為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇一

在縣及地區(qū)設(shè)區(qū)域總代理以批發(fā)及團(tuán)購供應(yīng)的形式建立,，形成以蘭州總部為核心，地區(qū)級代理為次第,，各零售終端靈活密布為外圍這樣嚴(yán)密清晰暢通的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品定位于中高檔品牌,，種類齊全,。

二、策略分析

通過對蘭州潤滑油市場的分析,，我們丹弗可以認(rèn)清自身情況并充分了解品牌所處的市場環(huán)境,，知曉競爭對手的優(yōu)劣勢所在,。以己之長，攻敵之短,，利用機(jī)會,，避免威脅。

(1)：優(yōu)勢

目前中國潤滑油市場上大,、中型的企業(yè)幾乎均為跨國石油公司,，再加上中國石油潤滑油公司、中國石化長城潤滑油公司及統(tǒng)一潤滑油公司等,。中國石油潤滑油公司擁有著中國石油位居世界500強(qiáng)第81名的實(shí)力和無與倫比的優(yōu)勢,，就蘭州潤滑油市場而言，地產(chǎn)潤滑油一直以低價(jià)格的優(yōu)勢占據(jù)著潤滑油市場大部分額,。

優(yōu)勢一：丹弗公司的宗旨是：為全球每一個(gè)國家和地區(qū)的廣大用戶提供最優(yōu)質(zhì),、清潔以及可持續(xù)發(fā)展的能源解決方案和服務(wù)。

優(yōu)勢二：無人能敵的基礎(chǔ)油資源優(yōu)勢,。以軍工文化介紹宣傳的方式,，突出基礎(chǔ)油優(yōu)勢之于潤滑油猶如好水之于好酒般的必不可少，追求一種“桃李不言,，下自成蹊”境界,。

優(yōu)勢三：丹弗王力潤滑油科研技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。眾多國家級的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)力量,，陣容齊全的專業(yè)化工作站,。

優(yōu)勢四：“丹弗”品牌標(biāo)識所體現(xiàn)出的國際化、專業(yè)化的氣質(zhì)和性格,，非常吻合丹弗潤滑油所追求經(jīng)營戰(zhàn)略方針,。

優(yōu)勢五：擁有完整的系列基礎(chǔ)油資源。作為潤滑油全系列產(chǎn)品需要與之配套的全系列基礎(chǔ)油,，是丹弗強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

優(yōu)勢六：品牌展示和營銷渠道依托數(shù)量眾多。丹弗潤滑油將充分利用和依托遍布全國,、數(shù)量眾多的分銷商,，因地制宜的來展示丹弗品牌和實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略。

優(yōu)勢七：眾多中國石油行業(yè)的生產(chǎn),、技術(shù)和經(jīng)營能手薈萃,，以及即將在潤滑油行業(yè)的大手筆投入，容易在較快的時(shí)間內(nèi)將丹弗品牌造勢和做大,。

優(yōu)勢八：跨國石油公司的潤滑油品牌在潤滑油行業(yè)內(nèi)和社會上已經(jīng)樹立起了較高的品牌形象,，消費(fèi)者對潤滑油的了解甚少，迷信洋品牌,。

(2)：劣勢

目前中油潤滑油公司整合仍處于最后的磨合階段,，面對較為雜亂,、過于擁擠并且比較成熟的潤滑油市場，尤其在潤滑油民品化經(jīng)營的趨勢下,，對于經(jīng)營民用消費(fèi)品不太熟悉的中油潤滑油公司,，實(shí)際操作仍將會有許多困難。

弱勢一：在目前在蘭州大部分跨國石油公司都早已進(jìn)入市場,，并已建立了長期穩(wěn)定忠實(shí)客戶群的情形下,。新入潤滑油市場的丹弗品牌品牌力還很弱，連品牌資產(chǎn)中最基本的指標(biāo)——知名度也還很低,，更不用說忠誠度等高級指標(biāo)了。

弱勢二：作為潤滑油市場新創(chuàng)品牌,，丹弗在重新塑造成潤滑油市場中、高端品牌形象的工作,，必將比較艱辛和耗時(shí)費(fèi)力,。

弱勢三：蘭煉飛天、天山,、昆侖等品牌大多屬于地方性的品牌,，且品牌老化并給人低檔的聯(lián)想，從戰(zhàn)略上講推丹弗去搶占高端時(shí)市場無疑十分英明,，但短線上丹弗要贏利有些困難，而飛天,、天山,、昆侖的營銷投入又在壓減,，有銷售下滑的危險(xiǎn),。

