為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案內容篇一

去年,，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度,。在全國經(jīng)濟全面回升的影響下,，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長的同時,，經(jīng)濟效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化,，產(chǎn)品品質也在不斷提高,。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn),，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應,、規(guī)模經(jīng)濟、資本運作都會有新的表現(xiàn)形態(tài),。xxx有限公司只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。目前,，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時,，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段,；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡,，割據(jù)一方；大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點。

我公司通過對xxx有限公司的實際了解和對酒類市場的調研分析得出：

去年12月全國釀酒行業(yè)內權威專家會聚長沙,，共商湖南乃至全國酒業(yè)發(fā)展大趨勢,。會議透露，湖南省將大幅整頓酒市，僅湖南酒類批發(fā)點,，春節(jié)前就將削掉90%左右,。專家們認為，目前湖南省酒類生產(chǎn)形勢看好,，但酒類銷售市場卻非?；靵y,，其中假酒問題還特別突出,。為此,，湖南省將試行酒類許可證經(jīng)營制度，達不到要求的經(jīng)銷商將不允許經(jīng)營酒類,。春節(jié)前至少有6個市完成這種改革,。明年年初湖南省將全部完成這種改革,。看來湖南xxx有限公司與強手合作成立專業(yè)營銷公司巳勢在必行,。

在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結合,。建議主要產(chǎn)品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市場份額后，再適時推出“xx王”和“xx后”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上、口感上,、風味上尋求差異,，形成自己的特色,。

消費者第一感觀要好,，不僅華貴、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意，著力突出品牌特色,、風格,，具有一定的美學價值和喜氣價值。

香型,、品牌,、文化

主導香型：濃香型、兼香型

暢銷酒度：52°—60°

本地主要品牌：

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

外地入湘主品牌：

四川——劍南春,、五糧液,、金六福、瀏陽河,、全興,、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺,、小糊涂仙

湖南白酒市場有80％的酒是52°的,，高度化趨勢明顯。白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷,。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43．6％,，消費區(qū)域以農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41．2％,，消費區(qū)域以地、市,、區(qū)城市為主,，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15．2％,，消費區(qū)域主要集中在長沙,，株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶,。

營銷策劃方案內容篇二

一,、合肥醫(yī)療市場總分析

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制,，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機構的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定,，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展,，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,，更有與報社合作開展各項目活動,，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動,，長征醫(yī)院開展的“免費體檢”活動,，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式,。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置,，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣,，其業(yè)務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質量也在逐漸提高,，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變,，由原先的抵觸到認可,，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭取最多的行政支持,，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營上上了一個大臺階,，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門診量,、病床使用率、介入手術量,、外科手術量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營,，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績,。

1,、統(tǒng)一管理上在進入新院以后,，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間,、護士與患者之間,、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響,。

2,、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差,，從整個星期的7天來看,，星期一、二,、三,、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診,。

3,、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右,。除4,、5、6、10,、11,、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人,，有相當一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4,、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升,，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重,。在醫(yī)院各手術量上,，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣傳,，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加,，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農(nóng)合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多,。以上院目前情況分析不一定完全正確,，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低,、手術臺數(shù)少,、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三,、其他醫(yī)療機構市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構中,，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對絡醫(yī)生的聯(lián)絡,，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作,。同時,，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個市場工作中具體方式主要有：

1,、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大,，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高,，在合肥及三縣地區(qū),，很多絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快,。象長征醫(yī)院,，除給絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項目實行半價收費,，憑絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額,。同時他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議,，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進行報銷結算,，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者,，提高門診量和住院率,。

2,、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入,，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整,，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

3,、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開展的情況下,，各醫(yī)療機構紛紛行動,，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起,，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系,，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

四,、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構中擁有最早的,，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài),，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài),，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展,，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊,，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督,，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對市場開拓的積極性不高,，沒有很好的與絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的,。

2,、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用,，這個方式是非常正確的,，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利,；同時院存在門診檢查的提成不能及時,，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3,、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的,，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開的很好結合,。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用,，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象,，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關費用不能完全控制也不能完全放開,，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約,，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合,，得到事半功倍的效果,。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久,，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展,，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看,，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述,！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟,，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū),，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院,，東3000米有紅十字會醫(yī)院,，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞,；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有,，新生活區(qū)入住率較差,，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多,，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細,，因此大部分居

民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低,，門診病人少，改善方法：

1,、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南,，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目,，并標出優(yōu)惠措施。

3,、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會,，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作,，同時在義診時開具檢查單、化驗單等,，進一步做目標深入工作,。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站,，開展宣傳教育工作,，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的,。

六,、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀,，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃,，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術量的目的,。

