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隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇一

（一）經(jīng)營創(chuàng)收 ****年（8－12 月）經(jīng)營收入 萬元，其它業(yè)務(wù)收入 萬元,，總收入達 萬元（其中：餐飲部為 萬元,，房務(wù)部為 萬元，全年客房平均出租率為 %,， 年均房價 元,。營業(yè)成本 萬元，毛利額 萬元,，綜合毛利率為 ,，營 業(yè)費用為 萬元，營業(yè)稅金為 萬元,，管理費用為 萬元,，財務(wù)費用為 萬 元，營業(yè)外支出 萬元,利潤總額虧損 萬元,。

（二）管理制度創(chuàng)利 俗話說“人管人氣死人,，制度管人人服人”，規(guī)章制度是一切工作開展的基 石,。酒店自試營業(yè)以來,，隨著各項工作的深入和當(dāng)?shù)鼐频陿I(yè)的特性，試營業(yè)時由 管理公司制定的一些制度的不合理性和不適宜性顯現(xiàn)出來,，并制約一些工作的順 利開展,。 各部門根據(jù)實際工作中的遇到的問題,，逐步建立了與本部門工作相適宜的規(guī) 章制度,，落實到每一個工作崗位，并以每月的績效考核為檢查標(biāo)準(zhǔn),，且與個人的 工資掛鉤,。 目前酒店各項制度規(guī)范,，政令暢通，有章可循,，有據(jù)可依,，“制度管人”真 正落到了實處。

（三）安全創(chuàng)穩(wěn)定 酒店通過制定“大型活動緊急預(yù)案”等項安全預(yù)案,，做到了日常的防火,、防 盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,， 經(jīng)理級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會,，通報情況提出要求。保安部安排干部員工 加崗加時,，勤于巡邏,，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下,，群防群控,，確保了各項 活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。

（一）以對外協(xié)調(diào)為主,，建立良好社會關(guān)系 酒店自***年8 月15 日試營業(yè)以來,，一直處于半施工半運營的試營業(yè)期，酒 店的消防未驗收,，致使?fàn)I業(yè)執(zhí)照及相關(guān)的手續(xù)未進行辦理,，也導(dǎo)致了各相關(guān)職能 部門對我酒店進行了多次檢查并下發(fā)處罰單，通過總經(jīng)理辦公室的對外協(xié)調(diào),、溝 通,，申請免除了市文化稽查大隊、市衛(wèi)生防疫站,、市衛(wèi)生局,、派出所等部門的近 10 萬元的罰款，避免了酒店的經(jīng)濟損失,，并借此也與這些職能部門建立了良好 的社會關(guān)系,。

（二）以財務(wù)管理為目標(biāo)，抓好每一項工作

1,、會計基礎(chǔ)工作方面 為了確保財務(wù)核算在單位的各項工作中發(fā)揮準(zhǔn)確的指導(dǎo)作用,，在遵守財務(wù)制 度的前提下，認(rèn)真履行財務(wù)工作要求,，正確地發(fā)揮了會計工作的重要性,。

2、會計管理方面 加強了酒店的資產(chǎn)管理,、債權(quán)債務(wù)管理，加大了酒店各部的監(jiān)督職能和貨幣 資金管理,。嚴(yán)格執(zhí)行集團財務(wù)部下發(fā)的資產(chǎn)管理辦法及內(nèi)部資產(chǎn)調(diào)撥程序,。認(rèn)真 設(shè)置整體資產(chǎn)賬簿，對帳外資產(chǎn)設(shè)置備查登記,；對酒店債權(quán)債務(wù)認(rèn)真清理,，每月 及時收回各項應(yīng)收款項；對酒店前臺收銀到日夜審,、出納,、日常采購價格,、客房 成本控制等進行監(jiān)督，嚴(yán)格控制,；由會計人員監(jiān)督,，定期對出納庫存現(xiàn)金進行抽 盤，并由日審定期對前臺收銀員庫存現(xiàn)金進行抽盤,，做到萬無一失,。

3、對內(nèi),、對外協(xié)調(diào)方面 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)班子控制成本費用開支,，編制費用預(yù)算，合理制定經(jīng)營部門收入,、 成本,、毛利率各項經(jīng)營指標(biāo)，及時準(zhǔn)確地向各級領(lǐng)導(dǎo)提供所需要的經(jīng)營數(shù)據(jù)資料,， 為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù),。及時了解稅收及各項法規(guī)新動向，主動咨詢稅收疑難問 題,，為酒店為個人提供合理避稅的依據(jù),。

（三）以效益為目標(biāo)，抓好銷售工作 市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門,，是酒店提高聲 譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷 方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道、開拓市場,、提高經(jīng)濟效益 和社會效益起到重要促進作用,。

1、穩(wěn)固了部分固定消費客戶和周邊幾大廳局建立了良好的關(guān)系,。為了鞏固 老客戶和發(fā)展新客戶,，在20xx年10 月召開1 次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與 客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

2、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源今年營銷部 將配合酒店整體新的營銷體制,， 營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成 拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營 營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

3,、自8 月5 日開業(yè)以來完成銷售總額2583782.4 萬元，完成率110.7%,。房 券銷售330 套,，會員卡銷售18 張。

4,、投訴處理,。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨,， 試營業(yè) 5 個月以來,，銷售部共接待并處理賓客投訴約65 起，為酒店減少經(jīng)濟損 失近萬元,，爭取了較多的酒店回頭客

