī)模工業(yè)只完成計(jì)劃的,。三是由于取消鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)管理費(fèi)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)系統(tǒng)工作受到很大影響,，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)聯(lián)委工作無(wú)法正常開(kāi)展,。四是局創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽、招商引資任務(wù)尚未完成,。

去年下半年,，要認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞全市創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，進(jìn)一步加大招商引資力度，全力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）工業(yè)平臺(tái)建設(shè),，主動(dòng)與市里五大企業(yè)簇群的核心企業(yè)相銜接,，加快引進(jìn)上規(guī)模工業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品龍頭企業(yè)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在有效轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力,、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、全面推進(jìn)小康社會(huì)建設(shè)中占有重要地位。下半年要突出抓好以下工作：

⒈繼續(xù)抓好招商引資活動(dòng),。要堅(jiān)持突出工業(yè),，突破工業(yè)，必須大力抓好項(xiàng)目開(kāi)發(fā),，要在抓好常年招商引資的同時(shí),，擴(kuò)大山海協(xié)作領(lǐng)域，抓住突出工業(yè)發(fā)展的契機(jī),，充分利用我市資源豐富、勞動(dòng)力成本低等優(yōu)勢(shì),，按照“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互惠互利、長(zhǎng)期協(xié)作,、共同發(fā)展”的原則,，多層次、多途徑地開(kāi)展山海協(xié)作,，擴(kuò)大合作領(lǐng)域,，走出一條山海協(xié)作的新路子，促進(jìn)項(xiàng)目的引進(jìn),。確保全年新上項(xiàng)目個(gè),，其中實(shí)際到資萬(wàn)元以上的項(xiàng)目為個(gè)，萬(wàn)元以上的項(xiàng)目為個(gè),，萬(wàn)元以上項(xiàng)目個(gè),，引進(jìn)市外資金億元任務(wù)的完成。局機(jī)關(guān)要加大招商力度,，力爭(zhēng)完成市委,、市政府下達(dá)的招商引資任務(wù)。

⒉大力培植龍頭企業(yè),。加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。造就一批具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì),、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)要素比較優(yōu)勢(shì)能夠支撐建陽(yáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)形象的規(guī)模以上企業(yè)。上半年規(guī)模企業(yè)家,，下半年計(jì)劃新增家,，爭(zhēng)取年產(chǎn)值達(dá)到萬(wàn)元，稅利萬(wàn)元,。要把發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)龍頭企業(yè)的主攻方向,，集中人力、物力、財(cái)力重點(diǎn)支持一批農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),，特別是糧食,、奶業(yè)、茶果,、蔬菜上,。

⒊抓好企業(yè)的科技進(jìn)步和技改工作。要把科技進(jìn)步作為增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體素質(zhì)的支撐點(diǎn),。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的新突破,，必須緊緊依靠科技進(jìn)步，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，走內(nèi)涵發(fā)展的路子,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)要培育一些科技型示范企業(yè)，選擇一些基礎(chǔ)較好的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和開(kāi)發(fā),。要廣泛開(kāi)展質(zhì)量振興活動(dòng),，進(jìn)一步推行質(zhì)量管理認(rèn)證工作。要爭(zhēng)取家企業(yè)完成質(zhì)量管理認(rèn)證,。要加大企業(yè)技改的力度,，力爭(zhēng)投入技改資金達(dá)到萬(wàn)元。

⒋繼續(xù)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工業(yè)平臺(tái)建設(shè),。把沿國(guó)道的水吉,、回龍、小湖工業(yè)小區(qū)建成農(nóng)副產(chǎn)品,、綠色食品工業(yè)區(qū),；把沿南武路的塔山、將口,、徐市,、回瑤工業(yè)園區(qū)建成高科技、旅游觀光工業(yè)區(qū),；把西片的黃坑,、麻沙、莒口,、書坊工業(yè)小區(qū)建成環(huán)保,、傳統(tǒng)型工業(yè)園區(qū)。

⒌加快企業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),。要建立建陽(yáng)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)信息網(wǎng),，開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)基本數(shù)據(jù)庫(kù)。要?jiǎng)訂T企業(yè)加大對(duì)項(xiàng)目,、產(chǎn)品,、招商,、培訓(xùn)、人才,、企業(yè)管理,、政策法規(guī)等網(wǎng)上宣傳力度。要督促年產(chǎn)值萬(wàn)元的規(guī)模企業(yè)都要購(gòu)置電腦,，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，培訓(xùn)專業(yè)人才，開(kāi)展電子商務(wù),，加速信息化帶動(dòng)工業(yè)化的進(jìn)程,。