1,、絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主,，在對象上抓科主任或科負責人,，這樣對醫(yī)院的絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度,。從區(qū)域來看,，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生,；從對象來看,，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調抓某一個人,，如果一旦聯(lián)絡出現(xiàn)問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診,。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導,，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報銷協(xié)議,，通過合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件,，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關,，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡,，更多的是院領導能積極參與,，并主動發(fā)揮人際關系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個,，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處,。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市,，并積極加以對其領導及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進行積極聯(lián)絡與溝通,。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快掌握其相關項目負責人的信息,，反饋于院領導,，這樣才能更好的完成公關,。

3、學術會議的組織學術會議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法,，建議在今年組織2次學術會議班,，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農(nóng)村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和交流,。

七,、市場部團隊組織

市場部團隊建設是成績的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn),，現(xiàn)作出以下建設和運作模式,，積極貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預期目的,。

1,、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部,，即門診和外圍門診2-3人,，需要有相關醫(yī)學專業(yè)人員，一名護士和2名醫(yī)生,。外圍3-4人,，有相關市場工作經(jīng)驗（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有積極發(fā)揮,。）服從統(tǒng)一領導,。

2、市場部工作計劃的制定市場部人員每月制定工作計劃,，安排好自己的出差時間，并對該月成績做出估計,，制定基本任務,、目標任務和超目標任務。市場部負責人根據(jù)本部門員工的目標計劃制定部門工作計劃,，并向主管院長匯報,，計劃實施過程中需要領導支持的積極爭取并最終完成,。

3、營銷計劃方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業(yè)績,，根據(jù)時間季節(jié)的變化,，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導討論,、審批并最終實施,。

八、市場開拓費用預算

市場部開拓費用一直是各單位最為關注的問題,，我院同樣也不例外,，對其控制相對比較

死，在此項上沒有建立一個合理的辦法,，造成院領導的的信任壓力,、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面控制：

1,、市場部費用來源院領導根據(jù)市場部工作業(yè)績,，按月?lián)芨督o市場部開拓費用，交由市場部統(tǒng)一管理,。市場部工作業(yè)績提留,，院財務每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務提成提留5%作為市場部經(jīng)費,，交由市場部統(tǒng)一管理,。

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時,，應首先向負責人說明開支理由,，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支,，并且根據(jù)實際情況控制開支費用,。

3、費用報銷開支項目在控制范圍內報銷,，報銷封面上要注明參加人數(shù),、時間、地點,，并附發(fā)票,，報負責人核實，主管院長簽字認可,。

九,、效果預測

通過主管領導的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內,，門診量大幅提高,，外圍市場開拓走向全面發(fā)展。

營銷策劃方案內容篇三

餐廳經(jīng)營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”,。

1,、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場,，是目標顧客,。餐廳必須關注市場，以市場為導向,，圍繞市場開展工作,。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調查,，了解市場需求,，不能靠主觀臆測進行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調整經(jīng)營策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動,。

2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”,。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭,，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內功,，把企業(yè)內部各方面的工作管理好、協(xié)調好,，才能增強經(jīng)營實力,，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工，就不會有一流的服務;沒有滿意的`員工,，就不會有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質,，豐富知識,，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè)，服務要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸,、處處滿意。做到這點,，就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經(jīng)營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務,，從思想建設上奠定良好的經(jīng)營基礎,。

我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律,、百店一格的現(xiàn)象比較突出,，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導致成本上升,，效益下降,。消費者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華,、氣派、大而全,，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格,、品味、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化,、標準化、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化,、特色化,、形象化)。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰,。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映,。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化,，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方,。要留住顧客,，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新,、有突破,。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化,。文化的地域特點特別明顯,，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大,。餐廳可以在房屋造形、室內裝修,、服務人員服飾,、服務形式、飲食文化,、背景音樂,、娛樂活動

等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務,，客人的一般心理總是求新、求異,、求變的,，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果,。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務,。當然，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地,，并尊重客人的選擇，做好個性化服務,。

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷,，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先,，內部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次,，內部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務員,，從前臺到后臺,，人人都可參與，餐廳全員都是義務推銷員,。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來,，再適當?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次,，內部促銷不需要專門的經(jīng)費投入,。它不象廣告、公關等要有專項經(jīng)費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法,、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,，見效最快的促銷手段,。另外，內部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷,，非常便捷。所以,，內部促銷是一種非常有效的營銷,。它是外部促銷的一種延伸。內部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質化,。只有優(yōu)質的服務才會令客人滿意,，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導，愿意增加消費和再次消費,。此外,，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證,。

營銷策劃方案內容篇四

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售,，塑造,、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個準確的定位與廣告方向,，作出全程戰(zhàn)略性的指導,。在對婁底房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“站前廣場”項目的資源問題與機會,，以達到或超出“站前廣場”原定銷售計劃,，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。