（四）以改革為動力,，抓好餐飲工作

1、績效掛鉤,。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位,，但在管理體制上率先進入 市場軌道，績效掛鉤的改革舉措已經(jīng)正式推行,，在一定的費用和毛利率標(biāo)準(zhǔn)下,， 一方面給餐廳廚房的管理者、服務(wù)員,、廚師等人員以無形的壓力,，另一方面，卻 使大家變壓力為動力,，促進餐廳,、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工 作。

2,、競聘上崗,。餐廳除了分配政策作了改革，用人,、用工機制也較靈活。管 理者能上能下,，員工能進能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等,，這些皆利于酒店及 部門崗位的政令暢通，令行禁止,。但總體看來,，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管 安排到負(fù)責(zé)崗位，將認(rèn)真工作的員工提為領(lǐng)班,，將不稱職的主管,、領(lǐng)班及員工予 以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展,，為力爭完成營收指標(biāo)提供了管 理機制等方面的保證,。

3、從***年8 月至****年11 月,，餐飲部共完成計劃任務(wù)的86.35%,，毛利率 平均達到44.24%。

（五） 以質(zhì)量為前提,，抓好客房工作

1,、酒店自***年8 月6 日開業(yè)以來人員始終缺編，客房服務(wù)人員邊開荒,，邊 做房,，工作重，壓力大,，但大家齊心協(xié)力,，在不降低客房打掃質(zhì)量的前提下，共 同完成了酒店下達的各項任務(wù),。

2,、班組晨會。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定,，客房部根 據(jù)酒店要求,，設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度，對當(dāng)日的工作進行布置,，對每 個員工的儀容儀表不整進行規(guī)范,，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證 了各項工作能夠落實到位,。在班組的周例會中對上周工作進行總結(jié),，對下周的工 作進行布置并形成文字，同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中,，充分體現(xiàn)了“嚴(yán),、 細(xì)、實”的工作作風(fēng)。

3,、安全檢查,。除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負(fù)責(zé)人外，將安全知識培訓(xùn)變 為一個系統(tǒng)在全年展開,，體現(xiàn)不同層次,、內(nèi)容。從酒店相應(yīng)的防范措施,、突發(fā)事 件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等,，從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負(fù)責(zé) 人,，以文字形式上墻,，強調(diào)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”“群策群力”的工作原則,。對于 住店客人,、會客人員、過往人員進行仔細(xì)觀察,、認(rèn)真核對,，做到無疏漏。

4,、生產(chǎn)經(jīng)營和各項任務(wù)指標(biāo)完成情況,。酒店剛開業(yè)，知名度較低,，為了能 擴大酒店的知名度,，客房部降低了房價，并運用房劵等優(yōu)惠政策招攬客人,，做到 旺季更旺,，淡季不淡，超額完成了酒店制定的各項任務(wù)指標(biāo),。為了控制成本,，降 低毛利率，我們將部分用品再回收,、再利用,，使我們的毛利率達到了96%以上。

（六）以“四防”為內(nèi)容,，抓好保衛(wèi)工作

1,、建立健全各種規(guī)章制度： 酒店在試營業(yè)期間，按照酒店的要求,，10 月份制定了本部門的運行手冊,， 并在月底與各部門簽定了消防安全責(zé)任書,，致使酒店在經(jīng)營過程中無安全事故發(fā) 生。逢到節(jié)假日就制定值班表及緊急預(yù)案使安全保衛(wèi)工作不松懈,。

2,、管理方面 日常工作中首先采取從我做起，以身作責(zé),。特別是在酒店施工期間，保衛(wèi)部 人員少任務(wù)重的情況下,，積極配合各部工作,，保證酒店內(nèi)的安全工作，為保證酒 店順利開業(yè)打下了良好的基礎(chǔ),。 在日常工作中采取因人施教,，分析人員的心理狀況，采取不同的方式方法消 除部門員工心里不安因素,，培養(yǎng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力,。不管是在應(yīng)急突發(fā)性事件還是 協(xié)助各部工作都達到了哪里需要那里去，統(tǒng)一行動,，協(xié)同作戰(zhàn)的目的,。

3、消防工作 為了進一步認(rèn)真落實《消防法》的規(guī)定,，做到防患于未然,，提高全員意識， 教育酒店全體員工自上而下,，從思想上重視,，狠抓防火工作，在施工期間抓獲盜 竊 3 起罰款金額 1600 元,，處理打架事件 30 起,，抓獲違規(guī)操作 6 起，罰款金額 600 元,。消防安全培訓(xùn)150 次,，下發(fā)整改通知書12 份都已整改。購買滅火器128 具,，滅火器箱子50 個,。接受職能部門檢查3 次，基本保證酒店消防設(shè)施到位,， 為12 月份市消防局對酒店驗收工作,、經(jīng)營工作打下了良好基礎(chǔ)。

（七）以降耗,、降損失為核心,，抓好維護工作 從酒店籌備開始,，工程部就一直配合施工單位對大廈的原有裝飾.進行完整 的拆除工作，一一登帳并運至大庫,，確保將拆除的損失降到最小,。為節(jié)約資金， 自行對酒店管理網(wǎng)絡(luò)進行綜合布線和施工,，只此一項就為酒店節(jié)約資金近萬元,。 并且，試營業(yè)期間,，工程部工作人員有時經(jīng)常干到凌晨六,、七點鐘，早晨還要照 常上班,，員工們無怨無悔為酒店的正常營業(yè)做出了重要貢獻,。酒店開業(yè)后，工程部自己設(shè)計制作了兩臺巴西燒烤爐,，酒店二級庫房貨架,， 負(fù)一層暖氣的改造和拆除等，包括酒店一系列設(shè)施設(shè)備的安裝調(diào)試,，也都是由工 程部來完成的,，為酒店節(jié)約了大量的資金。 8 月5 日開業(yè)后,，由于經(jīng)營情況較好,，各項能耗都較大，在這種情況下,，經(jīng) 過工程所有員工的不懈努力,，總共為酒店節(jié)約用水1202 方，用電11525 度,，以 實際行動為酒店的節(jié)約做出了重要貢獻,。