⒍要加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作。要以高度的責(zé)任感,、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位,，以對(duì)人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)好安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度,，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)不發(fā)生特,、重大事故。,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局去年上半年工作總結(jié)

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇三

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)半年了,，回想自己這半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情,，沒(méi)有太多的感慨,，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯(cuò),，但是回款率不太樂(lè)觀,，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。以后我會(huì)盡量克服這方面的因素,，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將半年銷售工作總結(jié)如下：

做好產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況,；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,，并輔助他們抓住定單；經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,，分析市場(chǎng)情況,、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高,；協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成,。

公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理,，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通,；與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的.,，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣,，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè),、受眾的不同進(jìn)行分析,；在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,，但是實(shí)際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下,，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān),?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象,，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間,。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低,。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪,。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催,，給客戶印象非常不好,！為了自己的工作方便,，往往不會(huì)太關(guān)心他人,，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩,。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

確保完成全年銷售任務(wù),，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價(jià)格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,，細(xì)心的與客戶溝通,；銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核,；借物還貨的及時(shí)處理,；客戶關(guān)系的維系,，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶,。努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持,！

總之,，我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人,。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決,。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),，市場(chǎng)占有率更高，xx人都會(huì)洋溢著幸福的笑容,！

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇四

一,、 過(guò)去半年工作的主要情況

在過(guò)去的半年，本人在陳總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門的支持與配合下,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和悉心關(guān)懷下,，本人本著務(wù)實(shí)、求實(shí)的宗旨,，以“上傳下達(dá),，確保公司高效運(yùn)作”為己任，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了各項(xiàng)工作,，取得了一定的成績(jī),。

具體表現(xiàn)在：上傳下達(dá)工作做到及時(shí)、準(zhǔn)確,、無(wú)誤,；

2、在工作事務(wù)的安排上,，積極主動(dòng),，利用有限的資源，作了較多的工作,，使公司各部門得以協(xié)調(diào),，高效運(yùn)作。

3,、有效協(xié)調(diào)各部門工作,，使各項(xiàng)工作達(dá)到整體推進(jìn)的目的；

4,、積極做好各時(shí)期工作情況調(diào)研,、督查、匯報(bào),，全面了解,、掌握社會(huì)動(dòng)態(tài)、信息,，為公司決策提供有力依據(jù),。

5、按時(shí),、按質(zhì),、按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的信任,、支持和好評(píng),。

綜觀上述，主要抓了如下幾方面工作： 強(qiáng)化學(xué)習(xí),，努力提升本人綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)如同逆水行舟,，不進(jìn)則退，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求,，更加要不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自我,。我深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，故此,，我自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，并提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃,、有目的地做到一要勤學(xué)習(xí),、二要多思考、三要善總結(jié),。讀好兩本書,，一是讀好有字之書，即要時(shí)刻向書本學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)政治理論,，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的政策法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)等等,，做到基本知識(shí)篤學(xué),，業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)，修身知識(shí)勤學(xué),，急需知識(shí)先學(xué),。二是讀好無(wú)字之書。我感覺(jué),，社會(huì)也是一本書,，而且更豐富，更有實(shí)際意義,，要求自己虛心向領(lǐng)導(dǎo),、向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn),、工作方法,、對(duì)人處事及語(yǔ)言,、文字表達(dá)等,。與此同時(shí)，在日常生活中要求自己要做到“多看,、多聽(tīng),、多聞、多想,、多寫,、多做”，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),，形成“學(xué)而思,，思而入,，入而進(jìn)”的良好習(xí)慣。通過(guò)學(xué)習(xí)讓自己的整體素質(zhì)不斷提高,，精神面貌煥然一新,，凝聚力、號(hào)召力,、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng),。