第一節(jié) 市場分析

(一)20xx年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長,。

20xx年1-8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達16457萬元,，同比增長87.4%，是近年來增長較快的,。

(二)房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地,、資金、市場同步增長,。

1,、土地前期投入增加。20xx年1-8月,，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米,，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%;土地開發(fā)投資1250萬元,，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米,。

2、開發(fā)規(guī)模擴大,，開發(fā)投資高速增長,。20xx年1-8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米,，比去年同期增加18萬平方米,，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米,，增長145%,。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資16457萬元，比去年同期增加7674萬元,，增長 87.4%,對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長貢獻率為2.1%,。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元,，增長1.2倍,，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍,。

3,、企業(yè)融資能力有所增強,，資金到位狀況較好。20xx年1-8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元,，同比增長2.6倍,，從其構成看，利用外資資金增長最快,，企業(yè)自籌資金最多,。1-8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍;利用外資資金1050萬元,，增長69倍,，其他資金8004萬元，增長2.5倍,。

4,、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售,，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎上，保持高增長勢頭,，20xx年1-8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米,，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米,，比去年同期增長1.2倍,。

5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設緊密,，城市化建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，我市北擴南移的外延式城市擴展建設促進了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中,，婁星區(qū)內集中了14家,，新化縣3家，雙峰縣2家,，漣源市1家,。

一是商品房空置面積增加。今年1-8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米,，商品房空置面積達1.1萬平方米(其中住宅空置0.61萬平方米),，占當年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%,。從商品房空置時間來看,，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點,，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金,，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響,。

二是房地產(chǎn)企業(yè)素質良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小,、持續(xù)開發(fā)能力低,，競爭力差。近幾年來城市化建設的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展,，存在一個項目孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題,，其開發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達65家,，而今年來真正有開發(fā)任務的僅20家,，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言,，開發(fā)任務在3000萬元以下有10個,，占總數(shù)的50%;開發(fā)任務在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%;開發(fā)任務在5000萬元以上有5個,，占總數(shù)的25%,。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負債經(jīng)營為主，嚴重依賴銀行資金, 有的開發(fā)項目前期靠施工單位墊資,、中間靠銀行貸款開發(fā),、后期靠個人按揭貸款,缺乏后續(xù)開發(fā)能力。

三是物業(yè)管理落后,，配套設施不全,。房地產(chǎn)的開發(fā)應該成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā),，但大多數(shù)是開放式,、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理,，其配套設施不全,，管理也不規(guī)范，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理,，用水,、用電、行路,、管道跑,、冒、滴,、漏,、墻體裂縫等問題都不能妥善解決，抑制了消費者的購買欲望,，影響了持續(xù)開發(fā),。

四是外部因素制約,。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉為個人住房抵押貸款為主,，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、土地儲備貸款、個人住房貸款,、個人商用房貸款,、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進一步明確和規(guī)范：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必須“取得國有土地使用權證、建設用地規(guī)劃許可證,、建設工程規(guī)劃許可證及開工證”等四證,，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應不低于項目總投資的30%,，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款,，有的項目要求項目主體結構封頂，才可以放貸;還有就是居民收入低,，抑制了住房需求,，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大;再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多,，收費項目多且雜,，稅費負擔比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展,，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總體看來,，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求,，發(fā)展空間較大。

市委,、市政府提出加快城市化建設步伐,，城市化建設需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐,，20xx年我市城市化率僅26.48%,，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點,，至少增加住宅需求84萬平方米以上;國際經(jīng)驗表明：當一國人均gdp達到300-1000美元時,，居民的住房需求進入加速增長期，20xx年我市的人均gdp為5208元(651美元),，是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期;目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米,，離國家“十五”規(guī)劃的20xx年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米,，若達到這一標準,，需求住宅在208萬平方米以上,，顯然，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?0xx年婁底市城建投資公司成立,，婁底城市建設項目開發(fā)實行市場化,，通過項目招標，實行市場化經(jīng)營,，推行以地生財,、招商引資、民間融資的方式,，徹底突破資金“瓶頸”,，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展,。

“同類”定義為具有商業(yè)廣場,、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將婁底市漣鋼開發(fā)區(qū),，婁底市城西區(qū)及婁星區(qū)進行大體對比分析如下：

1、漣鋼開發(fā)區(qū),。

由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū),，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢,?？傮w來說，漣鋼開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境,。

明源大酒店：

核心競爭力：五星級酒店標準概念

其周邊自然環(huán)境好;

用綠色和五星級酒店標準來吸引白領,、外來投資者、社會成功人士等;

其定位為社會高薪階層,。

2,、城西地帶。以新開發(fā)的項目-城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主,。

城西農(nóng)貿(mào)綜合市場：

核心競爭力：婁底市,、區(qū)兩級政府批準興建的城西唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。