（八）以精干為原則，抓好人事,、培訓(xùn)工作 自試營業(yè)以來在,，在資源開發(fā)、生存競爭中人力資源部堅持“以人為本”的 重要思想為指導(dǎo),，“以人才治店,，以人才求生存”為目標(biāo)，順利完成06 年度人事 工作,。 經(jīng)過5 個月的運行,，酒店的用人機制逐步建立起來，知人善用,，幫助員工,、 提高員工,、留住員工，為員工提供創(chuàng)造成才,，發(fā)揮才能的機會,，加大了對本酒店 人員的培養(yǎng)和提拔力度。 自酒店質(zhì)檢部成立以來,，作為酒店紀(jì)律督查的職能部門,，基本上嚴(yán)格執(zhí)行了 酒店規(guī)章制度、員工守則,。這幾個月以來,，依照規(guī)定除名了 5 名員工，勸退了 16 名員工,，留店查看3 名員工，其他警告及系列處罰共73 人次,，進一步營造了 遵守酒店制度光榮,、違反酒店制度不姑息的良好氛圍。 加強了員工的培訓(xùn)工作,，除了新員工的入職培訓(xùn),，還針對新上崗的員工進行 一對一的培訓(xùn)，老員工以身做責(zé),，通過言傳身教帶動新員工,。

增強員工凝聚力 企業(yè)文化建設(shè)一直是福蘭德假日酒店一項重要工作，員工生日,、每月的評先,、 員工每月的棋類比賽、趣味比賽都進行的有聲有色,。今年酒店的企業(yè)文化可以說 是不斷創(chuàng)新,、不斷進步的一年，把創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)作為新的著力點,，組織建立了 福蘭德假日酒店的黨支部與團支部,；為學(xué)習(xí)酒店先進的管理理念，酒店總經(jīng)理每 天中午還組織各級員工,，利用午休時間學(xué)習(xí)了《中層干部素質(zhì)提升和培養(yǎng)》,、《服 務(wù)質(zhì)量控制程序》等先進的管理經(jīng)驗，并和工作聯(lián)系起來,，組織部門領(lǐng)導(dǎo)編寫了 符合我們酒店特色的《福蘭德假日酒店員工應(yīng)知應(yīng)會》、各部門的《運行手冊》 及現(xiàn)在各部門正在編寫的《質(zhì)量手冊》,。

（一）設(shè)施設(shè)備不盡完善 明年酒店就要申請四星級商務(wù)酒店,，不管是客房內(nèi)部的硬件設(shè)備，還是酒店 內(nèi)部的軟件設(shè)施,，都還不能達到要求,，努力達到四星級酒店的各項標(biāo)準(zhǔn)要求是明 年酒店的一項十分重要的工作。

（二）管理水準(zhǔn)有待提升

1,、表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng),、專業(yè)知識、外語水平和管理能力等綜合素質(zhì) 高低不一,、參差不齊,；

2、表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”,；

3,、表現(xiàn)在“人治”管理、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生,。

（三）服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化 從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn),，酒店各部門各崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比 較有高有低,，縱向比較有優(yōu)有劣,。白天與夜晚、平時與周末,、領(lǐng)導(dǎo)在與不在,，都 難做到一樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問題是,，有些部門或崗位的部分員工,，儀容 儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動,，接待服務(wù)不周到,，處理應(yīng)變不靈活。此外,，清潔 衛(wèi)生不仔細(xì),，設(shè)備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。 二 0xx年,，是福蘭德假日酒店試營業(yè)的第一年,，是酒店發(fā)展的一年，是具 有轉(zhuǎn)折意義的一年,，福蘭德假日酒店要在社會各屆中塑立良好的企業(yè)形象,，保持 客房出租率和餐飲上座率繼續(xù)向良性方向發(fā)展。相信在新的一年中,，在酒店董事 長,、總經(jīng)理和酒店全體員工的共同努力下，開闊思路,、開拓進取,，xxxxxx 假日 酒店的各項工作一定能再創(chuàng)佳績！

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇二

轉(zhuǎn)眼間入職公司工作已一年多了,，根據(jù)公司經(jīng)理的工作安排,，主要負(fù)責(zé)餐廳樓面的日常運作和部門的培訓(xùn)工作，現(xiàn)將20xx年度工作情況作總結(jié)匯報,，并就xx年的工作打算作簡要概述,。

一、廳面現(xiàn)場管理

1,、禮節(jié)禮貌要求每天例會反復(fù)練習(xí),，員工見到客人要禮貌用語，特別是前臺收銀和區(qū)域看位服務(wù)人員要求做到一呼便應(yīng),，要求把禮節(jié)禮貌應(yīng)用到工作中的每一點滴,，員工之間相互監(jiān)督，共同進步,。

2,、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗,，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問題立即指正,，監(jiān)督對客禮儀禮貌的運用，員工養(yǎng)成1種良好的態(tài)度,。

3,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識,，提高服務(wù)效率,，針對服務(wù)人員在用餐高峰期之際進行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長為中心隨時支援忙檔的區(qū)域,，其他人員各負(fù)其責(zé),，明確各自的工作內(nèi)容，進行分工合作。

