為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇一

1,、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接,。

2,、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務(wù)都壓到了下半年,，且手機換代的頻率刺激,，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置,。

3、消費者經(jīng)過奧運的落幕,，注意力開始轉(zhuǎn)移,，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費,，要抓住這個契機。

國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：

一,、特價

國慶手機促銷,，一可以處理庫存，二可以提高銷量,，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn),，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性,。

國慶手機促銷特價的應用范圍：

1),、尾貨或已停產(chǎn)的手機。

2),、同質(zhì)化很高手機,。

3)、店鋪內(nèi)的滯銷機,。

4),、新上市的暢銷機。

5),、具有較高性價比的手機,。

6)、主要競爭對手或者領(lǐng)導品牌大做特價促銷時,。

二,、優(yōu)惠券

所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的,。但不要直接發(fā)放,，避免降低優(yōu)惠券的價值，1,、可以媒體發(fā)送,。2、可以非同行發(fā)送,。

三,、以舊換新

以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策,。要想可行,，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會,。

國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種,，還要做好店內(nèi)布置,，電話促銷等，具體問題具體分析,，只要適合自己的就是的,。

一、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣,，每家少則兩三桌,，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成,，具有非常重要的作用,。

首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次,，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯,，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢,，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣,，可以提高消費者對__產(chǎn)品及品牌的認知度,，營造市場銷售氛圍,，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎(chǔ),。

所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍,，在消費者之間造成良好的口碑傳播,，為旺季實現(xiàn)__熱銷做好基礎(chǔ)準備工作。

二,、活動主題

全國大主題：“__金榜題名___”;“醇真師生情,，幸福__”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題,。如：品__,，中狀元，游世博,。

三,、活動時間

20__年6月7日——20__年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0__年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動,。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長,、老師。

五,、活動內(nèi)容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式,，達到核心消費者消費__,，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1.核心消費者政策：

2.狀元特別政策：

設(shè)立名生宴,，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒

3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：

喜慶時刻套餐

購買紅精品3箱,，贈送150元的拉桿箱一個

購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部

購買紅滿天8箱,，贈送價值__元的__....

(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)......

六,、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一,，其間包含到師生離別的愁緒,、金榜題名的喜悅、天下父母的期望,、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣,，即使其使用量遠小于婚宴,，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長,、師生感情為重,，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵,，為紅福春品牌形象樹立,、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。

本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒__,，金榜題名___同學”;“醇真師生情,，健康__”。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇二

為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案。

一,、指導思想

著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓、鞏固與提升,，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè)，加大果品品牌宣傳,，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入,，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。

二、主要目標

1.在鞏固陜西省西安,、榆林,、寶雞、咸陽,、延安,、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上，著力開拓渭南,、漢中,、安康、商洛等四個城市的銷售市場,。

2.抓好西安,、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè),。

3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè)，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。

4.開展“提質(zhì)量,、樹品牌、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè),、合作社、果農(nóng)受教育面到達100%,，堅決杜絕果品早采,、染色等現(xiàn)象，確保果品品質(zhì)和安全,。

5.宣傳贛南臍橙,、甜柚品牌，做好贛南臍橙,、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作,，實現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

三,、主要措施

(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度

1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導,、指導果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員,。

2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。

3.加大對合作社的技術(shù)培訓力度,，組織引導合作社發(fā)展標準化生產(chǎn)，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率,，實行按質(zhì)量分級銷售。

4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場,，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題，增加合作社成員收入,。

5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊伍,，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。

6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。

(二)進取培育扶持龍頭企業(yè),，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體

1.培育扶持龍頭企業(yè)。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟實力,，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。

2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系,。

3.支持、引導企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率,。

4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動,，做好果品展示展銷工作,。

(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，大力推廣使用地理標志證明商標

1.在對外廣告,、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標識,。

2.規(guī)范果品包裝物的使用。

(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱,。

(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話,。

(3)核準使用無公害,、綠色食品、有機食品等論證標識的,，必須標明該標志編號,。

(4)對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度,。

3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標。

(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標志證明商標,。

(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權(quán)使用的方法進行管理,，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統(tǒng)進行生產(chǎn)、加工,、銷售,。

