時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

名校長工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇一

依據(jù)名師工作室實(shí)施方案相關(guān)精神為總的指導(dǎo)思想,，進(jìn)一步落實(shí)和貫徹工作室發(fā)展目標(biāo),，認(rèn)真履行工作室成員的義務(wù),，并以各級各類活動為契機(jī)，力爭做到認(rèn)認(rèn)真真,、踏踏實(shí)實(shí),、兢兢業(yè)業(yè)地學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、工作,，努力提高自身教育教學(xué)水平，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng),。

本學(xué)年我們將圍繞工作室制定的目標(biāo),，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范,，引領(lǐng)同伴的作用,，改變教師學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)教師專業(yè)化成長,，使我校工作室真正成為教師專業(yè)發(fā)展的平臺。

從教小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作已有19個年頭了,，作為一名中青年教師,，有著充沛的精力、飽滿的熱情和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)接受新事物的能力,，更容易接近學(xué)生,；可以說，課堂上也積累了很多教學(xué)心得,，對數(shù)學(xué)教學(xué)有了一定的見解，掌握了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,、引導(dǎo)學(xué)生合作探究學(xué)習(xí)的初淺教學(xué)方法,。弱勢是耐心度缺乏，學(xué)生基礎(chǔ)差,，如何使教學(xué)效果最優(yōu)化,、最大化；如何做好課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合等,，將這還是一個不斷學(xué)習(xí)和摸索的過程,。有些理論與實(shí)際操作脫節(jié)，要加強(qiáng)理論與實(shí)踐相結(jié)合的探索,。

1,、端正態(tài)度。態(tài)度決定一切,。對待學(xué)習(xí),、工作諸多方面都要端正態(tài)度、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、求真求實(shí),。每次活動,、培訓(xùn)力爭做到積極參加、踴躍發(fā)言,，認(rèn)真完成每次工作室布置的任務(wù),。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。多讀書,、多看書，進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),，對書中的建議、想法,、案例,、方法進(jìn)行分析與反思，做到及時(shí)摘錄,，認(rèn)真寫好深刻的教學(xué)隨筆,，每學(xué)期至少一篇。充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會,，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極與專家交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題,，通過聆聽專家解答,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

3,、注重積累,。每個人的成長都需要不斷的積累。時(shí)間的積累,，經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識的積累，總之教師的積累尤為重要,。我要努力做到：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，想到一點(diǎn)點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)點(diǎn),，悟到一點(diǎn)點(diǎn),，反思一點(diǎn)點(diǎn)等；使之成為一種習(xí)慣,，有效促進(jìn)自身專業(yè)化的提升,。

4,、撰寫論文。通過撰寫論文不斷提升教育教學(xué)的理論素養(yǎng),，提高寫作水平和能力,。為了撰寫好一篇高質(zhì)量的論文，我要努力做好平時(shí)課堂教學(xué)實(shí)踐的積累,，尤其是教學(xué)中精彩的片段,，有趣的活動，新穎的設(shè)計(jì),，巧妙的安排,，有效的方法，合理的組織等等,，將每一個素材進(jìn)行分析與總結(jié),。本學(xué)年力爭完成一篇高質(zhì)量的論文。

5,、強(qiáng)化應(yīng)用,。切實(shí)利用好現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強(qiáng)對教材體系的梳理,，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長,，補(bǔ)己之短,，積極探索課程與信息技術(shù)的有機(jī)融合，使教學(xué)過程有聲有色,，充滿活力,。

總之，在工作和學(xué)習(xí)中處處要對自己做出嚴(yán)格要求,，以此真正起到提升自我,、引領(lǐng)同伴的作用。

名校長工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇二

堅(jiān)持以新課程改革為中心,，著力提高教師的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)研究力度,，引導(dǎo)力度,，使“課程改革”的理念深入教師的思想意識，進(jìn)而深入淺出的顯露在教學(xué)實(shí)踐中,，用教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化帶動學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,，在夯實(shí)基礎(chǔ)、繼承優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，凸現(xiàn)“課程改革”的`真正優(yōu)勢,。

具體目標(biāo)

以師為本,，塑造工作室教師團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀教風(fēng)，努力提升教師個體在教育細(xì)

