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公司年度工作計劃表篇一

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二,、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。20××年度內(nèi)銷總量達到1950萬套,，較20××年度增長11.4%.20××年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及20××年度的產(chǎn)品線,，公司20××年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,，到20××年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%,。20××年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的'趨勢,。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20××年度計劃主抓六項工作:

1,、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù),，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo),，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設(shè),，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展,。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

6、團隊建設(shè),、團隊管理,、團隊培訓(xùn)

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查,，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右,，進行重點培養(yǎng),。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表,。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料,。

第二階段9月1號-20××年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設(shè),，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系,。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo),、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20××年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20××年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試,。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進。

第三階段：20××年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作,，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn),、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核,，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：20××年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場,，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足,，比例協(xié)調(diào),，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員,，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場,，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設(shè),，提升品牌形象,。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo),。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解,，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明,，責(zé)任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理,。嚴(yán)格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持,，全力以赴完成終端任務(wù)。

公司年度工作計劃表篇二

（一）,、形勢分析

20xx年,，《建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范gbt50319-20xx》將要全面實施，《江蘇省建設(shè)工程施工階段監(jiān)理現(xiàn)場用表（第五版）》已進入征求意見階段,，《江蘇省水運工程質(zhì)量管理統(tǒng)一用表（20xx版）》在20xx年10月開始施行,。 近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規(guī),、規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)等，對建設(shè)工程的質(zhì)量及綠色建筑,、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關(guān)行 政主管部門的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格,。監(jiān)理企業(yè)必須加強自身素質(zhì)的進一步提升,，努力與時俱進才能適應(yīng)新的形勢。對于監(jiān)理行業(yè)來說,，這既是一種挑戰(zhàn)也是一種契機,，所以對新形勢的跟進和相關(guān)規(guī)范的學(xué)習(xí)顯得尤為重要。

（二）,、總體思路及工作重點根據(jù)以上分析,，總工辦（工程部）20xx年工作思路如下：

1、繼續(xù)關(guān)注新法規(guī),、規(guī)范,、規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)的更新動態(tài)，做到及時收集,，及時發(fā)布,；

2、繼續(xù)對總工辦技術(shù)資料庫進行更新,、整理,，更好的為一線服務(wù)；

3,、加強對監(jiān)理項目過程跟蹤,，利用網(wǎng)絡(luò)積極與現(xiàn)場人員溝通，做到開工時及時收集監(jiān)理規(guī)劃電子檔,；施工中及時收集監(jiān)理過程信息,；交工后及時索要交工證書和電子資料并掃描備案，盡力為公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門提供有效信息,；

4,、加強對監(jiān)理資料的`管理，做到開工前提供所需要的模板,、過程中主動詢問,、收尾時及時提示（但前提是希望項目有指定資料員，這項工作方可有的放矢）,，盡可能使竣工資料按時,、按質(zhì)移交。

5、加強對公司網(wǎng)站的管理與相關(guān)人員的溝通,，以便提供相關(guān)監(jiān)理工程圖片,，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補。

6,、積極學(xué)習(xí)法規(guī),、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)等。

（三）對公司的建議

1,、建議對監(jiān)理項目設(shè)立資料員一站到底制,；

2、建議制定總監(jiān)最終資料移交質(zhì)量考核制,；

3,、建議公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實際情況妥善解決部門負(fù)責(zé)人缺失的問題。

公司年度工作計劃表篇三

2***年6月22日公司承接了汽車運輸綜合實驗室工程及公路橋梁安全檢測加固實驗室工程(以下簡稱“橋梁實驗室工程”),，按照公司的總體部署,，成立了“第三分公司”。今年是分公司成立的第一年,，是打基礎(chǔ),，練內(nèi)功、關(guān)鍵性一年,。分公司緊跟公司改革的步伐,，按照“三個有利于”的要求，扎扎實實地開展各項工作,，使本單位的經(jīng)營工作,、質(zhì)量生產(chǎn)、安全文明施工以及穩(wěn)定工作有了良好的開端,。

