時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇一
日程安排:
1、自我檢查
2,、預(yù)約當(dāng)日顧客
3,、回訪昨天的顧客
4、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)
寫好工作日志:
將當(dāng)日工作狀況做好記錄,,今天邀約了多少人,,來(lái)了多少,有多少人消費(fèi),,分別消費(fèi)了什么等,。通過(guò)寫工作日志,快速了解到自己的工作結(jié)果,,工作日志與工作日程往往是連接在一起的,。
填好工作報(bào)表:
今天個(gè)人業(yè)績(jī)是多少,服務(wù)了多少客人,,與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等,,一是反映自己一天的工作結(jié)果,二是自己每天執(zhí)行工作的證明,。
做好工作評(píng)估:
一是做到每天,、每周、每月對(duì)自己工作狀況的工作分析與評(píng)估(好的與不足的)反饋,并加以改進(jìn),;二是提出下一個(gè)階段的期望(布置工作與明確要求及成長(zhǎng)期望);三是傾聽上司的想法,、期望、要求,、建議,,并提供相關(guān)的必要的協(xié)助與支持。
回顧20xx年,,不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力,,肯定也有不少的收獲。新的一年,,我作為美容院的其中一員,,工作成果不僅與自己相關(guān),也關(guān)系到美容院的生存,,我相信做好上面幾大方面,,美容院的業(yè)績(jī)將會(huì)越來(lái)越高,客戶滿意度也越來(lái)越高,,美容院收益也越來(lái)越大,。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇二
2020年,我公司在深入貫徹落實(shí)總公司“優(yōu)化結(jié)構(gòu),、把握節(jié)奏,、依法合規(guī)、效益經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略部署下,,在省公司黨委和總經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下,,有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,全面加快業(yè)務(wù)發(fā)展,,使公司自身能力穩(wěn)步提升,,各項(xiàng)核心指標(biāo)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)標(biāo)情況較好。現(xiàn)將2020年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一,、總體情況
(一),、確保業(yè)務(wù)合規(guī)、平穩(wěn)發(fā)展
2020年是公司發(fā)展的“穩(wěn)行年”,,在省公司各部門的悉心指導(dǎo)下,,每月我們嚴(yán)格遵守上級(jí)公司下發(fā)的承保政策、費(fèi)用政策,,把好承保入口關(guān),確保業(yè)務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提高,。在業(yè)務(wù)良性發(fā)展的同時(shí),,經(jīng)營(yíng)成本和盈利水平持續(xù)改善,規(guī)模效益總體呈現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。截止12月末公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入***萬(wàn)元,。其中非車險(xiǎn)占比***%,,互動(dòng)業(yè)務(wù)占比9.65%。日歷年度賠付率%,,結(jié)案率%,,及時(shí)立案率99.46%,估損偏差率1為0.8%,,綜合賠付率59.15%,,綜合費(fèi)用費(fèi)(自留口徑)25.73%,綜合成本率85.99%,,實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)165.52萬(wàn)元,。
針對(duì)理賠工作中存在盲點(diǎn)問(wèn)題,查找癥結(jié),,進(jìn)一步優(yōu)化工作流程,。如在加強(qiáng)損余物資的管理上,繼續(xù)細(xì)化管理制度和理賠,、財(cái)務(wù)的交接環(huán)節(jié),,使“跑、冒,、滴,、漏”現(xiàn)象得到有效控制。
采取管控措施的同時(shí),,公司還通過(guò)每周五的培訓(xùn)例會(huì),,強(qiáng)化理賠人員的職業(yè)道德素養(yǎng)和專業(yè)工作技能,防范道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)理賠工作的影響,。通過(guò)這些有效措施的管控使公司理賠各項(xiàng)指標(biāo)保持在較好的水平范圍內(nèi),。
(二)、內(nèi)控合規(guī)工作進(jìn)一步完善,,為業(yè)務(wù)發(fā)展保駕護(hù)航
通過(guò)合規(guī)經(jīng)營(yíng)的宣導(dǎo),,提高全員的合規(guī)意識(shí)。提倡將合規(guī)工作日?;杭磳⒈O(jiān)管機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查內(nèi)容做為日常實(shí)務(wù)工作的準(zhǔn)則,、做為我們進(jìn)行自查工作的重點(diǎn);把上級(jí)公司的各項(xiàng)工作制度切實(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,,提高了員工的責(zé)任意識(shí),。根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際情況,定期,、合理地對(duì)公司內(nèi)部各條線的管理辦法進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,。通過(guò)整章建制,,完善內(nèi)控合規(guī)工作的依據(jù)。
(三)積極開展黨建,、工會(huì)工作