規(guī)模大,，規(guī)劃齊全,，有功能優(yōu)勢：

擁有15畝的面積，其中有320個攤位,，2480平方米生活超市,，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅,，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位,。

住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米,。

定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā),、零售、加工,、倉儲,、大型超市，商住,、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場,。

2、 城區(qū)地帶,。

環(huán)球商業(yè)廣場：

核心競爭力：1：八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財富街區(qū);2.原老街批發(fā)市場,，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢,。

有功能優(yōu)勢：

總建筑面積面積8萬多平方米,，門面主力面積30多平方米

住房均價500多元每平方米。門面20xx元至11000元每平方米,。

定位：湘中地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化,、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境規(guī)范化的超大型,、多功能財富街區(qū),。

國貿(mào)商城：

核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢,。

根據(jù)《婁底房地產(chǎn)市場調查報告》的結論,，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅(辦公樓)要求如下：

1,、環(huán)境規(guī)劃一定要好，配套要齊全,，各種活動場地,、場所要足夠;在規(guī)劃時，一定要有超前的思想,，更具現(xiàn)代化氣息,，特別要注意智能化;在樓盤外立面的設計上要新穎，色調要協(xié)調,，風格要跟上潮流;92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理;

2,、住宅(辦公樓)及其周圍的配套設施的基本要求為學校、幼兒園、菜市場,、超市,、醫(yī)院、籃球場,、網(wǎng)球場,、圖書館、棋*室等;

3,、67%的消費者選擇多層住宅,，因為多層住宅的價格相對高層住宅便宜。而且以后的管理費用也相對較低,。有一部分消費者選擇小高層住宅,，

4、消費者對物業(yè)管理的要求

a,、提供保安,、清潔衛(wèi)生、房屋維修,、園林綠化和一些特色服務(如家政,、訂購車票、托兒,、托老服務等);

b,、物業(yè)公司應與小區(qū)內住戶增加聯(lián)系，加強溝通,。

第二節(jié) “站前廣場”項目分析

1 環(huán)境：坐擁婁底火車站正對面,，坐享人流物流優(yōu)勢。洛湛,、湘黔鐵路在這里呈十字交匯,，東至杭州、上海,，南至廣州,、深圳、西去重慶,、昆明,，北達首都北京。婁底火車站是一編組站,，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對,，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的,。

2 地段：位于火車站正對面,，附近樓盤以明珠商業(yè)步行街,、金海商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶,，酒店、賓館,、火車站批發(fā)市場,，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈,。

3 發(fā)展：據(jù)有關信息婁底火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā),，火車站周邊的土地、建筑物升值在即,，同時,，餐飲業(yè)、娛樂業(yè),、旅游業(yè),、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。

物管：智能化管理,，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求,，符合本案的定位主題。更是目標消費者著重考慮的主題,。

4住宅(辦公樓)設計建設：小區(qū)的設計以天然為主題,，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術廣場,，藝術,、休閑與自然融為一體、相得益彰,。

6配套設施齊全,，(高檔會所、銀行,、超市,、停車場、幼兒園,、親子樂園,、運動場所、藝術長廊等),。

7婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認為手頭資金用于購買不動產(chǎn)保值是最好的選擇,。

8本地市場樓盤不多,，具有商住樓或專業(yè)寫字樓更少。

1)品牌號召力：婁底房地產(chǎn)市場起步較遲，開始有競爭態(tài)勢,，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開始形成?，F(xiàn)在以巨龍、金海,、海匯,、中興、民基為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的成功,，已積累了相當?shù)慕?jīng)驗,，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進入房地產(chǎn)市場較晚,，在這一方面并沒有太強的品牌號召力,。

2)市場承受能力：由于婁底市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn),。是否能夠把高收入人士吸引過來,，是相當關鍵的問題，這要取決于本案品質是否擁有高品質這一因素,。

3)競爭因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流,，盲目開發(fā)，低價銷售,，造成價格波動及銷售困難,。

第三節(jié) 推廣策略界定

從“站前廣場”項目本身的定位和素質出發(fā)，結合中高檔住宅(賓館,、寫字樓)的銷售特點,，界定“站前廣場”的目標消費群及其相關特征是：

1 目標消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主,，電腦大市場業(yè)主,，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者;以及自身具有經(jīng)濟能力較強的階層,。

2 年齡：年齡大約在35到55歲,，

3 家庭結構已進入中年期，居住空間之娛樂性與休閑性較大,，對生活要求很有質感,。

4對家庭(辦公)環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理,，他們追求品位,，但他們又是商人，有商人的交易本性,，既有“物有所值”,。

5有強烈的虛榮心,，喜歡攀比和玄耀，,，但喜歡附庸風雅,，希望通過外在條件來追求文化品位。

營銷策劃方案內容篇五

一,、策劃思路：

本季度著重以情感,、娛樂、休閑為活動切入點,，多方式,、深層次地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能,。

