為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇一

迎圣誕/賀元旦，值此新年到來之際,，購物中心為酬謝廣大福泉人民對(duì)本商場(chǎng)一直以來的支持與厚愛,。購物中心再次掀起低價(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品,、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者,、迎接新年的到來。

活動(dòng)一：溫馨平安夜送祝福,。

凡12月24日在購物中心一次性消費(fèi)滿18元的顧客,，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑?，即可獲得送出的圣誕圍巾一條,。

活動(dòng)二：每天菜籃子，每天都省錢,，海報(bào)截角當(dāng)錢用,。

凡12月24日至元月5日在本次海報(bào)期間，來店消費(fèi)的顧客憑購物中心發(fā)出的海報(bào)截角可當(dāng)1元錢在商超區(qū)使用,。(每人每次限使用一張,，海報(bào)截角只限購物使用，不設(shè)找贖,。)

活動(dòng)三：元旦快樂一把抓,。

凡20xx年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“商場(chǎng)快樂一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓,，抓到后跑回起跑線為完成,。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無禮品,。禮品為：散裝糖果,、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品,。

1,、活動(dòng)一場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口即可。

2、活動(dòng)三場(chǎng)地安排在商場(chǎng)樓梯口旁的空地,。

活動(dòng)人員安排為兩人,，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

1,、臨街小招牌掛霓虹燈,。

2、臨街兩條柱子用紅布包起來,，上面再貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,。

3、樓梯口兩旁放兩棵圣誕樹,，牽彩條,。

4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,，直牽到上完樓梯,。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹,，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫,，并牽霓虹燈。

6,、賣場(chǎng)內(nèi)部分立柱和收銀臺(tái),、服務(wù)臺(tái)貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，部分地方牽彩條,。

1,、圣誕老人像：1米*6個(gè)*15元

60cm*10個(gè)*8元

30cm*30個(gè)*3元

圣誕宣傳畫：大*6張*5元

小*20張*3元

圣誕樹：1.8米*2棵*150元

1米*4棵*90元

圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套*50元

霓虹燈：40條*5元

彩條：100條*0.5元

2、所需商品和禮品

糖果：200斤*2.5元/斤

圣誕巾圍200條*3元/條

3,、廣告宣傳,。

橫幅兩條：

a、大招牌下邊一條長10米,。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦快樂一把抓”

b,、臨街兩個(gè)路燈中間一條長8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,，為你省錢每一天,。”

dm快訊：

a,、主題：迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,，為你省錢每一天。

b,、版面：分五個(gè)p：

1p：圣誕專版;

2p：生鮮：每天菜籃子,，每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià),。

3p：食品：以散裝/糧油/糖果/餅干為主,。

4p：洗滌/百貨：以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品,。

5p：專柜區(qū),。

1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

2,、所需商品,、禮品：合計(jì)1100元

3、廣告宣傳費(fèi)用：a,、橫幅18米*3元/米=54元

b,、dm快訊5000份*0.4元=20xx元

共計(jì)費(fèi)用:5748元

營銷策劃方案內(nèi)容篇二

炎炎夏日，每一個(gè)愛美人士都會(huì)選擇一件合適自己的服裝,，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出,，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,，層出不窮的飾品款式紛紛上市,，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，發(fā)展空間較廣,，尤其是女生市場(chǎng),。“愛飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機(jī),，經(jīng)過在浙經(jīng)院生活區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛飾”就是應(yīng)和了這樣的一個(gè)需求,，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化,，宣傳更具針對(duì)性，銷售更具實(shí)效性,。本著薄利多銷的理念,，低價(jià)格，高促銷為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來夏季愛上飾品的消費(fèi)熱潮,。

1. 人口環(huán)境

（1）在我們中國,，全國男女比例是116.9：100，也就是說我國男女比例并不協(xié)調(diào),，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來的更廣些,。而近年來，女生的各種小玩意兒,、小飾品層出不窮,，在全國出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機(jī)會(huì)較多,。

（2） 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味,、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(1) 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。20xx年,，女性飾品的消費(fèi)量全球超過1400億人民幣,。據(jù)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國的女性飾品占有率將由現(xiàn)在的7%增到55%以上,。

（2）大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng),，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百,，多則一兩千,。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用,。

