為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇一

【活動(dòng)一：超省行動(dòng) 大牌返場(chǎng)惠】

活動(dòng)時(shí)間：11月13日-11月19日

活動(dòng)機(jī)制：將用戶需求量大的商品返場(chǎng)銷售力度依舊,，清理庫(kù)存,，再次拉動(dòng)銷售

活動(dòng)規(guī)則：

1、針對(duì)雙十一期間,，過多備貨造成庫(kù)存積壓的商戶開展;

2,、商品優(yōu)惠保持與雙十一一致;

3、活動(dòng)選品以開放平臺(tái)商品為主,，包括服裝,、百貨、鐘表,、家居、建材等

【活動(dòng)二：滿千返百/滿千降百 】

活動(dòng)時(shí)間: 11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)傳統(tǒng)大家電(彩電,、空調(diào),、冰洗、廚衛(wèi)等)單件商品滿1000元返100元禮金券,，購(gòu)3c品類(電腦,、通訊、oa等)單件商品滿1000元返50元禮金券,，以此類推,，上不封頂。特價(jià)機(jī)不參加。

【活動(dòng)三：大牌團(tuán)購(gòu)惠】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：除制暖產(chǎn)品外,，其他傳統(tǒng)品類以品牌團(tuán)購(gòu)及返券/直降活動(dòng)為主,，進(jìn)行活動(dòng)力度配合，主要利用制暖產(chǎn)品品類人流進(jìn)行活動(dòng)力度轉(zhuǎn)化,，以帶動(dòng)銷售,。

【活動(dòng)四：套餐推薦】

活動(dòng)時(shí)間：11.7—11.12

活動(dòng)內(nèi)容：為了提升傳統(tǒng)品類整體銷售，促進(jìn)終端多件成交,，須針對(duì)空調(diào),、彩電、冰洗套購(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)推薦,?？偛繝款^梳理家裝類的套購(gòu)機(jī)型，分高中低檔次進(jìn)行推薦,。

年度家電瘋省榜

活動(dòng)時(shí)間：11月28日-11月30日

【海量爆款】

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，總部各事業(yè)部及各分公司統(tǒng)一洽談價(jià)格敏感、知名度高的明星機(jī)型作為爆款進(jìn)行點(diǎn)打,，以單品映射整體力度,。

活動(dòng)要求：總部統(tǒng)一梳理部分產(chǎn)品下發(fā)，各地需在報(bào)廣等宣傳形式中包裝爆款及折扣產(chǎn)品專區(qū),，體現(xiàn)活動(dòng)力度,。同時(shí)各地自行梳理特價(jià)機(jī)型進(jìn)行補(bǔ)充。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇二

一．地點(diǎn)：

二．二．目的：根據(jù)前期問卷調(diào)查,，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣傳和推廣

三．主要形式：微信推廣,、張貼海報(bào)、組織講座,、發(fā)宣傳頁(yè)等

四．主要障礙：校園保安,、宿舍管理員的干預(yù)

五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，并且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的,，有趣味的行業(yè)資訊,。最好上面一定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)手機(jī)注冊(cè),。

2.設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣傳海報(bào)及1000份宣傳頁(yè),，海報(bào)及宣傳頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富,、畫面精美,，印有公司的推廣二維碼。

3.準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器,，50個(gè)流量卡

4.一張折疊桌,，兩個(gè)凳子

5.一個(gè)記錄本,，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息

5.一個(gè)易拉寶宣傳展架

6.著裝最好看著像學(xué)生

六．具體實(shí)施：由于人員限制及不易太過高調(diào),，發(fā)宣傳頁(yè),，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)該單獨(dú)開展,，順序?yàn)榘l(fā)宣傳頁(yè),、貼海報(bào)、講座,微信推廣貫穿其中

（一)發(fā)宣傳頁(yè)

1.由公司專車直接送到校園內(nèi),，因?yàn)橐皇菛|西不好帶二避免保安攔截

2.選一個(gè)人流量可以但又不太顯眼的地點(diǎn)擺桌子,，弄好展架。比如宿

舍門口,，食堂門口附近

3.對(duì)于過往的大學(xué)生我們可以邊發(fā)宣傳頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品,，如果感興趣的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，比如鑰匙串,，挖耳勺等,。如果現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。如果推薦其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品,。

(二）張貼海報(bào)

選擇在學(xué)校信息公布欄,、宿舍樓梯口、宿舍,、食堂門口張貼海報(bào),。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔優(yōu)美，并帶有一些公益性質(zhì),，比如提醒同學(xué)們節(jié)約用水不要浪費(fèi)糧食等等,。

（三）講座

開講座前三到五天張貼好相關(guān)宣傳海報(bào)，與學(xué)生會(huì)或?qū)W生團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn),。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣傳,，平時(shí)發(fā)宣傳頁(yè)的時(shí)候也稍微提一下講座的事。

七.總結(jié)

總有一些讓人意想不到問題和細(xì)節(jié)發(fā)生,，也會(huì)有一些驚喜出現(xiàn),，要在實(shí)踐中不斷完善和修正。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇三

