演講,,首先要了解聽(tīng)眾,,注意聽(tīng)眾的組成,,了解他們的性格,、年齡,、受教育程度,、出生地,,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度,、希望和要求,。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾,,說(shuō)服聽(tīng)眾,,取得好的效果。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,,所以我們要好好寫(xiě)一篇演講稿以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全,,希望能夠幫助到大家,我們一起來(lái)看一看吧,。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇一
大家好,!
我,今年33歲,,大專在讀,。xx年入行以來(lái),我先后作過(guò)行政,、儲(chǔ)蓄,,經(jīng)警等工作,工作中,,我勤奮好學(xué),,熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能,在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,,多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽,,連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,并被評(píng)為20xx年度先進(jìn)個(gè)人,。我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘xx銀行行長(zhǎng)一職,。
首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì)。希望我站在這里沒(méi)有讓大家感到意外,,這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開(kāi)始,,從今天開(kāi)始,從現(xiàn)在開(kāi)始,,大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),,安于現(xiàn)狀了,,今天,展現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn),,充滿自信的xx,。
首先,源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn),?!安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”,我從事儲(chǔ)蓄工作已有10年了,,我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,,渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己,行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力,,又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力,,所以,我希望給自己一個(gè)提高工作能力,、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),,而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作。
其次,,源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。由于諸多原因的存在,,銀行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng),,這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱,這就加大了工作的難度,,我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),,用自己的努力開(kāi)創(chuàng)出一條的工作思路,為領(lǐng)導(dǎo)分憂,,解決問(wèn)題,。
再次,源于一份xx情節(jié),。xx支行工作的難度大家有目共睹,,但我在千山路支行工作已近10年,可以說(shuō)是與xx同興衰,,共榮辱,,所以,我對(duì)xx支行有一種責(zé)任感,,希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展,,做出成績(jī)。
首先,,我在xx銀行具有良好的客戶基礎(chǔ),。我在xx銀行從事儲(chǔ)蓄工作,,至今已有10年了,我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,與xx支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系,;由于xx支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),所以,,在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作,,也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系;通過(guò)上門(mén)服務(wù),,對(duì)xx,、xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位,,更好地開(kāi)展工作,。
其次,我在xx銀行具有良好的群眾基礎(chǔ),。我在日常工作中,,能做到任勞任怨,對(duì)同事工作中遇到的問(wèn)題能夠熱心幫助其解決,;始終堅(jiān)持上門(mén)服務(wù),,另外,我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,提高自身的業(yè)務(wù)能力,,適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可,,連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,,20xx年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。這些榮譽(yù)是大家給我的,,它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任,,相信這份信任將會(huì)成為我順利開(kāi)展工作的有力保障。
如果我競(jìng)聘成功了,,我今后的工作任務(wù)就是如何作好行長(zhǎng)的,,把各項(xiàng)工作做得更好。
儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶,,他與銀行之間不存在其他關(guān)系,,就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問(wèn)題,。我們不排除其他因素的存在,,但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素。所以,,提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),,最好是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù),。以前我們幫助老人寫(xiě)憑條,不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù),,都收到了很
好的效果,。當(dāng)然,我們現(xiàn)在沒(méi)有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù),,但至少,,我們應(yīng)該為客戶
提供周到、溫馨的服務(wù),,真正作到將心比心,,用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng)。為此,,我將協(xié)助支行長(zhǎng),,一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作,樹(shù)立端正的服務(wù)態(tài)度,;另一方面,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,提高業(yè)務(wù)能力,,為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)??傊?,我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定。
今年,,xx支行的存款任務(wù)是xx億元,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),,這是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。近年來(lái),xx支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果,,若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開(kāi)思路,真正能走出親戚朋友的圈子,,走出銀行柜臺(tái),,才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以,,在今后的工作中,,我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作,達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,,保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定,;另一方面,,調(diào)動(dòng)全體員工的積極性,通過(guò)各種渠道收集存款信息,,不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力,,開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,把吸存工作真正做大,。
另外,,我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),特別是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí),,使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面,,能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手。
再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì),。如果我這次能夠競(jìng)聘成功,,我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競(jìng)聘成功,,我將繼續(xù)立足崗位,,培養(yǎng)和鍛煉自己,保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的xx,。謝謝,。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇二
這次,我競(jìng)聘的崗位是:支行行長(zhǎng),。
省分行的改革思路,,我行已了“公司上移,個(gè)人下沉”戰(zhàn)略,,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能重新定位,。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個(gè)人、結(jié)算,、金融服務(wù),,銷(xiāo)售個(gè)人金融產(chǎn)品,拓展個(gè)人銀行,、個(gè)人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)點(diǎn),。支行是多功能網(wǎng)點(diǎn),,正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)銀行最基層的經(jīng)營(yíng),,經(jīng)營(yíng)是效益最大化,。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為,,以內(nèi)部管理為保障,,網(wǎng)點(diǎn)資源,,發(fā)展個(gè)人銀行和中間,提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,,努力儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,,中間收入50萬(wàn)元,利潤(rùn)新增20%,,支行下達(dá)的考核指標(biāo),,全年無(wú)案件、無(wú)事故,。
為,,我從幾工作:
一、經(jīng)營(yíng)客戶,,優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,,開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁,對(duì)面是區(qū),,毗鄰南海黃埔,,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,,臨近居民較密集,,客戶資源較,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我中心的前后300米范圍內(nèi),,聚集了6家商業(yè)銀行,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。11年的發(fā)展,,該辦已吸收、積累了的客戶,,已有客戶44,,000戶,儲(chǔ)蓄存款余額為19,,300多萬(wàn)元,戶均存款僅4,,300元,。可見(jiàn),,本辦個(gè)人客戶總量雖不少,,但低端客戶占絕大多數(shù),量大,,辦理人多,,客戶等候長(zhǎng),,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,,存款增長(zhǎng)有限,。
要使儲(chǔ)蓄存款有幅度的增長(zhǎng),我:,,要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶,要對(duì)客戶綜合評(píng)價(jià),,客戶對(duì)銀行的度營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,,對(duì)客戶取舍,并將主要精力在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,,從而網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,客戶信息,,如對(duì)存量客戶,,可查看每天打印的《儲(chǔ)蓄稽核清單》,找出余額數(shù)額的客戶帳號(hào),,然后帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,,挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,,要求前臺(tái)柜員,,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并發(fā)放vip卡,,的客戶檔案,,便于與客戶的溝通與,客戶,。為vip客戶綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),,對(duì)客戶的吸引力與,從而vip客戶的占比,。,,要走出銀行,營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境、市場(chǎng)等的調(diào)查分析,信息,,并信息,,、工作,,走出行門(mén),,走進(jìn)社區(qū),出擊,,將客戶帶進(jìn)銀行,。陌生的環(huán)境,可旁人的穿針引線,,是主管的引薦,,尋找口。,,客戶的不同需求,,能為客戶不同的金融產(chǎn)品,客戶的需求,,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。
二、拓展中間,,提升盈利能力在存貸利差縮小的,,中間已銀行利潤(rùn)的來(lái)源。我行的中間主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,收入來(lái)源渠道較窄,。明年,,我辦將在加大原有中間產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,拓寬新的收入渠道,,中間收入,。思路是:
1、到各大市場(chǎng),,營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”,;
2、與花地房地產(chǎn)有限公司,,明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi),,并以此為契機(jī),進(jìn)而該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi),;
3、調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)性,在柜臺(tái)流程再造后,,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo),,代理證券手續(xù)費(fèi)收入,;
4、向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款,。
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各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好!