一,、活動目的：

1、以春節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動,，刺激顧客消費欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。

2,、及時,、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整,，快速反應,，采取一系列有效地應對措施。

3,、做好節(jié)日賣場內的氣氛布置,，美化賣場、提升企業(yè)形象,。

二,、活動對象：社區(qū)/家庭

三、廣告語：

a,、常用型

1,、精彩共邀、實惠共享

2,、厚愛難相忘,、真情大回報

3、每一天,、每一年,，我們都在進步

4,、精彩隨您轉動，購物盡情享受

5,、服務更貼心、生活更精彩

6,、我的目標為您節(jié)省每一分錢

7,、關心從點滴做起，服務從微笑開始

8,、享受生活,、輕松購物

9、****的忠誠就是將最好的商品,、最低的價格,、最佳的服務提供給您

10、服務人民,，我們會做得更好

b,、針對型

1、幸福每一年,，快樂到永遠

2,、年年財源廣進，天天身體健康

3,、熱烈慶祝****購物廣場開業(yè)兩周年,！

4、愿天下有情人終成眷屬,！

5,、貌不衰，美麗長在,；心不老,，青春永駐

6、全民行動,、關愛女性

7,、****祝天下所有女性朋友節(jié)日快樂！

8,、開開心心購物,、明明白白消費

9、顧客為尊,、質量為本

10,、歡樂周年慶，驚喜連環(huán)送

四,、節(jié)慶日：1/22—29春節(jié),、1/26店慶兩周年,、2/6元宵節(jié)、2/14情人節(jié),、3/8婦女節(jié),、3/15消費者權益日。

五,、要點商品：

彩電/微波爐/音響

換季服飾/新上市春裝

應季水果/休閑食品/熟食

六,、促銷對象：社區(qū)、家庭

七,、賣場布置：

a.場內

1,、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化,、特色化,，吸引顧客。

2,、更換賣場內的裝飾材料,，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象,。

3,、制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心,。

4,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。

5,、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

b.場外

1,、場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動

2,、利用送貨車,，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動

3、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛,，內容為店慶或節(jié)慶

4、三角旗：布置美食入口,、大門入口

費用預算：3000元

八,、海報計劃

1、每周末一期簡易海報,，提升企業(yè)特價形象

2,、其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由總部統(tǒng)一制作印刷

費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節(jié)、元宵,、店慶）

1,、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日

活動內容：

我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年,，在這新千年的第一個猴年里,，****愿大家好事多多、快樂多多,！

同時,，在猴年的春節(jié)里，****還為你準備了大紅包呢,！凡于正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品臺領取開年大禮——大紅

包一個！

新的一年,，****祝您們一年開開心心,、一生快快樂樂、一家和和睦睦,、永遠健康,、幸福！

費用預算：750元

2,、樂度中華年,、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日

活動內容：

新年好，好事全來了,；朋友微微笑,，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子里,，****再獻真情,！ 凡于活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個,！祝你：新的一年平平安安,、財源廣進！

費用預算：4000元

3,、慶周年,，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日

活動內容：

又是一年，又長一歲,，****的成長,，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛,，在您購物的同時,，****還為您準備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢！

優(yōu)惠一：凡于1月26日生日的顧客朋友來我商場購物,，不論金額大小,，均可憑身份證領取****精美禮物一份,。

優(yōu)惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個,。（每日各限換30臺,，由家電廠家提供）

優(yōu)惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情

活動期間,，凡在生鮮區(qū)購火鍋料滿30元,，即可贈送10元****美食城火鍋現(xiàn)金券一

張，每日限100份

費用預算：20xx元

4,、辭舊迎新,，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日

活動內容：

歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢,？

活動期間,，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優(yōu)惠,！ 超值的實惠,，美麗的服飾，不可錯過哦,！

5,、慶團圓，美味湯圓,、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）

活動內容：

元宵佳節(jié),，家里團團圓圓、和和美美,！

凡于元宵節(jié)當天在我商場購物滿18元的顧客朋友,，均可送湯圓一斤。同時,，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個,！精彩的游戲、美味的食品,，千萬要參加哦?。ㄏ匏蜏珗A100斤,、機幣300個）

費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6,、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日

活動內容：

細心讓愛情長長久久,、貼心讓愛情甜甜蜜蜜,，用心讓愛情歷久清晰,！

營銷策劃方案內容篇六

大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也,，其實小企業(yè)更需要品牌,，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌,，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走,，互補提升。

