時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

名校長工作室工作計劃 小學(xué)名師工作室工作計劃篇一

1.1公司簡介

xx精品工作室位是一家提議中的公司,。公司以創(chuàng)意為導(dǎo)向，致力于帶給人們個性創(chuàng)意的生活,，為生活增添樂趣,，做獨一無二的自己，拒接平庸,。成立初期致力于創(chuàng)意t恤衫,，個性定制杯子，專屬掛歷,、臺歷等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，充分挖掘消費者的需求,，發(fā)揮自己的創(chuàng)意,，促使產(chǎn)品的橫向與縱向拓展。中期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產(chǎn)品,、帽子,、紀(jì)念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)展,。長期上,，將目標(biāo)致力創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)上，為我國的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻一點微薄的力量,。

1.2公司特色

技術(shù)的發(fā)展使我們很多的想法成為可能,，在日益?zhèn)€性化,、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設(shè)計激起了很多人的興趣,，diy是一個比較潮流的詞語,，do it yourself 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化,、實物化成為了可能,，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務(wù),。服務(wù)最重要的是體驗,，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中,，由視覺傳達(dá)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意實現(xiàn),，最終轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的一種方式。

公司擁有高素質(zhì)的管理隊伍,、精湛的設(shè)計人員和精良的營銷策劃和銷售人員,，有能力不斷的推出個性化、高質(zhì)量的適應(yīng)消費者口味的產(chǎn)品,。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識,；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)知識；設(shè)計人員擁有極強的創(chuàng)造力和設(shè)計能力,。

our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能,，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一,，自己的生活自己做主,，我們?yōu)槟?wù)

our vision ：成為群體、團隊,、個人記憶以及個性的幫手,，我們是diy生活方式的提倡者,讓我們都成為diy一族吧。

具體的職務(wù)如下：

ceo:

財務(wù)部部長：

營銷部部長：

設(shè)計部部長：

生產(chǎn)部部長：

3.1總體戰(zhàn)略

根據(jù)公司目前擁有的資源以及公司能力,，結(jié)合市場與目標(biāo)市場的發(fā)展趨勢,，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，爭取成為行業(yè)內(nèi)一家充滿特色,，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意,，更個性的生活體驗,；為股東實現(xiàn)投資回報；為員工提供良好的工作環(huán)境,；達(dá)到客戶,、股東,、員工“三贏”的局面。

3.2,、發(fā)展戰(zhàn)略

xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里,，將以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)意品質(zhì)為競爭前提,，以人才為中心,，著力于diy產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)，開拓發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,，大力實施區(qū)域化經(jīng)營,、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略,，發(fā)揮公司專長,，把公司建成一個適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展，立足創(chuàng)意設(shè)計行業(yè),，有強大競爭實力和經(jīng)營能力的企業(yè),。

公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期,、長期三步來走,，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意產(chǎn)品生產(chǎn)制造商,，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求,，給人們以更好的生活體驗。

公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

3.2.1 初期（1--3年）

第一,、二年:

（1）快速滲透策略

創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力有限,，xx精品工作室將以市場為導(dǎo)向，通過各種營銷推廣手段 ,，集中精力以人員推銷的方式,，將產(chǎn)品推向消費者

（2）全面控制成本

資本節(jié)約型戰(zhàn)略――在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路,。

第三年：

擴大生產(chǎn)規(guī)模,，拓寬產(chǎn)品，逐步增加個性定制鞋子,，定制水晶飾品,，定制鼠標(biāo)墊，個性紀(jì)念冊等產(chǎn)品,；

提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn),；

產(chǎn)品基本成熟,，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶,，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場,。

3.2.2 中期（4--6）年

（1）擴大市場份額,，提高產(chǎn)品利潤率

在穩(wěn)固已有市場的基礎(chǔ)上，全面進軍潛在市場,，由于需求量不斷增加,，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產(chǎn)線的數(shù)量,，保證對市場的供給,。

（2）繼續(xù)拓寬產(chǎn)品

將業(yè)務(wù)向著主題聚會，主題旅游,，主題婚禮 等活動的系列產(chǎn)品的設(shè)計和營銷上,。

（3）加強客戶服務(wù)質(zhì)量

建立自己的客戶管理數(shù)據(jù)庫

3.2.3 長期（7―10年）

把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創(chuàng)意文化,。

3.3,、主要的合作伙伴與競爭對手

3.3.1主要的合作伙伴

1、生產(chǎn)原材料廠商

t恤生產(chǎn)廠家,、熱烤杯生產(chǎn)廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商,。