公司的黨建工作一直是個(gè)薄弱環(huán)節(jié),,2020年9月份以后,隨著***書記的到來(lái),,公司的黨建工作得以有序開展,。通過(guò)上黨課、交流談心等形式,,使員工對(duì)黨有了進(jìn)一步的認(rèn)訓(xùn),,增強(qiáng)了公司員工的入黨積極性,同時(shí)也加強(qiáng)了預(yù)備黨員的黨性修養(yǎng),、提高了黨風(fēng),、黨紀(jì)觀念。
為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,,維護(hù)職工權(quán)益,,公司于今年4月份成立了工會(huì)組織,為進(jìn)一步豐富員工的精神文化生活,,奠定了組織基礎(chǔ),。
二、存在的主要問(wèn)題
(一),、適應(yīng)市場(chǎng)變化,、調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略的意識(shí)不強(qiáng)
2020年省公司對(duì)中支公司的承保政策按月適時(shí)進(jìn)行調(diào)整,由于業(yè)務(wù)發(fā)展思路的慣性思維,,認(rèn)為新的承保政策“管控過(guò)嚴(yán),、過(guò)死”,業(yè)務(wù)發(fā)展沒有出路,。沒有真正理解上級(jí)公司的精細(xì)化管理意圖,,體現(xiàn)出我公司在適應(yīng)市場(chǎng)變化和調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略上的能力較弱,致使公司上半年業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,,整體序時(shí)進(jìn)度落后于省公司下達(dá)的目標(biāo),,全年業(yè)務(wù)發(fā)展較吃力。
(二),、銷售隊(duì)伍建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展不同步
對(duì)新版基本法的貫徹落實(shí)不到位,,使銷售團(tuán)隊(duì)在管理上沒有好的制度做保障,人員流動(dòng)性較大,,各銷售渠道都缺少穩(wěn)定,、專業(yè)的銷售人員,影響了標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè),。公司的業(yè)務(wù)仍以內(nèi)部員工銷售為主,,中介業(yè)務(wù)和互動(dòng)業(yè)務(wù)的占比較低,。
(三)、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),,客服投訴事件時(shí)有發(fā)生
按照總、省公司客戶服務(wù)工作的要求,,我們?cè)诳蛻舴?wù)規(guī)范上做了大量工作,,客服工作從整體上有了一定的改善,但距離執(zhí)行客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范還相差甚遠(yuǎn):在基本服務(wù)禮儀上仍然存在著裝不規(guī)范,、服務(wù)用語(yǔ)不標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)外部客戶和對(duì)內(nèi)部員工服務(wù)環(huán)節(jié)不緊湊,工作態(tài)度散慢的情況,。柜面人員時(shí)常遭到外部客戶和內(nèi)部員工的投訴,,與公司業(yè)務(wù)發(fā)展不相和諧。
(四)執(zhí)行力實(shí)行不到位
較強(qiáng)的執(zhí)行力是我們統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo),、統(tǒng)一行動(dòng)的重要保障。但從整體來(lái)看公司的執(zhí)行力實(shí)行較弱,,主要表現(xiàn)在:對(duì)上級(jí)公司的工作安排和工作要求執(zhí)行不及時(shí),,不細(xì)致、存在敷衍工作的情況,;公司各部門和下轄機(jī)構(gòu)均存在對(duì)公司制度和工作要求有令不行,、有禁不止的現(xiàn)象,我行我素,,在執(zhí)行力實(shí)行上存在懶散,、抵觸心理。極大影響了公司管理水平的提高,。
(五)公司精細(xì)化管理程度不高
隨著公司的不斷發(fā)展壯大,,原有粗獷性的管理方式己不適應(yīng)公司的發(fā)展需要,在薪酬績(jī)效管理,、人事編制管理,、服務(wù)規(guī)范執(zhí)行結(jié)果考核、承保理賠服務(wù)流程和關(guān)鍵崗位的風(fēng)險(xiǎn)管理控上體現(xiàn)出精細(xì)化管理程度不高,。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇三
2020年及今后的一個(gè)時(shí)期,,是我縣水利事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展的又一個(gè)重要階段。我局將以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),,以提高水資源利用效率,、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、促進(jìn)農(nóng)民增收為目標(biāo),,加強(qiáng)與城市現(xiàn)代化和社會(huì)主義新農(nóng)村相適應(yīng)的水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),,完善防洪減災(zāi)體系,、水資源保護(hù)體系、水生態(tài)環(huán)境保護(hù)體系和水利發(fā)展服務(wù)體系,,建設(shè)節(jié)水型社會(huì),。加大向上爭(zhēng)資立項(xiàng)工作力度,爭(zhēng)取更多的項(xiàng)目列入國(guó)家,、省的規(guī)劃“籠子”,,為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供強(qiáng)有力的水利支撐。
(一)以“十三五”規(guī)劃為契機(jī),,以項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),,繼續(xù)加大向上爭(zhēng)資力度。