感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,,按照競(jìng)職方案,我符合支行行長(zhǎng)職務(wù),。我現(xiàn)年歲,,中共黨員,大專文化程度,,會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱,。
我的優(yōu)勢(shì):
參加工作以來(lái),我先后任過(guò)諸蓄員,、信貸員,、保衛(wèi)科科長(zhǎng)、副主任等職,,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
我一直把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,,無(wú)論干什么,,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,,盡職盡責(zé),,埋頭苦干,全身心地投入,。多年來(lái),,組織上的培養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,,造就了我敢于堅(jiān)持原則,,主持公道,,秉公辦事,作風(fēng)正派,,求真務(wù)實(shí),,胸懷寬廣,謙讓容人,,善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格,。
我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),,靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,我從不縮頭縮尾,,有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。
在長(zhǎng)期的銀行工作中,,我干過(guò)年的,干過(guò)年的,,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,,向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向?qū)<覀儗W(xué)習(xí),向同志們學(xué)習(xí),,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,不給自己留疑問(wèn),,無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。
前年,我主動(dòng)為自己“充電”,,考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,,并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法,。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,,我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,盡快進(jìn)入角色,,認(rèn)真履行責(zé),。
“村看村,,戶看戶,群眾看干部”,,作為基層行的領(lǐng)頭雁,,支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,,要尤其注重自身的修養(yǎng),以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),,要廉潔自律,、勤政為民;要正直誠(chéng)實(shí),,吃苦耐勞,;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣,引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取,。
“抓大”,,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,,突出重點(diǎn),;“放小”,即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門(mén)和人員,,充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái),,集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,鍛煉中層干部和普通員工,,給他們以施展才華的機(jī)會(huì),,激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,,自覺(jué)地杜絕拜金主義,、享樂(lè)主義,攀比心態(tài),。工作上加大干勁,,生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型,、立榜樣,,擴(kuò)大影響,激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,,從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營(yíng)造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,努力改善和提高員工的福利待遇,,讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),,從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。
具體做好三個(gè)方面:
一是作職工的貼心人,。
人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。要從感情上走近員工,,經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需,、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,,以促膝交心換得彼此知心,,以誠(chéng)心換得員工愛(ài)心。要廣泛征求和取得員工的意見(jiàn)和建議,,誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,,要讓員工覺(jué)得在你手下工作有安全感,不會(huì)因說(shuō)真話,、提意見(jiàn)而被另眼看待,。
二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。
任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工,及時(shí)給予肯定,,增強(qiáng)其自信心,;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,,不要求全責(zé)備,要鼓勵(lì),,讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的,;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,批評(píng)要有節(jié)制,,重在思想疏導(dǎo),,不能不分場(chǎng)合、對(duì)象,,采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣,,要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。
三是堅(jiān)持正確的用人原則,。
堅(jiān)持任人唯賢,反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派,;選拔任用于部要看主流,不一葉障目,,要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績(jī)、為民說(shuō)話的干部,。
學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面:一是學(xué)習(xí)金融知識(shí),,針對(duì)自己不足之處,刻苦鉆研,,通過(guò)自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),積極研究金融政策,,正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向,,提高自己專業(yè)知識(shí)水平,把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,;二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),,金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門(mén)知識(shí)都要有一定了解,,主要包括稅收,、財(cái)政、法律法規(guī),、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,提高自己綜合素質(zhì),。三是學(xué)習(xí)政治理論,,馬克思哲學(xué)知識(shí),,提高自己政治覺(jué)悟,政治敏銳性和思想境界,。通過(guò)學(xué)習(xí),,不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,,上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考,只要我能聘上,,我會(huì)為此賣(mài)力,。但假如我競(jìng)聘不上,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,,我會(huì)一如既往地干好本職工作,,為公司的發(fā)展添磚加瓦,積極工作,。
我的演講完畢,,謝謝大家!
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇四
為貫徹,、落實(shí)總行,、省分行人事激勵(lì)約束改革,充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制,,決定采取全體起立,,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次,,我競(jìng)聘的崗位是:銀行行長(zhǎng),。
根據(jù)省分行的改革思路,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,,個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個(gè)人,、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品,,拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn),、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化,。我行 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),,以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),,全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,,努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,,利潤(rùn)新增20%,,同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生,。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作:
開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn) 我行位于黃埔大道西旁,,對(duì)面是區(qū)政府,,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,臨近居民較密集,,客戶資源相對(duì)較豐富,,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),,聚集了6家商業(yè)銀行,,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展,,該辦已吸收,、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,,000戶,,儲(chǔ)蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,,但是戶均存款僅4,,300元??梢?jiàn),,本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),,造成業(yè)務(wù)量大,,辦理業(yè)務(wù)人多,,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,,存款增長(zhǎng)有限。
首先,,要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),,根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,,對(duì)客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過(guò)各種方式了解客戶信息,,如對(duì)存量客戶,,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),,然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,,挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,,一定要求前臺(tái)柜員配合,,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,并及時(shí)發(fā)放vip卡,,逐步建立完善的客戶檔案,,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平,。
為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),,增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比,。此為契機(jī),,進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度,,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,;向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),,在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),,我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),,對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,,上門(mén)實(shí)地察看抵押物,嚴(yán)格控制放貸成數(shù),。發(fā)展目標(biāo)以發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的人員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,,同時(shí),計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,,舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),,為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款,。
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要經(jīng)常教育員工,,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),,養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外,,還必須依靠,、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),,使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),,充分發(fā)揮員工的工作積極性,,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),,還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),,為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,,工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),,在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍,。其次,,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,,提高員工素質(zhì),。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,,強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,提高業(yè)務(wù)辦理速度,,減少差錯(cuò)和客戶投訴,。除組織技能上的培訓(xùn),還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn),,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,,每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作,。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,,建立科學(xué)的考核辦法,主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,,實(shí)行徹底的同工同酬,,真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,,拉開(kāi)收入差距,,對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。
我相信,,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),,有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,,有我本人傾心盡力的工作,,橋東辦一定能增創(chuàng)佳績(jī),再上新臺(tái)階,,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量,、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!