20xx年分公司在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個職能部門的支持下，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，與時俱進，認(rèn)真完成公司下達的各項生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),。經(jīng)過全體員工的努力,，截止12月底，分公司共完成產(chǎn)值150xxxx萬元,，元,，為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益，同時也得到了客戶的好評,。

加強項目成本管理,，能有效地降低工程成本,，提高資金的使用效率，增強企業(yè)的生存競爭力和盈利能力,。橋梁實驗室工程是分公司承攬的第一個工程,，采用的是切塊承包的模式。因此要想完成公司制定的承包指標(biāo),，分公司有一定的利潤,，不下大力氣降低項目成本，千方百計做好成本挖潛,、增加利潤,，是不可能達到目標(biāo)的。成本管理作為項目部管理工作的重點之一,，主要抓了以下幾個環(huán)節(jié)：

材料管理的好與壞，直接關(guān)系到項目總體的成本高與低,。項目部從進場時就狠抓材料管理,，按照公司提出的要求，首先從材料管理入手,，堅持材料的市場調(diào)查詢價,。從供應(yīng)商的選擇，到材料進場的計量驗收以及周轉(zhuǎn)材料的退場方面摸索了一定的經(jīng)驗,，積累了一定的資源,，建立了一些值得信賴的合作伙伴,。分公司針對材料需求和材料使用制定相應(yīng)的獎罰制度，獎罰分明，做到“誰提料,，誰負(fù)責(zé)”。加強材料現(xiàn)場使用的管理力度,，降低材料采購成本,，減少材料使用過程中的浪費。

在保證質(zhì)量和安全的前提下,，盡可能地壓縮工期,。目的是減少項目成本的支出，同時加強現(xiàn)場管理,，制定科學(xué)的方案,，合理調(diào)配有限資源，減少施工浪費,。

在制定對項目成本影響較大的施工方案時,，采取對不同方案進行經(jīng)濟、質(zhì)量對比分析的辦法,。通過集體討論,，優(yōu)先采用能夠保證一定質(zhì)量要求,，方案可行而成本支出較小的施工方案。

在安全管理方面,，分公司按照公司《項目管理辦法》的要求,，首先建立健全了分公司安全保證體系，并制定了相應(yīng)的一系列的分公司規(guī)章制度和管理方案,。對分公司管理人員和施工人員加強安全教育,，重點灌輸搞好安全工作的重要性，使所有管理人員都清醒地認(rèn)識到,，具備安全的作業(yè)環(huán)境是干好一切事情的前提和保障,，而且也是能否完成其他各項指標(biāo)的前提和保證，管理者的安全意識有明顯的提高,。

施工中,，分公司堅持將安全管理作為日常管理的重點，將確保職工的生命安全作為第一要務(wù),?？蚣芄こ蹋误w系和臨邊防護是安全管理的重點,，為此,，我們從以下幾個方面加強了管理工作：①加強安全技術(shù)交底工作。通過進場時的三級安全教育,、上崗時的專項安全交底來加強職工的安全意識,。②加強安全檢查和巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時整改,，杜絕安全隱患。同時,，對現(xiàn)場的全部設(shè)備實行了專人專機管理,。

在分包隊伍的選取過程中，在報價和分包隊伍的實力上過于側(cè)重于報價,，而對其實力考察不足,，對本工程的復(fù)雜程度考慮不足。這次選用的四川力量土建施工隊伍,，對于高層,、其它普通建筑的施工應(yīng)該是沒有問題的。而這個工程樓層不多,、層高高,、占地面積大、單位工程分散面廣,，加上又是驗收標(biāo)準(zhǔn)高的試驗室,，是一個相對復(fù)雜的工程,。