（3）大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求,，對(duì)生活品味有很高的要求。 （4）大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源,，主要依靠父母的生活費(fèi),，每個(gè)月在1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一,，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng),，社區(qū)居民。 （5）大學(xué)生消費(fèi)觀念不成熟,，從眾者居多,。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌,，儲(chǔ)蓄觀念淡薄,，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮,。

3.文化環(huán)境

（1）“愛美之心,，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題,。

（2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下,，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮,，崇尚個(gè)性品味,。

（3）現(xiàn)在的女大學(xué)生開始漸漸的接觸了社會(huì),，已有了自我美的認(rèn)識(shí)，喜歡自己搭配,，喜歡變化多樣,，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。

1．競(jìng)爭(zhēng)者

（1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多,，競(jìng)爭(zhēng)較大,。

（2）學(xué)校附近有許多規(guī)模較大的飾品店，對(duì)愛飾鋪有一定的影響力,。

（3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折,、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者,。

（4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì)有人來賣小飾品，可能會(huì)搶生意源,。

（5）在本次實(shí)訓(xùn)中,，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì)賣飾品，在同一地點(diǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛,，不分年齡。

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚,、魅力,、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美,、時(shí)尚的心理,。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜,，幾乎所有的女性都有能力購買,。 消費(fèi)心理分析:女性希望以一種柔性的美來展現(xiàn)魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現(xiàn)出自己最好的一面.

（2）化妝品工具

優(yōu)勢(shì)：到目前為止，我國護(hù)膚品品種有1300多種,，護(hù)膚品在全國化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額,，化妝品的使用當(dāng)然離不開化妝工具，隨著化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增,?；瘖y工具體積較小，價(jià)格便宜,。

消費(fèi)心理：愛美,、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求,。

（3）學(xué)生文體

（1）優(yōu)勢(shì)：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是：消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化,、多層次發(fā)展,，電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。隨著科技的進(jìn)步,，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代化,，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展,，并使消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化,。而最重要的一點(diǎn)是：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場(chǎng)正在迎來一個(gè)需求的高峰期,。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群,。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場(chǎng) 在校的學(xué)生：

1,、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響,，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2,、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品,，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低 女性：

2,、愛美是女生的天性,，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究,。

（3）市場(chǎng)定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷售,。

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大,，銷售業(yè)績較高 ,。

（3）層次定位：主要針對(duì)年輕和市場(chǎng)，對(duì)于年輕人消費(fèi)程度來看,，層次應(yīng)控制在中低檔次,。

(4)年齡定位：16-25歲

（一）、產(chǎn)品策略

經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧,，容易儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導(dǎo),，沒有任何產(chǎn)品危害,。產(chǎn)品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的，同時(shí)每天有新品上市,，給消費(fèi)者時(shí)時(shí)的新鮮感,。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費(fèi)品,，

（二）,、定價(jià)策略

采用低價(jià)策略,，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié),，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪,，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低,。一般小飾品在2-5元左右,，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式,，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué),。

（三）、渠道策略

采用一階渠道策略,，在廠家大批量的采購,，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié),，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者,。 （四）,、促銷策略

主要是以海報(bào)、宣傳單,、自身穿戴來宣傳,。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，使她們了解我們的飾品,，愛上我們的飾品并購買我們的飾品,。 詳細(xì)促銷活動(dòng)策略見附錄。

飾品進(jìn)價(jià)共**

售前：采用向同學(xué)促銷的方式 售中：利用自己的人脈關(guān)系以及對(duì)產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)以及購買我們的產(chǎn)品

售后：如有質(zhì)量問題可包換,，或是不喜歡購買的飾品了可以在一天內(nèi)換,，但在商品質(zhì)量無損的前提下。然后對(duì)促銷效果的整體評(píng)估,。 此次實(shí)訓(xùn)是在文案策劃的基礎(chǔ)上執(zhí)行,，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略,、價(jià)格策略,，最重要的是促銷策略進(jìn)行。本次的促銷策略做了一個(gè)詳細(xì)的活動(dòng)方案,，豐富多樣的活動(dòng)內(nèi)容,，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈(zèng)品。這些無疑給本次促銷活動(dòng)的一個(gè)支持,，這樣大大滿足了消費(fèi)者喜愛實(shí)惠的心理特點(diǎn),，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢之外的贈(zèng)送品,，提高性價(jià)比。同時(shí),，相信我們整潔的面容,、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品,，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì)給顧客帶來深刻的印象,。

活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛飾

一,、活動(dòng)主題：魅力飾射,，盡在愛飾

二、活動(dòng)時(shí)間：

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)目的：低價(jià)銷售,積累經(jīng)驗(yàn)

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

五重驚喜，真正的實(shí)惠 ：購買5件以上產(chǎn)品,，即可獲得小禮品一份,。

營銷策劃方案內(nèi)容篇三

近十年來，節(jié)假日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn),，從而形成的假日經(jīng)濟(jì)一直是是所有的商家和企業(yè)都會(huì)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌、大企業(yè),，很多中小企業(yè)既不是“白美富”,，又不是“高富帥”，往往在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?

