方案是從目的、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密，并有很強可操作性的計劃,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇一

中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國慶更是舉國歡慶的大節(jié)日,，更逢xxxx各業(yè)種大調整完畢,，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮,，各業(yè)種把握時機,，甄選商品再掀銷售新高。

同比提升30%,，提升商場美譽度,、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺,。

中秋.十一雙節(jié)同歡,、xxx耀眼xxxx

賞中秋、慶國慶,、走親朋,、送好禮、到xx

中秋國慶喜連連,、xx商品好又全

中秋國慶雙聯歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

中秋節(jié)主題活動 9月17日（周五）——23日（周日）7天

甜蜜婚慶購物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天

十一國慶主題活動 10月1日（周五）——7日（周日）7天

1.中秋美味匯展

請xx超市中心店及各超市門店全力聯系供應商引進知名月餅如 “德懋恭”,、 “稻香村”、好利來,、阿美莉卡等著名品牌,，全力推出各種風格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍,。重點對月餅禮盒,、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類,、水果類,、海鮮類進行強力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價,，吸引消費,。要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎,、特別,、全面的購物新感覺。

2,、奢華秋品,、時尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝,、男裝、4樓運動休閑,、針紡,，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，并結合中秋節(jié)給予全場深情價,，部分商品再降1——2折的適度折扣,。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨,、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳,，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級——大升級,、轉驚喜活動（活動期間到二樓預購羊絨羊毛商品可轉轉盤一次,，領取指定的立減金額，可設置50—200元的立減金額,。每日限前100名）同時各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價折扣,。

營銷部將在dm廣告重點宣傳。

3,、20xx金秋婚慶月：珠寶,、化妝、家居床品,、家電形成互動,，相互給予立減xx元的折扣。（立減金額有業(yè)種擬定，但須報營銷部）食品業(yè)種,、超市酒水,、糖果、干果類商品全市最低價,。免費送到指定位置,。開展公司級的大套購，聯購滿50000,、30000,、20000等金額贈送不同婚慶大禮。（本活動初期即開始宣傳,，24—30日開展最大力度）

4,、會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。（4）新人免費辦理會員卡,、信用卡并贈送雙卡好禮,。（5）會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠,。不參加商品上報營銷部個別明示,，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折,。

5,、特別活動:購月餅禮盒滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念,。

1,、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開展主題活動，如西裝節(jié),、禮服節(jié),、婚慶鞋品、旅游必備裝,、床品節(jié),、超市開展婚慶用品、食品展,?；閼c周期間都要推出至少20個知名品種的婚慶特供商品，dm作重點宣 傳,。珠寶賣區(qū)推出新款鉆戒,、項鏈等黃金珠寶類首飾。xx金店黃金首飾免費清洗,，首飾維修加工只收成本費,。鐘表賣區(qū)推出情侶表,；化妝賣區(qū)推出新娘套裝禮盒等。家電業(yè)種推出多款婚慶價的電腦,、數碼攝像,、照像機、手機及各種大小家電,，保證價格略低于其他商家,。同時大力開展分期付款、以舊換新等業(yè)務,。

本次活動重點為床品賣區(qū),，以圣夫島品牌的超低價熱賣、正門展演為主,，聯動全賣區(qū)床品5-6折空前火爆熱銷,，最終帶動其他各業(yè)種開展轟動性婚慶商品促銷，精耕細作深入挖掘我市婚慶市場的潛力 ,，從而大力提升我店銷售,。

2、攜手xxx,，同賀婚慶周

婚慶月期間,，單張小票購物滿300元可得100元xxx樓禮券；滿500元可得200元禮券,；滿700元可得300元禮券,，每天限量100張，先來先得,。發(fā)放地點：xxxx中心。

3,、特別活動：婚慶在xx,，天天送大獎

（1）活動期間，24日——30日在xxxx累計購物滿1000元以上可抽喜慶紅包（最多抽三次）,，現場辦理大商卡1000元抽五次（100%中獎）,。

獎品為：10元或100元的紅包

（2）辦理xxx滿10000元、20000元30000元以上贈逐級大禮或加贈換購好禮,、業(yè)種商品再降折,、特供商品任您選、xxx卡大升值商品等活動,，xxx小家電類商品,、床品、xxx床品賣區(qū)上報部分商品換購最低價,。（參加活動的商品減免相應商場扣點）

