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房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的要領(lǐng)和方法篇一
房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中,，有一些必須注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問掌握，現(xiàn)在就分享給大家,。下面是yjbys小編為大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的要領(lǐng),，歡迎閱讀。
根據(jù)首因效應(yīng)這個(gè)銷售心理學(xué)的理論,，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果,，也將獲得深刻印象。因此,，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說,。
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ),。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任,，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應(yīng)該學(xué)習(xí)一些如何證實(shí)產(chǎn)品的'銷售技巧,。
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹,，要先傾聽，了解客戶的想法,，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問,，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說,。
盡管都是買房子,，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的,，居住的人關(guān)注舒適性,，投資的關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等,。不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄,，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧,。
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,，你的底氣就不足,，客戶就會(huì)察覺。把房子當(dāng)成自己的孩子,，孩子總是自己的最好,。有了這種情緒，你就會(huì)做得很好,。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧
很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤,，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情,。要運(yùn)用形象描述的銷售技巧,，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染,。
盡管數(shù)字是干巴巴的,，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心,，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來,，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè),。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾,。
要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾,，不能虎頭蛇尾,，因?yàn)檫€有個(gè)近因效應(yīng)，客戶還會(huì)對(duì)最后聽到的形成較深刻的印象,?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn),，戛然而止讓客戶余香滿嘴,、激動(dòng)不已。你的介紹結(jié)束,，客戶就應(yīng)該有購買的激情,。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭,、豬肚,、豹尾”。
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