為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇一

1,、本次國慶手機(jī)促銷與中秋促銷緊臨,，要做好促銷工作的銜接。

2,、由于上半年經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，手機(jī)銷量的大部分的任務(wù)都?jí)旱搅讼掳肽辏沂謾C(jī)換代的頻率刺激,，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置,。

3、消費(fèi)者經(jīng)過奧運(yùn)的落幕,，注意力開始轉(zhuǎn)移,，消費(fèi)氣氛開始上揚(yáng)，需要一個(gè)契機(jī)來進(jìn)行消費(fèi),，要抓住這個(gè)契機(jī),。

國慶手機(jī)促銷網(wǎng)上手段概要：

一、特價(jià)

國慶手機(jī)促銷,，一可以處理庫存,，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機(jī)促銷的價(jià)格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費(fèi)者,，但這種方法要有針對(duì)性。

國慶手機(jī)促銷特價(jià)的應(yīng)用范圍：

1),、尾貨或已停產(chǎn)的手機(jī),。

2)、同質(zhì)化很高手機(jī),。

3),、店鋪內(nèi)的滯銷機(jī)。

4),、新上市的暢銷機(jī),。

5)、具有較高性價(jià)比的手機(jī),。

6),、主要競爭對(duì)手或者領(lǐng)導(dǎo)品牌大做特價(jià)促銷時(shí)。

二,、優(yōu)惠券

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式,，來達(dá)到宣傳及吸引顧客促銷的目的,。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價(jià)值,，1,、可以媒體發(fā)送。2,、可以非同行發(fā)送,。

三、以舊換新

以舊換新,，是指為一次購買后的顧客提供以舊機(jī)換新機(jī)的優(yōu)惠促銷政策,。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機(jī)會(huì),。

國慶手機(jī)促銷手段當(dāng)然不止這些,，除了以上幾種，還要做好店內(nèi)布置,，電話促銷等,，具體問題具體分析，只要適合自己的就是的,。

一,、前言

高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌,，多則幾十桌,，升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用,。

首先,，可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場銷量;其次，謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,，高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,，通過對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費(fèi)者對(duì)__產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費(fèi)旺季做好市場宣傳基礎(chǔ)。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果,，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費(fèi)氛圍,，在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,。

二,、活動(dòng)主題

全國大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情，幸福__”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來制定具體的副標(biāo)題,。如：品__,，中狀元，游世博,。

三,、活動(dòng)時(shí)間

20__年6月7日——20__年9月1日

準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動(dòng)對(duì)象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng),。

聯(lián)系對(duì)象：被錄取學(xué)生及其家長,、老師。

五,、活動(dòng)內(nèi)容

針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷方式,，達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)__，一般消費(fèi)者選擇紅翻天或紅精品,。

1.核心消費(fèi)者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒

3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時(shí)刻套餐

購買紅精品3箱，贈(zèng)送150元的拉桿箱一個(gè)

購買紅翻天5箱,，贈(zèng)送250元的移動(dòng)硬盤一部

購買紅滿天8箱,，贈(zèng)送價(jià)值__元的__....

(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈(zèng)送)......

六、活動(dòng)執(zhí)行

高考是中國影響,，最牽動(dòng)人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅,、天下父母的期望,、新生對(duì)未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠(yuǎn)小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名___同學(xué)”;“醇真師生情,，健康__”。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇二

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案,。

一、指導(dǎo)思想

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二,、主要目標(biāo)

1.在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞,、咸陽,、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場,。

2.抓好西安、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系。

4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動(dòng)，全市企業(yè),、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社,，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社。

3.加大對(duì)合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度,，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量，提高果品商品率,，實(shí)行按質(zhì)量分級(jí)銷售,。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動(dòng)，組織合作社前往對(duì)接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。

6.組織和動(dòng)員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對(duì)接銷售企業(yè)銷售。

(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級(jí)包裝貯藏本事、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對(duì)接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系。

3.支持,、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏,，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場,，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)或節(jié)會(huì)活動(dòng),，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)