1.搞好宣傳教育，經(jīng)過召開會議,、舉辦培訓班,、巡回宣講、制作專題宣傳片,、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌,。

2.規(guī)定最早采摘時間,，嚴格禁止采青果行為。加強產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理,，組織質(zhì)監(jiān),、工商、農(nóng)業(yè),、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時間之前的采果,、銷果等行為,。

3.加強對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅決杜絕臍橙染色,。

(1)對全市所有貯藏,、生產(chǎn)、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍。

(2)落實專人駐廠監(jiān)督,，加強對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員、定企業(yè),、定崗位,、定職責、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位,、職責到人,。

(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。

4.設(shè)立舉報電話,，對舉報采摘青果,、催熟、染色的給予獎勵,。

5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴,、從重,、從快處罰，并進行媒體曝光,。

(五)加大宣傳推廣力度,，進取培育贛南臍橙、甜柚品牌

1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳,。

2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳,。

3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動，宣傳贛南臍橙、甜柚,，舉行免費品嘗,、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳,。

4.申報甜柚為省馳名商標,。

5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作。

(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)

1.著重抓好西安,、榆林及寶雞三個城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴格規(guī)范管理的思路，到達“五有一無”目標,。

(1)有場所,。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū),，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。

(2)有牌子。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話,、當?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報電話或投訴電話,。

(3)有管理人員。我市派出或在當?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進入專銷區(qū)銷售,，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標,。

(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅,、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度。

(5)有聯(lián)動保護機制,。加強與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作，發(fā)揮其職能,，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護機制,，為贛南臍橙果品的銷售、維權(quán)營造良好的氛圍,。

(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。

2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費品嘗活動,。

3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個城市電視臺,、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時間連續(xù)1個月以上,。

(七)建立完善的市場信息平臺

由市果業(yè)協(xié)會負責,，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺,，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息,，經(jīng)過網(wǎng)站及時發(fā)布營銷信息,，強化產(chǎn)、銷信息溝通,。

(八)進取開拓國際市場

1.進取培植出口加工企業(yè),。重點培養(yǎng)一家有實力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事,。

2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力,。

3.強化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進行一對一的幫扶,，隨時協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報關(guān),、報檢過程中遇到的問題，為出口企業(yè)供給服務(wù),。

(九)加強領(lǐng)導,，強化督查調(diào)度

1.加強組織領(lǐng)導。成立果品營銷工作領(lǐng)導小組,，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委,、副市長宋英任副組長,，市委農(nóng)工部、農(nóng)糧,、果業(yè),、交通、供銷、商務(wù),、工商等單位主要負責人為成員,。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市果業(yè)局,，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負責果業(yè)合作社、營銷聯(lián)合會,、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào),、督查,、調(diào)度和考評。

2.加強臍橙營銷隊伍建設(shè),。根據(jù)省市場開拓的需要,，加強營銷力量，增加編制,，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強、懂營銷,、會管理,、善交流、有進取性的營銷隊伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產(chǎn)銷對接、落實總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作。

3.落實營銷資金,。為確保開拓市場經(jīng)費,，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項資金，用于果品市場開拓,、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè),。

(十)嚴格考核考評

1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責落實到各成員單位，采取開會調(diào)度,、相互監(jiān)督的方法,，促進營銷體系建設(shè)。

2.對貯藏,、銷售果品數(shù)量多，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵,。

3.對進取參與果品市場營銷，工作認真負責,、開拓進取、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻的個人,，給予表彰獎勵。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇三

一.事先的信息收集及分析,。

第二、大客戶的組織情況,，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;

第四,、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

第六,、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

第七、你的競爭對手情況分析;

......