節(jié)上的品位,，推出在全區(qū)以至全市具有較大影響力的教師,；在關(guān)注學(xué)生需求的基礎(chǔ)上，深入進(jìn)行課堂有效教學(xué)方式的探索,；轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學(xué)方式,，提升教師的教育研究意識。通過教師間互助合作,，增強(qiáng)教師的理論水平和課堂教學(xué)操作能力,。

實(shí)施方案

1、開展開放課堂活動

本學(xué)期大部分工作室教師均為各級骨干教師,，在年組內(nèi)應(yīng)承擔(dān)起教學(xué)的引領(lǐng)指導(dǎo)作用,，因此把每周二的第二節(jié)課設(shè)為開放課，供其他教師聽課學(xué)習(xí),。

2,、定期開展專題研究課活動

研究課是教師發(fā)展的有效切入點(diǎn)，立足于課堂教學(xué)研究,，可以讓教師體驗(yàn)到專業(yè)生活的趣味,，形成積極的專業(yè)工作態(tài)度。因此工作室教師每月圍繞自己的研究主題至少上兩節(jié)研究課,，年組教師參與聽課評課,。

3、開展聽評課活動

工作室教師每周至少聽其他教師1節(jié)課,，并與授課教師交換意見,。

4、開展校際間交流活動

本學(xué)期工作室與立山光明小學(xué)進(jìn)行教學(xué)交流活動,?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相借鑒,，共同提高,。

5、圍繞研究主題進(jìn)行專題研修講座,。

工作室每月進(jìn)行一次以“教學(xué)研究主題”為中心的專題研修講座,。

三月：趙婷婷、張晉 四月：朱未華,、曾亞娟

五月：赫冬梅,、吳磊 六月：李春瑩、趙靜波

6,、建立工作室教師博客

建立教師博客目的在于促進(jìn)工作室教師能夠記錄自己的教育教學(xué)歷程和體會,，使學(xué)習(xí)更為自覺有效,，引導(dǎo)教師使寫作真正成為樂趣。

7,、開展指導(dǎo)展示課活動,。指導(dǎo)同年組教師上課，并做評課,。

8,、本學(xué)期至少看兩節(jié)精品課例，并做好評課記錄,。

9,、完成一篇讀書心得。

10,、學(xué)期末召開“工作室教師教育教學(xué)論壇”,。

主題性教研活動具體安排：

年級主 題 內(nèi) 容研 究 教 師一年數(shù)學(xué)：創(chuàng)設(shè)有效數(shù)學(xué)情境，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣徐巖

語文：作文,，從說開始

趙婷婷二年

數(shù)學(xué)：培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力

慕振華

語文：寫話能力的培養(yǎng)

張晉,、楊柳三年

數(shù)學(xué)：數(shù)學(xué)教學(xué)中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的研究

朱衛(wèi)華、王睿

語文：觀察與想象的片段訓(xùn)練

游佳,、李春瑩,、劉洋四年

語文：應(yīng)用文初探

讓細(xì)節(jié)描寫走進(jìn)學(xué)生的作文

赫冬梅、黃小群五年

數(shù)學(xué)：應(yīng)用題教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思維能力

曾雅娟

語文：引導(dǎo)學(xué)生積累素材,，培養(yǎng)學(xué)生寫真情實(shí)感

閱讀教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生批注習(xí)慣

吳磊,、趙靜波

名校長工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇三

為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動,、輻射作用,，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師,，提高教書育人水平,，特制定本學(xué)年名師工作室計(jì)劃。

注重精神引領(lǐng),，注意煥發(fā)成員自身的激情與智慧,，尊重名師成長的規(guī)律。注重個體差異,，注意成員之間的取長補(bǔ)短,，在合作中實(shí)現(xiàn)共融共長。按照理論與實(shí)踐相結(jié)合,、自主與交流相結(jié)合、學(xué)習(xí)與運(yùn)用相結(jié)合,、反思與提升相結(jié)合的原則,，在課題研究,、專題講座、教學(xué)研討,、送教下鄉(xiāng)等活動過程中,，讓工作室成員在互動交流中拓展，在群體研究中磨合,，在實(shí)踐反思中提升，逐步形成學(xué)有專長,、教有特色,、為人謙和、富有靈性的人格魅力,，讓名師工作室真正成為名師成長的搖籃,。