2、物流企業(yè)

各種快遞公司,。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作,。

3、網(wǎng)站

淘寶網(wǎng),，以及各種可以利用的網(wǎng)上推廣手段,。

通過調(diào)查分析，我們得到了一定價值的資料和數(shù)據(jù),，初步了解了diy目標(biāo)消費的現(xiàn)狀,。

diy產(chǎn)品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網(wǎng)絡(luò)店和實體店,，但是還沒有普遍,，我們的目標(biāo)群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解diy產(chǎn)品,，但是他們追求個性,，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大,，值得開發(fā),。

隨著社會經(jīng)濟及技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已獨占一派并且日趨成熟,，只要合理宣傳,，創(chuàng)造出個性化的服務(wù),，我們的目標(biāo)消費者會越來越多。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果和一系列研究分析,，我們一致認(rèn)為,，我們的項目具有可實施性。

（一）diy規(guī)模和趨勢分析

diy是一個在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念,，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠,，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋,。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)diy裝修的房屋更具個性,，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了diy后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學(xué)習(xí)了一門本事,。后來漸漸的diy的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上,，沒有特別明確的使用范圍定義。diy的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由,，慢慢地演變成一種以休閑,、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風(fēng)氣。

diy的用詞也越來越廣泛,，在今日已經(jīng)是個不需額外解釋就能理解的常用字匯,，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。

當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,，或千篇一律的市場的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要,，"do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的,，做你想要的,，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品,，成為diy更高層次的追求,。

（二）diy市場發(fā)展空間預(yù)測

diy是英文do it yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思,，是一項好玩的手工制作活動,，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念,、贈送禮物,、團體統(tǒng)一風(fēng)格等場合。

當(dāng)人們看膩了市場上千篇一律的消費品時,，或者無法找到稱心如意的寶貝時,，diy是她們最好的選擇。diy可以滿足消費者更高的需求。

名校長工作室工作計劃 小學(xué)名師工作室工作計劃篇二

1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模,，吉他是西洋樂器,，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣,，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果,。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的,，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價銷售,，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌,，長期合作,。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他,，但由于一些原因擱置了夢想,，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的,。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕,，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器,。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò),，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進小區(qū),，花園，廣場等,，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量,。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體,，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體,，例如即將步入婚姻殿堂的情侶,，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新,，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行,?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃,，主要盈利來自培訓(xùn),，一方面盈利，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障,，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護,，實行會員制,，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率,，一方面促進周邊配件銷售,，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2.外來客戶,，主要盈利對象,，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員,，享受會員服務(wù),，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售,。

3專業(yè)樂手,，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度,。

1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作,，做不同規(guī)模的演出

2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動

3 學(xué)校內(nèi)演出 借此進一步與學(xué)校深化合作培養(yǎng)學(xué)生興趣

4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動,，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

1.學(xué)生 低成本錄音制作,，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

2.學(xué)校 為合作學(xué)校錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳

3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片

4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

樂器成本來自三個方面：

1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標(biāo)價或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,，毛利潤率為30%,，純利潤率為25%。

1.銷售商品正規(guī)渠道進貨,，價格低廉

2.強大的售后服務(wù)支撐

3.定期開展活動維護客戶

4.與學(xué)校社團合作

第四部分 行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟,，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店,，以強大的售后服務(wù)為保障,，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展,。

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ,，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

3.進貨渠道豐富,，進貨價格低廉,。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣,。

二,、企業(yè)概括

公司法律形式：

個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：

音樂培訓(xùn)

企業(yè)類型：

演出機構(gòu)

三、經(jīng)營理念

目標(biāo)市場 1.在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模,，

吉他是西洋樂器,，年輕人是主要消費群體,，消費者購買主要是由于有興趣,，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學(xué)校做演出收到了不錯的成果,。但學(xué)生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的,，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上,，吉他銷售可以平價銷售,，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌,，長期合作,。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好音樂的夢想,，但由于一些原因擱置了夢想,，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的,。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕,，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器,。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò),，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式,，同樣可以組織演出走進小區(qū),，花園，廣場等,，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣,，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體,，具有不穩(wěn)定性,，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶,，如今各大婚慶公司競爭激烈,，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作,，推出婚禮浪漫彈唱,。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行,?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃,，主要盈利來自培訓(xùn),，一方面盈利，一方面宣傳,，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

