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貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇一

在具體的商業(yè)活動(dòng)中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能,。

根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例,，結(jié)合我過的實(shí)際情況與國際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線,，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景,，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算,、交易條件的磋商,、的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙,、報(bào)驗(yàn),、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力,、理解能力以及思維能力,。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實(shí)習(xí),，讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面,、系統(tǒng),、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的主要操作技能,。

經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的,，而且在此工作中要有忍心,、恒心、信心,。

實(shí)習(xí)中,，我們?cè)谀M的商務(wù)活動(dòng)中,，有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作，針對(duì)這些操作每天都有不同的,，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題,，可以說在是受益匪淺。

國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛。另外,，在國際貿(mào)易中,，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和外來風(fēng)險(xiǎn),。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。

我在此次實(shí)習(xí)中,，了解到實(shí)習(xí)的具體做法：

(1)貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則

在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對(duì)外方針政策為指導(dǎo),，將《國際貿(mào)易》,、《中國對(duì)外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。教師在講課過程中,，對(duì)涉及到的內(nèi)容,，可有針對(duì)性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實(shí)踐,、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。

(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系

國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切,，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟,，國際貨物買賣合同是對(duì)合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件,。履行合同是一種法律行為,，處理履約當(dāng)中的爭(zhēng)議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且,，不同法系的'國家,，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容,。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)

對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí),，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。

(5)貫徹“洋為中用”的原則

為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會(huì)等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則,，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》,、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等,。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍接受和經(jīng)常使用,，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則,。因此,，在學(xué)習(xí)本課程時(shí)，必須根據(jù)“洋為中用”的原則,，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實(shí)行的原則,，并學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事,，在貿(mào)易做法上加速同國際市場(chǎng)接軌,。

(6)堅(jiān)持學(xué)以致用原則

實(shí)習(xí)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中,，要重視案例,、實(shí)例分析和平時(shí)的操作練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練,，注重能力培養(yǎng),。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性,，注意靈活性,。

在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容,、特點(diǎn),，通過走出去、請(qǐng)進(jìn)來等方式,，精心組織方案,。通過聽、看,、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識(shí)很快被我們理解和掌握,。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結(jié)合,，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式,。

從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物的買賣,，其工作的特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí),，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。現(xiàn)在我國已加入世界貿(mào)易組織,，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐能力和基本素質(zhì)提出更高的要求。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇二

(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：

利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng),。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理,，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng),。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

利宏紡織有限公司經(jīng)營理念：

占據(jù)市場(chǎng)大分額,，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的,。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣,，走向我們的最終目的。以公司總部為基地,，以全國為市場(chǎng),，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一,。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織,、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

(2) 麗宏國際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米,，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件,、洗滌化工的銷售。東接廣深,、廣九兩條鐵路,，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)),。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊,。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì),。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作,。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作,。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商,。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng),，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的.同時(shí)向華北,、華南、華中地區(qū)大力推廣,。由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí),。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。

質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量,。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范,。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),，但不到半年,，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響,。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門,。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零,。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度,。總之,，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑,，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)

2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深,。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法,，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。以往,，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇三

20__年元旦,，正式開始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在教師的引薦下,，我來到了__公司實(shí)習(xí),。這是一家專門出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20__年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾,、毛巾,、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式,，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本、克羅地亞,、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短,，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看，公司都有著突飛猛進(jìn)的提高,。我雖然來公司的時(shí)間不長(zhǎng),，可是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自我對(duì)工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會(huì)到自我職責(zé)的重大,。在自我進(jìn)取投入工作的過程中，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自我都是受益匪淺！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個(gè)人,。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下,，我還是很慶幸自我在一家小公司實(shí)習(xí)的,。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ鳎袚?dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自我的本事學(xué)到更多的東西,。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國客戶。這個(gè)法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝、梭織服裝,、珠寶,。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近,，就能夠接到客人的訂單（po）所以對(duì)于這個(gè)客人來說,，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開始的時(shí)候陸續(xù)經(jīng)過郵件發(fā)來幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低,，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，并且匯率不斷的降低,，同時(shí)國內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式,，就是人民幣在國內(nèi)不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,，如果匯率估算錯(cuò)誤,，就會(huì)帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內(nèi)的`購貨合同,。接下來就會(huì)供給色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次供給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準(zhǔn)確無誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見,，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠,，都會(huì)給工廠和自我造成很大的損失,。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨,。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠,，貨代，場(chǎng)站之間,，也是我最忙的時(shí)候,，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式,，有嬰兒的，有大童的,，還有女大人的,。海關(guān)對(duì)于不一樣的服裝種類有不一樣的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證,。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利_，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報(bào)關(guān)行過來取單據(jù),。本來以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽就有點(diǎn)慌，貨代要求我們必須周四報(bào)上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒有什么問題順利了,。這個(gè)周四過的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了,。可是我也從中吸取了很多教訓(xùn),，也學(xué)到了很多知識(shí),。

首先,，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,。可是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的,。既然出口許可證是最低限價(jià),，以后自我再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)注意這個(gè)問題，給自我減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長(zhǎng)一智,，經(jīng)過這次，自我以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真,。如果遇到不確定的問題,，必須要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必要的花費(fèi),，給自我減少不必要的麻煩,。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自我一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠,，有時(shí)造成單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,?？此撇唤?jīng)意的馬虎，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),，可是真正應(yīng)用起來發(fā)現(xiàn)自我學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒有自我高,，可是也不應(yīng)當(dāng)輕視他們,，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風(fēng)景，見到很多平時(shí)都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機(jī)會(huì),，我就會(huì)異常高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨,，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問題的貨還好說,，可是有時(shí)候工廠的貨做的很急,，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線,、忘記縫洗標(biāo)的問題,，這些問題都還是小問題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了,。

可是有的工廠大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情景,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出確定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗(yàn)過幾次貨,，我了解了大體流程以后，此刻就是我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨了,。

得到了師傅的認(rèn)可,，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮。有一次我自我?guī)е腿蓑?yàn)貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤,，衣服后面的領(lǐng)開口處扣子的定位需要用消失筆，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失,。

可是由于這批貨趕得太急,，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢,？我從來都沒有聽說過消失筆,，對(duì)于這個(gè)問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失,。如果我早明白這個(gè)問題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自我也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)。

x個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長(zhǎng),，可是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應(yīng)手,。剛?cè)牍荆磺卸硷@得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做。有很多新的東西需要自我去學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存，自我僅有去適應(yīng)社會(huì),，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。僅有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī),。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),，以后我會(huì)給自我樹立更高的目標(biāo)，僅有在不斷追求完美的過程中,，自我才能變得更加完美,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇四

實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在xx的分公司,。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù)，所以xx分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的,。大概有財(cái)務(wù)部,，銷售部，行政部三個(gè)部門組成,。我是原來xx交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí),。

我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué),，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對(duì)這里的一切都感覺很陌生，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理,，輸入還有接電話等工作,。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)系客戶，如何贏得潛在客戶的信任,，以及如何接待客戶,。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一部分要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察,。在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的`職業(yè),，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。你必須學(xué)會(huì)如何發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng),，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

8點(diǎn)46到了單位,，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對(duì)于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉,，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人,，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的，但心地還是很好的,，對(duì)人很寬容的那種。其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人,，看的出來,，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐，表面上看去了冷冷的,，不太會(huì)搭理我們這種新人,，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學(xué)校以及本人的情況后,，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生,，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西,。并打算讓我看以前的策劃,，一起做一些招標(biāo)策劃，然后就忙他的客戶去了,。師兄說是要考驗(yàn)我們的基本技能,，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來說還是很簡(jiǎn)單的,。打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備,。接下來，幫忙復(fù)印了40份資料,。下午,，基本在打材料，聽了關(guān)于電話營銷的培訓(xùn)便結(jié)束了一天的工作,。最后,，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜。

突然間,，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好像要舉行什么培訓(xùn),，便也很積極的去聽講,，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在相互自我介紹后便開始了聽講,，我覺得聽講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。其實(shí),，接下來的兩天都是培訓(xùn),，所以我也就在培訓(xùn)中度過。對(duì)了,，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅,，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇,，好棒哦！

第六天在兩天的休息后，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早,，匆匆趕車，匆匆上班,。這天,，早上依舊問過經(jīng)理，后來去和前臺(tái)文員聊天了,，在那里,，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，了解了原來哪些同事是新來的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流,，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來做的,。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事,，我立刻便說,，讓我來做吧。那位小姐很高興的樣子,，問了我的名字,，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的,，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。在回到辦公桌，我便開始計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù),，從中,，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。正在這時(shí),，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn),，并取數(shù)碼相機(jī)過來。于是,，我收拾好這些要統(tǒng)計(jì)的材料,，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機(jī)。回來后,，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙。

下午,，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì),，在這里，認(rèn)識(shí)了一些同事,，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對(duì)了，還看到了我們公司的總經(jīng)理,。參加這次會(huì)議,，我最大的認(rèn)識(shí)是，作為本單位,，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì),，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的發(fā)展?fàn)顩r,，該行業(yè)近段時(shí)間發(fā)展是否良好,，是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì),，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務(wù)等,。如果他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)繁忙,，則沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議,，教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西,。

接下來,，看了一本書,，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境,，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng)。當(dāng)然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況,。今天，我覺得自己學(xué)到了一些,，進(jìn)

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇五

7月16日至7月20日,，為了加深對(duì)國際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解，方便以后在企業(yè)具體解決國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,，提高自我的專業(yè)技能,，我們05屆國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)全體同學(xué)在國貿(mào)專業(yè)指導(dǎo)教師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，進(jìn)行了為期5天的國際貿(mào)易專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。第一階段,，我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司進(jìn)行實(shí)地調(diào)研;第二階段，聽取唐山進(jìn)出口公司三友集團(tuán)王總經(jīng)理和唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)招商局嚴(yán)處長(zhǎng)的來校講座?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的具體資料和收獲報(bào)告如下:

實(shí)習(xí)中我們來到唐山市隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司,，參觀了公司的生產(chǎn)流水線,，調(diào)查并了解了公司外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的具體流程，唐山隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司始建于1994年,，性質(zhì)為民營企業(yè),，主要從事高檔骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過全體員工十余年來的不懈努力,，隆達(dá)公司已成為亞洲最大的骨質(zhì)瓷生產(chǎn)企業(yè),。公司位于河北省唐山市銀河路，占地12萬平方米,，建筑面積7萬平方米,，公司現(xiàn)有員工1600多人，其中管理人員100多人,，從事骨質(zhì)瓷生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品研發(fā)人員有30余人,。公司現(xiàn)擁有52米和48米全自動(dòng)燃?xì)馑淼栏G7條，38米和46米全自動(dòng)燃?xì)廨伒揽净ǜG2條,，骨質(zhì)瓷年生產(chǎn)本事20xx萬件,，公司主要產(chǎn)品為骨質(zhì)瓷茶具、咖啡具,、中西餐飲具及賓館,、酒店、航空用瓷,，產(chǎn)品定位于國內(nèi)外大中城市的高級(jí)商場(chǎng),、高星級(jí)酒店、賓館等,。

此次實(shí)習(xí),，我們首先深入生產(chǎn)車間，參觀骨瓷生產(chǎn)流水線,，了解了骨質(zhì)瓷的生產(chǎn)工藝流程,，對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解,，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)骨質(zhì)瓷行業(yè)的了解，也為今后參加工作后,，如何能夠更好,、更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ),。

隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),，社會(huì)對(duì)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展，這給廣大國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機(jī)會(huì),。不一樣國家之間進(jìn)行跨國界商品買賣,，由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不一樣的國家或地區(qū),，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內(nèi)更為復(fù)雜、困難,，因而也更具有挑戰(zhàn)性,。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買賣,，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)踐本事,，即貿(mào)易實(shí)際操作本事,。而現(xiàn)代的國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu),、實(shí)踐本事和基本素質(zhì)提出了更高要求,，所以我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們?cè)谛４髮W(xué)生必須不斷的提高自我以適應(yīng)新的形式,。我們經(jīng)過對(duì)隆達(dá)公司的調(diào)查和對(duì)相關(guān)人員的提問,，了解了隆達(dá)公司的貿(mào)易流程。

1,、隆達(dá)公司的貿(mào)易流程:

隆達(dá)骨質(zhì)瓷公司產(chǎn)品主要出口到歐美日等發(fā)達(dá)國家,，經(jīng)過參加各種展會(huì)與客戶洽談，吸引客戶來廠參觀,，客戶確認(rèn)生產(chǎn)本事,，管理水平和質(zhì)量情景以后，然后在確認(rèn)樣品,，商討價(jià)格,，付款方式，交貨期,，包裝,，運(yùn)輸，最終正式訂合同,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員再制定生產(chǎn)排產(chǎn)單交給生產(chǎn)計(jì)劃部門,，由其安排生產(chǎn)，在生產(chǎn)中由質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督和不合格產(chǎn)品控制,，業(yè)務(wù)人員這時(shí)要把握好生產(chǎn)進(jìn)度的情景,，并及時(shí)的和客戶進(jìn)行溝通和交流，了解客戶的問題和意見,，在90%的產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后,，業(yè)務(wù)人員制作報(bào)檢單據(jù)，并交給公司報(bào)檢員報(bào)檢,，取得換證憑條等一系列手續(xù),，以后,，待貨齊全后，由船務(wù)人員租船訂艙,，并安排裝柜,，制作報(bào)關(guān)單據(jù)，運(yùn)到指定港口,，由公司報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān),，發(fā)運(yùn)，并取得相關(guān)單據(jù),，最終取得并確認(rèn)水單,，出口收匯核銷，取得退稅,。到此,，貿(mào)易基本完成。其中要注意的是在客戶簽訂合同以后,，財(cái)務(wù)人員確認(rèn)定金,，信用證付款方式下要催證，審證,，改證,，無誤后方安排生產(chǎn)。

2,、由特殊推廣到普遍,，我們能夠得到進(jìn)出口公司的一般貿(mào)易流程:

(1)了解市場(chǎng)概況。要想在激烈的市場(chǎng)中生存就必須能夠迅速把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，了解最新市場(chǎng)供需情景,。鎖定了目標(biāo)市場(chǎng)，接下來就是尋找交易對(duì)象,。

(2)同業(yè)務(wù)伙伴建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。

(3)詢盤、發(fā)盤,、還盤,、接收。

(4)外銷合同的簽訂,。合同的起草是一項(xiàng)重要的,、細(xì)致的工作，起草一份合同必須從本企業(yè)和他方企業(yè)雙方的利益出發(fā),，研究各方面風(fēng)險(xiǎn),，認(rèn)真起草合同中的每項(xiàng)條款。

(5)填寫各類單據(jù),。出口商要想順利把商品送出關(guān)外,，必須正確填寫各類單據(jù),，這其中有報(bào)驗(yàn)單，商業(yè)發(fā)票,，裝箱單,，核銷單，報(bào)關(guān)單,，匯票,，一般產(chǎn)地證明等等。

(6)后期工作,。單據(jù)填寫完成后隨后的工作是去外運(yùn)公司租船定艙,，報(bào)驗(yàn)，出口保險(xiǎn),，核銷備案，報(bào)關(guān),，裝船出運(yùn),，制單交單，收匯,，核銷及退稅,。

由以上能夠看出國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，從而損害交易雙方當(dāng)事人或其中一方的經(jīng)濟(jì)利益,，并有可能引起法律上的糾紛。所以我們將來在做貿(mào)易的過程中,，必須要做到不遺不漏,，認(rèn)真心細(xì)，避免造成不必要的損失,，這就要求我們必須具備做貿(mào)易的基本素質(zhì),。

以上提到國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多并且復(fù)雜，一不細(xì)心就會(huì)出岔子,，所以我們要擺正心態(tài),，熱愛外貿(mào)工作,，養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的好習(xí)慣，不懂就問,，另外,，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大,，并且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害,、意外事故和其它外來風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn),，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失,。所以，我們必須要有專業(yè)的知識(shí)和為對(duì)方著想的意識(shí),，多站在客戶的角度思考,，這樣就能在質(zhì)量與服務(wù)上讓客戶得到更多的滿意，外貿(mào)作為一門服務(wù)性行業(yè)要求我們?cè)趯?duì)待客戶是表現(xiàn)更多的熱情,，更多的耐心這樣才能做到利益最大化,。做貿(mào)易還要有一種競(jìng)爭(zhēng)觀念，現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈,，同時(shí)做外貿(mào)也只允許贏，應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)要打造自我的特色吸引外商的眼球,，同時(shí)還必須有細(xì)膩的心思,，敏捷的觀察力，這樣才不會(huì)在大浪掏沙中沉沒,。擺正心態(tài)和換位思考王總經(jīng)理在講座中多次提到并強(qiáng)調(diào)過,。

另外，對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們也要有所熟悉,，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今日,，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也日趨白熱化，同行業(yè)之間既要有競(jìng)爭(zhēng)也要有合作,，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)越能意識(shí)到雙方的共存關(guān)系,，并且人們?cè)絹碓街匾暫献鳎匾曅抛u(yù)和共同利益,，意識(shí)到僅有開展廣泛的.合作關(guān)系才能在市場(chǎng)中生存,，才能求的共贏。

經(jīng)過實(shí)習(xí)我對(duì)專業(yè)知識(shí)有了進(jìn)一步的加深,，聽講座的同時(shí)也對(duì)外貿(mào)這個(gè)職業(yè)有了進(jìn)一步的了解,，明確了自我在以后學(xué)習(xí)工作中的重點(diǎn)，在以后的學(xué)習(xí)中我認(rèn)為須重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn):

(1)加強(qiáng)鍛煉，鑄就強(qiáng)健的體魄,。搞外貿(mào)要求必須能吃苦,，不光是身體上，同時(shí)心理上,，精神上也要能吃苦,。

(2)熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ),，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。書到用時(shí)方恨少，所以,，平時(shí)必須要多多學(xué)習(xí),，努力積累。

(3)加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),。英語作為世界語言,，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí),，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好英語這門語言工具,，否則將無法與客戶進(jìn)行順利溝通，無法溝通和交流,，貿(mào)易又從何說起呢,。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作本事，公司之間的訂單及溝通,，很大部分也經(jīng)過傳真,，e-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作本事,。

(4)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,。經(jīng)過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)并且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作本事,，所以在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,，培養(yǎng)自我的動(dòng)手本事來適應(yīng)專業(yè)的要求。

(5)加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,，與其他課程資料緊密相聯(lián)。應(yīng)當(dāng)將各門知識(shí)綜合運(yùn)用,。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝資料時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí);講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運(yùn)輸,、保險(xiǎn)資料時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的資料;講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠、不可抗力等資料時(shí),，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等;外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),，所以對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的是國家形象,，所以還要必須加強(qiáng)自我各方面的素質(zhì)修養(yǎng),，如社交禮儀等。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇六

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后,在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)網(wǎng)本人于20xx年2月16日至3月2日在哈爾濱世紀(jì)英雄貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期兩周的專業(yè)實(shí)習(xí),地點(diǎn)位于道外區(qū)景陽街37號(hào),，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì),。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理,一名出納.在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理,、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì),、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì)、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納,。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理,，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳,、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件,，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購就是銷售,，在進(jìn)行采購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購入庫單,，并核對(duì)采購數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心,，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購和銷售業(yè)務(wù),，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算,。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟,，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證,，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率,。

公司的另一個(gè)重要會(huì)計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成,，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料,、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用,。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算,，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯集生產(chǎn)費(fèi)用,，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算,。然后,，將匯集在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行分配,，分別分配給各成本核算對(duì)象。生產(chǎn)成本的計(jì)算,，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算分配到各成本計(jì)算對(duì)象上的費(fèi)用進(jìn)行整理,，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工,，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本,。如果期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采用適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行分配,，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本,。在實(shí)習(xí)過程中，對(duì)于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單,、產(chǎn)成品交庫單,，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí),。需要注意的是,，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必須要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用,。

稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)(包括增值稅、所得稅,、房產(chǎn)稅,、車船使用稅、印花稅等)以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對(duì),、復(fù)核，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告,，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中,，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核,。

月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì),，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表、損益表,、利潤表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,，上交給國稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份,。

公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理,，李會(huì)計(jì)整理提供收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購,，且每次只能購買一本。通過出納崗位的實(shí)習(xí),，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理。在增值稅專用發(fā)票的開具中,，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào)、名稱,、電話,、地址等，在開具過程中,，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng),，開具紅字發(fā)票等,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的`一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算流程有了詳細(xì)而具體的認(rèn)識(shí),，熟悉了會(huì)計(jì)核算的具體工作對(duì)象，也縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,。在實(shí)習(xí)期間,，主要利用真實(shí)的會(huì)計(jì)憑證及財(cái)務(wù)賬表對(duì)一定期間的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，對(duì)于稅務(wù),、銀行與企業(yè)之間的重要關(guān)系有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),，同時(shí)也更加熟悉了用

友財(cái)務(wù)軟件在實(shí)際的會(huì)計(jì)工作中的各種操作,，體會(huì)到了會(huì)計(jì)電算化為會(huì)計(jì)工作帶來的便捷,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生的重要經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，也增加了我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),，也讓我更加看清自己的不足之處,。

通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)今后的學(xué)習(xí),、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)不僅僅學(xué)的是理論知識(shí),，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇七

希望在這次難得的實(shí)習(xí)過程中,，能夠把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)與社會(huì)法工作實(shí)際相結(jié)合，并對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的發(fā)展情況及其企業(yè)內(nèi)部的崗位設(shè)置和崗位職能有清晰的認(rèn)識(shí),，也能夠?qū)ζ髽I(yè)的運(yùn)營及發(fā)展規(guī)劃有一定的了解,。同時(shí)，通過對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)電子商務(wù)的實(shí)際運(yùn)營情況的了解,，充分運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的電子商務(wù)知識(shí),，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在進(jìn)行電子商務(wù)發(fā)展的過程中存在的不足，提出自己的建議和對(duì)策,，并在實(shí)踐中鍛煉自己的實(shí)際操作能力和增強(qiáng)自己的解決問題的能力,。通過在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實(shí)習(xí)，主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)主要目標(biāo)：

（一）通過實(shí)際的操作與學(xué)習(xí),，進(jìn)一步考察自己在校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí),，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷地增強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用能力,，提高自己的綜合素質(zhì),；

（二）在實(shí)習(xí)過程中積極主動(dòng)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，積累工作經(jīng)驗(yàn),，在公司前輩的指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己在工作中與他人的溝通與交流的能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作責(zé)任感,，提高自身的工作能力,，發(fā)現(xiàn)自己在工作中的問題域不足；

（三）能夠通過實(shí)習(xí)更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,，對(duì)自己有明確的界定,，并明確自身的未來發(fā)展方向與發(fā)展目標(biāo)，并不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)與增強(qiáng)自己的實(shí)際操作能力,，為自己以后的工作與發(fā)展做充足的準(zhǔn)備,。

20xx年3月10日至20xx年12月2日。

杭州市拱墅區(qū)莫干山路18號(hào)藍(lán)天商務(wù)大廈10樓,。

杭州網(wǎng)品科技有限公司,，網(wǎng)絡(luò)銷售客服,。

杭州網(wǎng)品科技有限公司于20xx年進(jìn)軍我國的電子商務(wù)行業(yè)，并在20xx年12月成功入駐淘寶商城,。后在20xx年1月,，成為我國第一批入住淘寶電器商城的大賣家之一。網(wǎng)品科技有限公司多年來一直致力于為我國眾多的傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供“電子商務(wù)一站式”的解決方案,，并用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值的不斷傳遞,。網(wǎng)品能夠?yàn)閺V大客戶提供關(guān)于電子商務(wù)規(guī)劃、品牌營銷,、店鋪設(shè)計(jì),、平臺(tái)搭建、客服管理,、日常運(yùn)營以及營銷策劃等流程的運(yùn)營服務(wù),，努力為國內(nèi)的品質(zhì)企業(yè)與廣大消費(fèi)者之間搭建更為便捷與成本更低的商品直銷平臺(tái)，為廣大客戶縮減不必要的高額的渠道成本,，如店鋪?zhàn)饨?、工作人員以及廣告等，以實(shí)現(xiàn)眾多廠商與消費(fèi)者間的成本距離的縮短,，最終尋求企業(yè)利益的最大化,。同時(shí)，網(wǎng)品公司有其豐富的媒體資源,、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)策劃,、專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理系統(tǒng)，且網(wǎng)品科技有限公司希望在未來三到五年的時(shí)間內(nèi)打造一個(gè)“shoppingmall”概念的專業(yè)家電銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),。

我在杭州網(wǎng)品科技有限公司的實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售客服,，主要的工作職責(zé)就是通過多種網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)客戶介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行推廣與銷售,。同時(shí),，還要與廣大客戶之間建立良好的發(fā)展關(guān)系，負(fù)責(zé)與客戶的網(wǎng)絡(luò)接待與相關(guān)資訊的回復(fù),，引導(dǎo)客戶購買公司的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù),，并為客戶提供良好的售前與售后服務(wù)。除了上述的主要工作之外,，還需做好以下工作：接受客戶的投訴并使其得以解決,，及時(shí)對(duì)相關(guān)茶品進(jìn)行庫存的盤點(diǎn)以及產(chǎn)品檔案資料的建立與更新，定期的對(duì)購買公司產(chǎn)品的客戶進(jìn)行回訪與客戶滿意度調(diào)查等等,。

這次作為網(wǎng)絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí)工作,，讓我認(rèn)識(shí)到想要做一名好的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售和客服人員是需要具有廣泛的知識(shí)面的。網(wǎng)絡(luò)銷售客服的工作者必須基本一定的網(wǎng)絡(luò)操作技巧和關(guān)于銷售的基本知識(shí)與銷售技巧,。此外，還應(yīng)當(dāng)努力使自己具備裝修,、維護(hù)和推廣網(wǎng)站的能力,、制作及處理圖片的能力、能夠獨(dú)立處理貨物上下架的能力以及很強(qiáng)的溝通能力等等,，并且,，要對(duì)自己所從事的行業(yè)的實(shí)際行情足夠的熟悉并能夠及時(shí)抓住行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，能夠根據(jù)企業(yè)的成本利潤對(duì)起亞的產(chǎn)品從作出合理的報(bào)價(jià),。同時(shí),，作為網(wǎng)絡(luò)銷售客服要做到“看言知人”，能夠較為迅速的抓住客戶的購買尋求或購買喜好,。當(dāng)然,，一定的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)以及網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)也是網(wǎng)絡(luò)客服人員所應(yīng)當(dāng)具備的,?？梢哉f，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間較短,，但這次實(shí)習(xí)卻給我?guī)砹穗y忘的工作經(jīng)歷,，且通過這次網(wǎng)絡(luò)銷售客服的實(shí)習(xí)，我對(duì)自身的不足有了清晰的認(rèn)識(shí),，也對(duì)自己未來的發(fā)展有了更加明確的目標(biāo)：

1,、在尋找工作時(shí)，要沉著并冷靜的應(yīng)對(duì)面試,。在當(dāng)前的就業(yè)市場(chǎng)中,，工作尋求著之間的競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈，使得一個(gè)人想要找到適合自己或者待遇不錯(cuò)的工作成為具有很大挑戰(zhàn)的事情,。何況我還是處于沒有畢業(yè)且只能做短期兼職工作的情況下,，想找到一份適合我的工作也就變得更加困難。任何人的未來發(fā)展是無法預(yù)料,，但我堅(jiān)信只要有信心并堅(jiān)定地做好自己該做的事情,，最終會(huì)找到一份不錯(cuò)的工作的。我在相關(guān)求職網(wǎng)站投了很多簡(jiǎn)歷,，收到了很多公司的面試邀請(qǐng),，也去了一些企業(yè)進(jìn)行面試，但卻沒有一家企業(yè)愿意要一個(gè)不能長(zhǎng)期任職的公司員工,。這給我?guī)砹撕艽蟮拇驌?！但是，我沒有放棄,，通過繼續(xù)努力,，并在之后的企業(yè)面試中沉著,、冷靜、自信地去面對(duì),，終于得到了杭州網(wǎng)品科技有限公司的青睞,，成功的進(jìn)入該企業(yè)做了一名網(wǎng)絡(luò)銷售客服。

2,、無論在生活中還是工作中,，都要做到注重細(xì)節(jié)和專注認(rèn)真。我又一次真實(shí)的工作經(jīng)歷：有一次在推銷公司的產(chǎn)品的工作中遇見一位客戶,，由于客戶比較爽快,，僅在咨詢了幾個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)于公司產(chǎn)品的`問題后就購買了，也做好了該客戶的相關(guān)信息的登記,。但是,，我在發(fā)給客戶我們公司的聯(lián)系方式時(shí)，我被電話號(hào)碼弄錯(cuò)了,，致使那個(gè)客戶想支付貨款而向公司打電話咨詢時(shí),，一直打不通公司的電話，直到第二天我給客戶打電話詢問交易情況時(shí)我才發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題,，以至于客戶對(duì)我們公司的真實(shí)性產(chǎn)生了很大的懷疑,，客戶也對(duì)我的服務(wù)很不滿。之后我向客戶賠禮道歉,，并承諾會(huì)送一些小禮物,，但客戶仍舊不滿意。最后客戶還是因?yàn)槲业姆?wù)不到位,、做事情不認(rèn)真,，不愿與我合作，我也失去了這個(gè)銷售機(jī)會(huì),。這件事情的發(fā)生讓我認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤,，必須在以后的工作中該鎮(zhèn)自己的工作態(tài)度，做事情要認(rèn)真負(fù)責(zé),，不能馬虎大意,！工作的好壞不僅關(guān)系到自身的發(fā)展，更關(guān)系到企業(yè)的未來發(fā)展,，甚至對(duì)公司的命運(yùn)有很大的影響,。必須要一直保持認(rèn)真的態(tài)度，抓好工作中的細(xì)節(jié),，如與客戶洽談后發(fā)送我們公司相關(guān)的資料時(shí),，要保證相關(guān)信息的正確和準(zhǔn)備。

