確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案內(nèi)容篇一

營銷實(shí)戰(zhàn)之“快樂圣誕”營銷策劃比賽

為了使市場(chǎng)營銷專業(yè)的同學(xué)更好地運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)知識(shí),，明白課堂上理論知識(shí)教學(xué)的重要性,。通過對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)策劃，更加了解學(xué)校這個(gè)市場(chǎng),，讓學(xué)生學(xué)有所用,，增強(qiáng)所學(xué)知識(shí)的實(shí)用性。

參賽同學(xué)對(duì)平安夜和圣誕節(jié)期間的營銷活動(dòng)進(jìn)行策劃,，上交策劃書,。

注：如果參賽人數(shù)較多，將在所有策劃書中通過評(píng)分挑選一部分進(jìn)入第二輪的解說答辯環(huán)節(jié)（具體實(shí)施會(huì)及時(shí)通知）,。

14級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生

20xx年11月3日-11月7日

1,、籌劃階段：由指導(dǎo)老師到班級(jí)進(jìn)行動(dòng)員宣傳及鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)名參加第二課堂培訓(xùn)和比賽

2、培訓(xùn)階段：

第一次培訓(xùn)： 老師解讀比賽規(guī)則和注意事項(xiàng),，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)各隊(duì)負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)時(shí)間：11月10日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

第二次培訓(xùn)：“營銷策劃書寫作培訓(xùn)”

培訓(xùn)時(shí)間：11月13日下午16：30

培訓(xùn)地點(diǎn)：綜合樓511

3,、實(shí)施階段：

第一階段：學(xué)生制定市場(chǎng)營銷策劃方案

方案上交時(shí)間：11月27日

第二階段：入選學(xué)生解說答辯（必要時(shí)進(jìn)行）

時(shí)間：另行通知

4、評(píng)比階段：評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分,。

1,、參賽學(xué)生自行組隊(duì)，每個(gè)隊(duì)伍人數(shù)不得多于5人,；

2,、參賽學(xué)生需圍繞“快樂圣誕”這一主題，所策劃的營銷活動(dòng)也是針對(duì)圣誕節(jié)和平安夜進(jìn)行的,；

3,、所做策劃書必須是原創(chuàng)的，嚴(yán)禁抄襲,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，取消評(píng)獎(jiǎng)資格。

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)各一名，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書,；

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名,，發(fā)放獲獎(jiǎng)證書,；

最佳組織獎(jiǎng)（給班級(jí)），發(fā)放獎(jiǎng)狀,。

組織部門：

指導(dǎo)老師：

評(píng)委：

營銷策劃方案內(nèi)容篇二

我們已經(jīng)知道打擊競(jìng)爭對(duì)手的方略,，通過打擊競(jìng)爭品牌,，我們?cè)谛陆_業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢(shì),，但對(duì)已經(jīng)成功運(yùn)營一段時(shí)間競(jìng)爭對(duì)手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額,，所以需要本篇補(bǔ)充方案,，以便能搶奪,，縮小些類競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)，同時(shí)達(dá)到打擊競(jìng)爭對(duì)手的目的,。

在任何活動(dòng)開展的前,，單店應(yīng)在商圈內(nèi)對(duì)競(jìng)爭對(duì)手作前期調(diào)查，并分出主要競(jìng)爭對(duì)手和次要競(jìng)爭對(duì)手,，主要競(jìng)爭對(duì)手的調(diào)查包含：裝修定位檔次,、菜品價(jià)格定位、竟?fàn)帉?duì)手賣點(diǎn),、服務(wù)質(zhì)量,、衛(wèi)生等，營運(yùn)流程,、營業(yè)額,、上座率、廣告策略,、促銷策略等,。依據(jù)此類市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計(jì)劃,。

（一）單店的裝修定位,。

1、單店的裝修風(fēng)格執(zhí)行總部標(biāo)準(zhǔn),，即具有鮮明的個(gè)性,，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾,、詩賦,、字畫、浮雕等）

2,、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙,。

3、上規(guī)模,、上檔次的單店相對(duì)競(jìng)爭力大,，單店的包間可以設(shè)一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶,，同時(shí)可以起到廣告效應(yīng)，在行業(yè)中制造影響,。

4,、800㎡以上的單店可考慮增設(shè)演奏臺(tái)：①民樂演奏（古箏,、揚(yáng)琴,、二胡等）；②時(shí)裝模特表演,、歌手演唱,，以增加氣氛、穩(wěn)住客源,。

（二）價(jià)格定位,。

價(jià)格是最敏感的調(diào)節(jié)杠桿，我們單店應(yīng)視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位,，我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不參考次級(jí)競(jìng)爭對(duì)手,，主要參考同等檔次的主要競(jìng)爭對(duì)手，價(jià)格略低于此類競(jìng)爭對(duì)手,，決對(duì)不能高于競(jìng)爭對(duì)手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷售,，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對(duì)手。

（三）分析競(jìng)爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),。

商圈內(nèi)的競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來分析,，重要因素如：環(huán)境,、衛(wèi)生、菜品,、服務(wù)等,。非重要因素主要是指補(bǔ)充、輔助措施,，如一些非重大的優(yōu)惠措施等,；在眾多的重要因素中我們的競(jìng)爭對(duì)手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細(xì)則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟?fàn)帉?duì)手的不足,，如競(jìng)爭對(duì)手有無停車場(chǎng),、洗車服務(wù)；小吃品種的多少,，是否有兒童,、婦女喜歡的食品；團(tuán)體有無車輛接送,；店堂內(nèi)是否有綠色植物,；服務(wù)的延伸,；是否有祝詞禮物贈(zèng)送；小禮物的別出心裁等,。