4,、提倡效率服務(wù),，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進行為客人服務(wù)。

5,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,，凡事都要求做到有章可循、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行,、有人臨督、跟單到人,、有所總結(jié),。

6、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔,。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面、四周及餐桌,、地面,、無塵無水漬、擺放整齊,、無傾斜,。7、用餐時段由于客人到店比較集中,，往往會出現(xiàn)客人排隊的現(xiàn)象,，客人會表現(xiàn)出不耐煩。這時就需要領(lǐng)班組長人員作好接待高峰前的接待準(zhǔn)備,，以減少客人等候時間,，同時也應(yīng)注意桌位，確保無誤,。做好解釋工作,，縮短等候時間，認(rèn)真接待好每一桌客人,，做到忙而不亂,。

8、自助餐是餐廳廳新開項目,，為了進一部的提升自助餐服務(wù)的質(zhì)量,，制定了《自助餐服務(wù)整體實操方案》，進1步規(guī)范了自助餐服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。

9,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務(wù)質(zhì)量,、品質(zhì)等方面的投訴,，作為改善日常管理及服務(wù)提供重要依據(jù)，餐廳所有人員對收集的案例進行分析總結(jié),，針對問題拿出解決方案,，使日常服務(wù)更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。

二,、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,，能否快速的融入團隊,、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響服務(wù)質(zhì)量及團隊建設(shè)。根據(jù)新員工特點及入職情況,，開展專題培訓(xùn),，目的是調(diào)整新員工的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化,，認(rèn)識餐飲行業(yè)特點,。使新員工在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿情緒,，加快了融入餐飲團隊的步伐,。

2、注重員工的成長,，時刻關(guān)注員工的心態(tài),，要求保持良好的工作狀態(tài)，不定期組織員工進行學(xué)習(xí),，并以對員工進行考核,，檢查培訓(xùn)效果，發(fā)現(xiàn)不足之處及時彌補,，并對培訓(xùn)計劃加以改進,，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作情況從中發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。

3,、結(jié)合工作實際加強培訓(xùn)，目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效,。并結(jié)合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務(wù)有了全新的認(rèn)識和理解,，在日常服務(wù)意識上形成了一致。

三,、工作中存在不足

1,、在工作的過程中不夠細(xì)節(jié)化，工作安排不合理,，工作較多的情況下,，主次不是很分明。

2,、部門之間欠缺溝通,，常常是出了事以后才發(fā)現(xiàn)問題的存在。

3,、培訓(xùn)過程中互動環(huán)節(jié)不多,，減少了生氣和活力

四、xx年工作計劃

1,、做好內(nèi)部人員管理,，在管理上做到制度嚴(yán)明，分工明確,。

2,、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進1步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺,，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒,，分享服務(wù)經(jīng)驗,，激發(fā)思想

3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn),，加強日常服務(wù),，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點,，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌,。

4、在物品管理上責(zé)任到人,，有章可循,，有據(jù)可查，有人執(zhí)行,，有人監(jiān)督,。

5,、加大力度對會員客戶的維護。

五,、對餐廳整體管理經(jīng)營的策劃

1,、嚴(yán)格管理制度、用工培訓(xùn)制度,，劃分明確崗位考核等級,，增強員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率,。

2,、增強員工效益意識，加強成本控制,，節(jié)約費用開支,。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理用水用電等,，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象,，及時制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

3,、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系,。

4、重食品安全衛(wèi)生,，抓好各項安全管理,。

5、開展多渠道宣傳,，促銷活動并與周邊各公司相互合作,，增加會員率。

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇三

首先向領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報一下前廳部全年營業(yè)額情況：

作為前廳管理人員負(fù)責(zé)前廳部的全面工作是對總經(jīng)理的負(fù)責(zé),，同時對員工素質(zhì),，工作效率，服務(wù)水平等負(fù)有管理和培訓(xùn)的重要責(zé)任,。在過去的一年當(dāng)中,，由于員工的不穩(wěn)定性，在新員工獨立當(dāng)班,，獨立上崗中也陸續(xù)出現(xiàn)了諸多問題,。20xx年的營業(yè)額相比去年同期均有所下降，首先我們對自己的管理和培訓(xùn)工作不到位做自我批評,。

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量都反映出一個酒店的服務(wù)水平和管理水平,。因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點,。

由于酒店人員更換頻繁,，前臺人員新增較多，培訓(xùn)后業(yè)務(wù)知識和自身素質(zhì)不一,。服務(wù)均缺乏酒店從業(yè)人員具有的主動性和熱情性,，并不是所有的員工都可以做到“客到有迎聲，客問有答聲,，客走有送聲”等。在今后的工作中,，一定牢固樹立員工工作態(tài)度,，深化業(yè)務(wù)知識，以至于更好的開展工作,。

1,、人員不穩(wěn)定，對收銀軟件不能很好的運用,，缺少靈活性,，個性化的服務(wù)。

2,、部門之間配合還不夠默契,，缺乏溝通，查房不是很及時,，致使客人停滯前臺時間較長,。

3、酒店無線網(wǎng)設(shè)施不是很到位,，致使網(wǎng)上客人怨聲載道,，導(dǎo)致客流量流失。

4,、前臺員工銷售技巧不夠成熟,，不能更好的向客人推銷儲值卡，由此增加營業(yè)額,。

一日之計在于晨,，一年之計在于春，在20xx年我們也應(yīng)該更好的去迎接新一年的挑戰(zhàn),，在去年的工作基礎(chǔ)上我們更將要做好如下工作：

1,、繼續(xù)加強對員工的培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),。

2,、關(guān)注顧客需求，積極真實的向上級領(lǐng)導(dǎo)反映顧客的需求,，為領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整戰(zhàn)略思路提供依據(jù),。