痛定思痛，今后的工程在選取勞務(wù)隊時,，首先要考察其是否是整建制隊伍,，是否有自己穩(wěn)定的施工人員，其次才考慮報價,。一個有著較強實力的勞務(wù)隊伍,，即便是開始時報價高于其它隊伍，但由于他實力強,、人員充沛,，施工工期可能提前很多，能夠?qū)㈨椖康淖赓U費用,、管理費用,、水電費用等開支節(jié)省下來。這樣總體算下來,，可能用這樣的隊伍反而會增加項目的收益,。

在分包隊伍管理上由于缺少成熟的經(jīng)驗，加上項目上馬時間倉促,，前期準(zhǔn)備工作不夠充分，在勞務(wù)合同簽訂存在拖泥帶水的現(xiàn)象,。另外勞務(wù)合同在某些方面的條款,，考慮的不是很周全、不是很詳細,，給今后相關(guān)的工作帶來了麻煩,。

預(yù)算、核算人員工作不準(zhǔn)確,、不及時,，不能夠給項目決策層、相關(guān)部門提供及時,、有效,、準(zhǔn)確的信息。

自分公司成立以來,，分公司一直把對職工的思想教育當(dāng)成重點來抓,，重視精神文明建設(shè)，積極開展對員工的思想教育,。堅持“以人為本”,，營造人才強企的文化氛圍。

20xx年,，我們在大力引進人才的`同時,，下力量建立人才的能力導(dǎo)向,、業(yè)績導(dǎo)向、成就導(dǎo)向機制,，把好的優(yōu)秀的人才留住,，把企業(yè)內(nèi)部有能力、有潛力,、品質(zhì)好的人才發(fā)掘出來,，加以重用。圍繞人才建設(shè),，我們重點從“理才”和“留才”上下了功夫,。

我們根據(jù)分公司青年人居多的情況，在分公司內(nèi)部形成關(guān)心青年進步,、鼓勵青年成才,、支持青年干事業(yè)的氛圍，重點培養(yǎng)經(jīng)營管理型人才,、專業(yè)技術(shù)型人才以及復(fù)合適用型人才,，下大力量抓好青年人才隊伍建設(shè)。

20xx年我們在抓好工程安全質(zhì)量工作的同時,，將進一步把經(jīng)營管理工作作為項目管理的核心工作來抓,。我們要通過深化管理，貫徹落實項目承包制,，來增強企業(yè)市場開拓能力,，在提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，著力打造核心競爭力上下功夫,。結(jié)合我們今年積累的經(jīng)驗和教訓(xùn),，20xx年我們將重點做好如下幾個方面的工作：

人才高地的構(gòu)筑，是一項系統(tǒng)工程,。吸引人才,、用好人才、留住人才,，環(huán)環(huán)相扣,，哪一個環(huán)節(jié)都不容忽視，不可掉以輕心,。企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭;人才之間的競爭,，又是人才管理體制和模式的競爭。因此,，20xx年我們要著力于創(chuàng)建良性的軟環(huán)境,，觸發(fā)人才潛能的發(fā)揮，用各方面的優(yōu)勢,，去建設(shè)一個和諧,、進取,、平等、穩(wěn)定的工作環(huán)境,。

1,、加快人才培養(yǎng)，要加快高新人才的引進,、培養(yǎng)和使用,。以工程項目為舞臺，加快培養(yǎng)青年人才,，讓他們在施工第一線掛職鍛煉,。

2、從現(xiàn)有的人員中發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才是企業(yè)人才獲得的一個最重要的來源,。而培養(yǎng)人才的著重點是如何把青年培養(yǎng)成為能夠適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、完成企業(yè)使命的人才,，培養(yǎng)不僅要著重于專業(yè)技能教育更要注重素質(zhì)教育,。

3、實行榮譽激勵制度,，大力選樹優(yōu)秀典型,。分公司將設(shè)立一系列表彰活動，激勵員工愛崗敬業(yè)的進取意識,，讓廣大員工學(xué)習(xí)身邊的先進典型,，掀起學(xué)、趕,、幫、超的競爭高潮,。在以創(chuàng)先爭優(yōu)的各種活動中,，我們將評優(yōu)重心向青年人才傾斜，激發(fā)他們昂揚向上,。