行業(yè)市場分析： 行業(yè)情況：目前樂器銷售培訓(xùn)市場并不十分成熟,，就學(xué)院附近的音樂培訓(xùn)機構(gòu)目

前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店,，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯,，三者可以互相促進共同發(fā)展,。

市場容量變化趨勢：

隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學(xué)生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓(xùn)以及樂器銷售會有一個很好的空間,。

競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場,。

2,、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè),。

競爭對手的主要劣勢

1,、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足,。

2,、商品不充足，樂器之類的不足,。

3,、沒有演繹人員,，無法承接各種商演及其他演出

本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、感恩廣場文化區(qū)建設(shè)的需求以及支持,。

1,、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平,。

2,、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風(fēng)樂隊,、歌手,、薩克斯、竹笛,、二胡以及其他樂器,。

3、樂器比較齊全,，銷售樂器正規(guī)渠道進貨,，價格低廉。

4,、音樂培訓(xùn)有專業(yè)音樂教師教授培訓(xùn),。

5,、強大的售后服務(wù)支撐,。

6、定期開展活動維護客戶,。

7,、與各個學(xué)校社團合作，運城學(xué)院,、運城師范以及衛(wèi)校,。

1、起步晚

1,、

2,、 宣傳力度小 客戶少 六,、市場營銷計劃

一,、選址

(1)選址細(xì)節(jié)：交通便利 靠近學(xué)校

(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學(xué),，緊鄰復(fù)旦大街,，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路,，在校學(xué)生就是龐大的客戶群,，只要做好定向宣傳,，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜,，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器,，需要避免陽光直射，采暖期遠(yuǎn)離暖氣避免濕度過低導(dǎo)致木材變形甚至開裂,，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道,，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用,，方便休閑吧的飲料制作等,。

二,、營銷策略

分為五大類項目,，分別為吉他銷售,、樂器教學(xué),、演繹傳媒,、錄音制作,、休閑吧

1、吉他銷售

在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略,?；緶?zhǔn)則，保證貨品質(zhì)量,，價格低廉童叟無欺,。 促銷推廣辦法：

(1)買吉他贈教學(xué)活動。面向初學(xué)者推出的優(yōu)惠活動,，吉他定價500元,，成本預(yù)計260元，每人可盈利240元

(2)本店實施會員制,，一方面可以抓住客戶,，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù),，非會員80元每次,，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔,、電路維護,、品絲拋光、品角毛刺處理,、指板清潔上油保養(yǎng),、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等,。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠,。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù),。定期組織會員聚會活動,，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展,。

(3).推出品牌吉他周邊紀(jì)念品,，圖冊，圖書，雜志,，衣帽,，生活用品等。發(fā)展品牌文化,，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息,，促進銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂書籍

(2).古典吉他制作

(3)民謠吉他制作書籍

(4).電吉他制作書籍

(5).維修等專項書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂器制作書籍

(8).吉他歷史類

3.店內(nèi)教學(xué):邀請學(xué)院專業(yè)教師李春俊指導(dǎo),，教學(xué)保證質(zhì)量,，所聘請的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)競賽,，調(diào)動老師和學(xué)生的積極性,。利潤方面，初級班300元10節(jié)課,，中級班350元10節(jié)課,，每節(jié)課1小時。預(yù)計月教學(xué)收入5000-8000元,，支付教師授課費20xx元,。月均盈利5000元

速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址,，6人以一小組,，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次,，一次一個課時,。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知識介紹 音階練習(xí) 識譜練習(xí) 和聲認(rèn)識 技巧強化等 安排練習(xí)曲目6首，另加學(xué)生自選曲目一首,，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m yours(jason mraz)等經(jīng)典曲目包涵其中,。

并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學(xué)價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學(xué)員獎(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎,，可獲名牌吉他一支,。