目前正在抓緊銜接和做好前期工作的項(xiàng)目有:計(jì)劃投資1億元的龍祥水庫(kù)新建項(xiàng)目,;總概算1.4億元的70座?、 ⑿,、⑿筒‰U(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固項(xiàng)目,,到2020年要全面完成小ⅱ型水庫(kù)治理任務(wù),;總概算5688.7萬(wàn)元的##,、##中型灌區(qū)續(xù)建配套項(xiàng)目;總概算7060萬(wàn)元的中小河流治理項(xiàng)目,;總概算5100萬(wàn)元的提水泵站更新改造項(xiàng)目,;完成“十三五”農(nóng)村安全飲水規(guī)劃復(fù)核工作,力爭(zhēng)2020年至2020年解決我縣20萬(wàn)人口的農(nóng)村安全飲水等,。
(二)以防為主,,切實(shí)做好防汛抗災(zāi)工作。
(三)加大水政執(zhí)法力度,,確保依法行政工作落到實(shí)處,。
嚴(yán)厲打擊非法采砂活動(dòng),查處各類水事違法案件,,切實(shí)推進(jìn)依法行政,、依法治水進(jìn)程,嚴(yán)格履行取水許可審批,,實(shí)施計(jì)劃用水,,推廣先進(jìn)的節(jié)約用水技術(shù)。加大水土流失治理力度,,加強(qiáng)水土保持監(jiān)督管護(hù),,鞏固水土保持治理成果。
(四)加強(qiáng)水利建設(shè)項(xiàng)目綜合管理,,加快水利項(xiàng)目的建設(shè)步伐,。
要以貫徹實(shí)施《##省小型農(nóng)田水利條例》為契機(jī),,加強(qiáng)對(duì)小型農(nóng)田水利設(shè)施的管護(hù),改變以前“重建輕管”的現(xiàn)象,,實(shí)現(xiàn)建管并舉,。
(五)進(jìn)一步加大各級(jí)財(cái)政對(duì)水利的投入,要按照農(nóng)業(yè)法的要求,,確保水利投資隨著財(cái)政收入的增長(zhǎng)而同步增長(zhǎng),。
“十三五”期末要達(dá)到當(dāng)年可用財(cái)力的5%。滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需求,,使之能夠與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),更好的服務(wù)于民生,。
(六)加強(qiáng)水利系統(tǒng)干部職工隊(duì)伍建設(shè),。
強(qiáng)化水利系統(tǒng)內(nèi)部建設(shè),切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),,通過(guò)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),,在不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高干部職工隊(duì)伍自身素質(zhì)的同時(shí),還要加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才的交流和引進(jìn)工作,,逐步改變當(dāng)前人才配備不合理的狀況,,打造一支高素質(zhì)的水利干部職工隊(duì)伍。
2020年我們主要做好以下幾方面的工作:
一是繼續(xù)抓好病險(xiǎn)水庫(kù)治理工作,。繼續(xù)加大病險(xiǎn)水庫(kù)治理工作,,啟動(dòng)新一輪病險(xiǎn)水庫(kù)的治理任務(wù),完成規(guī)劃內(nèi)2020年?、⑿退畮?kù)的除險(xiǎn)加固項(xiàng)目,。
二是服務(wù)民生,大力推進(jìn)人飲工程建設(shè),。農(nóng)村安全飲水工程系省,、市、縣為民辦實(shí)事項(xiàng)目,。抓好2020年農(nóng)村安全飲水提質(zhì)改造工程項(xiàng)目的前期規(guī)劃,、設(shè)計(jì)和實(shí)施工作。爭(zhēng)取項(xiàng)目計(jì)劃總投資3000余萬(wàn)元,,解決我縣32000口人的飲水不安全問(wèn)題,。
三是繼續(xù)抓好小型農(nóng)田水利基本建設(shè)。2020年是實(shí)施小型農(nóng)田水利基本建設(shè)重點(diǎn)縣的關(guān)鍵一年,,我們要在抓好2020年小型農(nóng)田水利基本建設(shè)項(xiàng)目的同時(shí),,繼續(xù)協(xié)調(diào)抓好小型農(nóng)田水利基本建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。
四是把握機(jī)遇,,繼續(xù)爭(zhēng)取坡耕地水土流失綜合治理項(xiàng)目,。我們要搶抓機(jī)遇,,積極向上爭(zhēng)取坡耕地水土流失綜合治理項(xiàng)目。要在實(shí)施2020年項(xiàng)目并保證坡耕地水土流失綜合治理項(xiàng)目試點(diǎn)成功的同時(shí),,繼續(xù)協(xié)調(diào)爭(zhēng)取抓好2020年坡耕地水土流失綜合治理春陵江項(xiàng)目區(qū)的實(shí)施,。
五是抓好##河治理項(xiàng)目實(shí)施,同時(shí)抓好其他中小河流的治理,。我們要在抓好##河治理項(xiàng)目實(shí)施,,總結(jié)治理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),加快我縣境內(nèi)##河,、##河,、##河等中小河流治理項(xiàng)目的廣泛實(shí)施。
六是加大水政執(zhí)法力度,,確保依法行政工作落到實(shí)處,。繼續(xù)加大打擊非法采砂活動(dòng)的力度,查處各類水事違法案件,,切實(shí)推進(jìn)依法行政,、依法治水進(jìn)程,嚴(yán)格履行取水許可審批,,實(shí)施計(jì)劃用水,,推廣先進(jìn)的節(jié)約用水技術(shù)。加大水土流失治理力度,,加強(qiáng)水土保持監(jiān)督管護(hù),,鞏固水土保持治理成果。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇四