1.在對(duì)外廣告,、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識(shí),。

2.規(guī)范果品包裝物的使用。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱,。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識(shí)的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號(hào),。

(4)對(duì)所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度,。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo),。

(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度。

(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)、加工,、銷售,。

1.搞好宣傳教育，經(jīng)過召開會(huì)議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查,，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷果等行為。

3.加強(qiáng)對(duì)果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查,，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。

(1)對(duì)全市所有貯藏、生產(chǎn),、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案，列入監(jiān)管范圍,。

(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對(duì)貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作，采取定人員,、定企業(yè),、定崗位、定職責(zé),、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施，做到人員到廠,、工作到位,、職責(zé)到人。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會(huì)簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書,。

4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對(duì)舉報(bào)采摘青果、催熟,、染色的給予獎(jiǎng)勵(lì),。

5.對(duì)果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重,、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光。

(五)加大宣傳推廣力度,，進(jìn)取培育贛南臍橙,、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級(jí)的要求，籌集50萬元用于中央電視臺(tái)開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺(tái),、報(bào)紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會(huì)活動(dòng),，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈(zèng)送、參與公益活動(dòng)等形式進(jìn)行宣傳,。

4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路，到達(dá)“五有一無”目標(biāo),。

(1)有場所,。在西安、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。

(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話、聘請(qǐng)管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報(bào)電話或投訴電話,。

(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)專銷區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。

(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識(shí)別方法,，提高贛南臍橙知名度,。

(5)有聯(lián)動(dòng)保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺(tái)、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳,，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺(tái)

由市果業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，組織建設(shè)甜柚網(wǎng),，建立市場信息平臺(tái),，安排專人收集產(chǎn)地、銷售市場甜柚及臍橙果品價(jià)格,、供求信息,，經(jīng)過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營銷信息，強(qiáng)化產(chǎn),、銷信息溝通,。

(八)進(jìn)取開拓國際市場

1.進(jìn)取培植出口加工企業(yè)。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵(lì)本地企業(yè)申報(bào)自營出口權(quán),，提高出口創(chuàng)匯本事,。

2.鼓勵(lì)企業(yè)走出國門，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動(dòng),，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強(qiáng)化服務(wù)功能。果業(yè),、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān)、報(bào)檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務(wù),。

(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧、果業(yè),、交通,、供銷、商務(wù),、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會(huì),、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評(píng)。

2.加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要,，加強(qiáng)營銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強(qiáng)、懂營銷,、會(huì)管理,、善交流、有進(jìn)取性的營銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺(tái)建制,、產(chǎn)銷對(duì)接、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。

3.落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金,，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)果品銷售有功人員和企業(yè)。

(十)嚴(yán)格考核考評(píng)

1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實(shí)到各成員單位,，采取開會(huì)調(diào)度、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè),。

2.對(duì)貯藏、銷售果品數(shù)量多,，對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大、成績突出的龍頭企業(yè),，給予表彰和資金獎(jiǎng)勵(lì),。

3.對(duì)進(jìn)取參與果品市場營銷，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、開拓進(jìn)取,、對(duì)果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人，給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇三

一.事先的信息收集及分析,。

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu),，采購決策流程等;

第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五,、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六,、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對(duì)手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計(jì)劃,。

1,、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對(duì)于購買的決策者,，這些人有哪些特征,。

2、要明確自己在營銷策略中的強(qiáng)項(xiàng),。在銷售時(shí),，要時(shí)刻注意可能存在的問題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在,，然后利用自己的強(qiáng)項(xiàng)解決問題,，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。

3,、要注意反饋的模式,。在與客戶溝通交流的過程中，時(shí)刻要注意客戶的反饋,，從客戶的反饋中不斷驗(yàn)證自己原先對(duì)客戶的判斷,，最終得出是否能夠針對(duì)這個(gè)客戶進(jìn)行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋,，營銷人員往往在付出了大量的精力和時(shí)間后,，卻得不到想要的結(jié)果。

4,、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn),。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn),，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通,，從而實(shí)現(xiàn)成功的銷售。