經(jīng)營開發(fā)工作是一項相當(dāng)復(fù)雜的工作,，時有真假難辯，魚目混珠的局面,，稍有不慎,，就會誤入歧途，讓工作變得被動,。所有的項目在運作前都要采取規(guī)避風(fēng)險的措施,，對項目、合作人員要進行詳細的調(diào)查,、了解和篩選,，承接一個項目不但要有經(jīng)濟效益,，更要有社會效益。

1,、堅持以求真務(wù)實的態(tài)度,，冷靜地分析市場，確定企業(yè)自身的實力和在市場中的位置,。進一步密切關(guān)注市場動態(tài),，認(rèn)真分析市場趨向，根據(jù)市場需求,，把注意力更多地放在資金實力雄厚,、回款能力好、社會影響大,、利潤高的項目上,。

2、深化全員經(jīng)營意識,，大力宣傳經(jīng)營理念,。使得全體員工明白經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作,，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù),。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性，以增強分公司在市場競爭中的整體實力,。堅持誠信經(jīng)營,，靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場,、贏得信譽,、贏得效益。

3,、利用社會一切可利用的關(guān)系,、渠道，進一步拓展,、擴大市場,。堅持利用一切可以利用的條件，大力宣傳公司整體優(yōu)勢和綜合實力,，開通信息渠道,，擴大信息儲備量。

以上就是我們工作情況的總結(jié)。如有不當(dāng)之處,，還請大家批評指正,。謝謝大家!

公司年度工作計劃表篇四

積極配合廣州市城市建設(shè)投融資體制改革，推進公司融資平臺的完善,，爭取政府提供相適應(yīng)的資金安排和措施,，建立新的還本付息保障機制，培育新的融資能力,，多方位,、多渠道拓展新的籌融資渠道，推動城建投融資建設(shè)的可持續(xù)發(fā)展,。

多方位融資,，分散風(fēng)險，解決20xx年項目配套資本金問題,，擬發(fā)行企業(yè)債券28億元,，通過直接融資降低融資成本和政策性風(fēng)險。

把握當(dāng)前的國家政策走向,，積極應(yīng)對金融形勢的變化,，繼續(xù)與各銀行建立良好的銀企合作關(guān)系，按照廣州市城建固定資產(chǎn)投資計劃的安排,，認(rèn)真做好新增項目的貸款工作及貸款還本付息工作,。

進一步完善融資和資金撥付的管理，加強資金的計劃性和風(fēng)險性管理,，積極將提款,、撥款工作做得更細、更好,，既保證項目建設(shè)資金的及時到位又盡量降低成本,。

繼續(xù)推進公司歷史遺留問題的解決。從工程結(jié)算和形成資產(chǎn)入手,，清理好我公司未結(jié)算項目,，切實解決因工程項目遲遲不結(jié)算而導(dǎo)致的超概、利息分?jǐn)偟葰v史遣留問題,。

全力推進工程項目建設(shè)，確保公司承擔(dān)的建設(shè)工程按計劃全面推進,。各個工程項目要認(rèn)真總結(jié)項目建設(shè)和管理的經(jīng)驗教訓(xùn),，通過樹先進，抓典范,，在工程建設(shè)中出人才,、出業(yè)績、出經(jīng)驗、出成果,、出品牌,。

繼續(xù)探討多種運營管理模式。新電視塔公司按確定經(jīng)營模式推進工作,，為實現(xiàn)建設(shè)期向經(jīng)營期過度的“無縫接軌”創(chuàng)造條件;復(fù)建公司做好倉邊路等項目由建設(shè)期轉(zhuǎn)入商業(yè)運作的經(jīng)營管理工作,，積極探索獨具特色的商業(yè)運營模式;新光一期項目要進一步加強運營管理，提高車流量和通行費收入,，降低運營成本,。