二.制定大客戶營銷策略及計劃,。

1,、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者,，這些人有哪些特征。

2,、要明確自己在營銷策略中的強項,。在銷售時,，要時刻注意可能存在的問題,。一旦發(fā)現(xiàn)了問題,，首先要標明問題所在，然后利用自己的強項解決問題,，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進行。

3,、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中,，時刻要注意客戶的反饋,，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進行成功營銷的結(jié)論,。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后,，卻得不到想要的結(jié)果。

4,、要明確贏的標準。包括自己贏的標準以及客戶贏的標準,。只有明確了客戶贏的標準，才能成功地與客戶進行交流和溝通,，從而實現(xiàn)成功的銷售,。

5,、理想型的客戶,。在面對眾多類型的客戶時,，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣,，銷售才能夠有主有次,，有更大的機會取得成功。

6,、漏斗原則,。營銷人員在面對企業(yè)下達的高額銷售指標時,，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下,，銷售人員既不能不顧客觀困難,，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標,。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進行“討價還價”,，向企業(yè)合理地要求更多的資源,，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

1、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門,，采購接觸/談)的同時,，要(開始)推進與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道,。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系,，而不進行，或者說忽視與大客戶高層的工作,。結(jié)果是花了大量的時間,、精力，甚至金錢,，只得到了低層次的關(guān)系。

在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意,，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯,。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了,。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣,，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了,。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了,。

從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的企業(yè)管理決策者,，才有可能進行成功的營銷,。對于營銷人員來說,，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁,，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員,，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁,。營銷人員如果能夠與這類人會面，進行效果良好的交流和溝通,，那么營銷成功的幾率就會極大地增加,。

2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系,，要做就要做好，不然會起反作用,。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”,，有詳細說明!

最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集,、分析，以及策略,、計劃的制定。只有做好了這些工作,，才能找到好的切入點，及按計劃,、步驟推進大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系,，大客戶營銷才能事半功倍。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇四

市場行情發(fā)生變化,，制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案以適應變化后的市場,。

推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設(shè)計專屬的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析,、經(jīng)濟環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費需求分析,、網(wǎng)頁分析

三,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××。

四,、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，包括以下幾點內(nèi)容：

3,、網(wǎng)站推廣,，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五,、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時推出代理商廣告。

③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。

④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點來書寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出,，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。

三、調(diào)配中心管理

1,、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊,，等待加工;

3、加工好的材料交付給中倉備料組,，由中倉備料組發(fā)料至針車車間加工。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇五

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。

二、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1、政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動,，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2、自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題,。為貫徹科學發(fā)展觀,，堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法,。

3,、經(jīng)濟環(huán)境。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4,、競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu)，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路,。

5、人口環(huán)境：20__年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示，截至20__年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5。13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示,，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3,。56億,，同比增長17。5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1、優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標明確,，在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個金融機構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、活力的一個群體，它們以特有的生機與活力,，活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢。

2,、劣勢

(1)知名度。大量的走訪,、問卷、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風,。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3)形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4)員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位,。

3、機遇,。

(1)在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2)政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4)近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向,，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4、威脅

(1)世界金融危機的影響下,，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。

(2)外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3)受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制,。

(三)市場競爭分析

(1)我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊,。

(2)國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn),。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱,，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下,。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3)要想保持競爭力的優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離,。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時、正確的評價,，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。

(四)企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益,。

三、市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍，并不是它獨具的特色,。

四,、市場機會分析

五、營銷策劃達到的目標

1,、提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實現(xiàn)其終極目標“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。

2,、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”,。

3、樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

4,、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。

六,、營銷策略

(一),、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學校、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用，如u盾工本費及密碼重臵費用,，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積,，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

(二)、小額貸款卡：

1,、面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳,，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想,，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹。