5,、理想型的客戶,。在面對(duì)眾多類型的客戶時(shí)，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶,，只有這樣,，銷售才能夠有主有次，有更大的機(jī)會(huì)取得成功,。

6,、漏斗原則。營銷人員在面對(duì)企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時(shí),，往往感覺要完成比較困難,。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù),，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是,，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價(jià)還價(jià)”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時(shí)按量完成任務(wù),。

1,、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門,，采購接觸/談)的同時(shí)，要(開始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯(cuò)誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行,，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結(jié)果是花了大量的時(shí)間、精力,，甚至金錢,，只得到了低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的情境：一個(gè)營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時(shí)間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯(cuò),。但競爭對(duì)手換了一個(gè)營銷人員后，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了,。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，就輕易地贏了。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進(jìn)行成功的營銷。對(duì)于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個(gè)具體項(xiàng)目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對(duì)于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人,，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會(huì)面,，進(jìn)行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會(huì)極大地增加。

2,、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好，不然會(huì)起反作用,。關(guān)于這點(diǎn)可以點(diǎn)擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細(xì)說明!

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集,、分析,，以及策略,、計(jì)劃的制定。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點(diǎn),，及按計(jì)劃、步驟推進(jìn)大客戶營銷工作,，并且同時(shí)與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營銷才能事半功倍。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇四

市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應(yīng)變化后的市場,。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁分析

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

3,、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名,、相關(guān)鏈接交換,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

三、調(diào)配中心管理

1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況,，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

3,、加工好的材料交付給中倉備料組，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工,。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇五

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1,、政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件,。

2,、自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。

3,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī),，政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，這些都對(duì)國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用,。

4、競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),，他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對(duì)國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5、人口環(huán)境：20__年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》,。報(bào)告顯示，截至20__年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達(dá)到5。13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3。56億,，同比增長17,。5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1,、優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個(gè)群體,，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2、劣勢

(1)知名度,。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民,、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差,，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。

(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對(duì)其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對(duì)較弱,。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3、機(jī)遇,。

(1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額。如可在學(xué)校,，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動(dòng)宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2)政策壁壘的破冰,，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4)近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會(huì)有更好的前景,。

4、威脅

(1)世界金融危機(jī)的影響下,，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。

(2)外資銀行的進(jìn)入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。

(三)市場競爭分析

(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。

(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來，由于市場份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善,、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競爭力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對(duì)手之間的距離,。否則，競爭力就會(huì)被模仿甚至趕超,。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競爭力做出及時(shí),、正確的評(píng)價(jià),，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

(四)企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營效益。

三,、市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色,。

四,、市場機(jī)會(huì)分析

五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

1,、提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。

2,、遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”,。

3,、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會(huì)責(zé)任感,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

4,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈(zèng)送網(wǎng)銀盾，對(duì)外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費(fèi),，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。

(二),、小額貸款卡：

1,、面對(duì)各大高校,，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣，鼓勵(lì)各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵(lì)多幫助這些有想法的人,，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

2,、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對(duì)于未來的暢想,，隨后即可贈(zèng)送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3,、針對(duì)中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵(lì)優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺(tái),，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè),。

(三),、豐收卡支付寶卡通：

1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì),，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,，范圍更廣,，使用更方便、快捷,。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺(tái)開通,，網(wǎng)上開通,，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用,。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作,，提高銀行的特色服務(wù)。

(四),、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用,。

2,、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”，建立個(gè)人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合,。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案,。提倡綠色旅_,，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)享受屬于自己的健康生活,。

4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué),。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi),，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券,。

七,、具體推行方法

1、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣,，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié),，提高工作效率,。完善網(wǎng)絡(luò)制。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,，節(jié)約時(shí)間。

2,、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。

4,、健全售后服務(wù)機(jī)制,，針對(duì)老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶,。

5,、針對(duì)其他的一些客戶群體，本行可以通過主動(dòng)上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷。

