時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇一

本學(xué)期我以教育教學(xué)改革為動(dòng)力,，以進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)生德育工作為重點(diǎn)，以全面提高自身的思想素質(zhì)為突破口,，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,，解放思想，實(shí)事求是,，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新,，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針，按照學(xué)?？傮w工作計(jì)劃的要求,，緊緊圍繞新頒布的《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢(shì),，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)生德育水平,。對(duì)學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一,。平時(shí)，我除了利用學(xué)習(xí)課文同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育外,，平時(shí)在教學(xué)中我也注重對(duì)學(xué)生的德育滲透,。

一、培養(yǎng)目標(biāo)：

新課程的培養(yǎng)目標(biāo)指導(dǎo)我們,，要使學(xué)生具有愛國(guó)主義,、集體主義精神，熱愛社會(huì)主義,，繼承社會(huì)主義民主法制意識(shí),，遵守國(guó)家法律和社會(huì)公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀,，價(jià)值觀;具有社會(huì)主義責(zé)任感,，努力為人民服務(wù)，要使學(xué)生成為有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的一代新人,。針對(duì)學(xué)生的德育基礎(chǔ),，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際開展德育教育。因此在思品學(xué)科的教學(xué)中,，有責(zé)任也應(yīng)有目的地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德的培養(yǎng),，以期能使學(xué)生逐漸形成良好的品性,，不斷規(guī)范自己的行為。

二,、措施方法：

1,、充分發(fā)揮教師在教學(xué)中體現(xiàn)的人格魅力。德育過程既是說理,、訓(xùn)練的過程,，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現(xiàn)出來的一種精神對(duì)學(xué)生的影響是巨大的,，也是直接的,。教師的板書設(shè)計(jì)、語言的表達(dá),、教師的儀表等都可以無形中給學(xué)生美的感染,，從而陶冶學(xué)生的情操。比如,，為了上好一堂思品課,，老師做了大量的準(zhǔn)備，采取了靈活多樣的教學(xué)手段,，這樣學(xué)生不僅學(xué)得很愉快,，而且在心里還會(huì)產(chǎn)生一種對(duì)教師的敬佩之情，并從老師身上體會(huì)到一種責(zé)任感,，這樣對(duì)以后的學(xué)習(xí)工作都有巨大的推動(dòng)作用,。

2、充分利用教材挖掘德育素材,。認(rèn)真鉆研教材,，充分發(fā)掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿于對(duì)知識(shí)的分析中,。

3,、在教學(xué)過程中進(jìn)行德育滲透。教師在教學(xué)過程中,，可以采取靈活多樣的教學(xué)方法潛移默化的對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育,，比如研究性學(xué)習(xí)，合作性學(xué)習(xí)等,。拿教學(xué)方法來說,，我們可以采取小組合作學(xué)習(xí)法，這種學(xué)習(xí)法共享一個(gè)觀念：學(xué)生們一起學(xué)習(xí),，既要為別人的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé),，又要為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，學(xué)生在既有利于自己又有利于他人前提下進(jìn)行學(xué)習(xí),。在這種情景中,，學(xué)生會(huì)意識(shí)到個(gè)人目標(biāo)與小組目標(biāo)之間是相互依賴關(guān)系,，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功,。還可以從小讓他們養(yǎng)成嚴(yán)肅看待他人學(xué)習(xí)成績(jī)的習(xí)慣。

4,、利用活動(dòng)和其他形式進(jìn)行德育教育,。德育滲透不能只局限在課堂上，應(yīng)與課外學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合,，我們可以適當(dāng)開展一些活動(dòng)課和主題活動(dòng),。

在思品課教學(xué)中滲透德育，猶如春雨潤(rùn)物細(xì)無聲,，在學(xué)生純潔無瑕的心田里,，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵,。這種潛移默化的德育滲透,，是其它德育方法無法代替的。因此,，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性,，把握滲透的可行性，注重滲透的反復(fù)性,。我相信只要在教學(xué)中,，結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際和知識(shí)的接受能力，點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，有機(jī)滲透,，耳濡目染，潛移默化,，以達(dá)到德育,、智育的雙重教育目的。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇二

一,、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的__屆六中全會(huì),、黨的十九大精神和習(xí)近平總書記系列重要講話精神以及省第十一次黨代會(huì)、市第十三次黨代會(huì)精神為主線,，以推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)為抓手,，發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)、理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng),，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)的針對(duì)性,、系統(tǒng)性和指導(dǎo)性，推進(jìn)黨員干部能力建設(shè),，做到真學(xué),、真懂,、真用，為建設(shè)國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)提供強(qiáng)有力的理論支撐和思想保證,。

二,、重點(diǎn)內(nèi)容

(一)政治理論方面

1、習(xí)近平總書記系列重要講話:《在黨的__屆六中全會(huì)第二次全體會(huì)議上的講話》,、《關(guān)于和的說明》,、《在中央政治局民主生活會(huì)上的講話》、《在第__屆中央紀(jì)律檢查委員會(huì)第七次全體會(huì)議上的講話》,、《在中共中央政治局第三十三次集體學(xué)習(xí)時(shí)的講話》和《習(xí)近平關(guān)于全面從嚴(yán)治黨論述摘編》,、《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)論述摘編》、《習(xí)近平關(guān)于嚴(yán)明黨的紀(jì)律和規(guī)矩論述摘編》,、《習(xí)近平總書記系列講話精神學(xué)習(xí)讀本》等;

2,、黨的__屆六中全會(huì)、黨的十九大以及省第十一次黨代會(huì),、市第十三次黨代會(huì)精神;

3,、十二屆全國(guó)人大五次會(huì)議、全國(guó)政協(xié)十二屆五次會(huì)議精神,、省人大十二屆四次會(huì)議和政協(xié)十一屆四次會(huì)議精神,、市人大__屆一次會(huì)議和市政協(xié)十四屆一次會(huì)議精神;

4、中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系和黨的基本理論,、基本路線,、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn),、基本要求;

5,、中共中央辦公廳印發(fā)的《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的意見》(中辦發(fā)〔201x〕24號(hào))和省委辦公廳印發(fā)的《關(guān)于培育和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀的實(shí)施方案》(鄂辦發(fā)〔201x〕35號(hào))等方面的重要內(nèi)容;

6、全國(guó),、全省,、全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神;

7、全國(guó),、全省,、全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神;

8、全市黨建工作會(huì),、全市機(jī)關(guān)黨的建設(shè)工作會(huì)議精神;

9,、黨史、黨情,、國(guó)情,、世情、省情、市情教育等相關(guān)知識(shí)和精準(zhǔn)扶貧方面相關(guān)知識(shí);

10,、20__年度中央,、省委、市委召開的有關(guān)重要會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)講話精神和有關(guān)重大工作部署的再調(diào)整和補(bǔ)充

(二)黨規(guī)黨紀(jì)方面

1,、《中華人民共和國(guó)憲法》;

2、《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》;

3,、《關(guān)于新形勢(shì)下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨廉潔自律準(zhǔn)則》、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》;

4、《中國(guó)共產(chǎn)黨巡視工作條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨組工作條例(試行)》;