為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路,，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達(dá)的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示,。

修補(bǔ)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)優(yōu)勢(shì)區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn),，需要加以保持。

機(jī)會(huì)區(qū)維持區(qū)修補(bǔ)區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差,，需要重點(diǎn)修補(bǔ),、改進(jìn)。

機(jī)會(huì)區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差,，

消費(fèi)者和競(jìng)爭對(duì)手包括我們的單店都忽略了,，我們的單店可以挖掘這方面的機(jī)會(huì)，了解我們顧客群的滿意度,，吸引潛在客戶,。

維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對(duì)單店的實(shí)際意義不大,，不需要花太大的功夫,。

下面針對(duì)以上理論做幾例應(yīng)用舉例：

1、用餐贈(zèng)書或光碟活動(dòng),。

細(xì)則：消費(fèi)滿xx元,，贈(zèng)送xx元的書或光碟。

這種方案對(duì)知識(shí)文化時(shí)代的人們會(huì)很有吸引力,，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店,，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì)多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客,，這種方式很符合我們單店,，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍,。

2,、如果對(duì)方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費(fèi),，如果竟?fàn)帉?duì)手的米飯不收錢,，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米,、東北大米等,，突出自己的特點(diǎn)。

3,、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種,，如果競(jìng)爭對(duì)手每天只提供一種水果拼盤,，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4,、可制作“收銀袋”,，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺(tái)找補(bǔ)給客人的零錢,，既衛(wèi)生又方便,，并且起到宣傳單店的作用。

5,、如果競(jìng)爭對(duì)手就餐大廳或包間無娛樂設(shè)施或場(chǎng)地,，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個(gè)演奏臺(tái)，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用,。

6、如果競(jìng)爭對(duì)手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜,、咸菜）,，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米,、泡黃瓜,、薺頭、蒜頭等）,。

7,、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機(jī)會(huì)區(qū)的一種創(chuàng)新。

等等一系列方法來尋找打擊競(jìng)爭對(duì)手的機(jī)會(huì)點(diǎn),，前提必須是“修補(bǔ)區(qū)”的劣勢(shì)得到了根本的改觀,。

（四）單店的宣傳。

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度,，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度,，如報(bào)紙、電視,、廣播,、路牌、短信等廣告途徑來加以實(shí)現(xiàn),。通過公益活動(dòng),，如贊助、捐款,、慰問等方式來提高單店的美譽(yù)度,。另外通過提高顧客的滿意度也可以達(dá)到提升單店品牌的作用。

（五）尋找賣點(diǎn),。

賣點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細(xì)節(jié),，如果競(jìng)爭對(duì)手的某個(gè)賣點(diǎn)收效很大,，單店應(yīng)立即進(jìn)行初步模仿，如果競(jìng)爭對(duì)手不立即創(chuàng)新,，那么他的賣點(diǎn)將被我們淡化,，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競(jìng)爭對(duì)手頭痛的賣點(diǎn),，此方法是消極被動(dòng)的辦法,，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點(diǎn)來尋找賣點(diǎn)，如低價(jià)促銷酒水,，創(chuàng)新菜品,，創(chuàng)新服務(wù)，客服配套措施等方法,，此類方法不斷更新,，以免競(jìng)爭對(duì)手跟風(fēng)。

（六）建立營銷隊(duì)伍,，多渠道開展行銷策略,。

1、建立營銷隊(duì)伍,。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員,，是行銷隊(duì)伍的，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,，開展全員營銷,。店經(jīng)理、樓面,、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用,，也是核心力量，內(nèi)抓管理,，外拓市場(chǎng),。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店?duì)I銷團(tuán)體的評(píng)估和預(yù)測(cè),，有必要的話需要進(jìn)行補(bǔ)充和創(chuàng)新,。

2、建立兼職營銷隊(duì)伍,。列名單,、排名單：

a、列出要好的,、具有一定社會(huì)關(guān)系的朋友,，通過他們經(jīng)常“帶客（或推薦）消費(fèi)”。

b,、可聯(lián)系娛樂,、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請(qǐng)卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費(fèi)給予他們適當(dāng)?shù)奶岢苫蚍旨t,。

當(dāng)然建立兼職營銷隊(duì)伍的途徑不一而足,，主要是單店根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和店方的情況來選擇自己合適的方式。

渠道營銷不是新概念,，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑,，使用立體宣傳和促銷來達(dá)到搶奪競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)的目的。

（七）經(jīng)常促銷,。

某些競(jìng)爭對(duì)手在玻璃幕墻上貼“吃100,，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷手段和宣傳方式,，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量,，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動(dòng)日來展開促銷活動(dòng),，打擊競(jìng)爭對(duì)手,，這方面我們的《企劃手冊(cè)》已做了比較全面的提示，當(dāng)然不同民族地區(qū)的當(dāng)?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色,，店方可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際另外尋找新的促銷點(diǎn)。

（八）建立客戶檔案,。

總部提供的客戶檔案表,，單店按表格內(nèi)容詳細(xì)記錄顧客信息，并存檔,，定期回訪,，請(qǐng)主要客戶參與店方的促銷活動(dòng)，加強(qiáng)公關(guān)工作,。

無論哪種搶奪措施,，必須作有效的評(píng)估，事后便于總結(jié)提高,，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到,，但必須有重點(diǎn)、有策略,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇三