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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同事:
大家晚上好!我今天競(jìng)聘的崗位是xx支行行長(zhǎng),。入行21年來(lái),,我數(shù)次站在這里競(jìng)聘新的崗位,迎接新的挑戰(zhàn),,擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任,,我用自己對(duì)工作的激情和熱愛(ài),用過(guò)硬的業(yè)務(wù)和管理能力,,去不斷的豐富自己,。
下面我將從三個(gè)方面介紹我對(duì)xx支行工作的一點(diǎn)考慮。
今天我敢于站在這里參與競(jìng)聘,,我想是源于xx分行近年來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心,,是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價(jià)值完善自我的信念,。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會(huì)一帆風(fēng)順,,在發(fā)展的道路上會(huì)有許多困難等待我們,但無(wú)論有多大的困難,,我相信有xx支行員工的不懈努力,,有全行干部,、員工的鼎立支持,,我有信心、有永不放棄的信念,,帶領(lǐng)支行全體員工,,去戰(zhàn)勝困難,,取得勝利。
xx片區(qū)作為xx市一個(gè)已成熟的商業(yè),、住宅區(qū),,有廣闊的市場(chǎng),同時(shí)在這里金融機(jī)構(gòu)林立,,競(jìng)爭(zhēng)激烈,,誰(shuí)也不會(huì)輕易把市場(chǎng)讓出來(lái)。未來(lái)xx支行如何發(fā)展呢,?我想出路只有一條:就是在競(jìng)爭(zhēng)求生存,,在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。要在競(jìng)爭(zhēng)中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場(chǎng)調(diào)研工作,,做到知己知彼、心中有數(shù),,明確工作的重點(diǎn)和方向,。針對(duì)xx區(qū)域批發(fā)、娛樂(lè),、餐飲,、酒店、房地產(chǎn)較多的情況,,我將細(xì)分市場(chǎng),,針對(duì)不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案,,以客戶為中心,,加強(qiáng)對(duì)外營(yíng)銷(xiāo),做好客戶的長(zhǎng)期跟進(jìn)工作,。在做好對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),,我將加強(qiáng)廳堂營(yíng)銷(xiāo)工作,將柜臺(tái)人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N(xiāo)售員”,,通過(guò)一句話營(yíng)銷(xiāo),,將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,進(jìn)一步挖掘客戶潛力,,建立產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)鏈,,不斷地?cái)U(kuò)大客戶資源。今后xx支行將把公司與個(gè)金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,,貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動(dòng)個(gè)金業(yè)務(wù),,以個(gè)金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,在工作中堅(jiān)持“超前謀劃,、超前安排,、超前行動(dòng)”的工作方針,,用心做事,認(rèn)真做人,,帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級(jí)分行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),。
一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認(rèn)為:每個(gè)員工都有才能,,只不過(guò)才能有大有小、有高有低,、有專有全之分而已,。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,結(jié)合x(chóng)x支行的崗位設(shè)置,,從管理序列,、專業(yè)序列制定支行中長(zhǎng)期的、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計(jì)劃,,通過(guò)支行內(nèi)部的輪崗,、培訓(xùn)、代職等方式加強(qiáng)對(duì)員工能力的培養(yǎng),,鼓勵(lì)和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),、自我提高,通過(guò)支行的業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)考評(píng)兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才,,實(shí)現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動(dòng)。
以上就是我對(duì)xx支行各項(xiàng)工作的一點(diǎn)不成熟的思考,,我想貫穿我工作的中心思想只有一個(gè):銳意進(jìn)取,,不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者,,我期待xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在各機(jī)構(gòu)、部門(mén)的大力支持下,,在支行全體員工的共同努力下,,相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿。
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各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:
大家好,!
今天很榮幸能夠站在這里參加這次競(jìng)聘,首先感謝我行領(lǐng)導(dǎo)貫徹,、落實(shí)總行,、省分行人事激勵(lì)約束改革,充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制,,決定采取全體起立,,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。也感謝各位同事給予我的支持和鼓勵(lì),,讓我憂勇氣站在這里參加這次競(jìng)聘,。這次,我競(jìng)聘的崗位是:支行行長(zhǎng),。
根據(jù)省分行的改革思路,,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位,。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個(gè)人、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),,銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品,拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),,正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益化,。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),,以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),,全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,,努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,,利潤(rùn)新增20%,,同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生,。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作:
我行位于黃埔大道西旁,,對(duì)面是區(qū)政府,,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,,臨近居民較密集,,客戶資源相對(duì)較豐富,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),,聚集了6家商業(yè)銀行,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展,,該辦已吸收、積累了大量的客戶,,目前已有客戶44,,000戶,儲(chǔ)蓄存款余額為19,,300多萬(wàn)元,,但是戶均存款僅4,300元,??梢?jiàn),本辦個(gè)人客戶總量雖不少,,但低端客戶占絕大多數(shù),,造成業(yè)務(wù)量大,辦理業(yè)務(wù)人多,,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),,難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,,存款增長(zhǎng)有限,。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),我認(rèn)為:首先,,要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),,根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,,對(duì)客戶有所取舍,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,通過(guò)各種方式了解客戶信息,,如對(duì)存量客戶,,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,,挖掘潛在的vip客戶,;對(duì)新客戶,一定要求前臺(tái)柜員配合,,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,,并及時(shí)發(fā)放vip卡,逐步建立完善的客戶檔案,,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,,全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),,增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比,。第二,,要主動(dòng)走出銀行,積極營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,,及時(shí)掌握信息,,并根據(jù)相關(guān)信息,積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,,走出行門(mén),走進(jìn)社區(qū),,主動(dòng)出擊,,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,,可通過(guò)旁人的穿針引線,,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口,。第三,,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,,滿足客戶的需求,,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
在存貸利差不斷縮小的今天,中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入,,收入來(lái)源渠道較窄,。明年,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,,不斷拓寬新的收入渠道,,增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是:1,、深入到各大市場(chǎng),,營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,,爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),,進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),;3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金、代理國(guó)債,、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度,,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),,我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,,嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,,上門(mén)實(shí)地察看抵押物,,嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶,、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,同時(shí),,計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,,舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),為有資金需求,、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),,風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,還要經(jīng)常教育員工,,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),,養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外,,還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,,充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能,。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作積極性,,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),,還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,,盡量為員工排憂解難,工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),,在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,,提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔,、辨鈔,、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能,,提高業(yè)務(wù)辦理速度,,減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn),,還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn),,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)工作,。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,建立科學(xué)的考核辦法,,主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,,實(shí)行徹底的同工同酬,真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,拉開(kāi)收入差距,,對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。
以上是我個(gè)人的一些想法和拙見(jiàn),如有不妥之處,,希望各位能夠予以批評(píng)指正,,如果這次我能夠競(jìng)聘成功,我相信,,有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo),,有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,有我行各位同事的齊心協(xié)力,,有我本人傾心盡力的工作,,xx支行一定能增創(chuàng)佳績(jī),再上新臺(tái)階,,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量,、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升,!如果我不幸落選,我也會(huì)一如既往的努力工作,,為我行的前進(jìn)和發(fā)展盡自己的綿薄之力,,絕不會(huì)因此而氣餒不前!
我的演講完畢,,謝謝大家,!
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇七
各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好,!
我是xxx,,現(xiàn)年32歲,大學(xué)畢業(yè),,中共黨員,。xx年進(jìn)入招遠(yuǎn)建行參加工作,先后在信貸,、儲(chǔ)蓄,、國(guó)際業(yè)務(wù)等崗位工作過(guò),xx年11月,,在建行芝罘區(qū)支行掛職副行長(zhǎng),,xx年6月至今,任市分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,,此次參加競(jìng)聘,,我選擇的崗位是芝罘區(qū)支行行長(zhǎng),。做出這樣的選擇,,我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì):
一、政治思想方面,,能夠自覺(jué)做到講政治,、講正氣、講學(xué)習(xí),,加強(qiáng)黨性修養(yǎng),,保持政治上清醒和堅(jiān)定,自覺(jué)與上級(jí)行和市行黨委保持一致,。在工作中,,注重學(xué)習(xí)、及時(shí)掌握中央和各級(jí)黨委的方針政策,,認(rèn)清形勢(shì),,了解大局,增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,、自覺(jué)性,。
二,、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力。工作中我的原則是少說(shuō)空話,,多做實(shí)事,,堅(jiān)持講黨性、講原則,、講風(fēng)格,,廉潔自率。在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),,還加強(qiáng)了對(duì)與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),,參加了中國(guó)人民大學(xué)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理研究生班的學(xué)習(xí),使業(yè)務(wù)理論素質(zhì),、業(yè)務(wù)理論不斷提高,,基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中,,能配合部門(mén)經(jīng)理,,團(tuán)結(jié)同志,圍繞改革,、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路,努力做好自己分管的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)和個(gè)人理財(cái)?shù)裙ぷ鳌?/p>
如果這次能夠競(jìng)聘成功,,在新的崗位上我將配合部門(mén)正職,,努力做好自己的本職工作,如果競(jìng)聘不成功,,說(shuō)明我離市行黨委的要求還有差距,,今后無(wú)論在什么崗位上,將進(jìn)一步加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),,不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平,。不論結(jié)果如何,我都會(huì)虛心接受,,不斷用行動(dòng)證明我的實(shí)力,。
我的演講完畢,謝謝大家,!