5,、《中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例》、《湖北省貫徹〈中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例〉實(shí)施辦法》和《中共襄陽市委關(guān)于貫徹〈中國(guó)共產(chǎn)黨黨和國(guó)家機(jī)關(guān)基層組織工作條例〉和湖北省〈實(shí)施辦法〉的實(shí)施意見》;

6,、《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》,、《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》、《縣以上黨和國(guó)家機(jī)關(guān)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)若干規(guī)定》;

7,、《領(lǐng)導(dǎo)干部報(bào)告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)規(guī)定》和《領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人有關(guān)事項(xiàng)報(bào)告查核結(jié)果處理辦法》;

8,、《推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部能上能下若干規(guī)定(試行)》、《中國(guó)共產(chǎn)黨問責(zé)條例》,、《湖北省行政問責(zé)辦法》(省政府令第386號(hào));

9,、__屆中紀(jì)委七次全會(huì)精神、省紀(jì)委十屆七次全會(huì)精神,、市紀(jì)委十三屆二次全會(huì)精神以及中央,、省委、市委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件;

10,、中央八項(xiàng)規(guī)定和省委六條意見,、市委二十一條意見;

11、《中共襄陽市委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)市直機(jī)關(guān)黨的建設(shè)的意見》(襄發(fā)〔201x〕16號(hào));

12,、中央,、省委、市委領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)嚴(yán)明政治紀(jì)律,、嚴(yán)守政治規(guī)矩相關(guān)論述,。

(三)其他方面

立足提高學(xué)習(xí)能力，增強(qiáng)工作本領(lǐng),，提振精氣神,，結(jié)合工作實(shí)際，廣泛開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì),、政治,、歷史、文化,、農(nóng)業(yè)知識(shí),、生態(tài)文明、機(jī)關(guān)黨建等方面的基本理論和基本知識(shí),。

三,、學(xué)習(xí)形式

堅(jiān)持個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合、學(xué)習(xí)理論與調(diào)查研究相結(jié)合,、委領(lǐng)導(dǎo)輔導(dǎo)和專題討論相結(jié)合,，并通過綜合能力測(cè)試、專家講課,、網(wǎng)上在線學(xué)習(xí),，舉辦知識(shí)競(jìng)賽、專題學(xué)習(xí)會(huì),、讀書會(huì),、組織外出學(xué)習(xí)考察、組織委屬單位黨支部交流等多種形式,，提升黨員干部的理論素養(yǎng),，增強(qiáng)研究和解決實(shí)際問題的能力。

1,、集中學(xué)習(xí),。黨支部按年度學(xué)習(xí)教育計(jì)劃組織集中學(xué)習(xí)，著重在提高集中研討的質(zhì)量和效果上下功夫,，充分發(fā)揮集體學(xué)習(xí)在相互啟發(fā),、共同提高中的重要作用，著眼于提高認(rèn)識(shí),、統(tǒng)一思想,，著力研究問題、推動(dòng)工作,。

2,、個(gè)人自學(xué)。結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí),，加強(qiáng)調(diào)查研究，提高思想政治水平和實(shí)際工作能力,。

3,、中心發(fā)言。根據(jù)計(jì)劃安排，每次集中學(xué)習(xí)由1名班子成員進(jìn)行中心發(fā)言,。鼓勵(lì)積極探索,、民主討論、暢所欲言,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)成果的交流與提高,。

4、組織調(diào)研,。組織開展調(diào)查研究,，在調(diào)研中把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為切合實(shí)際的工作思路和工作方法，轉(zhuǎn)化為破解發(fā)展難題的良策,。每個(gè)黨員干部都必須撰寫1篇以上理論學(xué)習(xí)體會(huì)或調(diào)查研究文章,。

四、學(xué)習(xí)要求

1,、聯(lián)系實(shí)際,。堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)當(dāng)作人生追求和崗位需要的新常態(tài),，以身作則，擠出時(shí)間抓學(xué)習(xí),，把學(xué)習(xí)作為一種精神追求,、一種生活方式，在學(xué)習(xí)中提升人生境界,、實(shí)現(xiàn)自我超越,。機(jī)關(guān)黨委要結(jié)合工作實(shí)際和各階段的學(xué)習(xí)重點(diǎn)，有針對(duì)性地推薦閱讀書目,。

2,、提高成效。要加強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和系統(tǒng)性,，既要豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,，強(qiáng)化理論武裝，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),，又要做到有效管用,，真正做到學(xué)以明理、學(xué)以立德,、學(xué)以增智,，學(xué)以致用。

3,、抓好落實(shí),。各支部要結(jié)合實(shí)際，制定相應(yīng)的年度理論學(xué)習(xí)計(jì)劃，建立健全學(xué)習(xí)考勤制度,，細(xì)化措施辦法,，每月集中學(xué)習(xí)不少于2次，加強(qiáng)對(duì)黨員干部學(xué)習(xí)的檢查工作,，確保學(xué)習(xí)內(nèi)容,、時(shí)間、人員,、效果四落實(shí),。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇三

1、前期工作 (一個(gè)月)

人事部,、財(cái)務(wù)部及網(wǎng)絡(luò)部共同協(xié)商,。對(duì)人力資源部、財(cái)務(wù)進(jìn)行需求調(diào)查;人力資源部?jī)?nèi)部流程規(guī)劃,，網(wǎng)絡(luò)部軟件分析,。

2、實(shí)施準(zhǔn)備階段 (1周)

資料準(zhǔn)備;項(xiàng)目實(shí)施會(huì)議,，確定實(shí)施時(shí)間表,，確定人員工作細(xì)則;確定項(xiàng)目監(jiān)督人員;hrms培訓(xùn);系統(tǒng)安裝調(diào)試，模擬測(cè)試,。

3,、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)

資料上傳;用戶化，客戶端安裝,，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定,。

4、切換運(yùn)行 (一天)

實(shí)時(shí)工作上線切換,，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收,。

5、新系統(tǒng)運(yùn)行

持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新,，及時(shí)新人的培訓(xùn),。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇四

11月份工作計(jì)劃表

1、繼續(xù)做好每周的海享大舞臺(tái)的服務(wù)工作,，盡量做到早動(dòng)手,，早落實(shí)。

2,、繼續(xù)做好選團(tuán),、擇戲、宣傳等前期的策劃準(zhǔn)備工作,。

3,、繼續(xù)認(rèn)真做好農(nóng)村電影放映工作,。

4、做好區(qū)群眾文藝調(diào)演的演出服務(wù)工作,。

5,、想方設(shè)法努力提高電影票房收入。

11月份工作計(jì)劃表(二)

1,、做好黨的十九大精神學(xué)習(xí)宣講工作,。

2、做好20__年度教育重點(diǎn)工作調(diào)研和篩選;完成6.23風(fēng)災(zāi)志教育篇組稿,。

3,、做好申報(bào)職稱教育教學(xué)能力考核和中小學(xué)、幼兒園一級(jí)教師職稱評(píng)審工作,。

4,、完成20__年義務(wù)教育階段學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)測(cè)學(xué)校數(shù)據(jù)網(wǎng)上填報(bào)和縣級(jí)審核工作。