6,、在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動(dòng),，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品,，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保,、時(shí)尚的消費(fèi)理念,，順利地打開大學(xué)生市場。

7,、積極鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度,。

8,、鼓勵(lì)農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

9,、在營銷形式上，本行可以通過主動(dòng)上門,，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷。

八,、費(fèi)用預(yù)算

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇六

1.我店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好,，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳,，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場,。我酒店目標(biāo)市場定位不合理,，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因,。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工,。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮，價(jià)格相對(duì)較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受,。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費(fèi)群體,，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動(dòng),，市場知名度較小。

我店雖然屬于_杰集團(tuán)(_杰集團(tuán)是我市企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時(shí)做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁,，其位置優(yōu)越，交通極為方便,，比鄰商院,、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,，所以過往的車輛很多,，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,，一低價(jià)位吸引他們來我店消費(fèi),，這可謂一個(gè)巨大的市場。

3.競爭對(duì)手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店,，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生,?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),，但由于市場定位的錯(cuò)誤,，實(shí)際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我店是隸屬于_杰集團(tuán)的子公司,，_杰集團(tuán)是我市的企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者,。

(2)我店硬件設(shè)施良好,，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引學(xué)生,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費(fèi)者組合群體,。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”,。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費(fèi),，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2,、減少銷售成本,。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入,、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了,。

3,、贏得口碑宣傳,。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客,。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高,。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系,。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán),。

1)收入水平或消費(fèi)能力一般,，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望,。

3)關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格,。

三、市場營銷總策略：

2.進(jìn)行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)_杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫?bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置,，吸引消費(fèi)者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3.采用強(qiáng)勢廣告,，如報(bào)紙,，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意,，建立知名度,。

四、20__年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主,，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜,，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價(jià)格高,，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大,，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入,，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴?。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2.降低菜價(jià)吸引顧客,。菜價(jià)在整體上下降,，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),，菜價(jià)在整體上是低的,，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣,。②抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠,。

3.為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,，這樣可以吸引更多的人來消費(fèi),。主要目的是以實(shí)惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式,，四位餐桌(帶遮陽傘),，以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉ok,、電視,，提供各種飲料。

4.面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,，免費(fèi)停車,。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6.在年節(jié)開展促銷活動(dòng),。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段,。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購買決策方面,，消費(fèi)者的知覺具有十分強(qiáng)大的威力,，當(dāng)營銷進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn),。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實(shí),。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導(dǎo)知覺的一項(xiàng)有利工具。

五,、營銷預(yù)算

六,、評(píng)估控制

1.年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn),，通過進(jìn)行銷售分析,、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量,。

2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對(duì)產(chǎn)品,、銷售區(qū),、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制,，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對(duì)營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機(jī)會(huì),，檢查產(chǎn)品,、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況,。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇七

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個(gè)品牌對(duì)于爭奪消費(fèi)者來說不陌生,，自1967年在臺(tái)南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念,，就是品質(zhì)好、信用好,、服務(wù)好,、價(jià)錢公道。以多角經(jīng)營,，宏觀眼光,，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實(shí)苦干,，創(chuàng)新求進(jìn)”的立業(yè)精神,。自1996年進(jìn)駐大陸來一直為中國消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽,，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費(fèi)者心目中的知名度,。

(二)深遠(yuǎn)目標(biāo)在于占有校園市場，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體,。這些新生代群體追求個(gè)性化生活，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。這部分人群主要集中在校園中，所以本次營銷目標(biāo)市場選擇校園,，目標(biāo)群體就是在校學(xué)生以及工作人員,，提高企業(yè)知名度，這部分消費(fèi)者占有一定大的比例,。

馬上進(jìn)入消費(fèi)旺季,，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接觸率,，提醒消費(fèi)者購買,，特制定此營銷方案。