使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專業(yè)知識,、學(xué)術(shù)水平,、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有明顯改進(jìn)和提高,，成為高素質(zhì),、高水平,、高能力的具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師,、名牌教師,。

（一）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

1．倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)與閱讀指導(dǎo)，為工作室成員訂閱相關(guān)書籍,，為工作室課題的開展提供理論及實(shí)踐的指引,，每學(xué)期工作室成員研讀1本教育教學(xué)類書籍，并結(jié)合各自學(xué)校和自身教學(xué)實(shí)際,，撰寫教育隨筆,，學(xué)期結(jié)束時(shí)進(jìn)行交流。不斷提高學(xué)習(xí)效果和對教育的認(rèn)識,。

2．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論和法律法規(guī),，學(xué)習(xí)教育法、教師法等,，提高自己的法律意識,，做到有法必依,。

3．認(rèn)真學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué),，及時(shí)更新教育觀念,，自覺改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性,，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

4．認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，刻苦練習(xí)教學(xué)基本功,。工作室針對個人的發(fā)展需要,，確立必讀書籍，認(rèn)真研讀,，增強(qiáng)自身素養(yǎng),。工作室學(xué)員認(rèn)真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力,，提高組織教學(xué)的能力,。

5．充分利用外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，學(xué)習(xí)并領(lǐng)悟同行及專家們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極與專家們交流,，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的困惑問題，努力尋找到突破的.路徑,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力,。

（二）深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率

1．做好課題研究工作,。工作室學(xué)員人人開展科研課題研究,，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭,、示范,、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律,，善于反思性總結(jié),，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。

2．認(rèn)真搞好課例研究,。以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標(biāo),，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課,、研究課,，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用,。

3．加強(qiáng)課堂觀察研究活動,，學(xué)會觀察、評價(jià),、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率,，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂,，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

（三）拓展發(fā)展渠道,，提高反思能力

1．加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)資源的共享,，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行教科研活動,，加強(qiáng)學(xué)員之間,、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力,，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道,。

2．舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷,，認(rèn)真總結(jié),，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗(yàn),，并督促骨干教師,，更加主動自覺的學(xué)習(xí)，不斷完善,，成為學(xué)者型,、專家型的優(yōu)秀教師。

3．積極參與教學(xué)科研活動,，并盡快成長為學(xué)科新秀,，教學(xué)能手。撰寫教學(xué)筆記,。工作室學(xué)員要撰寫教學(xué)隨筆,，提高教研能力。

4．工作室將邀請專家名師講學(xué),，定期組織專題研討,，成員們要用心領(lǐng)悟先進(jìn)理念，學(xué)習(xí)有效的操作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)提出疑問或困惑,，努力尋找發(fā)展的新途徑。

5．創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)員外出參觀、學(xué)習(xí),，送派外出學(xué)習(xí)或參加其它地區(qū)的教研活動,，使我們除了教學(xué)研究，還了解到其它學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色,，了解每個地方的風(fēng)土人情和人文氣息,，不斷拓寬研究視野。

（四）加強(qiáng)制度建設(shè),，嚴(yán)格考核評價(jià),。

1．各成員做到年初有計(jì)劃，平時(shí)有記載,，年底有小結(jié),。認(rèn)真完成教師手冊，包括教學(xué)計(jì)劃,、讀書筆記,、教學(xué)論文、課題與教改研究,、教學(xué)設(shè)計(jì),。要做到隨時(shí)收藏保存。

2．建立健全考勤,、考核制度,。各成員按時(shí)參加工作室的各項(xiàng)活動，不無故缺席,，認(rèn)真履行工作室規(guī)定的義務(wù),，按時(shí)、保質(zhì)保量完成工作室的各項(xiàng)工作任務(wù),，各項(xiàng)活動有相應(yīng)的考勤記錄和考核簽定,。

3．建立跟蹤檢測機(jī)制。工作室及學(xué)員個人要有學(xué)期工作總結(jié),、年度工作總結(jié)和自評報(bào)告,，有專人負(fù)責(zé)督察和檢查工作記