3,、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè),。

(三),、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體,，范圍更廣，使用更方便,、快捷,。

2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務(wù),。

(四)、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金,，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點,，如西湖十景、新西湖十景,、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅_,，建議一家人在學習工作之余,，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量,，增加銀行收益。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡_位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高,。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

七,、具體推行方法

1,、化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復雜繁瑣,，取消一些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率,。完善網(wǎng)絡(luò)制,。如果可以在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù),，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程,，節(jié)約時間,。

2,、擴大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

4,、健全售后服務(wù)機制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應及時通知,，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。

5,、針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進行推銷,。

6,、在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動,，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保,、時尚的消費理念,，順利地打開大學生市場,。

7,、積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度,。

8,、鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

9、在營銷形式上,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推銷。

八,、費用預算

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇六

1.我店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄,。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多,，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同,，沒有自己的特色,，或者定位過高，消費者難以接納,，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題,，影響了消費者到酒店消費的信心,。

我店在經(jīng)營中也存在一些問題,，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位,。應當充分挖掘自身的優(yōu)越性,，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理,，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū),，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主,，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高,，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,，我們一貫以中高檔酒店定位于市場,，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力,。

(2)新聞宣傳力度不夠,，沒能在市場上引起較大的轟動,，市場知名度較小。

我店雖然屬于_杰集團(_杰集團是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解,，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告,，這導致我酒店的知名度很低,。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色,，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越,，交通極為方便，比鄰商院,、理工學院,、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多,，流動客人是一個潛在的消費群,。大學生雖然自己沒有收入,，但卻不是一個低消費群體,，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產(chǎn)品,，一低價位吸引他們來我店消費,，這可謂一個巨大的市場,。

3.競爭對手分析

我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館,，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯,，但由于市場定位的錯誤,，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的,。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我店是隸屬于_杰集團的子公司，_杰集團是我市的企業(yè),，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的,，因此們在細致規(guī)劃時,，也應充分利用我們的品牌效應,，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊,，讓消費者對我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,，在我們的規(guī)劃中應充分注意到這一點來吸引消費者,。

(2)我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚,，而且有自己的停車場和大面積的可用場地,。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生。

機會點：①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;②便利的交通和巨大的潛在顧客群;③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間,。

二,、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合群體,。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,，也可以使廣告有其針對性,。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

1,、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù),，忠誠顧客的消費,，其支出是隨意消費支出的兩到四倍,，而且隨著忠誠顧客年齡的增長,、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長,，其需求量也將進一步增長。

2,、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,，顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進行一定的投入,，但隨著雙方關(guān)系的進展,，顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求,，所需的關(guān)系維護費用就變得十分有限了,。

3、贏得口碑宣傳,。對于飯店提供的某些較為復雜的產(chǎn)品或服務(wù),，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,，這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4,、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果,。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,，也會使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,，員工體會到自身價值的實現(xiàn),，而員工滿意度的提高導致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進一步提升,，形成一個良性循環(huán)。

1)收入水平或消費能力一般,，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節(jié)假日的生活改善,。

2)不具經(jīng)常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3)關(guān)注安全衛(wèi)生,，需要比較舒適的就餐環(huán)境,。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格,。

三,、市場營銷總策略：

2.進行立體化宣傳,，突出本飯店的特性,，讓消費者從感性上對_杰酒店有一個認識,。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方,?？梢栽趫笳律厢槍频甑沫h(huán)境,，所處的位置，吸引消費者的光顧,。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足,。

3.采用強勢廣告，如報紙,，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售,，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度,。

四、20__年行動計劃和執(zhí)行方案

(一)銷售方法的策略：

1.改變經(jīng)營的菜系,。過去我們以經(jīng)營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念,，只要顧客喜歡,，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然,，大眾菜并不等同于低檔菜,，粵菜和海鮮一般價格高,，而且并不適合普通百姓的口味,，因此消費的潛力不大,，我們在編制菜單時,，可以在各菜系中擇其“精華”,，把其代表菜選入，并根據(jù)市場和季節(jié)的變化做適當調(diào)整，有了這些“精華”,，我們在加入大量的大眾菜,。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地,，適應了不同口味人的需要,。