5,、做好縣高級(jí)中學(xué)晉星現(xiàn)場(chǎng)考察準(zhǔn)備工作;迎接市小學(xué)教育教學(xué)工作視導(dǎo)暨市小學(xué)教育內(nèi)涵建設(shè)先進(jìn)校評(píng)估驗(yàn)收和市對(duì)縣部分初中進(jìn)行素質(zhì)教育綜合督導(dǎo)工作,。

6、舉辦全縣中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),，開展初中教育教學(xué)視導(dǎo)和省標(biāo)技術(shù)裝備先進(jìn)校與書香校園示范學(xué)校創(chuàng)建工作專項(xiàng)督導(dǎo),，組織召開小學(xué)特色項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。

7,、做好20__年校舍維修,、零星土建及綠化工程項(xiàng)目申報(bào)和認(rèn)證工作，成立興陽路小學(xué)籌建組,，辦理立項(xiàng)等前期手續(xù),。

8,、啟動(dòng)普通高考,、對(duì)口單招、學(xué)測(cè)報(bào)名工作,。

9,、組織初中各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)、小學(xué)音樂骨干教師培訓(xùn),、家校合作專題培訓(xùn),、新進(jìn)編青年教師專題培訓(xùn);舉辦高中校長(zhǎng)論壇、初中語文優(yōu)質(zhì)課比賽(城市組),、高中英語青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽和初中數(shù)學(xué)骨干教師教學(xué)展示活動(dòng),，組織幼兒園課程游戲化項(xiàng)目實(shí)施優(yōu)秀案例征集與評(píng)選。

10,、啟動(dòng)20__年度平安校園創(chuàng)建申報(bào)工作,，組織召開消防安全專題演練現(xiàn)場(chǎng)會(huì)

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇五

白駒過隙,。一學(xué)年又過去了，我們迎來了高三,，本學(xué)期高三(30)班的工作重心：“溝通,，交流，互助,，學(xué)習(xí)”基本完成,。在狠抓良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成的基礎(chǔ)上,，通過正確引導(dǎo)和師生的共同努力初步形成一個(gè)優(yōu)秀班級(jí),。光榮完成學(xué)校、德育處布置的各項(xiàng)工作及班級(jí)學(xué)期初制定的工作計(jì)劃,。

為了今后更好地開展工作,，現(xiàn)將本學(xué)期工作情況總結(jié)如下：

一、班集體建設(shè)

1. 本學(xué)期著重加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集體榮譽(yù)感的教育,。學(xué)期初,，在班級(jí)以板報(bào)的形式，再次明確了班級(jí)目標(biāo)即“溝通,，交流,，互助，學(xué)習(xí)”,。并且在班級(jí)日常晨會(huì)中,，強(qiáng)化這一意識(shí)。強(qiáng)化學(xué)生的集體意識(shí),，對(duì)學(xué)生提出一定的要求,，使之行為符合班級(jí)要求。

2.狠抓常規(guī)教育,，促進(jìn)習(xí)慣養(yǎng)成,，以達(dá)到規(guī)范班級(jí)管理的目的。根據(jù)學(xué)校的安排,，抓常規(guī)學(xué)常規(guī),，班級(jí)內(nèi)部開展常規(guī)知識(shí)競(jìng)賽，利用班會(huì)學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》等,，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí),、生活及一言一行，都有章可循,。

3.為了緊張的高三學(xué)習(xí)更加有序,，還著重抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)品質(zhì)的養(yǎng)成,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的考風(fēng)考紀(jì)的養(yǎng)成,。

二,、班干部培養(yǎng)

我班的班干部是本學(xué)期初學(xué)生自由選舉產(chǎn)生，有一部分學(xué)生是新手沒有什么工作經(jīng)驗(yàn),。開學(xué)伊始開了幾次的班委會(huì),，進(jìn)行了工作培訓(xùn)，學(xué)生干部對(duì)各自的工作已經(jīng)有了具體的認(rèn)識(shí),，工作起來基本能上軌道,。特別對(duì)班長(zhǎng)、勞動(dòng)委,、宣傳委的培養(yǎng)較多,，因他們?cè)诎嗉?jí)常規(guī)中發(fā)揮的作用比較大。通過一學(xué)期的培養(yǎng),，班級(jí)的常規(guī)工作基本上能由學(xué)生干部負(fù)起責(zé)來,。并由班長(zhǎng)組織每周開好周例會(huì)，進(jìn)行小結(jié),，及班委間的溝通,。

三、班級(jí)常規(guī)

平時(shí)利用晨會(huì),、班會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,，紀(jì)律方面，嚴(yán)格要求學(xué)生每天自覺佩帶?？?，做好兩操,值日生做好兩掃及抬水的義務(wù)等。

四,、學(xué)習(xí),、集體觀教育

建立學(xué)習(xí)互助小組，組長(zhǎng)由學(xué)習(xí)成績(jī)較好,、管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任,，目的是“溝通、交流,、互助,、學(xué)習(xí)”,，活動(dòng)時(shí)間各組自定,，但必須每周都有一個(gè)固定時(shí)間，活動(dòng)開展順利,。在活動(dòng)中體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的可貴,，從而在無形中對(duì)學(xué)生進(jìn)行了團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的教育,，同時(shí)也增進(jìn)了學(xué)生間的情誼,。下課時(shí),，我也盡量和學(xué)生待在一起，希望以最快的速度找到他們身上的閃光點(diǎn),，同時(shí)對(duì)班內(nèi)發(fā)生的狀況進(jìn)行處理,，有些情況還可以拿出來，讓學(xué)生討論討論,，一同尋求問題的解決方法,，充分發(fā)揮學(xué)生自我教育的能力。注重抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣考試紀(jì)律等教育,。

五、搞好家校聯(lián)系工作

定期與家長(zhǎng)聯(lián)系,，或是通電話,，或是家訪，或是進(jìn)行書面聯(lián)系,。并根據(jù)學(xué)校要求建立和完成家校聯(lián)系冊(cè),，溝通學(xué)校和家庭的關(guān)系，協(xié)調(diào)家校管理配合,，真正做到互通信息,、互相支持、互相配合,。一年來,，絕大多數(shù)學(xué)生已完全適應(yīng)高三學(xué)習(xí)生活，班中也日益呈現(xiàn)一種你追我趕的學(xué)習(xí)氣氛,，學(xué)習(xí)氣氛濃,，各項(xiàng)活動(dòng)能積極參與，成績(jī)進(jìn)步較大,。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇六

一,、以構(gòu)建和諧醫(yī)院為主題，充分發(fā)揮廣大職工的主力軍作用,。

在市總工會(huì),、縣工會(huì)，院黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下,，我院工會(huì)將動(dòng)員全院職工明確目標(biāo)和要求,，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在今年“三好一滿意”活動(dòng)中,，院工會(huì)將配合院行政狠抓醫(yī)療質(zhì)量醫(yī)療安全,，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，圓滿完成任務(wù),。充分激發(fā)廣大職工創(chuàng)造活力,。以“三好一滿意”為目標(biāo),，動(dòng)員廣大職工積極投入系列互動(dòng)，凝聚職工的智慧和力量,，發(fā)揮職工主力軍作用,。進(jìn)一步健全制度，突出主題,，強(qiáng)化考核,，開展各類競(jìng)賽活動(dòng)，強(qiáng)化醫(yī)療安全,、職工人身安全,、環(huán)境安全。全面提高職工隊(duì)伍整體素質(zhì),。倡導(dǎo)職工努力學(xué)習(xí)黨的xx大精神,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，強(qiáng)化技能培訓(xùn),，繼續(xù)推行醫(yī)院各項(xiàng)活動(dòng),。以良好的服務(wù)態(tài)度，精湛業(yè)務(wù)技術(shù)為病人解除痛苦恢復(fù)健康,，確保醫(yī)療質(zhì)量及醫(yī)療安全,，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。