何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內企業(yè)規(guī)模小,，員工人數(shù)較少,，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度,，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中,。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想,，有自己的發(fā)展方向,，也有完整的銷售策略，麻雀雖小,，五臟俱全的含義。

xx年的夏末,，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作,，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè),，部門設置有銷售部,、財務部、制作發(fā)行部,、總辦,，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調研,、品牌策略制定,、實施和調整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢,，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額,，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。

1,、密而重要的市場調研,，確立品牌市場定位

該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀,，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力,，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結論，并沒有依照科學有效的調查手段有針對性地進行調查,，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用,。

9月初，制定銷售部市場信息收集計劃,，要求在一周內提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息,，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系,，順利的將客戶資料收集齊全,，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。

9月中旬,，完成市場信息庫建立工作,，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位,，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃,。

在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法,，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具,，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間,、區(qū)域,、人員、費用制定四區(qū)圖表,，有計劃有步驟進行,。

2、合理的策略出臺,，需要與企業(yè)一線人員的討論確立

9月下旬,，經(jīng)過市場調研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標,，品牌價值選擇和品牌營銷計劃,。

一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;

二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案,，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論,，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務,，使銷售部不愿意去做的事情,，他們多數(shù)只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西,，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù),，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯(lián)的培訓,，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作,，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;

三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解,，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議,，要求各區(qū)域銷售管理人員參加,，匯報工作和提出問題,。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作,，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。

3,、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段,，以市場為圓心調整點、線,、面

實施的過程中,，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始,，要進行到深夜1,，2點結束，雖然區(qū)域不同,，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論,，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法,，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段,，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn),。

月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議,，正好也加入品牌會議的內容,，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋,，供公司管理者評價并調整工作計劃,。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點,，灌輸一些新鮮的理論知識,，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調整品牌推行中的方法策略,，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場),。

市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系,，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累),，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階,。

經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升,，在收回的客戶關于品牌調查的問卷中,，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多,，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大,，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。

根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調查顯示,，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%,，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調查)，銷售工作因此也大受其益,，借品牌傳播之力,，很多以往難以攻克的客戶都有了實質性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談,，公司領導滿意之余,，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候,，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接,，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚,，而是快魚吃慢魚,，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額,。

營銷策劃方案內容篇七

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案,，以供市場參考運作,。

鋪貨：實行地毯式鋪貨方式 對于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案的特點：

1,、集中營銷策劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效,、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天,。

3、密集營銷策劃,。,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店,、餐飲店,，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達到密集型覆蓋,。

4、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷策劃方案關鍵： 地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點,。

1,、認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢,。 經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。具備送貨服務的車輛,，以保障營銷策劃運輸服務,。 挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng) ,。銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃 在“鋪貨”之前,，應由業(yè)務員進行踩點調查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。 根據(jù)調查結果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務員有章可循。

具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b,、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d,、鋪貨率要達到多少;

e,、終端店的宣傳要達到什么標準;

f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h,、制定出具體的廣告和促銷計劃,。 在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷策劃方案要遵循以下法則： “鋪貨目標”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。

★明確。 如：超市鋪貨__家;酒店__家;二批__家;縣級網(wǎng)點__家;公關直銷單位__個等等,。

★可達成,。根據(jù)人力、物力,、財力作出合理分配,，使目標可以實現(xiàn)。

★目標向導,。以鋪貨目標來確定獎勵標準,。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量,，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶 ,。以此來制定對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性,。數(shù)量)

★時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限,。

3,、鋪貨人員的選拔、訓練 鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗,，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力,。 在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應的應對措施,。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練,。

4,、鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮。具體項目如下：

5,、酒類營銷理論白酒實戰(zhàn)白酒營銷策劃方案方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調度,、產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款,、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品的情況

⊙搬卸貨物

⊙填寫鋪貨記錄,、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策 為調動終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力,，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品;

b、業(yè)務員的獎懲辦法,。 白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞 如果鋪貨獎勵政策不完善,， 如 有些客戶可能會鉆政策的空子。 “一 ,，但箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。 ， 為防止批發(fā)商降價“傾銷”“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

★避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時,，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙,。

★協(xié)調好經(jīng)銷商 鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品,，使其落到實處,。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳,，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行,。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅、巨幅等為主,。

8,、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫,。

為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理?；卦L一般在第一次后三四天內,。 回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關心,，也給客戶鼓勁加油,。看看消費者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足,，為以后推廣思路的調整找到根據(jù)。

同時,，加強理貨工作,，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關照到每一個產(chǎn)品,，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個點每周至少理貨一次,，好的點每兩三天理一次,，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭,、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加,。

如果鋪貨以后，對其不再理睬,，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨,，不好賣找不到退貨。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨,，肯定會被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路。

促銷：常年不斷,，花樣翻新 通過形式不同，常年不斷的促銷活動,，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率,，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤,。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷,、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商,、零售商、超市,、餐飲業(yè)，其業(yè)主關心的是經(jīng)營利潤,，對其促銷應從利益方面考慮,。通過對市場進行調查,，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策,，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品,。