2 、明確職責(zé),，全力做好本職能工作

我深刻地認(rèn)識(shí)到,，辦公室是公司的一面旗幟，是形象的集中表現(xiàn),。辦公室工作的好與壞直接影響到公司工作能否順利開(kāi)展和有效推進(jìn),，是做好工作的關(guān)鍵。特殊地位和作用,，表明辦公室各項(xiàng)工作都要走在前頭,，也決定了身為辦公室工作人員要“任人難任之勞，承人難承之重,，挑人難挑之擔(dān)”,。為此，強(qiáng)化職責(zé),，全方位發(fā)揮辦公室的作用,，挖掘自己的工作潛力，更好地形成統(tǒng)一協(xié)調(diào)的工作程序和機(jī)制,，形成團(tuán)結(jié)一致,，高效運(yùn)作的氛圍，尤為重要,。故此,，在陳總的大力支持下，制訂了《崗位職責(zé)說(shuō)明書》,，強(qiáng)化了各人的職責(zé)和責(zé)任,，對(duì)每條線、每個(gè)層次,、每個(gè)工作要點(diǎn)都指定專人負(fù)責(zé),，基本上做到事事有人管，人人有專責(zé),，并落實(shí)目標(biāo)考核責(zé)任制,。由于加強(qiáng)了管理，明確了責(zé)任,，強(qiáng)化了職責(zé),，從而使各部門工作都有了質(zhì)和量的提高,。

3、真抓實(shí)干,，全力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

搞好服務(wù),，是辦公室工作的天職，領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)就是辦公室工作服務(wù)的一種形式,，做好服務(wù),，首先要找準(zhǔn)位置，我時(shí)常清醒自己是服務(wù)員,。其次要有責(zé)任心,，我時(shí)常告誡自己，辦公室工作無(wú)小事,，辦公室做好一件事是小事,，做錯(cuò)一件事是大事，不容半點(diǎn)閃失,，所以要求自己盡心盡責(zé)做好每件事,。

以上是本人近半年來(lái)的主要工作表現(xiàn)，總結(jié)起來(lái)可以用如下幾句話形容,，就是：任務(wù)件件完成,，從不拖拉推委，工作認(rèn)真,，從不馬虎了事,；做人實(shí)實(shí)在在，從不阿諛?lè)畛?；做事任勞任怨,，從不埋怨泄氣?？梢灾v,，是在埋頭苦干中做工作，在默默無(wú)聞中做實(shí)事,。由于有效地推進(jìn)了各項(xiàng)工作,，近半年來(lái)，公司的出錯(cuò)率比我就職前少了很多,，為公司省下了一筆不小的出錯(cuò)損耗金,，也給公司帶來(lái)了形象上的好評(píng),，這些成績(jī)的取得離不開(kāi)陳總的高度重視和大力支持,，離不開(kāi)各部門干部及全體同事的密切配合，借此機(jī)會(huì),，我誠(chéng)摯地向工作中支持過(guò)我,、幫助過(guò)我,、指點(diǎn)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝。二,、存在的主要問(wèn)題

在看到成績(jī)的同時(shí),，我也清楚地看到自身存在的很多問(wèn)題與不足，本人存在的問(wèn)題在：一是在處理重大問(wèn)題時(shí),，不夠大膽果斷,，對(duì)其他的問(wèn)題欠缺冷靜思考。二是深入基層,，調(diào)查研究做得不夠,；三是對(duì)人對(duì)事的了解還不夠透徹，處理人與人之間的關(guān)系上表現(xiàn)生硬,。以上存在的問(wèn)題有待加以改正和努力,。

三 、今后努力方向

針對(duì)本人在工作中存在的問(wèn)題,，在接下來(lái)工作中,，本人將以加強(qiáng)內(nèi)在素質(zhì)，外樹(shù)形象,，狠抓如下幾方面問(wèn)題：

1 ,、以落實(shí)“四抓”為重點(diǎn)，加強(qiáng)自身的內(nèi)在素質(zhì),。一抓學(xué)習(xí),，通過(guò)學(xué)習(xí)，要不斷提高自身素質(zhì),，努力跟上時(shí)代發(fā)展的步伐,，樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀,、世界觀,；二抓思想，轉(zhuǎn)變那種“只求有功,，但求無(wú)過(guò)”的思想,，樹(shù)立進(jìn)行、開(kāi)拓,、積極的工作姿態(tài),；三抓團(tuán)結(jié)，經(jīng)常性開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng),，做到多談心,，多理解，找問(wèn)題，促提高,。四抓管理,，以遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度為主，以制度管人,、管事,、管物。

2 ,、以落實(shí)“五個(gè)工作要點(diǎn)”為中心,，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。主要是圍繞辦公室的工作中心,，狠抓以下五點(diǎn)要素：一是做好參謀,。做好經(jīng)常性的調(diào)查研究，掌握各方面信息材料,，把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖,，提出具有建設(shè)性的設(shè)想和意見(jiàn)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供服務(wù),；二是做好把關(guān),。把好公司文件與各種材料質(zhì)量關(guān)，把好材料信息的保密關(guān),，把好各部門配合的協(xié)調(diào)關(guān),，做到承上啟下，溝通內(nèi)外,。三是做好督查,，積極認(rèn)真對(duì)公司作出的決定、指示及工作部署的貫徹,、執(zhí)行,、落實(shí)情況進(jìn)行督查。四是做好服務(wù),，多點(diǎn)深入基層,，了解基層職員的心聲，為基層服務(wù),。五是做好管理,，嚴(yán)格按章辦事，做好各項(xiàng)后勤工作的管理,。