弱勢四：中國石油潤滑油公司目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過小,。

(3)機(jī)會

在中國汽車業(yè)市場蒸蒸日上的今天,，在號稱"三千家"調(diào)和廠潤滑油大軍,，已隨著國家宏觀調(diào)控政策和市場競爭加劇而紛紛出局的形勢下,。中國石油潤滑油公司上下齊心，正是全力推出丹弗潤滑油品牌的大好時(shí)機(jī),。

機(jī)會一：市場容量迅速擴(kuò)大,。隨著我國汽車消費(fèi)市場正以前所未有的速度增長,，作為汽車維護(hù)保養(yǎng)長期使用消費(fèi)品的潤滑油，其增長速度也呈現(xiàn)一枝獨(dú)秀,。

機(jī)會二：整個(gè)車用潤滑油市場正迅速地向民品化方向發(fā)展 ,。使傳統(tǒng)的以汽車修理廠為主的潤滑油銷售終端，正向以換油中心模式轉(zhuǎn)化,。從國外的實(shí)際情況和國內(nèi)快速上升的汽車消費(fèi)群體來看,，這一趨勢已不可扭轉(zhuǎn)。這正好為丹弗潤滑油抓住先機(jī),，提前進(jìn)入該領(lǐng)域提供了絕佳的機(jī)會,。可能也是丹弗潤滑油唯一能夠最快速提升品牌知名度和銷售量,，并在不遠(yuǎn)的將來領(lǐng)先競爭對手的前瞻性策略,。無疑這不僅是銷售提高的機(jī)會，更是由此提高,、樹立品牌的最佳良機(jī)!

機(jī)會三：在中國汽車業(yè)市場蓬勃發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,，主要是家用汽車的快速發(fā)展。由于這一特性,，使增長最快的消費(fèi)群體相比于傳統(tǒng)的單位車輛,、出租車輛有明顯的區(qū)別：他們不夠?qū)I(yè)，但更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值,。這同樣為丹弗即將大舉進(jìn)入的換油中心模式提供了依據(jù)和發(fā)展的機(jī)會,。

目前，潤滑油的消費(fèi)和營銷模式正發(fā)生著巨大變革,，由于國內(nèi)市場潤滑油的民品化發(fā)展剛剛起步,，在新的游戲規(guī)則面前，丹弗品牌在國內(nèi)市場與其他國際大品牌是處在同一起跑線上的,，在這種形式下,，強(qiáng)占市場先機(jī)，一定時(shí)期內(nèi)集中火力,、超大力度的廣告投入能非常高效,、相對低成本地在全國市場樹立丹弗品牌。 機(jī)會四：目前潤滑油市場面臨普遍向上調(diào)價(jià)的大環(huán)境,，丹弗迎住住這次機(jī)會迅速穩(wěn)定產(chǎn)品定位及品牌價(jià)值創(chuàng)造最大化利潤,。

機(jī)會五：社會上存有大量雜亂無序、技術(shù)落后的小調(diào)和廠,，其95%的經(jīng)營已處于微利和虧損狀態(tài),，排擠這些游擊隊(duì)比較容易，從而可以較為輕易地取得相應(yīng)的市場,。 機(jī)會六：猶如中國家電行業(yè),，隨著消費(fèi)者逐步變得理性,，對中國自己的品牌信賴度增加，而使中國家電行業(yè)不斷發(fā)展壯大起來,。經(jīng)過我們堅(jiān)持不懈和專業(yè)有方的宣傳,，有理由相信中國潤滑油和丹弗潤滑油的春天也會到來。

機(jī)會七：競爭品牌如美孚,、殼牌,、bp等在西方市場的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒,、復(fù)制.

三,、消費(fèi)者分析

購買什么

◆ 汽車在出廠時(shí)廠家已經(jīng)指定維修點(diǎn)和服務(wù)用油品牌，對于比桑塔納,、富康等更高檔的的車,，由于車的價(jià)值高，所以通常駕駛這些車的消費(fèi)者都會在指定維修點(diǎn)選用指定品牌的潤滑油,。

◆ 對于桑塔納,、富康這一級別以下的車子,，選擇購買潤滑油時(shí),，一般會傾向于選擇暢銷的知名品牌。潤滑油本身價(jià)格不高,，只占車輛使用維修成本的1-1.5%,，但萬一選擇不當(dāng)，所造成的損失成本會比較高,。因此,，通常消費(fèi)者會以他們的經(jīng)驗(yàn)來選擇他們認(rèn)為質(zhì)量可靠的大品牌?？梢?，品牌知名度和由此形成的對品牌品質(zhì)的信賴感，是目標(biāo)消費(fèi)群體購買行為的重要影響因素,。

