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企業(yè)營銷策劃書500字左右 企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容篇一

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。

二,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

(一)市場狀況分析及市場前景預(yù)測

1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

2.市場成長狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

3.消費者的理解性,，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。

三、swot分析,。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān),，功能不全,，被消費者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。

產(chǎn)品價格定位不當,。

銷售渠道不暢,，或渠道選取有誤，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會,。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_×萬件，預(yù)計毛利_×萬元,，市場占有率實現(xiàn)_,。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

(二)產(chǎn)品策略

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4p組合,，到達效果,。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價格策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商用心性,。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念好處的活動等,。

2.實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出誠征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六,、策劃方案各項費用預(yù)算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,，包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,，其原則是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗,，具體分析制定。

七,、方案(或方案調(diào)整)

企業(yè)營銷策劃書500字左右 企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容篇二

1,、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效,，特制定本辦法,。

2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外,，均依照本辦法執(zhí)行。

3,、實施細則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實施細則”,，報公司總經(jīng)理核準后實施。

1,、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶,、發(fā)展新客戶、促成交易,、合同履約,、收集和傳遞市場信息。

3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密,，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款,。

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃,，經(jīng)主管審核同意后實施；該計劃包括銷售指標分解,，及開拓市場,、增加銷售量的設(shè)想和措施。

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”,，并定期進行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”,，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2、各單位開發(fā)的客戶須及時向公司總經(jīng)辦備案,，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3,、銷售時,，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部,、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案；對信譽較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后,，可由用戶負責人簽字的采購單為訂貨依據(jù),；合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款。

4,、銷售利潤率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評審后決定,。

5、銷售人員負責合同履約,，并按約定回收合同款項（包括尾款或質(zhì)保金）,；因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責任,。

1,、內(nèi)部報價：

a,、原材料價格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動向公司各銷售單位提供內(nèi)部報價。

b,、原材料價格易變的,，由購貨單位書面（蓋章）詢價。

2,、對外報價：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤、競爭程度等具體情況定價,，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報業(yè)務(wù)部門主管批準,。

⑶公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏,，違者追究相關(guān)責任,。

1、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用,，需事先請示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2,、業(yè)務(wù)費用標準：

⑴銷售利潤率低于25%時,，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的20%。

⑵銷售利潤率等于和大于25%時,，業(yè)務(wù)費用為銷售額的6%,。

⑶業(yè)務(wù)費用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

1,、銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂,，報公司總經(jīng)辦批準,。

2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂,，報公司總經(jīng)辦批準,。

⑴月工資，根據(jù)銷售指標完成情況確定,。當完成累計銷售額達到)(升檔標準,，當月即可享受同檔標準月工資。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a,、按超價部分的50%在銷售款回籠當月結(jié)算,。

b,、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外,，其余銷售款在2個月后按月息1%計息,。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度,、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

3,、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊》執(zhí)行,。

1、公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費,，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵,。

2、非市場營銷人員利用自有社會資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售,，可按銷售額或利潤提取一定比例的獎金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤等具體情況定,。

3、其他特殊市場營銷人員政策見公司《特殊市場銷售管理辦法》,。

4,、本辦法由公司總裁批準頒行，于20__年__月__日起生效,。

企業(yè)營銷策劃書500字左右 企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容篇三

一,、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、__納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、___的融城；5,、___等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；6、人們對自身生活要求的提高,；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng),，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

__空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入__市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前__正一在__空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南,。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,；成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇,。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。

為此,，我們需要將__市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---____

重點發(fā)展型市場----____

培育型市場-----____

等待開發(fā)型市場----____

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1,、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價格策略：

高品質(zhì)，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場,，價格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；

b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場；

d.草簽協(xié)議后,，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場,；

e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用,。

(3)市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,，完成自己的營銷定額,。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸,；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神；

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平,。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,；其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

五、營銷方案

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

2、整合__本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

4,、建設(shè)一支好的營銷團隊

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點

7,、公司在__宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以__為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以__為核心,，以地市為利潤增長點

10,、__的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前__其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

企業(yè)營銷策劃書500字左右 企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容篇四

一,、促銷計劃目的：

1,、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量和市場占有率。

2,、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié),，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度,。

3,、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力,。

4,、借助新形象代言人，新包裝,，全面打造真心品牌新形象,。

二、促銷計劃策略：

1,、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者,。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn),，提升產(chǎn)品銷量,。

三、促銷地點：

1,、直轄市：北京,、天津、上海,、重慶,，共計4個

2、省會城市：合肥,、石家莊,、太原、呼和浩特,、沈陽,、長春、哈爾濱,、南京,、杭州、福州,、南昌,、濟南、鄭州,、武漢,、長沙、廣州、南寧,、成都,、貴陽、昆明,、西安,、蘭州，共計22個

3,、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配)

四,、促銷時間：

1、生動化陳列：2011年12月20日—2011年2月23日

2,、ka賣場促銷：2011年12月20日—2011年2月23日

3,、b類商超促銷：2011年12月20日—2011年2月23日

4、批市陳列促銷：2011年12月20日—2011年2月4日

五,、促銷方式：

(一)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時在ka,、bc,、d類店開展生動化陳列展示。

2,、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3,、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上,。