4,、會員活動：

1,、好事成雙——持結婚證購物可享受雙倍積分。

2,、新人免費辦理會員卡贈送圣夫島床品百元打折卡（明示商品不能使用）或xxx電影票一張

3,、免費辦理中國銀行、興業(yè)銀行的信用卡并贈婚慶禮品

穿品類滿400元減150元（6.5折）或滿500減200元（6折）

運動類商品200減40元 婚慶類商品按婚慶周活動進行

1,、各穿品業(yè)種以應季正價商品（女裝,、男裝、靴鞋,、針紡,、四樓文體、五樓兒童床品,、xxx超市一樓）為重點,，借各業(yè)中調整完畢之勢推出大力度的滿減活動，全力提升銷售,。（不參加品牌上報營銷部）

2,、非常七天、非常折扣：各業(yè)種除正價商品外要組織部分特價商品,，要求各類穿品選出100款商品最為犧牲商品,，新品6-7折、落季商品2-4折火爆銷售,，全線讓利,。

3、化妝珠寶鐘表：化妝品主打各品牌的秋季保濕,、護膚系列,，全場品牌要充分抓住黃金周契機加大贈送力度，活動期間滿200減30基礎上全場5倍積分,；珠寶鐘表各品牌總體折讓幅度要在現有基礎上再降0.5-1折,。

4、會員價商品：活動期間會員購物再降0.5——1折

5,、大商電器：滿1000元減150元

（1）,、華麗大升級、價格大突破：大家電類滿1000元減150元贈送好禮小家電類全線品牌勁掀底價狂飆,，傾力惠民,。

（2）、七天歡慶,、七重謝禮：家電業(yè)種要加大贈品力度,，商場贈禮、廠家禮,、套購禮,、婚慶禮,、會員禮、鄉(xiāng)鎮(zhèn)車補禮,、刷卡禮,、等七重大禮慶十一。

6,、大商超市（1）,、參加公司幸運大抽獎活動（當日可累計）；

（2）,、聯手各廠家推出千種特價商品及會員特價商品,；

（3）、開展廠家戶外展演及展賣活動,。

7,、特別活動：華誕61、非凡國慶禮（費用由參加活動供應商與公司各擔一半）

活動期間,，凡當日在xx各穿品賣場購物單張小票滿下列金額即可獲得如下贈禮（食品,、超市、明示品牌不參加本活動,，珠寶,、電器類貴重商品按3倍計算）：當日累計購物滿400元，贈價值20元贈品,；（2）,、滿600元，贈30元贈品,；（3）,、滿800元，贈40元贈品,；（4）,、滿1000元，贈60元贈品,；（5）、滿1500元以上送90元xx卡

發(fā)放地點在xxx中心,，商品部安排公司各部門輪流發(fā)放,。

8、會員活動：

1,、十一期間會員購物達額可領取上一級獎品,。

2、會員購物雙倍積分

3,、會員購物即可領取環(huán)保購物袋

9,、戶外展演,，時尚秀場：十月1、2,、3日三天正門舞臺,，由各業(yè)種安排品牌開展門前露天演出活動，品牌推介,，互動娛樂,，低價特賣等活動。同時xxxxxxxxx等友情助演（時間,、內容上報營銷部）

1,、本次活動要求各業(yè)種轄下品牌盡全力參加，部分品牌可以適當放寬但需報營銷部

2,、各業(yè)種要保證折度到位,，讓消費者產生震撼，商品部負責于活動前3天檢查各業(yè)種折讓及貨品準備情況

4,、本次活動是今年“十一”檔期的最重大營銷活動,，集團也在此期間開展了銷售競賽活動，因此各業(yè)種,、各賣區(qū)對此要有足夠的重視,，加大活動力度，落實好商品,，全力以赴提高銷售,，必保實現同比增長30%的銷售目標。

5,、公司將開展多樣的銷售勞動競賽活動,，形式及獎勵辦法由工會出臺。

6,、本次活動各業(yè)種上報的dm商品信息要突出每一波主題活動及價位優(yōu)勢,。務必于9月9日下午15：00之前上報第一波商品信息。（后兩波另通知）業(yè)種經理要簽字確認,。dm版式附后,，請各業(yè)種根據版面掌握上報信息量。