3、要有持之以恒的決心和毅力,。在從事網(wǎng)絡(luò)銷售客服的工作期間,，大部分時(shí)間就是坐在辦公室里面，通過網(wǎng)絡(luò)或者是電話也客戶進(jìn)行溝通和交流,，往往要每天8個(gè)小時(shí)甚至更長(zhǎng)的實(shí)踐都要對(duì)著電腦或者是電話,，并且?guī)缀跻恢迸c同樣的人、在同一個(gè)地方工作,，這就會(huì)讓你感覺到這樣的工作很枯燥,，尤其對(duì)像我這樣剛走進(jìn)實(shí)際工作環(huán)境中的實(shí)習(xí)生來講,，更是一種煎熬,。我每天的基本工作就是要看公司網(wǎng)站上更新的內(nèi)容并記清楚，然后進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售和推廣,，并接待網(wǎng)絡(luò)客戶,、核實(shí)網(wǎng)絡(luò)訂單、接聽電話以及解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問題,。這樣的工作不斷的重復(fù)下去,，大多數(shù)人都會(huì)覺得很枯燥。我也是其中一例,，在我重復(fù)的工作了一段時(shí)間后以后,，就開始產(chǎn)生了很強(qiáng)烈的厭倦感，工作之初的熱情與激情也逐漸的被時(shí)間和工作給消磨掉,。但是,，我也清楚的認(rèn)識(shí)到，如果我堅(jiān)持的做下去,，這份工作將會(huì)給我?guī)碡S富的經(jīng)驗(yàn),，能夠?yàn)槲医窈蟮陌l(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

4,、要能夠?qū)W習(xí)和工作中實(shí)現(xiàn)自我肯定與自我否定,。在大學(xué)期間，我層架如果學(xué)校內(nèi)的社團(tuán)，當(dāng)時(shí)為把社團(tuán)工作做到完美,，經(jīng)常采取“自我否定”,，以進(jìn)一步激勵(lì)自己下一次要做得更好。但是,，現(xiàn)在的情況不同了，在實(shí)際的工作中,，你就必須盡自己的最大努力追求好的業(yè)績(jī),。我的上司曾說過：“有顧客進(jìn)來我們的網(wǎng)站詢問，那就表示他有這個(gè)需要，而你不能說服他購買,，那就是你的溝通能力還欠缺,，還需要更加努力?！痹谶@次的實(shí)習(xí)過程中,，我切實(shí)地體會(huì)到了工作所帶來的那種壓力和緊迫感，也許今天我能夠接到很多訂單,，但明天我可能一個(gè)訂單也沒有,。因此，做網(wǎng)絡(luò)銷售客服這樣的工作,，就必須懂得如何做好自我總結(jié),、自我肯定與自我否定的思想工作，只有這樣我才能在做好今天的基礎(chǔ)上以更加飽滿的熱情去迎接明天的工作,。

5,、相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識(shí)匱乏，應(yīng)不斷努力學(xué)習(xí),，提高自身綜合能力,。我在參加很多公司的面試時(shí)，很多招聘人員都會(huì)問我會(huì)不會(huì)ps軟件或網(wǎng)站維護(hù),、網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)推廣等相關(guān)問題,。對(duì)此，我提出一下兩點(diǎn)建議：（1）在學(xué)習(xí)過程中要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用方面學(xué)習(xí)和實(shí)操技能的培訓(xùn),，而我們?cè)谏嫌?jì)算機(jī)課程時(shí),，大多都是理論上的教學(xué)的，卻大相應(yīng)的實(shí)際操作的訓(xùn)練,；（2）高校應(yīng)當(dāng)開設(shè)電子商務(wù)案例分析的課程,。在校的教學(xué)過程中，關(guān)于電子商務(wù)課程往往是老師講授相關(guān)知識(shí),，缺乏相應(yīng)的實(shí)際案例的分析,。而實(shí)際中，企業(yè)開展電子商務(wù)并不僅僅停留在建立網(wǎng)站與做宣傳方面,，更多的是能夠通過先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)順利進(jìn)行線上的交易以及更深層次的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用,。此外，企業(yè)在開展電子商務(wù)的過程中也會(huì)遇到很多的現(xiàn)實(shí)的發(fā)展瓶頸,，這就需要我們對(duì)其進(jìn)行分析和研究,。所以，開設(shè)這個(gè)課程,，對(duì)培養(yǎng)有知識(shí)和懂技術(shù)的,、有志做電子商務(wù)的人才有巨大的推動(dòng)作用,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇八

實(shí)踐是知識(shí)更新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是我們鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。一個(gè)人的知識(shí)和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富,、完善和發(fā)展,。我們只有勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力,、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,才能為自己的成功和為社會(huì)做貢獻(xiàn)打下良好的基礎(chǔ),。

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)作為金融專業(yè)的一個(gè)分支，在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域都有比較深入的涉及,。除了和會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)科有許多共同的基礎(chǔ)理論外,，在國際商業(yè)法律和商業(yè)規(guī)則方面也有一定的特殊性。我們必須在操作時(shí)綜合考慮社會(huì)大環(huán)境的影響,，培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力以及應(yīng)變能力,，才能徹底有效的解決實(shí)際問題，才能在以后工作中處理好實(shí)際交易問題,。

在本科專業(yè)教育中,，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實(shí)習(xí),，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力,。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡,、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

蜀錦是我國四大名錦之一,，居四大名錦之首（蜀錦,、云錦,、宋錦、壯錦）,，興于春秋戰(zhàn)國,，盛于漢唐時(shí)期，距今已有近三千年歷史,。蜀錦是中華民族古代物質(zhì)文明中的一顆璀璨的明珠,，在1908年，蜀錦在巴拿馬博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng),；1917年,，蜀錦在南洋博覽會(huì)上奪得國際金獎(jiǎng)；1937年,，蜀錦又在美國紐約的萬國博覽會(huì)上獲得“東方美人獎(jiǎng)”,；20xx年，蜀錦織造技藝被評(píng)為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),。蜀錦名貴,，其價(jià)如金。成都因蜀錦得名錦城,，護(hù)城河為錦江,。蜀錦是成都這座歷史文化名城的重要組成部分。蜀錦歷經(jīng)數(shù)千載而不衰則有她厚重的文化藝術(shù)內(nèi)涵和獨(dú)特的工藝技術(shù),，因此蜀錦產(chǎn)品必須忠實(shí)于她獨(dú)有的工藝技術(shù),，堅(jiān)持原創(chuàng)、本土化和民族化的制作工藝路線,，才不失她美麗神韻,。

成都古蜀蜀錦研究所聚集了一批包括原成都市蜀錦廠的蜀錦專家和藝人，其中國家級(jí)工藝美術(shù)設(shè)計(jì)大師高級(jí)工程師1人,，國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,，省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人1人，市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)蜀錦織造技藝代表性傳承人2人,，技術(shù)工人若干,，該所現(xiàn)有研究所一個(gè)，手工織場(chǎng),、機(jī)械織場(chǎng)各1個(gè),，博物館1個(gè)，展場(chǎng)1個(gè),。該所在繼承傳統(tǒng)蜀錦工藝的基礎(chǔ)上,，采用織造蜀錦錦緞的工藝技術(shù)，生產(chǎn)錦畫,，對(duì)錦畫的創(chuàng)意,、

工藝設(shè)計(jì),、經(jīng)緯配色、機(jī)械設(shè)備等方面進(jìn)行了創(chuàng)新,，努力挖掘和研發(fā)蜀錦新品,，實(shí)現(xiàn)了七梭三十六色多重緯織造，克服了電腦數(shù)碼織錦色彩單調(diào)模糊,、織地平淡單一,、無立體感的缺陷，織成的蜀錦畫面色彩豐富清晰,、織地細(xì)膩,、立體感強(qiáng)、層次分明,、含義雋永,，經(jīng)錦特點(diǎn)得到了充分展示，使這古老傳統(tǒng)的文化遺產(chǎn)重新煥發(fā)出勃勃生機(jī),。蜀錦有著豐富的文化藝術(shù)內(nèi)涵和欣賞收藏價(jià)值,，故世人譽(yù)之為“東方瑰寶、神州一絕”,。

公司詳細(xì)信息：

蜀錦工藝品;蜀錦紀(jì)念品;

蜀錦收藏品;蜀錦特

主營產(chǎn)品或制品;蜀錦生活品;蜀錦

服務(wù)：小飾品;蜀錦家裝品;蜀

錦開發(fā)品;蜀錦來樣定

織;蜀錦設(shè)計(jì)定織;禮品,、工藝品、飾品設(shè)計(jì)主營行業(yè)：紀(jì)念收藏品裝潢設(shè)計(jì)

企業(yè)類型：私營獨(dú)資企業(yè)

注冊(cè)資本：無需驗(yàn)資

員工人數(shù)：11 - 50人經(jīng)營模式：經(jīng)銷批發(fā)公司注冊(cè)地：中國四川成都公司成立20xx年時(shí)間：

主要客戶：企業(yè),、政府,、游客

主要經(jīng)營地四川成都點(diǎn)：

法定代表人/胡希

負(fù)責(zé)人：

年?duì)I業(yè)額：

主要市場(chǎng)：大陸港澳臺(tái)地區(qū)全球

經(jīng)營品牌：蜀錦

管理體系認(rèn)—證：

銀行帳號(hào)：4402902009100105407

質(zhì)量控制內(nèi)部

工商注冊(cè)信已通過認(rèn)證息：

開戶銀行：中國工商銀行成都市鹽市口支行

廠房面積：1200平方米

證書及榮譽(yù)：0項(xiàng)