中國美妝業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人,！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來越高,，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性,，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝,，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長,、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高，主要面向中,、高端消費(fèi)群體,；超市化妝品主要面向中、低端消費(fèi)群體,，雖然價(jià)格低,，但品種少，質(zhì)量也難以保障,。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競(jìng)爭激烈,，無論進(jìn)口或國產(chǎn)的,、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道,，推陳出新，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力,。可謂花樣層

出不窮,，名目種類繁多,。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品，就有滋潤的,、去斑的,、美白的，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較，分析,，思考,，討論，累壞了身體,，折磨著思維,。

因此，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了,。

顯然，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加,，隨著中國加入世貿(mào)，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營銷理論,、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國,，一二年后閃電般收購“小護(hù)士”、“羽西”,，開始了市場(chǎng)布局,。

市場(chǎng)競(jìng)爭的特點(diǎn)，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面,。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減。

（3）資訊泛濫,，傳播成本增加,，傳播效果下降，以前那種“廣告一響,，黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來。

眾所周知,，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬萬不行的。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫,，讓人無法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,，市場(chǎng)巨大得驚人！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無限潛力，是中國國內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案內(nèi)容篇四

市場(chǎng)營銷管理在企業(yè)運(yùn)營過程中有著舉足輕重的作用,，企業(yè)只有強(qiáng)化市場(chǎng)營銷管理,，制定并改進(jìn)市場(chǎng)營銷策略，才能進(jìn)一步開拓市場(chǎng),，提高市場(chǎng)占有率,，讓做大做強(qiáng)企業(yè),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

飼料,；公司,；市場(chǎng)營銷管理；社會(huì)實(shí)踐

（一）基本情況懷化地區(qū)位于湖南西部,，國家武陵山片區(qū)中心地帶,，是全國9個(gè)生態(tài)良好區(qū)之一。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好,，擁有省級(jí)農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園（懷化市工業(yè)園）1家,、省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1家、省級(jí)工業(yè)集中區(qū)5家，農(nóng)業(yè)規(guī)模企業(yè)32家,，產(chǎn)值達(dá)30億元以上,。境內(nèi)有正大,、湘珠,、駱駝,、九鼎、和美、雙胞胎,、海大等飼料企業(yè)入駐，共有投產(chǎn)企業(yè)9家,，在建企業(yè)3家,，產(chǎn)值將達(dá)到150萬噸,。

（二）懷化飼料企業(yè)現(xiàn)狀隨著飼料行業(yè)競(jìng)爭加劇,、更趨微利，飼料企業(yè)的重復(fù)建設(shè),，導(dǎo)致開工率嚴(yán)重不足,，進(jìn)一步加劇。飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)將呈現(xiàn)區(qū)域化,、專業(yè)化,、規(guī)?；?、差異化,、品牌化,、終端化等特點(diǎn),。懷化地區(qū)的飼料企業(yè)以懷化區(qū)域?yàn)楹诵?，產(chǎn)品輻射湘西和貴州以北地區(qū)（銅仁、黔東南）,，目前懷化市（地區(qū)）是一個(gè)以豬料,、禽料為主，魚料為輔的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，其中豬料以全價(jià)料為主的市場(chǎng),，市場(chǎng)空間大，年需求量在30萬噸以上,，禽料市場(chǎng)年需求量在40萬噸以上,，飼料企業(yè)將懷化市場(chǎng)重為中心市場(chǎng)，與國家武陵山片區(qū)扶貧戰(zhàn)略的深度推進(jìn),、國家產(chǎn)業(yè)扶貧的實(shí)施、養(yǎng)殖習(xí)慣良好等因素密切相關(guān),，懷化及周邊市場(chǎng)蘊(yùn)藏著較大的市場(chǎng),。

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，品牌影響力不強(qiáng)?，F(xiàn)有企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品,，還沒有密切聯(lián)系當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖特點(diǎn)，禽料開發(fā)不足,，豬料開發(fā)為主,，品牌構(gòu)建能力不足。2.分銷渠道太長,、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足,。飼料公司現(xiàn)行的大部分渠道模式是廠家－零售商－養(yǎng)殖戶，部分區(qū)域還存在著廠家－批發(fā)商－零售商－養(yǎng)殖戶的渠道模式,，針對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖戶的直銷模式較少,。3.促銷策略手段少，經(jīng)銷商利潤偏低,。公司的管理層沒有很好地重視促銷活動(dòng),，特別是針對(duì)性營銷措施不足，比較看重短期利益,，在促銷理念和手段上不足,，希望通過投資促銷必須短期內(nèi)得到回報(bào)。4.營銷人才梯隊(duì)建設(shè)不足,。營銷員隊(duì)伍整體素質(zhì)偏低,，綜合業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，特別是服務(wù)養(yǎng)殖戶的能力與市場(chǎng)的需求有差距。

（一）重視市場(chǎng)調(diào)研,，提升市場(chǎng)應(yīng)變能力市場(chǎng)調(diào)研是市場(chǎng)營銷運(yùn)營的出發(fā)點(diǎn),。產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、流通策略構(gòu)成了市場(chǎng)營銷活動(dòng)的四大支柱。市場(chǎng)調(diào)研有助于企業(yè)營銷管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，要抓住切入點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并制定與之相適應(yīng)的營銷策略和計(jì)劃來滿足消費(fèi)者的需求,。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì),、改進(jìn)時(shí),，能充分考慮用戶意見，最大限度滿足用戶需求,，以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)制訂市場(chǎng)營銷策略,。