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作,。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,,作為公司一名工作人員,,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作,。
1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持,。
2,、制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),,積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),,請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討,;
4,、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,,穩(wěn)定人員流失,。
5、工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽取各方面的意見,,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,,正確認(rèn)識(shí)自己,,糾正自己的缺點(diǎn)。認(rèn)真聽取他人忠懇意見,。更加勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,,充分發(fā)揮自己的能力,,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步,。征取更好的工作成績(jī),。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇五
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年,,我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn),,營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中,無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品,,不能更好的做好宣傳計(jì)劃,;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面,因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),,對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理,,要求過(guò)高,對(duì)于信用及,、基金及存款方面月度任務(wù)較重,。
導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩,雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù),,可是對(duì)于存款難度還是較大,;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì),不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā),,營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段,,一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái),構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要,,綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段,,通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力,向心力,,執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題,,作出新的優(yōu)化計(jì)劃,及時(shí)解決其問(wèn)題,,完善團(tuán)隊(duì)管理,。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液,,是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分,,沒有新成員的增加,大家庭的組成也是不可能的,,公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案,,以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施,,善營(yíng)銷目標(biāo),。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo),完善xx年,,團(tuán)隊(duì)新景象,,新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù),好以下6個(gè)方面的工作。
(一)營(yíng)銷管理制度:
1,、日常管理:
①分組管理制度:工作中,,將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組,通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組,,由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理,,提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通,,更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上,、生活上的情況,工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng),。
②日常一對(duì)一管理:工作中,,多與團(tuán)隊(duì)成員溝通,了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題,,及時(shí)指導(dǎo),,給予他們鼓勵(lì)和支持。
③工作效率制度:工作中,,要銷售人員,,熟悉自己的崗位職責(zé):