3,、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工流動力,。開展標(biāo)準(zhǔn)化,，程序化的對前臺員工“前臺服務(wù)用語,，售房技巧”等專題培訓(xùn)。

4、完善各崗位工作流程及工作標(biāo)準(zhǔn),，推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動達到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,、精細(xì)化服務(wù),。

5、秉承“硬件不行軟件來補”的原則,，通過服務(wù)質(zhì)量來彌補設(shè)備老化的不足,。

我們雖然有一定的接待經(jīng)驗，但還存在一定的不足,，下一年的工作將更艱巨,，我們會發(fā)揚成績，并以更加飽滿的熱情投入到工作中,，努力完成全年度各項工作任務(wù),。我們有信心在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下明天更加輝煌,。

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇四

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去,，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)：

5月份共完成營收xx元,其中客房完成營收xx元，占計劃的xx%,，平均出租率xx%,，平均房價xx元；另外,，餐飲完成營收收入xx元,，占計劃的xx%；5月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比,，有所提高；但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的,；另外,，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標(biāo)，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例,；從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的；另外,，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點,。

在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認(rèn)同,；另外,，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊,；在部門銷售方面,，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見,；同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定,；另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開拓了部分新客戶；同時,，本月結(jié)合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設(shè)計，使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求,；另外,，本月部門開展了團隊建設(shè)月活動，通過日常的團隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力,；

公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動,；制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，使短信營銷模式成為日常營銷的一種；同時,，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設(shè)計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用,；另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設(shè)計和推廣,，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進一步消費；

5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場情況和xxxx年度全年營銷計劃，現(xiàn)將xxxx年6月份的工作從以下幾個方面開展：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動中評選出服務(wù)標(biāo)兵,；另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性,；

本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會議為輔，團隊為補,；從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看,，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會議客源的比重,，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收,；

會議市場，加強鞋城,、洗化類、服裝類公司的走訪,，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面,，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策,，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源,；散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護,，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店,；進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通,；同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪,，重點對禹州市,、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪,；

：

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察,，確定今年酒店銷售方式；

以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃,；

酒店 ××× 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議,，會議以鞋城會議為主,；散客客源走勢下半月較差；

賓館 ××× 本月主要是以中石油會議為主,；本月團隊價格定的較高,，未接旅游團隊；

大酒店 ××× 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會議和客人；

酒店 ××× 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議,，房間均按門市價銷售,；

酒店××× 此月前半月的出租率較高；下半月一直下降,；

綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足,，下半月呈下降趨勢,；團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈,；

進入6月份以后,，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯,；會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主,；

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇五

xx年即將遠去,，回首xx年的工作，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光飛快,，不知不覺中,，充滿希望的xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，可以說xx年是公司穩(wěn)定發(fā)展的一年,，也是公司蓄意推進行業(yè)改革,，拓展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是行政部成績頗豐的一年,，現(xiàn)就本年度行政部重點工作并結(jié)合公司實際情況做以下總結(jié)和新一年工作計劃與大家共同分享,，希望大家針對行政部的工作多批評，指正,，多提寶貴意見,。

一、工程方面：各店的常規(guī)維修與維護

1,、公司各店工程人員完成了各部門上報的維修單據(jù)4000多件,，口頭報修xx多件，處理多起突發(fā)性設(shè)備,、設(shè)施故障,。

2、工程部在去年的工作基礎(chǔ)上,，又制定了詳細(xì)的設(shè)備,、設(shè)施保養(yǎng)計劃，將計劃分解到季度,、每個月,，并詳細(xì)說明了保養(yǎng)內(nèi)容，落實到每個人,，保障了工作質(zhì)量和效率,。

3,、全年完成了大型維修與事故搶修項目：①宣化店廚務(wù)部下水管干線徹底疏通清理一次；②市政居民排水井堵塞往廚務(wù)部返水清掏一次,；③改造樓頂排煙管道一次,，解決了頂層居民投訴問題；④新陽店為了緩解用電壓力,，增設(shè)改造主電纜2根,，不僅解決了用電問題，同時解決了安全隱患問題,；⑤新陽店后樓道改造,，通過與廚房長共同研究，為了菜品出品的需要,，廚房需增加煤氣灶,，但因空間狹小，困難重重,，經(jīng)反復(fù)研究,、測量，最終決定將后樓通道加以利用,，又新增了一個380公斤油箱,，即解決了采購冬季買油的困難，又保證了部門的使用,；⑥西大直街店營業(yè)區(qū),、衛(wèi)生間、下水干管堵塞,，面臨無法營業(yè),；連夜搶修⑦西大直街一樓總電閘燒壞，整個一樓停電,，影響營業(yè),，連夜搶修,。

4,、宣化店裝修改造期間，基礎(chǔ)設(shè)施改造項目本著一次建設(shè)長遠打算,，立足超前,，留有后勁的宗旨，克服了時間短,、場地窄,，各方面錯綜復(fù)雜的惡劣環(huán)境，完成了以下幾項工作：①整體綜合布線的設(shè)計,、施工,；②室內(nèi)供暖設(shè)施進行全方位改造,，整體按分戶供暖型式設(shè)計以后，全樓分戶供暖時不用在室內(nèi)施工,，此項工作一勞永逸,。③自來水干線原有分布不合理，而且是鐵管經(jīng)長期腐蝕已經(jīng)有多處漏點,，經(jīng)請示總辦,，將有隱患的室內(nèi)鐵管全部更換成ppr熱溶管，并且做了合理布局,，做到一勞永逸,。