首先要知道,，做市場(chǎng)營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案,，如果你的產(chǎn)品和假日消費(fèi)沒有直接關(guān)系或關(guān)聯(lián)度不高的,，建議可以放棄在期間的一些推廣活動(dòng)。

很多企業(yè)在做推廣時(shí),，活動(dòng)的目的性不是很清晰,，往往都是為了活動(dòng)而活動(dòng)，特別在很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策劃上體現(xiàn)的更為明顯,，因此我們?cè)诓煌臅r(shí)期,、不同的渠道、不同的產(chǎn)品做推廣一定要有清晰的目的性,，是為了提升品牌,、還是為了促進(jìn)銷量?是為了打擊競(jìng)品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言,，目的性也應(yīng)該很清晰——就是為了促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升,，同時(shí)帶動(dòng)品牌美譽(yù)度和知名度的提升,，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

假日期間,，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽紙貴，堆頭,、端架,、dm費(fèi)用、都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍,，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆,，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實(shí)力、利潤率和銷量作為保證,，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢?其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排策劃活動(dòng),，這樣費(fèi)用即不高，又能刺激那些提前購買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。

某某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流,，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行!競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人,、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào);你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架;你買端架，我就做個(gè)牌面營銷,?？傊龅讲患づ笃放啤⒉槐淮笃放脐P(guān)注,，這樣,，才能達(dá)到自己的策劃效果,，否則，一旦被盯上,，花了錢不說,，銷量也會(huì)一塌糊涂。

假日期間,，產(chǎn)品營銷策劃的方式會(huì)多種多樣,，買送的、買增的,、抽獎(jiǎng)的,、上地堆的、上dm的,、上導(dǎo)購的,、免費(fèi)品嘗試用體驗(yàn)的，當(dāng)然最直接的還有產(chǎn)品折扣,。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)的產(chǎn)品而言,，要依據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特性設(shè)定營銷策劃方案方式，目的只有一個(gè),，能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者并達(dá)成交易,。以食品為例，如果你的產(chǎn)品口感有足夠的特色,，且適合大眾口味,，完全可以采取試吃、免費(fèi)品嘗的手段;如果你的產(chǎn)品在包裝上新穎獨(dú)特,、且在包裝的附加功能上有特色,，完全可以采取贈(zèng)送樣品的方式進(jìn)行營銷;當(dāng)然，由于節(jié)假日期間商家的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度而言,，產(chǎn)品折扣是最直接,、最有效、最容易促成購買的辦法,，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費(fèi)用的大筆投入,，有容易以價(jià)格吸引消費(fèi)者。當(dāng)然,，其它方式也不是不可取,。

為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購買力、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些營銷策劃動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期時(shí)間是哪個(gè)時(shí)間段?營銷策劃單品是某個(gè)?營銷策劃方式是什么?價(jià)格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、dm的最佳排版位置、加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,、避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)營銷策劃的最佳效果!

活動(dòng)前期，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成營銷推廣的默契,，得到客戶的支持，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,，因?yàn)?，絕大部分客戶不是經(jīng)營代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升,、客戶的利潤有什么樣的保障,，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨,，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收。

首先我們要正視一點(diǎn),，只要有營銷策劃方案,，就有可能存在透支銷量(這一點(diǎn)在終端消費(fèi)中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥,，只不過這種市場(chǎng)影響的周期有長有短罷了,，針對(duì)這種問題的出現(xiàn)，企業(yè)要做到以下幾點(diǎn)：

1,、前期就預(yù)估一個(gè)合適,、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實(shí)際的囤貨;

2、營銷策劃方案開始前就留給市場(chǎng)一個(gè)相對(duì)合理的消化期;