全部課程結(jié)束后，我們會在學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員,，邀請加入我們的團隊,，組建演繹團體?？梢源碳W(xué)習(xí)積極性,。組織學(xué)員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍,，吸引更多的人加入進來

臨時學(xué)員的培訓(xùn)： 抓住新商機,，開拓思路,，尋求合作,。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進行樂器培訓(xùn),，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位,，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等

4,、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學(xué)聯(lián)系在一起,，成為教學(xué)的賣點,，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全,，不需要額外租賃設(shè)備,，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低,。

1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè),，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

2.學(xué)校巡回演出

3.店內(nèi)聚會演出

4.社區(qū)演出 工療站等義演

5.編排紅歌,，與各大主流媒體合作演出

6.公園,、社區(qū)消夏晚

5、音樂制作與剪輯

這是一個新興的產(chǎn)業(yè),，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用,，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢,，更好的為客戶服務(wù),。

1、制作單曲作為禮物以及個人留念

2,、學(xué)校大型集體活動跟拍

3,、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

名校長工作室工作計劃 小學(xué)名師工作室工作計劃篇三

都說萬事俱備,，不為則已,。在學(xué)習(xí)和充實自己的過程中，加入xx名師工作室已經(jīng)一年多了,。這幾天和師傅等老師一起學(xué)習(xí)成長,，感覺很豁達(dá)。但是,，我永遠(yuǎn)是個小孩子,。有他們的指導(dǎo)和幫助，總有我需要學(xué)習(xí)的東西,，總有很多養(yǎng)分等著我去吸收,。我喜歡這種感覺,。我長大了，被催,，所以覺得自己在進步,。

作為xx名師工作室的學(xué)生，我應(yīng)該抓住學(xué)習(xí)和研究的機會,，將每一種先進的教育理念,、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精湛的教學(xué)技巧和靈活的教學(xué)方法巧妙地滲透和輻射到自己的教學(xué)中,，使我的能力在各個方面都有質(zhì)的飛躍?，F(xiàn)在制定個人發(fā)展計劃：

通過導(dǎo)師的指導(dǎo)并結(jié)合個人實際，開展教育教學(xué)實踐和研究,。在學(xué)習(xí)過程中不斷總結(jié),，形成自己的教學(xué)風(fēng)格和特色。希望在學(xué)習(xí)期結(jié)束后,，能夠全面提高自己的教學(xué)能力和科研能力,，取得一定的學(xué)術(shù)成就，繼續(xù)參與現(xiàn)階段參與的兩個課題的研究,，成為一名具有終身學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力的特色教師,。并且希望在xxxx，能成功評價五華區(qū)的“教學(xué)新秀”,。

1.理論學(xué)習(xí),。

讀書是我們一直需要的。我以為我是讀書人,。進了畫室,，發(fā)現(xiàn)自己是個不讀書的人。這學(xué)期看了大師的書《行走的風(fēng)景》,?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”,。不僅要讀書,，還要思考，經(jīng)常寫讀書隨筆,。使自己自覺更新教育觀念,，樹立適合現(xiàn)代化的教育觀念。這一年,，我要加強閱讀,，尤其是這類書籍的閱讀，將理論知識融入教學(xué),，然后有意識地改進教學(xué)方法,，使我的教學(xué)在新的教育理念的指導(dǎo)下提高到一個新的水平,，使教學(xué)富有創(chuàng)造性和藝術(shù)性。

2.參與活動,。

繼續(xù)積極參與工作室的活動：定期周三活動、專題研究活動,、網(wǎng)絡(luò)平臺討論研究活動等,。必須嚴(yán)格按時參加,。在這方面,，我之前做的很好，希望保持下去,。在活動中,，學(xué)習(xí)觀察、評價和改進課堂教學(xué)的技巧和策略,。活動結(jié)束后,，組織反思，寫出活動感悟,，及時交作業(yè)。積極完成工作室布置的所有工作和任務(wù),。

3.課堂練習(xí),。

作為一名老師，沒有什么比在教室里站穩(wěn)腳跟更重要的了,。認(rèn)真準(zhǔn)備每節(jié)課,，鉆研教材，認(rèn)真閱讀課文,，研究學(xué)習(xí)情況,，為每節(jié)課制定好教學(xué)計劃,。在課堂上,，積極調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)，面對課堂突發(fā)事件,，及時控制,，提高課堂控制能力,。關(guān)于課外寫作教學(xué)的思考。主動承擔(dān)學(xué)校公開課的教學(xué)任務(wù),，每學(xué)期至少提供2門校級公開課。借鑒名師的教學(xué)特點和經(jīng)驗,，要特別注重文本的獨特解讀和學(xué)生語文素養(yǎng)的培養(yǎng),，努力形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