（二）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)以用戶需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想,，重點(diǎn)考慮用戶需要什么,，把發(fā)現(xiàn)和滿足用戶需求作為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心。飼料企業(yè)要利用武陵山片區(qū)唯一優(yōu)勢(shì)維系品牌地位,，打造品牌,，結(jié)合但懷化及周邊地區(qū)以山區(qū)為主，對(duì)產(chǎn)品組合策略進(jìn)行細(xì)分,，根據(jù)養(yǎng)殖特點(diǎn),，開發(fā)整合資源，在產(chǎn)品檔次,、飼料種類等方面著手,，重點(diǎn)開發(fā)豬料和禽料，并質(zhì)量上找突破,。特別是產(chǎn)業(yè)扶貧的不斷推進(jìn),，雞鴨養(yǎng)殖見效快、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),，山區(qū)適合雞鴨養(yǎng)殖,，禽料產(chǎn)品的開發(fā)將成為市場(chǎng)的重點(diǎn)，也是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的核心增長極,。

（三）強(qiáng)化渠道建設(shè),，提高產(chǎn)品競(jìng)爭力積極開拓市場(chǎng),，在做好縣級(jí)渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的摸底,，確定渠道,，積極開展直銷渠道建設(shè)，對(duì)養(yǎng)殖戶集中的區(qū)域建立綜合服務(wù)站,，確保養(yǎng)殖“一體龍”跟蹤服務(wù),。對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行規(guī)范管理，從產(chǎn)品到價(jià)格到服務(wù),，圍繞養(yǎng)殖戶的需求,，采用“一場(chǎng)一案的服務(wù)模式”，全程幫扶,，可以通過疾病防疫現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式,，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶對(duì)渠道的信任、產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),，又有利于公司品牌的宣傳和產(chǎn)品推廣,。

（四）強(qiáng)化服務(wù)舉措，延伸產(chǎn)品附加值提高服務(wù)水平,，依靠公司的整體運(yùn)營模式和營銷人員的綜合素質(zhì),，首先是制定用人標(biāo)準(zhǔn)，再好的營銷策略,，如果沒有一幫業(yè)務(wù)素質(zhì)出眾、高度認(rèn)同企業(yè)文化的業(yè)務(wù)代表去執(zhí)行也不能達(dá)到預(yù)期效果,。其次是加大培訓(xùn)力度,，強(qiáng)化全體員工的顧客服務(wù)意識(shí)。營銷員的工作是企業(yè)產(chǎn)生直接業(yè)績和利潤的根源,。更是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速分銷,，指導(dǎo)用戶直接使用產(chǎn)品，甚至還要提供包括畜禽疾病診斷等延伸服務(wù)工作,，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的真正銷售,。再次要強(qiáng)化對(duì)營銷人員的督促檢查。要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,，轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,，在督促檢查中，被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法,、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能、創(chuàng)新思路等,，均有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì),。切實(shí)做到在執(zhí)行中提高,，在服務(wù)中提高，在督促中提高,，在檢查中提高,，通過服務(wù)提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),。

（五）強(qiáng)化保障機(jī)制,，推動(dòng)策略執(zhí)行為確保飼料企業(yè)營銷策略得以順利實(shí)施，提出了相應(yīng)的保障措施,。完善營銷制度,，重在營銷過程管理，控制了營銷過程就等于控制了營銷結(jié)果,。建立健全營銷績效考核,，建議采用質(zhì)量運(yùn)動(dòng)為營銷經(jīng)理制定和執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)的模板。營銷人員制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃,，包括月,、周、和日的工作計(jì)劃,，并且由營銷經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行追蹤檢查,，營銷人員通過每天按時(shí)寫工作日志，分析總結(jié)自己每天的工作,，并對(duì)碰到的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題及時(shí)通過日志等形式與大家進(jìn)行共享,，進(jìn)而提高工作能力。

營銷策劃方案內(nèi)容篇五

教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行,，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營,。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù),，三流企業(yè)拼價(jià)格,。以下是教育培訓(xùn)營銷策劃方案：

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題,，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域,，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào),，新東方就是靠它做的宣傳,，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打,。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺,。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成,。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪,。

一,、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項(xiàng)目;專人到小區(qū),、學(xué)校散發(fā)傳單;

其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū),，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主,，增加可讀性,，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打,，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上,，爭取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。

二,、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅,，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上,，張貼海報(bào);

三,、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢;編寫一本家長完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里,，把培訓(xùn)概況,、舉辦者的背景、辦學(xué)理念,、辦學(xué)特色,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹,。若有家長來咨詢時(shí),，送上一本。

四,、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳;

五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等(對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi),，報(bào)名寒假班,，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針)

六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪;

七,、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講;

八,、做幾塊展版，擱在外面,，以便家長前來咨詢時(shí)參看,。

九、在自己門口,，掛一個(gè)橫幅,，以引起大家的注意,。(匯金已經(jīng)掛了)

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w,，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙,、室外廣告牌上做宣傳.

十一,、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月,。

十二,、找學(xué)校老師.中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師,，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加,。

盡量不要咨詢師自己去講課(看著就不像資深教師)。再請(qǐng)名師做個(gè)針對(duì)家長的免費(fèi)講座等等

首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師,，搞到他們的電話和家庭住址,。然后拎上一些東西(不必很貴重，水果,、食用油等即可)登門拜訪,，說明來意(重點(diǎn)是分成制)。關(guān)鍵是誠意,，一次不行多去幾次,，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的,，一般有個(gè)兩三次拜訪就會(huì)被感化同意試著講一學(xué)期,。對(duì)老師要千方百計(jì)體現(xiàn)出尊重(車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走),。

擁有幾個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了,，起碼能有穩(wěn)定的生源。因?yàn)榭偸菚?huì)有人找名師補(bǔ)課,，老師會(huì)把這樣的學(xué)生拉到班里來....

穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引,，可情感的交流是真正的線

宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會(huì)的時(shí)間,，在校門口夾道派送,，效果應(yīng)該不錯(cuò)。

要走名師路線,。任何培訓(xùn)班,，都是主打老師這個(gè)品牌。這個(gè)行業(yè)不是個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),，關(guān)鍵看投資人怎么做,。

很多學(xué)校在寒假培訓(xùn)上碰壁,，大多敗在了市場(chǎng)分析上，今后,，正確的市場(chǎng)分析對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很重要!

家長更注重孩子的素質(zhì)教育,，這樣的心理使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想著法子開班，眼花繚亂的各類培訓(xùn)可以說不怕找不到只怕想不到：能力類有兒童學(xué)習(xí)能力訓(xùn)練,、主持人培訓(xùn),、學(xué)前訓(xùn)練營，學(xué)習(xí)類有小學(xué)數(shù)學(xué)奧林匹克俱樂部,、文學(xué)寫作,，藝術(shù)類有少兒拉丁舞、藝術(shù)創(chuàng)想班,、視唱練耳,、吉他、鋼琴,、電子琴,、陶藝、語言表演,、中國竹笛,，運(yùn)動(dòng)類有跆拳道，中國武術(shù),，興趣類有智能機(jī)器人,、海陸空模型……

從寒假培訓(xùn)的情況來看，英語培訓(xùn)依然在各類培訓(xùn)唱主角,，其中一些精品培訓(xùn)尤其火爆,。

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,，需求比例又有所不同;

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主;

3,、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性,，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向;

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察,，容易被競(jìng)爭對(duì)手?jǐn)r截,。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截,，狙擊競(jìng)爭對(duì)手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題,。

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群,，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求,，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃,。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動(dòng),，為春季招生播種希望,，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動(dòng),，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾.

活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭對(duì)手的攻擊,。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制,。

但前期籌備階段,，運(yùn)籌帷幄，籌備先行.

附加產(chǎn)品的銷售,，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo),，能賣的也就是教材、習(xí)題集之類的,，其實(shí)根本賺不了幾個(gè)錢,，反而給人留下不好的印象，如有可能教材,、習(xí)題集之類的東西應(yīng)該免費(fèi)發(fā)送給報(bào)名的學(xué)生,。學(xué)電腦等類似贈(zèng)送的科目不需要聘請(qǐng)專門的老師，只需要計(jì)算機(jī)等級(jí)一,、二級(jí)的工作人員都可以教,。

制定策略，規(guī)劃流程,，預(yù)算金額,，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位,，絕對(duì)執(zhí)行,，刻不容緩。

對(duì)于一個(gè)課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

第一,，要有非常深厚的理論功底,，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題,，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

第二,，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說,，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識(shí),，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式;

第三，要善于與學(xué)生交流,，與學(xué)生互動(dòng),，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課,，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了;

第四,，講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”,，學(xué)生們聽得如癡如醉,。

新東方成功的地方有很多,，新東方，講究課堂氣氛，講究調(diào)動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài),，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默,、笑話,、知識(shí),、人生激勵(lì)，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程,，把新東方營造成為努力,、奮斗、成功的精神象征,。

一:降低成本

二:開發(fā)市場(chǎng)

三:陳力就列(解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)

生源是民辦學(xué)校的生命線,，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

民辦學(xué)校招生需要策劃,。所謂招生策劃,，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo),，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,，供決策者選擇運(yùn)用的過程,。目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,，直接面向社會(huì),、面向市場(chǎng)、面向家庭,、面向?qū)W生,，。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請(qǐng)教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家,、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭越來越激烈,，困難越來越大,。人們常說，民辦學(xué)校招生難,，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍,。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界,、策劃界的有識(shí)之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃,，對(duì)于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù),。古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實(shí),、面向市場(chǎng),，科學(xué)預(yù)測(cè),、精心策劃，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果,。

概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的,。

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。其實(shí),，任何一項(xiàng)事業(yè),、一所學(xué)校、一個(gè)人的生存與發(fā)展,，都有一個(gè)定位的問題,。定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確,、發(fā)展方向清晰,，對(duì)于成功與發(fā)展起著重要的基礎(chǔ)性作用。對(duì)一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位,，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位,、市場(chǎng)定位,、規(guī)模定位、質(zhì)量定位,、宗旨定位,、價(jià)值定位、管理定位,、專業(yè)定位,、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì),。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展,。

一般說來,，民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃,。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額,。

市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),，掌握有關(guān)招生的.基本數(shù)據(jù)，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,，提出科學(xué)的論證報(bào)告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng),，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財(cái)力,。

其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,，了解社會(huì),、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn),。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊(cè),、招生資料,、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì),、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識(shí)別出來,，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí),，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn),。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系,，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征,，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭中的識(shí)別度,，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng),、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費(fèi)服務(wù)),、交往型,、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見),、維護(hù)型等若干類,。