在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,，又在努力和熱情中尋找希望,，終于在十月里的一天中來到了成都古蜀蜀錦研究所。在hr的介紹下,，詳細(xì)了解了成都古蜀蜀錦研究體會(huì)到了其經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模,，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的時(shí)間里,，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程,，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的'專業(yè)術(shù)語,，大多是英文，由于第一次走出校園,，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。幸好,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),，什么外貿(mào)術(shù)語,，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開始操作,，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn),，通過電話,，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息,。在公司最后的幾天里,，我再一次參觀公司，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對(duì)成都古蜀蜀錦研究所創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,；經(jīng)營更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。成都古蜀蜀錦研究所現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下,，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng),，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)成都古蜀蜀錦研究所自創(chuàng)品牌國際化的自信心與活力,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇九

前言

時(shí)光荏苒,，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后一年,。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學(xué)習(xí)了四年的母校,，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專業(yè)課程后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí),；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

通過在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語聽,、說,、讀、寫能力 ,，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場(chǎng)運(yùn)作,；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),，了解自身存在的不足,，為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ),。

20xx年10月31日到20xx年3月20日

鄭州市二七區(qū)

河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司業(yè)務(wù)部

在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進(jìn)入了一家公司實(shí)習(xí),，得到了一個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，目前所在的實(shí)習(xí)單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎(chǔ)建設(shè)工程有限公司,，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎(chǔ)處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設(shè)部核發(fā)的“壹級(jí)地基基礎(chǔ)工程專業(yè)承包資質(zhì)”,。公司成立于1996年，于20xx年通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評(píng)為河南省及鄭州市“先進(jìn)建筑企業(yè)”,、“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”和“安全先進(jìn)企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會(huì)成員單位,。公司注冊(cè)資金為1800萬元,，固定資產(chǎn)1900萬元,，擁有各類大型樁基工程機(jī)械設(shè)備60多臺(tái)（套）,，基坑支護(hù)與降水設(shè)備70多套（組），現(xiàn)有職工120多人,，其中有稱職的工程,、管理及經(jīng)濟(jì)類技術(shù)人員95人,，具有高級(jí)以上稱職人員10人，國家一注冊(cè)級(jí)建造師8人,。

公司主要經(jīng)營范圍：

1,、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;

2﹑cfg（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁,、長(zhǎng)螺旋成孔灌注樁,、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁,；

3、靜壓樁,；

4,、夯擴(kuò)樁,；

5、深基坑支護(hù)及降水,、土石方工程,；

6,、建筑機(jī)械設(shè)備租賃與海外銷售。

公司十分重視員工隊(duì)伍的培養(yǎng)建設(shè)——重視人才,、廣招人才,、培養(yǎng)人才、重實(shí)干,、看能力、不拘一格啟用人才,。積極從施工,、設(shè)計(jì)、勘察,、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級(jí)地基與基礎(chǔ)專家為技術(shù)骨干或業(yè)務(wù)指導(dǎo)，擁有高級(jí)專家組成的技術(shù)顧問組,，建立了有合理梯次的，高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍,。以下是我在該公司的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年11月中旬我經(jīng)同學(xué)介紹來到了我的實(shí)習(xí)公司,，在為期3個(gè)月的實(shí)習(xí) 里,，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。師傅和領(lǐng)導(dǎo)也教了我很多。他們不會(huì)因?yàn)槲沂菍?shí)習(xí) 生而讓我看臉色或者不教我本領(lǐng),。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評(píng)！ 3個(gè)月的實(shí)習(xí) 使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)公司也有了更深的了解,。但由于我們實(shí)習(xí) 時(shí)間和條件有限,，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺,。

做貿(mào)易其實(shí)是很復(fù)雜的,，尤其是外貿(mào)，并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心,，而且一定要仔細(xì)。我們?cè)谶@次上機(jī)模擬操作中,，共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函,、還盤函,、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成 本核算,、信用證的審核及修改,、租船訂艙、報(bào)關(guān),、保險(xiǎn)及各類單據(jù)的編制等,，它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù),。通過這 些操作我每天都會(huì)有不同的心得體會(huì),，而且還會(huì)發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識(shí)并積累了一定的經(jīng)驗(yàn),。

首先，在 英語應(yīng)用方面,，我一直都很注重英語的學(xué)習(xí),，但通過這次學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)我需要更加注重這方面的訓(xùn)練,。對(duì)于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,，平時(shí)不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須學(xué)會(huì)用英語寫商務(wù)信函,，這是將來工作后不可或缺的一部分,。如果有關(guān)外 貿(mào)的英語知識(shí)掌握不好，或?qū)懖怀鲆环饨桃?guī)范的商務(wù)信函,，將來

會(huì)很難勝任自己的工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,，使我們加強(qiáng)了對(duì)英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比較規(guī)范的商務(wù)往來信函,。想起自己這次連六級(jí)都沒過,，真是倍感焦急。

其次,，是國際貿(mào)易的復(fù)雜性,。國際經(jīng)濟(jì)的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及運(yùn)輸、保險(xiǎn),、港口 和海關(guān)等部門,，因此，通過這次的實(shí)習(xí),，使我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有引導(dǎo)作用,，也對(duì)我們未來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,，本次實(shí)習(xí)給我 最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密,，各個(gè)流程相互銜接，上個(gè)流程的'疏忽將會(huì)導(dǎo)致下個(gè)流程無法完成,，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作 前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘：做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎,，否則將會(huì)給個(gè)人和公司帶來很大的損失,。通過本次的模擬實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前,，每次填單總是填不完整,，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù),，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等,。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到 在詢盤,、發(fā)盤、還盤,、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中,，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式，正確核算成本,、費(fèi)用和利潤,，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格,，是我們?cè)谖磥淼馁Q(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。

再次在此次實(shí)習(xí)中,，也使我確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中,，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí) ,，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的,。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力,，完成實(shí)習(xí) 也就無從談起。我們不僅從個(gè)人能力,，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性,。相信,，有了這一次實(shí)習(xí) 的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí) ,，還是工作,，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,；相信，此次實(shí)習(xí) 將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè),，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí),。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí),。同時(shí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,，應(yīng)對(duì)自如,。當(dāng)然在這期間，還要謝謝我的指導(dǎo)老師,，正是因?yàn)樗麩崆槟托牡闹笇?dǎo),，我才能不斷熟練和進(jìn)步。

我知道這是一個(gè)將要面對(duì)極大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)的專業(yè),，如果不在現(xiàn)在積累足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),，將來絕對(duì)會(huì)被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè),，就失業(yè)”,。我慶幸自己提前體會(huì)到了這個(gè)行業(yè)的壓力，讓我提高警惕,，迎接挑戰(zhàn),。我堅(jiān)信我可以信心滿滿面對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十

為了真正做到理論和實(shí)踐相結(jié)合,，也為了能詳細(xì)地了解專業(yè)知識(shí)及內(nèi)涵，通過對(duì)企業(yè)實(shí)際的調(diào)查,、研究,，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),，在企業(yè)指導(dǎo)教師幫助下,，培養(yǎng)理論聯(lián)系實(shí)際能力和分析問題與解決問題的能力，為接下來走出學(xué)校踏入社會(huì)做準(zhǔn)備,。對(duì)具體實(shí)習(xí)情況及體會(huì)作統(tǒng)一總結(jié),。

xx貿(mào)易有限責(zé)任公司于20xx年10月28日在甘肅省白銀市公園路科技樓注冊(cè)成立，企業(yè)主要從事貨物的進(jìn)出口業(yè)務(wù),，經(jīng)營批發(fā)零售有色金屬及加工材,、加工制品、貴金屬、鉛精礦,、鋅精礦,、化工產(chǎn)品；本企業(yè)生產(chǎn)科研所需原輔材料,、機(jī)械設(shè)備,、儀器儀表、零配件,，以及硒,、碲、氧化亞銅,、硅鐵,、碳化硅、水泥,、釬具等,。注冊(cè)員工人數(shù)為15人，注冊(cè)資本30萬元人民幣,。

因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司,，業(yè)務(wù)來往重點(diǎn)在國外，通過市場(chǎng)的調(diào)研,，將國外商品銷售進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,，或收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià),。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行、外管局,、退稅科,、國稅、政府主管部門等,。

此次實(shí)習(xí)的目的在于通過在xx貿(mào)易有限公司的實(shí)習(xí),，熟悉外貿(mào)公司的日常業(yè)務(wù)，具體的操作流程以及工作制度等,。實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一,，了解企業(yè)文化，熟悉公司的經(jīng)營范圍,，了解經(jīng)營主要面向的客戶,，收集有關(guān)進(jìn)出口貿(mào)易、商檢、報(bào)關(guān),、進(jìn)口,、管理等政策法規(guī)。

第二,，學(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的基本工作流程,，主要是業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立、成本核算,；外貿(mào)合同的簽訂后的催證,、審證、改證,；工廠備貨,，托運(yùn)，報(bào)檢,；報(bào)關(guān)裝船,、結(jié)匯收款等。

第三,，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行良好溝通,，幫助客戶了解市場(chǎng)，根據(jù)客戶需要,，快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找事先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào),，方便及時(shí)登入進(jìn)行查詢。

第四,，協(xié)助公司將所有產(chǎn)品公布在公司網(wǎng)站上,，建設(shè)美化網(wǎng)站，完善更新產(chǎn)品信息,，方便潛在客戶的了解,。

第五，總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過,，并完成實(shí)習(xí)手冊(cè),、實(shí)習(xí)報(bào)告。

剛到公司的時(shí)候,，指導(dǎo)師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，了解公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,，大多是英文,，還好在學(xué)校的時(shí)候修了進(jìn)出口貿(mào)易課程，對(duì)貿(mào)易流程實(shí)現(xiàn)有一定的了解。