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù),;
2,、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3,、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;
4,、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào),;
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,;
6,、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神,團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況,,通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響,,便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2,、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),,會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段,銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,,就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,,工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容:通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作,,進(jìn)行業(yè)績(jī)分析,,認(rèn)識(shí)到其不足,對(duì)其批評(píng),,共同交流,,找到好的方法和途徑,解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題,,恢復(fù)市場(chǎng)肌體,,提高工作效率。(內(nèi)容:新增資產(chǎn),,開戶數(shù),,客戶疑問(wèn))
②會(huì)議精神:一天之際在于晨,周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,,通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正,,指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,營(yíng)銷主要的成功方法,,無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì),,使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì),,調(diào)動(dòng)起積極性,,致使工作順利完成。
③會(huì)議文化:會(huì)議中增加才藝展示,,把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái),,彰顯其自信和人格魅力,鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣,,增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力,。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建,人員招聘是重要的部分,,不斷地補(bǔ)充新力量,,團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面:
①網(wǎng)站招聘:通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,,招募優(yōu)秀成員,。
②人才市場(chǎng)招聘:結(jié)合人才大市場(chǎng),進(jìn)行招聘,。
③校企合作:這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式,,目前還沒有成功,,通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,開辦期畢業(yè)生校企合作,,在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),,了解其優(yōu)秀成員,招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案,。
①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股,b股開,,基金,,創(chuàng)業(yè)板,機(jī)構(gòu)開戶)
②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,,客戶面談溝通的技巧,,銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)維護(hù))
③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí),證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn),,建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn),,通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況,加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成,。
(五)資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計(jì)劃