二,、以協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系為主線,，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。

勞動(dòng)關(guān)系和諧是社會(huì)和諧的基礎(chǔ),。今年醫(yī)院的工作主題是“創(chuàng)建和諧”醫(yī)院,。工會(huì)必須牢固樹立中國(guó)特色社會(huì)主義工會(huì)維權(quán)觀，以推動(dòng)《勞動(dòng)合同法》,、《勞動(dòng)法》,、《工會(huì)法》及《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》的貫徹實(shí)施為重點(diǎn)，進(jìn)一步健全維權(quán)機(jī)制,，加大維權(quán)力度,，提高維權(quán)成效，團(tuán)結(jié)動(dòng)員廣大職工切實(shí)做到在共建享,，在共享建,。努力做好院黨委、院行政與職工的橋梁和紐帶,，營(yíng)造和諧的氛圍,，促進(jìn)醫(yī)院的發(fā)展,。

三,、以竭誠服務(wù)職工為宗旨,，努力為職工辦實(shí)事。

工會(huì)是職工的“娘家“,，為職工排憂解難是工會(huì)義不容辭的責(zé)任,，也是“創(chuàng)建和諧醫(yī)院”的基礎(chǔ)之一。

1,、繼續(xù)做好送溫暖工作,。多到職工中去了解職工的生活及困難，熱情接待職工的來信來訪,，并給予及時(shí)答復(fù),，慰問住院職工及離退休老同志，吊唁去世的職工及職工家屬,，幫助生活遇到困難的職工解決困難,。同時(shí)發(fā)揚(yáng)中華民族“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召向貧困,、困難戶及受災(zāi)同胞伸出援助之手，獻(xiàn)出真誠愛心,。

2,、繼續(xù)開展健康有關(guān)的文體活動(dòng)。為了活躍職工業(yè)余文化生活,，增進(jìn)職工之間的友誼,，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，工會(huì)將舉行迎新年撲克比賽,，抓彩活動(dòng),。以慶三八“五一”“五四”“五一二”“七一”“八一”“國(guó)慶”等節(jié)日，結(jié)合醫(yī)院實(shí)際工作開展演講比賽,，書法比賽,，知識(shí)競(jìng)賽，大型聯(lián)歡活動(dòng),，體育活動(dòng),。配合衛(wèi)生局組隊(duì)參加縣政府部門舉行各項(xiàng)文體活動(dòng)。組織一次離退休老同志文體活動(dòng),，豐富老前輩的生活,，健康其身心。聘請(qǐng)專家來院給全院職工講課,，進(jìn)行政治思想培訓(xùn),，專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使職工進(jìn)一步樹立自信、自強(qiáng),、自立,、自愛意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，成為合格的醫(yī)療工作者。開展一次以“消防安全”為主題的大型宣傳教育活動(dòng),。

3,、繼續(xù)做“健康體檢”及“低保職工”義診工作。工會(huì)將繼續(xù)做好“健康體檢”的宣傳,，聯(lián)系接待工作,，把我院良好的服務(wù)，精湛的技術(shù)通過“體檢”這個(gè)窗口宣傳到各單位,、各部門,、各社區(qū)。繼續(xù)開展“低保職工”義診工作,，把醫(yī)藥送到需要幫助的相對(duì)貧困的老百姓手中,，為解決老百姓“看病貴、看病難”作出貢獻(xiàn),，在服務(wù)人民的同時(shí)宣傳醫(yī)藥,，在為醫(yī)院創(chuàng)社會(huì)效益的同時(shí)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇七

一,、概述

三年前,，奧迪全新q7正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開始在國(guó)內(nèi)suv市場(chǎng)上發(fā)力,，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華suv市場(chǎng),。奧迪q7憑借自身不凡的魅力，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注,。近日,，奧迪宣稱，奧迪q7這款大型suv將推出20__新款,，新車將配備新的led照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì),。

奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車,，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體,，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。

由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試,，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià),。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試,，不外是為了展現(xiàn)q7從冰地到沙漠無所不“行”的能力,。

30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)

新奧迪q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車場(chǎng)的車陣中,，依然有著傲視群雄的氣勢(shì),。此外，新奧迪q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié),，并增加了多項(xiàng)豪華配置,。被led勾勒出的日間行車燈是新q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了led的線條造型,。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾,，具有出眾的手感且便于操作。

第三代mmi多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn),，首次裝備的3d立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示,，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)suv,，新奧迪q7以3002mm軸距為車內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間,。不過，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小,。此外,，新奧迪q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷,。

tdi發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版,。這款?yuàn)W迪3.0ltdi發(fā)動(dòng)機(jī)使用vtg可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn),。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力,。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1l/100km,。

二,、營(yíng)銷現(xiàn)狀

奧迪q7，20__年1月首次亮相洛杉磯汽車展,，是德國(guó)汽車制造商奧迪在20__年開發(fā)的歷史上的首款suv用車,，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車，是繼大眾汽車e平臺(tái)上開發(fā)出途拉格,、卡宴(e平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開發(fā),，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv,。

這款?yuàn)W迪的首款suv,，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米,，高1697毫米,，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的fsiquattro,，排量分別是4.2升和3.6升,。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。

推出以來,，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀,，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭,。當(dāng)初奧迪q7的市場(chǎng)銷售計(jì)劃是,，一半的銷量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車在美國(guó)上市四個(gè)月以來,，在美國(guó)市場(chǎng)的銷售量只占到了整個(gè)銷量的30%,。

奧迪銷售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷售沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo),，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同,。

奧迪q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車展上展示q7,。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車，將運(yùn)動(dòng)性,、功能性,、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華suv市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn),。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的suv,，身為車壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得,，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力,。

在前四個(gè)月里，奧迪a6的銷量增長(zhǎng)了42%,，達(dá)到79400輛,，保持全球c級(jí)高檔轎車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,。奧迪a3共售出85900輛，增長(zhǎng)了19%,，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車型,。奧迪第一款suv———奧迪q7的銷量格外引人注目，在上市之前,，奧迪q7的訂單數(shù)就已超過了15000張,。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪q7,，q7的銷售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面,，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉,，奧迪q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng),。

今年夏天奧迪q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售儀式上,，奧迪副總裁,，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng),，這這里,，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車有著可觀的市場(chǎng)份額。在德國(guó)市場(chǎng)上,，這款7座的奧迪suv,，起始售價(jià)為48，900歐元,，在美國(guó)市場(chǎng)上,，其起始售價(jià)是40，000美元,，折合歐元的價(jià)格僅為31,，000歐元。即使這樣,，q7美國(guó)市場(chǎng)的銷售也沒有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣,，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況,，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華suv的需求現(xiàn)狀,，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車型的需求。

雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡,，但總體的q7銷售卻為奧迪帶來了較好的利潤(rùn),，因?yàn)閝7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷售表現(xiàn)卻非?；鸨?。美元幣值的疲軟匯率,，使奧迪回避了因此可能帶來的損失。

三,、swot問題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車品牌,，隨著中國(guó)的國(guó)門的打開，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，以不同的市場(chǎng)占有率,，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車市場(chǎng)。本文將分析奔馳,、寶馬和奧迪汽車在中國(guó)營(yíng)銷的差異,。

中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異,，經(jīng)濟(jì)差異,，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷策略。

對(duì)手——三者的swot分析

swot分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié),，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上,，客觀的分析奧迪,、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車巨頭在華的營(yíng)銷策略的制定,。

優(yōu)勢(shì)：

奧迪,，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì),。母公司是大名鼎鼎的大眾公司,，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)階段,，在中國(guó)有著“官車”的形象，是它作為豪華車的最大官方“證明”,。據(jù)悉,，奧迪新款q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠,，使這款車與奔馳m級(jí)和寶馬_5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。新款?yuàn)W迪q7采用全新的led照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配led轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪q7搭配,。此外,，新車還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車身顏色。

在內(nèi)部方面,，20__款?yuàn)W迪q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本,，包括三維導(dǎo)航地圖,、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語音控制單元,，比如說：“我餓了”,，汽車將指向附近的餐廳。另外,，奧迪q7擁有非常好的車輛安全性,，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(iihs的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

劣勢(shì)：

奧迪,，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車”自居,，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購車成為主流的情況下,，“官車”的形象成為最大的阻礙,。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬,，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車,。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求,，到目前只有a6和a6l應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng),。奧迪q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一,。

機(jī)會(huì)：

中國(guó)的轎車市場(chǎng)是世界上最大的,。

中國(guó)加入wto，非常有利于各大汽車品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng),，隨著中國(guó)的gdp不斷的攀升,，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車的需求日益增加,，尤其是先富起來的部分人對(duì)豪華轎車的需求強(qiáng)烈,。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。

奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中,。由于近年來寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響,，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等,，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車,。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬,，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下,，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。威脅：

20__年9月1日,，中國(guó)政府調(diào)整了汽車消費(fèi)稅,，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車由15%上調(diào)至25%,，4.0升以上的乘用車由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的suv市場(chǎng)重壓,。寶馬豪華7系和suv_5,，奔馳的e級(jí)都受影響。

奧迪由于更新?lián)Q代遲緩,，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對(duì)付奧迪a6及a6l,，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì),。更多的豪華轎車品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng),，像日系的皇冠、雷克薩斯,，美系的凱迪拉克,，瑞典的沃爾沃等。

四,、目標(biāo)

“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功,。”魏勒說,。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo),，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪tt宣布引進(jìn)中國(guó)以前,，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相,，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前,，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪q7也是在歐美上市幾個(gè)月后,，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷售,。但很明顯,，全新奧迪tt的引進(jìn)速度還是比奧迪q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。

其實(shí),，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷售汽車75.77萬輛，增幅為8.7%,。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng),，增長(zhǎng)速度為60%，銷量為65950輛,。

奧迪q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代,。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車的個(gè)性化需求,。

展望未來,，奧迪銷售事業(yè)部將以奧迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度,，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益,、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目,，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面,，不斷豐富產(chǎn)品線,，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品,，滿足用戶的個(gè)性化需求,，保持奧迪在高檔車市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面,，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富,、更個(gè)性化的增值服務(wù),。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度,，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。

五,、戰(zhàn)略營(yíng)銷

●產(chǎn)品：

奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車開發(fā)上是很有實(shí)力的,，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用,，世界第一輛采用全鋁車身框架結(jié)構(gòu)(asf)汽車的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念,。

一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”,。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式，以不同車型面向不同需求的消費(fèi)者,。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),，在中國(guó)的奧迪銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大,。

●價(jià)格：

在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車,，在中國(guó),，奧迪最早是政府用車，價(jià)格就明顯的比較高些,，但是隨著奧迪的渠道,、服務(wù)體系的規(guī)模化,，奧迪轎車的維修服務(wù)成本不斷下降,，新的a6l排量區(qū)間為2.0l～3.0l，除了新推出的3.0tfsiquattro豪華型售價(jià)69.6萬元之外,，其他9個(gè)版本車型基本維持了老奧迪a6l的價(jià)格區(qū)間,，為34.82萬～65.02萬元,。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大,。

當(dāng)初a6通過高價(jià)上市擊敗了奔馳,、寶馬。隨著a6及a6l的逐漸受到寶馬5系,、奔馳e級(jí)的沖擊,，a6車型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。

●渠道：

“得渠道者等天下”,，奧迪轎車在中國(guó)深得此道,。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善,，最具規(guī)模,。授權(quán)的經(jīng)銷商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車公司所不能比的,。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法,。

●促銷：

奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來”的理念,，一個(gè)方面是,，突破“官車”的形象，為奧迪汽車重新定位,，在不失去“權(quán)威”形象的情況下,，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感,。

在公關(guān)中,，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷和藝術(shù)營(yíng)銷外,，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷上取得了成功。依托一汽大眾,，奧迪成為了20__年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車的提供商,，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷事件。

近年來我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車市場(chǎng)前景樂觀,特別是suv(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華suv市場(chǎng)潛力巨大,。奧迪q7是一款優(yōu)秀高端的suv產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華suv車市場(chǎng)上以及整體豪華車市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用,。目前奧迪q7的市場(chǎng)銷量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪q7進(jìn)行的營(yíng)銷研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華suv市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法,。本文通過分析奧迪q7現(xiàn)有的營(yíng)銷策略,通過實(shí)際案例來解讀汽車營(yíng)銷理論,通過對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪q7的每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷策略提出建議,。在研究中,肯定了汽車整合營(yíng)銷的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷,提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷模式,來應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車型在營(yíng)銷過程中的局限性。同時(shí),把營(yíng)銷理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷戰(zhàn)略,通過企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處,。

六,、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬

相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬

4s店內(nèi)宣傳:10萬

其他費(fèi)用：10萬

七、風(fēng)險(xiǎn)控制

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中,，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除,，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存,，沒有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益,。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體,，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，因此,，如何通過管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多,，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù),。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異,。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力,，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù),，在運(yùn)用過程中,，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化,，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化,。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變,，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整,，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

工作計(jì)劃表 工作計(jì)劃表內(nèi)容篇八

小學(xué)個(gè)人教學(xué)工作計(jì)劃表

一,、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，我校教學(xué)工作繼續(xù)以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)思想,以東勝區(qū)教研中心工作計(jì)劃,、學(xué)校計(jì)劃為指導(dǎo),，結(jié)合實(shí)際，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和強(qiáng)化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標(biāo)，以深化課堂教學(xué)研究管理和強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)為重要抓手,，加強(qiáng)常規(guī)精細(xì)化管理,，穩(wěn)步推進(jìn)教育科研，并著力打造書香校園,，促進(jìn)我校教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高,。