一般說來,，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,，需要公關(guān),，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,，它是一個(gè)完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計(jì)劃,、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施,、傳播溝通,，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會(huì),，社會(huì)贊助活動(dòng),，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),，信息量大，針對(duì)性強(qiáng),，符合消費(fèi)心理,，符合道德規(guī)范,。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類,。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場(chǎng)調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場(chǎng)調(diào)查,、目標(biāo)定位,、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序,。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí),。無論是宏觀廣告策劃,，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性,、靈活性,、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨(dú)特,、聯(lián)想,、凝神、形象,、時(shí)尚,。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化，而且,，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布學(xué)校招生信息,。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

管理策劃在民辦學(xué)校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制,。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu),、人員進(jìn)行策劃安排,，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛,、熟悉招生工作的人員。其次,，策劃建立科學(xué),、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益,。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神,。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,，形成良性的激勵(lì)機(jī)制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境,、報(bào)酬,、獎(jiǎng)懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性,、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競(jìng)爭,、規(guī)范展開,、高效進(jìn)行,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道,，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生,。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表,。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì),、進(jìn)行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān),。五是新聞宣傳,，樹立形象。六是各種媒體廣告,、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià),。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

營銷策劃方案內(nèi)容篇六

1.1 企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

目標(biāo)：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略,，推動(dòng)了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨(dú)特人文文化,，企業(yè)管理,，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌,。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場(chǎng)，通過音樂,、運(yùn)動(dòng)兩個(gè)主題塑造品牌形象,，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標(biāo)志,，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神,，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌,。

1.2 企業(yè)與對(duì)手相比較

優(yōu)勢(shì)：全球軟性飲料巨人之一,，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭力。強(qiáng)大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力,。員工才華橫溢,，產(chǎn)品種類多樣化，擴(kuò)大了企業(yè)影響力,，增加了百事的市場(chǎng)占有率,，百事產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全,。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一,，百事可樂從4p和消費(fèi)群體的心理特征的角度，把市場(chǎng)定位于年輕人,。

劣勢(shì)：組織龐大,，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費(fèi)者客觀印象認(rèn)為其是不健康飲料,；可口可樂獨(dú)具風(fēng)味,，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時(shí)尚,；百事可樂注重老品牌的宣傳,，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場(chǎng)份額的作用,?？煽诳蓸窔v史悠久，名聲較響,，此方面百事可樂略遜于可口可樂,。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 s-優(yōu)勢(shì)

1，強(qiáng)大的,，有實(shí)力的品牌,，世界五百強(qiáng)企業(yè)之一。

2,，強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力,。

3，百事公司員工才華橫溢,，高度負(fù)責(zé),，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4,，百事的產(chǎn)品類別豐富,，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響,，增加更多的市場(chǎng)份額,。

5，百事的廣告策略別出心裁,。

6,，有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟,，利與營銷,。

7，百事產(chǎn)品宣揚(yáng)個(gè)性,，在年輕的消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng),，有忠誠的百事可樂年輕消費(fèi)者。

1.3.2 t-劣勢(shì)

1,，百事雖然是一個(gè)百年企業(yè),，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對(duì)手可口可樂的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品,，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率下,，百事可樂上網(wǎng)情景實(shí)際上很困難。

2,，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品,，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子,，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量要大于百事可樂,。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品,，而百事最初更注重老產(chǎn)品,，沒有注意升級(jí)或是推出更多新產(chǎn)品。

2.1 營銷目標(biāo)

1,，增加百事的市場(chǎng)份額,，增強(qiáng)百事的市場(chǎng)競(jìng)爭力。

2,，作為飲料界的巨頭之一,，百事公司與可口可樂公司的競(jìng)爭激烈使得百事公司品牌競(jìng)爭力和市場(chǎng)份額亟待提高,。

3，以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,。

4,，以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

5,，建立起點(diǎn)廣,，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2.2 營銷策略

1,，對(duì)于社會(huì)，設(shè)置促銷點(diǎn),，在文化現(xiàn)場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

2，對(duì)于校園,，可分為在宿舍,，操場(chǎng)，以及社團(tuán)活動(dòng)場(chǎng)所三個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行促銷,。 a 對(duì)于宿舍,，可采用先消費(fèi)后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學(xué)生宿舍,，在宿舍隨機(jī)選擇一人負(fù)責(zé)該產(chǎn)品,，一周后，根據(jù)宿舍消費(fèi)產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費(fèi),，對(duì)于負(fù)責(zé)的同學(xué),，可享受一些特殊的待遇。此外,，可采用訂單服務(wù),，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b 對(duì)于運(yùn)動(dòng)場(chǎng),，由于運(yùn)動(dòng)人數(shù)多,，運(yùn)動(dòng)量大，很適合飲料的銷售,?？刹捎?/p>

攤點(diǎn)促銷的方式，用一兩個(gè)人負(fù)責(zé)在此銷售,。

c 學(xué)校的社團(tuán)活動(dòng)參與人數(shù)也比較多,，公司可主動(dòng)提出對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的贊助工作,，使得學(xué)生了解該產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力,。此外,，還可根據(jù)學(xué)生的購買數(shù)量,，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動(dòng),。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞,，而家庭婦女在社會(huì)人口中占有大部分比例,，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪,，我們可以在促銷攤點(diǎn)寫上可樂雞的做法等類似的事情,，并現(xiàn)場(chǎng)解說，以此來吸引觀眾,，銷售我們的產(chǎn)品,。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品,，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜,，我們正好以此為契機(jī)，向老年人大力宣傳,，增加我們的消費(fèi)人群,。