通過(guò)完成上述工作,,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí),,遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力,,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,,及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題的能力,準(zhǔn)確分析,、判斷,、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力,對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí),、對(duì)稱的能力,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,,較強(qiáng)的創(chuàng)新能力,。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇六
在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各兄弟部門的支持下,,我根據(jù)公司的工作精神與工作部署,,結(jié)合生產(chǎn)部經(jīng)理的崗位職責(zé)與工作實(shí)際,創(chuàng)新工作思路,、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),,認(rèn)真踏實(shí)努力工作,,較好地完成了各項(xiàng)生產(chǎn)工作任務(wù),取得一定成績(jī)?,F(xiàn)將2019年工作計(jì)劃如下:
(一)堅(jiān)定信心,,提高產(chǎn)品質(zhì)量
2019年,我要堅(jiān)定信心,,重點(diǎn)抓好產(chǎn)品質(zhì)量,,認(rèn)真檢查分析,找出薄弱環(huán)節(jié),,落實(shí)整改措施,,加強(qiáng)質(zhì)量管理,努力提高柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量,。
(二)加強(qiáng)培訓(xùn),,提高員工綜合素質(zhì)
我要加強(qiáng)對(duì)員工工作業(yè)務(wù)技能與安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn),提高員工的專業(yè)知識(shí)水平和安全生產(chǎn)知識(shí),,提高員工的戰(zhàn)斗力和工作執(zhí)行力,,使工作效率得到有效提高。
(三)注重安全,,確保安全生產(chǎn)不出事故
我要進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)力度,,加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的使用、保養(yǎng)管理,,加強(qiáng)安全生產(chǎn)制度的落實(shí)與檢查,,消除一切安全隱患,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)無(wú)安全事故,。
(四)加強(qiáng)管理,,繼續(xù)做好降本增效工作
我要進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理,加強(qiáng)原材料管理,,樹立勤儉辦廠方針,,節(jié)約水電,愛護(hù),、珍惜企業(yè)財(cái)產(chǎn),,繼續(xù)做好降本增效工作,為公司增加經(jīng)濟(jì)效益而努力,。
2019年,,我認(rèn)真努力工作,雖然取得了一定的工作成績(jī),,但是與公司的要求和員工的希望相比,,還是需要繼續(xù)努力和提高。今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,深化管理,,按公司的要求,做好自己的本職工作,,為公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇七
20xx年已經(jīng)來(lái)到,回顧過(guò)去的一年,,作為美容師,,在工作上肯定有很多的感想。在這新的一年,,要總結(jié)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),,爭(zhēng)取在新的一年做出更大的改變,在自己的領(lǐng)域有更大的進(jìn)步,。
日程安排:
1,、自我檢查
2、預(yù)約當(dāng)日顧客
3,、回訪昨天的顧客
4,、為當(dāng)日顧客提供服務(wù)
寫好工作日志:
將當(dāng)日工作狀況做好記錄,今天邀約了多少人,,來(lái)了多少,,有多少人消費(fèi),分別消費(fèi)了什么等,。通過(guò)寫工作日志,,快速了解到自己的工作結(jié)果,工作日志與工作日程往往是連接在一起的,。
填好工作報(bào)表:
今天個(gè)人業(yè)績(jī)是多少,,服務(wù)了多少客人,與目標(biāo)達(dá)成比率是多少等,,一是反映自己一天的工作結(jié)果,,二是自己每天執(zhí)行工作的證明。
做好工作評(píng)估:
一是做到每天,、每周,、每月對(duì)自己工作狀況的工作分析與評(píng)估(好的與不足的)反饋,并加以改進(jìn),;二是提出下一個(gè)階段的期望(布置工作與明確要求及成長(zhǎng)期望);三是傾聽上司的想法,、期望、要求,、建議,并提供相關(guān)的必要的協(xié)助與支持,。
回顧20xx年,,不少美容師同事在這一年中付出了不少的努力,,肯定也有不少的收獲。新的一年,,我作為美容院的其中一員,,工作成果不僅與自己相關(guān),也關(guān)系到美容院的生存,,我相信做好上面幾大方面,,美容院的業(yè)績(jī)將會(huì)越來(lái)越高,客戶滿意度也越來(lái)越高,,美容院收益也越來(lái)越大,。
工作計(jì)劃內(nèi)容 工作計(jì)劃表篇八
靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃二季度以來(lái),由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈反撲,,多頻次,、多方式的違規(guī)策反及超常規(guī)的地毯式營(yíng)銷,我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)出前所未有的低迷,,為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機(jī)感,,堅(jiān)決打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的囂張氣焰,確保我公司市場(chǎng)主導(dǎo)地位,,靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃,。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃。