由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商,，獲得最低價格,，從而降低促銷成本,。如啤酒、飲料,、香煙、電器等,。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費的樂趣,，可設計一些互動性活動,，讓消費者在消費時參與到活動當中,，增強其記憶力，帶動二次消費,。

c、服務員與營業(yè)員,，產(chǎn)品進入終端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦,，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設,。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物,，開展銷售競賽活動等,。 特殊渠道促銷：指對機關,、企事業(yè)單位的團購、會議,、宴席等的促銷 對機關、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡,、免費消費等形式，達到公關,、引導消費的目的; 宴席促銷可與相關的專業(yè)酒店,、婚紗影樓等聯(lián)合開展,，樹立宴席用酒第一品牌的形象,。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動,，提高產(chǎn)品知名度和 品牌形象。

廣告宣傳方案： 采取伴隨式,、實效性廣告策略,，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務,。 分產(chǎn)品導入期、成長期,、成熟期

1、在人流量比較大的街頭,、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在 10—20 張較為適宜,。

統(tǒng)一設計,、文字,、色彩,、圖案統(tǒng)一,。

2、在各餐飲店(零售店,、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字,、圖案、色彩等,。

3,、在各銷售終端貼招貼畫,，懸掛 pop 廣告，位置要顯眼,，在店外都能一目了然。

4,、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子,。

5,、印制代有日歷,，當?shù)鼗疖嚂r刻表，常用電話號碼的宣傳冊,， 、常用電話號碼表,，起在各銷終端做“××酒免費贈送火車時刻表”到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行,。

6、電視,、電臺,、報紙，以發(fā)布活動信息為主,。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內容,。因此,，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行,，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主,。

營銷策劃方案內容篇八

1.讓更多在校學生了解宏碁的產(chǎn)品和服務；

2.讓更多的大學生成為宏碁的（購買意識）潛在客戶和（購買）行為消費客戶,；

3.提高宏碁品牌的知名度，美譽度,，忠誠度,，樹立良好的企業(yè)形象,；

4.提高宏碁筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高,。

1.校園人流分布：

注：白色為學生宿舍，藍色為人流量大的道路,。

2.場地選擇

紅域（500）： 具體位置：第一、二號教學樓之間優(yōu)勢：1.學生進出學校的主要道路,，人流量非常大

2.用電方便,。

劣勢：1.周圍空間較小,，不利于進行大面積的擺設攤位。

2.周圍為教學樓,，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響,。

黃域（700）：具體位置：0號教學樓正前方廣場上優(yōu)勢：1.位置較開闊,，正對校門，易于進出學校的同學發(fā)現(xiàn),。

2.以往的大型活動都在此地舉行。劣勢：1.周圍為教學樓,，在周四周五學校是不允許進行播放音樂的喧鬧的活動，活動場面的氣氛易受影響,。

2.用電方面不太方便,。

黑域（500）：具體位置：第三學生餐廳北部。

優(yōu)勢：1.利于吸引在三餐廳就餐的廣大同學2.利于吸引在東區(qū)居住的同學,。

3.遠離教學區(qū),，可以進行較好的宣傳,。劣勢：1.無法對西區(qū)的同學形成有效的宣傳。

2.用電方面不太方便,。

綠域（300）：具體位置：第三學生餐廳東部優(yōu)勢：

1.位置較開闊，有較完整的平臺可供利用,。

2.適合晚上進行大型活動。

劣勢：1.無法對西區(qū)的同學形成有效的宣傳,。2.用電方面不太方便,。

1大一：

初來大學,，新的開始，大部分同學還不買電腦,，但是他們中的絕大部分將來會買，因此他們會積極的了解,。一部分同學流連于網(wǎng)吧，網(wǎng)游,，聊天,，游戲等等，但因為種種原因,，隨后會萌生自己買的念頭。

2大二：

由于學習的需要,、以及在周圍同學的影響下，會買電腦,。

3大三、大四：

基本上很少有人還會買,。

總結：電腦購買率相對較高的時期集中在大一下學期及大二,，對這個群體要給以相當?shù)闹匾?，作為營銷的主要目標群

河南科技學院計算機協(xié)會是我校在計算機領域的唯一的綜合性的大型社團。計算機協(xié)會協(xié)會成立于19xx年,，本屆現(xiàn)共有會員3000余人。計算機協(xié)會現(xiàn)掛靠于我校信息工程學院,。計算機協(xié)會是一個獨立的學習型社團，它是在校團委的指導下,，由我校學生根據(jù)自己的興趣,、愛好,，自發(fā)組織、自愿參加而形成的社團,。