繼續(xù)推進建立學(xué)習(xí)型、節(jié)約型公司建設(shè),。加強財務(wù)和預(yù)算管理,。改革公司的人事管理制度，建立適應(yīng)公司實際的職務(wù)晉升,、薪酬激勵機制,。

在辦公自動化系統(tǒng)及資金撥付系統(tǒng)投入使用基礎(chǔ)上，推進工程管理和資產(chǎn)管理系統(tǒng)的開發(fā),，推進與下屬公司的計算機連網(wǎng)工作,，努力推進無紙化辦公，提高公司工作效率,。

理順對下屬公司的管理關(guān)系,，加強對下屬公司工作的監(jiān)督和指導(dǎo)。建立有效的激勵考核制度和切合實際管理辦法,。

要找出這些方面工作中的問題與不足,，及時解決，把工作做實,。

公司年度工作計劃表篇五

xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年,。進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實也讓我成長了不少,，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓(xùn)時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我,，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢想,，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力,，克己求實的發(fā)揮,。我感謝在成長路上激勵過我的人,，是你們讓我羽翼漸豐。在此,，我訂立了xx年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。

熟悉公司的各項規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向,；

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運作模式。目前主要了解《》資料,，了解該項目的具體調(diào)研情況,、開發(fā)立項、合作模式,，積極掌握項目跟進程度,，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準(zhǔn)備工作,；同時收集了解與行業(yè),、項目相關(guān)的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求,，在項目啟動前努力補給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時的`根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容,。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1、增強責(zé)任感古人云：“不患無策,，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心,，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為,；隨心所欲、弄虛作假,；明哲保身,、患得患失；縮手縮腳,，無所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高,，在團隊精神的作用下,，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽,，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。在加強團隊意識的同時,，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意

圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力,，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識,，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗,。

3,、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭椖壳闆r、完善項目過程,，這是一種積極的主管能動性,。所有項目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中,，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動客戶打開市場。同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我,。

以上,，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的,，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù),，做出工作成績,。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們,！

公司年度工作計劃表篇六

上個月度,，我們的地產(chǎn)銷售業(yè)績還不錯，在下個月度,，我們將切實做好以下工作：

（一）營銷工作的計劃安排

實現(xiàn)認(rèn)購x套,，簽約x套，簽約金額x萬元（含商業(yè)x萬元）,，銷售回款x萬元人民幣（含商業(yè)x萬元）,。

已在1月推出x號樓，預(yù)計在4月推出x號樓商業(yè),，x號住宅,，x月推出x號樓住宅與x號樓商業(yè)。根據(jù)銷售進度擬于x月推出x號樓住宅與x樓商業(yè),、辦公,；地下室將根據(jù)執(zhí)行情況適時調(diào)整。

（二）財務(wù)資金流量預(yù)測

（三）工程施工計劃安排

一,、標(biāo)段

1,、5月完成弱電、智能化系統(tǒng)方案優(yōu)化審批,。

2,、x完成天燃氣設(shè)計審批。

3,、x完成高壓配電接入點確認(rèn),。

4、x完成市政綠化方案及項目綠化方案規(guī)劃審批,。

5,、x完成市政排污及給水接入點確認(rèn)。

6,、x完成住宅公共區(qū)域,、商業(yè)外墻精裝工程,。

7、20xx年1月完成除總坪,、市政相交部分外,，主體各分項工程全部施工。

二,、標(biāo)段

1、x完成主體,、砌體工程,。

2、其他分項工程將根據(jù)施工作業(yè)面,，從x陸續(xù)插入,。

3、x樓將根據(jù)銷售,、施工場地臨時調(diào)整,。

（三）日常事務(wù)性工作計劃安排

1、持續(xù)做好前期x題的跟進解決,。

2,、按項目控制節(jié)點要求，做x期施工許可證》,、《預(yù)售許可證》,，按揭回款，市政綠化方案報規(guī),，《暫三房產(chǎn)資質(zhì)》換證工作,。