3,、活動(dòng)期間關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度,，對(duì)于出現(xiàn)的銷售不均衡情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4,、活動(dòng)結(jié)束后,，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對(duì)于消化不良的終端囤貨,，要及時(shí)退出,，可以轉(zhuǎn)向流通市場(chǎng)進(jìn)行二次消化。

營銷策劃方案內(nèi)容篇四

1活動(dòng)名稱：“人壽杯”—第三屆班團(tuán)風(fēng)采展——紅色暢想 春春飛揚(yáng)

2活動(dòng)背景：大一新生進(jìn)校后,，第一個(gè)校級(jí)范圍內(nèi)以班級(jí)為單位的大型活動(dòng),，以建黨90周年為背景，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的朝氣活力,，合作創(chuàng)新等能力,。同時(shí)發(fā)揮同學(xué)們的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)積極性和友愛互助的良好品質(zhì),。

3活動(dòng)目的,、意義及目標(biāo)：

（1）活動(dòng)充分發(fā)揮社團(tuán)聯(lián)在校級(jí)大型活動(dòng)中的組織和協(xié)調(diào)作用；和在各個(gè)班級(jí)及廣大同學(xué)之中的領(lǐng)導(dǎo)和紐帶作用,。在活動(dòng)中不斷的汲取經(jīng)驗(yàn),，使社團(tuán)聯(lián)今后的工作逐步走向成熟。

（2）活動(dòng)使各個(gè)班級(jí)擁有一次充分展示自己優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),，將班級(jí)的亮點(diǎn)面對(duì)全校同學(xué)充分進(jìn)行宣傳,。也調(diào)動(dòng)起廣大同學(xué)在活動(dòng)中的創(chuàng)新積極性，在彼此活動(dòng)的良性競(jìng)爭(zhēng)中能夠取長補(bǔ)短,，為班級(jí)更好的交流合作與熟悉提供了一個(gè)平臺(tái),。

（3）活動(dòng)使得全校同學(xué)，特別是大一新生能夠更全面,、具體的對(duì)大學(xué)集體生活有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí),。通過參與本次活動(dòng)大家協(xié)作共，增進(jìn)友誼,，為今后四年的大學(xué)生活開創(chuàng)一個(gè)好的開始,。

4活動(dòng)時(shí)間：初賽——5月10日和5月11日 場(chǎng)外比賽—— 決賽——

5活動(dòng)地點(diǎn)：初賽——學(xué)生活動(dòng)中心場(chǎng)外比賽——操場(chǎng)決賽——主樓報(bào)告廳

6主辦單位：天津外國語大學(xué)校團(tuán)委主辦 校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)承辦

7活動(dòng)班級(jí)：濱海校區(qū)三大學(xué)院大一大多數(shù)班級(jí)和大二若干班級(jí) 二活動(dòng)介紹

ⅰ宣傳工作：

1.(1)初賽宣傳時(shí)間：5月日

每天中午11：50～12：20 下午16:50～17：20

（2）宣傳方式：

① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（傳單樣式：制作成a4紙張四分之一左右大小的`小傳單）

② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄,，水房,，教學(xué)樓布告欄（共30張，a4紙大小 ）

③ 有專人負(fù)責(zé),，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài),。

④ 由每個(gè)部門每次安排3～4名人員進(jìn)行宣傳，每部選取一名負(fù)責(zé)人

⑤ 橫幅宣傳，掛在一食堂門口或者二食堂門口,。

2. （1）決賽宣傳時(shí)間：4月19,，20日

（2）宣傳方式

① 發(fā)傳單：食堂門口，宿舍樓門口（制作成a4紙張四分之一左右大小的小傳單） ② 粘貼傳單 ：宿舍布告欄,，水房,，教學(xué)樓布告欄（30張，a4紙大小 ） ③ 有專人負(fù)責(zé),，輪流在人人網(wǎng)“天外社團(tuán)聯(lián)”主頁上發(fā)布相關(guān)日志和狀態(tài),。 ④張貼晉級(jí)班級(jí)宣傳海報(bào)（初賽完成后即刻張貼海報(bào)）

注：要求每部安排的3個(gè)人中有一名是男生，負(fù)責(zé)搬桌子,，在宣傳活動(dòng)結(jié)束后把桌子搬回男生寢室,。第一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)借桌子，最后一天宣傳的同學(xué)負(fù)責(zé)歸還,。