④為了安全、保暖,，后樓道增設(shè)防盜門兩扇,，小門斗一處，400公斤油箱一個,。

⑤整體改造設(shè)計了供風(fēng),、排風(fēng)、衛(wèi)生間通風(fēng)管道及空調(diào),，管路,、電路的走向位置，合理的利用了空間,，經(jīng)使用驗證,，效果良好。

5,、全年完成了大修保養(yǎng)項目：

①新陽店供暖鍋爐大型維修,、保養(yǎng)一次；②新陽店廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(20延長米),，從排煙罩至排風(fēng)機,；③西大直街店更換平板式熱風(fēng)幕一個；④西大直街廚務(wù)部排煙管道清掏油污一次(30延長米),，從排煙罩至排風(fēng)機,；⑤完成了各店的空調(diào)、排風(fēng)機,、外機等,，年度清洗、保養(yǎng)工作,。

⑥固定資產(chǎn)管理工作：對固定資產(chǎn)的購進,、管理、監(jiān)督,、維修,、保養(yǎng)工作,。

⑦新陽店，西大直街店工程室工具擺放,。物資存放環(huán)境衛(wèi)生方面根據(jù)公司要求進行了整體改善,。同時對員工加強了思想教育。使員工的整體思想素質(zhì)更上一個臺階,。為提升企業(yè)整體素質(zhì)和長遠規(guī)劃打下了良好的基矗

1,、各店夜間值班，安全巡查次數(shù)累計8000余次,。

2,、各店夜間值班人員全年無脫崗、漏崗,、事假等違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。

3、各店室外設(shè)施防護網(wǎng)設(shè)置布局合理,，堅固耐用,，無安全隱患發(fā)生。

4,、完整填寫夜間值班記錄本30余本,。

5、各店增設(shè)電路巡查機制,，每天用電高峰不少于8次的,，對電線、電纜,，的溫度檢查,，確保安全。

6,、各店按時完成了每月一次的安全聯(lián)合檢查,。

7、在公司各店,、各部門的配合下,，確保了全年各店無安全事故，給公司安全運營打下良好的基矗

1,、宣化街店裝修改造期間,，為了整體安全、方便,、衛(wèi)生方面考慮，經(jīng)總辦批準(zhǔn),，計劃將廚務(wù)部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道,，通過申報申請,，得知由于是老城區(qū)氣源不足，現(xiàn)已不增加新用戶了,，經(jīng)與煤氣公司有關(guān)部門多方協(xié)調(diào),，在工程人員趙師傅的協(xié)助下，克服了重重困難,，費盡周折,，最終圓滿完成了安裝任務(wù)，現(xiàn)經(jīng)使用驗證,，效果良好,。

2、宣化店正門牌匾由于宣化街整體外立面改造受影響,，施工方與執(zhí)法局聯(lián)合下發(fā)拆除通知,，我店接到通知后與總辦匯報，決定盡量保住原有牌匾,，經(jīng)總辦楊總牽頭,，以行政部為主，多方協(xié)調(diào)和努力,，最終使我店外立面牌匾得以大部分保留,，使我公司在日后牌匾的使用中彰顯出實力和社會效益。

3,、大成店由于樓體外立面裝修改造要求我店將排煙管道拆除重建,，經(jīng)過與楊總匯報，楊總指示盡量保住,，在楊總的支持與協(xié)助下,，多次與施工方負(fù)責(zé)人交涉，與樓上鄰居協(xié)商,，取得他們的寬容和理解,，最終采取其它方式進行保溫與修飾，給公司避免了經(jīng)濟損失,。

4,、完成了各店寢室續(xù)交房費的工作，還有兩處條件不理想的寢室的更換工作,。

5,、各店辦理員工暫住證與派出所外聯(lián)工作。

6,、宣化店,、西大直街店、大成店辦理牌匾執(zhí)照外聯(lián)工作已圓滿完成,。

經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階,，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向,，工作也有了目標(biāo),，真正做到了心中有底！基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年,，又從無限輕松中走出這一年，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其責(zé)任心,！才能踏踏實實的做好每一項工作。新的一年即將到來,，面對餐飲業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實情況,。以及面臨設(shè)施設(shè)備老化問題。行政部工程全力結(jié)合酒店現(xiàn)有的情況做好下一年的工作計劃,，來彌補上一年工作的不足,。

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇六

xx年即將結(jié)束，回首這一年的工作,，有收獲,，也有困難和挫折?？梢哉f,，xx年是公司推進行業(yè)改革、項目啟動,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊張有序的一年,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向,，工作有了目標(biāo),，心中真正有了底,！基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年,，還有,，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理,，也明白了,，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,，20xx年對于公司來說經(jīng)歷了很多,，其中我身在的奇墅湖度假村項目內(nèi)：

梓路寺的成功開光為廣大信徒解開了它神秘的面紗、奇墅仙境中坤國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的精心鑄就,，接下來的夢尋徽州水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè),，我相信奇墅湖度假村項目的明天將更加美好，也堅定了我在工作崗位上努力奮斗的信心,。

總結(jié)了一年的工作下來,，在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事,，憑以往的工作套路處理問題,，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的打算,，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與周圍的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導(dǎo)的意見并把它實施在工作中,，接下來的工作我會繼續(xù)努力,，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結(jié)才有力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進,！