7,、本次活動時間長,、主題多請各業(yè)種認真?zhèn)鬟_準確傳達活動內容，確保傳達到每一位員工,，避免錯誤宣傳造成顧客投訴,。

8、珠寶,、鐘表,、女裝,、男裝、靴鞋,、針紡,、床品、羽絨,、五個業(yè)種各出2個空飄球,。9月30 日懸掛xxxx門前，裝點節(jié)日氣氛,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇二

感恩父親節(jié)：

,、主題：一生父愛，真情表達,、舉辦時間：6月19日,、地點：xx廣場售樓處、思路：突出和諧,、溫馨的氣氛,，活動主要以互動為主、活動內容：

(1)前期準備工作：

,、聯系一名能帶動現場活動氣氛的資深節(jié)目主持人(最好是男士),。

、對外提示(報紙,、dm單頁等)"凡6月16至18日簽約的前五名商戶和6月19日(父親節(jié))簽約的商戶,，即可參與6月19日現場活動并免費贈送精美禮品一份"。

,、制作印有"xx購物廣場提醒您：爸爸節(jié)快到了,，趕快為老爸送上祝福吧!"下面印上xx購物廣場名稱、招商和招聘聯系方式,。

這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā),，可謂細微之處見真情。很容易引起子女們對父親的感念,，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情,、有責任感的xxxx形象有很好的作用,。

、活動集中聚集點的布置：布置一舞臺,，墻面中央用康乃馨、玫瑰,、滿天星,、綠葉等布置一處1米*1.5米的心形圖案作為活動背景,。圖案的左邊"一生父愛"，圖案右邊"真情表達"(見附圖二),。

因生性的含蓄與內斂,，導致中國男人不善言辭不善表達內心情感，但這些并不代表他們不需要溫情,，鮮花不只是女性的專利,，男人同樣渴望。

,、提前通知員工歌唱較好的選擇一首激進的歌曲,，準備活動當天進行即興表演。

(2)現場活動( 活動當天即6月19日,，具體時間待定))父子(女)親情照：活動當天對于一同來簽約的父子,，如果子女能說清楚父親的生日，可贈拍父子(女)照片一張,。

) 簽名留言：寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話,。活動以煽動性海報引發(fā)情感上的觸動,。

)參與游戲,。如：

、 默契大考驗：由一同簽約的兩個人合作,，一個作問卷,，回答一些喜好的問題。另一個(不許看答卷)由現場主持人員對其提問,，如果兩人答案相同,，便可以領取相應的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動。

,、 兩人雙足賽跑,、 長桿夾乒乓球：人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個盆里夾到另一個盆里,，夾到多少顆有獎或是其他的,。

以上參與游戲勝出者均送康乃馨一支，其他游戲內容還可以再考慮,，中間穿插歌手演唱,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇三

餐廳經營的基礎可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

1,、餐廳經營的“一個中心”,。餐廳經營的中心是市場，是目標顧客。餐廳必須關注市場,，以市場為導向,，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律,，做好市場調查,，了解市場需求，不能靠主觀臆測進行經營,，而要隨市場變化及時調整經營策略,，有目的的開展餐廳經營活動。

2,、餐廳經營的“兩個基本點”,。市場經濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的,。餐廳要在激烈的競爭中獲勝,，必須首先練好內功，把企業(yè)內部各方面的工作管理好,、協調好,，才能增強經營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地,。要做到這一點,，就要在培育和造就高素質的員工隊伍以及樹立正確的經營理念上狠下工夫。這是餐廳經營的兩個基本點,。餐廳服務的生產與消費是同時發(fā)生的,，客人與提供服務的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工,，就不會有一流的服務;沒有滿意的員工,，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源,。培育和造就具備良好素質,，豐富知識，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀,，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務行業(yè),，服務要尊客為上,，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意,。做到這點,，就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經營理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務,，從思想建設上奠定良好的經營基礎,。