3、根據(jù)工程進度計劃,，做好給水,、強電、燃氣,、通訊,、光纖等專項配套工程設(shè)計、方案優(yōu)化,、審批備案,、合同、進場施工管理工作,。

4,、完成新的招標(biāo)代理、造價咨詢等單位的確定,。完成合格供方信息庫建設(shè),，及合作單位詢價比選,，為工程造價預(yù)、結(jié)算審核工作做好基礎(chǔ)性工作,，對施工現(xiàn)場的簽證,、變更，及時,、準(zhǔn)確,、合理、真實,，逐級上報簽批,。

5、x確定x包x,。

7,、持續(xù)做好公司月度、年度資金,、工作總結(jié),、計劃；并盡快完善招商團隊,、工程,、預(yù)算工程人員配置。

8,、盡快取得公積金,、x按揭貸款銀行審批。

9,、充分發(fā)揮財務(wù)監(jiān)管指導(dǎo)作用,，加強公司物資、資金管理,，做到資金收,、支依據(jù)完善，程序合法,，嚴(yán)格按領(lǐng)導(dǎo)簽批的政策執(zhí)行,；物資進、出入庫簽收合規(guī),，發(fā)放耗損合理,，指導(dǎo)各部做好臺帳工作，不定期進行抽盤,。

10,、一如既往的按要求，細致做好工程安全、質(zhì)量,、進度,、成本控制工作。

上月度已成為歷史,，在下個月度,，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟,、專業(yè),。在下個月度里，工作任務(wù)仍很繁重,，但對我們來說,，既是挑戰(zhàn)，又是機遇,。我們將依靠一流的'工程質(zhì)量，先進的營銷理念,，良好的服務(wù)意識和優(yōu)秀的員工隊伍,，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路，我們堅信,，在董事長與公司經(jīng)營班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，只要我們堅定信念，奮發(fā)進取,，團結(jié)協(xié)作,，就能跨越前進道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利,。

公司年度工作計劃表篇七

根據(jù)建設(shè)公司年工程技術(shù)工作要點,，結(jié)合分公司的實際情況，以提升公司的技術(shù)管理體系和員工的管理素質(zhì)為目標(biāo),，為項目的順利開工做好準(zhǔn)備,，宣貫各種規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合前期開發(fā),、進度管理,、成本管理、質(zhì)量管理,、安全管理,、后期維修等方面經(jīng)驗教訓(xùn)，進行新項目的重點課題研究,。

（一）在項目規(guī)劃與設(shè)計階段,，要把立項批準(zhǔn)的可行性研究報告所規(guī)定的原則，按照項目目標(biāo)客戶群定位的指導(dǎo)思想,，按照規(guī)劃條件進行符合性研究,；

（二）在項目實施階段,，對設(shè)計實現(xiàn)的專業(yè)監(jiān)督，通過對圖紙會審,、設(shè)計變更的的控制,，保證項目實施過程是一個按設(shè)計、有計劃的實施過程,；

1,、組織員工進行各種驗收、設(shè)計等規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí),，為使員工在新項目檢查有據(jù)可依,，為規(guī)劃條件符合性研究提供理論基礎(chǔ)。

2,、對新員工進行公司制度,、流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工執(zhí)行力,，保證技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性,。

3、組織整理區(qū)域目標(biāo)客戶群的戶型意向,，使設(shè)計的戶型能滿足大部分目標(biāo)客戶的要求,。

1、規(guī)劃設(shè)計滿足國家相關(guān)法規(guī),、強制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求,，滿足規(guī)劃許可條件要求，滿足消防,、日照分析,、人防、綠化景觀等要求,，一方面滿足自己的設(shè)想,，使與設(shè)計溝通的更具體，同時又通過與規(guī)劃,、消防,、人防、避雷減災(zāi)的溝通,，為組織辦理規(guī)劃許可證提供支持和服務(wù),。