5，擴(kuò)大經(jīng)銷商范圍,，通過經(jīng)銷商擴(kuò)大品牌影響力,。

6，名人代言,，利用名人代言,，贏得市場(chǎng)。

7,，用好聽的歌曲旋律,，打動(dòng)人心的歌詞，作為與消費(fèi)者溝通的語言,，采用音樂行銷,，品牌的理念自然就深入人心了。

8,，此外還可以通過超級(jí)市場(chǎng),，食雜店，餐飲等場(chǎng)所銷售自己的產(chǎn)品,。

一個(gè)成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標(biāo)戰(zhàn)略的正確選擇,，而且還要與外部相關(guān)者隨時(shí)溝通,、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對(duì)環(huán)境分析的時(shí)候,，要時(shí)刻把握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài),，分析消費(fèi)者的需求變化，以此來滿足市場(chǎng)需求,。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動(dòng),，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點(diǎn)提出促銷活動(dòng)時(shí)我自認(rèn)為可行性很強(qiáng)的方案,，由于時(shí)間倉促,，很多地方有待完善，希望老師給予批評(píng)與指導(dǎo),。

營銷策劃方案內(nèi)容篇七

“派意特”服飾即將全面導(dǎo)入市場(chǎng),，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設(shè)計(jì)一條符合自身發(fā)展的路,，以利于更全面,、更合理地參與市場(chǎng)競(jìng)爭。也便于營銷中心和公司統(tǒng)一思想,，密切掌握工作動(dòng)態(tài),，全面開展工作。

“派意特”服飾應(yīng)分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營策略,。

“派意特”服飾的整體上市簡言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達(dá)到盈利及市場(chǎng)基本占有,。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺(tái)的過程，也可稱之為創(chuàng)業(yè)階段,。其后則是發(fā)展階段或稱之為守業(yè)階段,。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴(kuò)張時(shí)期,。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過程,。結(jié)合企業(yè)概況，在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年,。希望通過三年的時(shí)間,，穩(wěn)定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎(chǔ),。同時(shí)通過三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準(zhǔn)備,。其三年目標(biāo)規(guī)劃為：

第一年打開省內(nèi)市場(chǎng)，在品牌創(chuàng)建上狠下功夫,，并開辟區(qū)域中心市場(chǎng)穩(wěn)定根據(jù)地,。

第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng)建3—5個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中心區(qū)，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗(yàn)積聚資本,。

第三年穩(wěn)定并將區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展成為全國市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定的根據(jù)地,，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準(zhǔn)備。

為達(dá)成上述計(jì)劃目標(biāo),，在上市以后,，市場(chǎng)銷售的量化指標(biāo)上必須保持年增長300%的增長水平。否則,，難以如期開展發(fā)展階段的計(jì)劃活動(dòng),，在實(shí)施時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透,、市場(chǎng)開拓,、市場(chǎng)擴(kuò)張,、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計(jì)劃來執(zhí)行,，先期上市策略僅包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。

在市場(chǎng)進(jìn)入之前,，我們先應(yīng)解決如下幾個(gè)方面的問題,，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問題。

營銷策劃方案內(nèi)容篇八

一,、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計(jì)劃概念

二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭分析

（五）消費(fèi)者分析、建團(tuán)90周年活動(dòng)方案

三,、swot分析

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷策略

1,、站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

（四）客戶關(guān)系管理策略

四,、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

五,、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算,、企劃工作匯報(bào)

七,、方案調(diào)整

營銷策劃方案例文

一、目標(biāo)客戶分析

1,、目標(biāo)客戶群體特征,，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等；

2,、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與bbs討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）；

3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容,；

二,、營銷工具選擇、

1,、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶——費(fèi)用高,，容易被惡意點(diǎn)擊；

2,、硬廣告：常用的方式,，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；

3,、群發(fā)：包括qq、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等——容易急功近利,，引起用戶反感；

4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃,，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營銷是主流趨勢(shì),；

5、博客營銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合,；

6、威客營銷：利用威客來做營銷推廣——需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反,。

三、效果分析,、營銷企劃書的格式

結(jié)合二的分析說明和具體項(xiàng)目去分析,，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。

四,、費(fèi)用預(yù)算

這里就不詳細(xì)說了,。

地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下,，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告,、路演、分眾廣告,、電視廣告等,。

市場(chǎng)營銷策劃書

1.市場(chǎng)營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。

2.目前營銷狀況、商業(yè)計(jì)劃書怎么寫作

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤空間等,。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。

(3)競(jìng)爭狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等,。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。

問題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。

劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力、營銷規(guī)劃書,。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。

4.市場(chǎng)營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,、中秋晚會(huì)策劃方案。

5.市場(chǎng)營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品線：

定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù),。

廣告：宣傳廣告形式,。

促銷：促銷方式。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,、晚會(huì)策劃方案。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排,。

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇九

*提高樓盤品牌知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大和加強(qiáng)品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤,、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動(dòng)營造現(xiàn)場(chǎng)火爆銷售氣氛,、提升人氣、帶動(dòng)后續(xù)銷售;

*達(dá)成效果：大氣、隆重,、熱烈,、喜慶。

在進(jìn)入銷售中心的道路前布置兩個(gè)大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌,、熱烈隆重的氣勢(shì);從銷售中心廣場(chǎng)入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓所有到場(chǎng)的客戶都能感受到開發(fā)商對(duì)客戶貴賓般的接待;現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置有冷餐區(qū),，冷餐區(qū)為到場(chǎng)客戶免費(fèi)提供精美的各式西點(diǎn)及飲料;小廣場(chǎng)搭設(shè)大型航空架篷作為客戶區(qū)，航空架篷用淺藍(lán)色紗幔裝飾,，到場(chǎng)客戶在等候抽號(hào)選房的同時(shí)可欣賞到精彩的節(jié)目表演及品嘗精美的美食,。