4.課題研究,。

繼續(xù)在工作室積極參與“讀寫結(jié)合”的研究,，根據(jù)自己的教學(xué)實踐找到研究的切入點，形成自己對閱讀的研究見解和小課題,。同時,，繼續(xù)參與區(qū)級課題“閱讀在初中文言文教學(xué)中的應(yīng)用”的研究，力爭在一個學(xué)期內(nèi)完成一篇高質(zhì)量的論文,。我計劃至少完成一篇論文,。

總的來說，這一年應(yīng)該是我努力學(xué)習(xí),、吸收營養(yǎng)的關(guān)鍵一年,。在大師和各位老師的幫助和祝福下，我想我可以在xx工作室這樣一個大而廣的平臺上,，通過自己的努力,，讓自己更上一層樓。

名校長工作室工作計劃 小學(xué)名師工作室工作計劃篇四

xxxx年9月,，新學(xué)期伊始,，很榮幸我成為了“xx市xx實驗學(xué)校xx名師工作室”中的一員。能在名師的指導(dǎo)和引領(lǐng)下,，切實提高教育教學(xué)探索和實踐的能力,，切實提升自身的專業(yè)理論素養(yǎng)，促進自我成長,，我能成為其中的一名學(xué)員,，倍感欣慰。我將立足于名師工作室這一平臺,，虛心向?qū)W,，特制定此成長規(guī)劃，并以此為目標(biāo)和動力,。

以現(xiàn)代教育思想為指導(dǎo),，以“名師工作室”為載體，圍繞工作室的科研課題與工作室同志一起潛心研究教育教學(xué)方法,，把先進的教育理念,、獨特的教學(xué)風(fēng)格,、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法,，滲透和輻射到自己的教學(xué)中,，使自己盡快地工作室中成長起來。

1.牢記“理論學(xué)習(xí)是關(guān)鍵,，實踐反思天天做”,。讀書----反思----實踐，在學(xué)習(xí)與反思中不斷進步,，努力提高課堂教學(xué)水平,，沉積自己的人文素養(yǎng)，提升理論功底,，形成自己的教學(xué)個性,。認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，每學(xué)期有選擇地讀好一本教育教學(xué)理論書,，用好教育資源，提高課堂教學(xué)的效果,。

2.認(rèn)真聽取導(dǎo)師指導(dǎo),，積極參與“名師工作室”的各項工作，并進行及時的總結(jié)和反思,，爭當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員,。

3.每學(xué)年開1節(jié)以上校級以上公開課，每學(xué)期聽課15節(jié)以上,。寫1篇以上學(xué)習(xí)心得體會,，分析1個以上教學(xué)案例；

4.利用現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強對教材體系的梳理，自己嘗試制作系列化微課,。

5.堅持科研課題的`研究,，堅持寫科研日志，并且進一步規(guī)范,、系統(tǒng),，堅持過程材料的積累，爭取階段成果的呈現(xiàn),。

6.積極提供研討課例,，推廣先進經(jīng)驗和科研成果，傳播新的教育理念,。經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí),，希望自己能盡快成長起來,。

1.做個虛心求教的老師。作為年青年教師的我,，想要更快更好是發(fā)展自己,，首先就要不斷地向其他教師請教，抓住一切機會向同行學(xué)習(xí),，特別要向名師學(xué)習(xí)先進的教育理念和方法,。并且始終保持“學(xué)生”的心態(tài)，虛心求教,。其次,，要多聽公開課，因為這些課都是老師精心準(zhǔn)備的,，匯集了很多精華,，所以能學(xué)到很多有用的東西。并且仔細(xì)作好評課筆記,，參與討論和傾聽,。

2.立足課堂實踐，形成有特色的教學(xué)風(fēng)格,。在新課標(biāo)理念指導(dǎo)下,，從身邊有經(jīng)驗的教師處請教，從網(wǎng)絡(luò)資源中學(xué)習(xí),，從名師中汲取,，敢于實踐，在實踐中反思,，在反思中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長，在成長中提升,。