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇八
支行為貫徹,、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革,,充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制,,決定采取全體起立,在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗,。這次,,我競(jìng)聘的崗位是:支行行長(zhǎng),。
根據(jù)省分行的改革思路,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,,個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是:向個(gè)人,、單位提供結(jié)算,、金融服務(wù),銷(xiāo)售各種個(gè)人金融產(chǎn)品,,拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù),、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn),、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn),。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行,、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),,以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,,大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),,全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,,中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,,利潤(rùn)新增20%,同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),,確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生。
為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),,我準(zhǔn)備從以下幾方面開(kāi)展工作:
我行位于黃埔大道西旁,對(duì)面是區(qū)政府,,毗鄰南海黃埔,,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心,,臨近居民較密集,,客戶資源相對(duì)較豐富,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),,聚集了6家商業(yè)銀行,,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展,,該辦已吸收,、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,,000戶,,儲(chǔ)蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,,但是戶均存款僅4,,300元??梢?jiàn),,本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),,造成業(yè)務(wù)量大,,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),,難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長(zhǎng)有限,。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),,我認(rèn)為:首先,要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶,,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,,對(duì)客戶有所取舍,,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,,通過(guò)各種方式了解客戶信息,如對(duì)存量客戶,,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,,挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶,,一定要求前臺(tái)柜員配合,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,,并及時(shí)發(fā)放vip卡,,逐步建立完善的客戶檔案,,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道,、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),,增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,從而提高vip客戶的占比,。第二,,要主動(dòng)走出銀行,積極營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,,及時(shí)掌握信息,,并根據(jù)相關(guān)信息,積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,,走出行門(mén),走進(jìn)社區(qū),,主動(dòng)出擊,,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,,可通過(guò)旁人的穿針引線,,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口,。第三,,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,,滿足客戶的需求,,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
在存貸利差不斷縮小的今天,,中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤(rùn)的重要來(lái)源,。我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、手續(xù)費(fèi)收入,收入來(lái)源渠道較窄,。明年,,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,,不斷拓寬新的收入渠道,增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是:
1,、深入到各大市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”;
2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,,爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),并以此為契機(jī),,進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);
3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度,,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;
4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托業(yè)務(wù)。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
今天能有機(jī)會(huì)參與支行行長(zhǎng)的競(jìng)聘,,我心情非常激動(dòng),。在這里,非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開(kāi),、公正,、公平的競(jìng)聘機(jī)會(huì),讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風(fēng)采,,也給了我們一次交流的機(jī)會(huì),。同時(shí),更要感謝多年來(lái)一直關(guān)心,、幫助和愛(ài)護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,,是你們給了我信心和勇氣,讓我敢于站到這個(gè)演講臺(tái)上暢想未來(lái),。首先,,讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),讓我在人生舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,,讓我在掛職間學(xué)習(xí),、鍛煉,提升自我。今天我要競(jìng)聘的職位是:支行行長(zhǎng)一職,。
根據(jù)省分行的改革思路,,我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn),。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),,正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益化,。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),,以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,,充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),,全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,,努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,,利潤(rùn)新增20%,,同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生,。針對(duì)以上這些目標(biāo),作為銀行支行行長(zhǎng)我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手去實(shí)現(xiàn):
一,、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),,提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量公考資料
員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),,充分發(fā)揮員工的工作積極性,,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為:作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,,除了要發(fā)展業(yè)務(wù),,還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),,為員工提供良好的發(fā)展空間,。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,盡量為員工排憂解難,,工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),,在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松,、和諧的工作氛圍。其次,,要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),,在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,,提高員工素質(zhì),。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,建立科學(xué)的考核辦法,,主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,,實(shí)行徹底的同工同酬,真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,拉開(kāi)收入差距,,對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。
二、大力拓展中間業(yè)務(wù),,提升盈利能力公考資料
我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入,、銀行卡收入和代收,收入來(lái)源渠道較窄,。明年,,我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,不斷拓寬新的收入渠道,,增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是:1、深入到各大市場(chǎng),,營(yíng)銷(xiāo)“速匯通”,;2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,,爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),,并以此為契機(jī),進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),;3,、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性,在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后,,把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)崗位,,在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員,加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金,、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷(xiāo)力度,增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,;4,、向存款額大的客戶營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。
三,、加強(qiáng)個(gè)貸管理,,發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)
資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),,我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,,嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān),對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查,,上門(mén)實(shí)地察看抵押物,,嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以我行的vip客戶,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,,同時(shí),計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,,舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng),,為有資金需求、信用好,、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款,。
四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理,,防范風(fēng)險(xiǎn)公考資料
銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),,風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,,還要經(jīng)常教育員工,,不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外,,還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,,充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),,使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。
五,、經(jīng)營(yíng)客戶,,提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比,開(kāi)辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)
我行位于黃埔大道西旁,,對(duì)面是區(qū)政府,,毗鄰南海黃埔,其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,臨近居民較密集,,客戶資源相對(duì)較豐富,,該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),,聚集了6家商業(yè)銀行,,金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過(guò)11年的發(fā)展,,該辦已吸收,、積累了大量的客戶,目前已有客戶44,,000戶,,儲(chǔ)蓄存款余額為19,300多萬(wàn)元,,但是戶均存款僅4,,300元??梢?jiàn),,本辦個(gè)人客戶總量雖不少,但低端客戶占絕大多數(shù),,造成業(yè)務(wù)量大,,辦理業(yè)務(wù)人多,客戶等候時(shí)間長(zhǎng),,難以吸引,、留住優(yōu)質(zhì)客戶,存款增長(zhǎng)有限,。
要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),,如果作為支行行長(zhǎng)我認(rèn)為:首先,,要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶,,就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),,根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷(xiāo)的方向和方法,對(duì)客戶有所取舍,,并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,,從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,,通過(guò)各種方式了解客戶信息,,如對(duì)存量客戶,可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,,找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),,然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,挖掘潛在的vip客戶,;對(duì)新客戶,,一定要求前臺(tái)柜員配合,對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,,并及時(shí)發(fā)放vip卡,,逐步建立完善的客戶檔案,便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,,全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力,,從而提高vip客戶的占比,。第二,要主動(dòng)走出銀行,,積極營(yíng)銷(xiāo),。營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,,及時(shí)掌握信息,并根據(jù)相關(guān)信息,,積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,走出行門(mén),,走進(jìn)社區(qū),,主動(dòng)出擊,,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,,可通過(guò)旁人的穿針引線,,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口,。第三,,根據(jù)客戶的不同需求,能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,,滿足客戶的需求,,并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障。
無(wú)論競(jìng)聘支行行長(zhǎng)是否成功,,我都會(huì)虛心解說(shuō)大家的意見(jiàn)和建議,。希望大家能夠支持鼓勵(lì)我,我會(huì)虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,,如果能夠競(jìng)聘成功,,我定當(dāng)不辜負(fù)廣大領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望。如果競(jìng)聘支行行長(zhǎng)不成功,,我也會(huì)一如既往的在自己的工作崗位上踏實(shí)工作,繼續(xù)努力,。我的演講到此結(jié)束,,謝謝大家。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇十
各位領(lǐng)導(dǎo),,各位同事:
大家好,!