隔離酒店工作總結(jié) 酒店工作總結(jié)報告篇七

自8月份接手酒店業(yè)務(wù)以來,，截止到20xx年8月25日，為了日后進一步打開酒店市場,，我市場部成員分成兩組,，分別對市內(nèi)七個區(qū)片的七十二沽酒品鋪貨情況及市場詳情進行調(diào)查并進行了有效地市場維護，同時,，我們還發(fā)現(xiàn)了很多亟待解決的問題,，現(xiàn)對我部門近段時間的工作做如下匯總，供領(lǐng)導(dǎo)參閱,，審查,。

a組成員：郭玉成，羅燕（負(fù)責(zé)南開區(qū),、紅橋區(qū),、北辰區(qū)）

b組成員：姚玢，楊芳,，郭智杰（負(fù)責(zé)河西區(qū),、河?xùn)|區(qū)、河北區(qū),、東麗區(qū)）

我們設(shè)置的.市場調(diào)查的內(nèi)容具體如下：

1,、查看酒店內(nèi)鋪貨情況

2、酒店意向級別

3,、競品信息查探

4,、廣宣品發(fā)放情況

5、客戶的意見反饋

6,、同行業(yè)競品促銷情況7,、店型信息8,、前負(fù)責(zé)人

9、未開發(fā)酒店統(tǒng)計

對以上信息的統(tǒng)計如下：

通過對之前鋪貨的每家酒店進行走訪,，我們總結(jié),，市場上主要銷售的我酒品主要為沽尚春38度、華喜為主,，少部分店鋪進了沽泉香和津門一號,。

競品信息：

主要競品有龍江家園、老泥窖,、青酒,、百年皖酒,、掛月王,、黑土地、津酒等,，比例如下：

所占比例其他雪原金九九黑土地掛月王百年皖酒龍江家園津酒青酒老泥窖0,。00%5。00%10,。00%15,。00。00%25,。00%30,。00%所占比例競品酒統(tǒng)計通過對競品信息和客戶反饋的分析，我們努力找到競品酒的優(yōu)勢,，以取其精華去其糟粕,，找到我們酒品的營銷方向，經(jīng)統(tǒng)計分析,，市面上好賣的酒品可分為以下幾類：

此類型的酒品主供低端酒,，價格便宜，銷量較多,，如小瓶津酒,、二鍋頭等。其優(yōu)勢在于量小,，價低,。還有些酒品本身擁有不同檔次的酒，市場覆蓋面積較大,，如龍江家園,、老泥窖等。此類型的酒品以屬于大力度促銷型,，給酒店的利潤大,，自然酒店愿意推酒，銷量可觀。如老泥窖買酒送絲襪,；百年皖采取盒內(nèi)刮獎形式,，更有的酒家直接買酒送果粒橙，可樂,，有甚者買3贈5,。夏季是白酒的淡季，有的酒家特別推出冰酒,，從而保證了夏季的出貨量,。這類酒水的特點是可以進行冷藏，口感涼爽,，度數(shù)較低,，不易上頭。這類酒在韓國料理和烤肉中盛行,，以雪原為代表,。

在走訪的所有酒店中，只有一家東麗區(qū)的飯店還掛有我們七十二沽酒業(yè)提供的椅套,?；旧衔覀兊膹V宣品發(fā)放屬于空白，店家使用的廣宣品都來自于競爭對手,，其中,，龍江家園的居多，包括毛巾,、打火機,、瓶起、牙簽盒,、煙灰缸,、圍裙等，而且樣式新穎,。

另外,，通過調(diào)查，我們得知,，大部分店家反映急缺打火機,。

經(jīng)過統(tǒng)計，截止到20xx年8月25日上午,，我們ab兩組成員共走訪有效酒店數(shù)共422家,，其中，南開區(qū)101家,，紅橋區(qū)68家,，北辰區(qū)85家,，河西區(qū)50家,，東麗35家,，河?xùn)|50家，河北33家,。為方便日后的回訪和酒店維護,，我們將這些酒店分為3個意向級別：a類店表示重點維護店，這類店暫時保持著良好的進貨或銷售狀態(tài),；b類店指的是那些在店型,、客源、意向上都有很大的優(yōu)勢,，還學(xué)要我們進一步加大維護力度尋求長期有效合作,，這類店具有很大的潛力；c類店主要包括之前鋪貨時沒有太多考慮酒品定位而選擇的小店,，或是因為長時間沒有進行維護，對我們的酒已經(jīng)產(chǎn)生強烈的反感的飯店,，亦或是已經(jīng)易主或倒閉的店家或其它情況,。具體統(tǒng)計情況如下表：

100806040200南開區(qū)紅橋區(qū)北辰區(qū)河西區(qū)河?xùn)|區(qū)東麗區(qū)北辰區(qū)abc

通過圖表,，我們可以總結(jié)出,，b類店將是我們主要的客戶，占回訪店數(shù)的3/5左右,；a類店我們也不能掉以輕心,，總結(jié)c類店失敗的教訓(xùn)，經(jīng)常維護ab類店,，以免出現(xiàn)c類店的情況,。

ab兩組采取逐家走訪，記錄的方式,，實際訪問數(shù)量為截止到20xx年8月25日上午共411家,，收到的有效反饋量為377份?？偟膩砜?，客戶普遍反映我們的七十二沽酒無人問津,，根本賣不動，根據(jù)客戶反饋的信息,，我們統(tǒng)計出有以下幾大原因?qū)е挛覀兙破返臏N,，詳見下表：