2.降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高,，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優(yōu)惠折扣,。②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。

3.為普通百姓和學生提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐,。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù),，如4人套餐,、6人套餐,、8人套餐,，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費,。主要目的是以實惠取勝,。面向?qū)W生推出快餐，價格略高于學生食堂,，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜,。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場,，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘),，以便于學生休閑聊天,，提供免費的卡拉ok,、電視，提供各種飲料,。

4.面向司機提供方便快捷的餐飲,，免費停車,。

5.面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù),。

6.在年節(jié)開展促銷活動,。

(二)廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間,、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團及產(chǎn)品樹立形象,，刺激潛在的消費者產(chǎn)生購買的動機和行為,。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力,，當營銷進入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時,，市場營銷并非產(chǎn)品之戰(zhàn),，而是知覺之戰(zhàn)。酒店市場正是如此,。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業(yè)校正知覺,，引導知覺的一項有利工具。

五,、營銷預算

六,、評估控制

1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負責，其目的是檢查計劃指標是否實現(xiàn),，通過進行銷售分析,、市場占有率分析,、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量,。

2.獲利性控制：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品,、銷售區(qū)、目標市場,、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況,。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負責,，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住營銷機會,，檢查產(chǎn)品,、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

營銷策劃方案內(nèi)容制定營銷策劃方案篇七

(一)旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度

“統(tǒng)一”這個品牌對于爭奪消費者來說不陌生,，自1967年在臺南建立以來一直遵循吳修齊先生的“三好一公道”的經(jīng)營理念,，就是品質(zhì)好、信用好,、服務(wù)好,、價錢公道,。以多角經(jīng)營，宏觀眼光,，重視人才等方針，兢兢業(yè)業(yè)的塑造出“誠實苦干,，創(chuàng)新求進”的立業(yè)精神。自1996年進駐大陸來一直為中國消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及最優(yōu)的商品,。本次舉行的20xx年“贏在東華”虛擬交易大賽，旨在提高“統(tǒng)一”茶飲料在消費者心目中的知名度,。

(二)深遠目標在于占有校園市場,，提高自身在全體市場的占有率

經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體,。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物,。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新，吸引市場關(guān)注,。這部分人群主要集中在校園中,，所以本次營銷目標市場選擇校園,，目標群體就是在校學生以及工作人員,，提高企業(yè)知名度,，這部分消費者占有一定大的比例。

馬上進入消費旺季,，為了在產(chǎn)品市場站穩(wěn)腳跟,，提高消費者對產(chǎn)品接觸率,，提醒消費者購買,，特制定此營銷方案,。

二,、校園茶飲料市場狀況

(一)國外飲料企業(yè)

1.可口可樂公司

可口可樂公司在中國市場占有率很高,，其產(chǎn)品主要包括：可樂,、純凈水、雪碧等,，這些產(chǎn)品皆為茶飲料的替代品,，對茶飲料的影響也是非常大的。

2.百事可樂

百事可樂與可口可樂一樣來自美國,，進軍中國以來從事：可樂,、雪碧飲料的生產(chǎn)與銷售,，并在年輕消費者市場上占有一定的占有率,。

(二)國內(nèi)飲料公司

1.“統(tǒng)一”

“統(tǒng)一”自1996進入大陸以來從事茶飲料的研究生產(chǎn)與銷售工作,，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù),，公道的價格,，在消費者心中留下了一個良好的印象，當代年輕人追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。所以把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注?！敖y(tǒng)一”企業(yè)為該群體推出了一系列的產(chǎn)品如“統(tǒng)一”冰紅茶、冰綠茶,、阿薩姆奶茶等產(chǎn)品組合策略。茶飲料市場之大但必須做到市場細分,，“統(tǒng)一”一直致力于獲得年輕人市場,。