二、主要工作

1.優(yōu)化課堂教學(xué)管理,。

2.加強(qiáng)課題研究,，改進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升,。

3.以夯實(shí)集體備課,、加強(qiáng)年級(jí)組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手,，提高學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng),。

4.大力推進(jìn)書香校園建設(shè)促內(nèi)涵發(fā)展。

5.科學(xué)規(guī)劃課程建設(shè),。

6.繼續(xù)推進(jìn)語言文字規(guī)范工作,。

7.加強(qiáng)參加校外活動(dòng)與學(xué)校教學(xué)的聯(lián)系，注重學(xué)生在校外活動(dòng)場(chǎng)所的實(shí)踐,。

8.繼續(xù)做好學(xué)籍管理工作,。

9.做好指導(dǎo)服務(wù)工作以及資料收集整理。

三,、具體工作措施

㈠優(yōu)化課堂教學(xué)的管理,。

1.研課。

⑴青年教師成長(zhǎng)課,、新教師亮相課,、骨干教師示范課。

本學(xué)期,，計(jì)劃x月份第二周開始進(jìn)行青年教師,、新教師課堂教學(xué)展示，骨干教師在課后針對(duì)不足有針對(duì)性的將安排示范內(nèi)容,。

⑵研究課,。

本學(xué)期繼續(xù)樹立問題即課題的意識(shí)，以往側(cè)重于學(xué)校層面的教研,，從本學(xué)期開始夯實(shí)集體備課,、加強(qiáng)年級(jí)組、學(xué)科組共同體的組織建設(shè)工作為抓手,，以研促訓(xùn),，語文學(xué)科中高年級(jí)要繼續(xù)推進(jìn)和完善單元整組教學(xué)模式,、低年級(jí)嘗試夯實(shí)識(shí)寫、以文帶文的教學(xué)思路,，力爭(zhēng)將課外閱讀在課內(nèi)落實(shí),。重視并抓好學(xué)生的課前三分鐘說話訓(xùn)練;一學(xué)期至少上好一節(jié)語文活動(dòng)課;創(chuàng)設(shè)一切機(jī)會(huì)加強(qiáng)學(xué)生聽說讀寫能力的訓(xùn)練。

數(shù)學(xué)學(xué)科在生本課堂理念的指導(dǎo)下,，進(jìn)行課堂教學(xué)改革,，努力把先學(xué)后教、以學(xué)定教的理念轉(zhuǎn)化我們的行為,，力爭(zhēng)使每一個(gè)學(xué)生具有端正的學(xué)習(xí)態(tài)度,，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,，使更多的學(xué)生具有發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題和解決問題的學(xué)習(xí)能力。本學(xué)期我們以教研組為單位,，開展小現(xiàn)象研究,，x月x日各年級(jí)組集體制定研究小現(xiàn)象，于x月x日前上報(bào)教科室,，同時(shí)制定組內(nèi)計(jì)劃及個(gè)人計(jì)劃,。

x月份，組內(nèi)個(gè)人初步實(shí)施,，x月份每周每教研組推出一堂研究課,，組內(nèi)組織教師聽課，并進(jìn)行研討分析,、改進(jìn),。x月份，全校每個(gè)年級(jí)至少出一人參加課堂教學(xué)展示活動(dòng),，并進(jìn)行研討分析,，改進(jìn)，同時(shí)邀請(qǐng)教研員參與指導(dǎo),。

英語學(xué)科繼續(xù)抓好教育部小學(xué)英語指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)課題,，積累實(shí)驗(yàn)資料，準(zhǔn)備好結(jié)題,。另外,，要加強(qiáng)課堂教學(xué)高效性的研究，重視學(xué)生聽力及口語交際能力的訓(xùn)練,，結(jié)合每學(xué)年x月份英語節(jié)的活動(dòng)激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)英語的興趣,，提升學(xué)生的英語素養(yǎng)。

①本學(xué)期研課安排：側(cè)重于以年級(jí)組為單位,，集體打造能體現(xiàn)組內(nèi)教學(xué)思路的青年教師成長(zhǎng)課,，此項(xiàng)活動(dòng)詳見附件本學(xué)期青年教師研究課安排,。

②繼續(xù)完善集體備課制度,。每周一語數(shù)英學(xué)科在年級(jí)組集體備課時(shí)間,，由學(xué)科組長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)夯實(shí)單元集體備課，年級(jí)組的聯(lián)系校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要督查教師的出勤,，確保集體備課的實(shí)效性,。詳見集體備課方案。

③本學(xué)期二至五年級(jí)每班至少準(zhǔn)備一節(jié)語數(shù)綜合實(shí)踐活動(dòng)課,，語文學(xué)科參照學(xué)校的對(duì)應(yīng)表內(nèi)容自定,。(時(shí)間安排：語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課：第六周五年級(jí);第七周四年級(jí);第八周三年級(jí);第九周二年級(jí)。數(shù)學(xué)綜合實(shí)踐活動(dòng)課：第十一周五年級(jí);第十二周四年級(jí);第十三周三年級(jí);第十四周二年級(jí),。)

⑶推門課,。

推門聽課要在我校成為教學(xué)管理的常態(tài)工作。由校長(zhǎng)牽頭,，教科室組織安排全體行政人員對(duì)任意教師進(jìn)行推門聽課,，分管教學(xué)副校長(zhǎng)、教科室主任對(duì)任意教師不定期進(jìn)行推門聽課,。

領(lǐng)導(dǎo)每人每學(xué)期(總務(wù)除外)聽課30節(jié)以上,，其中校長(zhǎng)一學(xué)期聽課不少于60節(jié)(推門課每周要到1節(jié))，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)聽課不少于80節(jié)(推門課每周2節(jié)),，參與教學(xué)指導(dǎo)校長(zhǎng)不少于20次,，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)不少于40次，要加強(qiáng)對(duì)新教師,，年輕教師課堂教學(xué)的跟蹤指導(dǎo),。教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)全學(xué)期聽課數(shù)25節(jié)以上,，教師聽課不少于20節(jié),。同時(shí)，鼓勵(lì)教師跨教研組,，跨學(xué)科聽課,，以便互通有無。聽后必須主動(dòng)和有關(guān)教師進(jìn)行交流,，以達(dá)到學(xué)習(xí),、交流、提高的目的,。

2.落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理及檢查,。

常規(guī)檢查：聯(lián)系年級(jí)組行政人員平時(shí)抽查，聯(lián)系哪個(gè)年級(jí)的行政人員要不定期檢查該年級(jí)教師的常規(guī)工作情況,，及時(shí)給與指導(dǎo),、幫助,。

⑴計(jì)劃的擬定。

從本學(xué)期開始,，我們的計(jì)劃要詳實(shí),，要按照學(xué)校表格要求制定，且要對(duì)本學(xué)期的教學(xué)措施進(jìn)行詳細(xì)制定,。學(xué)科計(jì)劃,、教研組計(jì)劃和個(gè)人計(jì)劃在開學(xué)(正式上課)前完成。并于周一之前上交教科室,。