2、總圖設(shè)計應(yīng)滿足與周邊環(huán)境的符合性,，各大功能區(qū)劃布局應(yīng)體現(xiàn)對業(yè)主關(guān)懷,，協(xié)調(diào)好項目主、次入口與周邊的交通的和諧，不管總圖布局的形式如何,，綜合利用地形與地貌,、與周邊環(huán)境的和諧等是規(guī)劃設(shè)計必須應(yīng)重視的要素。

3,、總圖設(shè)計應(yīng)滿足建筑物布局的日照分析,、消防、停車,、運動,、交通、各主體景觀間的聯(lián)系,，以路網(wǎng)劃分大功能區(qū)劃,，豎向標(biāo)高滿足管網(wǎng)設(shè)計、景觀設(shè)計的需要,；布局應(yīng)符合可合理獲得較大銷售面積的項目需求,。

4、戶型設(shè)計必須滿足目標(biāo)客戶群要求,，在功能,、功能分區(qū)、可改造和附加擴展功能等方面得到體現(xiàn),，在戶型和戶型比例方面符合批準(zhǔn)的可行性研究報告確定的原則,；戶型設(shè)計必須體現(xiàn)人性化,，體現(xiàn)對入住業(yè)主的關(guān)懷,，體現(xiàn)在對國家現(xiàn)行政策、特別是強制性標(biāo)準(zhǔn)的尊重上,。

5,、建筑方案必須體現(xiàn)與周邊項目的差異性、建筑與周邊環(huán)境的和諧性,，具備可以引領(lǐng)消費觀念的前瞻性,，體現(xiàn)功能間聯(lián)系的人性化；建筑方案還必須體現(xiàn)在符合國家相關(guān)政策上,，堅持對環(huán)境的友好性,，表現(xiàn)在對“綠色”建筑、“四節(jié)”建筑,、安全的理解,，表現(xiàn)在開發(fā)商和設(shè)計對“顧客”理解與符合，體現(xiàn)建筑方案與建筑技術(shù)的符合性,。

6,、結(jié)構(gòu)設(shè)計必須體現(xiàn)技術(shù)的可行性與經(jīng)濟的合理性結(jié)合，結(jié)構(gòu)方案與建筑、與主體功能,、與荷載和作用,、與專項規(guī)范或者法規(guī)必須做到協(xié)調(diào)。一般地,，在建筑方案確定后,，留給結(jié)構(gòu)設(shè)計師的只能是與建筑設(shè)計的符合性，在要求結(jié)構(gòu)承擔(dān)設(shè)計的經(jīng)濟性時,，必須體現(xiàn)尊重與工程地質(zhì)條件和建筑功能必須結(jié)構(gòu)形式的協(xié)調(diào)性,。

7、綜合管網(wǎng)設(shè)計必須滿足節(jié)能,、維護的便宜性,，滿足專項規(guī)程的要求，注意與周邊市政管網(wǎng)的“銜接”與匹配,，引進與引出必須滿足線路的經(jīng)濟型,、技術(shù)的合理性。比如,，對高層建筑的消防要求,，除滿足規(guī)范防火分區(qū)、緊急疏散,、可產(chǎn)生有害氣體的管線,、管道防護外，還要與管網(wǎng)布設(shè)對環(huán)境的影響等要素結(jié)合,。

8,、景觀設(shè)計應(yīng)在滿足各大功能區(qū)劃的前提下，強化各主題的意義,，以綠化,、主題景觀、小品,、水景作為紐帶,，把景觀的外延作為主題意義的延伸，強調(diào)景觀的靈魂聯(lián)系,；景觀設(shè)計應(yīng)滿足業(yè)主的均好性,，滿足與項目市場定位的符合性，滿足項目成本和后期使用成本要求的系統(tǒng)性,，強調(diào)普遍與提升關(guān)系的兼顧,。