3.提高師德修養(yǎng),，用心靈去塑造學(xué)生的心靈，用自己的言行去影響學(xué)生,，讓人格的種子在學(xué)生的心靈深處發(fā)芽,，開出美麗的花朵。

4.通過名師工作室平臺,，積極主動的與其他學(xué)員交流學(xué)習(xí)心得和體會,，共同探討教育教學(xué)遇到的一些疑難問題。堅持每周的集體備課,，與工作室其他學(xué)員交流一下心得體會,，在交流中升華理念，在以后的教學(xué)實踐中逐步完善。

總之,，現(xiàn)在我以飽滿的熱情加入到名師工作室,，成為其中的一員。在今后的教育教學(xué)以及教育科研工作中,，我會充分借助工作室這塊平臺,，全心投入教科研工作，虛心向名師請教,，誠懇與同伴合作,，積極開展行動研究不斷地學(xué)習(xí)和反思，精心錘煉專業(yè)本領(lǐng),，促使自己進一步成長為學(xué)校的教育教學(xué)骨干,。

xxxx年9月

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與認(rèn)同之下有幸被評選為教學(xué)骨干教師，語文學(xué)科的學(xué)科帶頭人,，作為一名業(yè)務(wù)上的骨干,，我應(yīng)該更加努力工作，為教育教學(xué)盡獻一份力量,。

我平日工作兢兢業(yè)業(yè),，工作有熱情，求真務(wù)實,，團結(jié)協(xié)作,，善于反思，勤于實踐,，對學(xué)生有愛心，有符合自己個性的教學(xué)風(fēng)格,。作為一名文科骨干教師,，能起帶頭作用，團結(jié)組內(nèi)成員為團體的進步而共同努力,。但是自己平時雖能即使進行課后信息反饋與反思,，但懶于筆頭的整理與總結(jié)。對于少數(shù)性格偏執(zhí)的學(xué)生不善于進行針對性的教育和引導(dǎo),，我要堅持發(fā)揚自身原有的優(yōu)點,，彌補先有不足之處。

作為校級骨干教師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃,，以課改為中心，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”,、“探究學(xué)習(xí)”“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個性,，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),。加強語文教學(xué)常規(guī)管理和教學(xué)研究，開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進一步讓語文教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地,。 具體目標(biāo)：

1、不斷提高自身的理論素養(yǎng),，積極閱讀教育教學(xué)報刊,、雜志、專業(yè)理論書籍,，并寫好讀后感,。

2、增強科研意識和科研能力,，積極開展科研工作,。

3、上好校公開課,，做好相關(guān)教育教學(xué)講座,。

4、合理運用教育信息技術(shù),，與學(xué)生平等交流,，增強教學(xué)效果。

5,、創(chuàng)造品牌意識,，形成個人教學(xué)風(fēng)格，帶教青年教師,，有明顯成效,。

（1 ）、本學(xué)期里閱讀教育理論的書籍,，并寫好讀后感,。

（2）、本學(xué)期7周左右上一節(jié)語文示范課,，開展與本學(xué)科教師的手拉手活動,，要有實效，積極進行研討及反思,，共同進步,。

（3）、平日要更細(xì)心的關(guān)心帶教新教師，互相聽課,，交流思想,，相互學(xué)習(xí)，共同進步,。并組織本學(xué)科組教師進行優(yōu)質(zhì)課競賽活動,。

（4）、在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實踐前的反思,，實踐中的.反思，實踐后的反思,。

（5）,、在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生實際情況,，創(chuàng)新一些適合學(xué)生的活動,，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生會學(xué),、樂學(xué),。

（6）、扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作,，協(xié)調(diào)備課組與學(xué)校間各項工作,，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量,。

（7）,、采用多種形式進行教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行,，以學(xué)促教,，以學(xué)提升個人素質(zhì)。

（8）,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂學(xué)、愛學(xué)。

（9）,、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生,，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個別差異相結(jié)合,；加強環(huán)境保護教育、促進學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