嘉賓宣布活動(dòng)開始時(shí)主舞臺(tái)邊電子禮炮與舞臺(tái)主題背板上彩色煙霧同時(shí)打起，同時(shí)邀請(qǐng)專

業(yè)動(dòng)力滑翔傘(可在動(dòng)力傘后掛上有祝賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進(jìn)行空中表演,，把整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氛圍，以此達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng);同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)區(qū)雜技團(tuán)精彩,、刺激的高難度雜技,、專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演、中華禮儀服裝秀,、大型歌舞表演等精彩紛呈的節(jié)目給到場(chǎng)的客戶視覺上的沖擊以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,。

20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

樓盤銷售中心

1. 在進(jìn)入銷售中心的道路兩旁插滿各色彩旗，路口處布置兩個(gè)20米雙龍充氣拱門,，從銷售中心廣場(chǎng)前入口處到售樓部門口用紅地毯鋪設(shè)一條迎賓大道,，迎賓大道兩旁各有4名身著中式禮服的禮儀小姐手持橄欖枝向到場(chǎng)的客戶揮灑祝福之水迎賓，使客戶在進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)就能感受到喜慶,、大氣,、隆重的氛圍;同時(shí)也讓客戶感受到賓至如歸的感覺;

2. 銷售中心門前廣場(chǎng)處搭建大型航空架篷作為客戶區(qū)及冷餐區(qū)，客戶在等候抽號(hào)選房時(shí)可品嘗到精美的點(diǎn)心,、飲料及欣賞舞臺(tái)區(qū)精彩紛呈的節(jié)目表演,，主舞臺(tái)區(qū)搭設(shè)大型活動(dòng)主題背景板、專業(yè)音響,，舞臺(tái)邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧,，同時(shí)高空動(dòng)力滑翔傘在空中造勢(shì)，為活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營出隆重?zé)崃?、大氣恢宏的氣氛?/p>

現(xiàn)場(chǎng)開盤抽號(hào),、互動(dòng)游戲、購房大抽獎(jiǎng);專業(yè)團(tuán)體武術(shù)表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動(dòng)力滑翔傘等,。

序 號(hào)

時(shí) 間

節(jié) 目

節(jié)目內(nèi)容

1

07：30—08：00

現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員到位,；所有準(zhǔn)備工作就緒。

冷餐區(qū)冷餐準(zhǔn)備完畢,。

2

08：00—08：55

客戶簽到,；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)音樂開始暖場(chǎng),。

3

08：55—09：00

主持人場(chǎng)外導(dǎo)播活動(dòng)即將開始；冷餐區(qū)開始為到場(chǎng)客戶提供各式精美點(diǎn)心及飲料,。

4

09：00—09：05

主持人出場(chǎng)

介紹本次活動(dòng)內(nèi)容及項(xiàng)目相關(guān)信息,，宣布活動(dòng)開始；同時(shí)舞臺(tái)邊冷煙火及主題背景板上彩色煙霧打起,，高空動(dòng)力滑翔傘也在此時(shí)進(jìn)行空中表演,。

5

09：05—09：10

節(jié)目表演：開場(chǎng)舞蹈表演

6

09：10—09：25

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第一輪選房抽號(hào)

7

09：25—09：40

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂飛鏢：參加游戲客戶沒人有3支飛鏢的機(jī)會(huì),；客戶必須在指定的地方往粘有氣球的靶上投擲飛鏢；每個(gè)汽球內(nèi)都有小紙條,；如扎到有精美禮品一份的紙條的氣球則可獲得一份獎(jiǎng)品,；如扎到有謝謝參與的紙條的氣球則無獎(jiǎng)品。

8

09：40—09：55

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第二輪選房抽號(hào)

9

09：55—10：00

節(jié)目表演

專業(yè)武術(shù)團(tuán)體表演

10

10：00—10：15

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第三輪選房抽號(hào)

11

10：15—10：30

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

吸乒乓球：每次參加游戲的客戶為2—3人,；每位客戶必須用吸管將一個(gè)裝有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一個(gè)空盆子里,；在游戲過程中不能用手輔助；在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吸得最多乒乓球的客戶為獲勝者,；獲勝的客戶可獲得一份精美禮品,。

12

10：30—10：45

主持人出場(chǎng)；進(jìn)行第四輪選房抽號(hào)

13

10：45—10：50

節(jié)目表演

中華禮儀服裝秀

14

10：50—11：05

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第五輪選房抽號(hào)

15

11：05—11：20

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行互動(dòng)環(huán)節(jié)

快樂廚房：參加游戲的客戶分為兩組；每組兩人,，一人戴上圍裙站在指定的位置，圍裙上有個(gè)大口袋,，另一人蒙上眼在指定范圍外朝隊(duì)友扔水果蔬菜,，穿圍裙的人用圍裙上的口袋接水果蔬菜，游戲時(shí)間1分鐘,，以接到最多水果蔬菜的為勝利,，獲勝那組客戶可獲得一份精美禮品。

16

11：20—11：35

主持人出場(chǎng),；進(jìn)行第六輪選房抽號(hào)

17

11：35—11：40

節(jié)目表演

區(qū)雜技團(tuán)高難度雜技表演

18

11：40—11：50

主持人出場(chǎng),；現(xiàn)場(chǎng)購房大抽獎(jiǎng)

19

11：50

活動(dòng)結(jié)束