低銷量歸因分析403020xx0比例價格貴力度小知名度低季節(jié)性知名度低包裝太差其他。

針對以上反饋的原因,，我們應(yīng)該逐條予以分析并找出解決策略：

“價格高”：我們的酒品走的是高端路線,，那么，我們酒要有的放矢地定位客戶群,，小店或低端店我們應(yīng)該直接畢掉,，維護好固定的幾家大地高檔的酒店，以保證酒的銷售,。另外,，在我們酒還沒有得到市場認(rèn)可之前，難免客戶會覺得價格定位高,，賣不出去,，這時，我們應(yīng)該做的是不降價,，保持高端定位,，但要加大力度，等銷量上去后,，再回歸正軌,。這也同時回應(yīng)了客戶反映的“力度小”的問題。另一方面,，我們可以選擇出了走高端市場基礎(chǔ)上,，放眼中低端，從而占有更大的市場份額,。

針對“知名度低”,，在資金容許的情況下，發(fā)放一些必要地廣宣品,，做一定的促銷和宣傳活動是很有必要的,。但要適量，過多的促銷會影響我們高端定位,。

“季節(jié)性”原因是不可避免的,，夏季是白酒市場的淡季，針對這一現(xiàn)象,，雪原,、西江貢開始推出冰酒，彌補夏季市場空白,。

很多熟的顧客都反映,。我們的酒口感和質(zhì)感都不錯,，就是“包裝太差”，古語有“人靠衣裝”,，這提醒我們“不能輸在起跑線上”，而且我們市場上買的較好的沽上春和華喜用地鐵盒很容易生銹,，沒有質(zhì)感,。所以我們是否可以考慮在包裝上做點完善，在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上錦上添花,。

另外，商家雖然對我們的酒提出很多寶貴的意見,，但并不是沒有一點肯定，很多商家認(rèn)為我們占有本地酒的優(yōu)勢,，質(zhì)量有保障，而且口感很好,，這些都是我們走出低迷的法寶,。除了以上的反饋之外，在我酒廠推出買5贈3的活動后,，我部門繼續(xù)走訪店家，客戶普遍反映力度是上來了,，鑒于之前的銷售情況,，還是對參與活動還是心有余悸，很多店家對酒水沒有信心,，不希望大量存貨，很多提出愿意賒貨,。但總的來講,，該舉措還是讓很多酒店都動了心,，待我們加大宣傳，多次走訪后應(yīng)該很有進貨的可能,。并且,，根據(jù)公司“5贈3贈1”的政策,，我部門還推出主打“沽尚春38度”，買五贈四（買5箱沽尚春贈4箱沽尚春）,，反響良好。

七大區(qū)中,，具不完全統(tǒng)計共現(xiàn)有有135家未開發(fā)的店，這些點主要特點是店型較大,，客流量較高，海鮮店居多（海鮮店里白酒買的較好）,。

因為現(xiàn)有還有很多c類店,，我們酒的形象在市場上嚴(yán)重受損,，這些店只有在我們酒真正被市場認(rèn)可后，才能再次推酒進去,。所以，我們在維護現(xiàn)有店的基礎(chǔ)上,，將本著以維護現(xiàn)有店為主,，開發(fā)新店為輔的原則,，爭取擴大七十二沽酒的市場覆蓋率和銷售量，進而提升七十二沽的酒品形象,，直到被市場認(rèn)可。

1,、老泥窖反盒蓋，贈絲襪,；還將直接將現(xiàn)金放入酒盒當(dāng)中,，制作噱頭

2、青酒買四箱贈果粒橙,、大可樂、大雪碧

3,、莊稼院在酒盒中設(shè)置刮獎活動，贈品有特色且中獎率100%

4,、還有一不知名的酒家買五箱酒贈微波爐或電磁爐

5,、我們見到促銷力度最大的是買3贈5，還贈300元的油卡（經(jīng)客戶反饋）

6,、以顧客集齊盒內(nèi)卡片的形式推動酒的銷售

根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果和客戶大量的反饋信息，我們可以明顯發(fā)現(xiàn),，七十二沽酒還沒有得到市場和客戶的肯定，我們現(xiàn)在的任務(wù)是讓客戶知道我們,，認(rèn)可我們，其關(guān)鍵在于提高市場占有率,，提高銷量和知名度,，從而使酒店對我們的酒有信心,，愿意賣我們的酒。提高知名度的直接方式在于維護好酒店,，所以，我們?yōu)榧磳⒔M成的“促銷隊”制定了“三溝通”的原則和大力宣傳的“策略”,。所謂“三溝通”就是要與老板溝通，與服務(wù)員溝通,，與顧客溝通，通過溝通,，加深與酒店的關(guān)系,，與客戶成為朋友,，讓他們信任我們,。大力宣傳策略主要包括：一方面,，在酒店中擺貼“爆炸貼”，吸引顧客注意,；另一方面,，大力發(fā)放廣宣品,，增加酒店與我銷售人員之間的客情，同時起到側(cè)面宣傳推動作用,。在一些賣不動的酒店里，我們派臨促人員駐扎進去幫助酒店買酒,，有必要的情況下搞一些店內(nèi)促銷活動,，如在酒店準(zhǔn)備抽獎箱，顧客買酒即或抽獎機會等,。

我們部門將在10月底走出當(dāng)前銷售的低迷狀態(tài),，拓寬市場，實現(xiàn)與競品回歸到同一起跑線,，為我們七十二沽酒營造一個良性循環(huán)的健康市場環(huán)境,。