二,、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂、純凈水、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對(duì)茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國,，進(jìn)軍中國以來從事：可樂,、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費(fèi)者市場上占有一定的占有率,。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進(jìn)入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，良好的服務(wù),，公道的價(jià)格，在消費(fèi)者心中留下了一個(gè)良好的印象,，當(dāng)代年輕人追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我，樂于接受新鮮事物,。所以把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略,。茶飲料市場之大但必須做到市場細(xì)分，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場,。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實(shí)力，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動(dòng),，如“揭蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，“再來一瓶”等這樣就促使消費(fèi)這購買其產(chǎn)品,，畢竟消費(fèi)者比較傾向與可以中獎(jiǎng)的一種飲料的,，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對(duì)手。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進(jìn)一步占有市場，擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說是茶飲料的強(qiáng)替代品,，和“可口可樂”,、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對(duì)手,。

近年來隨著人們收入的增加消費(fèi)水平也隨之增高,，對(duì)茶飲料的消費(fèi)更是增加，消費(fèi)者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對(duì)價(jià)格方面要求不是太高,，消費(fèi)者對(duì)茶的需求增加對(duì)奶茶的需求較以往大幅度增加，國家對(duì)外來飲料公司條件放松,，對(duì)國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大,，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實(shí)的準(zhǔn)備戰(zhàn)勝這些不可控因素運(yùn)用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。

三,、市場機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機(jī)會(huì)

夏天已經(jīng)到來，進(jìn)入了銷售旺季,。消費(fèi)者對(duì)茶飲料的需求大大增加,。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機(jī)會(huì)存在的同時(shí)競爭也是非常大的,。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢,。

4.劣勢

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過一個(gè)冬天，對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度減弱,，在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度有些下降,，廣告投放也是十分的少，這樣消費(fèi)這每天看到的都是別的廠家的廣告對(duì)“統(tǒng)一“的認(rèn)知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料,，市場依然很大。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

茶飲料含有兒茶素,、酚類,、咖啡堿、黃酮類,、蛋白質(zhì),、多種維生素、微量元素等300多種成分,，這些成分對(duì)人體防病有著重要的作用,，具有調(diào)節(jié)免疫功能、延緩衰老、抗疲勞,、減肥,、抗輻射、抗癌降血脂,、預(yù)防齜齒等保健功效,，在追求天然、健康飲食潮流的今天,，備受各類消費(fèi)者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品，有低糖或無糖的特點(diǎn),，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對(duì)于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對(duì)較高,，那些需要低糖攝入的人群，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了,。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象,。

消費(fèi)者喜歡減少支出,，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動(dòng),，可以看出此類促銷活動(dòng)大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度，在市場上影響很大,，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動(dòng),，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶，瞬時(shí)間可口可樂在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加,。

所以搞促銷活動(dòng)是至關(guān)重要的。

四,、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當(dāng)中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營銷目標(biāo),，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá),，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào),，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光,、冰酷的品牌個(gè)性,。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合,，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng),，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長,，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家,，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標(biāo)市場幾乎重疊,，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費(fèi)群體。這些新生代群體追求個(gè)性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。把握重度消費(fèi)群體的生活態(tài)度,，塑造張揚(yáng)個(gè)性,、表現(xiàn)自我的品牌形象。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注。

針對(duì)康師傅的營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場份額。塑造明星產(chǎn)品,，以冰紅茶帶動(dòng)綠茶,、冰綠茶、烏龍茶系列的消費(fèi)者認(rèn)知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費(fèi)群--15-23歲的年輕群體大都為在校學(xué)生,。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈(zèng)送、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國高校中引起強(qiáng)烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學(xué)生歌手選拔賽，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動(dòng)的成功舉辦迅速促進(jìn)了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場占有率明顯提升。并迫使主要競爭對(duì)手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學(xué)生歌手選拔賽”在全國大學(xué)校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊(duì)選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功,，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號(hào)“年輕無極限”,，并根據(jù)新口號(hào)推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時(shí)針對(duì)其主要消費(fèi)對(duì)象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人,。一時(shí)間孫燕姿陽光的形象，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶,、綠茶、冰綠茶,、烏龍茶)以外,，不時(shí)推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費(fèi)者的需要。到目前為止,，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶,。此外統(tǒng)一還針對(duì)康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運(yùn)用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。