我國近年來餐廳產品雷同、千篇一律,、百店一格的現象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈,，導致成本上升,，效益下降。消費者需求的多樣化,，要求餐廳產品也必須多元化,。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派,、大而全,，而應該立足于在有限的投資中盡量設計出各自不同的風格、品味,、氣氛和文化特色,。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標準化,、程序化)的基礎之上做到“新三化”(個性化,、特色化、形象化),。餐廳如果不去進行這種創(chuàng)新改造工作,，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進行,，充分征求顧客的意見,，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見,，及時改進工作,，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度,。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色,，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,，產品就必須有變化,、有創(chuàng)新、有突破,。餐廳若要表現出與眾不同的差異性,，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的客人絕大多數是異地客人,，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠,，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形,、室內裝修,、服務人員服飾、服務形式,、飲食文化,、背景音樂、娛樂活動

等方面突出表現本地方特點,，吸引顧客選擇自己的餐廳消費,。餐廳提供的是生活服務，客人的一般心理總是求新,、求異,、求變的，對于異地的各種文化往往表現得樂意接受,。如果在服務中一味去迎合客人原有的生活方式,，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方,，程式化的模式不可能適應所有客人,，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務。當然,，創(chuàng)新服務不能強加于人,，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個性化服務,。

餐廳內部營銷就是餐廳內部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)約營銷成本的最好形式,。

首先，內部促銷是面向已經入住的客人或老顧客進行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額,。其次，內部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動相比既容易又方便,。從總經理到服務員，從前臺到后臺,，人人都可參與,，餐廳全員都是義務推銷員,。只要把全體員工的積極性、主動性調動起來,，再適當地掌握一些方法和技巧,，餐廳就會形成強大的內部推銷力量。再其次,，內部促銷不需要專門的經費投入,。它不象廣告、公關等要有專項經費開支,，而是在完成本職工作的同時,，不失時機地、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內部促銷不受任何限制,，在服務過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷,。所以,，內部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸,。內部促銷取得成效的保證是服務的優(yōu)質化,。只有優(yōu)質的服務才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內部促銷的誘導,，愿意增加消費和再次消費,。此外，建立健全一套激勵內部促銷機制是做好內部促銷,、樹立全員營銷意識的制度保證,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇四

針對團隊當前現狀，特提出本次銷售計劃,，通過此次活動達到以下目的：

1,、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素,，團隊管理制度該從那些方面取材;

2,、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準,，理論應該與團隊的實際情況相接合,，進而指導團隊;

3,、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的,、有計劃地討論資金籌備途徑,，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實,，而不是主觀地去判斷事物;

4,、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數學生知道我們,、了解我們,，學校的相關部門支持我們;對內震撼每個隊員，提升團隊信心,，更好地發(fā)展團隊;

5,、宣傳愛國主義思想，籌集資金,。

本次銷售的產品為：愛國時尚t恤,，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生,。

款式：圓領,，10余款個性圖案;材料：純棉;底色：黑、白,、紅,、黃、紫,，5個顏色;規(guī)格：180克;尺寸： l,、xl、xxl;成本價：10元/件,，100元起批,。

20xx年xx月xx日中華人民共和國將迎來xx周年華誕，本次產品為此設計制作,，能夠激起大學生的愛國情懷,，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

1,、該產品很具創(chuàng)新性,，設計出來后在北京、上海,、深圳深受大學生的喜愛,，市場空間很大;

2、新中國六十周年華誕是20xx年的一件重大事情,，就像20xx年的奧運會,，奧運服裝受到中國人民的大力追捧,，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生,，在大學的市場會很大;

3,、現在本來天氣炎熱，大多數學生很需要一件t恤,，左丹奴在學校的市場就很大,，我們的產品也會有很大的市場;

4、據我所知,，該產品在中國的廠家只有一個,，很具獨特性，大學生在其它地方買不到,，這樣對他們很具吸引力,。

1、產品成本

由于最開始與廠家商量先提貨,，等產品售出后再付款,，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元,，以后進貨他們會給我們很多方便，根據我們的經濟承受能力,，可以不一次性付完定金,，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢,，有多的剩余錢可以多交一點,，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元,。然后在最快的時間內,，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票,，以備特殊情況作為法律憑據,。

2、產品數量

由于多種不確定因素,，我們首先進貨100件,，，初步試探一下該產品在我們學校的市場,，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后,大家一起討論,，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場,，現在預期進貨數量為20xx件,，這完全取決于我們的銷量,，進貨資金不是問題,。