1,、制定了相應(yīng)的本地化方案,,并及時(shí)地召開領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組,、渠道代辦商,、區(qū)域經(jīng)理、a級(jí)服務(wù)站站長(zhǎng)會(huì)議,,把市公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn),,并要求各營(yíng)銷中心人員落到實(shí)處。
2,、完善區(qū)域營(yíng)銷中心建設(shè),。我縣共有5個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心,全部在4月底掛牌成立,,并加強(qiáng)對(duì)區(qū)域營(yíng)銷中心管理,,制定人員綜合能力提升方案,落實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)工作,。市場(chǎng)拓展中心每周一上午召集區(qū)域營(yíng)銷中心人員開展業(yè)務(wù)知識(shí)及營(yíng)銷技能的培訓(xùn),。
3、為了做好農(nóng)村市場(chǎng)深度營(yíng)銷,,在16個(gè)農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展常態(tài)化現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),,終端銷售做到每個(gè)村鎮(zhèn)角落,。無(wú)縫宣傳和銷售,確保移動(dòng)占市場(chǎng)主導(dǎo)地位,。
4,、解決好縣市分公司市場(chǎng)拓展片各級(jí)管理人員思想意識(shí)問(wèn)題,要讓他們樹立必要的`競(jìng)爭(zhēng)和壓力意識(shí),,要和他們組成一個(gè)專業(yè)的渠道拓展項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),,充分體現(xiàn)“心往一處想,勁往一處使”的工作理念,;明確內(nèi)部渠道各級(jí)管理人員工作職責(zé),、能力、目標(biāo),、思路和措施要求,,強(qiáng)調(diào)更能體現(xiàn)工作業(yè)績(jī)的績(jī)效考核指標(biāo)5、定期通過(guò)專人檢查暗訪,、客戶回訪,、渠道舉報(bào)及第三方調(diào)查等相結(jié)合的方式,對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,,嚴(yán)格實(shí)行末位淘汰制,;強(qiáng)化基礎(chǔ)考核,工作計(jì)劃《靖州農(nóng)村市場(chǎng)三季度工作計(jì)劃》,。根據(jù)環(huán)境發(fā)展變化,,優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程,提高工作效率,;加強(qiáng)分析通報(bào),。定期對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報(bào)考核,加大分組排名通報(bào)頻次,,強(qiáng)化渠道工作執(zhí)行力,,縮小地域差異。細(xì)分到渠道的任務(wù)數(shù)有區(qū)域中心工作人員每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào),,不定期的暗查暗訪,,對(duì)二季度和六月份營(yíng)銷任務(wù)知曉率,完成現(xiàn)狀及如何加大,,加快營(yíng)銷工作方法,。縣分公司以區(qū)域劃分農(nóng)村市場(chǎng),,每周由彭馨儀根據(jù)boss數(shù)據(jù)來(lái)通報(bào)表?yè)P(yáng)業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道,,批評(píng)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)不理想的渠道。
6、159信息惠農(nóng)工程會(huì)議的召開和信息產(chǎn)品,,基礎(chǔ)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作,,定任務(wù),和績(jī)效掛鉤,。通過(guò)召開“159”縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議,,加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā),,重點(diǎn)宣傳家園卡、家園卡的組網(wǎng),、農(nóng)信通,、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳,做好政府職能部門移動(dòng)寬帶,,2g移動(dòng)桌面機(jī)(可做統(tǒng)一付費(fèi))的銷售,。針對(duì)性的上門營(yíng)銷。發(fā)展?jié)撛诳蛻艉透?jìng)爭(zhēng)用戶,。
7,、基站開通現(xiàn)場(chǎng)促銷隨著各基站的陸續(xù)開通,分公司區(qū)域中心制定基站開通現(xiàn)場(chǎng)促銷方案〈基站開通促銷時(shí)間安排表〉,。按照制定好的時(shí)間,,提前7天由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助專營(yíng)店老板做好預(yù)熱宣傳。在促銷的過(guò)程中通過(guò)抽獎(jiǎng)等形式吸引客戶,。
8,、學(xué)習(xí)其它縣市好的做法與方法,并根據(jù)自已的實(shí)際情況靈活的運(yùn)用,,使?fàn)I銷中心所管片區(qū)完成的任務(wù)有一個(gè)質(zhì)與量的飛躍,。