2.”康師傅”

“康師傅”在冰紅茶,、冰綠茶方面和“統(tǒng)一”有著相同的實力,，在校園市場上可以說是并駕齊驅(qū),，經(jīng)常性的搞一些促銷活動,，如“揭蓋有獎”活動,，“再來一瓶”等這樣就促使消費這購買其產(chǎn)品，畢竟消費者比較傾向與可以中獎的一種飲料的,，近些年來該企業(yè)為占據(jù)市場付出了很多努力也是“統(tǒng)一”的最大競爭對手,。

3.“哇哈哈“

“哇哈哈”企業(yè)一直從事與奶飲品的生產(chǎn),，早些年生產(chǎn)兒童飲品,，為了進一步占有市場,，擴大生產(chǎn)領(lǐng)域生產(chǎn)成人奶飲品,，可以說是茶飲料的強替代品,，和“可口可樂”,、“百事可樂”一樣替代效用逐漸增加，不可忽視的競爭對手,。

近年來隨著人們收入的增加消費水平也隨之增高，對茶飲料的消費更是增加,，消費者更希望的是得到更健康更安全的飲料,，對價格方面要求不是太高,，消費者對茶的需求增加對奶茶的需求較以往大幅度增加,，國家對外來飲料公司條件放松，對國內(nèi)飲料市場影響逐漸增大,，新一代的年輕人更傾向與具有年輕代表性的飲品可樂，這就要求“統(tǒng)一“做好充實的準備戰(zhàn)勝這些不可控因素運用自身可控因素在這場戰(zhàn)爭中獲得最終勝利,。

三、市場機會市場機會與和問題分析

(一)競爭優(yōu)勢與劣勢

1.機會

夏天已經(jīng)到來,，進入了銷售旺季,。消費者對茶飲料的需求大大增加,。

2.威脅

經(jīng)過冬天的休整各大飲料企業(yè)都將迎來系一輪的競爭，機會存在的同時競爭也是非常大的,。

3.優(yōu)勢

“統(tǒng)一“在消費者心目中的品牌認知度比較高,，良好的企業(yè)形象已經(jīng)深入人心，這在競爭中具有很大的優(yōu)勢,。

4.劣勢

宣傳力度不夠大,，經(jīng)過一個冬天,，對產(chǎn)品的宣傳力度減弱，在消費者心目中的認知度有些下降,，廣告投放也是十分的少,，這樣消費這每天看到的都是別的廠家的廣告對“統(tǒng)一“的認知度自然就減少了,。但是作為一種天然的飲料，市場依然很大,。

(二)問題分析

1.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

茶飲料含有兒茶素,、酚類、咖啡堿,、黃酮類,、蛋白質(zhì)、多種維生素,、微量元素等300多種成分,，這些成分對人體防病有著重要的作用,，具有調(diào)節(jié)免疫功能,、延緩衰老、抗疲勞,、減肥、抗輻射,、抗癌降血脂,、預防齜齒等保健功效,，在追求天然、健康飲食潮流的今天,，備受各類消費者喜愛,。茶湯型飲料作為純天然的綠色飲品,，有低糖或無糖的特點，尤其適合糖尿病患者等特殊人群飲用,。對于調(diào)味茶飲料,，因其含糖量相對較高，那些需要低糖攝入的人群,，要有選擇地適量飲用,。

這樣消費者對于產(chǎn)品的了解不再只是哪幾句相同的廣告詞了,。

2.促銷方式不多

在產(chǎn)品銷售過程中一定要經(jīng)常做一些促銷活動，這樣不僅可以增加銷量,，更重要的是可以加大產(chǎn)品在消費者心目中的形象,。

消費者喜歡減少支出，那么就有了“再來一瓶“的促銷活動,，可以看出此類促銷活動大大增加了銷量和產(chǎn)品知名度,，在市場上影響很大,，最近可口可樂也在搞類似的促銷活動，買兩瓶就可以用瓶蓋子兌換一瓶,，瞬時間可口可樂在校園里的銷售量劇增,，可想而知其知名度更是增加,。