(3)每個小餐館張貼海報2張,。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。

(5)張貼要有記錄,。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4,、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列,，每個規(guī)格不低于4個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌,，陳列整齊干凈,，產(chǎn)品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者,。每個賣場不低于5個跳跳卡,，5個插卡。

5、bc店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上,，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈,，包裝一律正面朝向消費者,，產(chǎn)品貨齡小于三個月。b類商超不低于5個跳跳卡,，5個插卡,。c類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6,、d類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方,。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面,，產(chǎn)品陳列飽滿,。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者,。d類店戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼,，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1,、促銷內(nèi)容：在k/a賣場進行堆頭展示,，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動,，并在重點k/a賣場安排導購員,。

2、340g,、240g未進的活動賣場,，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變,。(要標明優(yōu)惠價)

3,、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%,。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4,、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋,，售價6.6元/袋,，活動期間供價下調(diào)至5.4元/袋，售價5.5元/袋,。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋,，售價4.9元/袋，活動期間供價下調(diào)至3.9元/袋,，售價4元/袋,。

5、堆頭陳列標準：

a,、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上,。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米,，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿,。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗,，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔,，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月,，陳列要整齊干凈,。

(三)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間,，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動,。

2、說明：240g和340g都進店的商超,，必須選擇340g進行捆綁,。

(四)促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真心香瓜子,。

六,、公司資源支持：

1、直轄市：

a,、15000張產(chǎn)品海報

b,、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼2000張空白海報

c、2卷帷幔

d,、500個插卡

e、500個跳跳卡

f,、500個吊旗

g,、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h,、20個賣場堆頭費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

i,、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j,、8個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

2,、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報

b,、1000張空白海報

c,、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e,、500個跳跳卡

f,、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

h,、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i,、5名導購員兩個月工資(有客戶城市,，公司承擔50%)

j、5個商超捆綁費用(有客戶城市,，公司承擔50%)

k,、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

3,、一般地級市：

a,、5000張產(chǎn)品海報

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c,、公司承擔5個賣場特價費用50%

d,、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

七,、方案執(zhí)行：

1,、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2,、為了實現(xiàn)2005年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一,，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自2004年12月12日起停止提報2004年12月份—2005年2月份所有地級市以上市場促銷方案,。(刮卡和經(jīng)銷商進貨搭贈除外)

3,、各省區(qū)必須在2004年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準,，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細,。逾期不報的公司將不予受理,。(詳見《2005年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳,、大連,、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行,。

5,、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豮/a,、bc,、d數(shù)量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準,，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6,、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行,，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書面形式向銷售部說明,，報市場部備案,，報營銷總經(jīng)理批準。

7,、導購員上班放假時間安排：

2011年12月20日—2005年2月7日：正常上班

2011年2月8日—2005年2月13日：春節(jié)休息

2011年2月14日—2005年2月23日：正常上班

8,、導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式,，導購員憑賣場電腦銷售清單,，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元,。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元,。

10、導購員必須每日填寫工作日報表,。

11,、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作,。

八,、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排,。

2,、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)ka,、b類商超活動檢查不得低于5次/月,。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3,、檢查必須按表填寫檢查記錄,。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導將進行不定期抽查,。

5,、市場專員負責活動最終真實性核查。

6,、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義,、王祥云、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純,、楊福裕

銷售二部：單祥進,、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍,、劉學兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

(5)活動協(xié)助：李童,、謝孟生、吳召蘭

九,、費用預(yù)算：

(一)單個城市費用預(yù)算：

1,、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

b,、空白海報：0.7元/張_2000張=1400元

c,、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

e,、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

f,、吊旗：0.52元/個_100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h,、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i,、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

k,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502,，644.4元

2、省會城市：

a,、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

b,、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4,、插卡：0.16元/個_500個=80元

d,、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

f,、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g,、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h,、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

j,、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169,，036元(公司承擔50%為84，518元)

3,、一般地級市：

a,、產(chǎn)品海報：0.7元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c,、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

d,、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32,，000元(公司承擔50%為16,，000元)

(二)活動全國銷量及費用預(yù)算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2,、全國費用預(yù)算：

(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3,、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

企業(yè)營銷策劃書500字左右 企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容篇五

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加,。對中小企業(yè)進行資信評估,、擔保與反擔保、追償,、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。其蘊含的商機無可限量,。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò),，電視媒體，實體廣告,，和信息群發(fā)四方面進行,，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標,。

（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力,，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn),?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展,，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度,，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

（二）產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估,、擔保與反擔保,、追償、清算與重組業(yè)務(wù),、置業(yè)擔保,。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當大的份額,。我們更應(yīng)當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段,，品牌就成為產(chǎn)品及企

業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素,。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加,，（此處可加具體數(shù)據(jù)）,，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況,，所以我們存在著很大的客戶群體,。

（四）消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的,，有需求必然就會有市場,。

服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳,。

廣泛性,，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機,，靈活變通

（一）網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告,。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站,，門戶類網(wǎng)站等,。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣,。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告,。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告,，循環(huán)播放,。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談,。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化,。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章,。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分,。①設(shè)計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè),。

彩頁的設(shè)計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化,，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計新穎,，能讓人過目不忘,。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳,。

四,。廣告費用預(yù)算[由整理]

（根據(jù)實際情景填寫）

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定,，以隨時修正廣告策劃方案,。