第二周開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),，公司也知道我是一個(gè)很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是讓我先幫忙做一些單據(jù),，然后就是幫忙蓋章或者打印一些資料,，而且他們外出咨詢一些問題的時(shí)候都會(huì)把我?guī)希屛乙猜犚宦?，多了解一點(diǎn),。接下來學(xué)習(xí)對(duì)內(nèi)業(yè)務(wù)的基本流程，主要包括以下方面：詢盤,、回盤,，合同會(huì)審，調(diào)整開證金額,，開征后宣布qp,，進(jìn)行點(diǎn)價(jià)、保值,，貨到之前準(zhǔn)備報(bào)關(guān)材料,，公式定價(jià)，轉(zhuǎn)關(guān)至蘭州,，送財(cái)務(wù)抵扣,，成本測(cè)算，管理業(yè)務(wù)檔案,，核銷工作,，清理海關(guān)保證金，確認(rèn)船舶,，跟蹤船,，工廠確認(rèn)，合同會(huì)審,，單位審核,。

由于是以冶金和化工產(chǎn)品為主的貿(mào)易公司，所以對(duì)冶金和化工產(chǎn)品要有一定的認(rèn)識(shí),，所以必須要對(duì)各種冶金和化工產(chǎn)品進(jìn)行了學(xué)習(xí),，各種冶金和化工產(chǎn)品的名稱主要用英語來表示，了解了各種冶金和化工產(chǎn)品的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解產(chǎn)品的學(xué)名，還要了解產(chǎn)品的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是冶金和化工產(chǎn)品的代號(hào),，同時(shí)各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要,，因?yàn)榭蛻粢话愣际且瓤礃悠返模诩乃蜆悠分耙欢ㄒ蟹掀湟笠?guī)格的產(chǎn)品給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的交易協(xié)商的步驟,。

接下來便需要跟客戶交談，主動(dòng)聯(lián)系客戶,，通過阿里巴巴,、淘寶等平臺(tái)，運(yùn)用msn,、郵件等通訊工具尋找客戶,，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。積極建設(shè)公司網(wǎng)站，及時(shí)更新產(chǎn)品信息,，以推廣產(chǎn)品,，讓更多的客戶了解我們公司，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中,，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中,，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對(duì)于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì),，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作,，開始聯(lián)系客戶,，報(bào)價(jià)，談判等等,。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過,，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作,。

在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠,，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí),，在他們的眼中,，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮,，經(jīng)營更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽,，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量,，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng),。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí),，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn),。

首先,，要加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對(duì)外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識(shí)自己,，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力,，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)。

其次,，要增加自學(xué)能力,，在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力,，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

此外，還要擺脫在學(xué)校的“懶”,。由于自己是實(shí)習(xí)生,，所以要早早的`到辦公室打掃衛(wèi)生，每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,，就算天氣再差,，有時(shí)候工作繁忙，晚上或周末得加班,，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少,。雖說是實(shí)習(xí)也不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X,，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦,。但是也不能馬虎,，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給企業(yè)帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成,。

還要搞好人際關(guān)系。初入社會(huì),，開始了與形形色色的人打交道后才真真切切的感到要想很快融入進(jìn)去真的不是件容易的事,。我想我能做的就是“學(xué)會(huì)察言觀色，多工作,，少說話”,。工作環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境中,，自然心情就好,，大家工作開心，便能更好地完成工作,。

通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是實(shí)踐性很強(qiáng)的,，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高,，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。并且，要熟練掌握好課本知識(shí),，課本知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過程中,，我深刻體會(huì)到,，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步,，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn),，社會(huì)歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì),，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。今后若有機(jī)會(huì)再次涉足此項(xiàng)工作,，我定會(huì)更加積極地投入到這個(gè)工作平臺(tái)中去繼續(xù)磨練自己,，鍛煉自己。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十一

我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作,。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易有限公司實(shí)習(xí),，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù),、產(chǎn)品推廣和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè),。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源,，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營理念,。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步服務(wù),，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)的廉價(jià)供應(yīng),。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化,、專業(yè)化,、規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)營環(huán)境。為公司發(fā)展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制,，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同服務(wù)于各級(jí)大中型醫(yī)院,。我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。

作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生（即客戶）的客情關(guān)系,，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量,。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流,，使對(duì)方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難,，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏,。

初到，在前輩的帶領(lǐng)下,，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè),。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量,，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內(nèi)容：

由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格,，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方,，最后獲得銷量,。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院,，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去,。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任,、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單,，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字,，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售,。

如果已經(jīng)開發(fā)成功了,，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了,，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生,。當(dāng)然,，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生,。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生,，處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用,，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生,，使其愿意給你用藥，,。但是這不是絕對(duì)的,，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通,，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種,。

這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義,。然而我們做的銷售,，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為,，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。

銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè),。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此,，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）,。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)驗(yàn)而得到的，那樣你會(huì)走很多彎路,。雖然我們學(xué)習(xí)的都是課本上的一些理論呢知識(shí),，但是我在平時(shí)學(xué)習(xí)的藥品知識(shí)和管理知識(shí)無形中加強(qiáng)我的競(jìng)爭(zhēng)力。使我對(duì)一些較專業(yè)的東西接受的會(huì)更快,。

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河,、滔滔不絕。因?yàn)槟苷f不等于會(huì)說,，會(huì)說不等于說對(duì)話,。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議,。這就需要一個(gè)銷售人員有強(qiáng)大的'聽覺和快速旋轉(zhuǎn)的cpu(就是大腦),，在了解對(duì)方的所想后迅速給出迎合對(duì)方想法的回應(yīng)，這就是說對(duì)話,。

一說到臨床代表的公關(guān)技巧,，我們就想到了吃飯、開會(huì)等,。如果我們把這些技巧當(dāng)作公關(guān)技巧就會(huì)進(jìn)入一個(gè)陷阱,，其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機(jī)、合適的方式上,。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道在什么時(shí)機(jī),、用什么方式才能達(dá)到拉近關(guān)系、建立信任的目標(biāo),，而且,，這些行為必須是合理的,。

現(xiàn)在社會(huì)環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低,。作為臨床代表,，必須具備將無形的客情關(guān)系轉(zhuǎn)化為有形的工作行為的能力。比如,，提高拜訪頻率,，建立客戶檔案，鎖定vip客戶,，這樣能夠迅速提高客戶信任,。而延長(zhǎng)每次的拜訪時(shí)間，增加談話內(nèi)容,，開始進(jìn)行家訪,，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶的親密度,，拉近關(guān)系等,。

當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧,，會(huì)幫助你走出困境,，柳暗花明，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī),，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要,，這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為,。而現(xiàn)在你最重要的就是用交流控制其行為,！

在此，說一下探詢的重要性：

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣,，愿意與醫(yī)藥代表交談,，無論醫(yī)生的興趣是物質(zhì)還是學(xué)術(shù)。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起,，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談,；如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息,；如果沒有信息,，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售上升,。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣,。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣,，你的每一次回答與提問都要有目的的進(jìn)行,，讓醫(yī)生愿意和你交談。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用,、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息,。這對(duì)你的用處十分重要，比如你的競(jìng)爭(zhēng)品種請(qǐng)那些醫(yī)生搞學(xué)術(shù)會(huì)議啊,，你了解到這些信息后要迅速行動(dòng),，彌補(bǔ)不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度,，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大,。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你,、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法,，這一點(diǎn)非常重要,。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售,，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法,，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十二

我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司,，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國,，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)易主體，我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行實(shí)習(xí),，這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)服裝的進(jìn)出口工作,，在實(shí)習(xí)期間，我了解了基本的貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)會(huì)了電腦制作外貿(mào)銷售合同,，以及按信用證要求制作裝運(yùn)創(chuàng)匯單據(jù)，熟悉了客戶通電和業(yè)務(wù)人員按工廠要求對(duì)外報(bào)價(jià),，了解了專業(yè)外貿(mào)公司目前的現(xiàn)狀,，感受了外貿(mào)業(yè)務(wù)的艱難。

由于是以紡織品和服裝為主的貿(mào)易公司,，所以對(duì)布料要有一定的認(rèn)識(shí),，所以到那里的第一天,，我就對(duì)各種布料進(jìn)行了學(xué)習(xí)，了解了各種布料的成分和規(guī)格,，因?yàn)樵谫Q(mào)易中布料的成分是是否符合合同的一項(xiàng)重要依據(jù),，不光要了解的學(xué)名，還要了解布料的代號(hào),，因?yàn)楹贤型霈F(xiàn)的是布料的代號(hào),，同時(shí)布料的規(guī)格也一樣重要，因?yàn)榭蛻粢话闶且獧z查樣品的,，在檢查之前一定要有符合其要求規(guī)格的布料給其看,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對(duì)布料的熟悉程度,，是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標(biāo),。可以說,，這個(gè)公司的所有貿(mào)易都是建立在對(duì)布料的熟悉程度上的

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告,，國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，國際貿(mào)易畢業(yè)論文,，國際貿(mào)易理論,。

摘要：國際貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告，通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)到自己要什么、該做什么,、該如何做,，怎樣才能做好。

xx,。

xx金洋冶金股份有限公司

xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)

了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力,。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓,，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉,、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司,，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè),，擁有自營進(jìn)出口權(quán),，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程,。

對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí),，使我們對(duì)一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域,，增加了對(duì)不同行業(yè)的了解,，也為今后參加工作，如何能夠更好,，更快地了解,，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后,，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí),，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯,。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語,，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí),，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。因此，我們翻譯的時(shí)候,，要查閱大量的資料,、字典、文獻(xiàn),，并且,，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá),、雅”,，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神,，也提高了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)水平,。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù),，為此次～完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端,。

之后，師姐又給我們拿來了一些單證,，eg：海運(yùn)提單,、裝箱單、發(fā)票,、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本,。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過,，但是,，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng),，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后,，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的,，此時(shí)我們看到的.、用到的,、正是書上所講,、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力,，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。其實(shí)，只要虛心,，用心的學(xué)習(xí),，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。