數(shù)學(xué)教師要根據(jù)組內(nèi)制定的研究小現(xiàn)象在計(jì)劃中寫明本學(xué)期如何落實(shí),。

語文學(xué)科：教研組計(jì)劃要求基本具備如下內(nèi)容：

①本學(xué)期年級(jí)組開展的主要工作安排(依據(jù)學(xué)校計(jì)劃和年級(jí)實(shí)際)。

②年級(jí)組本學(xué)期集體備課安排(依據(jù)附件中的集體備課方案),。

③本學(xué)期試卷擬定的安排,。

④每日一練安排表。

⑤黑板每周積累抄寫的內(nèi)容安排,。

個(gè)人教學(xué)計(jì)劃要求基本具備如下內(nèi)容：

①填寫科任教師教學(xué)計(jì)劃和學(xué)科教學(xué)進(jìn)度表,。

②課前三分鐘說話安排表。

③一二年級(jí)本學(xué)期寫話內(nèi)容的安排;三至六年級(jí)本學(xué)期四手抄報(bào)的內(nèi)容安排,。

其他學(xué)科依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃的工作重點(diǎn)和活動(dòng)安排制定學(xué)科組計(jì)劃和個(gè)人計(jì)劃,。

⑵備課。

①教案?jìng)鋵懶问剑呵嗄杲處煴仨毷謱懺敯福?0年教齡以上的教師可選擇手寫備案或在統(tǒng)一表格中電子備案;20-30年教齡的教師可在書上批寫備注,，可手寫備案,，可自行在統(tǒng)一表格中電子備案。關(guān)于備教案的形式,，我們將依據(jù)實(shí)際逐步優(yōu)化,，不管采取何種形式備課，旨在提高課堂效率,。教案設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)要齊全,，內(nèi)容要具體，一定要寫明授課內(nèi)容,，授課時(shí)間,，教學(xué)三維目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn),、教學(xué)難點(diǎn),、教具、學(xué)具準(zhǔn)備,、板書設(shè)計(jì),，教學(xué)過程、練習(xí)作業(yè)設(shè)計(jì),、教后反思,、安全提示等,。教案書寫要工整規(guī)范，要備詳案,，在課的重點(diǎn)難點(diǎn)處要有預(yù)設(shè),，各環(huán)節(jié)時(shí)間安排要合理。

②數(shù)學(xué)在備每課時(shí)的內(nèi)容時(shí),，要在教師個(gè)人深入鉆研教材,，研究教法的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行組內(nèi)單元分課時(shí)集體備課,，備課要考慮由教什么，怎么教,，變?yōu)閷W(xué)什么,，怎么學(xué)，充分思考如何組織學(xué)生更好地進(jìn)行學(xué)習(xí),。也就是說備課一定要研究學(xué)生,，考慮學(xué)法，要從學(xué)生實(shí)際出發(fā),，做到以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、訓(xùn)練為主線,。數(shù)學(xué)教案結(jié)合實(shí)際教學(xué)需要進(jìn)行備課(新課必須一課一案),。復(fù)習(xí)課、練習(xí)課,、試卷講評(píng)課也要備教案,。課后反思，積極進(jìn)行教學(xué)后反思,，教學(xué)反思要結(jié)合教學(xué)實(shí)際,，記錄自己的教學(xué)得失，如教學(xué)設(shè)計(jì)的實(shí)踐情況,、有何創(chuàng)新,、有何遺漏待補(bǔ)等，進(jìn)行反思,，有所感悟,，對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)有重建、有改進(jìn),。避免應(yīng)付式的空話,、套話。青年教師要求課課寫反思,，其他教師要求每單元兩次反思,。板書設(shè)計(jì),，要科學(xué)合理、美觀,，突出一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn),。

⑶上課。

教師要優(yōu)化課堂教學(xué),，課前要充分準(zhǔn)備,，保證課堂精講多練，一定帶教案進(jìn)教室,，按教案上課,，保證課堂有效進(jìn)行。每節(jié)課的課前訓(xùn)練(數(shù)學(xué)口算,，語文課前三分鐘,，英語可結(jié)合實(shí)際情況嘗試展開口語訓(xùn)練等有效課前活動(dòng))在本學(xué)期要持續(xù)推進(jìn)，從點(diǎn)滴做起,，扎實(shí)基礎(chǔ);練習(xí)要有層次,，有針對(duì)性，要照顧到每一個(gè)孩子的學(xué)習(xí),。另外,，課堂教學(xué)還要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，一個(gè)好的習(xí)慣可以改變一個(gè)孩子的一生,。要嚴(yán)格執(zhí)行三表(作息時(shí)間表,、課程表、興趣活動(dòng)表),，做到專課專用,，專時(shí)專用。

⑷作業(yè)的布置與批改,。

老師對(duì)學(xué)生布置的作業(yè),，必須提前確定好(教師要提前做一遍估計(jì)學(xué)生做作業(yè)時(shí)間)，務(wù)求精選,，適量,。各年級(jí)、各學(xué)科布置作業(yè)要有計(jì)劃性,、針對(duì)性和典型性,，根據(jù)實(shí)際需要設(shè)置課堂作業(yè)和家庭作業(yè)。除語文,、數(shù)學(xué),、英語學(xué)科外，其他學(xué)科不留書面作業(yè)，可以在課堂教學(xué)的基礎(chǔ)上,，布置一些操作,、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查,、體驗(yàn),、感悟性的作業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)習(xí),、熱愛科學(xué),、留心社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的情感態(tài)度,。

嚴(yán)格按照《東勝區(qū)教育局規(guī)范辦學(xué)行為》的有關(guān)規(guī)定,，作業(yè)不超量。教師不得布置機(jī)械重復(fù)和大量抄寫的作業(yè),，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),。=具體有以下幾個(gè)要求：

作業(yè)布置結(jié)合本班情況，有價(jià)值,，作業(yè)量適中。要求書寫整齊,，正確,，規(guī)范。一二年級(jí)統(tǒng)一使用鉛筆,，三至六年級(jí)統(tǒng)一使用黑藍(lán)色墨水的鋼筆書寫,。要控制學(xué)生使用橡皮，杜絕學(xué)生使用修正液,、改正紙,、魔筆等涂抹工具，作業(yè)本要求統(tǒng)一,、干凈,、整潔。從細(xì)心入手培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真的書寫態(tài)度和扎實(shí)的寫字習(xí)慣,，引導(dǎo)學(xué)生專心書寫,，最大限度地降低寫字的出錯(cuò)率，從而逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣,，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效率,。

作業(yè)的批改要求及時(shí)、認(rèn)真,、評(píng)價(jià)多樣化,，滲透教育的人文性。教師的批改禁止一張作業(yè)一筆過，禁止作業(yè)批改只寫日期,，禁止評(píng)語含糊不清,，學(xué)生不易理解。批改要清晰整潔,、規(guī)范,、用筆統(tǒng)一。的批改要關(guān)注具體細(xì)節(jié)的指導(dǎo)與修改,，每次習(xí)作的詳細(xì)批改不少于班內(nèi)學(xué)生數(shù)的四分之一,，建議班內(nèi)差生每次習(xí)作盡量面批面改，不要總讓學(xué)生糊里糊涂的重寫,。本學(xué)期作業(yè)常規(guī)檢查實(shí)行抽查與定期檢查相結(jié)合,，要針對(duì)作業(yè)的書寫和提出的作業(yè)批改的要求有針對(duì)性的進(jìn)行跟進(jìn)檢查。