國內(nèi)消費(fèi)者關(guān)于潤滑油的價(jià)格敏感度低,，潤滑油消費(fèi)轉(zhuǎn)換品牌的風(fēng)險(xiǎn)則很高;

目前國內(nèi)市場，多數(shù)消費(fèi)者對潤滑油(中高檔)消費(fèi)介入程度低,、專業(yè)知識了解少,、對技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度低; ◆ 此外，也因?yàn)闈櫥偷募夹g(shù)復(fù)雜性,，使得在購買過程中,，相對處于專業(yè)知識優(yōu)勢的終端工作人員推介，對促成購買十分重要,。尤其對于初次購買行為來說,，這一途徑更加重要,。

何時(shí)購買

潤滑油消費(fèi)有一個(gè)突出特點(diǎn)，那就是轎車,、輕型車每5000km換一次發(fā)動機(jī)油,，載重車每20xx～3000 km換一次發(fā)動機(jī)油，重型工程車每150h換一次發(fā)動機(jī)油,。這樣的購買特性使?jié)櫥偷馁徺I具有了明顯的周期性,，不同用途的車輛，其行駛規(guī)定里程所耗時(shí)間大致呈現(xiàn)出一種時(shí)間上的規(guī)律性,。抓住這個(gè)規(guī)律性,，建立客戶資料庫，便可以有效開展數(shù)據(jù)庫營銷,，將營銷提升至“主動營銷”和“一對一營銷”的更高層次,。 何地購買

◆ 潤滑油消費(fèi)的另一特點(diǎn)是：購買和使用的同一性，消費(fèi)者通常都是在車輛指定維修廠或換油中心,，或加油站附設(shè)的維修站,，或者自己熟悉并經(jīng)常光顧的小維修點(diǎn)，由專業(yè)人員代為換油,，從而使購買和使用一次完成,。

◆ 相對于上述主渠道，一些發(fā)達(dá)國家的潤滑油產(chǎn)品已進(jìn)入比較成熟的渠道,，比如：便利店,、大賣場、專門店等,，這些渠道一般不提供換油服務(wù),。而中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低，汽車在中國依然是很高價(jià)值的耐用消費(fèi)品,，消費(fèi)者擔(dān)心沒有專業(yè)人員的服務(wù),，會給車造成傷害，所以習(xí)慣了到汽修廠去接受專業(yè)人員服務(wù),，因此它們尚未形成規(guī)模,。但從發(fā)展的趨勢看，隨著私車量的的急劇膨脹,，換油中心將會成為潤滑油舉足輕重的渠道,。

誰購買

◆ 主流是司機(jī)購買，司機(jī)使用,。這包括：大部分公務(wù)小車,、私家車，一部分出租車、小部分公交車(指

個(gè)體公交車),、一部分長途客運(yùn)車及私人貨運(yùn)車,。

◆ 一部分出租車(比較大的出租車公司)、絕大部分公交車,、成車隊(duì)建制的長途客運(yùn)車及貨運(yùn)車則是

團(tuán)體購買,，個(gè)人使用。

為什么購買

◆ 最主要的影響因素是品牌及與品牌相關(guān)的品質(zhì)形象;

◆ 其次,，是購買和使用的便利性及對操作的專業(yè)人員的信賴;

◆ 潤滑油消費(fèi)的價(jià)格敏感度不高,，原因在于每更換一次潤滑油加三濾的費(fèi)用只有數(shù)百元，而且除了營運(yùn)車輛之外,，其他車輛每年更換的次數(shù)并不多,，所以總體計(jì)算下來每年用于潤滑油的費(fèi)用占車輛使用費(fèi)用

的比例很小;而一旦潤滑油質(zhì)量不好，將有可能對車輛造成嚴(yán)重?fù)p害,。所以一般消費(fèi)者不會非常計(jì)較價(jià)格 ◆ 精美而人性的促銷禮品也會對消費(fèi)者選擇產(chǎn)生一定影響;

◆ 對于一些剛開始駕駛汽車的消費(fèi)者來說,，由于對潤滑油知識的掌握有限，因此專業(yè)人員的宣傳和推介也是影響他們選擇的重要依據(jù)