ⅱ報(bào)名方式：

（1） 報(bào)名時(shí)間：4月25日——28日 中午12:00—12:30 下午4:50—5:20

（2） 地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心 ,、一食堂門口

（3） 由專人聯(lián)系各院團(tuán)委老師，將活動(dòng)詳情通知大一大二各班班長和團(tuán)支書,。

?；顒?dòng)內(nèi)容和流程（分為初賽、室外環(huán)節(jié)和決賽）：

初賽：

（1）活動(dòng)流程：分2天進(jìn)行,，每天待定個(gè)班參加,，分上下半場(chǎng)，上半場(chǎng)待定個(gè)班,，下半場(chǎng)待定個(gè)班,，上半場(chǎng)參賽的班級(jí)6點(diǎn)到比賽現(xiàn)場(chǎng)，比賽6：30正式開始,。下半場(chǎng)比賽的班級(jí)7：30到比賽現(xiàn)場(chǎng),。當(dāng)天比賽班級(jí)的負(fù)責(zé)人6點(diǎn)到現(xiàn)場(chǎng)將所需的音樂拷貝

（2）比賽流程：主持人致開場(chǎng)詞，各參賽班級(jí)依次進(jìn)行節(jié)目展示,，時(shí)間5-8分鐘,，剩余1分鐘時(shí)給予參賽班級(jí)提醒，如超時(shí)還不結(jié)束則由主持人上臺(tái)打斷其表演,。

注：在比賽開始之前,，通知各班如表演超時(shí)，主持人會(huì)打斷其表演,，如繼續(xù)表演則將給于嚴(yán)重扣分，讓其把握好表演時(shí)間,。

（3）評(píng)分細(xì)則

表演創(chuàng)新,、整體風(fēng)貌、內(nèi)容充實(shí)、節(jié)目流暢,、表演技巧 評(píng)分表：

滿分100分,，以上每個(gè)細(xì)則占20%。

注：每個(gè)班級(jí)注意時(shí)間的掌控,，最長時(shí)間不得多于10 分鐘,。超過時(shí)間限制則扣分，依據(jù)時(shí)間長短給予不同程度扣分,。具體原則如下： 1-2分鐘 扣除1分 2-3分鐘 扣除2分 3-4分鐘 扣除3分

（4）比賽具體時(shí)間：上半場(chǎng)預(yù)計(jì)7：30結(jié)束（各班級(jí)展示結(jié)束后即可離開）下半場(chǎng)于7：35分開始,，流程與上半場(chǎng)相同，預(yù)計(jì)于8：30分結(jié)束,。

第二天的比賽具體流程與第一天相同,，在比賽結(jié)束后按分?jǐn)?shù)高低選出8個(gè)班進(jìn)入決賽，結(jié)果將以公告形式貼于各公告欄,，并通知各入選班級(jí)的負(fù)責(zé)人,。

室外環(huán)節(jié)：

（1） 超級(jí)拼拼拼

活動(dòng)時(shí)間：中午12點(diǎn)30到1點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：足球場(chǎng)

活動(dòng)流程：各班在20分鐘內(nèi)由班級(jí)成員擺出指定造型，可以有1-2人在看臺(tái)上指揮,，時(shí)間到后停止,，全體蹲下，由(來自:www.77 校園 生活網(wǎng):中國人壽營銷策劃書)社團(tuán)聯(lián)相關(guān)人員對(duì)各班擺好的造型進(jìn)行拍照,，照片將在決賽當(dāng)晚播放,，并由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分

決賽

賽前準(zhǔn)備

（1）會(huì)場(chǎng)布置、相關(guān)設(shè)備準(zhǔn)備及儀器的調(diào)試,；

（2）邀請(qǐng)?jiān)u委嘉賓：

中國人壽代表,、趙老師、社團(tuán)聯(lián)主席和學(xué)生會(huì)主席

（3）邀請(qǐng)比賽主持人,，主持稿的撰寫及主持人相互配合的練習(xí),；

（4）邀請(qǐng)比賽中穿插節(jié)目的表演嘉賓；

（5）獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)定：一等獎(jiǎng)：1名 二等獎(jiǎng)：2名三等獎(jiǎng)：3名

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名團(tuán)結(jié)奮進(jìn)獎(jiǎng)：1名

（6）獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備：由中國人壽提供的實(shí)物或者出資,，社團(tuán)聯(lián)代為頒發(fā)（具體

以活動(dòng)贊助方提供為準(zhǔn)）

（7）決賽班級(jí)進(jìn)行彩排,；

（8）人員安排表：