為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
五一房地產(chǎn)營銷方案篇一
隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈,，相應(yīng)的營銷策劃也十分火暴,，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道,。那么房地產(chǎn)營銷方案怎么寫呢?一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)吧!
從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個內(nèi)容,。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃,。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
即房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,，包括市場調(diào)研,，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等,。
包括項目的vi設(shè)計,，項目推廣期、促銷期,、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等等,。
包括售樓人員培訓(xùn),，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案",，他從項目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實施,。其核心內(nèi)容包括：
1,、項目投資策劃營銷;
2、項目規(guī)劃設(shè)計策劃營銷;
3,、項目質(zhì)量工期策劃營銷;
4,、項目形象策劃營銷;
5、項目營銷推廣策劃;
6,、項目顧問,、銷售、代理的策劃營銷;
7,、項目服務(wù)策劃營銷;
8,、項目二次策劃營銷;
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師,、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認識和接受,。但他們依然會隨時被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的,，未免太過簡單,。那么,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?
從策劃師所擔(dān)負的職責(zé)角度考慮的話，我們認為至少有六個方面的職能,。
醫(yī)生的'職能
就好像醫(yī)生為了對癥下藥,，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查,，通過對各種診斷結(jié)果,、化驗報告進行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論,。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托,，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃,、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平,、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況,、區(qū)域人文地理環(huán)境,、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,，提出項目的概念設(shè)計定位,，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度,，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位,。
法律顧問職能
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場,，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音,、陽光遮蓋等)，土地代征,、國際政治風(fēng)云,、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運,、wto,、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃,、區(qū)域建筑物高度,、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解,、或遵照執(zhí)行,。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
財務(wù)專家職能
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金,，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金,，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃,，并要保證項目在未來暢銷,，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益,。其手段主要不是通過降低成本,，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。
導(dǎo)演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位,、施工單位,、銷售公司、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶,，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功,。
船長的職能
認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,，實際上,，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖,、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理,，如果把設(shè)計圖看作海圖的話,，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項目概念定位準(zhǔn)確實施,。
環(huán)境問題專家
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題,，同時居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售,，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問,。
可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時,，一個房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成,，而十?dāng)?shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成。
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