⑸培優(yōu)輔差,。

要適時(shí)落實(shí)培優(yōu)輔差,，尤其是對(duì)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化更要耐心細(xì)致，落實(shí)到位,。語,、數(shù)、英學(xué)科每學(xué)期至少確定兩名學(xué)困生,，通過談話交流,、輔導(dǎo)補(bǔ)課、和家長(zhǎng)溝通,、表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)等各種方式進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化,，使其從思想上認(rèn)識(shí)，不斷樹立自信,，學(xué)習(xí)上不斷提高,。教師要及時(shí)填寫好學(xué)困生轉(zhuǎn)化記錄單，將記錄表就夾到教案中,，便于隨時(shí)觀察,、隨時(shí)記錄。

⑹抓好畢業(yè)年級(jí)的復(fù)習(xí)工作,。

對(duì)待六年級(jí)畢業(yè)班,，要高度重視，親抓親管,，加強(qiáng)教學(xué)的檢查和督導(dǎo),。開學(xué)第二周，召開畢業(yè)班會(huì)議,，分析教學(xué)工作的現(xiàn)狀,，引導(dǎo)本組全體教師進(jìn)一步明確各科教學(xué)中存在的問題，采取針對(duì)性的應(yīng)對(duì)舉措;進(jìn)行總復(fù)習(xí)指導(dǎo)性培訓(xùn)，從復(fù)習(xí)目標(biāo),、復(fù)習(xí)內(nèi)容及復(fù)習(xí)方法進(jìn)行全面的分析指導(dǎo),，來提高復(fù)習(xí)效率。同時(shí),，加強(qiáng)本組內(nèi)教師間的教師的合作意識(shí),。及時(shí)召開畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系溝通,，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合支持，努力提高畢業(yè)考試的優(yōu)秀率和及格率,。教科室將采取切實(shí)可行的措施,，加大對(duì)六年級(jí)師生管理，抓好六年級(jí)各項(xiàng)檢測(cè)工作,，教科室與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的問題,，積極尋求解決的辦法，力爭(zhēng)在六年級(jí)畢業(yè)檢測(cè)中取得好成績(jī),。

⑺單項(xiàng)測(cè)查和單元測(cè)驗(yàn),。

組織好語文、數(shù)學(xué)的單項(xiàng)測(cè)查,、單元測(cè)查及學(xué)期末的年級(jí)抽查,，教科室組織各年級(jí)主任做好質(zhì)量分析工作。

①語文,、數(shù)學(xué)力求做到一單元一測(cè)驗(yàn)，英語學(xué)科根據(jù)實(shí)際教學(xué)進(jìn)度進(jìn)行階段測(cè)驗(yàn),，音樂,、科學(xué)、信息技術(shù)每學(xué)期進(jìn)行一次抽查測(cè)試(第一學(xué)期在18周,，第二學(xué)期在16周),，其他學(xué)科根據(jù)需要進(jìn)行測(cè)驗(yàn)。測(cè)試的時(shí)間自定,。

②單元檢測(cè)試卷由語數(shù)英學(xué)科組長(zhǎng)組織本組教師編擬,，學(xué)校印制，期末各年級(jí)組,、學(xué)科組統(tǒng)一上交本學(xué)期的單元試卷,，教科室組織評(píng)價(jià)小組對(duì)于擬定的試卷進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，記入個(gè)人考核,。

③測(cè)驗(yàn)結(jié)束后,，要及時(shí)進(jìn)行試卷的批閱、講評(píng)，根據(jù)測(cè)試情況認(rèn)真分析,，及時(shí)采取有效措施查漏補(bǔ)缺,。

為了及時(shí)檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，查缺補(bǔ)漏,，調(diào)整教學(xué)思路,，在教學(xué)過程中應(yīng)該認(rèn)真搞好單元檢測(cè)

數(shù)學(xué)學(xué)科單項(xiàng)測(cè)查的內(nèi)容：低年級(jí)口算測(cè)查，中高年級(jí)解決問題測(cè)查,，口述解題思路,，說算理測(cè)查。

⑻加強(qiáng)薄弱學(xué)科的管理,。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)科學(xué),、信息技術(shù)、圍棋課的管理和監(jiān)督,。跟蹤管理科學(xué)課及科學(xué)實(shí)驗(yàn),，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，實(shí)驗(yàn)課在實(shí)驗(yàn)室上,，實(shí)驗(yàn)教師要對(duì)學(xué)生管理,，不準(zhǔn)無故缺課。開足開齊科學(xué)實(shí)驗(yàn)課,，實(shí)驗(yàn)教師認(rèn)真,、規(guī)范的填寫試驗(yàn)通知單以及做好實(shí)驗(yàn)儀器帳，加強(qiáng)對(duì)危險(xiǎn)藥品的管理和保存,，確保實(shí)驗(yàn)安全,。信息技術(shù)教育及思品課不僅要開足開齊，還要保證課的質(zhì)量,。

⑼數(shù)字化校園建設(shè)及信息技術(shù)教育工作,。

繼續(xù)加大校園數(shù)字化建設(shè)力度，發(fā)揮好網(wǎng)路在校園管理中的作用,。繼續(xù)加強(qiáng)電子白板使用功能的操作培訓(xùn),，充分發(fā)揮多媒體對(duì)教學(xué)的輔助作用;充分發(fā)揮校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,、信息傳遞;加大校園資源庫建設(shè),，把學(xué)校教學(xué)成績(jī)、題庫管理,、教案,、教師研究成果等全部納入學(xué)校資源庫建設(shè)中，成為學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的寶貴資源;開發(fā)網(wǎng)絡(luò)在教師培訓(xùn),、校際交流,、家校聯(lián)系等方面的功能，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用優(yōu)勢(shì),。扎實(shí)上好每一節(jié)信息技術(shù)課,，辦好動(dòng)漫興趣班。

㈡通過課題研究,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升,。

1.新教育實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)推進(jìn)兒童課程和師生閱讀的開展。

繼續(xù)將兒童課程列入課程表并使晨誦課程化,、系列化,定期開展晨誦,、讀寫繪、整本書共讀等相關(guān)課型的各類公開課活動(dòng),。

2.加強(qiáng)自治區(qū)級(jí)讀寫結(jié)合的課題的過程管理,，繼續(xù)推進(jìn)草根式小課題研究，解決問題,，改進(jìn)教學(xué),。

認(rèn)真做好已立項(xiàng)的區(qū)級(jí)、市級(jí),、自治區(qū)級(jí),、國(guó)家課題研究和本年級(jí)內(nèi)的小課題。做好課題指導(dǎo),，及時(shí)總結(jié),、推廣典型經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師的引領(lǐng),、示范,、輻射作用，提高實(shí)驗(yàn)收益,。

3.英語實(shí)驗(yàn),。

借助英語實(shí)驗(yàn)，我校的英語教師職業(yè)素養(yǎng)不斷提高,，教學(xué)能力增長(zhǎng)迅速，本學(xué)期,，英語組要以提高課堂教學(xué)效率為主要工作,，打造高效的英語課堂教學(xué)模式，并通過第二屆英語節(jié)活動(dòng)的開展來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣,，提高我校英語教學(xué)質(zhì)量,。