感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,,按照競(jìng)職方案,,我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。
我現(xiàn)年30歲,,黨員,,大專文化程度,會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱,。我的優(yōu)勢(shì)是:
1,、工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來(lái),,我先后任過(guò)諸蓄員,、信貸員、保衛(wèi)科科長(zhǎng),、副主任等職,,積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。
2、改革面前有股“闖勁”,。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無(wú)論干什么,,都把事業(yè)放在心上,,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),,埋頭苦干,,全身心地投入。多年來(lái),,組織上的培養(yǎng),,領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,,主持公道,,秉公辦事,作風(fēng)正派,,求真務(wù)實(shí),,胸懷寬廣,謙讓容人,,善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格,。我始終認(rèn)為,干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),,靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,我從不縮頭縮尾,,有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。
3,、業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的`銀行工作中,,無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),,還是在業(yè)務(wù)管理上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,,向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),,向?qū)<覀儗W(xué)習(xí),向同志們學(xué)習(xí),,向?qū)嵺`學(xué)習(xí),,以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神,,不給自己留疑問(wèn),無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年,,我主動(dòng)為自己“充電”,考上了湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院的在職研究生,,并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,,在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。
如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,,我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,,盡快進(jìn)入角色,認(rèn)真履行責(zé),。
1,、率先垂范。
“村看村,,戶看戶,,群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁,,支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此,要尤其注重自身的修養(yǎng),,以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),要廉潔自律,、勤政為民,;要正直誠(chéng)實(shí),吃苦耐勞,;要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣,,引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取。
2,、“抓大放小”,。
“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,,抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,,突出重點(diǎn),;“放小”,即將日常性,、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門(mén)和人員,,充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,。“抓大放小”可將行長(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái),,集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理,。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,鍛煉中層干部和普通員工,,給他們以施展才華的機(jī)會(huì),,激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
3,、自我激勵(lì),。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,自覺(jué)地杜絕拜金主義,、享樂(lè)主義,,攀比心態(tài)。工作上加大干勁,,生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型,、立榜樣,,擴(kuò)大影響,激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,,從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn),。其二要營(yíng)造公平、民主,、和諧,、擇優(yōu)的工作環(huán)境,建立“能者上,、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,努力改善和提高員工的福利待遇,,讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),,從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。
4、尊重員工的人格,。
(1)作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,,經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,,以促膝交心換得彼此知心,以誠(chéng)心換得員工愛(ài)心,。要廣泛征求和取得員工的意見(jiàn)和建議,,誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督,要讓員工覺(jué)得在你手下工作有安全感,,不會(huì)因說(shuō)真話,、提意見(jiàn)而被另眼看待。
(2)正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工,,及時(shí)給予肯定,,增強(qiáng)其自信心,;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,不要求全責(zé)備,,要鼓勵(lì),,讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的,;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,,批評(píng)要有節(jié)制,,重在思想疏導(dǎo),不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象,采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣,,要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。
(3)堅(jiān)持正確的用人原則。堅(jiān)持任人唯賢,,反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,不一葉障目,,要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績(jī)、為民說(shuō)話的干部,。
5,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
(1)學(xué)習(xí)金融知識(shí),,針對(duì)自己不足之處,,刻苦鉆研,通過(guò)自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),,積極研究金融政策,正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向,,提高自己專業(yè)知識(shí)水平,,把自己培養(yǎng)成真正的銀行家;
(2)學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),,金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門(mén)知識(shí)都要有一定了解,主要包括稅收,、財(cái)政,、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,,提高自己綜合素質(zhì)。
(3)學(xué)習(xí)政治理論,,馬克思哲學(xué)知識(shí),,提高自己政治覺(jué)悟,政治敏銳性和思想境界,。通過(guò)學(xué)習(xí),,不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。
各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,,上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考,只要我能聘上,,我會(huì)為此賣(mài)力,。但假如我競(jìng)聘不上,也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,,我會(huì)一如既往地干好本職工作,,為公司的發(fā)展添磚加瓦,,積極工作。
謝謝,!
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇十一
大家好,!我叫xxx。
首先感謝大家為我提供了這次展示自我,、挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),。新中國(guó)第一個(gè)世界冠軍容國(guó)團(tuán)曾感慨地說(shuō):“人生能有幾次搏!”誠(chéng)然,,不是每一道江流都能入海,,不是每一粒種子都能成樹(shù),只有擁有足夠的勇氣與斗志,,不斷拼搏,,人生才能取得成功。今天,,我來(lái)參加一級(jí)支行副行長(zhǎng)的競(jìng)聘,,正是懷著鷹擊長(zhǎng)空的拼搏之心,希望把生命中最年富力強(qiáng)的時(shí)光奉獻(xiàn)給我深?lèi)?ài)的工行,!