錄，有每次活動過程記錄及評價(jià)性材料存檔,。

4．建立健全資料管理制度,。工作室設(shè)立檔案管理員，主要負(fù)責(zé)資料的整理,、管理及檢查成員的檔案資料歸檔情況,。檔案管理規(guī)范、完善,、科學(xué)：個人資料由成員個人負(fù)責(zé)定期整理 歸檔,；上級部門下發(fā)各類相關(guān)文件收集歸檔,；工作室自身建設(shè)的各類資料收集歸檔；工作室開展活動記錄歸檔,，工作室自我評價(jià)記錄資料歸檔,。

名校長工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇四

根據(jù)《xx高新區(qū)中小學(xué)名師工作室管理辦法》，以人為本,，遵循名師成長的規(guī)律,，突出針對性、實(shí)效性,、實(shí)踐性和先進(jìn)性,，按照理論與實(shí)踐相結(jié)合、自主與交流相結(jié)合,、學(xué)習(xí)與應(yīng)用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則,，在觀察體驗(yàn),、學(xué)習(xí)思考、參與研究,、實(shí)踐總結(jié)的反復(fù)過程中,，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,、精妙的教學(xué)技巧,、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室成員的教學(xué)中,，讓名師工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用,，成為人才成長的前沿陣地。

使工作室成員在職業(yè)道德,、專業(yè)知識與學(xué)術(shù)水平,，教學(xué)能力與科研能力等方面的綜合素質(zhì)有顯著提高，成為高素質(zhì),、高水平,，具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師,。

1,、努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升教科研水平,。通過學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報(bào)告等活動交流學(xué)習(xí)體會,。組織組內(nèi)同志互相學(xué)習(xí),，每人每年聽課不少于十節(jié),；同時(shí)積極創(chuàng)造條件外出學(xué)習(xí)，吸收先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)為我所用,。

2,、努力建設(shè)研究型組織。針對教學(xué)中突出存在的問題和困惑,，圍繞“打造美妙課堂的研究”,、“基于‘cpfs結(jié)構(gòu)’理論下數(shù)學(xué)運(yùn)算能力培養(yǎng)的實(shí)踐研究”，以及貼近課堂教學(xué)的子課題為抓手,，以提高教學(xué)質(zhì)量為根本目的,，通過專題報(bào)告會，課例研究,，學(xué)術(shù)沙龍等活動開展研究,，每年開設(shè)公開課十節(jié)以上，市級以上發(fā)表論文五篇以上,。

3,、努力發(fā)揮輻射功能。建立好工作室網(wǎng)頁,，動態(tài)地介紹工作和學(xué)習(xí)的體會以及教研成果,。并通過教育教學(xué)思想研討會、論壇,、公開教學(xué)等形式在全區(qū)交流,。

4、不斷提高課堂教學(xué)藝術(shù)和質(zhì)量,，力爭在市級教師學(xué)科競賽中獲獎,，努力成為學(xué)生喜歡、同行尊敬,、家長滿意的學(xué)科帶頭人,。

1、制定發(fā)展規(guī)劃,，明確努力方向,。每位成員，根據(jù)工作室成員的責(zé)職,，結(jié)合自身的發(fā)展規(guī)劃制定好切實(shí)可行的`學(xué)習(xí)研究和工作計(jì)劃,，明確目標(biāo)，推動其專業(yè)成長,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng),。積極組織成員系統(tǒng)學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)教育與心理的前沿理論以及課程改革等方面的著作,，自覺更新教育理念,，改革教學(xué)方法。

①學(xué)習(xí)教育心理學(xué)論著,，如《數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)心理的cpfs結(jié)構(gòu)理論》,、《智育教學(xué)心理學(xué)》、《差生心理與教育》,、《數(shù)學(xué)教學(xué)生成論》,、《中學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)科自我監(jiān)控能力》等，豐富自己的理論修養(yǎng),。

②學(xué)習(xí)中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)期刊,，每人至少訂購兩種以上的刊物，把握最新的數(shù)學(xué)教育動態(tài),，并在教學(xué)實(shí)踐中借鑒與提升,。

③注意學(xué)習(xí)外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，聆聽專家學(xué)者的講座,，開拓視野,，促進(jìn)自身更快地成長。