國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間,，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦,，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回,，但是，我覺得值得,，也并不覺得辛苦,，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,，甚至是非常簡(jiǎn)單,，只是我們并不了解，而覺得神秘,，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了,。

很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們,，雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西,。

此次實(shí)習(xí)中,，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用,。每個(gè)人,，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，不可能孤立存在,，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí),，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神,，我們將是一團(tuán)散沙,，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起,。

這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí),，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高,，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作,，甚至是生活,，我都會(huì)更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十三

時(shí)間流逝,，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。通過實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2. 報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名,，型號(hào)，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3. 得到訂單：經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4. 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

5. 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行,。合同審批之后，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn),。

6. 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7. 驗(yàn)貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好,，并發(fā)貨到公司之后， 要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的,。

8. 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件。

9. 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10. 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對(duì)來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對(duì)于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的'工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對(duì)于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力,。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十四

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸到進(jìn)出口的詢盤,、報(bào)價(jià),、網(wǎng)站上產(chǎn)品更新的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,。了解各地貿(mào)易的經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況,，了解目前的市場(chǎng)行情，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗(yàn),，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

該公司是一家集生產(chǎn)和貿(mào)易的出口企業(yè),，公司主要產(chǎn)品有汽車配件,、飾品、玩具,、工藝品,、珠寶。公司已經(jīng)與日本,、歐美及其它地區(qū)都 建立了長(zhǎng)期互惠互利的合作關(guān)系,，也建立了與各工業(yè)制造商的良好合作關(guān)系，也能理出口的一整套服務(wù)體系：采購,、下單,、商檢、倉儲(chǔ),、運(yùn)輸,、報(bào)關(guān)等。該公司 也可以根據(jù)客人的特殊要求要制作樣品,，為了節(jié)省和降低成本,，我們始終著眼于有效的管理和創(chuàng)新的工作。努力提供最高質(zhì)量和最低價(jià)格的 產(chǎn)品給客戶,，以客戶的利潤為目標(biāo),。

公司主要的規(guī)模不大,，分工也不是很明確，只是大概每個(gè)人要做的事情要做到心中有數(shù),。我雖說是業(yè)務(wù)員但要做的事也比較亂 ,，許多事情不會(huì)硬姓規(guī)定要誰去做，大家的團(tuán)隊(duì)精神表現(xiàn)的很重要,。業(yè)務(wù)員要做的工作其實(shí)還是滿多的,，要做好現(xiàn)在的業(yè)務(wù)又要努力去開發(fā)新的業(yè)務(wù)及新的市場(chǎng)，接受訂單,，跟進(jìn)生產(chǎn)，要了解外貿(mào)流程,，熟悉產(chǎn)品,，要時(shí)刻注意客戶的動(dòng)態(tài)，自身要保持良好的心態(tài),，維護(hù)好公司 的形象等等,。

有許許多多的外商 來這里做生意，我在努力和熱情中尋找希望,，希望能在這座城市里找到一個(gè)與自己專業(yè) 相符的外貿(mào)類的實(shí)習(xí)崗位 ,。過了一個(gè)星期我真的`找到了一家公司 能給我提供一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。在公司里,，我實(shí)習(xí)了好幾塊內(nèi)容,，也學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西。例如：

（1）學(xué)習(xí)了怎樣采購,，也就是公司里常說的跑市場(chǎng),。上海有很多品種繁多的小商品現(xiàn)代批發(fā)市場(chǎng)，設(shè)主體市場(chǎng),、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，其中外貿(mào)出口占總貿(mào)易的60%以上。所以大多數(shù)的外貿(mào)公司 去該市場(chǎng)進(jìn)行采購,，也包括我們公司 ,。要去市場(chǎng)采購的第一步是先要了解市場(chǎng)的分布，知道產(chǎn)品的,，這樣才可以讓自己在如此大的市場(chǎng)上用最短的時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品,。比如，公司要我去找一 些飾品,，那我就應(yīng)該先到國際商貿(mào)城一期,，然后到a,、b、c,、d區(qū)的二樓里進(jìn)行選擇自己想要的產(chǎn)品,， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。找到自己想要的產(chǎn)品后,，就應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行了解,，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格,，包裝,，交貨日期等等。在這過程中要有很大的耐心,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的對(duì)比,、分析，找一家價(jià)格和信譽(yù)都最好的廠家合作,，以實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化 ,。對(duì)市場(chǎng)上所了解到的情況及時(shí)跟上級(jí)匯報(bào)，進(jìn)行良好的溝通,，出色的完成 自己的工作,。

（2） 學(xué)習(xí)了怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和廠家的尋找。我們必須事先就先注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)的賬號(hào),，方便及時(shí)登入進(jìn)行查找,。當(dāng)客戶告知需要什么產(chǎn)品時(shí)，我們可以首先在阿里巴巴,、淘寶上進(jìn)行查找,，查找時(shí)，我們要先學(xué)會(huì)如何選擇關(guān)鍵詞,，這樣可以更加準(zhǔn)確,、快速的找到自己所需的產(chǎn)品。再利用阿里旺旺跟廠家進(jìn)行溝通,。在溝通過程中對(duì)產(chǎn)品的情況我們盡量要詢問的詳細(xì)點(diǎn),，以便做出詳細(xì)、一目了然的價(jià)格給上級(jí),。做價(jià)格表時(shí),，其中應(yīng)包括各種產(chǎn)品的寫真（也就是縮小的產(chǎn)品圖片）、價(jià)格,、顏色,、尺寸、包裝等,，最好做到能便上級(jí)一看就清楚的了解到了產(chǎn)品的基本信息,。在交談過程中還要注意自身的語氣,，以便以后的合作。

貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)篇十五

1,、單證交換的事務(wù)流過程

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程比較獨(dú)特,，各種商貿(mào)單證在各相關(guān)機(jī)構(gòu)中的傳遞過程比較麻煩。相關(guān)機(jī)構(gòu)包括：各國的海關(guān),、稅務(wù),、進(jìn)出口管理機(jī)構(gòu)、商檢以及安檢,、保險(xiǎn),、銀行、運(yùn)輸?shù)炔块T,。單證包括：訂購單,、發(fā)貨單、報(bào)關(guān)單,、保稅倉儲(chǔ)單,、報(bào)檢單,、貨物承運(yùn)單,、進(jìn)出口許可證、產(chǎn)地證或配額指標(biāo),、納稅單,、保險(xiǎn)單、付款單等等,。

由于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)涉及到不同的國家,，而且涉及到的單位和單證很多，所以它的單證事務(wù)流過程是比較復(fù)雜的,。在傳統(tǒng)的商貿(mào)過程中,，這部分事務(wù)流過程都是通過人工處理和郵遞實(shí)際紙面單證來完成的。費(fèi)時(shí),、費(fèi)力,、效率低下，而且不便于運(yùn)作和管理,。同時(shí)如果從信息處理的角度來看這部分業(yè)務(wù),，它又是一個(gè)典型的商貿(mào)信息交換過程，是今后電子商貿(mào)系統(tǒng)所要處理的重點(diǎn)對(duì)象之一,。

2,、單證交換的信息流過程

如果我們將上述商貿(mào)事務(wù)流從信息流的角度進(jìn)一步展開，就可以得到國際商貿(mào)實(shí)務(wù)過程中的單證信息處理過程,。而這些信息流程也正是電子商貿(mào)系統(tǒng)要完成的主要工作,。

1）．各類進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程,。

因各類進(jìn)出口管理和業(yè)務(wù)單證的處理流程不同而不同。但是了解其中一個(gè)流程我們就能很好的了解其它的流程,，以一點(diǎn)能擴(kuò)展到一個(gè)面的層次,，以一個(gè)面的層次我們能抓住它的中心點(diǎn)的層次。

2）．匯款業(yè)務(wù)處理流程

匯款業(yè)務(wù)是付款人通過銀行,，使用各種結(jié)算工具,，將款項(xiàng)（信息）匯交收款人的結(jié)算方式。匯款根據(jù)所用信息交換介質(zhì)的不同,，可分為：電匯（telegraphictransfer）,，即通過拍發(fā)電報(bào)方式進(jìn)行；信匯（mailtransfer）,，即通過信匯委托書方式進(jìn)行,；票匯（remittancebybankersde-menddraft），即通過銀行匯票方式進(jìn)行,。

3）．托收業(yè)務(wù)處理流程

托收業(yè)務(wù)是出口商為向買方收取銷售貸款或勞務(wù)價(jià)款開據(jù)匯票或出具單據(jù)而委托銀行代收的結(jié)算方式,。委托行通過它在買方國家的分行代理要求進(jìn)出口商按照委托書的指示付款，代收行將委托收妥貸款交托收行轉(zhuǎn)收出口帳戶,。

4）．信用證業(yè)務(wù)處理過程

信用證是銀行（開證行）根據(jù)買方（申請(qǐng)人）的要求和指示向賣方（受益人）開立的一定金額的憑證,，在一定限期內(nèi)憑規(guī)定的單據(jù)支付書面承諾。信用證是國際貿(mào)易結(jié)算中常見的一種支付方式,。

通常的國際間購物交易的過程是：先由購買方向賣方提出意向,，當(dāng)基本確定要購買后，買方再尋找一個(gè)進(jìn)出口商,，然后匯同金融單位（一般是銀行或?qū)I(yè)的擔(dān)保公司）開出信用證明,，用訂單一道正式發(fā)往賣方國家。賣方系統(tǒng)收到訂單并確認(rèn)所有手續(xù)無誤后,，通知買方接收訂單（和發(fā)貨細(xì)則）,，通知生產(chǎn)商組織生產(chǎn)（或直接提供現(xiàn)貨），聯(lián)系承運(yùn)商準(zhǔn)備運(yùn)輸貨物,。這時(shí)買方的進(jìn)出口商和買方單位開始辦理報(bào)關(guān),、商檢、稅務(wù),，到岸運(yùn)輸以及通知銀行付款等等一系列的手續(xù),。