下面做一下自我介紹:(略),。
工作中我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作并努力做到最好,,所以我曾多次受到同事和廣大客戶的肯定,。剛才,在上臺(tái)之前,,我綜合權(quán)衡了一下自己,,認(rèn)為自己具有以下幾點(diǎn)競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):
自從參加工作的那天,我就喜歡上了這份工作,?!案梢恍芯鸵獝?ài)一行,愛(ài)一行就要專一行”,,這是我一貫的工作原則,。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作,才使得我在工作中不斷進(jìn)取,,取得好成績(jī),。工作中,我善于逆向思維,,喜歡用不同的方法思考和解決問(wèn)題,,我腦筋夠快,能力夠強(qiáng),,膽子夠大,肩膀夠硬,并具有廣泛的群眾基礎(chǔ),。
我在上大學(xué)時(shí)學(xué)的是金融專業(yè),,掌握了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。參加工作以來(lái),,我也沒(méi)有放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,而是不斷的努力,不斷的提高,,這為我積累了扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。同時(shí),我參加工作二十多年,,經(jīng)歷了工商銀行從國(guó)有制向股份制轉(zhuǎn)變的全過(guò)程,,既有在機(jī)關(guān)的工作經(jīng)歷,又有基層網(wǎng)點(diǎn)的工作經(jīng)驗(yàn),;既當(dāng)過(guò)信貸員,,又做過(guò)基層網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,對(duì)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都比較熟悉,。
管理也是一種生產(chǎn)力,。管理與協(xié)調(diào)能力對(duì)于副行長(zhǎng)來(lái)說(shuō),非常重要,??梢哉f(shuō)這*年的工作實(shí)踐,使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,,深切地感受到自己在業(yè)務(wù)知識(shí),、管理水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高,,使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí),。特別是近幾年來(lái)一直戰(zhàn)斗在競(jìng)爭(zhēng)的第一線,對(duì)如何提升銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,調(diào)動(dòng)員工的積極性,,處理好干群關(guān)系,有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解和思路,。
如果承蒙各位厚愛(ài),,讓我走上這個(gè)工作崗位,我將堅(jiān)持高目標(biāo)帶動(dòng)大發(fā)展的思想,,創(chuàng)新思維,,用實(shí)事求是的眼光,理性客觀的分析當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),,以改革為突破,,以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),,以服務(wù)為宗旨,以轉(zhuǎn)變發(fā)展方式為著力點(diǎn),,以同業(yè)市場(chǎng)占比為標(biāo)準(zhǔn),,以人為本,堅(jiān)定不移的走質(zhì)量效益型發(fā)展道路,。具體我將做到以下幾點(diǎn):
我將建立詳盡的檔案,,進(jìn)行等級(jí)分類(lèi),避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機(jī)性,,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,,加大營(yíng)銷(xiāo)力度,爭(zhēng)攬潛在客戶,,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。同時(shí),緊緊圍繞全行工作總體要求和主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,摸清脈搏,,找準(zhǔn)位置,突出重點(diǎn),,做出特色,,牢牢抓住同行業(yè)市場(chǎng)占比這根主線,全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
協(xié)助行長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選,,尤其是要注重細(xì)節(jié),把差別服務(wù)做細(xì)做實(shí),,使大客戶切實(shí)感受到“一對(duì)一”個(gè)性化,、親情化服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約,、優(yōu)先辦理,,上門(mén)服務(wù)的方法,并通過(guò)記錄大戶資金和個(gè)人生活臺(tái)帳,,經(jīng)常性地走訪,,切切實(shí)實(shí)做到在服務(wù)中顯示實(shí)力,在工作中形成動(dòng)力,,在創(chuàng)新中增加壓力,,在與客戶交往中凝聚合力。
提高經(jīng)濟(jì)效益,。牢固樹(shù)立“效益第一”的理念,,抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作,堅(jiān)持到大小客戶齊抓,,做好我行內(nèi)部各種業(yè)務(wù)的推廣,,努力開(kāi)發(fā)中間業(yè)務(wù)市場(chǎng),,開(kāi)發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù),。強(qiáng)化企業(yè)意識(shí),、經(jīng)營(yíng)意識(shí),建立信用評(píng)價(jià)體系,,尋求銀企溝通渠道;抓住有利時(shí)機(jī),,積極消化不良資產(chǎn),。加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障,大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),,全面提升整體效益,。
我將團(tuán)結(jié)廣大員工努力拓展市場(chǎng),嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,,加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作,,及時(shí)將客戶的各類(lèi)信息進(jìn)行匯總整理,完善應(yīng)急事件處理體制,,努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),,打破傳統(tǒng)信貸投放模式,更新觀念,,積極開(kāi)展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù),。
我要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),。我不僅要學(xué)習(xí)金融知識(shí),,針對(duì)自己不足之處,刻苦鉆研,,通過(guò)自學(xué),、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),還要學(xué)習(xí)馬克思哲學(xué)知識(shí),,提高自己政治覺(jué)悟,,政治敏銳性和思想境界,通過(guò)學(xué)習(xí),,不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委,,自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起,,我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競(jìng)聘,,無(wú)論成功與否,,我對(duì)銀行事業(yè)熱愛(ài)之心都絲毫不會(huì)改變,。如果我能有幸得到你們的信任,我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去,,為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗,!
謝謝大家!
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
縣支行作為郵儲(chǔ)銀行這一高樓大廈的根基,,一方面是業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)部管理的基礎(chǔ),,是郵儲(chǔ)銀行辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)拓展客戶的前沿通道,,是郵儲(chǔ)銀行直接面對(duì)客戶,、服務(wù)客戶的窗口。另一方面也是郵儲(chǔ)銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位和經(jīng)營(yíng)細(xì)胞,,是郵儲(chǔ)銀行培養(yǎng)和鍛煉人才的搖籃和基地,。而支行行長(zhǎng)在支行中處于統(tǒng)領(lǐng)和主導(dǎo)的地位,其個(gè)人素質(zhì)的高低,,內(nèi)部管理能力,、營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力,、組織協(xié)調(diào)能力的強(qiáng)弱等等,,決定著整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子乃至整個(gè)郵儲(chǔ)銀行的發(fā)展與管理產(chǎn)生,起著十分重要的作用,。
一,、對(duì)本次支行行長(zhǎng)這一職務(wù)進(jìn)行自薦,我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
(一)我有豐富的工作經(jīng)歷與較好的工作業(yè)績(jī)
我現(xiàn)年歲,,參加工作已有年,,一直從事信貸工作,積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。曾任職務(wù),,有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)立的領(lǐng)導(dǎo)能力。我性格穩(wěn)重,,處事沉穩(wěn),,有較強(qiáng)的開(kāi)拓能力,善于與客戶溝通,,能夠與客戶建立融洽的個(gè)人關(guān)系,,有一定的客戶資源和較為廣泛的人際關(guān)系。我任職期間業(yè)績(jī)突出,,所在單位多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,。
(二)我熟知支行行長(zhǎng)的崗位職責(zé)
作為支行行長(zhǎng),其職責(zé)是非常重要的,涉及業(yè)務(wù)和管理的方方面面工作,,可以說(shuō)包羅萬(wàn)象,、非常繁雜。在當(dāng)前金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,,要做好行長(zhǎng)工作很不容易,。我有多年的業(yè)務(wù)與管理工作經(jīng)驗(yàn),了解行長(zhǎng)的崗位職責(zé),,這就少去了一個(gè)熟悉的過(guò)程,,能夠直接投入工作,起到事半功倍的作用,。我有較強(qiáng)的問(wèn)題處理,、系統(tǒng)分析、理解判斷,、組織協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠保證做好行長(zhǎng)工作,。
(三)我熟悉銀行業(yè)務(wù),,有良好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)
我自年進(jìn)入銀行以來(lái),一直做公司業(yè)務(wù),,熟練掌握銀行的公司產(chǎn)品,、信貸政策、操作流程等,,幾年來(lái),,取得了突出的業(yè)績(jī),各項(xiàng)考核指標(biāo)均名列前茅,。
二,、假如我這次競(jìng)聘支行行長(zhǎng)成功,我將圍繞以下兩個(gè)方面開(kāi)展工作
(一)抓好自身建設(shè),,全面提高素質(zhì)
行長(zhǎng)工作,,責(zé)任重大,我將努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己,加強(qiáng)政治理論與業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),,全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),公平公正,、潔身自好,,清正廉潔,做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責(zé),,要求員工做到的自己首先要做到,,率先垂范,嚴(yán)以律己,,吃苦在前,,享樂(lè)在后,努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的行長(zhǎng),。
(二)抓好隊(duì)伍建設(shè),,全力做好工作
