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媒體如何提升企業(yè)銷售力論文 如何提升媒體影響力篇一

現(xiàn)在很多媒體都提倡為廣告主提升銷售力,，那么媒體如何在中間環(huán)節(jié)對廣告主的銷售力結(jié)果提供直接而強(qiáng)大的作用,，從而避免“只提口號、難求實(shí)效”的尷尬呢?

媒體投放作為廣告主達(dá)成銷售目標(biāo)的最重要環(huán)節(jié)之一,，往往占據(jù)企業(yè)營銷預(yù)算的重頭,。而媒體作為企業(yè)花費(fèi)投放預(yù)算建立品牌影響的合作方,，理應(yīng)關(guān)注企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成和增長。一方面,，媒體協(xié)助企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的理念與企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場,、銷售共發(fā)展的根本利益是一致的，可以獲得更多的認(rèn)同;另一方面,，企業(yè)也只有不斷實(shí)現(xiàn)了既定銷售目標(biāo),，才能對品牌建設(shè)保持或增加持續(xù)的投放預(yù)算。由此使得媒體和廣告主在根本利益上達(dá)成一致,，和諧發(fā)展,，互惠共贏。

媒體傳統(tǒng)的做法往往只能提升傳播力而不能直接提升銷售力,。通過增強(qiáng)傳播力來提升企業(yè)品牌力,，只是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的中間環(huán)節(jié)，而企業(yè)要達(dá)成銷售力目標(biāo),，還與渠道,、人員、資金,、促銷活動等因素具有極大關(guān)系。而一個(gè)媒體如果僅僅是圍繞媒體的傳播效果來做文章,，比如擴(kuò)大覆蓋規(guī)模,、優(yōu)化節(jié)目編排、創(chuàng)建創(chuàng)新欄目,，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)電視劇,、搶占獨(dú)播及首播資源等等，也只能增強(qiáng)廣告主投放的傳播效果,，但距離真正提升廣告主的銷售力還相差甚遠(yuǎn),。因?yàn)椴⒉荒苷J(rèn)為廣告鋪天蓋地，那么這個(gè)地方的銷售力就一定好,，這和企業(yè)在這個(gè)地方的經(jīng)銷商,、鋪貨情況等等還有著非常密切的關(guān)系。

媒體需整合自身節(jié)目資源,，并與企業(yè)市場產(chǎn)生互動,，與企業(yè)的消費(fèi)者也產(chǎn)生“合作”，才有可能直接提升客戶的銷售力,。媒體通常有廣告時(shí)間,、節(jié)目內(nèi)容兩個(gè)產(chǎn)品，對應(yīng)著廣告主,、觀眾兩種消費(fèi)者,，其共同價(jià)值的基礎(chǔ)是節(jié)目,、廣告時(shí)段背后的觀眾與企業(yè)消費(fèi)者的重合水平，而廣告時(shí)間的銷售是與廣告主的合作,，當(dāng)媒體的節(jié)目資源與廣告主的'消費(fèi)者也進(jìn)行“合作”的時(shí)候,，媒體往往才可能真正提升廣告主的銷售力。

媒體如何利用自身的節(jié)目資源和平臺影響力,。在傳播廣告主品牌的同時(shí)加強(qiáng)與廣告主消費(fèi)者的互動性溝通,，從而直接提升廣告主的銷售力呢?

思路一，媒體梳理及整合自身的節(jié)目資源,，與客戶的消費(fèi)者建立直接溝通通道,，并聯(lián)合廣告主做好線下市場配合與運(yùn)用。

比如萊電視臺具有高端訪談?lì)惞?jié)目,，訪談的話題有關(guān)注民生的,、有關(guān)注經(jīng)濟(jì)的，有關(guān)注金融證券的,、有關(guān)注時(shí)事的,，由于所請的嘉賓都是具有較高的知名度且訪談話題具有較高的實(shí)用參考價(jià)值，那么無疑這個(gè)節(jié)目在“面,。上有較強(qiáng)的收視率,，而在“點(diǎn)”上具有較強(qiáng)的參與性。如果媒體在訪談某嘉賓談相應(yīng)的話題前,，就將這個(gè)消息告知與其合作的相關(guān)客戶,，而客戶則可以利用在線下實(shí)施“買產(chǎn)品，到現(xiàn)場參加某某電視臺某某嘉賓訪談”的促銷由頭,，直接增加產(chǎn)品的銷售,。

思路二，媒體利用自身平臺影響力,，加強(qiáng)行業(yè)研究,，整合社會熱點(diǎn)，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起策劃帶有行業(yè)性的,、符合社會熱點(diǎn)的行銷活動,，在線上傳播的同時(shí)，帶動線下銷售提升,。

比如電視臺在每年底進(jìn)行下一年節(jié)目,、編播季、活動規(guī)劃時(shí),，需要召集不同行業(yè)的前5品牌的市場策劃總監(jiān),、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)等人員，共同探討社會熱點(diǎn),，站在行業(yè)的高度策劃具有行業(yè)影響力的活動,，并將確定后的活動納入到全年的編播中進(jìn)行合理編排。這樣一來,，策劃的活動豐富了電視臺的節(jié)目內(nèi)容,，同時(shí)由于有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的總監(jiān)參與，不脫離市場實(shí)際,，且便于確定的活動直接進(jìn)入企業(yè)負(fù)責(zé)營銷的總監(jiān)的年度規(guī)劃中,，直接切合資源產(chǎn)生合作。與此同時(shí),，更能將所策劃和確定的活動,，與合作企業(yè)的消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動和參與，在贏得傳播力的同時(shí),，直接提升銷售力,。比如在活動的參與中，企業(yè)則可以設(shè)定“購買什么產(chǎn)品,，參與某某現(xiàn)場活動,，與嘉賓合影留念、獲得簽名,、獲得紀(jì)念品等等”類似的促銷活動,，直接帶動銷售提升。

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