3 ,、以落實(shí)“六個(gè)不準(zhǔn)”為準(zhǔn)則，實(shí)現(xiàn)工作作風(fēng)轉(zhuǎn)變,。主要以在會(huì)議上提出的“六不準(zhǔn)”為基本要求,，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè),，即一不準(zhǔn)遲到早退；二不準(zhǔn)串崗串位,；三不準(zhǔn)上班吃早餐或零食,；四不準(zhǔn)在公司打牌,；五不準(zhǔn)公辦私事,；六不準(zhǔn)聚眾閑談。

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇五

營(yíng)銷部上半年工作總結(jié)及下半年工作打算為進(jìn)一步做好下半年銷售工作,，更好地完成全年的方針目標(biāo)任務(wù),，我們對(duì)上半年的工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，并對(duì)照目標(biāo),，尋找差據(jù),，提出下半年的工作計(jì)劃。

一,、工作總結(jié)今年上半年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持和配合下,，部門全體人員努力克服困難,，主動(dòng)銷售，較好地完成了上半年工作任務(wù),。具體工作如下：

項(xiàng)目實(shí)績(jī)實(shí)績(jī)同比（%）原油資源量（萬(wàn)噸）62,。855。612,。9原油價(jià)格（元/噸）3040188960,。9銷售量（萬(wàn)噸）53。852,。91,。7平均單價(jià)（元/噸）4196297740。9銷售收入（億元）22,。615,。8431。2原油調(diào)運(yùn)方面

（1）瀝青銷售在總部的支持下,，全年銷售瀝青27,。8萬(wàn)噸，主要銷往江蘇（50%）,、上海（2%）,、安徽（3%）、江西（12%）,、湖南（11%）,、河南（3%）,、湖北（2%）、陜西（5%）,、山東（8%）,、浙江（4%）等省市。銷售瀝青差異化產(chǎn)品4,。4萬(wàn)噸,，與同期相比上升27。3%,；其中銷售50號(hào)3,。6萬(wàn)噸，同比上升12%,，完成全年目標(biāo)的 %主要供應(yīng)江西九瑞高速,、江西鷹瑞高速、江西德昌高速,、湖南衡邵高速等,，并已在江西永武高速中標(biāo)，該項(xiàng)目需求50號(hào)瀝青 噸,，計(jì)劃8月開(kāi)始供應(yīng),；銷售30號(hào)152噸，同比下降91%,，主要用于安徽和縣堤壩及山東濰坊罐區(qū)路基建設(shè),；銷售改性瀝青0。78萬(wàn)噸,，同比上升973%,，主要供應(yīng)江蘇省濟(jì)徐高速、204國(guó)道鹽城段,、瓊港一級(jí)公路東臺(tái)段及,、鎮(zhèn)江等市政道路建設(shè)；銷售乳化瀝青14噸,， 主要應(yīng)用于公路建設(shè),，這是該新產(chǎn)品生產(chǎn)以來(lái)首次投放市場(chǎng)。

（2） 燃料油銷售在國(guó)際原油價(jià)格波動(dòng)頻繁,、走勢(shì)極不明朗的情況下,，通過(guò)靈活轉(zhuǎn)產(chǎn)輕裂解料，支撐常減線產(chǎn)品價(jià)格,，保證了產(chǎn)銷平衡,。上半年銷售側(cè)線油產(chǎn)品26萬(wàn)噸，主要銷往江蘇（56%）,、山東（29%）,、上海（3%）,、浙江（3%）、安徽（2%）,、河北（3%）,、湖南（1%）、遼寧（1%）,、北京（1%）,、其它（1%）等省市。其中,，輕裂解料產(chǎn)品5萬(wàn)噸,、石腦油2號(hào)0,。81萬(wàn)噸,，主要銷往山東市場(chǎng)；上半年又銷售常二線白油料噸,，繼續(xù)為企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)效益,。1。4管理方面（1）客戶結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化,，繼續(xù)朝著多元化方向發(fā)展,，大客戶銷量所占比例逐漸縮小，項(xiàng)目需求及中,、小客戶有大幅增加,。今年以來(lái)新增項(xiàng)目單位及中、小客戶45家,，新增量比去年同期上升47%