搞好支行工作,隊(duì)伍建設(shè)是根本,。首先,,我將牢固確立“以人為本”的管理理念,切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理員工的責(zé)任,,認(rèn)真聽(tīng)取員工的意見(jiàn)與建議,,與員工同呼吸,共命運(yùn),,加快各項(xiàng)工作發(fā)展,,創(chuàng)建員工良好工作與生活環(huán)境。根據(jù)實(shí)際情況采取培訓(xùn),、實(shí)踐,、以老帶新等方式,盡快培育起一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),,適應(yīng)銀行未來(lái)發(fā)展需要,。
(三)提升服務(wù)質(zhì)量,促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng)
銀行的經(jīng)濟(jì)效益是由銀行信貸資金和利潤(rùn)構(gòu)成的,,而保證信貸正常運(yùn)轉(zhuǎn)的是儲(chǔ)蓄資金的增長(zhǎng),,因此在開(kāi)展工作中,我將采取提高儲(chǔ)蓄存款等措施,,促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng),。而提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是提升服務(wù)質(zhì)量,使客戶進(jìn)門(mén)有舒適感,、臨柜有親切感,,為客戶提供滿意、周到,、溫馨的服務(wù),,留住老客戶,吸引新客戶,,用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng),,促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)。為此,我將加強(qiáng)臨柜人員的思想教育,,端正服務(wù)態(tài)度,,變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。另一方面,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,,提高業(yè)務(wù)能力,為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù),,提升服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜面營(yíng)銷(xiāo)力,,促進(jìn)銀行經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)定增長(zhǎng),。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好,我是來(lái)自信貸業(yè)務(wù)部,,目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,,我競(jìng)聘的崗位是:支行支行長(zhǎng)。
首先,,我闡述一下對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)的理解,,網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,是銀行的窗口,,承擔(dān)著經(jīng)營(yíng)任務(wù),以效益化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營(yíng)方針,,要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,發(fā)展自己優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù),,營(yíng)造特色優(yōu)勢(shì),,全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益。
其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路:
一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。做好員工隊(duì)伍建設(shè),充分發(fā)揮員工的工作積極性,,是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。首先要在支行內(nèi)部營(yíng)造良好的文化氛圍,要懂得換位思考,,要鼓勵(lì)員工多干事,、能干事、充分多給予員工人文關(guān)懷,,多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),,在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次是給員工一個(gè)支點(diǎn)與平臺(tái),,讓每位員工有充分展示自己的平臺(tái),,能夠各展所長(zhǎng),充分發(fā)揮,,揚(yáng)長(zhǎng)避短,,最后要建立職責(zé)
二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在業(yè)務(wù)的宣傳與營(yíng)銷(xiāo)工作中,,要做到有目的,、有重點(diǎn)的。主要是以下幾方面:一方面加強(qiáng)對(duì)我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,,擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合力度,,通過(guò)產(chǎn)品組合式營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)工作的深度與廣度,第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,,挖掘深層次,、高端重點(diǎn)客戶群體,建立客戶信息庫(kù),,進(jìn)行深入分析,,采取有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦營(yíng)銷(xiāo)策略;第三方面要積極主動(dòng)走出銀行,,及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化與綜合市場(chǎng)信息,,捕捉市場(chǎng)商機(jī),努力拓展新的市場(chǎng),,重點(diǎn)要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,,及時(shí)掌握信息,,并根據(jù)相關(guān)信息,積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,,走出行門(mén),走進(jìn)社區(qū),,主動(dòng)出擊,,將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,,可通過(guò)相關(guān)人員的穿針引線,,特別是政府主管部門(mén)的引薦,尋找突破口,。,;最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷(xiāo)工作,,每位員工都能夠做到一專多能,業(yè)務(wù)知識(shí)全面型人才,。
三是在風(fēng)險(xiǎn)管控方面,,要樹(shù)立合規(guī)意識(shí),在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,,遵照分行打造流程化銀行要求,,制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),,風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,,認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅要身體力行,還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),,養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。同時(shí)依靠、支持相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)的工作,。
四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn),在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,,提高員工素質(zhì),。如定期組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能,,提高業(yè)務(wù)辦理速度,,減少差錯(cuò)和客戶投訴。同時(shí)多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn),,讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)工作,。
五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作。隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種,、類(lèi)型的不斷衍與拓展,,給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì),作為支行,,要充分抓住這樣的機(jī)會(huì),,進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),,現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,,這需要支行走出去,,找客戶,一次不行需要多次,,特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化,,客戶可選擇性較多情況下,我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn),,采取針對(duì)性措施,,用高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取機(jī)會(huì),。
六是建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,,執(zhí)行科學(xué)的考核辦法。在分行容許范圍內(nèi)對(duì)績(jī)效工資,,支行實(shí)行二次分配,,真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶,、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,,拉開(kāi)收入差距,對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。
最后,,是對(duì)于支行長(zhǎng)的理解,支行長(zhǎng)既是一個(gè)管理者也是一個(gè)執(zhí)行者,。
作為管理者首要是做好支行員工隊(duì)伍的建設(shè),,要充分調(diào)動(dòng)員工積極性,要激發(fā)其潛能意識(shí),,做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作,,為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者,,要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定,,把握好支行的各項(xiàng)工作服從于分行的整體規(guī)劃。起到一個(gè)承上啟下的作用,。
銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿簡(jiǎn)短 銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿管理經(jīng)驗(yàn)篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委:
大家好!
今天,,能夠站在這里參加競(jìng)聘,,我感到十分榮幸。首先對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們給了我這次展示自我,、回顧自我的機(jī)會(huì)表示感謝。
1,、我為什么要參加此次競(jìng)聘,?
2,、我憑什么參加此次競(jìng)聘,我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里,?
3,、如果競(jìng)聘成功,我能為行里做些什么,?
我想只要解決了這三個(gè)問(wèn)題,,我就可以勝任這個(gè)崗位,就能在這個(gè)崗位上為我行做出更大的貢獻(xiàn),。下面,,我就向各位匯報(bào)一下我是如何看待這三個(gè)問(wèn)題的。
一,、我為什么要參加此次競(jìng)聘,?
今天之所以參加這次競(jìng)聘主要源于我熱愛(ài)這份工作,并且有做好這份工作的強(qiáng)烈信心,。偉大的物理學(xué)家愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“興趣是最好的老師,,信心是成功的源泉”。我想,,要想做好任何事情,,興趣和信心都是不可或缺的。從參加工作開(kāi)始,,我有13個(gè)年頭在從事銀行工作,,對(duì)銀行工作有著一種很深的感情,始終熱愛(ài)著這份在外人看來(lái)雖然枯燥,,但在我看來(lái)卻充滿了挑戰(zhàn)的工作,,并且在自己的崗位上有出色的表現(xiàn)。工作至今,,我曾獲得過(guò)很多榮譽(yù)稱號(hào),,先后被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀團(tuán)員、多次獲得市支行先進(jìn)工作者,。今天之所以參加這次競(jìng)聘,,原因之一就是,我相信,,我強(qiáng)烈的事業(yè)心和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)給我們行的發(fā)展做出給更大的貢獻(xiàn),。
二,、我憑什么參加此次競(jìng)聘,,我的優(yōu)勢(shì)在哪里?