貿(mào)易條件(termsoftrade)又稱交換比價(jià)或貿(mào)易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率,，也就是說一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品,。它是用出口價(jià)格指數(shù)與進(jìn)口價(jià)格指數(shù)來計(jì)算的。計(jì)算的公式為：出口價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口價(jià)格指數(shù)x100,。以一定時(shí)期為基期,，先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,，再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比,，如大于100,，表明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100,，則表明貿(mào)易條件比基期不利,，交換效益劣于基期。

由此可見,，在這樣一個(gè)商貿(mào)往來過程中涉及到的單位（系統(tǒng)）是很多的,。它們包括，買方公司系統(tǒng),、進(jìn)出口公司系統(tǒng),、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng),、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng),、安檢系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)以及賣方公司系統(tǒng),、供貨公司系統(tǒng),、海關(guān)系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng),、金融機(jī)構(gòu)系統(tǒng),、運(yùn)輸公司系統(tǒng)等等,。而且它們之間在定貨業(yè)務(wù)細(xì)則方面,，還要不停地磋商，直到買賣雙方都能夠確認(rèn)所有的細(xì)節(jié)為止,。因此各系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)往來是十分頻繁的,。

較之一般商貿(mào)實(shí)務(wù)運(yùn)作過程，國際貿(mào)易的實(shí)務(wù)操作過程要多出一大塊業(yè)務(wù)處理過程,。多出的一大塊業(yè)務(wù)部分是由于國際貿(mào)易的特殊性和經(jīng)貿(mào)雙方國家的主權(quán)要求所決定的,。這部分業(yè)務(wù)的范圍包括：進(jìn)出口管理、海關(guān),、商檢／安檢,、金融、保險(xiǎn)和國際運(yùn)輸?shù)鹊?。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作過程中最為獨(dú)特的是在供需意愿基本吻合,、貿(mào)易磋商初步完成之后的實(shí)際單證事務(wù)處理過程。

近幾年的貿(mào)易主要以服務(wù)貿(mào)易為主,，相對(duì)于貿(mào)易來說服務(wù)就是一種產(chǎn)品,，它是一種及特殊又普通的產(chǎn)品,，它是一種無形的產(chǎn)品，又是一種需求一直在增多的產(chǎn)品,，還是一種有著很大市場(chǎng)的產(chǎn)品,。服務(wù)貿(mào)易又稱勞務(wù)貿(mào)易，指國與國之間互相提供服務(wù)的經(jīng)濟(jì)交換活動(dòng),。服務(wù)貿(mào)易有廣義與狹義之分,，狹義的服務(wù)貿(mào)易是指一國以提供直接服務(wù)活動(dòng)形式滿足另一國某種需要以取得報(bào)酬的活動(dòng)。廣義的服務(wù)貿(mào)易既包括有形的活勞動(dòng),，也包括服務(wù)提供者與使用者在沒有直接接觸下交易的無形活動(dòng),。服務(wù)貿(mào)易一般情況下都是指廣義的服務(wù)貿(mào)易，根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定”,，服務(wù)貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供服務(wù),；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的服務(wù)消費(fèi)者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供服務(wù),；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供服務(wù),。”服務(wù)部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)服務(wù),，通信服務(wù),，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷售服務(wù),，教育服務(wù),，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù),，健康與社會(huì)服務(wù),，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂、文化與體育服務(wù),，運(yùn)輸服務(wù),。一國的法人或自然人在其境內(nèi)或進(jìn)入他國境內(nèi)提供服務(wù)的貿(mào)易行為。按照wto于1994年簽署的《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》,，服務(wù)貿(mào)易有四種提供方式,。

1、跨境交付：指服務(wù)的`提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi),，向另一成員方領(lǐng)土內(nèi)的消費(fèi)者提供服務(wù)的方式,，如在中國境內(nèi)通過電信、郵政,、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等手段實(shí)現(xiàn)對(duì)境外的外國消費(fèi)者的服務(wù),；

2、境外消費(fèi)：指服務(wù)提供者在一成員方的領(lǐng)土內(nèi)，向來自另一成員方的消費(fèi)者提供服務(wù)的方式,，如中國公民在其他國家短期居留期間,，享受國外的醫(yī)療服務(wù)；

3,、商業(yè)存在：指一成員方的服務(wù)提供者在另一成員方領(lǐng)土內(nèi)設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu),，在后者領(lǐng)土內(nèi)為消費(fèi)者提供服務(wù)的方式，如外國服務(wù)類企業(yè)在中國設(shè)立公司為中國企業(yè)或個(gè)人提供服務(wù),；

4,、自然人流動(dòng)：指一成員方的服務(wù)提供者以自然人的身份進(jìn)入另一成員方的領(lǐng)土內(nèi)提供服務(wù)的方式，如某外國律師作為外國律師事務(wù)所的駐華代表到中國境內(nèi)為消費(fèi)者提供服務(wù),。

服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的特點(diǎn)：

1.國際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅猛

2.發(fā)達(dá)國家占主導(dǎo)地位

3.國際服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域不斷擴(kuò)大

4.國際服務(wù)貿(mào)易自由化進(jìn)程加快

在貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)中進(jìn)行了實(shí)際的講解,，有些內(nèi)容比書上的內(nèi)容詳細(xì)，有些是書上根本沒有的實(shí)際工作中得出的結(jié)果,，同時(shí)講解老師與學(xué)生們進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識(shí)的交談,，從老師的解答中我們了解到了貿(mào)易實(shí)務(wù)在金融工作中的重要性及實(shí)際意義。其主要講解內(nèi)容如下：

產(chǎn)品的出口----價(jià)約貨證船款（主要由這五個(gè)部分構(gòu)成）

價(jià)：主要是指報(bào)價(jià)

約：要約,，簽合同合約

貨：備貨證：信用證

船：shipping

款：要款,，督促還款

1．價(jià)：包括fobcfrcif等多種價(jià)格貿(mào)易術(shù)語

講解老師講到在參加廣交會(huì)時(shí)，工作人員要準(zhǔn)備四件事：樣展品,，樣本,，報(bào)價(jià)單，邀請(qǐng)客戶,，這是缺一不可的,。

報(bào)價(jià)單自己要有記載，對(duì)不同客戶報(bào)價(jià)不一樣,，我們應(yīng)該巧妙地記載利用不同的報(bào)價(jià)來贏取利益的最大化,。

1)詢價(jià)（指國內(nèi)的價(jià)格）調(diào)查市場(chǎng)產(chǎn)品狀況，挑選熱銷產(chǎn)品,，選好產(chǎn)家,，掌握同類產(chǎn)品的行情

麗宏國際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

1991年,，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,，占地xx0余平方米，員1400余人,。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售,。東接廣深,、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì),、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè),。一貫秉持誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴的經(jīng)營理念和一針一線，做足品質(zhì)的原則,，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：利宏紡織有限公司1994年成立,，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng),。

我們有英倫·超冀設(shè)計(jì)中心，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和,。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地,。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā),，實(shí)施以人為本的管理,，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì),。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額,，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群,，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的,。

以公司總部為基地,，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟,、代理和直營模式相結(jié)合,，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格,，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向,，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,，形成獨(dú)有的即新牛仔文化,。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升,，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影,。

在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)),。在此過程中,，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序,，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,，在東北,、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北,、華南,、華中地區(qū)大力推廣。

由于夏季即將來臨,，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月,，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商,。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開展工作,。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng),、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天,，似乎沒有什么很大的效益,，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件,。在短短的10天里,，

就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系,，初步達(dá)成了合作意向,。

1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本,。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí),，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格,，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北,、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn),，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理,。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階,，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度?？傊?，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù),，以信譽(yù)樹品(美譽(yù)度)十(信譽(yù)度)+(忠誠度)=品牌(名牌)2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵,。

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,，也是必須解決的問題,。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,，使企業(yè)能得到更大的回報(bào),。以往，我公司的營銷人員年齡都在3545歲之間,，算是相對(duì)年輕的營銷隊(duì)伍,，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí),，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商,，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄,，自然無形中加大了公司的成本,，但沒有獲得回報(bào)。在我進(jìn)公司以來,，想在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷,。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作,。經(jīng)過我的精心挑選,，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng),、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來,，就取得良好的效果,，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。

這樣比起以前那種市場(chǎng)營銷模式要可觀很多,，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中,，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商,。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度,、產(chǎn)品生產(chǎn)速度,、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此,，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì),，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系,。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù),，與之建立良好的合作關(guān)系。

1.盡可能多地打電話,。在得到客戶信息后,，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況,。

2.電話要短而精,。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞,，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹,。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語,，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的敬仰,，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話,，高效率的工作,，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。

3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì),。這樣可以有條有序的給客戶電話,，通過客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。

①記錄電話內(nèi)容,。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來,，電話結(jié)束后,，接聽電話應(yīng)該對(duì)記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。

②重點(diǎn)重復(fù),。當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí),，他一定會(huì)說產(chǎn)品名稱或編號(hào),、什么么時(shí)間要或取。

這時(shí)不僅要記錄下來,，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,，以確定無誤。

③重點(diǎn)突出,。當(dāng)客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn),，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度,，妥善運(yùn)用折扣率,、退換貨率、加盟,。

4.專注工作,。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成,。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)曲線,。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,，就會(huì)變得越優(yōu)秀,。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外,。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好,，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推,。在體育運(yùn)動(dòng)里,，我們稱其為漸入最佳狀態(tài)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn),，你的營銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn),。

5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其量的分析,，更要對(duì)其進(jìn)行質(zhì)的分析,。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸,?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利,，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營的模式,，不能只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧,，任由經(jīng)銷商去擺弄,。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉,，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有,，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,，睜一只眼閉一只眼，只要提貨,，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證,，如此一來,，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無存,，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象,，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景,。只有嚴(yán)格采取直營化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營運(yùn)機(jī)構(gòu),，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展,，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

6.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營銷中的80/20法則,。因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解,，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的,，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商,，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾,，是未來的實(shí)力派,。

7.售后服務(wù)是保障。對(duì)于公司暫時(shí)來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式,，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象,。