所以搞促銷活動是至關(guān)重要的。

四,、競爭分析

(一)“康師傅“

統(tǒng)一茶飲料和其他品牌當中,，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強硬對手,。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時間要比統(tǒng)一晚,，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費群體為營銷目標，及時切中年輕消費者一個十分重要的心理狀態(tài)———崇尚潮流,、崇尚自我個性的表達，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號,，將產(chǎn)品的賣點定位于“冰酷”茶飲料,，并大膽啟用影視歌三棲明星———任賢齊擔任形象代言人，詮釋其陽光,、冰酷的品牌個性。精準鮮明的產(chǎn)品定位,，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會及促銷活動,，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績成倍增長,，成為20xx-20xx年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場的頭把交椅,。統(tǒng)一茶飲料與康師傅茶飲料的目標市場幾乎重疊,，經(jīng)過數(shù)次大規(guī)模的調(diào)查及口味測試,，統(tǒng)一確定15-23歲的年輕群體就是冰紅茶的重度消費群體。這些新生代群體追求個性化生活,，喜歡表現(xiàn)自我,，樂于接受新鮮事物。把握重度消費群體的生活態(tài)度,，塑造張揚個性,、表現(xiàn)自我的品牌形象,。擺脫常規(guī)推廣模式,，處處推陳出新,，吸引市場關(guān)注,。

針對康師傅的營銷戰(zhàn)略,，統(tǒng)一企業(yè)利用希望通過其拳頭產(chǎn)品“統(tǒng)一冰紅茶”,，牽制康師傅綠茶的市場份額,。塑造明星產(chǎn)品，以冰紅茶帶動綠茶,、冰綠茶,、烏龍茶系列的消費者認知度,。由于統(tǒng)一冰紅茶的消費群--15-23歲的年輕群體大都為在校學生。統(tǒng)一冰紅茶以讓年輕更閃亮的品牌主張,從最初的紅男綠女大贈送,、cool的網(wǎng)戰(zhàn),、海峽兩岸保齡球大賽,，到在全國高校中引起強烈反響的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星”大學生歌手選拔賽,，都受到廣大年輕人的熱烈歡迎,。這些活動的成功舉辦迅速促進了“統(tǒng)一冰紅茶”的銷量,，市場占有率明顯提升,。并迫使主要競爭對手頂新公司效仿統(tǒng)一舉辦的“統(tǒng)一冰紅茶閃亮之星大學生歌手選拔賽”在全國大學校園舉辦“康師傅冰紅茶“冰力先鋒”樂隊選拔賽”,。

鑒于康師傅冰紅茶在形象宣傳的成功，20xx年統(tǒng)一冰紅茶推出了產(chǎn)品的新口號“年輕無極限”,，并根據(jù)新口號推出了一系列相關(guān)主題的廣告。同時針對其主要消費對象,，統(tǒng)一還啟用了新一代歌壇天后---孫燕姿做為統(tǒng)一冰紅茶的形象代言人。一時間孫燕姿陽光的形象,，親切的笑容與統(tǒng)一冰紅茶的廣告遍布大街小巷,。統(tǒng)一茶飲料在競爭過程中除了基本類型(冰紅茶,、綠茶、冰綠茶,、烏龍茶)以外,，不時推出新的茶飲料品種用于迎合不同口味消費者的需要,。到目前為止，統(tǒng)一茶飲料陸續(xù)推出的新產(chǎn)品包括祁門紅茶及冰茉莉花茶,。此外統(tǒng)一還針對康師傅突出“冰”的概念，根據(jù)季節(jié)變換與其他統(tǒng)一飲料一起運用“統(tǒng)一暖房”的宣傳策略在20xx年的冬天成功地火了一把,。