（3）逐步完善激勵(lì)機(jī)制,，年初分別與瀝青、燃料油組的每位銷售人員簽訂了銷售目標(biāo)責(zé)任狀,，獎(jiǎng)罰分明,，促進(jìn)銷售。

（4）車,、船管理工作得到加強(qiáng),，上半年車、船調(diào)運(yùn)開(kāi)展順利,。

（5）改變了以往瀝青,、燃料油客戶懇談會(huì)下半年集中召開(kāi)的慣例，今年上半年在黑龍江佳木斯成功召開(kāi)瀝青客戶懇談會(huì),。

（6）積極參與公司組織的文體活動(dòng),，如演講比賽、黑板報(bào)聯(lián)展比賽及羽毛球比賽等,。

2,、1部分產(chǎn)品庫(kù)容量不足,，產(chǎn)品銷售不暢時(shí)，容易影響裝置正常運(yùn)轉(zhuǎn),。近期瀝青市場(chǎng)整體呈下滑趨勢(shì),，庫(kù)容不足成為制約瀝青銷售的一個(gè)重要因素。

2,、2 主動(dòng)駕馭市場(chǎng)的能力有待提高,。面對(duì)目前瀝青銷售的困境，能夠想出快速降低庫(kù)存的辦法不多,。

2,、3市場(chǎng)開(kāi)拓的力度不夠，在產(chǎn)品滯銷時(shí),，需要不斷挖掘一些非長(zhǎng)期客戶,。

2、4膠粉改性瀝青,、乳化瀝青屬于新產(chǎn)品,，銷售過(guò)程中存在一定的困難。

（1）密切關(guān)注原油價(jià)格走勢(shì),，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，堅(jiān)持低庫(kù)存銷售。

（2）尋找瀝青領(lǐng)域的戰(zhàn)略性合作伙伴,，降低瀝青庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)雙盈。

（3）繼續(xù)堅(jiān)持藍(lán)海戰(zhàn)略,，走差異化發(fā)展道路,。

（4）繼續(xù)加大輕裂解料市場(chǎng)開(kāi)拓力度，支撐側(cè)線油產(chǎn)品銷售,。

（5）努力推介新產(chǎn)品膠粉改性瀝青,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)零突破。

（6）加強(qiáng)瀝青招投標(biāo)項(xiàng)目管理,，做好江蘇省濟(jì)徐高速改性瀝青項(xiàng)目,、湖南潭衡70號(hào)瀝青項(xiàng)目和湖南衡邵、江西德昌50號(hào)瀝青項(xiàng)目及江西永武高速50號(hào)和乳化瀝青項(xiàng)目的供應(yīng),。

（7）繼續(xù)開(kāi)拓常減壓側(cè)線油遠(yuǎn)端市場(chǎng),，大力發(fā)展終端客戶。

（1）堅(jiān)持銷售業(yè)績(jī)考核制度,，實(shí)行月度,、年終考評(píng)想結(jié)合，實(shí)施末位淘汰制,。

（2）加強(qiáng)合同管理,，確保合同執(zhí)行率,。

（3）加強(qiáng)客戶管理，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。

（4）加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)部的信息溝通,，實(shí)現(xiàn)價(jià)格協(xié)同，共同推價(jià),、穩(wěn)價(jià),。

（5）加強(qiáng)鐵路發(fā)運(yùn)管理，提高罐車使用率,。中海瀝青（）有限責(zé)任公司 營(yíng)銷部 7月5日

企業(yè)半年工作總結(jié) 企業(yè)半年工作總結(jié)會(huì)議新聞稿篇六

xxxx年上半年,，xx部全體員工在物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷創(chuàng)新,，努力完成各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將主要完成的工作,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)及今后工作打算匯報(bào)一下：

1,、完成了東部新城xxx國(guó)道供水管道的pe管的投標(biāo)工作,，該工程是濟(jì)南市第一次大批量使用pe管的工程,，

影響力巨大。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力,，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認(rèn)可，為偉星pe管道在濟(jì)南市場(chǎng)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2,、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標(biāo)工作，該工程中標(biāo)價(jià)為xx.x萬(wàn)元,，目前合同正在履行中,。因?yàn)榻?jīng)一路地處市區(qū)，在開(kāi)挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,，所以工程進(jìn)度緩慢,，可能會(huì)影響我們的結(jié)算。