酒吧內(nèi)部營(yíng)銷主要包括內(nèi)部標(biāo)記和印刷的重要通告,、酒單,、推銷品種介紹；員工的個(gè)人推銷,、口頭宣傳,；裝飾和照明,；服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛,；酒水和食物的色,、香、味等,。內(nèi)部營(yíng)銷工作是以客人一進(jìn)門便開始的,，客人進(jìn)來(lái)了，能否讓他留下并主動(dòng)消費(fèi),，這是非常重要的,。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛的笑容,、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對(duì)留住客人是至關(guān)重要的,。同時(shí)，酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著客人的去留,?？腿俗聛?lái)后，行之有效的營(yíng)銷手段及富有導(dǎo)向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費(fèi)多少的關(guān)鍵,。當(dāng)客人離座時(shí),，服務(wù)員贈(zèng)給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機(jī),、一盒火柴,，當(dāng)然這上面都印有本酒吧的地址和電話，請(qǐng)客人作個(gè)紀(jì)念,，歡迎其下次光顧或轉(zhuǎn)送給他的朋友,。

另外，陳列也是內(nèi)部營(yíng)銷的手段,。陳列品可以擺在吧臺(tái)的展覽柜里,，也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里，也可以放在酒吧,、餐廳入口的桌子上及房?jī)?nèi)的各個(gè)可裝飾的角落,。陳列品藝術(shù)的存在對(duì)客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑，同樣起到很好的促銷作用,。

內(nèi)部營(yíng)銷還有一個(gè)不可忽略的,，那就是酒吧的設(shè)計(jì)與裝飾，即該酒吧從外表上看是否能令人駐足,？里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切,？一般說來(lái)，令人頭暈?zāi)垦５拇萄蹮艄獠粫?huì)給人留下很好的印象,，而怪異的搭配和強(qiáng)烈比對(duì)的色彩也不見得會(huì)帶來(lái)多好的效果,。因此，酒吧在設(shè)計(jì)與裝飾時(shí),，一定要請(qǐng)內(nèi)行,、專家,，決不要為節(jié)省小的支出而破壞了整個(gè)大局。

行之有效的內(nèi)部營(yíng)銷可以產(chǎn)生多種良性效果：

1.節(jié)省外部營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用,；

2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入,；

3，提高利潤(rùn)率,；

4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額,；

5.有更多的令人滿意、效率高的員工,。

內(nèi)部營(yíng)銷的成功可以加倍擴(kuò)大自己的生意,。有位精明的管理者這樣說：“不向現(xiàn)有的客人宣傳，幾乎是有罪的,?！币虼耍覀兦f(wàn)不要錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì),，這個(gè)機(jī)會(huì)能同時(shí)為我們?cè)炀腿貦C(jī)會(huì)：其一,，使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費(fèi)；其二,，邀請(qǐng)他們?cè)賮?lái),；其三，請(qǐng)他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù),。

營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容篇四

*** 姓名：***

一,、 前言

二、 市場(chǎng)調(diào)查分析

三,、 品牌調(diào)查與分析

四,、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、 企業(yè)存在的問題

六,、 結(jié)束語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，越來(lái)越多大的人開始購(gòu)買空調(diào)，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng),，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心,，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，從業(yè)人員也越來(lái)越多,，鑒于此,，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前,，受季節(jié)的影響,，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響,，品牌也成為人們購(gòu)買的前提之一 ,，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的,，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào),。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高,，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升,，并且一些如：學(xué)校，公司,，醫(yī)院,，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào)。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過對(duì)一些不同年齡,，層次的人的訪問,，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系,。20xx年分別獲得iso14001:20xx環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書,。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得qc080000禁用物質(zhì)管控體系證書,。20xx年獲得brc全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書,。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷量,、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一,；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界第一,；20xx年,，格力全球用戶超過7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開發(fā)出包括家用空調(diào),、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類,、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品,，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求,。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的gmv數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組,、離心式大型中央空調(diào),、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的`技術(shù)壟斷,。

1.價(jià)格

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象,。

短期舉行讓利活動(dòng)

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方,，格力寧愿讓出市場(chǎng)

3．經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳,。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào),、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客,。

建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道,，形成銷售、安裝,、維修的一條龍服務(wù),，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作,。

?科學(xué)管理,，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任,。

格力從其成立之日起,，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而且限于做家用空調(diào),。同時(shí),，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn)、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因,，紛紛開展多元化經(jīng)營(yíng),，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

美的,、海爾,、春蘭在大城市、大商場(chǎng)銷售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯,，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低,。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷手段上,，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳,，應(yīng)該說它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少,。

空調(diào)受季節(jié)影響較大,，價(jià)格變化幅度大，格力價(jià)格變化比較平緩，幅度也較小,，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低,，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普,、科龍,、海信降價(jià)的幅度比較大。這就使得格力空調(diào)在銷售方面沒有優(yōu)勢(shì),。

中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后，現(xiàn)已展開了更深層次的銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng),。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過程之后,，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌,，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭,、美的,、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度,、產(chǎn)品技術(shù),、性能、質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素,。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷,、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看,，銷售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化,。在20世紀(jì)90年代中后期，銷售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷售終端,，格力的“區(qū)域性銷售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷售終端,。