1、注意溫度應(yīng)力作用在頂層外墻或第一開間墻體被削弱處產(chǎn)生的'裂縫,，墻體組砌方法或搭接長度不足,、灰縫過大,、拉結(jié)鋼筋的設(shè)置與間距、“螺絲墻”,、“后補墻”,、“填充墻”、沒有按照構(gòu)造規(guī)定增設(shè)構(gòu)造柱,、現(xiàn)澆鋼筋混凝土帶（圈梁）造成的裂縫,，因平面布置過于復(fù)雜或者地基不均勻沉降造成的裂縫。

2,、還要關(guān)注因外墻裂縫裂通造成的進水,、因外墻固定栓件釘入有可能吸水墻體造成的滲漏，比如混凝土,、加氣混凝土砌塊等材料表面應(yīng)涂刷的界面劑及其使用效果,，混凝土構(gòu)件與砌塊砌體還應(yīng)增設(shè)的防裂鋼絲網(wǎng)的設(shè)置與固定等。特別關(guān)注基層是吸水率較高的加氣混凝土砌塊外墻保溫的施工質(zhì)量,、系統(tǒng)選擇和兼容性的效果,。

3、注意有特殊使用功能部位的防水處理,。像衛(wèi)生間,、廚房的防水處理—構(gòu)造和工藝，就要采取復(fù)合措施,，一方面重視結(jié)構(gòu)和建筑構(gòu)造的防水處理,，另一方面又要在施工現(xiàn)場對基層處理（清理干凈、充分濕潤≮24小時）,、安裝豎管后塞填充微膨脹混凝土,、套管周邊處理、套管塞填防水材料（瀝青油麻）以及防水處理后的“閉水”試驗,。

4,、注意現(xiàn)澆樓（屋）面板的混凝土澆筑與梁板鋼筋構(gòu)造高出板結(jié)構(gòu)控制標(biāo)高區(qū)域的處理,?；炷撩軐嵍炔粔颍ㄕ駬v）、配合比的用水量（水灰比）較大,、現(xiàn)場泵送混凝土隨意補充加水,、導(dǎo)致順序和澆筑方向設(shè)置錯誤致使造成方案規(guī)定外施工縫、沒有按規(guī)定先澆同比例砂漿導(dǎo)致先后澆筑施工縫處理不當(dāng),、泵送混凝土輸送管布置與澆筑方向不一致導(dǎo)致初凝混凝土被拉裂,、混凝土養(yǎng)護不及時或者過震導(dǎo)致“浮漿過厚”造成的開裂，都是導(dǎo)致樓（屋）面板會漏水的可能,，也是造成滲水的根源因素之一,。

5,、注意與入住業(yè)主生活有密切關(guān)系的質(zhì)量問題處理。比如電梯的品牌,、運行速度,、層站呼喚站的設(shè)置、安裝后的運行質(zhì)量水平,，假如你的電梯運行速度不當(dāng)會造成乘用的不舒服,，就像“失重”或“超重”的感覺，對老人,、心血管疾病患者的影響會有多大,；假如安裝質(zhì)量有問題，經(jīng)常出現(xiàn)“卡人”和“關(guān)人”事件,，有誰能堵住“受害人”的嘴,。

6、注意與入住業(yè)主生活有密切關(guān)系的質(zhì)量問題處理,，還應(yīng)關(guān)注專業(yè)的東西與入住業(yè)主之間的相關(guān)影響,。比如，工作計劃根據(jù)綠化設(shè)計平面布置需要在業(yè)主客廳比較近的區(qū)域栽種有可能招蚊子的樹,、影響業(yè)主采光的樹或者是考的比較近的路燈,、變壓器距業(yè)主的用電器比較近，可能會對業(yè)主使用電視,、電腦,、手機有影響的等等類似這樣的問題。

1,、成立課題研究小組,，根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)的實際情況對房地產(chǎn)的風(fēng)險管理和綠化模式探討等。

2,、組織員工根據(jù)汶源康居項目結(jié)合御龍灣項目在房地產(chǎn)管理流程,、成本控制、質(zhì)量控制,、安全控制,、進度控制、物業(yè)交接,、后期維修等方面進行論文編寫,，提高員工寫作能力、總結(jié)能力等,。