◆ 私車消費(fèi)群體越來越龐大,，但他們對潤滑油了解更不專業(yè),，換油過程中的愉悅體驗(yàn)十分重要。 次購買多少

◆ 通常都是一次換掉整車用的潤滑油,，很少有消費(fèi)者會額外購買備用

◆ 但是,，隨著中國進(jìn)入汽車社會，車價(jià)快速下降,，同時(shí)中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，一部分高收入消費(fèi)者開始將汽車的定位從“高值耐用消費(fèi)品”向“時(shí)尚消費(fèi)品”方向轉(zhuǎn)化,，因此汽車diy將會成為未來一個(gè)趨勢,。由此可以得出結(jié)論：潤滑油的購買和使用分離會逐步改變既有的消費(fèi)行為和心理。

四,、整合營銷傳播目標(biāo)

一)迅速提升知名度是當(dāng)務(wù)之急,，然后再宣傳內(nèi)涵(核心價(jià)值、賣點(diǎn))

品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌,。人們對熟悉的事物自然會有一種安全感,、好感與信任，

會覺得熟悉的產(chǎn)品不會有假冒偽劣,，有一種基本的可靠感與安全感,。這就是許多產(chǎn)品的廣告并沒有貌似十分高明地訴求出獨(dú)特的賣點(diǎn)與核心價(jià)值，但由名氣大,，許多人仍然買這些品牌的原因,。一個(gè)除了品牌名以外，沒有其它任何信息或信息很單薄的廣告(如中央臺的標(biāo)版廣告)，有時(shí)也居然僅僅因?yàn)閯?chuàng)造了品牌知名

度,，接著讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了最小的信心,，而有助于銷售。所以,，當(dāng)宣傳內(nèi)涵由于信息量太大導(dǎo)致品牌

知名度提升受累時(shí),，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷地先保證知名度的提升。故我們著重運(yùn)用新聞炒作等手段達(dá)到這一目標(biāo),。

二)輸出大企業(yè)形象,，打造大品牌的地位識別

大企業(yè)，豐厚利潤會讓人聯(lián)想到巨資的研發(fā)經(jīng)費(fèi),、高檔的設(shè)備,、一流的檢測儀器。

三)不遺余力地減少潤滑油產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的神秘感,。

對于購買介入程度很低的潤滑油消費(fèi),，惟有有效地消除潤滑油在消費(fèi)者心目中的神秘感，才能降低消費(fèi)者對現(xiàn)有國際大品牌的迷信和依賴,，提高購買的介入程度;丹弗潤滑油作為新上市的國產(chǎn)品牌才能獲得與國際大品牌競爭的機(jī)會,。

四)提升品牌的國際感和檔次

賦予品牌一種國際品牌的形象，就擁有的高位俯沖的勢能,，許多原來會有的疑慮都會煙消云散,。

五)塑造品牌整體上的技術(shù)領(lǐng)先感與價(jià)值感

只有提高消費(fèi)者對昆侖的品質(zhì)與技術(shù)認(rèn)同才能降低品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。但目前,，消費(fèi)者對潤滑油的技術(shù)細(xì)節(jié)關(guān)注度很低,，同時(shí)，以技術(shù)細(xì)節(jié)為主的傳播將導(dǎo)致傳播內(nèi)容過于龐大,，極大地增加傳播成本,。而感性化的，整體上的技術(shù)先鋒形象傳播則能低成本提高品牌的品質(zhì)認(rèn)同感,。如以首席科學(xué)家,、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)這一容易受關(guān)注,、易于創(chuàng)造權(quán)威感的信息塑造品牌的技術(shù)先鋒形象,。從而高效地降低潤滑油消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)換的心理風(fēng)險(xiǎn)。 sony在傳播中從不設(shè)計(jì)電子技術(shù)細(xì)節(jié),，而只是簡單地塑造技術(shù)先鋒的形象;海信堅(jiān)持不懈地傳播“變頻專家”形象,，而忽略多數(shù)人難以理解的技術(shù)細(xì)節(jié)的訴求，兩者都獲得了很大成果,，低成本高效地獲得了品牌地位的提升和品質(zhì)認(rèn)同,，作為丹弗“機(jī)械的維生素”是很形象的概念營銷。當(dāng)然，在終端的傳播中,，關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)的宣傳還是不能缺少,。

五、具體策略實(shí)施

(1)建立完善,、科學(xué),、合理的售后服務(wù)體系

1 對打代理商及零售商提供最大限度的靈活銷售政策，暢通的分銷渠道是省級總代理的命運(yùn)之源,，讓分銷商在銷售過程中得到滿足與實(shí)惠,、適時(shí)給與分銷商最多的鼓勵和激勵使其最終憑業(yè)績得到獎勵。