3,、產品到達天數

根據廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司,，有的貨運公司從北京需要兩天時間,，有的需要3—4天的時間,。

4、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期,、訂購的件數,、產品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備,，充分保證我們的資金鏈正常,。

5、產品郵費

每次產品的運費大約在50元,，由于廠家離貨運公司比較元,，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢,。

6,、產品接收

根據廠家提供的時間，我們準確地收取貨物,，然后安全地安置在宿舍里面,，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7,、產品退貨

可能由于某種原因,，產品銷量不是很大，我們會提出退貨,，廠家也答應我們退貨,，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢,，一件也沒賣出去就會承擔300元錢,。

1、與學校協商

我們會向學校后勤部門,、校團委,、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕,、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點,，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持,，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4,、9棟下面,。

2、產品宣傳

a)在食堂門口打出橫幅,，內容為“迎祖國六十華誕,，穿愛國時尚t恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點,、價錢以及弄橫幅的相關事項;

b)在食堂門口擺出展板,，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景,、成立的時間,、我們是干什么的、我們的目標,、我們的兩年規(guī)劃等相關情況,，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見;

c)用音響宣傳我們的產品,，從愛國主義思想出發(fā),，向學生部門了解借音響、桌子的方法,，用電腦下載一些好的音樂,，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行,，找這方面比較精通的同學幫忙;

d)銷售隊員介紹,，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義,，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品,，盡一切方法說服他們購買衣服,。

3、產品銷售

考慮成本,、利潤等因素,，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝,，以義賣的方法讓更多的人購買,。

4、產品銷售時間

20xx年xx月xx日,、xx日12：00—14：30和16：30—19：30,。

5、銷售人員

根據團隊所有成員的性格和能力,，合理搭配兩個地點的人員,，每個地點有個銷售負責小組,，安排好自己小組的工作。

6,、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間,、售出服裝的件數、資金記錄,。

1,、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現供不應求的現象,，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足,，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2,、產品銷量差

我們做最壞的打算,，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a)團隊里的隊員可以自愿購買,，積累一定資金;

b)降價處理,，贏得市場;

c)退貨，大不了虧掉200—300元

在銷售過程中可能會出現一些我們意想不到的事情,，比如像安全問題,、音響出問題、其他人挑釁等情況,，我們會提前組建一個應急小組,，以最快的速度、最好的方法解決問題,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇五

進口紅酒在中國市場的現狀,，行業(yè)內的人有兩個特別突出的感受，一是消費市場需求增長很快,，二是市場的供應混雜,，投資經營進口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內,，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場,。

用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”,！在現時市場下,，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長,，必須擁有一套完整的銷售網絡和明確的銷售方法,。

目前進口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海,、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,，沿海一帶的接受度要高于內地，經濟發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū),。

然而深圳作為經濟特區(qū),，主要以第三產業(yè)服務行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店,，ktv,，酒莊居多，因此對于進口紅酒的趨勢必然需求增長,，然而在深圳地區(qū)：白領,，金領，私企老板為數不少,，這些群體擁有足夠的經濟條件,。

隨著經濟不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高,，追求精神享受也層出不窮,，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進口紅酒的,，而且剛起步發(fā)展,，應該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場,，從什么渠道去了解自己的競爭對手,。從而做到，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

（1）價格優(yōu)勢：主要以，（張裕,，長城,，王朝）為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,，好比老王朝干紅,，在市場占領很大份額,，國產紅酒的銷售價位相對比較低,，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質感上就有一定的欠缺,，于是這些紅酒被放到了夜店銷售,，在那種消費場合，幾乎是不用看酒的品質的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味,，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”,。

（2）地區(qū)優(yōu)勢：國內紅酒一般產出量比較多，在運輸方面比較有優(yōu)勢,。進口紅酒受到國家政策,、相關酒稅的影響，在稅費高的情況下,，許多經銷商通過不同渠道拿貨,，在質量和價格上進行不公平競爭，擾亂了市場秩序”,。