朝著“普及計算機知識，提高計算機水平”的目標,，遵循著“實事求是”的作風和“嚴謹務實”的精神，計算機協(xié)會一直在校團委,、校學生社團聯(lián)合會的正確領導下,，以良好的勢頭迅猛發(fā)展,。近幾年來協(xié)會舉行了涵蓋計算機等級考試,、電子競技,、計算機維修、計算機知識傳播等各種各樣的與計算機相關的活動,。計算機協(xié)會今年剛剛獲得本屆“優(yōu)秀學生社團”的光榮稱號。計算機協(xié)會現(xiàn)已發(fā)展成為我校在計算機領域規(guī)模最大,，活動最多，涵蓋最全,，最權威,，影響力最大的學生社團,。

在利用計算機協(xié)會的名聲、信譽做銷售的情況下,，需支付贊助500元。

在如今龐大的it消費市場中年輕人無疑成了這個市場消費的主體,，大學校園無疑是承載著這樣一批最具活力的年輕人，是潛在的消費市場,。電腦現(xiàn)已成為大學生必備裝備之一,，而且品牌機是首選,，但由于校園市場相對沒有全面打開，市場前景廣闊,。大學生對品牌機的了解和認識相對不足，有利于后期市場的開拓,。 面對校園市場，協(xié)會有著自己天然的優(yōu)勢,，在企業(yè)和社團的合作下,，必將打開學生市場,，深深地影響到學生的消費行為！

有宏碁電腦銷售商協(xié)助計算機協(xié)會成立一個宏碁電腦愛好者俱樂部,。俱樂部成員以宏碁電腦購買者為主。俱樂部主要為會員贈送優(yōu)惠券或禮品,，并定期派發(fā)新產(chǎn)品最新信息（不同于以往促銷分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性,，集中性）,，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,，如學生較青睞的便簽本、文具,、生活小貼士等。對已購買宏碁電腦的同學進行長期跟蹤服務,，使購買者對宏碁品牌形成強烈的認同感,。通過購買者的口口相傳從而為宏碁電腦樹立良好的口碑,，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群和一大批口碑營銷的宣傳者，校園廣告的傳播者,，活動的組織者。當在同學們中形成了良好的口碑,，形成了良好的信譽侯，電腦的銷售量必然會顯著增長,！

營銷策劃方案內容篇九

本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發(fā)組隊,，在自主經(jīng)營的前提下鍛煉團隊協(xié)作能力、市場營銷能力,，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識,，培養(yǎng)學生協(xié)調團隊分工、挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式及保障細節(jié)完美的能力的學習,。

1,、參賽對象：我院全體學員團隊,，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

2,、活動地點：我校食堂、后門校內網(wǎng)吧旁,、校內運動場

xx年3月19日至3月23日

1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽,，單人或超出人數(shù)限制參賽均不予認可,。允許并鼓勵學生在本院（創(chuàng)業(yè)學院）范圍跨班,、跨專業(yè)（方向）、跨年級組隊,，團隊成員名單及后續(xù)變動情況須及時上報秘書處統(tǒng)計。

2,、創(chuàng)造條件：鼓勵學員發(fā)揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽,。領隊可以充分結合各人優(yōu)勢,，綜合批發(fā)商,、經(jīng)銷商、物流及團隊個人的能力差異進行優(yōu)勢整合,，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。

3,、宣傳事宜：由會長助理督辦,，宣傳部人員參與,，在食堂對面讀報欄及后街張貼創(chuàng)業(yè)學院橫幅。

4,、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據(jù)人均凈利潤（35％）,、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％),、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一,、二,、三名并給予表彰。

5,、競爭規(guī)避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統(tǒng)計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規(guī)避以免影響內部團結,，若有同類商品上報應與先上報者在時間,、地點上錯開,。

6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅,、展板等），激發(fā)學員的參賽熱情,，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門,、團購,、促銷等）以活躍氛圍,。

7、具體經(jīng)營建議：

a,、爭取做到零庫存,、零資金積壓,，以快銷品、時銷品為主,，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂,。

b,、具體種類建議有小禮品,、小飾品、工藝擺設,、書籍、卡類,、小件衣物,、小件家居生活用品,、電腦周邊電子產(chǎn)品等。

c,、各團隊盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，可采取團隊間合作,、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作,，但只允許本院學員在校內售賣,。

8,、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

a、在比賽進行前先出具有效的發(fā)票,、收據(jù)。

b,、安排專門的監(jiān)督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監(jiān)督,。

9、各團隊經(jīng)營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配,，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。

1,、報名時間：即日起截至3月16日

2,、報名方式：以團體為單位,，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規(guī)避)

咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問,、困難或糾紛由副院長張老師、會長協(xié)同會長助理幫助處理解決,。

（注：本策劃書院長、副院長,、會長,、會長助理,、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）