④組織好每月一次的例會,，及時(shí)交流讀書筆記，教育隨筆和教學(xué)反思,，在講座中互相啟發(fā),，相互促進(jìn)。

3,、立足課堂,，積極開展教科研活動。

課堂是教學(xué)實(shí)踐的主陣地,，是展示自己遵循心智規(guī)律,，藝術(shù)靈活地駕馭課堂的舞臺。我們針對數(shù)學(xué)教學(xué)中的困惑,、熱點(diǎn),，圍繞引導(dǎo)學(xué)生在知識結(jié)構(gòu)的構(gòu)建與完善、數(shù)學(xué)思想與方法的感知與內(nèi)心化,，研究問題程序性知識的形成,，以及學(xué)習(xí)策略和思維活動的調(diào)控等過程中增強(qiáng)主體參與和體驗(yàn)，從常見的課型的教學(xué),，學(xué)習(xí)策略的培養(yǎng),，運(yùn)算能力的提高等方面進(jìn)行系列化探討。

系列一,、就數(shù)學(xué)教學(xué)中常見課型,，以優(yōu)化教學(xué)過程為目的,，從改進(jìn)教學(xué)結(jié)構(gòu)入手加以研究。本著為學(xué)習(xí)者設(shè)計(jì)教學(xué)的原則（教學(xué)設(shè)計(jì)研究）從注意與預(yù)期,、激活原有知識,、選擇性知覺、納入原有概念命題域,，擴(kuò)充構(gòu)建新的概念命題域,，反饋評價(jià)遷移等環(huán)節(jié)探討例題教學(xué)設(shè)計(jì)、講評課教學(xué)設(shè)計(jì)公式,、定理教學(xué)設(shè)計(jì)的一般規(guī)律,；

系列二、以學(xué)生的學(xué)習(xí)教程為基點(diǎn),，從學(xué)生學(xué)習(xí)障礙的心理分析入手,，尋找有效的矯正辦法，為消除問題解決的障礙尋找途徑（思維活動生成研究）,。就陳述性知識,、程序性知識、策略性知識,、反省認(rèn)知知識等影響學(xué)生解決問題能力的認(rèn)知成分,，剖析概念學(xué)習(xí)的障礙，運(yùn)算能力提升的歸因等,，并尋找有效對策,。

系列三、在多元智能理論視野下就美妙課堂生成要素及創(chuàng)造等層面進(jìn)行探討,。

通過以上的研究課題,，引導(dǎo)成員人人參與課題研究，增強(qiáng)研究意識,，積極撰寫研究心得,，努力做到每人每年有兩篇市級以上論文發(fā)表。在聽課,、評課,、優(yōu)秀學(xué)案（課例）交流，論壇等活動中觀察體驗(yàn),，學(xué)習(xí)思考,，實(shí)踐總結(jié)，逐步形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格,。

4,、搭建交流平臺，輻射研究成果,。

資源共有,、成果共享是促進(jìn)共同發(fā)展的快捷途徑,，通過工作室網(wǎng)站，要求每位成員兩周上傳一篇教學(xué)反思（或教育隨筆）,，兩周上傳一份優(yōu)秀學(xué)案式案例分析,，每月通報(bào)一次課題研究進(jìn)展，交流學(xué)習(xí)心得和研究成果,。

名校長工作室工作計(jì)劃 小學(xué)名師工作室工作計(jì)劃篇五

1.1 任務(wù)來源

20xx年12月3日,，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機(jī)，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型,，寫一篇說明企業(yè)賣點(diǎn)和銷售情況的創(chuàng)業(yè)報(bào)告,。我以這任務(wù)書為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營銷思路以及具體的實(shí)施方案。

1.2 環(huán)境分析

“翻斗樂”會是一個以翻譯為主營業(yè)務(wù),，ebusiness為運(yùn)作模式的電子商務(wù)企業(yè),。

中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切,，加之奧運(yùn)世博這些國際化的交流機(jī)會,，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現(xiàn)出來。

而ebusiness是在上世紀(jì)90年代被ibm提出新的銷售理念,，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受,。而且毫無疑問的ebusiness也是運(yùn)作成本相對最低的銷售方式之一。

1.3 市場分析

為了更好的認(rèn)清市場環(huán)境,，把握機(jī)會和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，我們引入swot分析法

1.1 核心競爭力

翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個新星的行業(yè)，我們的對手中有很多是已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模的大企業(yè)了,。為了能夠在ji烈的競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競爭力,。

1.1.1 主攻小語種業(yè)務(wù)