眾所周知,,既然是競(jìng)聘必然會(huì)“有上有下”,,而只有對(duì)我行的發(fā)展作用最大的競(jìng)聘者才應(yīng)該最終留下來(lái),。那么,我的優(yōu)勢(shì)在哪里呢,?“事實(shí)勝于雄辯”,,我將結(jié)合自己的工作經(jīng)歷,從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào):
1,、我善于鉆研,,具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
鉆研是獲得新知識(shí)的重要的途徑,我在工作中總是善于尋求高效,、快捷的工作方法,,遇到問(wèn)題總是以一種“打破沙鍋問(wèn)到底”的探索精神找出解決問(wèn)題的方法。我知識(shí)體系完備,,工作以后我又參加上海財(cái)經(jīng)大學(xué)函授大專三年,,學(xué)的金融專業(yè),多年的學(xué)習(xí)讓我掌握了扎實(shí)的知識(shí),,為今后做好行長(zhǎng)助理奠定了基礎(chǔ),。
2、我具有良好的個(gè)人素養(yǎng)
我性格外向開(kāi)朗,,為人熱情大方,,善解人意,善于與各種類(lèi)型的人溝通交流,。自從參加工作以來(lái),,我積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系,,利用自己謙虛,、穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí),、熱情,、隨和的性格,在工作圈里開(kāi)創(chuàng)了和諧的氛圍,。此外,,我還具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),能夠團(tuán)結(jié)同事,,共同做好工作,。
3、具備較強(qiáng)的工作能力
參加工作十多年來(lái),,我先后從事過(guò)內(nèi)勤,、外勤,基層銀行的各種業(yè)務(wù)都熟悉,,每一個(gè)崗位,,每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,,在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)及同事們的幫助下,我的工作能力得到了不斷的提高,。我能吃苦耐勞,,無(wú)論是在哪一個(gè)崗位,我都兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,,干一行愛(ài)一行,努力把工作做得最好,。
4,、有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和文字表達(dá)能力。
我年輕,,適應(yīng)能力強(qiáng),,能較快進(jìn)入工作角色,并能夠及時(shí)調(diào)整行為規(guī)范,。我富有創(chuàng)新精神,,我善于接觸一些先進(jìn)的東西,喜歡了解一些新的理念,,新的知識(shí),,有著較強(qiáng)的改革創(chuàng)新意識(shí)。我富有責(zé)任心,,做事認(rèn)真,,在工作中一向能夠正確理解工作指示精神,對(duì)事物和新的信息反映敏感,,能夠迅速準(zhǔn)確地做出判斷,。我知道作為一個(gè)行長(zhǎng)助理,文字功底肯定是必不可少的一項(xiàng)技能,,參加工作多年來(lái),,我一直堅(jiān)持多讀書(shū)、勤鉆研,、多研究,、勤思考,能夠駕馭許多文體的寫(xiě)作,。
5,、我具有極強(qiáng)的溝通能力和廣泛的人際關(guān)系。
我表達(dá)能力強(qiáng),,善于與人溝通,,十多年的銀行工作中使我具備了極強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力,同時(shí),也建立了廣泛的人際關(guān)系網(wǎng),,跟個(gè)人之間建立了良好的關(guān)系,與一些大企業(yè)集團(tuán)之間建立了比較融洽的銀企關(guān)系,、另外我還跟地方政府及各部門(mén)的關(guān)系密切,,無(wú)疑對(duì)我以后順利開(kāi)展工作奠定了基礎(chǔ)。
三,、如果競(jìng)聘成功,,我能為我行做什么?
雖然我認(rèn)為自己具備一定的優(yōu)勢(shì),,但我深知,,不管干什么工作,最重要的是要善于團(tuán)結(jié)大家,,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,,發(fā)揮群體的智慧和力量。因此,,如果我這次能夠得到大家的支持,,光榮當(dāng)選,我將做到以下幾點(diǎn):
1,、擺正位置,,做好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀。
當(dāng)好行長(zhǎng)助理,,最重要的是認(rèn)清角色,、擺正位置,今后我將積極為領(lǐng)導(dǎo)分憂,,為群眾服務(wù),,并把它作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)同志,,多作調(diào)查研究,,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài),聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,,并及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性,,力求想在領(lǐng)導(dǎo)之先,,做到“未雨綢繆”而非“亡羊補(bǔ)牢”,做到“雪中送炭”而非“雨后送傘”,,切實(shí)履行指導(dǎo),、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)等職能,,向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和設(shè)想,。
2、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo),,狠抓貸款五級(jí)分類(lèi)工作
在今后工作中,,我將轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)功能,,在行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,,狠抓資金組織工作,建立“以客戶為中心”的營(yíng)銷(xiāo)支撐體系,。統(tǒng)一思想,,提高認(rèn)識(shí),實(shí)行貸款五級(jí)分類(lèi),,強(qiáng)化防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)的能力,,在工作中我們將抓住貸款五級(jí)分類(lèi)的契機(jī),以分類(lèi)促管理,,以分類(lèi)促發(fā)展,,建立貸款五級(jí)分類(lèi)的長(zhǎng)效機(jī)制,全面提升農(nóng)村信用社的風(fēng)險(xiǎn)管控水平,。
3,、提高兩個(gè)意識(shí),加強(qiáng)一個(gè)執(zhí)行
兩個(gè)意識(shí)是指服務(wù)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。提高服務(wù)意識(shí),,是要提高對(duì)客戶的服務(wù)意識(shí),想法設(shè)法提高我行工作人員的服務(wù)水平,。營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)是加強(qiáng)員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。我行同企業(yè)一樣都需要營(yíng)銷(xiāo)理念。業(yè)務(wù)不是在家里等的,,讓分理處的每個(gè)人都動(dòng)起來(lái),,積極鼓勵(lì)員工走出去,時(shí)刻關(guān)注各大企業(yè)和個(gè)人客戶,,把銀行營(yíng)銷(xiāo)用到民營(yíng)存款上去,,建立我行存款營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)每月存款超過(guò),?,?元營(yíng)業(yè)額的員工加大獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬,并對(duì)存款多的企業(yè)建立一系列優(yōu)惠政策,。一個(gè)執(zhí)行是我將帶頭嚴(yán)格執(zhí)行落實(shí)國(guó)家有關(guān)部門(mén)及我行制定的有關(guān)銀行管理的各項(xiàng)規(guī)定及管理制度,,使各項(xiàng)規(guī)定和制度落到實(shí)處,,以此來(lái)保證我行各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
4,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),,做好工作
人才隊(duì)伍是我們今后做好工作的重要保障,今后我將配合行長(zhǎng)從培訓(xùn)著手壯大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,,構(gòu)建新型學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式,、創(chuàng)建科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、制定行之有效的管理措施,、建立科學(xué)配套的保障體系,調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,,切實(shí)做好我行工作,。
5、做好內(nèi)勤服務(wù)工作
今后在工作中我將當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀,,牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)思想,,以服務(wù)領(lǐng)導(dǎo),服務(wù)工作,,服務(wù)人民為宗旨,,做好內(nèi)外勤工作。對(duì)于各種瑣碎的工作要主動(dòng)辦,、認(rèn)真辦,、辦得快、辦得好,,以良好的服務(wù)標(biāo)榜自己,,工作中做到手勤、眼勤,、腿勤,,讓客戶滿意,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,。
6,、內(nèi)抓管理,外樹(shù)形象,,提高我行凝聚力
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”,,工作中,我將積極協(xié)助行長(zhǎng)加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),,用制度來(lái)規(guī)范行為,,提高工作效率,同時(shí),,找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點(diǎn),,服務(wù)好客戶,鍛煉出一支業(yè)務(wù)過(guò)硬,作風(fēng)優(yōu)良的隊(duì)伍,。充分利用宣傳工具,,鼓勵(lì)員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報(bào)道,擴(kuò)大社會(huì)影響,。
古希臘哲人說(shuō):“給我一個(gè)支撐點(diǎn),,我會(huì)把地球支起”,這是對(duì)生活的自信,;而我現(xiàn)在要說(shuō):“給我一個(gè)機(jī)會(huì),,我會(huì)干出我的光彩”,這是我對(duì)生活的熱愛(ài)和對(duì)事業(yè)的無(wú)盡追求,。我也深深地知道:此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功,,而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì),。此次競(jìng)聘,,無(wú)論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),,更加努力工作,,勤奮學(xué)習(xí),做最好的自己?。,。又卣Z(yǔ)氣,增強(qiáng)感染力)
謝謝大家,!