（10）,、繼續(xù)利用課余時間多讀書多學(xué)習(xí)，不斷提高自身教育教學(xué)水平及修養(yǎng),。

以上是我作為語文骨干教師在本學(xué)期的工作計劃,，相信通過自己不懈地努力，會使工作更完滿,！

名校長工作室工作計劃 小學(xué)名師工作室工作計劃篇六

一年時間過去很快,，回顧加入名師工作室那么久收獲很多, 不僅上區(qū)級公開課還參加市優(yōu)質(zhì)課的比賽，這都是在大家的幫助下完成的,，接下的一年我給自己定下這些要求和目標(biāo),。

切實執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)對教學(xué)常規(guī)的要求，依據(jù)課改要求,，認(rèn)真完成所任教音樂模塊各單元,、各章節(jié)的內(nèi)容。在教學(xué)中依據(jù)我?！叭嬗?，彰顯個性，為學(xué)生終生發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念,，落實新課標(biāo)提出的以音樂審美為核心,，以興趣愛好為動力，面向全體學(xué)生,，重視音樂實踐,，鼓勵音樂創(chuàng)作，提倡學(xué)科綜合,，弘揚民族文化,。啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生對音樂的興趣，使學(xué)生關(guān)注并樂于參與音樂活動,。加強學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng),，加強學(xué)法知道，課堂教學(xué)體現(xiàn)合作互動,，自主探究,、自主學(xué)習(xí),，通過教學(xué)提高學(xué)生音樂感受與評價鑒賞的能力,，初步養(yǎng)成良好的音樂欣賞習(xí)慣,。在課堂教學(xué)和綜合實踐活動中培養(yǎng)學(xué)生豐富的生活情趣和樂觀的態(tài)度,，增進集體意識,、團隊合作與協(xié)調(diào)能力,。

以音樂審美為核心的基本理念,，應(yīng)貫穿于音樂教學(xué)的全過程,，在潛移默化中培育學(xué)生美好的情操,、健全的人格,。音樂基礎(chǔ)知識和基本技能的學(xué)習(xí)，應(yīng)有機地滲透在音樂藝術(shù)的審美體驗之中

提高每個學(xué)生的音樂素養(yǎng),，使學(xué)生各方面的潛能得到開發(fā),，并使他們從中受益。普通高中音樂課的教學(xué)活動應(yīng)面向全體學(xué)生,，以學(xué)生為主體,，將學(xué)生對音樂的感受和音樂活動的參與放在重要的位置。

在所有音樂活動中,，激發(fā)學(xué)生參與的積極性和創(chuàng)造意識，重視藝術(shù)實踐,，將其作為學(xué)生獲得音樂審美體驗和學(xué)習(xí)音樂知識與技能的基本途徑,。通過音樂藝術(shù)實踐,，增強學(xué)生音樂表現(xiàn)的自信心,，培養(yǎng)良好的團隊意識與合作精神

1、以培養(yǎng)學(xué)生的特長為主，提高學(xué)生基本素質(zhì),，提高學(xué)生的音樂審美能力,。

2、進一步改進課堂教學(xué)方法和手段,，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂效益,。

3,、認(rèn)清形勢，更新觀念,，搞好本學(xué)科的教研教改工作,。

4、完成教學(xué)任務(wù),，搞好常規(guī)教學(xué)

5,、通過聆聽與鑒賞培養(yǎng)學(xué)生對音樂的.興趣與鑒賞能力，提高音樂素養(yǎng),。啟發(fā)學(xué)生在積極體驗的狀態(tài)下,，充分展開想象;保護和鼓勵學(xué)生在音樂體驗中的獨立見解。

6,、在參加工作室活動中要特別重視學(xué)生的參與和實踐,，重視學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂的情感,，重視學(xué)生感受,、體驗、表現(xiàn),、鑒賞音樂的美。

7,、思考與探究：培養(yǎng)學(xué)生探究學(xué)習(xí)的能力，自己解決問題的能力,。重視發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維的探究過程,。

8、收集與整理：在這個教學(xué)環(huán)節(jié)中,，主要通過收集整理,，逐步培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣和愛好，養(yǎng)成收集信息的習(xí)慣,，學(xué)會處理信息和整理資料的能力。同時,，學(xué)會對當(dāng)?shù)氐拿耖g音樂文化遺產(chǎn)資料進行收集與整理，保護的方法,。