翻譯的重頭戲毫無疑問在英語,，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競爭對手相比，“翻斗樂”還相當(dāng)稚嫩,。為了能夠有獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn),，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會放棄英語業(yè)務(wù),，而是會特別關(guān)注某一個小語種的業(yè)務(wù),。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個語種之間形成品牌認(rèn)知度,。

1.1.2 ebusiness-便捷的銷售方式

與傳統(tǒng)的理念不同,，我們將采用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網(wǎng)站上注冊成為會員,，在這個過程中我們會收集相應(yīng)的會員信息,，并且委托人(公司)必須同意一個《翻斗樂會員守則》的默許式協(xié)議,，以便于將來發(fā)生糾紛是明確權(quán)責(zé)關(guān)系。

1.1.3 人性化的收費(fèi)方式

穿提供4種付款方式,，委托方可以根據(jù)自己的需要選擇最合適的支付方式

1.銀行轉(zhuǎn)賬：

支付流程

委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

在翻譯委托達(dá)成之后,，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進(jìn)行,，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法,，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當(dāng)翻譯工作完成時(shí)我們會交由委托方審核，如果滿意,，再交付其余款項(xiàng),。如不滿意，會由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決,。

2.第三方支付平臺：我們會找支付寶,、財(cái)付通、快錢之類的第三方支付平臺合作,，為客戶提供一個安全可靠的支付環(huán)境,。

支付流程

委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費(fèi)用至第三方平臺→翻譯譯文→委托方審核→確認(rèn)支付

3.儲值帳戶：

對于有長期合作意向的`客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶,?？梢詫⒎g費(fèi)用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù),。

支付流程

預(yù)付費(fèi)用至儲值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費(fèi)用

4傳統(tǒng)交易

雖然ebusiness是非常便捷的銷售方式,，但是我們不會摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當(dāng)面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式,。

支付流程

委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

翻斗樂-組織結(jié)構(gòu)圖

采用團(tuán)隊(duì)合作式的企業(yè)構(gòu)架,，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員,，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門,。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門專業(yè)管理的作用,，也可以避免多頭指揮,，防止管理混亂。

1.1 負(fù)責(zé)人

統(tǒng)管各職能部門,，掌握企業(yè)大權(quán),，擔(dān)任董事的職務(wù)。對企業(yè)的重大決議做出判斷,，監(jiān)管各職能部門的工作,。

1.2 財(cái)務(wù)部

負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，并向上級財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作,，按上級規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù),，為確保企業(yè)正常運(yùn)作擔(dān)當(dāng)起企業(yè)資金流的管理職能,。

1.3 人力資源部

人力資源部門主要負(fù)責(zé)人員招募、考核,、培訓(xùn)等問題,，制作各個職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理,，做好企業(yè)內(nèi)部的績效管理,，以及實(shí)行各階段的培訓(xùn)計(jì)劃。

1.4 edp

edp是(electronic data processing)電子數(shù)據(jù)運(yùn)營中心的縮寫準(zhǔn)確.

由于語言是很主觀的東西,，很難評判他的好壞,。在委托時(shí)我們會讓委托方填寫翻譯時(shí)有無特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門應(yīng)該按照委托方提出的要求去進(jìn)行翻譯和修改的工作,，竭力做到讓委托方滿意,。

2.3 戰(zhàn)略階段-提高服務(wù)質(zhì)量

經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)作之后，我們會有一批較為固定的translator,?？梢哉乙患遗嘤?xùn)機(jī)構(gòu)對他們進(jìn)行一些外包性質(zhì)在職培訓(xùn)，使我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更專業(yè),，服務(wù)的質(zhì)量更高,。

2.4 戰(zhàn)略目標(biāo)-由內(nèi)而外的滲透市場

作為剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)想接觸國外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內(nèi)的業(yè)務(wù),。而國內(nèi)會有翻譯需求的公司一般是接觸進(jìn)出口貿(mào)易的公司,，這一類公司通常都有自己的翻譯團(tuán)隊(duì)，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委托給我們,。

可是那些想進(jìn)入中國的外國企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù),。因此我們會抓住主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，也關(guān)心一下國際業(yè)務(wù),。打算在站點(diǎn)上添加en的區(qū)域選擇，制作英語版的界面以供國際業(yè)務(wù)的委托,。