2 物流配送及調(diào)換勤且及時(shí),，統(tǒng)一潤滑油在短短兩年時(shí)間迅速成為業(yè)內(nèi)知名品牌切銷售業(yè)績快速提升,，最大的原因來自于優(yōu)秀的售后服務(wù)，統(tǒng)一的產(chǎn)品配送頻率非常高,，目的是讓分銷商能夠單次小風(fēng)險(xiǎn)且快速及時(shí)進(jìn)貨調(diào)貨,，而有些潤滑油廠家在物流配送上死板僵化、頻率低,，導(dǎo)致分銷商單次進(jìn)貨壓力大,，調(diào)換貨受阻、擠壓貨物嚴(yán)重而使銷售不暢從而運(yùn)作不下去,，因此要想樹立高品質(zhì)形象,，物流細(xì)節(jié)要重視。3 編制《“丹弗”潤滑油駕駛員手冊》,，除潤滑油知識之外,，增添大量關(guān)于汽車保養(yǎng)與護(hù)理、司機(jī)健康與保健等知識,，使車用潤滑油的主要購買群體——廣大司機(jī)朋友時(shí)刻都能體驗(yàn)到“丹弗”品牌對自己的關(guān)懷和愛護(hù),。

4 設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，為司機(jī)朋友設(shè)計(jì)專用腰包,、防暑防臭防凍毛巾等促銷用品,，為消費(fèi)者解除工作中的不便和煩惱,。

(2) 注重自身形象及注重符合自身形象定位的廣告宣傳推廣

原地產(chǎn)東風(fēng)牌潤滑油其品質(zhì)價(jià)位與同類產(chǎn)品相比都有優(yōu)勢,，但東風(fēng)品牌近如市場后很快就銷聲匿跡了，主要原因在于其廠家不重視產(chǎn)品宣傳及品牌推廣,，產(chǎn)品不宣傳就不會在消費(fèi)者心中形成印象,，沒有印象的產(chǎn)品就不會有人冒風(fēng)險(xiǎn)去購買，作為丹弗潤滑油在新疆正處于打市場階段,，在這個(gè)階段當(dāng)中,，我們不但要積極全面的進(jìn)行產(chǎn)品推廣及企業(yè)形象宣傳，而且要宣傳的恰當(dāng)、到位,，不但要給消費(fèi)者留下深刻印象,，更重要的是要使消費(fèi)者接受和認(rèn)可我方的產(chǎn)品定位及受眾層次。很多不同品牌的潤滑油事實(shí)上出自一個(gè)加工廠,、一條生產(chǎn)線,，但由于對于品牌的宣傳存在差異，因此由于品牌價(jià)值的不同而使這內(nèi)容一致的潤滑油產(chǎn)生了不同的價(jià)格及銷量,。昆侖潤滑油和天山潤滑油品質(zhì)上相差無幾,，但在價(jià)格上竟相差8-10元，主要原因在于昆侖公司在銷售上所走的品牌線路,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇二

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破困難地區(qū)的生源招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。

重點(diǎn)地區(qū),，刺激學(xué)習(xí)技能的需求,，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生,，塑造學(xué)校品牌,。

以××地區(qū)為此次招生突破點(diǎn)（根據(jù)學(xué)校在個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,，故選擇該地區(qū)予以試點(diǎn)突破,。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

××地區(qū)及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年,，以及外出打工返鄉(xiāng)青年,。

·推廣主題

“走進(jìn)博華，打造精英”大型咨詢活動,，引爆消費(fèi)需求,。提倡“入學(xué)=就業(yè)”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動當(dāng)中,。

·活動創(chuàng)新

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

此報(bào)告會不同于一般的專題報(bào)告會,，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié),，以及對目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定,。

·主要內(nèi)容

該活動主要分三個(gè)階段,，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān),，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)博華招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生作品展及就業(yè)去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動，讓博華學(xué)校走近千家萬戶,，為招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起,；

第二階段為“高潮”,，通過“走進(jìn)博華,，打造精英”大型咨詢報(bào)告會活動，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望,，利用現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名減免費(fèi)學(xué)員抽獎等活動,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行,；

第三階段為“收獲”,，演講報(bào)告活動結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“博華成功之旅”,，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車,，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近博華,，體味博華的成功,，渴求成功于博華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期,。

