無論是身處學(xué)校還是步入社會,,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,,希望對大家有所幫助,,下面我們就來了解一下吧,。
營銷策劃書內(nèi)容篇一
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企業(yè)的概況,。
營銷目的.是什么:為了實現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場的銷售目標,?為了向**市場推出新產(chǎn)品,?為了提高**品牌知名度和市場份額?為了適應(yīng)環(huán)境新變化,,重新制定營銷方案,?為了解決企業(yè)營銷面臨的某個具體困難?
(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。
(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等,。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟,、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢,。
劣勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢。
機會:市場機會與把握情況,。
威脅:市場競爭上的最大威脅與風(fēng)險因素,。
綜上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢,,規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。
財務(wù)目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):(單位:萬元)
銷售額(增長率)
毛利/利潤(增長率)
市場占有率(增長率)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
市場定位:市場細分,、市場選擇,、市場定位—
產(chǎn)品策略:—
定價策略:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。
分銷策略:分銷渠道(包括代理渠道等),。
廣告策略:宣傳廣告形式,。
促銷策略:促銷方式,。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù),。
r&d:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
營銷活動(時間)安排,。
調(diào)研,、策劃費
廣告費
人員促銷費
公關(guān)活動費
營業(yè)推廣費
……
費用支出要盡量詳列!
各種危機處理預(yù)案
謠言,、安全,、政策突然變化、嚴重質(zhì)量事故……
顧客投訴
貨物供應(yīng)不足或不準時
發(fā)現(xiàn)假貨
有關(guān)方面發(fā)難
怎樣應(yīng)對,?
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