3,、完成了山大新校供水管道pe管的投標(biāo)工作,，工程中標(biāo)價(jià)xx萬(wàn)元，已履約xx萬(wàn)元,，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點(diǎn)工程，目前已經(jīng)打壓實(shí)驗(yàn),，驗(yàn)收合格,，只差一點(diǎn)后來(lái)增加的收尾工程,。

4、完成了資產(chǎn)評(píng)估物業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)清點(diǎn)工作,。

1,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開(kāi)始的招投標(biāo)工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里,？面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，我們查找自身原因,、分析工程標(biāo)書,、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身能力，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，在今后的招投標(biāo)工作中使公司處于不敗之地,。

2、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò),，有很多有效的信息在我們身邊流過(guò),，但是我們卻沒(méi)有抓住,；

②缺少處理市場(chǎng)信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時(shí)掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3,、缺乏計(jì)劃,，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在山大新校工程中,，因?yàn)閷?duì)工程進(jìn)度缺乏了解,，沒(méi)有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對(duì)計(jì)劃的先后沒(méi)有做好正確的排序,，導(dǎo)致供貨緩慢,；在設(shè)備維護(hù)方面又沒(méi)有保障措施，機(jī)器壞了沒(méi)有配件,，影響正常施工,，造成不良影響。在今后的工作中,，應(yīng)該加強(qiáng)與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進(jìn)度,，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計(jì)劃。對(duì)焊接設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，不留隱患。對(duì)于經(jīng)常損壞的配件,，提前做好儲(chǔ)備，要在第一時(shí)間維護(hù)設(shè)備,。

x,、培養(yǎng)市場(chǎng)，加大廣告宣傳,，樹(shù)立品牌意識(shí),。

濟(jì)南目前正在大搞城市建設(shè)，東部新城,、西部大學(xué)城,、市內(nèi)大面積的管網(wǎng)改造以及分支供水的實(shí)施改造都給我們帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。我們要做好市場(chǎng)調(diào)查,，總結(jié)上半年三個(gè)工程的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，做好客戶的回訪工作，利用偉星管材良好的性能特點(diǎn),，適當(dāng)?shù)耐度胍欢ǖ膹V告宣傳,，提高企業(yè)知名度,，加大營(yíng)銷力度，進(jìn)一步的進(jìn)行推廣,。

1,、做好售后服務(wù)方面的工作，特別是搶修工作?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的還是服務(wù)方面的競(jìng)爭(zhēng),，一個(gè)好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量，還要有全面的售后服務(wù),。很多新興的管材,，剛開(kāi)始打入市場(chǎng)時(shí)轟轟烈烈，但是為什么沒(méi)過(guò)多久就消聲隱跡了呢,？就是因?yàn)楸Ｕ洗胧┎坏轿?，服?wù)水平達(dá)不到。我們要在維修方面下工夫,，對(duì)人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，購(gòu)買搶修專用工具，備齊維修管件,，真正做到使客戶無(wú)后顧之憂,。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通,，實(shí)施合作競(jìng)爭(zhēng)。

目前,，我們最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是‘四川森普管業(yè)’,，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)山東市場(chǎng)，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在濟(jì)南的銷售業(yè)績(jī)僅次于我們?，F(xiàn)在，我們兩家為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,，都采取了降低價(jià)格這一策略,，這樣下去只會(huì)損失雙方更多的利潤(rùn)，兩敗具傷,。在下半年的工作中,，應(yīng)加強(qiáng)雙方的聯(lián)系，互相完善,、互相補(bǔ)充,、互相利用、共同促進(jìn)、聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng),、利益循環(huán),、共享市場(chǎng)。

3,、加強(qiáng)部門間的溝通合作,。作為經(jīng)營(yíng)部門，應(yīng)該多向兄弟部門學(xué)習(xí),，加強(qiáng)聯(lián)系,，共同合作，做好服務(wù)工作,。為了物業(yè)公司共同的目標(biāo),，各部門應(yīng)該緊密合作，減少內(nèi)耗,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和內(nèi)部管理,，加強(qiáng)培訓(xùn)，規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，提高人員素質(zhì),。不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平,。不斷完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度,，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。

5,、做好安全方面的工作,，安全是企業(yè)永恒的主題堅(jiān)持預(yù)防為主、防治結(jié)合,、加強(qiáng)教育,、群防群治的原則，通過(guò)安全教育,，不斷增強(qiáng)員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為員工創(chuàng)造一個(gè)安全,、舒適的工作環(huán)境,。