活動的展出不但可以樹立博華學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象,，節(jié)省了巨資電視廣告廣告費(fèi)用，而且有效地推動招生活動開展和延伸,，必定生源廣進(jìn),，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功,，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。

運(yùn)籌帷幄，籌備先行制定策略,，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額，掌控時(shí)間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

（一）籌備時(shí)間：待定

（二）籌備內(nèi)容：

中國最大的招生就業(yè)連鎖超市

1,、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品以及就業(yè)學(xué)生的情況,，匯集成冊，然后加工,、裝幀,、制裱，制作成展牌,。

·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)）,，在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）,；

·學(xué)校招生宣傳展牌,、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),，宣傳材料的制作必須精美,。

2、年畫和宣傳單頁的籌備,。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈送的年畫?！つ戤嬙O(shè)計(jì)：以博華學(xué)校為背景,，附以新華辦學(xué)理念（入學(xué)=就業(yè)），并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷,，考慮成本,，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景,，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“走進(jìn)博華,，打造精英”大型專場咨詢報(bào)告會和“博華成功之旅”活動，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機(jī)會,，并可親身考察博華學(xué)校,，讓您擁有意想不到的收獲。（同時(shí)刊印咨詢會的時(shí)間和地點(diǎn)）

·宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁,，內(nèi)容包括博華招生活動安排,，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”,。（同時(shí)刊印咨詢會的時(shí)間和地點(diǎn)）

3,、組建咨詢報(bào)告團(tuán),。根據(jù)活動需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

·校方代表（1人）,。宣傳學(xué)校,，宣傳活動，解惑釋疑,；

·專家代表（1人）,。結(jié)合社會需要和博華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析就業(yè)前途,；

·學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是,，聲情并茂,，誠信有加。

4,、博華成功之旅,。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到博華就讀的學(xué)生（以及其家長，在演講報(bào)告結(jié)束后,，定時(shí)開展博華學(xué)校一日游活動,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇三

足療保健養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。從最初的“打擦邊球”行業(yè),，被大眾認(rèn)為不正當(dāng)行業(yè),，到現(xiàn)在逐步被大眾了解和接受。市場前景可觀,。

這個(gè)行業(yè)目前面臨的困難主要還是招工難的問題,，技師可不好招。如果這方面解決好了,，接下來就是選址問題了,。

1、 選址,。

在選址時(shí),，我看中的是顧客群的消費(fèi)質(zhì)量。不是非得要在人流量大的地方才行,。人流量大,，房租費(fèi)也高。特別是開小店的,，要考慮自身的經(jīng)濟(jì)能力,。必競足療店主要做的是回頭客的生意，而不是一次性的生意,?？康倪€是技術(shù)留客,。

當(dāng)然人流量大的地方，也有其自身優(yōu)勢,。比如不用做太多的推廣,，也會有大量的路人知道你這個(gè)地方,。如果是做小店的,，項(xiàng)目收費(fèi)又不是很高的情況下，就要考慮成本問題,。我在開店時(shí),，只要周邊的客戶群消費(fèi)質(zhì)量高，都是選相對偏僻的地方開,，生意也沒有因此受到影響,。不過，在偏的地方開,，前期必須要做推廣,，不然沒人知道你這個(gè)店。

2,、項(xiàng)目定價(jià),。

在定自己的價(jià)位時(shí)，還得調(diào)查一下周邊店的收費(fèi)情況,。如果你的團(tuán)隊(duì)技術(shù)不錯(cuò)的話,，可以比其他店的貴10左右。當(dāng)然是大店跟大店比,，小店跟小店比,。我向來不喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)。我開過小店,，也開過大店,，都要比別人收費(fèi)高一點(diǎn)。

3,、 項(xiàng)目設(shè)計(jì),。

到底要開什么樣的項(xiàng)目呢?除了傳統(tǒng)的項(xiàng)目外，建議要主推一個(gè)特色項(xiàng)目,。有特色項(xiàng)目,，別人才能更容易的記住你這個(gè)店。像我開的店,，就推廣一個(gè)叫“培元養(yǎng)生湯”的項(xiàng)目,，這個(gè)項(xiàng)目只泡腳，不用按腳,。小店收費(fèi)78元一次,，大店的話,，收費(fèi)100元一次。藥粉自己研發(fā)的,，純中藥粉,。泡的客人還頂多。這樣的話我是省時(shí)省力,，又不用人工去按,。

4、 項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目名稱直接可以反應(yīng)出你這個(gè)店的水平,。專不專業(yè),，別人第一印象就能感覺得出來。