一,、我們賣的是什么？（對自己企業(yè)紅酒的深度了解）

二,、我們把它賣給誰,？（我們企業(yè)對目標群體的分類）

三、怎么讓想買的人買的到,？（營銷方法以及宣傳手段）

四,、怎么讓人想買？（營銷技巧的熟練以及品牌的影響）

五,、購買之后的看法,？（業(yè)務員的回訪和服務）

六、怎么建立長久合作,？（企業(yè)給予終端的服務和利益）

七,、怎么樹立品牌？（業(yè)務員的誠信以及產品的質量）

八,、如何回饋客戶,？（產品的優(yōu)惠與促銷手段結合）

一、首先要選好自己的盈利模式,，做好自己目標客戶的定位,，還要了解自己產品的獨特賣點

二、其次以公司名義做個網站,，但這網站必須具備營銷力,，公信力，和傳播力（網絡銷售）

三,、再次選擇招代理商,。然而要對紅酒的推廣做一個詳細的預算，盡可能的成本最低化,，同時給自己做好自己推廣的詳細計劃,。然后通過家里的一些關系發(fā)展一個代理商,，逐步把自己的網點鋪好，每一步都得自己認真去對待,。（店面專柜銷售）

四,、選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透,，首先調查自己周邊的高級酒店,，高級餐館，大型超市等,，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣,。（業(yè)務拓展）

進行團購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè),，銀行,，逢年過節(jié)送禮。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段,，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學習和積累,，計劃總會改變，但是我會隨著計劃的改變而完善我的營銷手段,。

營銷策劃方案內容 營銷策劃方案論文篇六

最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現場當場預訂了下一年的飯,，這說明顧客對于當天的飯菜和服務滿意度極高，目前這種情況對于大多數飯店來說還不算太多,，只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現,，這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求，爭取在年夜飯的當天,，無論是菜品還是服務都做到完美無缺,，能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額，這是最終目標,。

前一年的春節(jié)市場結束后,，到下一年之間，有許多的節(jié)日,，其中大部分節(jié)日都可以拿出來,，認真地做幾場節(jié)日營銷活動，其目的并不直接在于提升當日的營業(yè)額,，更多的則是在做口碑營銷宣傳,，爭取更多讓顧客滿意的機會。

其中母親節(jié),、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現善于布置溫馨的氛圍,；情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現出餐廳的創(chuàng)新和新意；對于重陽節(jié),、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現出對于傳統(tǒng)文化的重視,。當然，無論哪個節(jié)日營銷活動,，都需要表現出菜品的美味,。

一整年的活動下來，積攢人氣,，開拓名聲,，提升口碑，無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳,。

距離春節(jié)還有三個月的時候,，就可以全面開放年夜飯預訂工作了，提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來,。但需要注意的是,，此時的預訂一般來說只是“占座”，并不算是真正的預定,，顧客還不能點出當天菜品和知道價格?，F在預留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯,。

對此,，一位資深餐飲業(yè)管理者說，越到年底菜價,、米價等原料價格變化越多,，很難預計到除夕當天會是什么情況，“如果現在就把價格定死,，過年的時候菜價一漲,，飯店就白忙活了，所以只能盡量往后拖延出菜單的時間,?！?/p>

到距離春節(jié)還有一個月的時候，各家飯店的菜單和價格一般都已經出來了,，而這個時候,，關于年夜飯籌備工作也正式地一項一項開始了。從年夜飯精美套餐的制定,，到放假調休計劃和當天人員的輪班值日,，基本都已經進入了籌備安排規(guī)劃的時期。

確定好后,，需要反復檢查,，因為這時候距離春節(jié)還會有一些時間，如果發(fā)現什么疏漏,，還有補救的機會,。對于各種服務細節(jié)一定要反復揣摩,，因為細節(jié)是最容易提升滿意度的地方，越是細微之處,，越要做得貼心如意,，這樣才容易抓住顧客的心。

一定不要忘記再次和顧客確認預訂信息,，包括人數,、座位、套餐,、菜品,、是否自帶酒水、有無忌口,、有無老人兒童,、有無特殊要求等，事無巨細,，需要了解顧客的全部基本信息,。另外則要注意，為打響年夜飯站好最后一班崗,，最后一周的每一桌客人依然重要,，不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全,，本來是合家團圓的歡喜日子,，如果因為飯店飲食出現了身體方面的問題，那對于飯店的打擊是致命性的,。

把握好一年時間的脈絡線,，才能夠不徐不疾，穩(wěn)步向前,，最終打下年夜飯市場的一壁江山,。